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【リーダー候補】エンタープライズセールス（NP後払いair）
募集背景 NP後払いair事業では、「対面役務サービス市場の決済における課題を解決し、現場の力を最大化する」というビジョンを掲げています。私たちがターゲットとするのは、いまだ現金の手渡しやアナログな管理が主流となっているレガシーな産業です。長年当たり前とされてきた商慣習やDX化の遅れにより、事業者の生産性は上がらず、現場が疲弊している、長く手をつけられてこなかった社会課題です。 私たちはこの課題に対し、後払いを中心とした多様な決済手段を備えた「請求基盤」を提供することで、業界の商慣習そのものをアップデートし、本質的な業務効率化を目指しています。この挑戦を支えているのが、創業事業「NP後払い」で20年以上積み上げてきた独自の与信ノウハウとデータアセット、未回収リスクを100%保証する仕組みです。請求業務を代行するだけでなく、リスクごと引き受けられる。そんな当社だからこそ、業界の商慣習にまで踏み込んだ提案ができます。 現在、事業は対前年比130〜140%で成長しており、事業規模の大きな大手企業からのご相談も増加しています。大手企業の獲得は、一社あたりの取扱規模が大きいことに加え、その導入実績が同業界の他社へ波及するため、事業成長へのインパクトに直結します。一方でこうした案件は、関わる部門も多く、既存の業務フローや基幹システムとの兼ね合いから検討が長期化しやすく、提案から導入・稼働までを一貫して描き切れる力が求められます。直近、サービスを支える基盤システムそのものを作り替えるフェーズに入っており、これまでプロダクトの制約で諦めてきた提案が実現できる状況になりつつあります。 巨大な市場ポテンシャル、全社的な当事業への成長期待の高まりを踏まえ、組織に対する投資も段階的に加速させていきます。そこで、事業の中核となる大手企業の獲得をリードし、ゆくゆくはセールス組織そのものの設計・拡大までを担っていただける『エンタープライズセールス』を募集します。 職務内容 (1)エンタープライズセールス エンタープライズ顧客の開拓から、提案・クロージング・オンボーディングまでの一貫した営業推進 顧客の事業構造・業務フローに合わせたソリューション提案と、導入後の運用設計 複数部門を巻き込んだ合意形成とプロジェクトマネジメント 受注をゴールとせず、稼働・取扱高の拡大までを見据えた関係構築 (2)事業企画 セールスに閉じず、勝ち方を組織や事業に還元する役割も担っていただきます。商談プロセスの型化、後進の育成、アライアンスによる販路拡大、事業戦略の立案まで、ご本人の強みに応じて広げられます。 販路拡大に向けた外部パートナーとの提携交渉（アライアンス活動） 商談プロセスや提案の型化、セールスイネーブルメントセールス機能全般のマネジメント、採用・育成 短期・中長期の事業戦略立案、予実管理 ポジションの魅力 一社の受注が事業のP/Lを動かす規模の案件を担当します。案件の成否がそのまま事業戦略に反映される手触り感があります。 ステークホルダーが多く、業務フローの再設計まで踏み込む商談を通じて、エンタープライズセールスとプロジェクトマネジメントの再現性ある力が身につきます。 個人で数字を作るだけでなく、その勝ち方を組織の型に変え、セールス組織の設計・拡大までを担えます。将来的なセールス責任者・事業責任者としての視座が得られるポジションです。 個人で数字を作るだけでなく、事業として・チームとしてどのように成果を出すかまで思考し、セールス組織の設計・拡大までを担っていただきたいと考えております。そのため、将来的なセールス責任者・事業責任者としての視座が得られます。 組織体制（セールス＆マーケティング）について 基本的にはthe model型の組織形態を採用しており、各チーム1～5名体制で運営をしています。一方で、型に囚われず、状況に応じて、チームを越境・兼務をしながら役割を広げるメンバーも多数います。 マーケティング（役割：リードの獲得など） インサイドセールス（役割：リードの商談化、案件創出など） フィールドセールス/エンタープライズセールス（役割：大手の新規顧客獲得など） カスタマーサクセス（役割：新規顧客の導入支援、既存顧客のサポートなど） 事業開発 / アライアンスセールス（役割：業務提携候補企業への営業など） 組織風土 ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。 求めるスキル・経験 応募資格（必須） 以下いずれか3年以上のご経験 エンタープライズ顧客に対しての法人営業経験 エンタープライズ顧客に対してカスタマーサクセス経験 応募資格（歓迎） 無形商材・ソリューション営業の経験 複数部門・複数社が関わる複雑なステークホルダーマネジメントの経験 顧客の業務フローやオペレーション設計にまで踏み込んだ提案経験 チームリード、メンバー育成、営業の型化・仕組み化の経験 その他、上記に準ずるご経験 求める人物像 成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方 個人で成果を残すよりもチームで成果出すことが好きな方 自律的に考え、自走できる方 自分の所属チーム/部署に閉じずに、広い視野を持ち、柔軟に役割を変えながら物事を推進できる方
