株式会社KiteRa 求人の検索結果一覧
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マネージャー候補｜マーケティング［KiteRa Biz］
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、これまでに4,000社を超える企業へ導入されるまでに成長してきました。従来DX化が進んでいなかった領域に挑み、市場を切り開くことで、着実に導入実績と信頼を積み重ねています。 そして今、私たちは “第二創業期” として、社内規程にとどまらず、より広く企業のガバナンス課題を解決する「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。社会的にもガバナンスの重要性が高まる中で、各種レギュレーション業務を最新のテクノロジーで統合・最適化し、企業の持続的な成長と価値向上を支える存在になることをVisionとしています。 このフェーズにおいて、事業成長をさらに加速させるため、マーケティング戦略の立案から実行までをリードするマーケティングマネージャー候補を募集します。 経営・事業戦略と連動しながら、ブランド・プロダクトマーケティングを推進し、KiteRaのマーケティング活動全体を牽引していただくポジションです。 主な業務内容 事業戦略と連動した中長期のマーケティング戦略立案・実行 ブランド／プロダクトマーケティング施策の企画・推進 オンライン・オフラインを横断した施策設計、KPI管理・効果分析 マーケティング予算の管理、ROIを踏まえた改善提案 マーケティンググループのマネジメント、育成・業務設計 営業・プロダクト・CSなど他部門との連携による成果最大化 本ポジションの魅力 第二創業期という重要フェーズで、事業成長の中核を担える 戦略立案だけでなく、実行・改善まで一気通貫で関われる裁量の大きさ 「ガバナンスプラットフォーム」という新領域におけるマーケティング経験を積める 経営層と近い距離で議論しながら、マーケティングの意思決定に関われる 必須スキル 事業会社におけるマーケティング実務経験（戦略〜実行まで） オンライン／オフライン双方のマーケティング施策推進経験 KPIを用いた効果測定・改善の実務経験 組織マネジメント経験 歓迎スキル SaaS／BtoB領域でのマーケティング経験 ブランド・プロダクトマーケティングの実務経験 マーケティング組織の立ち上げ・拡大フェーズの経験 経営層や事業責任者と連携したプロジェクト推進経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 全体視点を持ちながらも、実行と成果にコミットできる方 データやKPIをもとに論理的に意思決定できる方 関係部署を巻き込みながら、マーケティング施策を推進できる方 変化の速い環境を楽しみ、柔軟にチャレンジできる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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マーケティング（展示会・セミナー担当）
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、これまでに4,000社を超える企業へ導入されるまでに成長してきました。従来DX化が進んでいなかった領域に挑み、市場を切り開くことで、着実に導入実績と信頼を積み重ねています。 そして今、私たちは “第二創業期” として、社内規程にとどまらず、より広く企業のガバナンス課題を解決する「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。社会的にもガバナンスの重要性が高まる中で、各種レギュレーション業務を最新のテクノロジーで統合・最適化し、企業の持続的な成長と価値向上を支える存在になることをVisionとしています。このように事業が急速に拡大する中、さらなる事業成長を加速させるためにもマーケティングの強化が急務となっています。 なかでも、新たなリード獲得に向けて、展示会やセミナー等のイベント施策がますます重要になってきます。イベントマーケティング専任担当として、展示会/セミナー等のイベントの企画・運営から、施策の振り返り、営業連携まで一気通貫で推進できる仲間を募集します。 KiteRaの価値をより多くの企業へ届け、ブランドを社会に定着させていく。その挑戦の中心に立っていただける方をお迎えします。 仕事内容 展示会・セミナー専任担当として、イベントの企画運営から施策実行までの業務を幅広くお任せいたします。 ■展示会出展企画・運営 ・展示会出展検討、事前準備 ・制作物の企画、ディレクション ・当日の運営、管理 ・効果測定、予算管理 ・獲得したリードへのフォロー設計 ・改善策の提案、実行 ■ 自社セミナーおよび協賛セミナー企画・運営 ・イベント（セミナー、協賛出展）企画・運営・実行 ・コンテンツの企画設計、セミナー資料作成 ・集客施策の実行 ・当日の運営、管理 ・効果測定、予算管理 ・獲得したリードへのフォロー設計 ・改善策の提案、実行 本ポジションの魅力 ■成長フェーズのコアメンバーとして参画 “社内規程DX” 市場を切り拓いてきた企業の第二創業期において、ブランド拡大・認知形成の中心を担うポジションです。 ■裁量とスピード感 適性に応じて戦略立案から実行まで一気通貫で担当。成果が事業成長に直結する手触りを感じられます。 ■経営・事業への近さ 経営層・プロダクト・営業など他部署との距離が近く、事業戦略に基づくマーケティングを実践できます。 必須要件 事業会社または代理店側でBtoBマーケティングの実務経験 オンライン・オフラインイベント施策の実務経験 歓迎要件 展示会・自社セミナー・共催セミナーを通じたリード獲得の実務経験 事業会社におけるリード獲得を目的としたマーケティングの実務経験 MAツールやBIツールを活用した分析・レポーティング経験 コンテンツ企画・ディレクション経験 データ分析やKPI管理を基にした施策改善の経験 チームを率いたマネジメント経験、またはマネジメントへの意欲 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 自身の強みを活かし、担当領域を自走・リードできる方 データに基づいて施策を考え抜き、PDCAを自ら回せる方 部署を越えて連携し、チームで成果を最大化できる方 新しい挑戦を楽しみ、変化の速い環境にポジティブに対応できる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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マーケティング（Webマーケター）
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 オフラインマーケティング領域では組織化と成果が確認できておりますが、今後はデジタルマーケティング（Webマーケティング）をより強化し、さらなる市場拡大を目指します。 KiteRaの次の成長フェーズを支え、市場に新たな価値を生み出すWebマーケターとして、戦略的なマーケティングで市場拡大を牽引し、成長の加速を実現したい方をお待ちしています。 あなたの力でKiteRaを次のステージへと導いてください。 仕事内容 マーケティング戦略の立案と実行 顧客セグメントに基づく具体的な施策の設計と実行 デジタルマーケティングの実施 SEO/SEM、SNS広告、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、外部メディア等を活用したリード獲得施策の企画・実行 各種制作物（バナー、ランディングページ、広告素材など）の管理と効果的な活用の推進 各チャネルのパフォーマンスを分析し、最適化を推進 プロダクトマーケティングの推進 市場・競合分析をもとに、最適なポジショニング戦略とメッセージングを策定・実行 データ分析と改善提案 KPI（リード獲得数、コンバージョン率など）のモニタリングおよびPDCAサイクルを通じた改善策の立案 本ポジションの魅力 新市場開拓の最前線 急成長中のサービスにおいて、再現性の高い戦略を立て実行することで、デジタルマーケティングのスキルを存分に発揮できる環境です。 また、市場拡大に影響がある戦略立案や実行に関わり、データ分析やKPI達成の経験を深められます。 スピード感ある成長機会 急成長中の事業環境の中で主体的に取り組むことで自身の成長を加速させることが可能です。変化に適応しながら新たなチャレンジを重ね、圧倒的な成長機会を得られます。 必須スキル 以下いずれかの経験を1つ以上お持ちの方 BtoBマーケティングの実務経験3年以上または広告代理店にてWebマーケの経験がある方 SEO/SEM、SNS広告、MAツールなど、デジタルチャネルを活用したマーケティング経験 Google アナリティクス（GA4）を用いた、ユーザー行動の分析および課題抽出スキル 歓迎スキル メルマガやブログなどのコンテンツ企画や進行経験 Webサイト制作におけるディレクション経験 デジタルマーケティング戦略の立案と実行の経験をお持ちの方 SQLを用いたデータベースからのデータ抽出および集計の実務経験 デザイナーと連携しながらクリエイティブ作成した経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 市場や競合の動向を把握し、戦略的に考える力がある方 チームで連携して、柔軟に業務を進められる方 自発的に学び、課題解決に取り組む姿勢を持っている方 数字やデータを基にした意思決定を得意とする方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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マネージャー候補｜インサイドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］
ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、エンタープライズからSMBまでの全領域をカバーするインサイドセールスにおけるマネージャー候補のポジションです。プレイヤーとして成果創出に向き合いながら、マネージャーとして戦略設計、メンバーマネジメント、KPI設計・運用を通じて、組織として安定的に成果を生み出す「商談創出の再現性と質」を高める仕組みづくりを主導することがミッションです。 募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。 プロダクトの急成長に伴い、規程領域からガバナンス領域へと市場を拡大しています。その中で、戦略的な営業アプローチの確立が急務となっています。 それに伴い、インサイドセールス組織の抜本的な強化を進めており、変化の激しい環境で組織のあり方を自ら定義し、プレイヤーとして背中を見せながら、組織づくりと戦略構築を牽引いただける方をお迎えしたいと考えています。 ◆ KiteRaの「今」を詳しく知る KiteRa「第二創業期」へ。 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値 仕事内容 インサイドセールスとしての営業活動と、チームを率いるマネージャーとしての管理業務を担当いただきます。仕組みづくりに取り組む一方で、プレイヤーとして営業活動に携わり、成果創出にも直接関与いただきます。 戦略立案・実行 ターゲットセグメント（従業員規模・業界）に応じたSDR／BDR戦略の策定・実行 組織マネジメント メンバーの目標設定（KPI）、1on1による育成・コーチング、評価の実施 プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善 部門間連携 マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの高度化および商談クオリティの管理 組織作り 「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成 ◆ 参考 KiteRaとわたし｜未完成だからこそ面白い。インサイドセールスの挑戦とリアル 本ポジションの魅力 GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。 「第二創業期」のコアメンバーとして、組織をゼロからデザインできる 既成概念に捉われず「インサイドセールス組織」のあり方そのものを定義・構築できるフェーズです。出来上がった組織とは異なり、事業成長に直結する組織の型を自らの手で作る経験は、今後のマネジメントキャリアにおいて強力な資産となります。 多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ スタートアップ企業からエンタープライズ企業まで、広範な顧客層に対応します。 セグメントごとに異なる課題を深く理解し、最適なアプローチを型化していくプロセスを通じて、チーム全体の営業力の底上げを行うことができます。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 必須要件 新規法人営業の経験またはインサイドセールスの経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） リーダー、マネージャーなどのマネジメント経験（人数・年数不問） 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験 歓迎要件 SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験 ※フィールドセールス／カスタマーサクセス経験者も歓迎 SFAやMAツールの運用・構築、データに基づく営業プロセスの改善経験 仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に携わった経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 経営方針や戦略を理解・共感し、高い視座を持って自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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マネージャ―候補｜インサイドセールス［KiteRa Pro］
募集背景 KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”を迎えています。これまで4,000社以上の企業に導入され、確かなプロダクト基盤と顧客からの信頼を築いてきました。 現在はその基盤をもとに、社内規程にとどまらず、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指し、事業領域を大きく拡張しています。 その中核を担う『KiteRa Pro』は、3,000事務所以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。 さらに2026年2月には、労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DX × 労務監査という新たな価値提供を本格化させています。 こうした事業拡張フェーズにおいて重要になるのが、より多くの企業にKiteRaの価値を届け、商談機会を創出していくインサイドセールスの役割です。 マーケティングが獲得したリードや潜在顧客へのアプローチを通じて、企業の課題を捉え、商談機会を創出していく。 インサイドセールスは単なるアポイント取得ではなく、顧客の課題とプロダクトをつなぐ「事業成長の入口」を担うポジションです。 市場との接点を広げながら、KiteRaの価値をより多くの企業へ届けていく。そんな挑戦にワクワクできる方をお迎えしたいと考えています。 仕事内容 ■概要 インサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。 社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および、労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。 マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチ〜商談設定までを担うポジションです。 顧客と直接対話する中で得た一次情報をもとに、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、より効果的なアプローチ方法を一緒に考えていく役割も期待しています。 ゆくゆくはマネージャ―として、グループマネジメント、年度計画の策定、予実管理といった上位レイヤーの業務までお任せしたいと考えています。 ■具体的な業務内容 ※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。 ・グループマネジメント ・グループ活動計画の策定 ・予実管理 ・KPI設計と分析 ・チームビルディング、評価 ・未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得 ・メールマガジンのコンテンツ作成 ・ナーチャリング対応（シナリオメール作成など） ・ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行 ■使用ツール ・SFA（Salesforce) ・MA（Account Engagement） ・Zoomphone ・amptalk ・Google Workspace ・Slack ・Notion ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー6名の構成となります。 本ポジションの魅力 ・多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客に届けていく“最初の一歩”を担うポジションです。まだ知られていないお客様に価値を届けるやりがいを感じられます。 ・マーケティングやフィールドセールスなど、他チームとの連携も多く、インサイドセールスの枠を超えた幅広い経験が積めます。 ・労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化い伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進しています。既存サービスに加え、新サービスも含めた統合的な提案・活用促進を担うことができます。 ・成熟フェーズの「KiteRa Pro」と、成長フェーズの「ヨクスル」という異なるステージのプロダクトを同時に扱える稀有なタイミングです。安定基盤のもとで新市場の拡張に挑戦できる、ハイブリッドな環境です。 必須スキル ・新規法人営業またはインサイドセールスの経験 ・組織マネジメントの経験（人数不問） ・KPIの設計・管理、および数値分析の実務経験 歓迎スキル ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業での経験 ・SFA / CRMを使ったオペレーションの構築 ・法人営業における架電経験 ・リード獲得～ナーチャリングの一連のプロセスを理解・設計できるスキル ・インサイドセールスの視点で戦略立案をした経験 求める人物像 ・事業成長に高いコミットメントを持てる方 ・事業環境 / 組織の変化に対し柔軟に適応できる方 ・KiteRaのミッション / バリューに共感いただける方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら Pro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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リーダー候補｜インサイドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］
ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとする「エンタープライズチーム」のインサイドセールスのリーダー候補のポジションです。自ら最前線で高いパフォーマンスを発揮しチームの基準を体現しながら、商談機会最大化に向けた戦略立案から実行、メンバーの育成やプロセスの改善を主体的に主導し、組織全体の実行力を高めることがミッションです。 募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。 規程領域を超え、より広大なガバナンス領域の課題解決へ挑む中、エンタープライズ領域の開拓が事業成長の命運を握っています。複雑な組織構造を持つ大手企業に対し、戦略的なアプローチを確立することが急務です。 そこで、プレイヤーとして圧倒的成果を出しつつ、メンバー育成や次世代の営業組織づくりを両面で牽引できるリーダー候補をお迎えしたいと考えています。 ◆ KiteRaの「今」を詳しく知る KiteRa「第二創業期」へ。 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値 仕事内容 エンタープライズ領域のインサイドセールスのリーダーとして、以下領域を担っていただきます。 ■具体的な仕事内容 ターゲットアカウントに対する戦略立案（ABM） フィールドセールスやマーケティンググループと連携し、特定のアカウントに対するアプローチ手法の設計 マルチチャネルでの商談創出 新規リードへの対応（SDR）に加え、未開拓部門へのアプローチ（BDR）を通じた商談創出 部門間連携 マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理 プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善 組織作り 「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成 ■リーダーの業務内容 自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現 メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める 経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導 本ポジションの魅力 戦略立案から実行までを担う、大手攻略の設計 市場動向や組織人事から仮説を立て、大手の意思決定構造に多角的な接点を設計する。これまで培った営業力を、戦略立案から実行まで自らの裁量で動かせるポジションです。量だけでも質だけでも攻略できない、高度なバランス感覚が求められる役割です。 GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。 インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパス リーダーとしてインサイドセールス組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能です。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 必須要件 新規法人営業またはインサイドセールスの経験 （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） チームリーダー、または後輩メンバーの指導・育成経験（人数・年数不問） 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験 歓迎要件 大手企業（エンタープライズ領域）に対する営業経験 SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験 ※フィールドセールス／カスタマーサクセス経験者も歓迎 ABMの理解、または実践経験 SFAやMAツールの運用・構築経験 仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に興味がある方 メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問） 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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リーダー候補｜インサイドセールス［KiteRa Biz｜SMB］
ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップのSMB領域をターゲットとする「グロースチーム」のインサイドセールスリーダー候補のポジションです。自ら最前線で高いパフォーマンスを発揮しチームの基準を体現しながら、商談機会最大化に向けた戦略立案から実行、メンバーの育成やプロセスの改善を主体的に主導し、組織全体の実行力を高めることがミッションです。 募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。 規程領域を超え、より広大なガバナンス領域の課題解決へ挑む中、SMB領域における戦略的なアプローチの確立が急務となっています。 そこで、プレイヤーとして圧倒的成果を出しつつ、メンバー育成や仕組み化、次世代の強固な営業組織づくりを両面で牽引できるリーダー候補をお迎えしたいと考えています。 ◆ KiteRaの「今」を詳しく知る KiteRa「第二創業期」へ。 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値 仕事内容 SMB領域のインサイドセールスのリーダーとして、以下領域を担っていただきます。 ■具体的な仕事内容 SDR（インバウンドアプローチ） マーケティング施策（展示会、ウェビナー、資料請求等）から流入したリードに対し、スピーディーかつ的確なヒアリングを行い、質の高い商談を創出 BDR（アウトバウンドアプローチ） ターゲットリストに対し、電話・メール・SNS等を駆使して潜在的な課題を掘り起こし、新規接点を創出 部門間連携 マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの最大化および商談クオリティの管理 プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善 組織作り 「強固な組織」を作るための管理体制やナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成 ■リーダーの業務内容 自ら顧客対応の最前線で高いパフォーマンスを出すことでチームの「基準」を体現 メンバーへのティーチングや進捗管理を通じて、組織全体の実行力を高める 経営・事業方針を「現場のアクション」へと翻訳して浸透させるとともに、成果の要因を常に自らの組織に求め、プロセスの改善を自発的に主導 ◆ 参考 KiteRaとわたし｜未完成だからこそ面白い。インサイドセールスの挑戦とリアル 本ポジションの魅力 GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結するパイプライン創出に携われます。 SMB領域における「戦略的アプローチ」 単なる架電数によるアプローチではなく、中堅・中小企業やスタートアップを対象に、最初の顧客接点を設計する戦略的な商談創出を担います。マーケティング視点を取り入れ、フィールドセールスやマーケティングと連携しながら、事業成長の起点をつくる役割を担えるポジションです。 生成AI・音声解析を活用した営業生産性の最大化 Salesforce上のデータを用いたKPI設計・課題特定や、生成AI、通話データの自動要約・音声解析ツールの活用など、営業活動を高度に構造化できる環境です。新しいツールを単に「使う」だけでなく、「どう業務に組み込むか」を設計する立場を担えます。 インサイドセールスから広がる多彩なキャリアパス リーダーとしてインサイドセールス組織を牽引する道はもちろん、戦略的な視点を活かしたフィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど、事業成長に合わせた多様なキャリア形成が可能です。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底する 困難な課題に対しても、前向きさと誠実さを持って向き合う 必須要件 新規法人営業またはインサイドセールスの経験 （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） チームリーダー、または後輩メンバーの指導・育成経験（人数・年数不問） 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験 歓迎要件 SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験 ※フィールドセールス／カスタマーサクセス経験者も歓迎 SFAやMAツールの運用・構築経験 仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に興味がある方 メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問） 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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インサイドセールス［KiteRa Pro］
