株式会社タイミー 求人の検索結果一覧
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M&A / BizDev
募集背景 現在、スポットワーク市場においてトップクラスのシェアを誇る当社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が不可欠です。全労働市場には未利用のマーケットが多数存在しており、日本全体の人的な課題を真剣に解決するためには、当社の優位性をさらに強化する必要があります。これを達成するためには、戦略的なアライアンスや買収候補先の開拓がミッションとなります。 事業成長を加速させるため、ユーザーやクライアントが抱える人事課題に真摯に向き合い、M&Aや業務提携の機能を拡張できる新たな仲間を募集しています。 業務内容 役割 当社のM&A戦略立案および実行、また経営課題の解決に携わって頂き、企業価値の向上に貢献頂きたいと考えております。 ■非連続成長を実現するためのM&A・アライアンス業務全般 プレディール：M&Aアライアンス戦略策定、市場調査・企業分析、投資先選定 M&Aディール：案件ソーシング、企業価値評価、デューデリジェンス、契約書締結 アライアンス締結：Timee全社の新規事業開発／事業成長を実現するためパートナー企業様とのアライアンス提携業務 ポストディール（PMI）：企業文化や社風の統合、従業員への説明、事業計画作成、予算策定、人材採用・研修、システム・業務統合など DAY1からのフロー 事業状況の把握：まずはTimee事業の現状を1~2ヶ月かけて理解して頂きます。 戦略のインストール：各セグメント別の事業の特徴、課題、成長可能性を分析し、当社の全社戦略およびM&A戦略・戦術を立案・アップデートをします。 買収候補リスト作成：特定業界の買収候補リストを作成し、対象を絞り込み、買収スキームやPMIプランを策定します。 M&Aプロセスの実行：社内外の関係者や協力会社と協働しながらM&Aプロセスを進行します。 ■その他想定業務 全社の短期・中長期の戦略策定サポート 市場や顧客、競合の定量・定性的分析 M&Aプロジェクトにおける各部門横断的マネジメント 経営陣や社内外のステークホルダーとのコミュニケーションおよび交渉 具体的な業務内容 ■M&A/アライアンス業務全般(括弧内は想定の業務量ですが、案件の状況に応じて適宜変動します。) プレディール (10-20%)：M&A戦略策定、市場調査・企業分析、投資先選定 オリジネーション (10-30%)：案件ソーシング、FA/仲介とのコミュニケーション、経営者とのネットワーク構築 エグゼキューション (30-40%)：企業価値評価、デューデリジェンス、契約書締結 ポストディール/PMI (10-40%)：企業文化や社風の統合、従業員への説明、事業計画作成、予算策定、人材採用・研修、システム・業務統合など アライアンス締結 (10-20%)：Timee全社の状況から協力なパートナー企業様とのアライアンス提携業務 参考資料 必須要件 M&A/PMI/事業開発に関連した業務経験があること ■経験詳細 Pre-M&AからPMIまでの一連のステップにおいて、幅広い経験を有する方 事業会社におけるM&A経験者（主にM&A/アライアンスを用いた投資戦略立案・推進、事業開発を担当として経験された方） コンサルにおけるM&Aや事業開発領域の経験者 FA/FASにおいてFA業務の担当としてディールの全工程を経験された方 企画部門や部門横断的な役割での勤務経験 歓迎要件 人材業界での経験 全社・事業戦略の策定・実行経験 事業開発経験 経営企画経験 インターネット企業での経験 事業開発/事業成長の経験 CVC経験（業界不問） 求める人物像 整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる方 自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方 チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方 他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方 ポジションの魅力 立ち上がったばかりの部署で、大きな決裁権と責任感を持って働けます。 急成長&急拡大中の事業・組織において、事業戦略設計から現場への落とし込みまで一貫して裁量を持って取り組むことができます。 多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織です。これにより、トラックレコードを作りやすい環境が実現可能です。 M&A組織の構築：ゼロベースでM&A組織を構築し、日本有数のスタートアップの非連続成長を直接体感できます。
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【ソリューション開発部/ ロジスティクスコンサルティングG】ロジスティクス領域における新規事業で活躍！物流における請負現場立ち上げからコンサルティング提案で新しい仕組みを一緒に作りませんか？
