株式会社PLAY ビジネス の求人一覧
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アカウントセールス◎Huluなど国内最大級の動画配信プラットフォームの運営・企画提案
【業務の概要】 本ポジションは、メディア業界や国内大手動画配信プラットフォームなど、予算規模の大きなお客様を対象としたアカウントセールスです。 このポジションでは、動画配信に不可欠な配信プラットフォームや各種機能を組み合わせ、システムを構築する提案営業を担当します。動画を活用することでお客様に新しい収益源を提供し、新規事業の立ち上げをサポートする、非常にやりがいのある業務です。お客様との緊密な関係を築き、動画配信ビジネスの成長を支援することで、自身の成長にもつながる大きな挑戦が可能です。 【業務の詳細】 ◼︎提案内容 動画配信に必要な配信プラットフォームや各種機能を組み合わせたシステム提案営業を担当します。単なるプロダクト提案ではなく、クライアントの中長期戦略をヒアリングし、コンサルティングを通じて最適な提案を行います。 受注は「フェーズ1」「フェーズ2」と段階的に発生することが多く、システムが安定稼働するごとに次のフェーズに進む形式をとっています。これにより、より深くクライアントに入り込むコンサルティング要素の強い営業が可能です。 動画を活用し、クライアントに新たな収益源を提供し、新規事業の立ち上げをサポートします。 ◼︎担当領域 リード獲得から提案、受注、納品サポートまで一貫して対応していただきます。 ◼︎クライアント 当社の売上の9割を占めるエンタープライズクライアントをご担当いただきます。 ◼︎担当社数 各クライアントにしっかりと入り込み、5~7社程度の少数クライアントに対して密な対応をいただきます。 ◼︎予算規模 〜数億円規模にのぼる大きなプロジェクトも多くあります。 【主な業務内容】 自社プロダクトを活用したシステム構築の提案営業 クライアント向けの提案書作成およびプレゼンテーション 契約や価格交渉のサポート 社内外のステークホルダーとの調整・交渉 既存クライアントの新規ニーズの発掘およびフォローアップ 【魅力ポイント】 扱う商材は国内トップクラスで、クライアントには国内大手動画配信プラットフォームやメディア業界のリーディングカンパニーが名を連ねています。業界を牽引する企業と直接取引できる点が大きな魅力です。 担当クライアント数が少ないからこそ、1社1社に深く入り込み、アカウントセールスとしてのスキルを伸ばしていただくことが可能です。 動画配信やWebサービスの最新技術に触れ、国内最大規模のプロジェクトに携わる機会があります。 動画を活用したシステム提案を通じ、クライアントの新たな収益機会を創出することが可能です。 新規プロジェクトをゼロから立ち上げることもあり、裁量とやりがいが大きい仕事です。 【会社概要】 株式会社PLAYは、最高峰の動画配信技術を活用し、メディア、コンテンツ、エンタープライズ領域のDXを推進する企業です。 HuluやTVerなど国内トップクラスの動画配信プラットフォームを開発・運営し、業界をリードしています。WOWOWやTBS、テレビ東京との提携により信頼性と影響力を強化しつつ、多様な業界にサービスを展開し、動画配信市場のリーディングカンパニーとして成長を続けています。 【ミッション】 私たちのミッションは、“「見たい」と「見せたい」がつながる世界を作る”ことです。単にコンテンツを配信するプラットフォームを提供するだけでなく、視聴者とコンテンツの間にインタラクティブなつながりを生み出し、認証、課金、視聴スタイルに応じた柔軟な機能を提供し続けています。 【会社の魅力】 ◼︎急成長と安定性の融合 当社は2020年から2024年にかけて、売上が43.5億円から85.7億円と2倍以上に成長し、営業利益も9.7億円から17.3億円に拡大しています。さらに、株式会社WOWOWやTBSホールディングス、テレビ東京ホールディングスとの資本提携により、急成長と安定性を両立し、業界トップクラスの信頼を獲得しています。 現在、売上の9割がエンタープライズ顧客であり、大手企業との取引を通じて安定した収益基盤を確立しています。動画配信市場のトップランナーとして、今後も成長を続けます。 ◼︎高い技術力で開発したサービス／プロダクト 100名以上のエンジニアが在籍し、Hulu、TVer、WOWOWオンデマンドなど大規模な動画配信プラットフォームの開発・運営に携わっています。当社は、技術的なチャレンジを推奨し、顧客の要望を形にする柔軟性とスピード感が強みです。業界でもトップクラスの技術力を持ち、クライアントの多様なニーズに応えながら、常に革新を追求しています。 ◼︎動画配信市場の最前線で新たな挑戦が可能 大規模な動画配信プラットフォームでは、億単位の契約を結ぶプロジェクトもあり、急成長する動画配信市場で新たな挑戦が可能です。メディアやエンタメに加え、教育や医療など多様な業界にサービスを展開しており、幅広い分野での知見を深めながら、業界に大きなインパクトを与える機会が豊富にあります。 ◼︎ワークライフバランスとキャリアアップの両立 当社では、メンバーの残業時間は平均月10時間程度。時間よりも質を重視した方針のもと、自分の裁量でプライベートとの両立が可能です。 また、年2回の評価制度を導入しており、年齢や勤続年数に関係なく、成果次第で若手にも昇進や昇給の機会が開かれています。成長意欲のある方には、スピード感を持ってキャリアを切り開ける環境です。 【サービス内容】 当社は、動画配信のあらゆるニーズに対応するプロダクト・サービスを提供しています。コンテンツ管理、顧客管理、セキュリティコントロール、ライブ配信など、幅広いソリューションを通じて、メディアやエンタープライズ企業などの動画配信事業を支援しています。 ◼︎メディア向けソリューション提供 大規模な動画配信プラットフォームのプロダクトやサービスの構築を提供し、TVerやHulu、WOWOWなどのサービスを支えています。これらのプラットフォームは数百万人規模のユーザーに利用されており、業界トップクラスのプロジェクトです。 ◼︎一般企業向けSaaSプロダクト 当社の動画配信プラットフォームは、日本国内で開発されたクラウド型の動画配信システムです。学習講座、セミナー、IR、プロモーション、社内情報共有、音楽ライブ、トークイベントなど、さまざまな用途での動画配信の導入や効率的な活用を検討する企業支援しています。 ◼︎クライアント例 インターネット動画配信サービスを提供する企業 コンテンツ配信で収益化を目指す企業 テレビ局、BS/CS局 新聞社その他メディア など ◼︎案件事例 Hulu、TVer、WOWOWオンデマンド、ぴあライブストリーム、カーブスジャパン、パ・リーグTV、Giants TV、劇団四季ライブチャンネル、Z会、日本医師会、資格の学校TAC、BreakingDown など 【募集要件】 ■必須要件 ・IT業界の営業経験：2年以上 ・大卒以上 ■歓迎要件 ・インサイドセールス経験 ■求める人物像 ・素直で成長意欲の高い方 ・数値分析が得意な方 ・情報収集スキルのある方 ・仮説構築力のある方 続きを見る
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SaaSセールス◎国内最大級の動画配信プラットフォームや自社SaaSプロダクトを運営／若手活躍中
ポジションについて ■募集背景 新型コロナによる環境の変化により、エンタメ・教育など様々な分野で動画配信のニーズが高まっています。 当社はこれまで、200万人以上が利用する大規模サービスをお客様と共に作り上げたり、スポーツチーム、エンターテイメント企業などのコンテンツに配信システムを提供する事で、 お客様の新たな収益源を作り上げてきました。 今後は、動画をもっと広い業界で利用して頂くべく、動画配信プラットフォームを活用したサービス開発や、自社SaaSプロダクトをお客様のニーズや状況に合わせて提案していく予定です。 動画配信コンテンツはあるものの、サービスを立ち上げるだけの技術がないという企業様や、 今ある動画配信サービスをより最先端かつ利用しやすいようにリプレイスしたい、といった要望をもつ企業様に対し、 動画配信サービスを構築・運営する上で必要なシステムの技術支援や自社のSaaS型動画配信プロダクトの営業活動を強化するべく、メンバーの募集を行っています。 業務内容 ・動画を活用して新たなビジネスを展開したいお客様向けに自社プロダクトを通じ新たな収益を得る新規提案営業 ・自社SaaSプロダクトへの問い合わせ顧客に対する最適なプランの提案営業 ・お客様向けの提案書の作成やプレゼン ・上記にかかわる契約や価格交渉 ・システムを組み上げるにあたり必要な社内外との交渉 ・既存のお客様の新たなニーズの発掘やフォローアップ など ポジションの特徴 ■キャリアパスが柔軟 「THE MODEL」型営業モデルを取り入れているため、社内でのキャリアパスは複数あります。 蓄積した知識と経験をもとに、社内で様々な経験を積めることも自身の成長とキャリアアップに繋がります。 ■高い技術力で開発したサービス／プロダクト 社内には180名以上のエンジニアが在籍しており、顧客からの要望をエンジニアに展開しながらよりよいプロダクト作りにも関われます。 ユーザーファーストの思いを大切に、既存商材を売るだけではなくエンジニアとも切磋琢磨しながら業務に取り組めます。 また、日本を代表する動画配信プラットフォーム（TVer、huluなど）を作る会社だからこそ、エンジニア1人1人の技術力の高く、要望を形にしやすい環境も整っています。 ■経験を広げる幅は無限大 当社のサービス／プロダクトは、メディア（放送局）、教育、メーカー、医療、スポーツチーム、音楽、出版社、エンタメ、人材、自動車など、 クライアントの業界が幅広いことが特徴です。 営業力向上はもちろん、様々な知識と人脈形成が出来ることも当社営業の魅力です。 中には億単位での契約を結ぶクライアントもあり、規模の大きい営業に携わることができます。 ■ワークライフバランス 実際のメンバーの残業時間は平均10時間／月程度。