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【リーダー候補】エンタープライズセールス(NP後払いair)
募集背景 NP後払いair事業では「対面役務サービス市場の決済における課題を解決し、現場の力を最大化する」という事業ビジョンを掲げ、創業事業である「NP後払い」がタッチできなかったBtoC対面役務サービス市場という新たな領域を開拓しています。この事業において、エンタープライズセールスや事業企画としてご活躍いただける方を募集します。 BtoC対面役務サービス市場では、現金の手渡しなどアナログで非効率な決済方法が主流であり、生産性は上がらず、従業員も疲弊してしまう現状であり社会課題にもなっています。 私たちの事業はそのような市場に対して、後払い決済を含む多様な決済ソリューションを具備した請求基盤そのものを提供することで、DX化を推進、生産性を高めていくことを目指しています。 「NP後払いair」は、事業としての成長ポテンシャルの高さを踏まえて2022年7月にグループ化した部署です。社員数は約320名ですが、NP後払いairグループは20名程度の少数精鋭の組織です。現在は、対前年比130~140%で成長するサービスとなっていますが、さらなる事業成長のため、今後の営業組織、事業推進をリードいただける新たな仲間を募集しています。 職務内容 (1)エンタープライズセールス 大手顧客を中心としたセールス活動(提案~クロージング~オンボーディングまで) 顧客の課題に対してのソリューション提案 顧客の事情、状況に合わせた業務フロー設計 (2)事業企画 セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。ご本人の強みやキャリアビジョンを踏まえた上で、相談・決定いたしますが、目下は、事業企画領域の中でも、さらなる販路拡大に向けた「外部パートナーとの提携交渉(アライアンス活動)」を、既存メンバーと共にリードいただける方を歓迎します。 お任せする可能性のある役割・業務の例(キャリアパス例) 事業開発、パートナーアライアンス業務 他企業とのプロダクト連携におけるPM業務 セールス機能全般のマネジメント セールスイネーブルメント業務 短期・中長期の事業戦略立案 事業全体のP/L、予実管理 ポジションの魅力 多数のステークホルダーが関わるNP後払いairのセールス業務を通して、エンタープライズセールスやプロジェクトマネジメントのスキルを身に着けることができます。 営業として数字を作るだけでなく、事業企画として戦略・戦術の策定から実行、予算管理、組織作りなどにも携わることができます。 事業が急拡大するフェーズにコアメンバーとして関わることができ、手触り感を持った事業づくりを経験できます。 組織体制(セールス&マーケティング)について 基本的にはthe model型の組織形態を採用しており、各チーム1~5名体制で運営をしています。一方で、型に囚われず、状況に応じて、チームを越境・兼務をしながら役割を広げるメンバーも多数います。 マーケティング(役割:リードの獲得など) インサイドセールス(役割:リードの商談化、案件創出など) フィールドセールス/エンタープライズセールス(役割:大手の新規顧客獲得など) カスタマーサクセス(役割:新規顧客の導入支援、既存顧客のサポートなど) 事業開発 / アライアンスセールス(役割:業務提携候補企業への営業など) 組織風土 ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。 求めるスキル・経験 応募資格(必須) 以下いずれか3年以上のご経験 無形商材の法人営業 ソリューション営業 ※ 経験の組み合わせで計3年以上も可 応募資格(歓迎) エンタープライズ営業経験 SaaS / ITサービスでのアライアンス営業経験 新規事業開発の経験 その他、上記に準ずるご経験 求める人物像 成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方 個人で成果を残すよりもチームで成果出すことが好きな方 自律的に考え、自走できる方 自分の所属チーム/部署に閉じずに、広い視野を持ち、柔軟に役割を変えながら物事を推進できる方
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セールスオープンポジション