ポジション概要 「お客様に最初に価値を届ける」——その起点を担うインサイドセールスポジションです。 社労士業界でトップクラスのシェアを持つ『KiteRa Pro』と、2026年にグループ化した労務監査クラウド『ヨクスル』。成熟期と成長期、ステージの異なる2つのプロダクトを同時に届けられるのは、今のKiteRaならではの環境です。 このポジションの面白さは、決まったトークを架電し続けることではなく、お客様との対話で得た一次情報をマーケティングやフィールドセールスに還元し、アプローチそのものを一緒に磨き込んでいけること。「商談をつくる」だけでなく「売れる仕組みをつくる」手応えを得られます。 仕事内容 ■概要 社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。 マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチから商談創出までを担うポジションです。 ■具体的な業務内容 ・新規リード（社労士事務所）への電話・メールでのアプローチ ・過去に資料請求をいただいた顧客への再アプローチ ・商談創出に向けたヒアリング・課題の深掘り ・シナリオメールなどを活用したナーチャリング業務 ・メールマガジンなどのコンテンツ作成サポート ・Salesforce / Pardot を用いた対応履歴・進捗管理 ・チーム内での業務改善のアイディア出し・実行 ■入社後の立ち上がりイメージ 入社後1ヶ月程度は、オンボーディングで『KiteRa Pro』『ヨクスル』への理解を深めるところからスタートします。 その後は既存リードへのアプローチで基本を習得し、社労士業界ならではの知見を深めながら商談創出を担っていただきます。業界への理解と再現性のある商談創出力が積み上がり、市場価値を高めていけるフェーズです。 入社3ヶ月以降は、ナーチャリング施策の改善やトークの磨き込みなど、チームの仕組みづくりにも携わっていただけます。 ■使用ツール ・SFA（Salesforce） ・MA（Account Engagement / Pardot） ・架電（Zoom Phone） ・商談解析（amptalk） ・AI活用（Gemini / NotebookLM / Notion AI） ・コミュニケーション・情報共有（Google Workspace / Slack / Notion） 募集背景 創業以来、KiteRaの中核を担う『KiteRa Pro』は、 3,000事務所以上 の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。 そして2026年2月、労務監査クラウド『ヨクスル』を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、 社内規程DX × 労務監査 という新たな価値提供を本格化させています。 これにより、社内規程に加えて労務監査までを含む、より幅広い価値を提案できるようになりました。一つの事務所に届けられる価値が大きく広がったいま、その可能性を最大限に生かしていくには、起点となる商談機会をより多く生み出すインサイドセールスの体制強化が欠かせません。 だからこそ、拡大するプロダクト価値を社労士事務所へ届けきり、事業成長のスピードを最前線で支える仲間を募集します。 チーム・組織 配属となる Pro事業本部 は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型組織で事業を推進。 インサイドセールスグループは マネージャー1名＋メンバー5名 の構成です。 本ポジションの魅力 "最初の一歩"を担うやりがい 多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客へ届ける起点を担います。まだ知られていないお客様に価値を届ける手応えを感じられます。 インサイドセールスの枠を超えた経験 マーケティングやフィールドセールスとの連携が多く、一次情報をもとに施策づくりにも関われる。役割の枠を越えた幅広い経験が積めます。 "DX × 労務監査"の統合提案 全国労務診断協会のグループ会社化に伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進。既存サービスに加え、新サービスを含めた統合的な提案・活用促進を担えます。 2つのステージを同時に扱える稀有なタイミング 成熟フェーズの『KiteRa Pro』と成長フェーズの『ヨクスル』。売り方も顧客の状況も異なる2つのプロダクトを並行して経験でき、フェーズごとの"勝ち筋"を実践的に学べます。安定基盤のもとで、新市場の拡張にも挑戦できる環境です。 必須スキル ・新規法人営業またはインサイドセールスの経験 ・アウトバウンド架電業務による商談創出経験 歓迎スキル ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業でのインサイドセールスまたは営業経験 ・SFA / CRMを活用した営業支援ツールの使用経験 ・メールマーケティングなどのナーチャリング業務の経験 求める人物像 ・ミッション実現に向けて顧客価値を追求し、やり切るための行動を継続できる方 ・変化を前提に学び、周囲と協働しながら成果を積み上げられる方 ・俯瞰して状況を捉え、必要な情報を集め、スピードと当事者意識をもって取り組める方 ・誠実さと透明性を大切にし、フィードバックを歓迎できる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さい。 Pro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図 KiteRaとわたし｜「成果を再現できる組織をつくりたい。」インサイドセールスリーダーがKiteRaで挑戦を続ける理由 KiteRaとわたし｜お客様の声が、事業を動かす。インサイドセールスという仕事の面白さ 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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マネージャー候補｜フィールドセールス［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］
ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、エンタープライズからSMBまでの全領域をカバーするフィールドセールスのマネージャー候補のポジションです。営業プロセスの標準化や既存顧客の深耕・拡張（Expansion）戦略を主導し、プレイヤーとして現場に立ちながら、チームの実行力向上とLTVの最大化をすることがミッションです。 募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。 複雑化する顧客ニーズに継続的に応えながら、追加導入や利用範囲の拡張によるARPA向上と、安定的に成果を生み出す営業活動の仕組み化の両立が重要なテーマです。 これらの課題に対し、営業戦略・プロセスを横断的にマネジメントし、次の成長を支える営業組織を構築するために、フィールドセールス組織全体を束ねられる方をお迎えしたいと考えています。 ◆ KiteRaの「今」を詳しく知る KiteRa「第二創業期」へ。 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値 仕事内容 フィールドセールスのマネージャーとして、以下2領域を担っていただきます。 ■仕組みづくり・マネジメント業務 成果を出し続けられる営業組織の仕組み化およびKPIマネジメント 組織の意志統一や目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり 人事評価制度や仕組みに基づくメンバー評価・フィードバック対応 チームとしての営業戦略の立案と遂行 営業プロセスの設計・標準化および「営業の型」の構築・浸透 ■新規商談・エクスパンション・営業推進業務 インサイドセールスからトスアップされたリードへの商談対応（オンライン／訪問） 顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施 担当者・決裁者とのリレーション構築およびクロージング ロイヤルカスタマーへの深耕仮説構築と、アップセル/クロスセル（Expansion）の推進 受注後のスムーズなカスタマーサクセス部門への引き継ぎ ◆ 参考 正解がないから面白い。IS×FS×Expansionで挑む、エンタープライズ攻略の最前線 KiteRaとわたし｜エンタープライズセールスの“挑戦”と“現場”のリアル KiteRaとわたし｜まだ見ぬ理想を形にする。営業キャリアの次の景色を求めて 本ポジションの魅力 GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、売上に直結したパイプライン創出に携われます。 事業・組織を創る経験 営業マネジメントに留まらず、第二創業期のコアメンバーとして、営業戦略の立案、プロセス設計、組織構築に一気通貫で携われます。 成果次第で広がるキャリアの選択肢 自身の成果が会社の拡大に直結するため、将来的には事業責任者など、圧倒的なキャリアアップのチャンスが広がっています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 必須要件 無形商材の法人営業経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） 顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで、一連の営業プロセスを自立して遂行できる力 営業フローの改善、業務プロセスの効率化、または「仕組み化・型化」に取り組み、何らかの成果を出した経験 メンバーの育成や評価を含む、組織マネジメント経験（規模・年数不問） 組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進経験 歓迎要件 エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験 数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験 経営層や複数部門など、マルチステークホルダーを巻き込んだ提案・合意形成の経験 SaaS / IT業界における法人営業の経験 ※インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスいずれのポジションも歓迎 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 経営方針や戦略を理解・共感し、高い視座を持って自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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フィールドセールス/エクスパンション［KiteRa Biz｜エンタープライズ］
ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとするエンタープライズセールス／エクスパンションのポジションです。新規開拓から既存深耕まで一貫して担い、複雑な組織課題に対する価値設計から経営層・部門責任者へのアプローチを推進。単なるプロダクト販売にとどまらず、MRR／ARPAの向上、LTV最大化を見据えた中長期的な関係構築を通じて、企業のガバナンス強化を実現することがミッションです。 募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。 大手企業においては、単一部門での導入にとどまらず、全社・グループ横断でのガバナンス設計が求められるフェーズへと移行しています。その中で、従来型の営業アプローチだけでは十分な価値提供が難しくなってきました。 私たちは今、新たな市場開拓と既存顧客のエクスパンションを両輪で推進する体制へと変革を進めています。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。 ◆ KiteRaの「今」を詳しく知る KiteRa「第二創業期」へ。 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値 仕事内容 エンタープライズ企業に対しては、新規導入にとどまらず、導入後の活用・定着、さらにはエクスパンションを通じた継続的な価値提供が重要となります。 顧客の経営・業務課題を起点に導入価値を設計・提案するフェーズから、導入後の活用状況を踏まえた追加提案、利用範囲の拡張・追加導入までを一気通貫で担っていただきます。 フィールドセールスとしての新規提案に加え、カスタマーサクセスと密に連携しながら、経営層・決裁権者との継続的なコミュニケーションを通じて、顧客のガバナンス課題に対する提供価値を段階的に拡張していきます。 ■新規導入・価値設計 ターゲット選定に基づく戦略立案と、インサイドセールスと連携した仮説検証 人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応（オンライン／オフライン） 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務 ■エクスパンション・LTV最大化 カスタマーサクセスとの情報連携に基づいた、経営層・決裁権者（キーマン）への戦略的アプローチ ロイヤルカスタマーに対する深耕仮説の構築と、それに基づく体系的なアップセル/クロスセルの推進 顧客の決算・予算策定サイクルを起点とした、逆算型の計画的な提案活動 ◆ 参考 正解がないから面白い。IS×FS×Expansionで挑む、エンタープライズ攻略の最前線 KiteRaとわたし｜エンタープライズセールスの“挑戦”と“現場”のリアル” 本ポジションの魅力 GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。 ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。 業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。 LTV最大化を目指す「Expansion」の醍醐味 大手企業の複雑な組織課題に対し、点ではなく「面」でアプローチし、ARPA（顧客単価）をダイナミックに引き上げる戦略的な営業経験が積めます。 事業成長を担うエンタープライズセールス ターゲット企業の選定やアプローチ手法の設計など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担える環境です。大型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、自身のアクションが会社の成長に直結する——そんな実感を持ちながら、エンタープライズセールスとしての価値をさらに高めていけます。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 必須要件 無形商材の法人営業経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） 提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験 歓迎要件 エンタープライズ領域（大手企業）へのアカウントプランニング・深耕営業経験 数千万円規模以上の案件受注、または高単価商材の取り扱い経験 半年以上のリードタイムを要する顧客折衝経験 SaaS / IT業界における法人営業の経験 IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 自らの裁量と判断で自律駆動できる方 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方 プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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フィールドセールス［KiteRa Biz｜SMB］
ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップ（SMB領域）をターゲットとするフィールドセールスのポジションです。人事・法務・経営層などの多様なステークホルダーへのソリューション提案を通じ、企業のガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決を推進することがミッションです。 募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。 日本の大多数を占める中堅・中小企業やスタートアップに対し、ガバナンス強化という社会的インパクトの大きい経営課題を解決するため、より多くの企業にプロダクトを届けていく必要があります。特にSMB領域では、ガバナンス体制が未整備な企業も多く、営業の介在価値が非常に高いフェーズにあります。 そのためには、戦略的に価値を伝え、顧客の意思決定を支援できる営業組織の強化が欠かせません。事業成長をさらに加速させるこのタイミングで、変化と挑戦を楽しみながら、次の成長を共につくっていただける方をお迎えしたいと考えています。 ◆ KiteRaの「今」を詳しく知る KiteRa「第二創業期」へ。 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値 仕事内容 SMB領域の企業に対しては、単なる「規程作成の効率化」というオペレーショナルな価値訴求にとどまらず 、企業の成長フェーズや決裁構造に応じた「ガバナンス・リスク・コンプライアンス（GRC）」の基盤作りを支援する持続的なソリューション提案が重要となります。 人事・法務・経営層など多岐にわたるステークホルダーと対話し、顧客の潜在的な経営課題を起点に導入価値の設計・提案を担っていただきます。 ■具体的な仕事内容 人事・法務部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 商談からクロージング、カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ カスタマーサクセスチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結 ◆ 参考 KiteRaとわたし｜まだ見ぬ理想を形にする。営業キャリアの次の景色を求めて 本ポジションの魅力 GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。 ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案 企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。 業務効率化だけではない、時流にマッチした”ガバナンス強化”という本質的なDX提案 企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。KiteRaは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 必須要件 無形商材の法人営業経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） 提案資料・個別資料の作成、プレゼンテーション、契約締結までの一連のセールス業務経験 歓迎要件 SaaS / IT業界における法人営業の経験 IS/FS/CSが連携する分業型組織での幅広い実務経験 自らプレイヤーとして高い営業成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 自らの裁量と判断で自律駆動できる方 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方 プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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マネージャー候補｜カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］
ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、エンタープライズからSMBまでの全領域をカバーするカスタマーサクセスにおけるマネージャー候補のポジションです。既存顧客の導入・活用・定着・拡大を支援し、自らも精力的に手を動かしメンバーに背中を見せながら、属人化を排した再現性のある仕組みづくりを通じてチーム成果を最大化させ、顧客のガバナンス体制の高度化とプロダクト価値の最大化に貢献することがミッションです。 募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。 顧客基盤を獲得した今、事業の成長に合わせてカスタマーサクセスの仕組みを再設計し、属人化に頼らない強い組織を構築することが急務となっています。 そこで、これまでの仕組みをアップデートし、将来のスタンダードとなる「再現性ある組織の型」を自ら手を動かし創り上げ、チームを牽引いただける方をお迎えしたいと考えています。 ◆ KiteRaの「今」を詳しく知る KiteRa「第二創業期」へ。 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値 仕事内容 カスタマーサクセスのマネージャーとして、以下3領域を担っていただきます。 ■カスタマーサクセス戦略の構築・実行 顧客のフェーズ・課題に応じた支援プロセスの最適化 既存顧客のLTV最大化を目指すアップセル・クロスセル施策の設計および実行 1対nでの支援モデルやヘルススコアを用いたスケーラブルな体制構築 契約更新率の維持と活用深度を加速させる戦略立案 顧客との関係構築・深化のための訪問や会食 ■データドリブンなKPIマネジメント 継続率（リテンション）やアップセル率、プロダクト活用度などの主要KPIモニタリング 顧客エンゲージメントのデータ分析、仮説立案、改善施策の実行・検証 成果に直結する行動・プロセスの標準化と再現性の高い運用の推進 ■チームマネジメントと組織開発 メンバーの目標管理、1on1、フィードバックを通じた育成 ナレッジの可視化・体系化による、組織的な学習と支援力の底上げ ◆ 参考 KiteRaとわたし｜「まず相談してもらえる存在でありたい」──エンタープライズCSとして大切にしている価値観 KiteRaとわたし｜“優しいだけじゃない”環境で、成果に向き合うカスタマーサクセス 本ポジションの魅力 GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。 未完成なフェーズだからこそ、組織を形づくる一員になれる 決して整いきった環境ではないからこそ、仕組みや組織のあり方に「当事者」として関わることができます。あなたがつくった支援プロセスやチーム文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなっていく——その実感を持てるフェーズです。 “型をつくる側”として、ゼロから仕組みに関われる 事業成長と組織再編にあわせて、カスタマーサクセスの仕組みを再設計するフェーズです。再現性ある支援プロセスを設計・改善し、実行現場に落とし込んでいくという実務的かつ価値の高い経験が得られます。 顧客理解を軸に、再現性ある組織成長に貢献できる 日々の業務のなかで顧客と直接対話し、インサイトを得ながら、それを個別対応にとどめず支援モデルに反映していく。そうした積み重ねが、属人化に頼らない強い組織をつくる土台となります。現場と構造の両方に関わるポジションだからこそ実現できる成長機会です。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 必須要件 カスタマーサクセスまたは無形商材の法人営業、SaaS業界におけるフィールドセールスの実務経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） 営業フローの改善、業務プロセスの効率化、または「仕組み化・型化」に取り組み、何らかの成果を出した経験 メンバーの育成や評価を含む、組織マネジメント験験（規模・年数不問） 組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進経験 歓迎要件 SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセスの実務経験 顧客データを活用し、アップセル／クロスセル施策の企画から実行・検証まで一貫して推進した経験 KPIの設定やヘルススコア等の顧客データを基にした意思決定・パフォーマンス改善経験 ナレッジの可視化・体系化による、チーム全体の生産性向上や支援力の底上げ経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 経営方針や戦略を理解・共感し、高い視座を持って自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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マネージャー候補｜カスタマーサクセス［KiteRa Pro］
ポジション概要 顧客の成功を最大化し、その成果を生み出し続ける“仕組み”をつくる——『KiteRa Pro』『ヨクスル』のカスタマーサクセス組織を牽引するマネージャー候補を募集します。 社労士業界でトップクラスのシェアを持つ『KiteRa Pro』と、2026年にグループ化した労務監査クラウド『ヨクスル』。成熟期と成長期、ステージの異なる2つのプロダクトを抱えるいま、カスタマーサクセスに求められる役割も大きく広がっています。 このポジションの面白さは、自ら実務にも関与しながら、CS活動を“個人の頑張り”から“組織として再現可能な仕組み”へと昇華させていけること。戦略設計から組織づくり、実装までを一気通貫で担い、KiteRaの次の成長曲線を描けます。 仕事内容 『KiteRa Pro』『ヨクスル』におけるカスタマーサクセス組織のマネージャー候補として、「顧客の成功を最大化するための戦略設計」「オンボーディング・アダプション全体の最適化」「チームマネジメントおよびオペレーション構築」を担っていただきます。 実務にも一定関与しながら、CS活動を「個人の頑張り」から「組織として再現可能な仕組み」へと昇華させていく役割です。 ■ 具体的な業務内容 １． カスタマーサクセス戦略・KPI設計 ・顧客セグメント別のCS戦略設計 ・オンボーディング／アダプションにおけるKPI・ヘルススコア設計 ・リテンション・LTV最大化に向けた施策立案・推進 ２．チームマネジメント・組織運営 ・メンバーの目標設定・評価・育成・フィードバック ・オンボーディングチーム／アダプションチームの役割設計 ・業務プロセス・オペレーションの改善、ナレッジの標準化 ３．オンボーディング・活用支援（プレイング） ・重要顧客・戦略顧客に対する導入支援・活用提案 ・業務フローに即した活用設計・改善提案 ・操作方法・機能に関する高度な問い合わせ対応 ４．収益拡大・クロスセル推進 ・契約更新・更新率向上に向けた施策推進 ・上位プランへのアップセル、関連サービス（ヨクスル等）とのクロスセル設計 ・セールス・アライアンスチームとの連携による収益最大化 ５．プロダクト・事業連携 ・顧客の声を起点としたプロダクト改善提案 ・開発チームへのフィードバックおよび優先度整理 ・既存顧客向けセミナー・ユーザーコミュニティ施策の企画・統括 ■組織構成・関わるチーム 配属となる Pro事業本部 は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型組織で事業を推進。 今回配属となる カスタマーサクセスグループ は 15名 のメンバーが在籍。「KiteRa Pro」チームと「ヨクスル」チームの2つの体制があり、メンバー一人ひとりが裁量を持ち、主体的に取り組んでいます。 将来的にPro事業本部の中核人材として、組織での成果最大化を担っていただきます。 募集背景 創業以来、KiteRaの中核を担う『KiteRa Pro』は、3,000事務所以上 の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。 そして2026年2月、労務監査クラウド『ヨクスル』を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DX × 労務監査 という新たな価値提供を本格化させています。 これにより、顧客に届けられる価値は社内規程DXから労務監査へと広がり、カスタマーサクセスに求められる役割も大きく変化しています。単なる活用支援にとどまらず、複数プロダクトを横断した価値設計や、クロスセル・アップセルを前提とした活用戦略が、顧客の成功と事業成長を左右する重要なテーマになりました。 こうした役割に応え、顧客の成功を継続的に生み出していくには、CSを再現性のある体制へと進化させ、組織として牽引できるリーダーの存在が欠かせません。だからこそ、戦略設計から組織づくりまでを担い、事業の次のステージを牽引するマネージャー候補をお迎えします。 本ポジションの魅力 ■ CS起点で事業成長をつくるポジション 顧客対応にとどまらず、CSを起点にプロダクト・売上・組織を動かす役割です。 ■ 組織づくりフェーズに深く関われる オペレーションや役割分担はまだ進化の途中。 CS組織のあるべき姿を自ら設計・実装できます。 ■ 社労士×SaaS×複数プロダクトのCS 単一プロダクトではなく、複数サービスを横断したCS戦略に携われる、希少性の高い経験が得られます。 必須要件 法人営業、カスタマーサクセス、または顧客対応業務の経験（目安：5年以上） チームでの施策立案・推進、もしくはチームリード／マネジメント経験 顧客データやKPIをもとに改善を回してきた経験 歓迎要件 SaaS業界でのカスタマーサクセスまたは営業経験 アップセル・クロスセルの戦略設計・推進経験 解約率低減、リテンション改善施策の立ち上げ経験 社労士業界への理解、または業界知見 部署横断でのプロジェクト推進経験 求める人物像 ミッション実現に向けて顧客価値を追求し、やり切るための行動を継続できる方 変化を前提に学び、周囲と協働しながら成果を積み上げられる方 俯瞰して状況を捉え、必要な情報を集め、スピードと当事者意識をもって取り組める方 誠実さと透明性を大切にし、フィードバックを歓迎できる方 顧客視点で、粘り強く価値提供できる方 自律と巻き込みを両立できる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値 KiteRaとわたし｜「KiteRaと出会えてよかった」を届ける仕事 「リファラル採用」だから見えた、リアルな入社ストーリー 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜エンタープライズ］
ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、大手企業をターゲットとするエンタープライズにおけるカスタマーサクセスのポジションです。「導入・活用・定着」に特化したハイタッチ支援、およびサクセス戦略の立案・実行を行い、日本を代表する大手企業の業務プロセスやガバナンス体制の革新を深く支えることがミッションです。 募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。 現在、日本を代表する大手企業での導入が急増しており、既存のエンタープライズ向けサクセス体制のさらなる強化が急務となっています。規程やガバナンスという全企業共通かつ極めてレガシーな領域のDXは、多くのステークホルダーとの合意形成が必要な難易度の高い挑戦です。 変化と挑戦を楽しみながら、共に次の成長をつくっていただける方をお迎えしたいと考えています。 ◆ KiteRaの「今」を詳しく知る KiteRa「第二創業期」へ。 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値 仕事内容 エンタープライズ領域のカスタマーサクセスとして、以下を担っていただきます。 エンタープライズ顧客に対する支援業務 オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など） 活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど） 顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集 契約更新・継続利用に向けたアプローチ 既存顧客のLTV最大化を目指すアップセル・クロスセルの提案 解約阻止のための顧客折衝・改善提案 顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用 サクセス戦略の立案と実行 顧客満足度の最大化を目的としたカスタマーサクセス戦略の策定・実行 データドリブンな改善活動、プロセス設計、支援の型化・標準化 データドリブンな意思決定 KPI（継続率、アップセル率など）を分析し、施策の改善を実施 データに基づく顧客エンゲージメントの向上施策を提案し実行 ◆ 参考 KiteRaとわたし｜「まず相談してもらえる存在でありたい」──エンタープライズCSとして大切にしている価値観 本ポジションの魅力 GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。 未完成なフェーズだからこそ、組織を形づくる一員になれる 成熟しきっていない環境だからこそ、仕組みや組織のあり方を「当事者」として作り上げていくことができます。あなたが築いた支援プロセスやチーム文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなっていく——その手応えを直に感じられるフェーズです。 部門横断で連携し、顧客に一貫した価値を提供できる体制 商談段階からカスタマーサクセスが関与する体制を整えており、契約時点で顧客の状況や温度感を正確に把握できます。 そのため、導入後もスムーズな伴走が可能です。 また、部門間の信頼関係が強く、組織を横断した協力体制が構築されているため、内部で摩擦が生じることなく、顧客にとって最適な支援を一貫して提供できる点が当社の強みです。 企業成長を支える重要な役割 このポジションは、KiteRaがさらなる成長を遂げる上で欠かせない存在です。既存顧客との信頼関係を深めながら、アップセル・クロスセルの機会を最大化することで、会社の持続的な成長を直接支えていただきます。あなたの一つひとつの成果が、KiteRaの未来を切り拓く原動力となる──その実感を得られる、大きなやりがいのある環境です。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 必須要件 以下いずれかの経験をお持ちの方（目安：3年以上） カスタマーサクセス、もしくはアカウントマネジメント経験 無形商材の法人営業経験 （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） SaaS業界におけるフィールドセールス経験 歓迎要件 エンタープライズ領域（大手企業）に対するセールス、もしくはカスタマーサクセス経験 営業フローの改善、業務プロセスの効率化、または「仕組み化・型化」に取り組んだ経験 KPIの設定や、ヘルススコア等の顧客データを基にした意思決定・パフォーマンス改善経験 ナレッジの可視化・体系化による、チーム全体の生産性向上や支援力の底上げ経験 自らプレイヤーとして高い成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 自らの裁量と判断で自律駆動できる方 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 顧客の課題をヒアリングし、自ら改善提案を企画し実行まで落とし込める方 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方 プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜SMB］
ポジション概要 第二創業期のKiteRaにおいて、中堅・中小企業やスタートアップ（SMB領域）をターゲットとするカスタマーサクセスのポジションです。既存顧客の導入・活用・定着・拡大を支援し、確立されていない業務フローや運用体制をゼロから構築しつつ、セールスと密に連携して既存顧客からのLTV最大化を実現することがミッションです。 募集背景 KiteRaは社内規程DXサービスにおいて導入4,000社を突破し、GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業への進化を始めた"第二創業期"を迎えています。 特にSMB領域では、ガバナンス体制が未整備な企業も多く、カスタマーサクセスの介在価値が非常に高いフェーズにあります。 そこで、多くのステークホルダーとの合意形成や長期的な伴走が求められる難易度の高いガバナンス領域において、既存顧客のLTV最大化への直接貢献と、未確立の組織基盤・運用体制の構築をスピード感を持って推進いただける方をお迎えしたいと考えています。 ◆ KiteRaの「今」を詳しく知る KiteRa「第二創業期」へ。 初のグループ会社化。──「規程 × 労務監査」で切り拓く新たな価値 仕事内容 SMB領域のカスタマーサクセスとして、以下を担っていただきます。 ■具体的な仕事内容 オンボーディング（キックオフ、操作説明、導入支援など） 活用支援（新機能の案内、定期的なフォローアップなど） 顧客ヒアリング・問い合わせ対応・VOC（顧客の声）の収集 契約更新・継続利用に向けたアプローチ 既存顧客のLTV最大化を目指すアップセル・クロスセルの提案 解約阻止のための顧客折衝・改善提案 顧客利用状況のデータ分析、ヘルススコアの運用 エクスパンション活動に関する施策立案と実行 関係構築のための顧客訪問や会食 ◆ 参考 KiteRaとわたし｜“優しいだけじゃない”環境で、成果に向き合うカスタマーサクセス 本ポジションの魅力 GRCというカテゴリーマーケットの創造と開拓 「企業の信頼」を支える代替の効かないガバナンス領域において、単なる業務効率化ツールではなく、企業の経営・組織の根幹を変革する本質的なDX提案に携われます。 未完成なフェーズだからこそ、組織を形づくる一員になれる 成熟しきっていない環境だからこそ、仕組みや組織のあり方を「当事者」として作り上げていくことができます。あなたが築いた支援プロセスやチーム文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなっていく——その手応えを直に感じられるフェーズです。 顧客一人ひとりに向き合いながら、全体に価値を届ける仕組み化を推進 丁寧な個別対応を大切にしつつ、その知見を仕組みに落とし込むことで、より多くの顧客に安定して価値を提供できる体制を整えています。変化に柔軟な少人数の組織だからこそ、こうした施策にもスピード感をもって主体的に関わることができます。 企業成長を支える重要な役割 このポジションは、KiteRaがさらなる成長を遂げる上で欠かせない存在です。既存顧客との信頼関係を深めながら、アップセル・クロスセルの機会を最大化することで、会社の持続的な成長を直接支えていただきます。あなたの一つひとつの成果が、KiteRaの未来を切り拓く原動力となる──その実感を得られる、大きなやりがいのある環境です。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第二創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底する 困難な課題に対しても、前向きさと誠実さを持って向き合う 必須要件 以下いずれかの経験をお持ちの方（目安：3年以上） カスタマーサクセス、もしくはアカウントマネジメント経験 無形商材の法人営業経験 （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） SaaS業界におけるフィールドセールス経験 歓迎要件 SaaS業界におけるセールス、もしくはカスタマーサクセス経験 営業フローの改善、業務プロセスの効率化、または「仕組み化・型化」に取り組んだ経験 KPIの設定や、ヘルススコア等の顧客データを基にした意思決定・パフォーマンス改善経験 ナレッジの可視化・体系化による、チーム全体の生産性向上や支援力の底上げ経験 自らプレイヤーとして高い成果を残し、そのプロセスを言語化・標準化した経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 自らの裁量と判断で自律駆動できる方 顧客に寄り添い、顧客の成功を自身の成功と考えられる方 顧客の課題をヒアリングし、自ら改善提案を企画し実行まで落とし込める方 変化の多い環境を楽しみ、主体的に仕組みづくりに挑める方 プレイヤーとしての成長に加え、将来的にはリーダーやマネージャーへのステップアップを視野に入れている方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2~3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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マネージャー候補｜アライアンスセールス［KiteRa Pro］