時間よりも質を求める方針で、自分の裁量でプライベートとの両立が可能です。 ■結果に応じた評価制度 年2回の評価制度では、年齢や勤続年数に関係なく評価を行っています。 若手でも昇給・昇進のしやすいため、営業のモチベーションも保ちやすい環境です。 プロダクトについて ≪ULIZA≫ 動画配信プラットフォーム「ULIZA」は、日本国内で開発されたクラウド型の動画配信システムです。 学習資格系講座、セミナー、IR、プロモーション、社内情報共有、音楽ライブ、トークイベントなど、 様々な用途で動画配信の導入や効率的な活用を検討する企業を支援しています。 ■導入事例 ・PIA LIVE STREAM ・Ｚ会 ・進研ゼミ ・日本医師会 ・ヤマハ音楽教室 など ≪PLAY VIDEO STORES≫ 自社ブランドの有料動画配信サイトを簡単に構築できる動画配信プラットフォームです。 ライブ動画配信や、ライブ動画のアーカイブ、過去制作した動画のVOD展開などを短期間でスタートし、 ご利用企業様自身で手軽に継続運用することを可能とするプロダクトです。 NETFLIXやHuluのような、自社ブランドの動画配信プラットフォームを作成することで、 都度課金システムやサブスクリプション機能、有料会員限定でのコンテンツをお届けすることが可能です。 ■導入事例 ・Giants TV ・ホークスTV ・劇団四季ライブチャンネル ・ギターセンパイ ・オンラインフィットネスtorcia など 募集要件 ■必須要件 ・IT業界の営業経験：2年以上 又は、無形商材営業の経験（toB）：2年以上 ・大卒以上 ■歓迎要件 ・インサイドセールス経験 ■求める人物像 ・素直で成長意欲の高い方 ・数値分析が得意な方 ・情報収集スキルのある方 ・仮説構築力のある方 続きを見る
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セールス/マネージャー候補
ポジションについて 本ポジションでは、国内の動画配信プラットフォーム企業や、動画を活用した事業を展開する企業様向けに、動画配信に不可欠となる配信プラットフォームや各種機能を組み合わせ、システムを構築する提案営業をご担当いただきます。動画を活用することでお客様にとっての新しい収益を得る提案や、新規事業の一助となれるとてもやりがいのある仕事です。 強い交渉力を培えるとともに、業界として急成長している動画ビジネスの領域での活躍機会はご自身の成長にもつながります。 ・国内大手動画配信プラットフォームが顧客 ・動画配信やWebサービスの最新技術にふれ、国内最大規模の配信に携わることができる ・クライアントと密に連携し、顧客の売上を一緒に成長させる経験ができる ・サービスを顧客とゼロから作ることもできる ・世界的なスポーツイベントの配信に携わることができる ・全社の売り上げの予算作成から営業戦略に関わる業務 業務内容 【セールス業務】 ・大手動画配信プラットフォームやメディア、放送局向けに、自社プロダクトと組み合わせたシステム構築の提案営業 ・システムを組み上げるにあたり必要な社内外との交渉 ・動画を活用して新たなビジネスを展開したい法人向けにSaaSプロダクトの販売営業 ・上記にかかわる契約や価格交渉 ・既存のお客様の新たなニーズの発掘やフォローアップ など 【マネジメント業務】 ・セールスメンバーの育成、マネジメント ・THE MODEL型組織の確立 ・新メンバーの採用面接 ・全社の営業戦略立案、実行 など ポジションの特徴 【サービス・プロダクトについて】 ■メディア向けソリューション提供 ・大手配信プラットフォーマー向けに大規模配信に特化したプロダクトやサービス構築をご提供しています。 ■一般企業向けSaaSプロダクト ・当社の動画配信プラットフォームは、日本国内で開発されたクラウド型の動画配信システムです。 学習資格系講座、セミナー、IR、プロモーション、社内情報共有、音楽ライブ、トークイベントなど、 様々な用途で動画配信の導入や効率的な活用を検討する企業を支援しています。サービス/プロダクト紹介 ＜クライアント例＞ ・インターネット動画配信サービスを行う企業 ・コンテンツ配信で収益化を目指す企業 ・テレビ局、BS/CS局 ・新聞その他メディア など 【案件事例】 Hulu、TVer、WOWOWオンデマンド、ぴあライブストリーム 、カーブスジャパン、パ・リーグTV 、Giants TV 、劇団四季ライブチャンネル、Ｚ会、日本医師会、資格の学校 TAC、BreakingDown ....など 募集要件 ■必須要件 ・IT業界の営業経験：５年以上 ・大卒以上 ■歓迎要件 ・マネジメント経験 ■求める人物像 ・セールスのマネージャーとして組織作りやメンバー育成に取り組みたい方 ・新たな情報を常に収集し、素直で成長意欲のある方 ・周囲を巻き込みながら業務を進められる方 ・動画配信ビジネスに興味のある方 続きを見る
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