募集背景 これまでのご経験、スキル、今後のキャリアイメージなど、エントリーいただいた内容を拝見し、弊社で合致するポジションの募集開始時に、選考情報やカジュアル面談のご案内をお送りします。 日本でも世界でも、誰もが安心かつスムーズに商取引できる社会の実現のために、インフラとしてなくてはならない会社になるよう、共に挑戦していただける方からのご応募をお待ちしております。 会社概要 当社は後払い(BNPL)決済サービスのリーディングカンパニーです。私たちは組織および事業の双方で革新的な仕組みを作り、それを広げていくことを目指しています。 事業においては、日本で後払い(BNPL)決済の先駆者として、20年にわたって決済事業に取り組んできました。その過程で磨き込んできたのは、信用リスクを見極めて吸収する力、月間で何百万件にものぼる請求業務を高効率で行う力です。当社サービスによって、商取引における資金回収のリスクや手間が大きく削減され、社会の生産性向上に繋がると考えています。 組織風土 ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。 職務内容 事業のコアメンバーとして、以下のいずれかの事業部にてセールス・事業企画業務をお任せします。 単なる営業職にとどまらず、ご本人の強みやキャリアビジョンに応じて、事業企画や組織作りなど、事業価値を最大化させるためのあらゆるミッションを相談の上、決定いたします。 ご経験や適性に応じて、以下のいずれか、または複数を組み合わせてお任せします。 エンタープライズセールス 大手企業の商流や独自の決済課題に対し、既存の枠組みに捉われない最適なソリューションを提案・導入支援します。 アライアンス・パートナーセールス SaaSベンダーや金融機関等のパートナーと連携し、相互の顧客基盤を活かした非連続な事業成長を実現するための戦略立案・実行を担います。 事業企画 現場のセールス活動で得た知見をプロダクトやオペレーションへフィードバックし、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。 求めるスキル・経験 歓迎要件 エンタープライズ営業経験 SaaS / ITサービスでのアライアンス営業経験 新規事業開発の経験 複数のステークホルダーが介在し、意思決定プロセスが複雑な大手企業への営業経験 正解がない状況において、自ら仮説を立てて行動し、成果を出した経験 求める人物像 本質を捉えて物事に向き合いたい方 全体最適を考えることができる方 個人だけではなく、チームで成果を出すために自律的に考え、自走できる方 成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方 留意事項 職種・ポジションのニーズに合致すると判断した場合に、当社から選考情報を送りします。 オープンポジションでご応募いただいたすべての方に選考機会を約束するものではございません。 現在募集している職種で、自身と合致するものがあれば、募集職種の窓口からご応募ください。
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オペレーターマネジメント(NP後払い)
募集背景 NP後払いはECを中心とする国内後払い決済市場において長年にわたりトップシェアを維持しており、国内の7人に1人が利用し、導入店舗数20万社を超える実績のあるサービスです。 近年では中小〜大規模事業者への導入がさらに進み、導入案件の多様化・複雑化が加速しています。 その中で、営業・アライアンス・カスタマーサポート・システムといった複数部門と連携しながら、「サービス開始までの運用構築・推進」を担うインプリメンテーションの役割は、サービス提供における重要なポジションとなっています。 本ポジションでは、NP後払いの成長を支える“現場の司令塔”として、オペレーションの立ち上げから改善、チームマネジメントまで広く裁量を持って活躍いただける方を募集します。 ポジションの魅力 オペレーション設計から実行、改善まで一気通貫で関われる 成長中サービスの裏側を支える中核的な役割を担える 営業・アライアンス・カスタマーサポート・システムなど、複数部門と連携する横断的な仕事環境 業務改善や体制設計への提案も歓迎される文化 職務内容 派遣スタッフマネジメントおよび育成 営業・アライアンス・カスタマーサポート・システム部門との連携・調整 営業(受領〜稼働)の一連フローにおける運用構築・改善 案件の稼働支援(主にNP後払いの大型案件) 期待役割 単なる実行にとどまらず、現場起点の改善提案や仕組み化を自らリードする 組織の成長フェーズに応じて、再現性あるオペレーションモデルを設計・展開する チームの知見やナレッジを体系化し、インプリメンテーション領域全体のレベルアップに寄与する 関係部署と連携し、案件ごとに最適な運用スキームを構築・推進する 組織について セールスグループは営業フェーズごとにチームに分かれており、インプリメンテーションは成約〜利用開始までのオンボーディングフェーズを担当。 社員4名+派遣スタッフ4名で構成されており、スタッフマネジメントをリードする役割を期待しています。 求めるスキル・経験 応募資格(必須) 円滑なコミュニケーション能力 柔軟な問題解決力 5名以上のメンバーマネジメント経験 応募資格(歓迎) 前例に捉われない柔軟な発想力と仮説思考 達成すべきゴールを適切に捉え、効率よく円滑にプロジェクト・業務のPDCAを回すことができる Googleスプレッドシート(各種関数)を活用し、チームの生産性の集計・分析を行うことができる AIへの興味関心 営業部署等での顧客折衝経験 オペレーション構築・改善経験 派遣スタッフ・業務委託などのマネジメント経験