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セールスオープンポジション
募集背景 これまでのご経験、スキル、今後のキャリアイメージなど、エントリーいただいた内容を拝見し、弊社で合致するポジションの募集開始時に、選考情報やカジュアル面談のご案内をお送りします。 日本でも世界でも、誰もが安心かつスムーズに商取引できる社会の実現のために、インフラとしてなくてはならない会社になるよう、共に挑戦していただける方からのご応募をお待ちしております。 会社概要 当社は後払い（BNPL）決済サービスのリーディングカンパニーです。私たちは組織および事業の双方で革新的な仕組みを作り、それを広げていくことを目指しています。 事業においては、日本で後払い（BNPL）決済の先駆者として、20年にわたって決済事業に取り組んできました。その過程で磨き込んできたのは、信用リスクを見極めて吸収する力、月間で何百万件にものぼる請求業務を高効率で行う力です。当社サービスによって、商取引における資金回収のリスクや手間が大きく削減され、社会の生産性向上に繋がると考えています。 組織風土 ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。 職務内容 事業のコアメンバーとして、以下のいずれかの事業部にてセールス・事業企画業務をお任せします。 単なる営業職にとどまらず、ご本人の強みやキャリアビジョンに応じて、事業企画や組織作りなど、事業価値を最大化させるためのあらゆるミッションを相談の上、決定いたします。 ご経験や適性に応じて、以下のいずれか、または複数を組み合わせてお任せします。 エンタープライズセールス 大手企業の商流や独自の決済課題に対し、既存の枠組みに捉われない最適なソリューションを提案・導入支援します。 アライアンス・パートナーセールス SaaSベンダーや金融機関等のパートナーと連携し、相互の顧客基盤を活かした非連続な事業成長を実現するための戦略立案・実行を担います。 事業企画 現場のセールス活動で得た知見をプロダクトやオペレーションへフィードバックし、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。 求めるスキル・経験 歓迎要件 エンタープライズ営業経験 SaaS / ITサービスでのアライアンス営業経験 新規事業開発の経験 複数のステークホルダーが介在し、意思決定プロセスが複雑な大手企業への営業経験 正解がない状況において、自ら仮説を立てて行動し、成果を出した経験 求める人物像 本質を捉えて物事に向き合いたい方 全体最適を考えることができる方 個人だけではなく、チームで成果を出すために自律的に考え、自走できる方 成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方 留意事項 職種・ポジションのニーズに合致すると判断した場合に、当社から選考情報を送りします。 オープンポジションでご応募いただいたすべての方に選考機会を約束するものではございません。 現在募集している職種で、自身と合致するものがあれば、募集職種の窓口からご応募ください。
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カスタマーサクセス（atone）
募集背景 当社が展開する「atone（アトネ）」は、EC領域・実店舗の双方に対応した次世代型後払い決済（BNPL）サービスです。 機能拡充や新規市場・新商材への積極的なアプローチにより導入店舗数は順調に拡大しており、特に高度な折衝や調整力が求められるエンタープライズ企業（ハイタッチ層）の需要が急増しています。 こうした事業の急速な成長に伴い、体制の強化を図るとともに、組織のさらなる発展を牽引していただけるカスタマーサクセスメンバーを増員募集いたします。 決済サービスの提供は導入完了がゴールではありません。顧客企業内でのスムーズな運用体制の構築や、エンドユーザー（消費者）に向けた適切な案内方法など、持続的な仕組み作りを支援することが不可欠です。 本ポジションでは、販促施策の提案やアップセルを通じて更なる付加価値を提供し、顧客の成長に寄り添うパートナーとして経営課題の解決に深く携わっていただきます。 ポジションの魅力 「決済」という基盤に留まらず、販促支援やユーザーコミュニケーション設計など、顧客の事業成長に繋がる企画提案力が身につきます。 社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、複雑な課題をプロジェクトとして完遂させるマネジメント力も養うことが可能です。 atoneの事業は急激な拡大フェーズに入っており、数多くの大手クライアントとの窓口を早期に担う機会が得やすい状況で、対象となる業界や販売形態も幅広いため、多くの貴重な経験を積むチャンスが多分に存在します。 また、他部署との密接な連携により、事業全体を見渡す視座と、自身の志向に合わせた多様なキャリアパスを描くことが可能です。 