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ビジネスデベロップメントスペシャリスト（シニア） / ビジネスディベロップメントG／東京
ビジネスディベロップメントGについて ビジネスディベロップメントGは、トヨタグループが世界で展開するモビリティサービスを“仕組み”と“テクノロジー”の力で成長させていくチームです。モビリティサービスの中核を担う車のFull Service Leaseや、それ以外のサービスにおけるグローバルプロジェクトに関わります。 各国でのサービス立ち上げにおける課題や、更なる飛躍のための課題を整理し、システム化による差別化ポイントとグローバルシステムに求められる要件を洗い出したうえで、最適なシステムの開発、導入をリードするビジネスディベロップメントを行います。 世界にモビリティサービスを広げ、顧客へ高品質なサービスを届けていくことをミッションとしています。海外ビジネスやエンジニアとの連携では、英語のコミュニケーションが中心となります。 ＜チーム構成＞ 日本国籍メンバー：2名、外国籍メンバー：3名。 業務内容 当社の事業を主要な海外市場で拡大していくための戦略立案・実行をリードしていただきます。グローバルチームを率い、新規パートナーシップの創出や新たなセールス機会の開拓を通じて収益拡大を推進し、当社のグローバルGo-to-Market戦略を形づくる重要なポジションです。 海外KINTO/関連事業体、およびクロスボーダー案件におけるシステム課題の把握、ITソリューションの立案、要件定義を担っていただきます。 具体的な業務内容 各国におけるモビリティサービスの事業戦略、販売戦略の把握、システム化による差別化戦略の企画、立案 社内外のエンジニアと連携して、事業に対して最適であり、かつグローバルにスケールするシステムの企画、立案、設計 グローバルシステムの導入プロジェクトの推進。細かな業務分析を通した社内外のエンジニアとの連携 多様なステークホルダーとの調整・交渉と、プロジェクトの立ち上げ・管理 プロジェクトの一例 リース業務システムの導入 KINTO （フルサービスリース）を支えるグローバルな基幹システムのプロジェクトを推進中です。海外KINTO事業体、現地パートナーと連携しグローバル展開を計画中です。 ディーラー向けソリューション導入 中国系IT企業のソリューションを推進しています。現在は、日本の自動車ディーラー向けにアリババ社のソリューション導入を進めています。 詳細：https://36kr.jp/366621 サービスのグローバル展開（トヨタグループとの連携） グローバル規模で展開されるトヨタの新規サービスや事業を、ビジネスとシステムの双方の観点でサポートします。 ポジションの魅力 グローバル規模で展開されるトヨタの新規ビジネスを、ITを軸にリード頂きます。モビリティ、シェアリングなど、社会で注目されるビックワードプロダクトに関わり、人々の生活をより豊かに・便利に・楽しく変えていく一翼を担っていただきます。 事業との距離が非常に近く開発したシステムを起点に、事業の成長を体感することができるポジションです。 成長途中の小規模チームであり、新しいグローバルプロダクト・プロジェクトに関わり、ゼロイチに関わる機会が存分にあります。 新しい技術（AI・ツール・インフラ）を積極的に取り入れる環境でキャリアの幅が広がります。 モビリティという社会インフラ領域で、新しい価値創出に挑戦できます。 多様な国・文化・価値観に触れ、国際的な視野とスキルが磨かれます。 募集要件 必須 IT関連におけるビジネスディベロップメント、システム企画、ビジネス企画の経験のいずれか（10年以上） 海外ビジネス、またはグローバルプロジェクトに関わった経験 語学力：英語/日本語 ビジネスレベル以上 最新のITサービス/技術トレンドへの理解 グローバルなサービス/システムの企画、導入の経験 歓迎 モビリティ領域におけるグローバルシステムの企画、開発、システム導入の経験 求める人物像 柔軟なコミュニケーションが可能で、多様なステークホルダーを巻き込みながら推進できる方 主体性が高く、曖昧な環境の中でも仕組みづくりを推進いただける方 チームで仕事を進め、状況にあわせてフレキシブルに行動できる方 高いオーナーシップ、当事者意識、責任感を持って課題解決に臨める方 過去の経験だけにとらわれず、柔軟な思考ができる方 環境 PC：WindowsとMacより自由に選択可 生成AIツール：ChatGPT、Gemini、Claude、GitHub Copilot、Microsoft 365 Copilot、Devin ほか最新AIツール ツール：JIRA, Confluence, Miro, Slack, Copilot, VS Code, Zoom, Teams, DingTalk, WeChatなど 関連リンク KINTO Tech Blog Wantedlyストーリー KINTOテクノロジーズ会社説明資料
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【Business Development Manager】Business Development G／ Tokyo
About Business Development Group The Business Development Group supports the growth of mobility services deployed by the Toyota Group around the world through the power of “systems” and “technology”. The team is involved in global projects related to Full Service Lease, which plays a central role in mobility services, as well as other service domains. We identify challenges that arise when launching services in each country, as well as issues that must be solved to achieve further growth. Based on these findings, we define system‑driven points of differentiation and requirements for global systems, and lead the development and implementation of optimal solutions. Our mission is to expand mobility services globally and deliver high‑quality services to customers. Collaboration with overseas business units and engineers is primarily conducted in English. What you'll do You will lead the planning and execution of strategies to expand our business in major overseas markets. This is a key role that shapes our global Go‑To‑Market strategy by leading global teams, creating new partnerships, and developing new sales opportunities to drive revenue growth. You will also identify