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コンプライアンス・リスクマネジメント責任者 (割賦販売グループ)
募集背景 「NP後払い」「atone」をはじめとするBNPL(後払い決済)事業の急成長に伴い、当社の割賦販売法に基づくライセンスビジネスは新たなフェーズを迎えています。 これまでは現場メンバーが主体となり規律ある運用を維持してきましたが、さらなる事業拡大を見据え、体制の高度化とプロフェッショナル化が急務となっています。 単に「守り」を固めるだけでなく、「どうすれば事業成長を安全に加速させられるか」を法的な観点から共に考え、形にできる専門組織への進化を目指しています。規律とスピードを両立させた組織基盤を、自らの手で構築・牽引いただける方を募集します。 このポジションの魅力 --------------------------------- ○ 業界最大規模の取引データを持つBNPL事業者で、当局対応の最前線を主導できる ○ 割賦販売法・AML/CFT・不正リスク検知まで専門性を横断的に活かせる ○ 「攻めのコンプライアンス」として、新規事業・新機能の設計段階から関与できる 職務内容 現状の内部管理体制の棚卸しと課題解決 入社後まずは各部署を回り、当社の文化や業務フローを理解いただいた上で、現場メンバーと共に現状の体制から何が足りていないかを探り、優先順位をつけて改善に着手いただきます。 ■ 内部管理体制の現状把握と最適化(入社直後) 入社後はまず、当社のフラットな文化や独自の業務フローを理解いただくことからスタート。現場メンバーと密にコミュニケーションを取りながら、現在の体制の強みと課題を棚卸しし、優先順位をつけて改善に着手いただきます。 ■ 割賦販売法・AML/CFTに基づく管理体制のロードマップ策定・運用 法令遵守を前提とした、次世代の内部管理体制のロードマップ策定および実行。 ■ 規制当局対応および事業支援(攻めのリーガル・コンプライアンス) 経済産業省等の当局監査への対応・折衝、および新規事業・新機能リリースにおけるリーガルチェックやスキーム構築の支援。 将来的に期待すること 割賦販売やAML/CFT領域に限らず、内部管理のスペシャリストとして、事業部門の「最良の並走者」となり、法規制を正しく解釈した上でビジネスの可能性を広げる判断基準を確立することを期待します。 想定している業務 法令遵守・内部統制の構築・運用 割賦販売法を含む関連法規への対応、業務プロセスのチェック・改善 異常値や不正リスクを検知する仕組みづくり 加盟店 / 取引先に対する管理体制の推進 加盟店契約の審査・継続モニタリング・リスク対応の計画・実行(不正利用、情報漏洩等) 内部監査・第二線管理業務 業務監査・運用レビューを通じた不備の検出と是正フォローアップ 改善施策の立案と推進 経営企画、内部統制改善、業務フロー・ガバナンス改善のための提案と実施支援 レポーティング・外部対応 重要な違反事案やリスクの役員・経営層への報告 外部監査・規制当局対応 求めるスキル・経験 必須条件 ※ 以下のいずれかに該当する方 割賦販売法の実務経験 3年以上(金融・信販業界での法令対応含む) AML/CFT(マネーロンダリング対策)の実務経験 3年以上 金融・信販・FinTech業界における内部統制・コンプライアンス部門での実務経験 3年以上 上記に加え、ステークホルダー(当局・社内各部門)との折衝・調整経験があること 歓迎条件 監査法人での実務経験 事業会社における法務、内部統制、コンプライアンス部門での経験 決済、FinTech業界での実務経験 当局(経済産業省など)との折衝経験 求める人物像 形式的な管理に留まらず、事業の目的を理解し「どうすれば実現できるか」を前向きに考えられる方 変化の激しい環境を楽しみ、自ら業務の優先順位を判断して動ける方 当社の「歪みのない社会をつくる」というビジョンに共感し、誠実に業務に取り組める方
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【リーダー候補】アライアンス・パートナーセールス(NP後払いair)