募集背景 現在、スポットワーク市場においてトップクラスのシェアを誇る当社ですが、ミッションを実現するためには、今まで以上に最前線で 働き手、クライアントに寄り添い 今まで以上の価値を提供していく事が重要です。 お客様のビジネスプロセスを可視化し、より現場を円滑に推し進めるための手段・手法を関係者と協議しながらプロジェクト単位で進めていただき、今まで以上の価値を提供。 現場業務の取得から課題探索、拡大戦略策定、各種検証、顧客拡大を最前線にて一気通貫で行っていただきます。 ミッション Timeeの最前線で働き手、クライアントに寄り添い今まで以上の価値を提供いただく事がミッションです。 お客様の業務プロセスを可視化し、より現場業務を円滑に推し進めるための手段・手法を就業先のクライアントへ提案を行います。 関係者と協議しながら進めていただき、これまで以上にタイミーの価値をクライアントへ提供していただきます。 ■具体業務 ・現在取引を行っている企業様を中心にアウトソーシング案件を提案し、運営立ち上げまでを一気通貫で担当し事業を拡大させていただきます。 組織創りから、各種営業組織との連動を通じて 顧客へ今までにない新たな価値提供を追求するポジションです。 ・組織マネジメント ・営業戦略立案 ・予算策定 ・クライアントへの交渉/折衝 ・各プロジェクト品質管理/改善 ・業務フロー最適化/生産性向上 ・関係各部署との打ち合わせ/調整、など ■魅力 ・タイミーの新たな事業立ち上げを大きな裁量をもって推進できる ・最前線で 働き手、クライアントと協同しながら共に課題解決に取り組める ・現場に深く入り込み 働き手、クライアント以上に相手の目線に立ち ビジネスに大きなインパクトを与える事ができる ・既存のリソースを最大限使い、数億~数十億単位の規模感にて業務に取り組める 必須要件 ・アウトソーシング、BPO領域におけるBPO運用・プロジェクト管理経験 ・組織マネジメントの経験 歓迎要件 ・物流/製造を中心としたBPO現場運営、顧客折衝経験 ・営業組織を率いてきた経験 求める人物像 ・整った環境でなくともロードマップを描き、最後までやり切れる方 ・自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方 ・チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方 ・他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方
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派遣領域におけるプラットフォーム事業開発、企画提案
募集背景 現在、スポットワーク市場においてトップクラスのシェアを誇る当社ですが、ミッションを実現するためには、今まで以上に最前線で 働き手、クライアントに寄り添い 今まで以上の価値を提供していく事が重要です。 今まで以上に提供価値を向上させていくため、派遣領域において デジタルプラットフォームを構築し ”世の中の働くをアップデートする” のがミッションとなります。 本ポジションでは、派遣領域 × デジタルプラットフォームという重要なテーマを軸にユーザーやクライアントが抱える人事課題に真摯に向き合い、弊社の企業価値の向上を一緒に目指す新たな仲間を募集しています。 役割 役割 当社の派遣領域におけるデジタルプラットフォーム戦略立案および実行、また経営課題の解決に携わって頂き、企業価値の向上に貢献頂きたいと考えております。 【業務概要】 ●今後 検討中の新規事業である派遣領域におけるデジタルプラットフォームの戦略策定、実行 ●事業部門と連動した営業推進およびコンサルティング営業全般 ●product開発部門と連動したプラットフォーム開発における事業企画・推進業務全般 【主な業務内容】 ●営業企画・コンサルティング支援関連 事業部と連動した 企画提案業務を中心に実施 ●事業開発業務 エンジニア、プロダクトマネージャー等と連携し 企業様、働いてくださる方の声を起点としたプロダクト改修企画全般 ■具体業務 ■事業戦略策定、企画提案業務全般(括弧内は想定の業務量ですが、組織組成状況や案件の状況に応じて適宜変動します。) ・事業戦略策定、企画立案(10~20%) 戦略策定、Marketing、product開発へのFB 等営業全般(60-70%) 案件ソーシング、事業部及び企業とのコミュニケーション、ネットワーク構築 ・採用関連業務(10%)： 組織組成に向けた採用関連業務全般 ■魅力 立ち上がったばかりの部署で、大きな決裁権と責任感を持って働けます。 急成長&急拡大中の事業・組織において、事業戦略設計から現場への落とし込みまで一貫して裁量を持って取り組むことができます。 多様な課題に対して、施策を投入し改善の成果を残しやすいフェーズにある組織です。これにより、トラックレコードを作りやすい環境が実現可能です。 組織の構築：ゼロベースで派遣領域におけるデジタルプラットフォーム戦略を構築し、product開発経験含め日本有数のスタートアップの非連続成長を直接体感できます。 必須要件 ・人材派遣事業に携わった実務経験(営業/RA/CA/企画など職種不問) 歓迎要件 ・人材業界での経験及び、業界に対して”改善したい”という想いを持たれている方 ・事業戦略の策定・実行経験 ・事業開発経験 求める人物像 ・整った環境でなくともロードマップを描き、遂行できる方 ・自身のアウトプットが全社の意思決定やオペレーションに直結することを自覚し、責任を持って業務を遂行する方 ・チームメンバーや仲間への敬意を忘れずに仕事ができる方 ・他者の立場や考えを理解し、適切な伝達手段を選び、物事を前に進める推進力のある方
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【営業推進】売上最大化・生産性向上をミッションとする重要ポジション
