株式会社ネットプロテクションズ 求人の検索結果一覧
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オペレーションリード/顧客導入支援（NP後払い）
募集背景 NP後払いはECを中心とする国内後払い決済市場において長年にわたりトップシェアを維持しており、国内の7人に1人が利用し、導入店舗数20万社を超える実績のあるサービスです。 近年では中小〜大規模事業者への導入がさらに進み、導入案件の多様化・複雑化が加速しています。 その中で、営業・アライアンス・カスタマーサポート・システムといった複数部門と連携しながら、「サービス開始までの運用構築・推進」を担うインプリメンテーションの役割は、サービス提供における重要なポジションとなっています。 本ポジションでは、NP後払いの成長を支える“現場の司令塔”として、オペレーションの立ち上げから改善、チームマネジメントまで広く裁量を持って活躍いただける方を募集します。 ポジションの魅力 オペレーション設計から実行、改善まで一気通貫で関われる 成長中サービスの裏側を支える中核的な役割を担える 営業・アライアンス・カスタマーサポート・システムなど、複数部門と連携する横断的な仕事環境 業務改善や体制設計への提案も歓迎される文化 職務内容 営業（受領〜稼働）の一連フローにおける運用構築・改善 案件の稼働支援（主にNP後払いの大型案件） 派遣スタッフマネジメントおよび育成 営業・アライアンス・カスタマーサポート・システム部門との連携・調整 期待役割 単なる実行にとどまらず、現場起点の改善提案や仕組み化を自らリードする 組織の成長フェーズに応じて、再現性あるオペレーションモデルを設計・展開する チームの知見やナレッジを体系化し、インプリメンテーション領域全体のレベルアップに寄与する 関係部署と連携し、案件ごとに最適な運用スキームを構築・推進する 組織について セールスグループは営業フェーズごとにチームに分かれており、インプリメンテーションは成約〜利用開始までのオンボーディングフェーズを担当。 社員5名＋派遣スタッフ9名で構成されており、スタッフマネジメントはもちろん、チームをリードする役割を期待しています。 求めるスキル・経験 応募資格（必須） 派遣スタッフ・業務委託などのマネジメント経験 5名以上のメンバーマネジメント経験 業務オペレーションの構築・改善経験 円滑なコミュニケーションスキル 柔軟な問題解決力 応募資格（歓迎） チームリーダー以上の経験 ITやSaaS業界での業務設計経験
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【リーダー候補】アライアンス・パートナー戦略／事業企画（NP後払いair）
募集背景 NP後払いair事業では「対面役務サービス市場の決済における課題を解決し、現場の力を最大化する」という事業ビジョンを掲げ、創業事業である「NP後払い」がタッチできなかったBtoC対面役務サービス市場という新たな領域を開拓しています。この事業において、非連続的な事業成長を達成するための事業開発担当としてご活躍いただける方を募集しています。 BtoC対面役務サービス市場では、現金の手渡しなどアナログで非効率な決済方法が主流であり、生産性は上がらず、従業員も疲弊してしまう現状であり社会課題にもなっています。 私たちは、そのような市場に対して、請求・決済業務のDXを推進するサービスとして、「後払い」を世の中に拡め、各産業のDX化を推進、生産性を高めていくことを目指しています。 「NP後払いair」は、事業としての成長ポテンシャルの高さを踏まえて2022年7月にグループ化した部署です。社員数は約320名ですが、NP後払いairグループは20名程度の少数精鋭の組織です。事業としては数年で数倍の規模への成長を目指しており、まさにグロースフェーズの事業です。本ポジションでは、今後の成長に向けての最重要テーマの1つであるアライアンス・パートナー戦略における企画・実行チームのリーダーとして、事業成長を支えていただける方を募集しております。 職務内容 「NP後払いair」という事業において、外部パートナーとの提携・共創によって顧客価値を最大化するポジションです。 事業専任のアライアンスセールスとしてプロアクティブかつ戦略的にパートナーとのアライアンスを推進し、リード創出・案件創出を加速させる役割を担います。 住宅設備・リフォーム・冠婚葬祭などの多様な対面サービス業界との接点を通じて、当社のパートナーや顧客に対する提供価値の最大化を推進していただきます。 (1)アライアンス・パートナー推進 アライアンス・パートナー戦略の立案、企画・推進 パートナー/顧問のマネジメント、および新規商談創出 新規パートナー（営業連携・プロダクト連携）、顧問の開拓 新領域（新市場）の開拓 (2)セールス活動 自ら構築したアライアンススキームを活性化させるための、戦略的なセールス活動（サービス紹介・提案・クロージング等）も一部担っていただきます。 (3)事業企画 アライアンス・パートナー戦略の活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。 実際の役割・業務内容については、ご本人の強みやキャリアビジョンと、事業状況や注力テーマを加味したうえで、ご本人との相談の上、役割をお任せいたします。 ポジションの魅力 多数のステークホルダーが関わるNP後払いairのアライアンス・パートナー戦略の業務を通して、アライアンスやプロジェクトマネジメントの経験・スキルを身に着けることができます。 アライアンス・パートナーチームとして数字を作るだけでなく、事業企画として戦略・戦術の策定から実行、予算管理、組織作りなどにも携わることができ、自身の業務領域の幅を広げ、市場価値を高める機会が豊富な環境です。 事業が急拡大するフェーズにコアメンバーとして関わることができ、手触り感を持った事業づくりを経験できます。 組織体制（セールス＆マーケティング）について 基本的にはthe model型の組織形態を採用しており、各チーム1～5名体制で運営をしています。一方で、型に囚われず、状況に応じて、チームを越境・兼務をしながら役割を広げるメンバーも多数います。 マーケティング（役割：リードの獲得など） インサイドセールス（役割：リードの商談化、案件創出など） フィールドセールス/エンタープライズセールス（役割：大手の新規顧客獲得など） カスタマーサクセス（役割：新規顧客の導入支援、既存顧客のサポートなど） 事業開発 / アライアンスセールス（役割：業務提携候補企業への営業など） 組織風土 ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。 求めるスキル・経験 応募資格（必須） 無形商材の法人営業経験3年以上 ソリューション営業経験3年以上 応募資格（歓迎） エンタープライズ営業経験 SaaS / ITサービスでのアライアンス営業経験 新規事業開発の経験 その他、上記に準ずるご経験 求める人物像 成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方 個人で成果を残すよりもチームで成果出すことが好きな方 自律的に考え、自走できる方 自分の所属チーム/部署に閉じずに、広い視野を持ち、柔軟に役割を変えながら物事を推進できる方
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【アライアンスマネージャー候補】アライアンス&パートナーセールス（NP掛け払い）
募集背景 NP掛け払いは、企業の請求業務を効率化し、売掛金の未回収リスクを解消する決済サービスとして、5社に1社が利用する*規模に成長しました。BtoB決済の市場ではインボイス制度の導入や業務効率化ニーズが高まり、BtoB決済のDXが加速しています。こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓、営業チームの強化を担うプレイングマネージャーを募集します。 *日本企業数約367万社（総務省・経済産業省「令和３年経済センサス‐活動調査結果」）÷2024年３月期の年間ユニーク購入企業67万社により算出。 職務内容 ポジションの魅力 国内シェアトップの58.4%*を誇るBtoB決済サービスのさらなる成長を牽引できる アライアンス戦略の立案から実行まで、裁量を持って推進できる環境 新たなパートナーシップの創出を通じ、自身の影響力を発揮できる *デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社 ミックITリポート 2024年11月号 BtoB決済代行サービス市場調査（https://mic-r.co.jp/micit/2024/）より、2023年度年間取扱高を参照。 想定業務内容 アライアンス戦略の立案・推進 既存パートナーとの関係強化、新規アライアンスの開拓 アライアンス案件の管理・推進（戦略策定～契約締結、運用まで） アライアンスを活用した新規リードの獲得および案件創出 社内の営業チーム、マーケティングチーム、プロダクトチームとの連携 期待役割 パートナーとの協業を通じて、安定的な大規模案件創出を実現する アライアンスを通じた売上成長のドライバーとして、事業拡大に貢献する 組織について 一気通貫型のチーム制を採用。