募集背景 NP後払いair事業では「対面役務サービス市場の決済における課題を解決し、現場の力を最大化する」という事業ビジョンを掲げ、創業事業である「NP後払い」がタッチできなかったBtoC対面役務サービス市場という新たな領域を開拓しています。この事業において、非連続的な事業成長を達成するための事業開発担当としてご活躍いただける方を募集しています。 BtoC対面役務サービス市場では、現金の手渡しなどアナログで非効率な決済方法が主流であり、生産性は上がらず、従業員も疲弊してしまう現状であり社会課題にもなっています。私たちの事業はそのような市場に対して、後払い決済を含む多様な決済ソリューションを具備した請求基盤そのものを提供することで、DX化を推進、生産性を高めていくことを目指しています。 「NP後払いair」は、事業としての成長ポテンシャルの高さを踏まえて2022年7月にグループ化した部署です。社員数は約320名ですが、NP後払いairグループは20名程度の少数精鋭の組織です。事業としては数年で数倍の規模への成長を目指しており、まさにグロースフェーズの事業です。本ポジションでは、今後の成長に向けての最重要テーマの1つであるアライアンス・パートナー戦略における企画・実行チームのリーダーとして、事業成長を支えていただける方を募集しております。 職務内容 「NP後払いair」という事業において、外部パートナーとの提携・共創によって顧客価値を最大化するポジションです。 事業専任のアライアンスセールスとしてプロアクティブかつ戦略的にパートナーとのアライアンスを推進し、リード創出・案件創出を加速させる役割を担います。 住宅設備・リフォーム・冠婚葬祭などの多様な対面サービス業界との接点を通じて、当社のパートナーや顧客に対する提供価値の最大化を推進していただきます。 (1)アライアンス・パートナー推進 アライアンス・パートナー戦略の立案、企画・推進 パートナー・顧問のマネジメント、および新規商談創出 新規パートナー(営業連携・プロダクト連携)、顧問の開拓 新領域(新市場)の開拓 (2)セールス活動 自ら構築したアライアンススキームを活性化させるための、戦略的なセールス活動(サービス紹介・提案・クロージング等)も一部担っていただきます。 (3)事業企画 アライアンス・パートナー戦略の活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。 実際の役割・業務内容については、ご本人の強みやキャリアビジョンと、事業状況や注力テーマを加味したうえで、ご本人との相談の上、役割をお任せいたします。 お任せする可能性のある役割・業務の例(キャリアパス例) エンタープライズセールス マーケティング・PR業務 短期・中長期の事業戦略立案 事業全体のP/L、予実管理 ポジションの魅力 多数のステークホルダーが関わるNP後払いairのアライアンス・パートナー戦略の業務を通して、アライアンスやプロジェクトマネジメントの経験・スキルを身に着けることができます。 アライアンス・パートナーチームとして数字を作るだけでなく、事業企画として戦略・戦術の策定から実行、予算管理、組織作りなどにも携わることができ、自身の業務領域の幅を広げ、市場価値を高める機会が豊富な環境です。 事業が急拡大するフェーズにコアメンバーとして関わることができ、手触り感を持った事業づくりを経験できます。 組織体制(セールス&マーケティング)について 基本的にはthe model型の組織形態を採用しており、各チーム1~5名体制で運営をしています。一方で、型に囚われず、状況に応じて、チームを越境・兼務をしながら役割を広げるメンバーも多数います。 マーケティング(役割:リードの獲得など) インサイドセールス(役割:リードの商談化、案件創出など) フィールドセールス/エンタープライズセールス(役割:大手の新規顧客獲得など) カスタマーサクセス(役割:新規顧客の導入支援、既存顧客のサポートなど) 事業開発 / アライアンスセールス(役割:業務提携候補企業への営業など) 組織風土 ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。 求めるスキル・経験 以下いずれか3年以上のご経験 無形商材の法人営業 ソリューション営業 ※ 経験の組み合わせで計3年以上も可 応募資格(歓迎) エンタープライズ営業経験 SaaS / ITサービスでのアライアンス営業経験 新規事業開発の経験 その他、上記に準ずるご経験 求める人物像 成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方 個人で成果を残すよりもチームで成果出すことが好きな方 自律的に考え、自走できる方 自分の所属チーム/部署に閉じずに、広い視野を持ち、柔軟に役割を変えながら物事を推進できる方
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【アライアンスマネージャー候補】アライアンス&パートナーセールス(NP掛け払い)
