会社概要
「“新しい”を共につくりだす」 をミッションに、新しいITサービスやプロダクトを世に送り出し、多様な知識と実践経験にて様々な期待に応えてきた当社。
2024年より「期待通り、予想以上。」をビジョンとして掲げ、従来からの期待に応えつつ前向きな熱意と自由な発想にて、予想以上の新たなよろこびを生み出すサービスを展開しております。
創業時から30年間で1万6000件以上のコンテンツ開発支援実績を誇る、ゲームデバッグ事業をはじめ、ソフトウェアテスト事業やネットサポート事業など幅広く展開し、お客様の「サービス・ライフサイクル」における課題を解決しています。
プライム上場グループ会社としての事業安定性がありながら、積極的なM&Aや新規事業開発により変化し続け、大手企業ながら挑戦する精神を持った当社で、ともに成長したい仲間を募集いたします。
★☆ポールトゥウィン株式会社について★☆
【NewsPicks】成田修造氏×当社代表・橘鉄平 対談動画（経営ビジョンを知りたい方へ）
【創業30周年記念】社員密着ドキュメンタリー動画（働く従業員や社風を知りたい方へ）
【PIVOT】躍進するグローバルBPO企業の競争戦略（グループ事業戦略を知りたい方へ）
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求人内容
ポジション概要
”キャリアの幅が広がる営業”
「サービスを売る」だけじゃない、
IT分野における本質的な課題解決力を身に付けられます。
当社は、クライアントの事業やサービスの成功に向けた総合的な支援サービスを提供しており、
サービスの開発フェーズから運営のサポートまで幅広いサービス提案が可能です。
創業30年以上の老舗テスト専門会社である当社は、業界トップクラスの実績を誇ります。
当社のITソリューション営業は、当社が今後の事業成長戦略の軸としているQAソリューション事業の法人営業となります。
ITサービス（各種ソフトウェアやアプリ、SaaS等）を開発しているクライアントの開発課題やサービス課題に入り込み、技術部門と連携しながら様々な形でのソリューション提案を行い、事業拡大を図ることがミッションです。
クライアントのニーズに応じてサービス設計・構築にも携われるなど、
ITの知見やスキルを幅広く身につける事が可能な環境です。
【具体的な業務内容】
当社のソリューション営業として、主にITサービスを提供している企業や大手ベンダー、SIer等へアプローチを行い、製品やサービスの開発課題を深掘りし、当社のQAソリューションサービスの提案営業を行っていただきます。
＜業務内容＞
【基本的な営業の流れ】
①初回接点～ヒアリング
マーケ側で獲得したリードや、過去接点企業の情報からアポイントを取得（既存顧客の場合は定期的な情報交換や既存ＭＴＧがございます）。
ソフトウェアの開発に関する課題、特に品質部分での課題に関して、ヒアリングを行います。
※入社後数か月は先輩社員の同行となりますのでご安心ください！
②ソリューション提案～受注
ソフトウェアの開発に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案します。
提案内容は技術部門と連携しながら検討します。
また、経験豊富な先輩社員や上長のサポートもしっかりと受けられます。
一人で進めるわけではないのでご安心ください！
提案内容に対してクライアントからの好反応があれば、③へ進みます。
③受注以降
提案後、見積金額、契約書条件等のすり合わせを行い、契約の締結を完了させます。
見積もりや契約条件等の細かいところは技術部門と協力し、契約締結→案件立ち上げとなります。
※ヒヤリングから受注まで数年を要す場合もあります。
※立ち上げ以降は技術部門での対応となりますが、既存フォローやクロス/アップセルの為に営業担当として受け持っていただくケースが多いです
＜営業スタイル＞
- 裁量が大きく、自ら戦略を立てて提案できる自由度の高い営業です！
- 新規/既存割合は本人の経験、適性に応じて変わります！
- クライアントの開発課題に深く入り込むことができる為、営業力のみならず、IT分野の知見が深まることで、キャリアの幅が広がります！
- 事務処理などはアシスタントチームが担当しており、営業活動に専念できます！
- キャリアアップとして、営業として専門性を極めるスペシャリストコース、ゼネラリストとして組織開発に携われるマネジメントコースの２パターンがあり、自身の志向性に応じたキャリアパスを選択可能です！