顧客との長期的なリレーション構築を重視しています。 1チーム5名構成のユニット単位で、合計3チームで活動。 新規獲得から導入後のアップセルまで、チームで一貫して責任を持ちます。 各メンバーはチーム目標達成のため、以下の専門領域を担当しながら、領域を越えて連携します。 マーケ/IS：商談創出を最大化し、セールスへのトスアップを改善 新規：各新規案件の状況を把握してフェーズ移行を促進 既存：既存加盟店のアップセル状況を把握し、チームでアップセルを促進 アライアンス：業務提携候補企業への営業等 単なる作業の分担ではなく、セールス全体の成果を最大化するために、チーム内で自律的にアクションを決定する文化です。 当社は新卒からのプロパー社員、20代の若手メンバーを中心に構成されており、BtoBのセールス経験や顧客折衝の経験が不足しがちという課題を抱えております。 当社には組織図上「マネージャー」という明確なポジションは置いていないものの、若手メンバーの育成や支援を行いながら、セールスチームをリードする「マネージャー的役割」を積極的に担っていただけることを期待しております。 求めるスキル・経験 応募資格（必須 ） 5年以上の法人営業またはアライアンスセールス経験 決済、金融、SaaS、EC領域での営業経験 アライアンス戦略の企画・推進経験 交渉力およびパートナーとの関係構築力 応募資格（歓迎） BtoB決済領域での営業経験 プロジェクトマネジメント経験 データ分析を活用した営業戦略の策定経験"
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【セールスマネージャー候補】エンタープライズセールス（NP掛け払い）
募集背景 NP掛け払いは、企業の請求業務を効率化し、売掛金の未回収リスクを解消する決済サービスとして、5社に1社が利用する*規模に成長しました。BtoB決済の市場ではインボイス制度の導入や業務効率化ニーズが高まり、BtoB決済のDXが加速しています。こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓、営業チームの強化を担うプレイングマネージャーを募集します。 *日本企業数約367万社（総務省・経済産業省「令和３年経済センサス‐活動調査結果」）÷2024年３月期の年間ユニーク購入企業67万社により算出。 ポジションの魅力 国内シェアトップの58.4%*を誇るBtoB決済サービスのさらなる成長を後押し出来る エンタープライズ向けの営業経験を活かし、大型案件に携われる 営業の最前線で活躍しつつ、チームマネジメントにも挑戦できる *デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社 ミックITリポート 2024年11月号 BtoB決済代行サービス市場調査（https://mic-r.co.jp/micit/2024/）より、2023年度年間取扱高を参照。 想定業務内容 大型案件の獲得・推進（新規・既存企業への提案営業） アライアンス派生案件の開拓・推進 KPI管理、メンバー育成といった営業チームのマネジメント 既存顧客へのクロスセル・アップセル施策の実施 社内のマーケティング・プロダクト開発チームとの連携 期待役割 新規案件の獲得を推進し、事業の拡大に貢献する 既存顧客との関係を深め、さらなる導入拡大を促進する チーム全体の営業力向上をリードし、安定した成果創出につなげる 組織について 一気通貫型のチーム制を採用。顧客との長期的なリレーション構築を重視しています。 1チーム5名構成のユニット単位で、合計3チームで活動。 ・新規獲得から導入後のアップセルまで、チームで一貫して責任を持ちます。 各メンバーはチーム目標達成のため、以下の専門領域を担当しながら、領域を越えて連携します。 マーケ/IS：商談創出を最大化し、セールスへのトスアップを改善 新規：各新規案件の状況を把握してフェーズ移行を促進 既存：既存加盟店のアップセル状況を把握し、チームでアップセルを促進 アライアンス：業務提携候補企業への営業等 単なる作業の分担ではなく、セールス全体の成果を最大化するために、チーム内で自律的にアクションを決定する文化です。 当社は新卒からのプロパー社員、20代の若手メンバーを中心に構成されており、BtoBのセールス経験や顧客折衝の経験が不足しがちという課題を抱えております。 当社には組織図上「マネージャー」という明確なポジションは置いていないものの、若手メンバーの育成や支援を行いながら、セールスチームをリードする「マネージャー的役割」を積極的に担っていただけることを期待しております。 求めるスキル・経験 応募資格（必須） 5年以上の法人営業経験（BtoB SaaS、決済、金融領域歓迎） 大手企業・エンタープライズ向けの営業経験 プレイングマネージャーとしての経験（個人での営業成果＋チームのKPI管理経験） KPI・目標管理スキル 交渉力・課題解決力 応募資格（歓迎） 既存顧客向けの深耕営業経験 データ分析を活用した営業戦略の策定経験
