【大手IT企業】外資ITプロバイダーへのアカウントセールス

組織紹介

第五ビジネスソリューション部は、ITサービス業界のお客様（SIer／ISP／HSP・外資／NTTグループ）と共にB2B2Xを推進し、​お客様や社会の課題解決に向けて営業活動を行う組織です。 

募集ポスト

外資ITプロバイダーへのアカウントセールス

募集背景

ネットワークに留まらず、他の営業領域、または新たなビジネスパートナ/チャネルの開拓を目指しており、人員の確保が急務なため。

仕事内容

• ビジネス拡大に向けたアカウントプランの立案・営業活動、エンゲージメント強化
• ソリューションまたは当社サービス（専用線サービス、インターネット等のネットワーク、データセンタ、IP電話、フリーダイヤル、海底ケーブル、国内バックホール等)を通したお客様またはエンドユーザ様の課題解決

＜具体的な業務＞

• アカウントプランの立案及び目標達成のための営業活動、パイプラインの管理
• 受注に向けた情報提供/仕込み～提案～契約～構築～運用保守～請求といった業務に関わるライフサイクル全般を関係各部と連携して主導
• 主な提供サービスはネットワークサービス全般、データセンタ
• Pre-sale、Post-saleフェーズともに、お客様の対応責任者として、お客様との要件定義から契約、運用保守まで実施。並行して弊社プロダクト部門とも連携
• 提案/契約に際しては、プロダクト部門、法務、財務、情報セキュリティ部門等との連携を実施するとともに、各種社内での承認プロセスの準備等を実施
• お客様との打合せや工事立会い等による出張
• 新規顧客/チャネル及び提供サービスの拡大に向けた開拓営業
• 上記活動に付随する事務処理やオーダ、請求書業務等

やりがい・魅力・身につくスキルなど

• グローバルに展開するお客様への営業、プロジェクトマネジメントの経験（異なる商習慣・文化の海外顧客との協業）
• グローバルセールスとしての専門性(交渉力、コミュニケーションスキル)
• ビジネス英語力

求める経験・能力・資格

＜必須（MUST）＞

• ビジネスレベルの英語力(TOEIC 800点以上)
• グローバルでのコミュニケーション力

＜歓迎（WANT）＞

• 3年以上の法人営業経験と営業活動におけるバリューチェーン全体への理解（見積、提案、契約、デリバリー、請求、保守等）
• ネットワークサービス/データセンターの知識
• セキュリティ/マネージド/クラウド/AI/音声系サービスの知識

＜求める人物像＞

• チームの目標達成に向けて積極的に行動できる方(セルフモチベートできる方)
• 自身の業務を超えてチームのメンバーのサポートができる方
• 新しいチャレンジに興味のある方

役職

担当社員

応募資格

当該職務、及び、それに準ずる職務の実務経験を有する方