募集背景 NP掛け払いは、企業の請求業務を効率化し、売掛金の未回収リスクを解消する決済サービスとして、5社に1社が利用する*規模に成長しました。BtoB決済の市場ではインボイス制度の導入や業務効率化ニーズが高まり、BtoB決済のDXが加速しています。こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓、営業チームの強化を担うプレイングマネージャーを募集します。 *日本企業数約367万社(総務省・経済産業省「令和3年経済センサス‐活動調査結果」)÷2024年3月期の年間ユニーク購入企業67万社により算出。 職務内容 ポジションの魅力 国内シェアトップの58.4%*を誇るBtoB決済サービスのさらなる成長を牽引できる アライアンス戦略の立案から実行まで、裁量を持って推進できる環境 新たなパートナーシップの創出を通じ、自身の影響力を発揮できる *デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社 ミックITリポート 2024年11月号 BtoB決済代行サービス市場調査(https://mic-r.co.jp/micit/2024/)より、2023年度年間取扱高を参照。 想定業務内容 アライアンス戦略の立案・推進 既存パートナーとの関係強化、新規アライアンスの開拓 アライアンス案件の管理・推進(戦略策定~契約締結、運用まで) アライアンスを活用した新規リードの獲得および案件創出 社内の営業チーム、マーケティングチーム、プロダクトチームとの連携 期待役割 パートナーとの協業を通じて、安定的な大規模案件創出を実現する アライアンスを通じた売上成長のドライバーとして、事業拡大に貢献する 組織について 一気通貫型のチーム制を採用。顧客との長期的なリレーション構築を重視しています。 1チーム5名構成のユニット単位で、合計3チームで活動。 新規獲得から導入後のアップセルまで、チームで一貫して責任を持ちます。 各メンバーはチーム目標達成のため、以下の専門領域を担当しながら、領域を越えて連携します。 マーケ/IS:商談創出を最大化し、セールスへのトスアップを改善 新規:各新規案件の状況を把握してフェーズ移行を促進 既存:既存加盟店のアップセル状況を把握し、チームでアップセルを促進 アライアンス:業務提携候補企業への営業等 単なる作業の分担ではなく、セールス全体の成果を最大化するために、チーム内で自律的にアクションを決定する文化です。 当社は新卒からのプロパー社員、20代の若手メンバーを中心に構成されており、BtoBのセールス経験や顧客折衝の経験が不足しがちという課題を抱えております。 当社には組織図上「マネージャー」という明確なポジションは置いていないものの、若手メンバーの育成や支援を行いながら、セールスチームをリードする「マネージャー的役割」を積極的に担っていただけることを期待しております。 求めるスキル・経験 応募資格(必須 ) 5年以上の法人営業またはアライアンスセールス経験 決済、金融、SaaS、EC領域での営業経験 アライアンス戦略の企画・推進経験 交渉力およびパートナーとの関係構築力 応募資格(歓迎) BtoB決済領域での営業経験 プロジェクトマネジメント経験 データ分析を活用した営業戦略の策定経験"
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【セールスマネージャー候補】エンタープライズセールス(NP掛け払い)
募集背景 NP掛け払いは、企業の請求業務を効率化し、売掛金の未回収リスクを解消する決済サービスとして、5社に1社が利用する*規模に成長しました。BtoB決済の市場ではインボイス制度の導入や業務効率化ニーズが高まり、BtoB決済のDXが加速しています。こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓、営業チームの強化を担うプレイングマネージャーを募集します。 *日本企業数約367万社(総務省・経済産業省「令和3年経済センサス‐活動調査結果」)÷2024年3月期の年間ユニーク購入企業67万社により算出。 ポジションの魅力 国内シェアトップの58.4%*を誇るBtoB決済サービスのさらなる成長を後押し出来る エンタープライズ向けの営業経験を活かし、大型案件に携われる 営業の最前線で活躍しつつ、チームマネジメントにも挑戦できる *デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社 ミックITリポート 2024年11月号 BtoB決済代行サービス市場調査(https://mic-r.co.jp/micit/2024/)より、2023年度年間取扱高を参照。 想定業務内容 大型案件の獲得・推進(新規・既存企業への提案営業) アライアンス派生案件の開拓・推進 KPI管理、メンバー育成といった営業チームのマネジメント 既存顧客へのクロスセル・アップセル施策の実施 社内のマーケティング・プロダクト開発チームとの連携 期待役割 新規案件の獲得を推進し、事業の拡大に貢献する 既存顧客との関係を深め、さらなる導入拡大を促進する チーム全体の営業力向上をリードし、安定した成果創出につなげる 組織について 一気通貫型のチーム制を採用。顧客との長期的なリレーション構築を重視しています。 1チーム5名構成のユニット単位で、合計3チームで活動。 ・新規獲得から導入後のアップセルまで、チームで一貫して責任を持ちます。 各メンバーはチーム目標達成のため、以下の専門領域を担当しながら、領域を越えて連携します。 マーケ/IS:商談創出を最大化し、セールスへのトスアップを改善 新規:各新規案件の状況を把握してフェーズ移行を促進 既存:既存加盟店のアップセル状況を把握し、チームでアップセルを促進 アライアンス:業務提携候補企業への営業等 単なる作業の分担ではなく、セールス全体の成果を最大化するために、チーム内で自律的にアクションを決定する文化です。 当社は新卒からのプロパー社員、20代の若手メンバーを中心に構成されており、BtoBのセールス経験や顧客折衝の経験が不足しがちという課題を抱えております。 当社には組織図上「マネージャー」という明確なポジションは置いていないものの、若手メンバーの育成や支援を行いながら、セールスチームをリードする「マネージャー的役割」を積極的に担っていただけることを期待しております。 求めるスキル・経験 応募資格(必須) 5年以上の法人営業経験(BtoB SaaS、決済、金融領域歓迎) 大手企業・エンタープライズ向けの営業経験 プレイングマネージャーとしての経験(個人での営業成果+チームのKPI管理経験) KPI・目標管理スキル 交渉力・課題解決力 応募資格(歓迎) 既存顧客向けの深耕営業経験 データ分析を活用した営業戦略の策定経験
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エンタープライズセールス(atone)
募集背景 当社が提供する「atone(アトネ)」は、EC・実店舗の両方で利用可能な次世代型後払い決済(BNPL)サービスです。既存の「NP後払い」で培った膨大な与信ノウハウを基盤に、会員数760万人を超える国内最大級のネットワークを構築しています。現在、atone事業はまさに「第二の創業期」とも言える重要なフェーズにあります。従来の物販EC領域に加え、デジタルコンテンツ、サービス系、さらには302兆円の巨大市場である実店舗領域へと、その対象を急速に広げています。 本ポジションが担うエンタープライズセールスのミッションは、単なる決済手段の導入提案ではありません。エンタープライズ企業に対し、atoneというプラットフォームを通じて「離脱率の改善」や「リピート率の向上」といった、経営に直結するマーケティングソリューションを提案し、顧客と共に新たなビジネスモデルを共創することです。 職務内容 事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。 (1)セールス業務 大手顧客を中心としたセールス活動(提案~クロージング~本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで) 顧客の課題に対してのソリューション提案 社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情 状況に合わせた業務フロー設計 重要な既存顧客に対しての深耕営業 (2)事業企画業務 セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。 お任せする可能性のある役割・業務の例(キャリアパス) フィールドセールス部門のチームリーダー セールス部門のマネジメント業務・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務 新規リード獲得のためのマーケティング業務 短期/中長期の事業戦略立案 組織の特徴 ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。 応募資格(必須) 応募資格(必須) 以下いずれかの経験(3年以上) エンタープライズ顧客に対しての営業経験 エンタープライズ顧客に対してカスタマーサクセス経験 応募資格(歓迎) 営業・アライアンスの組織マネジメント経験 大手の業務基幹サービスのセールス経験 組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 求める人物像 周囲を巻き込む推進力 自らの役割を限定せず、顧客や社内関連部署などのステークホルダーと信頼関係を構築し、共通のゴールに向けて主体的にプロジェクトを動かせる方。 変革力 既存のやり方や成功体験に固執せず、「あるべき姿」から逆算してプロセスを設計し、最後までやり遂げられる方。 自律的な課題解決力 現場の事象から真の課題を特定し、自ら解決策を策定して、実行できる方。 高い抽象化・構造化能力 複雑な状況や膨大な情報の中から本質的な問題を抽出し、論理的に構造化した上で、社内外の誰にでも分かりやすく説明できる方。
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【セールスリーダー候補】エンタープライズセールス(NP掛け払い)