職務内容 取扱高最大化に向けたアップセル・クロスセル提案 顧客の課題や成功に向けた定期的な支援 サービス品質の向上に向けた顧客課題のヒアリング・分析 加盟店への販促施策の企画・提案 チャーン防止における顧客折衝 消費者保護・未払い観点における顧客の運用是正、改善提案 求めるスキル・経験 応募資格（必須） 法人営業経験（3年以上） 応募資格（歓迎） エンタープライズ顧客に対しての営業、またはカスタマーサクセス経験 ITサービスやSaaS事業における営業・カスタマーサクセス経験 他部署を巻き込み社内で横断的にプロジェクトを推進した経験 東京麹町オフィスに週1回以上出社可能な方 求める人物像 自律的な課題解決力 自ら課題を特定し、解決に向けて力強くアクションを実行できる方 組織・周囲を巻き込み動かす推進力 社内外のステークホルダーと良好な信頼関係を築き、主体的にプロジェクト等を推進できる方 顧客の成功に対する強いコミットメント 既存顧客の成功（＝継続的な売上向上）の共創を、社内メンバーとともに本気で追求できる方 組織の垣根を越えて協働し、顧客成功のための柔軟かつ型にはまらないアプローチを楽しめる方
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【リーダー候補】事業開発セールス（NP後払いair）
募集背景 NP後払いair事業では、「対面役務サービス市場の決済における課題を解決し、現場の力を最大化する」というビジョンを掲げています。私たちがターゲットとするのは、いまだ現金の手渡しやアナログな管理が主流となっているレガシーな産業です。長年当たり前とされてきた商慣習やDX化の遅れにより、事業者の生産性は上がらず、現場が疲弊している。長く手をつけられてこなかった社会課題です。 私たちはこの課題に対し、後払いを中心とした多様な決済手段を備えた「請求基盤」を提供することで、業界の商慣習そのものをアップデートし、本質的な業務効率化を目指しています。この挑戦を支えているのが、創業事業「NP後払い」で20年以上積み上げてきた独自の与信ノウハウとデータアセット、未回収リスクを100%保証する仕組みです。請求業務を代行するだけでなく、リスクごと引き受けられる。そんな当社だからこそ、業界の商慣習にまで踏み込んだ提案ができます。 現在、事業は対前年比130〜140%で成長していますが、さらなる非連続な成長には、既存の枠組みにとらわれない新しいビジネススキームの構築と、未開拓市場へのアプローチが不可欠です。直近、サービスを支える基盤システムそのものを作り替えるフェーズに入っており、これまでプロダクトの制約で諦めてきた提案が実現できる状況になりつつあります。 巨大な市場ポテンシャル、全社的な当事業への成長期待の高まりを踏まえ、組織に対する投資も段階的に加速させていきます。そこで、このインフラとアセットを武器に、顧客の課題から逆算して新たなスキームを企画し、私たちと一緒に「事業そのもの」を創り上げていく『事業開発セールス』を募集します。 職務内容 (1) PdM＆開発チームと共創型の新規大手開拓 顧客側の業務システム構造を紐解いた上で、決済システムの導入だけでなく、前後の関連ツールとの連携も含めた、一気通貫での顧客業務システムの構築および提案 PdMや開発チームと協業し、既存機能で対応困難な要件に対する新たな機能・運用の仕組みの企画 (2) 新市場開拓 未進出領域の市場調査・仮説構築（市場規模、商慣習、決済フロー、競合構造） 仮説検証としての初期アプローチ〜N=1の獲得 業界特有の商慣習・現場オペレーション・顧客課題を構造的に捉えた業務企画・提案 複数社の営業推進を通じたProduct/Market Fit（PMF）達成、水平展開のポテンシャル評価 営業組織全体で再現可能にするための整理・推進 ポジションの魅力 決められたものを売るだけでなく、顧客の課題から逆算し、新しいスキームやプロダクトの機能自体を企画・提案できる、非常にクリエイティビティの高いポジションです。 職種やチームの垣根を越え、プロダクト部門や他社を巻き込みながら推進するため、将来的な事業責任者や経営人材としての視座・スキルが身につきます。 案件の成否がそのまま事業のP/Lや事業戦略に直結するような業務を担当するため。手触り感を持って事業をつくる経験ができます。 組織風土 ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。 求めるスキル・経験 応募資格（必須） 以下いずれか3年以上のご経験 エンタープライズ顧客に対しての営業経験 エンタープライズ顧客に対してカスタマーサクセス経験 新規事業開発や事業開発の経験 応募資格（歓迎） エンタープライズ顧客に対する複雑なステークホルダーマネジメントの経験 SaaS / ITサービス / でのビジネス経験 プロダクトマネージャー（PdM）やエンジニアと協働してプロジェクトを推進した経験 その他、上記に準ずるご経験 求める人物像 成長フェーズの事業でチャレンジしたいと考えている方 個人で成果を残すよりもチームで成果出すことが好きな方 自律的に考え、自走できる方 自分の所属チーム/部署に閉じずに、広い視野を持ち、柔軟に役割を変えながら物事を推進できる方
