双日テックイノベーション株式会社 求人の検索結果一覧
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【CS25310】【フレックス・リモート可】Asanaカスタマーサクセス職（エンタープライズ担当）
募集背景 当社のAsana事業は、コロナ禍で急成長し約100社の顧客基盤を持つSaaSビジネスへと成長しました。今後は「モノ売り」から「コト売り」へと進化し、顧客の経営課題解決に直結するデジタルワークプレイスを提供していきます。 継続的な事業成長のため、アップセル・リピート機会の創出をミッションとしており カスタマーサクセスとして当ミッションを達成していただける方を募集しています！ ･当社のAsanaチームは、多くの日本企業が悩んでいるDX推進やAI活用の課題を、 Asanaで本気で解決したいと考えており、一緒に働いてくれるメンバーを募集しています。 ･最新のAIエージェントやSaaSに関心があり、自ら学び続けられる方を歓迎します。 ■Asanaとは？ 全世界200ヶ国、150,000社以上の導入実績を誇るワークマネジメントツール。 チームとつながり、他ツールと連携して仕事の「見える化」を実現するSaaS製品です。 仕事内容 営業が獲得した重要顧客に対し、Asana活用の定着と利用拡大を通じてLTVを高める役割です。アップセル・リピート創出に直結するCS活動をリードいただきます。 ･顧客業務の理解・課題把握と、それに基づくAsana利用拡大のための伴走支援 ･利用率向上を目的としたオンボーディング、定着支援、勉強会・トレーニングの企画・実施 ･利用データやKPIの分析に基づくCSプランの立案・見直し・実行 ･顧客業務のAsana化テンプレートの設計・作成･提案 ･新機能紹介・デモ・プレゼンテーションの実施 ･決裁者・キーマンを含む顧客上位層とのリレーション構築と拡張提案 顧客の獲得は営業職が担当し、当ポジションは受注後のCS活動をメインに担当します。 提案できるソリューション 入社後はAsanaに特化したカスタマーサクセスとしてご活躍いただきます。 ･Asana（ワークマネジメントツール）の導入・定着・活用 促進が主なミッション ･Asana社のカスタマーサクセス認定取得後、担当顧客を 持ち、拡張提案を推進 ･組織戦略やご本人の適性に応じて、Zoom製品や 新規SaaS商材、自社開発商材など、デジタルワーク プレイス全体のCSを担う機会もあります 身につくスキル・経験 数か月〜数年のご活躍を通じて、以下のようなスキル・経験を獲得いただけます。 ･Asana社のカスタマーサクセス認定資格および実務経験 ･単体ツールにとどまらない、SaaS×業務改革のソリューション提案スキル ･AI・AIエージェントを活用した業務改善提案と、自身の業務へのAI実装経験 ･顧客〜パートナー企業までの幅広いネットワーク構築 ･デモ・プレゼンテーションスキル（プレゼンター／エバンジェリスト的な発信力） ･市場拡大に向けた顧客開拓・案件創出・マーケティング活動の経験 ･各種ベンダー資格の取得と、それを活用した実践的なプロジェクト経験 キャリアパス ご志向に応じて、マネジメント・専門職いずれのキャリアも選択できます。 ･マネジメントコース チームリーダー、課長、部長などのポジションで、戦略立案・組織運営・メンバー育成を担う ･専門職コース 顧客寄り：アカウントエグゼクティブ／コンサルタントとして大型案件をリード 技術寄り：エバンジェリストとしてプロダクト普及・啓蒙活動を推進 ･キャリアチェンジ マーケティング（市場分析・プロモーション企画）、 経営企画、人事、広報などへの職種転換も可能 定期的な1on1やキャリア面談、制度を通じて、柔軟なキャリア形成を会社として支援します。 活躍事例 763万円(33歳・主任) 928万円(36歳・課長補佐) 組織構成 所属はクラウドソリューション事業本部 ワークプレイス事業推進部2課となります。 ワークプレイス事業推進部構成 ・一課（7名）CSM・マーケティングなどビジネス機能 ・二課（8名）★募集組織 プリセールス、アーキテクト、PM、サポート、事業開発など技術・サービス機能 各機能が密に連携し、高い専門性とスピード感を両立した組織です。 中途採用者が約半数と、中途の方も多く活躍しています。 男女比率は大体5:5、20代～40代まで幅広い年代の社員が在籍しています。 ポジションの魅力 メーカーではなく「総合商社系の代理店」だからこそ得られる経験があります。最前線のデジタルワークプレイスを体験できます。 ･総合商社「双日」の中核会社として、多様な業界・規模の企業との取引を通じ、幅広い人脈を構築 ･Zoom・Asanaなど最新AI搭載SaaSを通じ、現場業務に根ざしたAI活用知識を習得 ･部署内でも業務プロセスの標準化・自動化を徹底しており、先進的な働き方を自ら実践 ･米国発の新興企業や新技術に触れながら、新商材発掘・新市場創生のプロジェクトに参画可能 ･SE・アーキテクトとの距離が近く、技術メンバーとチームで提案を行うスタイル 参考URL 当部のお客様向けポータルサイト（Zoom／Asana等の製品・事例紹介） https://collab.sojitz-ti.com/asana/ 募集資格 必須（MUST） アップセル・リピート創出を期待できる、BtoB SaaS経験者を募集します。 ･SaaS製品のカスタマーサクセス職として複数案件を並行して担当した経験が3年以上あること ・顧客の利用状況を分析し、定着支援・利用率向上に繋げた提案経験 ・BtoBとしての顧客折衝経験 歓迎（WANT) 中長期で事業・組織の成長フェーズを一緒に創っていきたい方を歓迎します。 以下のようなご経験・スキルをお持ちの方が活躍できるポジションです！ ･HR Tech系SaaSの販売・導入支援、 または従業員エンゲージメント領域の経験 ･人的資本経営や従業員エンゲージメント向上に関する知見 ･経営戦略・事業戦略の基本的な理解があり、 経営層との対話経験をお持ちの方 ･Asanaやその他ワークマネジメントツール（Jira、Trelloなど） の導入・活用経験 ･CRM（Salesforceなど）やMAツールを用いたCS活動経験 ･カスタマーサクセスの業務設計・Playbook整備など、 仕組みづくりの経験 ･日常業務で1年以上、生成AIを活用し、生産性向上や提案高度化に 取り組んだ経験
