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マーケティング（部長候補）
募集ポジションについて 募集背景 当社は現在医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」と、急成長中の人的資本経営・健康管理SaaS「mediment」という2つの柱を有しています。 現在5名のメンバーが各施策を推進していますが、全社的な視点でこれらを統合し、事業成長を最大化させる「全社マーケティング戦略」の立案・実行が急務です。 特に、SMBからエンタープライズ領域への市場拡大を加速させている「mediment」を筆頭に、全社の商談創出モデルを再定義し、組織を牽引するリーダーを募集します。 ミッション 事業戦略と現場の実行力を結びつけ、全社の成長を牽引する「再現性のある商談創出の仕組み」を構築することです。 単にリード数を追うのではなく、営業や開発部門のカルチャー・業務実態を深く理解した上で、各部署に点在する施策やインサイトを、事業の推進力となる「マーケティング基盤」として体系化し、着実に成果へ繋げていくことが求められます。現場へのリスペクトを持ちながら、摩擦を恐れずに共通言語（データと顧客理解）で全部門を繋ぎ、未整備な環境から自らの手でマーケティング機能を定義・牽引する「強い当事者意識」を期待します。 ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ） ・施策の統合と仕組み化 既存メンバーが行ってきた各施策の分断を解消し、事業目標から逆算された一気通貫のパイプライン（リード獲得〜商談化の型）を確立している。 ・部門間ハブの体現 セールス・開発部門と信頼関係を築き、現場の一次情報をプロダクト改善や営業戦略に還元する「全社的なフィードバックライン」を構築している。 ・自走する組織の育成 5名程度のメンバーが戦略意図を理解し、単なる作業の実行ではなく「受注への貢献」を意識して自律的に動けるチーム体制を整えている。 業務内容 ・既存施策を棚卸し、mediment（エンプラ注力）とmediPhone（二次・三次医療機関への裾野拡大）の両輪を最大化させる統合戦略の立案。 ・現場のオペレーション負荷を考慮しながら、展示会・デジタル広告・MA等を連動させ、商談化までの歩留まりを改善する仕組みの構築。 ・商談の録画や顧客の声を自ら拾い上げ、開発部門には「市場ニーズ」を、セールス部門には「勝てる訴求」をロジック立てて共有するハブ機能。 ・メンバーの個性を活かしつつ、事業の数字（商談数・受注貢献額）に責任を持つマネジメント。 要件について MUST ・B2B SaaSにおけるマーケティング戦略・実務経験（5年以上） ・チームマネジメント経験（3名以上） ・「売上純増」への強いコミットメント 施策の遂行ではなく、商談創出や受注貢献という「事業の結果」を自身のゴールに置ける方。 ・多角的なマーケティング手法の理解 デジタル広告、イベント、ナーチャリング等の各チャネルを俯瞰し、最適なミックスを設計できる力。 WANT ・スタートアップ企業におけるマーケティング経験 ・メディカル、ヘルスケア領域におけるマーケティング経験 求める人物像 ・綺麗な絵を描くだけでなく、自ら1次情報を取りに行き、報を取りに行き、地道な改善を積み重ねて成果を最大化できる方 ・マーケティングの枠に閉じこもらず、セールスやプロダクトと共に「どうすれば売れるか」を考え抜ける方 ・未完成な組織やプロセスを、自らの手で整理・強化していくことにやりがいを感じる方
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マーケティング（メンバー）
募集ポジションについて 募集背景 当社が提供する「mediPhone」および「mediment」は、現在それぞれが次なるフェーズに進んでいます。これまでは個別の施策運用が中心でしたが、事業の拡大に伴い、営業現場の状況や顧客の反応をより深く汲み取り、商談化までのプロセスを部門横断で整えていく必要があります。 未整備な部分も多い環境ですが、現場（セールスや開発）へのリスペクトを持ちながら、自律的に施策の実行と改善を推進いただける実務のプロフェッショナルを募集します。 ※担当いただく事業領域（medimentまたはmediPhone）は、ご経験・適性および事業戦略に基づき、選考を通じて決定いたします。 ミッション 担当事業において、商談獲得に向けた一連のマーケティング施策を実行し、継続的な商談創出を牽引することがミッションです。 単にリードを集めるだけでなく、セールス現場の多忙さや特有のカルチャーを理解した上で他部署を巻き込み、「どうすればより質の高い商談を創出できるか」を自ら考え、実務の遂行と改善を推進する強い当事者意識を期待します。 ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ） ・担当チャネル（広告・SEO・展示会等）において、目標KPI（リード数・商談数）を安定的に達成している。 ・セールス部門と密に連携し、商談化率の低いリードの原因を特定・改善するPDCAを自走して回している。 ・型のない環境を楽しみ、1→10フェーズのマーケティング基盤の精度向上に主体的に関わっている。 業務内容 マーケティング戦略に基づき、各チャネルの施策実行から改善までを一気通貫で担当いただきます。 ・施策の実行と最適化：デジタル広告、SEO、展示会、ウェビナー等の企画・運営・効果検証。 ・ナーチャリングの推進：MA（HubSpot）を活用したシナリオ運用・メール配信・スコアリング改善。 ・コンテンツ制作のディレクション：ホワイトペーパーや事例記事など、ターゲットに刺さるコンテンツの企画・制作。 ・データ分析：施策ごとのROIを可視化し、次の打ち手や改善案をセールスチームなどへ提案。 要件について MUST ・B2Bマーケティングの実務経験（2年以上） ・複数の施策領域（デジタル広告、SEO、展示会、ウェビナー、コンテンツ制作等）における実務経験 ※SNS運用のみ等、特定の単一チャネルのみの経験ではなく、B2Bにおける商談創出のための多角的な施策経験を重視します。 ・「売上への貢献」をゴールに置き、セールス部門と連携して改善を回せるスタンス WANT ・B2B領域でのマーケティング実務経験 ・IT/SaaS企業での実務経験 ・数値分析（GA4等）に基づいたPDCAサイクルの運用経験 求める人物像 ・戦略の「絵」を形にするだけでなく、自ら顧客の声や商談の感触を取りに行き、数字を改善できる方 ・変化の大きい環境を楽しみ、上長の意図を汲み取った上で、自らプラスアルファの実行ができる方 ・手段（施策）の完了を目的とせず、泥臭い実行から仕組み化までをやり遂げたい方
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