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エンタープライズセールス / 営業企画（atone）
職務内容 ミッション お客様に向けて適切なソリューション提案を行い、事業成長のためのGMV伸長に貢献する。 事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。 関わるサービスに関しては選考を通して決定する想定をしております。 (1)セールス業務 ・大手顧客を中心としたセールス活動（提案～クロージング～本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで） ・顧客の課題に対してのソリューション提案 ・社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情・状況に合わせた業務フロー設計 ・重要な既存顧客に対しての深耕営業 (2)事業企画業務 セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。 お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス） フィールドセールス部門のチームリーダー セールス部門のマネジメント業務・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務 新規リード獲得のためのマーケティング業務 短期/中長期の事業戦略立案 組織の特徴 自立・分散・協調を基本とした、ティール型組織を目指して運営しています 社内ではフラットな関係性を重視しており、ボトムアップな組織を作っていきたいと考えています。 役職や権限をフル活用したトップリレーションをすることがカルチャーとしてマッチしにくい部分があり 社内外でのGAPを捉えながらバランスを取って動いていただくことが必要です。 難易度は高いかと思いますが これまで培ってきたスキルと経験・ネットワークをフル活用し事業発展に貢献いただける方に、是非、挑戦いただきたいと考えています。 応募資格（必須） スキル ・巻き込み力、対人影響力 自らの責任範囲、役割にとどまらず、問題解決のためにステークホルダーとの関係性を構築し、主体的に物事を推進していくコミュニケーション能力 ・変革力 従来の枠組みに囚われず、あるべき姿を描き、達成までのプロセスを前に進められる推進力 ・課題解決力 自ら課題を捉え、解決案を策定し、実行しつつ、改善活動を推進した経験 ・論理的思考力 事象や事柄から問題が何であるかを俯瞰的に捉え、構造化しつつ、わかりやすく説明できる能力 ご経験 ・エンタープライズ向けのBtoBセールスを組織的に行ってきた経験 ・営業・アライアンスの組織マネジメント経験 ・トップリレーションを構築し、豊富な人的ネットワークがあること
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【セールスリーダー候補】エンタープライズセールス（NP掛け払い）
募集背景 NP掛け払いは、企業の請求業務を効率化し、売掛金の未回収リスクを解消する決済サービスとして、5社に1社が利用する*規模に成長しました。BtoB決済の市場ではインボイス制度の導入や業務効率化ニーズが高まり、BtoB決済のDXが加速しています。こうした背景のもと、成長をさらに加速させるため、大型案件の獲得、新規顧客の開拓と事業企画を担っていただける方の募集になります。 *日本企業数約367万社（総務省・経済産業省「令和３年経済センサス‐活動調査結果」）÷2024年３月期の年間ユニーク購入企業67万社により算出。 ポジションの魅力 国内シェアトップの58.4%*を誇るBtoB決済サービスのさらなる成長を後押し出来る エンタープライズ向けの営業経験を活かし、大型案件に携われる 営業の最前線で活躍しつつ、チームマネジメントにも挑戦できる *デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社 ミックITリポート 2024年11月号 BtoB決済代行サービス市場調査（https://mic-r.co.jp/micit/2024/）より、2023年度年間取扱高を参照。 