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【CS25311】【CS未経験者歓迎/法人営業経験者歓迎】Asanaカスタマーサクセス職（フレックス・リモート可）
募集背景 当社のAsana事業は、コロナ禍で急成長し約100社の顧客基盤を持つSaaSビジネスへと成長しました。今後は「モノ売り」から「コト売り」へと進化し、顧客の経営課題解決に直結するデジタルワークプレイスを提供していきます。 継続的な事業成長のため、アップセル・リピート機会の創出をミッションとしており 既存顧客のLTV向上のため営業経験者を積極採用しています。 営業職からカスタマーサクセスへのキャリアチェンジを希望している方を歓迎します！ ･まずはAsanaを理解し、既存顧客への提案を通じてアップセル・リピートの創出に挑戦。 ･将来的にカスタマーサクセスのプロとして成長したい方を歓迎します。 ■Asanaとは？ 全世界200ヶ国、150,000社以上の導入実績を誇るワークマネジメントツール。 チームとつながり、他ツールと連携して仕事の「見える化」を実現するSaaS製品です。 仕事内容 営業が獲得した既存顧客に対し、Asanaを中心とした定着支援・利用拡大を行い、LTV向上とアップセル・リピート創出を目指します。カスタマーサクセス未経験の方には、OJTを通して段階的にお任せしていきます。 ･既存顧客の業務・課題のヒアリングと、Asana活用による改善提案 ･オンボーディング支援、勉強会・トレーニングの企画・サポート ･利用状況や簡単なKPIの確認を通じた「次の一手」の検討（※高度な分析は入社後に学べます） ･顧客業務をAsanaで再現するための簡易テンプレート作成 ･最新機能紹介やデモ、プレゼンテーションの実施 ･決裁者・キーマンとの関係構築と、追加導入・他部門展開の提案 顧客の獲得は営業職が担当し、当ポジションは受注後のCS活動をメインに担当します。 提案できるソリューション 入社当初はAsanaのカスタマーサクセス業務に集中していただきます。 ･Asana（ワークマネジメントツール）の定着・活用支援がメインミッション ･Asana・カスタマーサクセスの基礎研修 ･先輩との同行・OJTで顧客対応を習得 ･Asana社のカスタマーサクセス認定取得を会社としてサポート 適性や志向に応じて、Zoom製品や新規SaaS商材、自社開発商材なども担当いただく可能性があります。 身につくスキル・経験 営業経験をベースに、数年で「SaaS×カスタマーサクセス」のプロへ成長できる環境です。 ･Asana社カスタマーサクセス認定の取得と、それに基づく実務経験 ･SaaS・AI・デジタルワークプレイスに関する最新知識 ･既存顧客のLTV向上・アップセル・リピート創出のノウハウ ･AI・AIエージェントを活用した提案・業務改善の実践経験 ･デモ・プレゼンテーションスキル、顧客・パートナーを巻き込む推進力 ･ベンダー資格の取得と、それを活かしたプロジェクト経験 キャリアパス 営業からカスタマーサクセスへのキャリアチェンジを起点に、その後も多彩な道があります。 ･マネジメントコース チームリーダー、課長、部長などのポジションで、戦略立案・組織運営・メンバー育成を担う ･専門職コース 顧客寄り：アカウントエグゼクティブ／コンサルタントとして大型案件をリード 技術寄り：エバンジェリストとしてプロダクト普及・啓蒙活動を推進 ･キャリアチェンジ マーケティング（市場分析・プロモーション企画）、 経営企画、人事、広報などへの職種転換も可能 定期的な1on1やキャリア面談、制度を通じて、柔軟なキャリア形成を会社として支援します。 活躍事例 643万円 (29歳・一般) 763万円(33歳・主任) 組織構成 所属はクラウドソリューション事業本部 ワークプレイス事業推進部2課となります。 ワークプレイス事業推進部構成 ・一課（7名）CSM・マーケティングなどビジネス機能 ・二課（8名）★募集組織 プリセールス、アーキテクト、PM、サポート、事業開発など技術・サービス機能 各機能が密に連携し、高い専門性とスピード感を両立した組織です。 中途採用者が約半数と、中途の方も多く活躍しています。 男女比率は大体5:5、20代～40代まで幅広い年代の社員が在籍しています。 ポジションの魅力 メーカーではなく「総合商社系の代理店」だからこそ得られる経験があります。最前線のデジタルワークプレイスを体験できます。 ･総合商社「双日」の中核会社として、多様な業界・規模の企業との取引を通じ、幅広い人脈を構築 ･Zoom・Asanaなど最新AI搭載SaaSを通じ、現場業務に根ざしたAI活用知識を習得 ･部署内でも業務プロセスの標準化・自動化を徹底しており、先進的な働き方を自ら実践 ･米国発の新興企業や新技術に触れながら、新商材発掘・新市場創生のプロジェクトに参画可能 ･SE・アーキテクトとの距離が近く、技術メンバーとチームで提案を行うスタイル 参考URL 当部のお客様向けポータルサイト（Zoom／Asana等の製品・事例紹介） https://collab.sojitz-ti.com/asana/ 募集資格 必須（MUST） カスタマーサクセス経験は不問です。BtoB営業としての基礎力と、学ぶ意欲を重視します。 ･IT業界で、アプリケーションやソフトウェアの法人営業経験7年以上 (その間、重点的な顧客を複数社･複数年担当している経験を持っていること) ※経験年数はあくまで目安であり、活動内容によって判断させていただきます。 ･既存顧客に対するアップセル・クロスセル・拡大提案の成功経験を複数持っていること。 ･新しいITツール・SaaS・AI等に対して抵抗がなく、自ら学ぶ姿勢がある方 ･周囲と協力しながら、顧客との信頼関係を丁寧に築けるコミュニケーション力 歓迎（WANT) 下記ご経験をお持ちであれば早期に活躍いただけます。 ･SaaS・HR Tech系サービスの営業／サポート／プリセールス経験 ･顧客の利用状況や数値を見ながら改善提案を行った経験 ･Asanaや他のワークマネジメントツール、CRM（Salesforce等）の利用経験 ･業務プロセスの見直し・標準化・仕組みづくりに関わった経験 ･自ら情報収集し、学んだことをチームに共有するのが好きな方
