【関西】大手製造業の経営変革を支えるソリューション営業。DX・プロジェクト成功を導くシニア・アカウントセールス
IT業界の知見を経営の「実行支援」へ。大手製造業のDX・プロジェクト成功を導く提案営業 2021年にMSOLでは営業組織を組成、短期間で営業体制80名規模の組織まで確立し、粗利率・単価ともに過去最高を達成。盤石な基盤を築いた今、当社は次なるフェーズへと踏み出します。中期経営計画「Beyond1000」のもと、国内PMO市場1.4兆円の顕在化を加速させ、売上高1,000億円の実現に向けて、MSOLの営業はさらなる攻勢を仕掛けていきます。 この挑戦の最前線に立ち、戦略的に市場を切り拓く営業のプロフェッショナルを求めています。 仕事概要 MSOLの成長戦略を最前線で牽引する営業ポジションです。既存クライアントの深耕と新規クライアントの獲得を通じて、企業の経営課題に対するソリューションを提案し、ビジネスの変革を支援していただきます。 単なる営業ではなく、クライアントの“相談役”として信頼を築き、経営層と対峙しながら、戦略的な提案を行うことが求められます。 また、チームを率いて営業戦略の立案・実行を担い、組織全体の成果を最大化するリーダーシップも発揮していただきます。 主な業務内容 クライアントの経営課題のヒアリングと分析、最適なソリューションの提案 既存顧客とのリレーション強化およびアップセル・クロスセルの推進 新規顧客開拓に向けたリード獲得戦略の立案と実行 営業チームのマネジメント（戦略策定、プロセス改善、KPI管理など） 営業活動全体の改善提案および実行支援 ※入社後は既存クライアントの引継ぎからスタートし、徐々に新規案件や担当領域を拡大。最終的には7社程度の主要クライアントを担当いただく想定です。 ※ご自身のネットワークを活かした新規アカウント開拓も歓迎します。 本ポジションの魅力 大手企業を中心とした安定した顧客基盤と、継続的な引き合いの増加 経営層への提案を通じて、企業の意思決定に直接影響を与えるダイナミズム 大規模プロジェクトや企業変革に関わる提案機会が豊富 成果がダイレクトに評価される環境と、キャリアアップのチャンス 関西支社立ち上げフェーズに関わりエリアの中心人物となれること 関西支社について 株式会社マネジメントソリューションズの関西支社は、2024年7月1日に設立されました。2021年から関西地域にて事業展開しており、関西地域在住者の採用も増やし堅実に売上を拡大、現在も多くの引き合いを頂いております。2025年の大阪万博を終え、2050年には「副首都大阪」の実現に向けて更なる経済活性化が見込まれています。 （参考）【ニュースリリース】株式会社マネジメントソリューションズ 、2024年7月に関西支社オフィスを新設 ＜支社の雰囲気・カルチャー＞ 関西支社は、リファラルでご入社いただく方も多く、アットホームで温かみのある雰囲気が特徴です。WELCOME会や部活動など、社員同士の横のつながりを大切にしており、 アカウントの垣根を越えた交流が活発 です。 社員からは、 「支社に出社すれば自然と交流が生まれる」 「ディレクターとも気軽に話せる距離感がある」 「キャリア入社メンバーやマネージャーともフラットに接することができる」 などの声が寄せられており、人とのつながりを大切にしたい方にぴったりの環境です。 必須条件 SIerまたは外資系IT企業 等における、エンタープライズ向け提案営業の経験があり、顧客の本質的な課題解決に従事されてきた方 関西製造業の決裁者層 との間に、ビジネスパートナーとしての 強固なリレーション をお持ちの方 既存の信頼関係を基点に、ゼロベースではなく 早期に具体的な案件創出・深耕ができる方 歓迎条件 元SIer・外資IT出身者など、豊富なキャリアを持つベテラン層 を歓迎します（実力主義） 長年のお付き合いがある顧客に対し、モノ売りではなく「経営実行支援」という高付加価値なサービスで貢献したい方 立ち上げ期の関西支社の事業拡大を牽引する意欲のある方で、若手メンバーへのナレッジ共有や、組織の精神的支柱としての役割も期待できる方