職務内容 事業のコアメンバーとして、セールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。 (1)セールス業務 大手顧客を中心としたセールス活動（提案～クロージング～オンボーディングまで） 顧客の課題に対してのソリューション提案 顧客の事情、状況に合わせた業務フロー設計 重要な既存顧客に対しての深耕営業 (2)事業企画業務 セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。 実際の役割・業務内容については、ご本人の強みやキャリアビジョンと、事業状況や注力テーマを加味したうえで、ご本人との相談の上、決定いたします。 お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス） インサイドセールスやカスタマーサクセスの部門のチームリーダー セールスマネージャー 他企業とのプロダクト連携におけるPM業務 新規リード獲得のためのマーケティング業務 短期/中長期の事業戦略立案 組織風土 ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。 求めるスキル・経験 応募資格（必須） 法人営業経験（3年以上） 応募資格（歓迎） 無形商材でのソリューション営業経験 SaaS / ITサービスでのフィールドセールス・カスタマーサクセス経験 SIerでのソリューションセールスまたはPM経験 ・その他、上記に準ずるご経験 求める人物像 本質的に物事を考えることが好きな方 個別最適ではなく、全体最適で物事を考えることが好きな方 個人で成果を残すよりもチームで成果出すことが好きな方 成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方 ・自律的に考え、自走できる方
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エンタープライズセールス（NP後払い）
募集背景 NP後払いはECを中心とする国内後払い決済市場において長年にわたりトップシェアを維持しており、 国内の7人に1人が利用し、導入店舗数20万社を超える実績のあるサービスです。 3カ年の営業利益CARG25％の成長を実現するため、大型案件の獲得力を更に向上させることが急務となっており エンタープライズセールスのポジションを募集するに至りました。 職務内容 初回商談から成約までを担当 案件創出のためのアライアンスパートナー部門との連携 運用調整のためのオンボーディング部門や、運用開始後のカスタマーサクセス部門との社内連携 求めるスキル・経験 必須条件 通販業界での営業経験3年以上 歓迎条件 大手法人営業経験者 ※決済業界未経験でもOK
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セールス&ビジネスデベロップメント(グローバル)
仕事内容 募集背景 後払いサービス（BtoC/BtoB）の先駆者として国内市場で首位を確立している当社は、その豊富な知見を基盤に台湾・ベトナムにも事業を展開しています。 この背景を踏まえ、グローバルおよび地域の大手PSPや加盟店との戦略的パートナーシップを構築・推進し、後払いサービスの価値を世界に広めるため、志を共にする人材を募集いたします。 想定業務内容 海外PSP・加盟店との提携協議・契約交渉 提携先とのリレーション構築および継続的なアライアンス運営 競合・市場動向のリサーチおよび提案戦略の立案・実行 期待役割 グローバルPSP・加盟店の新規開拓によるGMVの拡大 東南アジアを中心としたパートナーとのエコシステム形成 海外市場でのビジネス成長を牽引するリーダーシップの発揮 組織について 日本・台湾・東南アジアの５名程度のチーム 現在、事業推進をしている日本・台湾・ベトナムの関連事業部と連携しながら推進 応募資格 必須 英語でのビジネス会話が可能 営業・事業開発の経験５年以上 歓迎 東南アジアでの営業・事業開発 決済、金融領域の知見/経験、システムの知見 ポジションの魅力 成長著しいBNPL市場の中でも、グローバル領域を主導するダイナミックなポジション 海外の決済プレイヤーやグローバル加盟店との事業連携の最前線に立てる実践機会 台湾、ベトナム、日本のクロスボーダーチームとの協働を通じた多文化・ダイバーシティ環境下での挑戦 将来的には現地法人の立ち上げなど経営に近いステージへのステップアップの可能性も視
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