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【CS26311】【大阪勤務／中国・九州エリア担当｜U・Iターン歓迎ソリューション営業_ ハイブリッドクラウドソリューションで顧客課題を解決する / リモート・フレックス勤務可
募集背景 当社は、中国・九州エリアにおける顧客基盤の強化を図り、ハイブリッドクラウド基盤市場やマネージドサービス市場を展開を牽引する人材を求めています。 顧客のニーズをより深く理解し、仮説提案を通じクロスセル・アップセルを実現し、中長期目線で既存重要顧客において商圏拡大を目指します。 積極的なチャレンジ精神を持ち、最新のクラウドソリューションに興味のある方、ぜひご応募ください 仕事内容 中国、九州エリアにおける、先進的なITソリューションの提案営業を担っていただきます。具体的には以下の業務をお任せします。 既存8割/新規2割程となりますが、入社直後は既存のお客様対応からスタートし、先輩社員との3か月～半年のOJTを通して営業手法を学んでいただきます。 営業プロセスは標準化しており、体系的に習得が可能です。 ・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動 ・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供 ・技術部門と連携した提案書・見積書の作成 ・案件の進行管理および契約締結までのフォロー 案件事例 ・タカラスタンダード https://cloud.sojitz-ti.com/case/takara_standard/ ・川崎重工業グループ https://www.sojitz-ti.com/casestudy/kte/ 身につくスキル・経験 ・IT関連製品知識と共に単体商材の域を超えたソリューション提案の経験 ・顧客からパートナー企業までの幅広い人脈の形成 ・大手法人向けシステムの提案から導入まで、一貫して対応することで、顧客とのコミュニケーションの他、プレゼンテーションやプロジェクト対応のノウハウなど ・市場拡大に向けた顧客開拓や案件創出に向けたマーケテイング活動の経験 ・各種ベンダー等の資格の取得とこれを活用した実戦経験 想定キャリアパス チームリーダーや課長、部長といったマネジメントポジションを目指すことが可能です。メンバー育成や戦略立案など、組織運営に携わる役割へステップアップできます。 ご自身の志向や強みに応じて、マーケティング部門での市場分析・プロモーション企画、コーポレート部門での経営企画・人事・広報など、営業経験を活かした職種転換も可能です。 当社では、社員一人ひとりのキャリア志向を尊重し、定期的な面談やキャリア制度を通じて柔軟なキャリア形成を支援しています。 組織構成 今回の募集組織は、クラウドソリューション事業本部 営業部二課です。 L二課（首都圏以外の関西・中部エリアを中心したエンタープライズ法人営業 7名） 二課は、重点顧客への深耕活動によるクロスセル、アップセルセールスを軸とした営業活動スタイルとなります。 メンバーのほとんどが中途入社のため、中途の方でもキャッチアップしやすい環境です。 ポジションの魅力 【働き方】 ・コアタイムなしのフレックス勤務、週２回のリモート勤務ができ、柔軟な働き方が可能です。 ・年度ごとに転勤可否が選択可能です。関西支店で長期的に就業いただけます。 【業務について】 ・大手企業、上場企業向けの大型案件やプライム案件が多数あります。 ・総合商社「双日」の中核会社として、地域のお客様に密着し、幅広い人脈を得ることができます。 ・MicroSoft、HPE、Juniper、Nutanix社のパートナーと強固な関係を持ちあらゆる製品情報の活用や知識の習得などメーカーには無い環境でビジネスが行えます。 ・米国をはじめとする最先端の製品や技術に関わりながら、大規模案件を創出し、成約までのストーリーを考えながらビジネスを仕掛けていくことで営業としての大きな成長を望めます。 ・関西支店は少数組織のため、営業として案件をコントロールできる範囲が大きいです。 また、SEとの距離が近く、協力しながら提案することが出来ます。案件によっては東京本社のプリセールス部隊やデータ分析の部隊などとも協業します。 募集資格 必須（MUST） 以下①・②のいずれかのご経験をお持ちの方 ①法人向けITインフラ営業やITインフラのコンサル経験が3年以上 ②エンジニアとしてITインフラの提案、顧客折衝経験が３年以上 また、以下条件も必須となります。 ・普通自動車運転免許 ・PCスキル：Office系が問題なく操作できること ・自ら目標設定し達成まで遂行できる方 歓迎（WANT) 顧客理解に基づく課題解決提案力や、他社と差別化を図り競争優位性を確立する戦術立案力、およびそれらを実行した経験値を重視 ・課題解決型の提案営業経験者 ・顧客理解に基づく課題解決提案力 ・クラウド、SIerでのご経験が望ましい
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【MS26414】ITソリューション営業/データマネジメント・マネージドサービス