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エンタープライズセールス（atone）
募集背景 当社が提供する「atone（アトネ）」は、EC・実店舗の両方で利用可能な次世代型後払い決済（BNPL）サービスです。既存の「NP後払い」で培った膨大な与信ノウハウを基盤に、会員数760万人を超える国内最大級のネットワークを構築しています。現在、atone事業はまさに「第二の創業期」とも言える重要なフェーズにあります。従来の物販EC領域に加え、デジタルコンテンツ、サービス系、さらには302兆円の巨大市場である実店舗領域へと、その対象を急速に広げています。 本ポジションが担うエンタープライズセールスのミッションは、単なる決済手段の導入提案ではありません。エンタープライズ企業に対し、atoneというプラットフォームを通じて「離脱率の改善」や「リピート率の向上」といった、経営に直結するマーケティングソリューションを提案し、顧客と共に新たなビジネスモデルを共創することです。 職務内容 事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。 (1)セールス業務 大手顧客を中心としたセールス活動（提案～クロージング～本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで） 顧客の課題に対してのソリューション提案 社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情 状況に合わせた業務フロー設計 重要な既存顧客に対しての深耕営業 (2)事業企画業務 セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。 お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス） フィールドセールス部門のチームリーダー セールス部門のマネジメント業務・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務 新規リード獲得のためのマーケティング業務 短期/中長期の事業戦略立案 組織の特徴 ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。 求めるスキル・経験 応募資格（必須） 以下いずれかの経験（3年以上） エンタープライズ顧客に対しての営業経験 エンタープライズ顧客に対してカスタマーサクセス経験 応募資格（歓迎） 営業・アライアンスの組織マネジメント経験 大手の業務基幹サービスのセールス経験 組織としてエンタープライズ営業のプロセス強化に挑戦したい方 求める人物像 周囲を巻き込む推進力 自らの役割を限定せず、顧客や社内関連部署などのステークホルダーと信頼関係を構築し、共通のゴールに向けて主体的にプロジェクトを動かせる方。 変革力 既存のやり方や成功体験に固執せず、「あるべき姿」から逆算してプロセスを設計し、最後までやり遂げられる方。 自律的な課題解決力 現場の事象から真の課題を特定し、自ら解決策を策定して、実行できる方。 高い抽象化・構造化能力 複雑な状況や膨大な情報の中から本質的な問題を抽出し、論理的に構造化した上で、社内外の誰にでも分かりやすく説明できる方。
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セールス&ビジネスデベロップメント(グローバル)
仕事内容 募集背景 後払いサービス（BtoC/BtoB）の先駆者として国内市場で首位を確立している当社は、その豊富な知見を基盤に台湾・ベトナムにも事業を展開しています。 この背景を踏まえ、グローバルおよび地域の大手PSPや加盟店との戦略的パートナーシップを構築・推進し、後払いサービスの価値を世界に広めるため、志を共にする人材を募集いたします。 想定業務内容 海外PSP・加盟店との提携協議・契約交渉 提携先とのリレーション構築および継続的なアライアンス運営 競合・市場動向のリサーチおよび提案戦略の立案・実行 期待役割 グローバルPSP・加盟店の新規開拓によるGMVの拡大 東南アジアを中心としたパートナーとのエコシステム形成 海外市場でのビジネス成長を牽引するリーダーシップの発揮 組織について 日本・台湾・東南アジアの５名程度のチーム 現在、事業推進をしている日本・台湾・ベトナムの関連事業部と連携しながら推進 応募資格 必須 英語でのビジネス会話が可能 営業・事業開発の経験５年以上 歓迎 東南アジアでの営業・事業開発 決済、金融領域の知見/経験、システムの知見 ポジションの魅力 成長著しいBNPL市場の中でも、グローバル領域を主導するダイナミックなポジション 海外の決済プレイヤーやグローバル加盟店との事業連携の最前線に立てる実践機会 台湾、ベトナム、日本のクロスボーダーチームとの協働を通じた多文化・ダイバーシティ環境下での挑戦 将来的には現地法人の立ち上げなど経営に近いステージへのステップアップの可能性も視
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