system‑related challenges in overseas KINTO and related business entities, as well as cross‑border projects, and be responsible for designing IT solutions and defining requirements. More specifically: Plan and develop business and sales strategies for mobility services in each country, and plan differentiation strategies through system development Work with internal and external engineers to plan, design, and architect systems that are optimal for the business and scalable globally Drive global system implementation projects, including detailed business analysis and collaboration with engineers inside and outside the organisation Coordinate and negotiate with diverse stakeholders and manage the initiation and operation of projects Example projects Implementation of leasing business systems We are currently working on a global core system that supports KINTO (Full Service Lease). We are working with overseas KINTO entities and local partners to plan global deployment. Dealer‑focused solution implementation We are deploying solutions from China‑based IT companies. At present, we are introducing Alibaba’s solutions for Japanese automotive dealers. Details: https://36kr.jp/366621 Global rollout of services (collaboration with the Toyota Group) We support new Toyota services and businesses deployed on a global scale from both business and system perspectives. Why this position? You will lead Toyota's new global-scale business initiatives with a focus on systems. You'll be involved with high-impact products like mobility and sharing services, helping to make people's lives richer, more convenient, and more enjoyable Close proximity to the business allows you to directly experience business growth driven by the systems you help develop As a small but growing global team, you will have ample opportunities to work on new global products and projects from the ground up You will expand your career by working in an environment that actively adopts new technologies (AI tools etc.) You will contribute to creating new value within the social infrastructure domain of mobility You will gain international exposure through collaboration across diverse countries, cultures, and values Requirements Minimum requirements Experience in at least one of the following: business development in IT-related field, system planning, or business planning (10 years+) Experience related to overseas business or global projects English proficiency: Business level or higher Japanese proficiency: Business level or higher Understanding of the latest IT services and technology trends. Experience in planning or implementing global services/systems Nice to have Experience in planning, developing, or implementing global systems in the mobility sector Practical experience and involvement in establishing operations at overseas subsidiaries We also value Leadership needed to engage stakeholders and promote global business under conditions of high uncertainty Strong logical reasoning and articulation skills, and a strong ability to communicate flexibly and engage diverse stakeholders Strong ownership, accountability, and a sense of responsibility in problem‑solving Able to think creatively beyond past experience Development environment PC: Windows or Mac AI tools：ChatGPT、Gemini、Claude、GitHub Copilot、Microsoft 365 Copilot、Devin etc. Tools: JIRA, Confluence, Miro, Slack, VS Code, Zoom, Teams etc.
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