募集背景 マネージドサービス事業本部では、データマネジメント領域におけるCData製品および自社サービス「PolarisGate」の提案に加え、IT運用診断（Assessment）、保守サービス（Support Palette）、運用アウトソース（NCPF Managed）、セキュリティ運用サービス（NCPF Managed Security）を提供しています。 今回募集するポジションでは、CData製品やPolarisGateの提案に加え、お客様のデータ活用・IT運用・セキュリティに関する課題をヒアリングし、社内の技術部門と連携しながら最適なソリューションを提案いただきます。 仕事内容 CData製品および自社サービス「PolarisGate」を中心に、お客様のデータ活用・IT運用・セキュリティに関する課題を解決するソリューション営業を担当いただきます。単一製品の販売にとどまらず、顧客の状況に応じて製品、導入支援、保守・運用サービスを組み合わせて提案します。 【具体的な業務内容】 ・既存顧客への定期的なコミュニケーション、アップセル・クロスセル活動 ・新規顧客へのアプローチ、セミナー・問い合わせ等を起点とした商談創出 ・顧客課題のヒアリングと整理、課題と当社ソリューションの紐づけ ・社内技術部門・関係部門と連携した提案書、見積書の作成およびプレゼンテーション ・提案、契約調整、受注、納品、請求までの営業プロセスの推進 ・案件情報・活動状況の管理、チーム内での報告・相談 ・ベンダーとの情報連携、製品・サービス情報の収集 担当プロダクト/サービス CData、PolarisGate、マネージドサービス、アセスメント、SupportPalette（一元窓口サービス） 案件事例 オリックス野球クラブ株式会社 データ基盤構築事例 | Azure導入支援デスク https://cloud.sojitz-ti.com/case/orix_buffaloes/ 身につくスキル・経験 ・データマネジメント領域の専門知識 ・クラウド、BI、AI、データ基盤を横断した提案経験 ・製品販売に留まらないソリューション営業スキル ・顧客課題の発見から提案、受注までのコンサルティング力 ・グローバルベンダーとの協業経験 ・既存深耕と新規開拓の双方を経験できる営業力 キャリアパス データマネジメント領域の専門性に加え、顧客課題の整理から提案・受注までを一貫して経験できるため、ソリューション営業としてのスキルを高めることができます。 キャリアパスとしては、専門性を追求するスペシャリストコースと、組織運営や人材育成を担うマネジメントコースを設けており、ご本人の志向や適性に応じたキャリア形成が可能です。 ＜柔軟なキャリア形成＞ 「キャリアは自分でつくるもの」をコンセプトに、2〜3年後のキャリアを毎年上司と相談しながら決定します。翌年度の転勤可否の申告も可能で、コース変更も柔軟に行えます。 組織構成 マネージドサービス事業本部事業推進室一課 本部横断で事業戦略推進等を行う事業推進室の中で、 事業拡大に向けた営業活動を担当する課です。 ポジションの魅力 ■データマネジメントから運用・セキュリティまで幅広い提案が可能 CData製品や自社サービス「PolarisGate」に加え、Assessment、Support Palette、NCPF Managed、NCPF Managed Securityなど幅広いサービスを取り扱っています。単一製品の販売ではなく、お客様の課題に応じて最適なソリューションを提案できる環境です。 ■生成AI活用を支えるデータ活用・連携領域の提案に携われる 生成AI活用の拡大に伴い、AIが利用するデータ基盤やデータ連携の重要性が高まっています。当社はCData製品の販売・導入支援において豊富な実績を有しており、CData Connect AIやCData Arc、CData Syncを活用した提案を通じて、生成AI活用を支えるデータ活用基盤の構築支援に携わることができます。 ■事業拡大フェーズで営業組織の成長に関われる データマネジメントおよびマネージドサービス事業の拡大を進めており、既存顧客への提案拡大や新規顧客開拓を通じて事業成長に貢献できます。営業として成果を追うだけでなく、事業の成長を実感しながら取り組める環境です。 URL ■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye" ■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note 募集資格 必須（MUST） 下記すべてのご経験をお持ちの方 ・法人向けIT営業、ソリューション営業または製品営業の経験3年以上 ・顧客課題を整理し、社内外の関係者と提案を組み立てた経験 ・ベンダー、技術部門、営業部門等、複数の関係者との調整経験 歓迎（WANT） · 商社、製造、流通・サービス業界向けの営業経験 · ソフトウェア、SaaS、クラウドサービスの営業経験 · 技術担当やベンダーを巻き込みながら案件を前に進められる方
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【MS26415】エンタープライズアカウント営業（事業拡大・市場開拓担当）/ データマネジメント・マネージドサービス
募集背景 当本部では、CDataやPolarisGateを中心としたデータマネジメント事業と、マネージドサービス事業の成長を重点施策として推進しています。 さらなる市場拡大に向けて、既存顧客への提案拡大に加え、商社・製造業を中心としたエンタープライズ企業への新規開拓を強化しており、その中核を担う人材を募集します。 本ポジションでは、顧客開拓や大型案件の推進に加え、アカウント戦略の立案や営業モデルの構築など、事業成長に直結する役割を担っていただくことを期待しています。 仕事内容 商社・製造業を中心としたエンタープライズ企業に対する新規開拓およびアカウント営業を担当いただきます。お客様の経営課題や情報システム課題を起点に、データマネジメントサービスおよびマネージドサービスを組み合わせた提案を通じて、中長期的な顧客関係の構築と事業拡大を推進いただきます。また、顧客開拓戦略やアカウントプランの策定など、事業成長に向けた取り組みにも携わっていただきます 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ企業の新規開拓戦略立案およびアカウント開発 ・経営層・情報システム部門責任者とのリレーション構築および中長期的なアカウントプラン策定 ・顧客の経営課題・事業課題を起点とした提案戦略の立案およびソリューション提案の推進 ・社内技術部門・サービス部門と連携した提案書作成およびプレゼンテーション ・経営層・部門責任者との折衝、提案、契約交渉および受注活動 ・ベンダーアライアンス推進、サービス企画・営業施策へのフィードバック 担当プロダクト/サービス CData、PolarisGate、または自社製品（おべんとね！