＜配属部署人数＞
部長：1名 マネージャー：1名 メンバー：9名
【クライアント/ソリューション例】
<クライアント例＞ ・某ECサイトを中心としたITサービス企業
・大手独立系SIer
・SaaS業界
・toB向けサービス展開企業
・・・etc
＜ソリューション事例＞
”ITサービスを開発/運営しているクライアントにて、開発におけるスピード感と品質の両立という課題感を持たれていた”
⇒ソリューションとして上流工程段階からのQA外注化を提案し人員アサイン
⇒先方開発チームと協業で設計段階でQAを意識する開発が実現
⇒アジャイル開発のスケジュールが2週間から1週間に変更
⇒テスト工程での不具合が少なく、高品質でのリリースが実現
【当社の魅力】
- 東証プライム上場グループ企業であり、現在順調に売り上げを拡大
- 年間売上金額が5億～20億円規模の案件に携われる
- 行動計画やKPIなどは自身で設計し、個人の裁量や決定の自由度が高い環境
- 大手クライアントの著名なサービスに携われることも多い
- 最新技術の導入・活用を積極的に行っており、IT業界の中でも安定的に需要がある
【働き方/中途入社者の声】
＜働き方＞
- リモート勤務：週の半分ほどはリモートワーク可能！
- 勤務時間：①10時～19時 ②9時～18時のいずれか
- 出張：担当クライアントによってはあり、四半期に1,2回程度
- 残業時間：平均月20時間以内
＜中途入社者の声＞
「ワークライフバランスの改善が出来た！」
◎入社5か月目Mさん（30代男性 元人材派遣業界営業）
⇒「前職では長時間労働が常態化していたが、当社では柔軟な働き方が可能。リモート勤務も 取り入れ、子育てなど、プライベートと仕事の両立ができるようになった！」
◎入社4か月目Sさん（20代女性 元SES業界営業）
⇒「リモートワークを取り入れながら働くことが出来ている、しっかり有給を取れる環境なので、旅行など自分の趣味も充実させられ、ワークライフバランスが整った！」
「成長機会がある環境！」
◎入社11か月目Cさん（20代男性 元生命保険営業）
⇒「法人営業として、新しいプロジェクトや大きなクライアントの課題解決に挑戦でき、裁量を持って業務を進められる！営業としてのスキルアップの機会が多い。」
「クライアントとの関係構築の重要性を学べる！」
◎入社4か月目Sさん（20代女性 元SES業界営業）
⇒「単なる営業ではなく、クライアントの課題に深く入り込む提案が求められ、お客様からの評価も高い。会社として長くこの業界で培ってきたブランドを感じる！」
「事業部（技術部門（の協力体制がある！」
◎入社5か月目Mさん（30代男性 元人材派遣業界営業）
⇒「24時間稼働の案件などでも、営業だけでなく事業部がしっかりサポートしてくれ、事業部と連携しサポートをし合いながら提案が進められる！」
＜インタビュー記事＞
◎本当に価値あるITシステムの条件とは？
https://atmarkit.itmedia.co.jp/ait/articles/2506/10/news004.html#l_hy_ptw3_04.jpg%e3%80%80
◎『唯一無二のPartnerに』既存顧客との絆を深める営業ストーリー
https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58296
◎『クライアントファースト』の信念が導いた、課題解決営業の道のり
https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58314
◎「パッション」が語る、多様さが光る職場！
https://www.talent-book.jp/ptw/stories/58402
求める人物像
以下のような姿勢を持ち、自ら行動できる方を歓迎します。
【必須要件】
・営業経験（2年以上、業界不問）
・自ら考え、積極的に動ける主体性
【歓迎要件】
・IT業界での法人営業経験（特に受託開発）
・BPO業界での法人営業経験
・課題解決型の提案営業経験（業界問わず）
・営業の仕組みづくり・ナレッジ共有に積極的な方
こんな方が活躍できます！
・自身の目標/役割を理解し、やるべきことを見つけられる方
・明瞭な仕組みがない環境でもチャレンジし、改善できる
・クライアントとの信頼関係を構築し、深く課題に向き合える方