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。 現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。 これまでは主にデジタルマーケティングを通じた認知拡大に注力してきましたが、今後はアナログマーケティングも強化し、対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた新たな商談機会の創出にも力を入れています。 こうした成長戦略を推進し、さらなる顧客基盤の拡大と『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を実現するために、新たなメンバーを募集することとなりました。 こうした成長戦略を推進し、『KiteRa Pro』の市場シェアをさらに拡大していくため、戦略設計から実行、チームマネジメントまでを一貫して担うマネージャー候補を新たに募集します。 仕事内容 ■概要 当社は、社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』と事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の２つのプロダクトを展開しています。 本ポジションでは、社労士業界における業界団体・パートナー戦略の責任者候補として、「新規顧客獲得のための戦略設計」「業界団体・パートナーとの関係構築」「チームの活動方針策定・マネジメント」を担っていただきます。 単なるアライアンス活動にとどまらず、「どの市場に、どのような手法で浸透させるか」を自ら設計し、『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を牽引する、事業成長のキーパーソンとなるポジションです。 ■具体的な業務内容 パートナー／業界団体戦略の設計・推進 社労士業界団体・既存パートナーとの中長期的な関係構築戦略の策定 『KiteRa Pro』の導入促進につながる施策の企画・実行 重要パートナーとのアライアンス強化および協業モデルの検討・推進 コミュニティ・イベント施策の統括 社労士向けコミュニティ施策の方針設計および運営統括 新規コミュニティ・施策の企画立案 全国規模の業界イベント・展示会への出展計画策定、実行管理 商談創出・プレイング業務 業界イベント・展示会における製品デモ、商談創出 セミナー・勉強会への登壇を通じた『KiteRa Pro』の訴求 重要商談や戦略的案件への直接対応 チームマネジメント・業務設計 チームメンバーの目標設定・評価・育成 活動成果の可視化、KPI設計および改善 ナレッジ共有・業務の型化による再現性のある組織づくり ■参考記事 KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦 組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の各グループに加え、2024年7月に新設した「SR（社労士）パートナーグループ」を軸に、事業成長を推進しています。 本ポジションは、このSRパートナーグループの中核として、営業・マーケティング・CSなどの各チームと連携しながら、事業横断での戦略設計・推進を担う役割を期待しています。 本ポジションの魅力 業界全体に影響を与えるスケールの大きな挑戦 全国の社労士事務所に『KiteRa Pro』を浸透させるという、業界構造そのものに影響を与える取り組みをリードできます。 戦略から実行まで担う“事業責任者視点” 決められた業務を回すのではなく、戦略設計・仮説検証・改善を繰り返しながら事業をつくるポジションです。 "社労士×IT" や "GRC×AI"という希少性の高いキャリア 社労士業界に精通した強みを活かしながら、今後拡張していくガバナンス領域やAI活用とも接続し、市場価値の高いキャリア形成が可能です。 必須スキル 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 イベント／コミュニティ施策の企画・運営経験（戦略設計含む） 専門職（士業など）向けの営業、またはパートナーセールス経験 チームリード、もしくは後輩育成・マネジメント経験 歓迎スキル 社労士業界や労働法令に関する知見 社会保険労務士資格保持者、または試験合格者 パートナービジネス・代理店営業の立ち上げ経験 無形商材の営業経験 全国出張に対応可能な方 求める人物像 KiteRaのミッション / バリューに共感できる方 事業成長を「自分ごと」として捉えられる方 周囲を巻き込みながら、組織として成果を最大化できる方 不確実性を楽しみ、試行錯誤を前向きに続けられる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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アライアンスセールス［KiteRa Pro］
本ポジションについて 本ポジションでは、単なる営業活動にとどまらず、協業イベントの企画・運営や、イベント出展を中心に、パートナー企業との関係構築やリード獲得施策の推進を担っていただきます。 “誰と・どんなテーマで・どんな価値を届けるか” を考えながら、オフラインのイベントや共催企画などを通じて、KiteRaの認知拡大や新たな接点創出を推進していただきます。 募集背景 当社は創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えており、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 当社の収益を支えるメインプロダクト『KiteRa Pro』は、導入事務所数が3,000を突破し順調に成長していますが、市場には未開拓領域が多く、さらなるシェア拡大が見込まれています。 これまでのデジタルマーケティングによる認知拡大に加え、今後はアナログマーケティングを強力に推進します。対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた商談機会の創出を加速させるため、事業の最前線で業界とのリレーション構築に挑戦していただける新たなメンバーを募集します。 仕事内容 ■概要 「KiteRa Pro」のアライアンスセールスとして、社労士業界への新たな価値提供と市場シェア拡大を担っていただきます。 ■具体的な業務内容 ※下記いずれかの業務をお任せいたします。 既存パートナーとの関係構築・深耕 『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担います。 コミュニティ活動の運営 既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せいたします。 イベント出展・商談機会の創出 全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出します。 イベント出展機会の開拓 社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓します。 セミナー登壇による訴求活動 『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげます。 ■参考記事 KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦 KiteRaとわたし｜「自分が走って勝つ」から、「みんなで走って勝つ」へ 組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「SRパートナー」で構成されています。 本ポジションの魅力 全国の社労士事務所への浸透に向けた挑戦 『KiteRa Pro』を全国の社労士事務所に広めるという、業界全体を巻き込むスケールの大きな取り組みに、知見を活かしながら挑戦できます。 自ら価値を生み出す“事業開拓型“ポジション 与えられた業務をこなすだけではなく、自分たちの手で仕事をつくり出していく役割です。裁量が大きく、ご自身のアイデアや発想をダイレクトに反映できる環境があります。 社労士業界やSaaSベンダーとの関係拡大 全国の社労士事務所との新たな関係構築や、SaaSベンダーとの連携を通じて、業界内でのネットワークを広げることができます。個人としても影響力のあるポジションを築いていける環境です。 社労士としての新たなキャリア構築 一般的に社労士のキャリアは「企業の人事部」または「社労士事務所」に限られることが多い中、当社では“社労士×SaaS“という新たな選択肢として、「社労士業界特化型のアライアンスセールス」というキャリアを切り開くことが可能です。 必須スキル 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 イベントやコミュニティ施策の企画・運営のご経験 専門職（士業等）に対するセールス、またはパートナーセールスのご経験 歓迎スキル 社労士業界や労働法令関係にご興味がある方 社会保険労務士の資格保持者または試験合格者 事業会社におけるパートナービジネス・代理店営業の経験をお持ちの方 無形商材の営業経験をお持ちの方 全国への出張対応が可能な方 求める人物像 KiteRaのミッション / バリューに共感できる方 事業成長に高いコミットメントを持てる方 他部署と連携し、協力体制を築きながら業務を推進できる方 チャレンジ精神と変化を楽しめる好奇心をお持ちの方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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