っと、EVエネマネシステム等） マネージドサービス、Assessment、Support Palette（一元窓口サービス） 活かせるスキル・経験 ・エンタープライズ向け新規開拓営業の経験 ・アカウントプランニングおよび顧客深耕の経験 ・経営層への提案・折衝経験 ・ITインフラ、クラウド、データ活用領域の知識・営業経験 ・複数部門を巻き込んだ提案型営業の経験 キャリアパス エンタープライズ顧客を担当するアカウント営業として活躍いただきながら、志向や適性に応じてスペシャリストまたはマネジメントのキャリアを選択いただけます。 ＜柔軟なキャリア形成＞ 「キャリアは自分でつくるもの」をコンセプトに、2〜3年後のキャリアを毎年上司と相談しながら決定します。 翌年度の転勤可否の申告も可能で、コース変更も柔軟に行えます。 組織構成 マネージドサービス事業本部事業推進室三課 本部横断で事業戦略を推進する事業推進室において、 データマネジメント事業およびマネージドサービス事業の拡大に向けた 市場開拓、営業戦略立案、サービス企画を担う組織です。 ポジションの魅力 ■生成AI時代のデータ活用市場を切り拓くことができる 生成AI活用の拡大に伴い、データ連携・データ活用基盤の重要性が高まっています。CData Connect AIや各種データ連携基盤を活用した提案を通じて、企業のAI活用を支えるデータマネジメント領域の最前線に携わることができます。 ■エンタープライズ企業の経営課題解決に携われる 商社・製造業を中心とした大手企業に対し、経営層や情報システム部門責任者と直接対話しながら、データ活用、IT運用、セキュリティに関する課題解決を推進できます。 ■事業拡大フェーズの中核として市場開拓を担える 決められた商材を販売するだけでなく、顧客開拓戦略や営業モデルの構築にも携わることができます。新規市場開拓や事業成長に近い立場で経験を積むことができるポジションです。 URL ■双日テックイノベーション オウンドメディア "STech Eye" ■【公式】双日テックイノベーション株式会社 採用広報note 募集資格 必須（MUST） 下記すべてのご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ企業向けの新規開拓営業経験 ・役員層または部門責任者クラスに対する提案・折衝経験 ・顧客課題に基づく提案型営業において、数千万円規模以上の案件受注経験 歓迎（WANT） ・商社業界向けまたは情報システム部門への営業経験 ・エンタープライズ企業に対し、自ら顧客接点を創出し案件開拓を行った経験 ・マーケティング施策や営業キャンペーンを企画・実行した経験 求める人物像 ・決められた商材を販売するだけでなく、「誰に、何を、どう売るか」を考えながら営業活動に取り組みたい方 ・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、本質的な課題を整理し提案につなげられる方 ・自ら顧客接点を創出し、新たな市場開拓にチャレンジしたい方
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【NW26101】【ITインフラ営業】AI基盤・NWソリューションで億規模案件に挑む｜商社系SIer◆年収700万〜
募集背景 当社のネットワークインテグレーション事業では、通信事業者・データセンター事業者・サービスプロバイダーを顧客とし、総合商社グループの持つ豊富なネットワークを強みに、長年にわたって世界中から最先端のIT技術を発掘し、顧客事業の課題解決に必要なIT環境を提供してきました。 今回募集のネットワークインテグレーション事業本部部 第二営業部営業二部では、インターネットサービスプロバイダを顧客とし、既存ビジネス拡大に向け、新たなビジネスチャンスを創出する事を目標に掲げており、事業成長を牽引するリーダー候補を新たに募集します。 仕事内容 大手インターネットサービスプロバイダー（ISP）・データセンター事業者・コンテンツ事業者を対象に、アカウント営業をお任せします。 既存顧客の深耕が主軸ですが、「守り」ではありません。顧客社内の新部署・新事業への横展開を自ら仕掛け、取引領域を広げていくことがこのポジションの本質です。 既存の大口アカウントに対し、IPネットワーク領域・伝送領域・セキュリティ領域の深耕と、顧客社内における新規部署・新規案件の開拓の両輪でビジネスを拡大していただきます。 具体的には、クラウド利用拡大、AI基盤需要の急増、データセンター間接続（DCI）の高度化、通信品質・セキュリティ要件の厳格化など、顧客の事業環境変化に対し、HPE（Juniper）・NOKIA・Arista・Nutanix・NETSCOUT・neoAI等の取扱商材を組み合わせた最適解を提案します。 【主な業務内容】 ◆既存アカウントの深耕 ・担当ISP／サービスプロバイダーのシステム部門・事業部門との関係構築 ・顧客社内の隣接部署・派生案件の新規開拓（新規顧客開拓ではなく、既存顧客内での取引領域拡大が主軸）・年間2〜5億円の売上予算に対するアカウントプラン策定と実行 ◆ソリューション提案・商談推進 ・ネットワーク／伝送／セキュリティ／クラウド／AI基盤を組み合わせた提案 ・顧客のシステム担当者および上長との折衝・クロージング ・顧客の新サービス・新ビジネス立ち上げを提案で支える商談の推進 ◆社内外の連携 ・社内技術部門（SE・構築・運用）との案件調整 ・パートナーベンダー ・仕入先との協業体制構築 ◆メンバー育成（リーダー候補として） ・若手営業メンバーへの案件同行・OJT ・将来的にチームマネジメントへのステップアップを視野に、ご経験に応じた役割拡大 勤務スタイルについて 週5日出社を基本としていますが、状況に応じて在宅勤務を活用頂くことも可能です。 担当プロダクト HPE（Juniper）、NOKIA、Arista、Nutanix、NETSCOUT、neoAI を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般 案件事例 株式会社MIXI／データセンター相互接続（DCI）導入支援 電気代高騰・スペース不足を背景に新データセンターを千葉県印西市に構築したMIXIに対し、東京都内の既存DCとの相互接続（DCI）としてInfinera G30伝送装置の導入を支援。