| 職種 / 募集ポジション | 【営業】BPO法人営業（QACX） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ・期間の定めなし ・試用期間は入社後3ヶ月（賃金等変更なし） |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ・ハイブリッド勤務を推奨しており、週の半分程度の在宅勤務が可能 ・担当クライアントにより出張を伴う業務が発生する事があります |
| 勤務時間 | ・10:00 ～ 19:00（実働8時間 / 休憩1時間） ・9:00 ～ 18:00（実働8時間 / 休憩1時間） ※上記いずれかの勤務時間となります |
| 休日 | ・年間休日124日（2025年度カレンダー） ・完全週休2日制（土日祝） ・フレックスホリデー →年に一度、連続した2日間を取得可能！ ・有給休暇 →入社日から10日分付与！試用期間中は3日まで使用可能です） ・年末年始休暇 ・育休 ・産休 ・介護/看護休暇 ・慶弔休暇 |
| 福利厚生 | ・昇給年2回（4月、10月） ・交通費（月額上限5万円） ・出張手当 ・定年退職一時金 ・確定拠出年金制度 ・慶弔見舞金 ・従業員持ち株会 ・リモートワーク可 ・副業可（条件あり） ・資格取得補助（受験料・交通費含め最大５万円まで支給） ・表彰制度 ・部活制度 ・オフィスコンビニ ・保養施設 ・休養室 ・資産形成セミナー ・ハラスメント対策（無料相談室など） |
| 加入保険 | ・健康保険 ・介護保険（40 歳以上） ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 敷地内禁煙（屋外に喫煙場所あり） |
| 採用プロセス | ・書類選考 ↓ ・一次面接 ↓ ・適正検査 ・座談会（先輩社員）※希望に応じて実施 ↓ ・二次面接 ↓ ・内定 ※選考期間は2週間〜1ヶ月程度 |
| 求人変更範囲 | 《就業場所》 上記記載の勤務地及び出張作業先 ※変更の範囲：会社の定める場所 《業務内容》 上記記載の業務 ※変更の範囲：会社の定める業務 |
| 会社名 | ポールトゥウィン株式会社 |
|---|---|
| 事業内容 | 国内BPO事業を中心に、多岐に渡る事業を展開しています。 【支援領域】 ゲームデバッグ 第三者検証 キッティング モニタリング インフラ運用サポート カスタマーサポート ICTインフラサポート システムソリューション DXイノベーションサポート セキュリティ診断 メタバース運営・サポート セカンダリゲーム運営 |
| 所在地 | 【新宿オフィス】東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル14F |
| 事業拠点 | 全国13都市に23拠点 （名古屋・東京・札幌・仙台・新潟・甲府・岐阜・京都・大阪・福岡・ 八戸） ※2024年4月時点 |
| 従業員数 | 4,977名（登録スタッフ含む) ※2024年4月時点 |
| 資本金 | 3,000万円 ※2024年4月時点 |
| 設立年月日 | 1994年1月20日 |
| 代表者 | 代表取締役 CEO 橘 鉄平 代表取締役 COO 志村 和昭 |
| 関連グループ会社 | ポールトゥウィンホールディングス株式会社 PTW International Holdings Limited 株式会社HIKE 株式会社MSDホールディングス 株式会社Ninjastars PTWジャパン株式会社 POLE TO WIN VIETNAM JOINT STOCK COMPANY Palabra株式会社 株式会社MIRAIt Service Design |
| 親会社について | 当社はポールトゥウィンホールディングス株式会社のグループ企業です。 【代表者】 代表取締役会長 橘 民義 代表取締役社長 橘 鉄平 【設立】 2009年2月2日 【資本金】 1,239,064,600円（2024年1月31日現在） 【連結従業員数】 8562名（2024年1月31日現在） 【上場市場】 東証プライム（証券コード：3657） 【拠点】 アメリカ、カナダ、イギリス、ロシア、フランス、ポルトガル、 ルーマニア、中国、台湾、ベトナム、マレーシア、シンガポール、 インド、韓国、ブラジル、日本 ※世界15カ国に22拠点 |