募集背景 NP掛け払いは、企業の請求業務を効率化し、売掛金の未回収リスクを解消する決済サービスとして、5社に1社が利用する*規模に成長しました。BtoB決済の市場ではインボイス制度の導入や業務効率化ニーズが高まり、BtoB決済のDXが加速しています。こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓と事業企画を担っていただける方の募集になります。 *日本企業数約367万社(総務省・経済産業省「令和3年経済センサス‐活動調査結果」)÷2024年3月期の年間ユニーク購入企業67万社により算出。 ポジションの魅力 国内シェアトップの58.4%*を誇るBtoB決済サービスのさらなる成長を後押し出来る エンタープライズ向けの営業経験を活かし、大型案件に携われる 営業の最前線で活躍しつつ、チームマネジメントにも挑戦できる *デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社 ミックITリポート 2024年11月号 BtoB決済代行サービス市場調査(https://mic-r.co.jp/micit/2024/)より、2023年度年間取扱高を参照。 職務内容 事業のコアメンバーとして、セールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。 (1)セールス業務 大手顧客を中心としたセールス活動(提案~クロージング~オンボーディングまで) 顧客の課題に対してのソリューション提案 顧客の事情、状況に合わせた業務フロー設計 重要な既存顧客に対しての深耕営業 (2)事業企画業務 セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。 実際の役割・業務内容については、ご本人の強みやキャリアビジョンと、事業状況や注力テーマを加味したうえで、ご本人との相談の上、決定いたします。 お任せする可能性のある役割・業務の例(キャリアパス) インサイドセールスやカスタマーサクセスの部門のチームリーダー セールスマネージャー 他企業とのプロダクト連携におけるPM業務 新規リード獲得のためのマーケティング業務 短期/中長期の事業戦略立案 組織風土 ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。 求めるスキル・経験 応募資格(必須) 法人営業経験(3年以上) 応募資格(歓迎) 無形商材でのソリューション営業経験 SaaS / ITサービスでのフィールドセールス・カスタマーサクセス経験 SIerでのソリューションセールスまたはPM経験 ・その他、上記に準ずるご経験 求める人物像 本質的に物事を考えることが好きな方 個別最適ではなく、全体最適で物事を考えることが好きな方 個人で成果を残すよりもチームで成果出すことが好きな方 成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方 ・自律的に考え、自走できる方
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セールス&ビジネスデベロップメント(グローバル)
仕事内容 募集背景 後払いサービス(BtoC/BtoB)の先駆者として国内市場で首位を確立している当社は、その豊富な知見を基盤に台湾・ベトナムにも事業を展開しています。 この背景を踏まえ、グローバルおよび地域の大手PSPや加盟店との戦略的パートナーシップを構築・推進し、後払いサービスの価値を世界に広めるため、志を共にする人材を募集いたします。 想定業務内容 海外PSP・加盟店との提携協議・契約交渉 提携先とのリレーション構築および継続的なアライアンス運営 競合・市場動向のリサーチおよび提案戦略の立案・実行 期待役割 グローバルPSP・加盟店の新規開拓によるGMVの拡大 東南アジアを中心としたパートナーとのエコシステム形成 海外市場でのビジネス成長を牽引するリーダーシップの発揮 組織について 日本・台湾・東南アジアの5名程度のチーム 現在、事業推進をしている日本・台湾・ベトナムの関連事業部と連携しながら推進 応募資格 必須 英語でのビジネス会話が可能 営業・事業開発の経験5年以上 歓迎 東南アジアでの営業・事業開発 決済、金融領域の知見/経験、システムの知見 ポジションの魅力 成長著しいBNPL市場の中でも、グローバル領域を主導するダイナミックなポジション 海外の決済プレイヤーやグローバル加盟店との事業連携の最前線に立てる実践機会 台湾、ベトナム、日本のクロスボーダーチームとの協働を通じた多文化・ダイバーシティ環境下での挑戦 将来的には現地法人の立ち上げなど経営に近いステージへのステップアップの可能性も視
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