1波長300Gbpsの高効率伝送により通信回線コストと消費電力の削減を実現しました。約1ヶ月という短期間での接続完了と迅速な技術サポートが顧客から高く評価されました。 https://www.sojitz-ti.com/ja/press/mixiinfinera.html さくらインターネット株式会社／Juniper vSRX導入支援 クラウドサービスの利用拡大に伴い、エンタープライズ顧客から「オンプレミスと同等のセキュリティ環境をクラウドでも実現したい」という要望が高まっていました。当社はJuniper Networks製ファイアウォール仮想アプライアンス「vSRX」を提案・導入支援し、物理機器の保有なしに月額サブスクリプションで高度なセキュリティ機能を提供できる仕組みを実現。同社の新サービス立ち上げに貢献しました。 https://www.sojitz-ti.com/ja/casestudy/sakura_internet_vsrx.html このポジションでは、こうした「顧客の新サービス・新ビジネスを提案で支える」営業活動が中心となります。 ▼その他のケーススタディ一覧 https://www.sojitz-ti.com/casestudy/ 身につくスキル・経験 【入社後の仕事イメージ 】 ■入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。 【身につくスキル・経験】 ・ネットワーク、サーバ／ストレージ、クラウド、AI基盤等の幅広い技術知識 ・顧客折衝や社内・仕入先との調整を通じて得られる営業マネジメントスキル ・成長著しいサービスプロバイダー業界における人脈 活躍事例 ・523万円 25歳 ・643万円 29歳 ・763万円(33歳・主任) ・1194万円(40歳・課長) 組織構成 今回の募集組織は、ネットワークインテグレーション事業本部 第二営業部です。部署ごとに担当顧客を持っております。 ＜第二営業部＞ ├1課（通信事業者/コンテンツ事業者/DC事業者/サービス事業者 男性3名、女性3名） ★今回募集のポジションはこちらになります。 └2課（通信事業者/コンテンツ事業者/DC事業者/サービス事業者 男性4名、女性3名） ポジションの魅力 ◆ 数億円規模、社会的意義のあるビジネス 日本のインターネットインフラを支えるサービスプロバイダー向けのアカウント営業です。案件規模は数億円単位、数字としてのやりがいだけでなく、社会的な意義のある案件にも携わっていただけます。 ◆「次の事業の柱を、自分の手で育てる」経験 既存の大型アカウントに依存するのではなく、顧客との関係を一から築き、ビジネスをグロースさせていくのが本質的なミッション。「次の事業の柱を自分の手で育てた」という経験は、他では得難いキャリアになります。 ◆ 商社系SIerならではの提案自由度 特定ベンダーに縛られず、顧客視点で最適なソリューションを組み合わせて提案できる環境です。多岐にわたる製品・サービスの知識を、実務を通じて習得いただけます。 ◆ ご自身の創意工夫を活かせる 人脈構築や案件発掘のアプローチ方法は、ご自身の発想と工夫を活かして自由に設計いただけます。 募集資格 必須（MUST） ・IT業界での法人営業経験（NW機器・クラウド・セキュリティ・ITインフラ等） 歓迎（WANT） ・ネットワーク、伝送装置、サーバ/ストレージ等のソリューション提案経験 (特に歓迎） ・複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案経験 求める人物像 ・業界トレンドに敏感で、新規ビジネスの発想・具現化に主体的に取り組める方 ・対面コミュニケーションを通じて、チームでビジネスを動かしていきたい方 ・既存顧客の中から「次の事業の柱」を育てる挑戦に意欲のある方 参考URL データで見る双日テックイノベーション https://www.sojitz-ti.com/company/jigyou/infographics/ 双日テックイノベーション 製品紹介 https://www.sojitz-ti.com/solutions_products/network_security/ 双日テックイノベーション 採用サイト 社員紹介人を知る https://www.sojitz-ti.com/human_resources/recruit/
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【NW26103】【次期リーダー候補】【アカウント営業】通信・データセンター｜インフラ最前線で次の柱を育てる
募集背景 AI基盤需要の急増、クラウド利用の拡大、データセンター間接続（DCI）の高度化── 通信事業者・ISP・データセンター事業者を取り巻く事業環境は、 いま大きな変化のただ中にあります。 当社ネットワークインテグレーション事業は、 総合商社グループとしての世界中のネットワークを活かし、 半世紀以上にわたって最先端のIT技術を発掘し、顧客の事業課題に応えてきました。 今回募集の第二営業部 2課では、ISPを中心とするサービスプロバイダー領域において、既存ビジネスの深耕と新たな取引機会の創出を両輪に、事業成長を牽引するリーダー候補を募集します。 「次の事業の柱を、自分の手で育てる」 そんな挑戦に向き合いたい方をお迎えしたいポジションです。 仕事内容 ISP、データセンター事業者、コンテンツ事業者など、サービスプロバイダー領域のアカウント営業をお任せします。HPE（Juniper）・NOKIA・Arista・Nutanix・NetScout・neoAI 等の取扱商材を組み合わせ、顧客の事業環境変化に対する最適解を提案いただきます。 ◆既存アカウントの深耕 ・担当ISP／サービスプロバイダーのシステム部門・事業部門との関係構築 ・顧客社内の隣接部署・派生案件の新規開拓 （※新規顧客開拓ではなく、既存顧客内での取引領域拡大が主軸） ・年間2〜5億円の売上予算に対するアカウントプラン策定・実行 ◆ソリューション提案・商談推進 ・ネットワーク／伝送／セキュリティ／クラウド／AI基盤を組み合わせた複合提案 ・顧客のシステム担当者および上長との折衝・クロージング ・顧客の新サービス・新ビジネス立ち上げを支える商談推進 ◆社内外の連携 ・社内技術部門（SE・構築・運用）との案件調整 ・パートナーベンダー、仕入先との協業体制構築 ◆メンバー育成（次期リーダー候補として） ・若手営業メンバーへの案件同行・OJT ・ご経験に応じた役割拡大、将来的なチームマネジメントへのステップアップ 勤務スタイルについて 顧客対応・社内メンバーとの連携をスピード感をもって進めるため、現在は週5日出社を基本としています。チームと顔を合わせながらビジネスを動かしたい方、対面コミュニケーションを大切にする方に向いているポジションです。 担当プロダクト HPE（Juniper）、NOKIA、Arista、Nutanix、NetScout、neoAI）を軸として、顧客課題を解決するために必要な商材全般 案件事例 株式会社MIXI／データセンター相互接続（DCI）導入支援 電気代高騰・スペース不足を背景に新データセンターを千葉県印西市に構築したMIXIに対し、東京都内の既存DCとの相互接続（DCI）としてInfinera G30伝送装置の導入を支援。1波長300Gbpsの高効率伝送により通信回線コストと消費電力の削減を実現しました。約1ヶ月という短期間での接続完了と迅速な技術サポートが顧客から高く評価されました。 https://www.sojitz-ti.com/ja/press/mixiinfinera.html さくらインターネット株式会社／Juniper vSRX導入支援 クラウドサービスの利用拡大に伴い、エンタープライズ顧客から「オンプレミスと同等のセキュリティ環境をクラウドでも実現したい」という要望が高まっていました。当社はJuniper Networks製ファイアウォール仮想アプライアンス「vSRX」を提案・導入支援し、物理機器の保有なしに月額サブスクリプションで高度なセキュリティ機能を提供できる仕組みを実現。同社の新サービス立ち上げに貢献しました。 https://www.sojitz-ti.com/ja/casestudy/sakura_internet_vsrx.html このポジションでは、こうした「顧客の新サービス・新ビジネスを提案で支える」営業活動が中心となります。 ▼その他のケーススタディ一覧 https://www.sojitz-ti.com/casestudy/ 身につくスキル・経験 【入社後の仕事イメージ】 ■入社後、数か月はOJT期間として、既存ビジネスを現行メンバーと共に活動し、その後適性を鑑みて役割分担をしながら顧客カバー領域の拡大／ビジネス成長を目指していきます。 【身につくスキル・経験】 ・ネットワーク、サーバ／ストレージ、クラウド、AI基盤等の幅広い技術知識 ・顧客折衝や社内・仕入先との調整を通じて得られる営業マネジメントスキル ・成長著しいサービスプロバイダー業界における人脈 活躍事例 ・523万円 25歳 ・643万円 29歳 ・763万円(33歳・主任) ・1194万円(40歳・課長) 組織構成 今回の募集組織は、ネットワークインテグレーション事業本部 第二営業部です。部署ごとに担当顧客を持っております。 ＜第二営業部＞ ├1課（通信事業者/コンテンツ事業者/DC事業者/サービス事業者 男性3名、女性3名） └2課（通信事業者/コンテンツ事業者/DC事業者/サービス事業者 男性4名、女性3名）★今回募集のポジションはこちらになります。 ポジションの魅力 ◆ 数億円規模、社会的意義のあるビジネス 日本のインターネットインフラを支えるサービスプロバイダー向けのアカウント営業です。案件規模は数億円単位、数字としてのやりがいだけでなく、社会的な意義のある案件にも携わっていただけます。 ◆「次の事業の柱を、自分の手で育てる」経験 既存の大型アカウントに依存するのではなく、顧客との関係を一から築き、ビジネスをグロースさせていくのが本質的なミッション。「次の事業の柱を自分の手で育てた」という経験は、他では得難いキャリアになります。 ◆ 商社系SIerならではの提案自由度 特定ベンダーに縛られず、顧客視点で最適なソリューションを組み合わせて提案できる環境です。多岐にわたる製品・サービスの知識を、実務を通じて習得いただけます。 ◆ ご自身の創意工夫を活かせる 人脈構築や案件発掘のアプローチ方法は、ご自身の発想と工夫を活かして自由に設計いただけます。 募集資格 必須（MUST） ・ITインフラの法人営業経験 歓迎（WANT） ・ネットワーク、伝送装置、サーバ/ストレージ等のソリューション提案経験 (特に歓迎） ・複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案経験 求める人物像 ・業界トレンドに敏感で、新規ビジネスの発想・具現化に主体的に取り組める方 ・対面コミュニケーションを通じて、チームでビジネスを動かしていきたい方 ・既存顧客の中から「次の事業の柱」を育てる挑戦に意欲のある方 参考URL データで見る双日テックイノベーション https://www.sojitz-ti.com/company/jigyou/infographics/ 双日テックイノベーション 製品紹介 https://www.sojitz-ti.com/solutions_products/network_security/ 双日テックイノベーション 採用サイト 社員紹介人を知る https://www.sojitz-ti.com/human_resources/recruit/
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【NW26113】【ITソリューション営業】商社系SIerで新たなICTビジネスを作り出す／双日グループ
募集背景 私たちネットワークインテグレーション事業本部 第一営業部は、通信キャリアの基幹網を支える「設備ビジネス」を土台に歩んできました。お客様が自社サービスを動かすための、ネットワークの基盤そのものをつくる仕事です。 その安定した基盤の上で、私たちは今、新しい挑戦を始めています。大手通信キャリアと協業し、その先の法人のお客様へ、ネットワークやコンピューティングはもちろん、ローカル5Gや生成AIといった、まだ誰も型をつくっていない領域のソリューションを、一緒に「作っていく」フェーズです。 設備で築いた足場を活かしながら、新しい収益の柱を立ち上げる。その中心を担ってくれる仲間を、私たちは探しています。 仕事内容 大手通信キャリアと協業し、法人向けにICTソリューション全般を提案する「キャリア法人担当」のソリューション営業です。 営業活動だけでなく、顧客の課題やニーズを捉えて新たな商材・ソリューションを「作っていく」ことも期待しています 。 関連領域は ネットワーク／コンピューティング／生成AI です。 ■ビジネスの二軸 ◎既存商材（収益の柱）： 設備ビジネス、キャンパスネットワーク（無線・スイッチ）、コンピューティング基盤 ◎新規商材（立ち上げ）： 法人向けソリューション開発、ローカル5G、生成AI 既存商材を軸に収益を立てつつ、エンタープライズを意識した新規ソリューションを立ち上げながら走る、この二軸で展開しています。 ■ビジネスの進め方 大手通信キャリアと戦略的な合意形成を図りながら案件を推進する、キャリアとの協業・再販を軸としたビジネスです。提案は営業が前捌きを行い、フェーズに応じて同じ事業本部内のプリセールス／デリバリーエンジニアを巻き込んで具体化します。 ★技術部隊も同一本部内にあり、巻き込みやすい体制です。 ■取扱商材（例） HPE（Juniper）／Arista／Nutanix／NetScout／Citrix／Celona／NeoAI その他代理店・二次店商材を軸に、顧客課題を解決するために必要な商材全般 ■案件事例（ケーススタディ一覧） https://www.sojitz-ti.com/ja/casestudy.html 入社後の仕事のイメージ ・入社後の半年間をオンボーディング期間と位置づけ、社内プログラムを用意しています ・メンバーの中からメンターがつき、OJTを通じて分からないことを相談しながら進められます ・まずは既存案件のサポートから入り、適性に応じて担当領域を拡大していきます 目標設定・評価について ・提案型・共創型の業務が中心のため、目標は定量だけでなく定性面も含めて設定します。 ・短期の数字のみに偏らず、領域開拓やソリューション組成のプロセスも評価対象としています。 働き方 ・当社は全社で在宅勤務制度を導入していますが、本ポジションは営業職のため、 フル出社（週5日）を基本 としています。 通信キャリアやパートナー企業との対面の商談が多く、チームの一体感を大切にしながらスピード感をもって推進できる環境です。 キャリアパス ・各メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当やマネジメント業務へのステップアップを通じて、個人の成長を支援します。 ・当社では年1回、全社的なCDP（キャリアディベロップメントプログラム）を実施しており、ご自身の志向性・キャリアプランに応じて多様なキャリアへ挑戦できます。 ＜活躍事例（モデル年収）＞ ・763万円（33歳・主任） ・1,194万円（40歳・課長） ・1,146万円（40歳・チーフITスペシャリスト） 組織構成 ネットワークインテグレーション事業本部 第一営業部（大手通信キャリアを担当） ＜第一営業部の構成＞ ・1課：通信事業者向け設備営業 ・2課：通信事業者向け法人営業 ★今回の配属先 ※1課＝通信事業者が自社サービスを行うためのバックボーンネットワーク（設備）の提案を行う担当 ※2課＝通信事業者向け法人営業＝通信事業者と協業し、法人のエンドユーザー向けにICTソリューション全般の提案を行う担当 ＜2課のメンバー＞ 課長を含む5名（30代後半〜40前後 2名／20代後半〜30歳 2名） ＜連携体制＞ 同じ事業本部内の技術部隊（プリセールス／デリバリー）と、提案フェーズで連携できます ポジションの魅力 ・大手通信キャリアと組む案件は必然的に規模が大きく、その提案から実行までを自分の手で動かせるのがこのポジションの面白さです。 ・ネットワークとコンピューティングを掛け合わせて、お客様の課題を根っこから解決していく。決まった商材を売るだけの仕事ではなく、新しいソリューションを一緒に生み出していけます。 ・特定メーカーに縛られないマルチベンダーなので、Juniper・Arista・Nutanix・HPEなど幅広い商材を扱いながら、提案の引き出しが自然と増えていきます。 ・教育やキャリアの制度も整っているので、専門性を深めながら、市場価値の高い人材へと成長していける環境です。 募集資格 ■必須（MUST） ・ネットワーク または コンピューティング 領域における SI（システムインテグレーション）のご経験 ・直販（エンドユーザーへの直接提案）のSI経験 ※Juniper、Arista、Nutanix、NetScout、Citrix、HPE等の取り扱い経験がある方は、即戦力として特に歓迎します！ ＜こんなご経験が活きます＞ ・エンタープライズ領域で直販のSI提案に携わってきた方 ・メーカー出身で、SI／ソリューション提案のご経験がある方 ・大手通信キャリアまたはそのパートナーのご出身で、SI経験をお持ちの方 ■歓迎（WANT） ・間接販売（代理店・パートナー経由）のご経験・キャリア再販 ・通信事業者向けビジネスのご経験 ・クラウド・AI／生成AI系ソリューションの提案経験 ・マルチベンダー環境での提案経験 ・Juniper／Arista／Nutanix／NetScout／HPE 等の取り扱い経験 ・アカウントマネジメント経験 ■ 求める人物像 ・自分で仮説を立てて動ける（指示待ちでない） ・周囲を巻き込んで大きな流れを作れる ・複雑な技術課題を分解して語れるロジカルシンキング ・顧客との関係構築力、強い挑戦意欲と学習意欲 参考URL ・双日テックイノベーション オウンドメディア「STech Eye」 https://stech-eye.brandmedia.i-myrefer.jp/media ・【公式】採用広報note https://note.com/stech_eye/all
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