募集背景 事業フェーズが変化し、更なる売上拡大に伴い、現状を正しく分析し、仮説構築をもって将来の適切な計画を立案・推進していくことが求められています。 また、組織の急拡大に伴いセールスプロセスが組織ごとに多様化していたり、適切なモニタリング基盤が構築できていない組織課題もございます。 本ポジションは、SMB領域において自らオーナーシップをもって経営層へプロアクティブな提案を行い、今後の更なる事業成長をスピード感をもって進められるチーム体制を強化したい背景から、募集を行います。 業務内容 営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーション両面から支える役割です。 以下のような業務を担っていただきます。 事業部の売上最大化をミッションとし担当事業部のパートナーとして、適切な現状分析～課題特定を通じた短期（1年単位）事業計画の策定、それを達成するための戦略・戦術の策定 営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など） 営業戦略/重点施策の策定・推進とモニタリング（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計） 営業施策のPoC設計と効果検証（例：リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト） ナレッジマネジメントを通じたSales Enablementによるハイパフォーマンスセールスの創出 ミッション 500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます。 必要要件 法人営業経験（3年以上）かつ営業組織への推進・企画・KPIマネジメント経験（1年以上） データドリブンにKPI設計・改善やモニタリング基盤の運用構築を行った経験（Excel / Google Spreadsheet / BIツール等） 経営層や営業現場など、部門横断で多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進の成功経験 歓迎要件 Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの導入・改善経験 Google Apps Script、Looker Studio、Tableauなどを用いたダッシュボード構築経験 THE MODEL型組織での業務経験、またはセールス〜カスタマーサクセス連携の推進経験 新規事業やスタートアップでのスピード感ある業務推進経験 マーケティングやCSとの連携による営業改善プロジェクトの経験 営業組織や事業企画などでの組織マネジメント（リーダー）経験 求める人物像 自らの仕事が会社の成長や世の中への貢献に繋がる手触り感を得ながら業務することに魅力を感じられる方 「答えがない状況」で立ち止まらず、試行錯誤しながら突破口を見つけ諦めずに最後までやり切る力（GRIT）のある方 Growth Mindsetがあり、常に学び成長し、事業や組織への貢献意欲が高い方「営業を科学する」ことにワクワクし、現場とデータの両方を大事にできる方 自ら課題を見つけ、巻き込みながら推進できる“オーナーシップ”のある方 人を主語にした仕組みづくり（スキルアップ・成功体験設計）にこだわりたい方 難しい構造やボトルネックを「構造化・言語化」するのが得意な方 売上最大化に向けて、営業の「戦術と感情」両面に向き合える方 ポジションの魅力 ◆ 営業を“再定義”する中核ポジション このポジションは、単なる裏方ではありません。営業組織全体の「勝ちパターン」を構築し、武器を与え、プロセスを変革する“ゲームチェンジャー”の役割です。定量・定性の両面から営業の未来をつくる、非常に戦略的でクリエイティブな仕事です。 ◆ 経営直結の視座で働ける 営業＝売上の源泉。そのため、KPI設計や事業成長の再現性づくりは経営課題そのものです。経営・事業責任者と密に連携しながら、「どう売るべきか」「誰に注力すべきか」といった本質的議論に深く関われます。 ◆ 組織全体に“効く”仕組みを生み出せる 営業の勘や属人性に頼るのではなく、誰がやっても成果が出る仕組み（Sales Playbook、リード優先度スコア、インセン設計など）を設計・運用できるのが魅力。ひとつの改善が、数十〜数百人のパフォーマンスを一気に引き上げる可能性を持ちます。 ◆ 多様なスキルが磨けるポジション 戦略思考（事業計画・KPI設計）× データリテラシー（SFA/BI活用）× 人の行動変容（教育・オンボーディング）という、経営・企画・現場支援すべてにまたがるスキルが身につきます。将来的には事業責任者やBizOps的なキャリアにもつながるポテンシャルの高い職種です。 ◆ 現場との距離が近く、成果を肌で感じられる セールスイネーブルメントの成果は、現場の営業メンバーからの「この仕組み、めっちゃ助かった」「商談化率が明らかに上がった！」というリアルな反応で実感できます。“数字で証明される感謝”を得られる、非常にやりがいのあるポジションです。 当該記事 元楽天の事業推進プロフェッショナルが選んだ「次の挑戦」。——タイミーSMB事業本部が描く未来とは
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事業戦略コンサルタント / Strategy & Business Development Specialist
募集背景 タイミーは今、単なるマッチングプラットフォームから、日本の労働インフラを再定義するパートナーへと進化を遂げようとしています。 特定アカウント事業本部が対峙するのは、小売、飲食、ホテル業界などといった、日本の豊かさを支えながらも深刻な構造的課題に直面している巨大な産業です。 現在必要なのは、タイミーというサービスを売る営業ではありません。クライアントの決算書を読み解き、経営層と同じ視座で事業の痛みを理解し、現場のオペレーションから収益構造までを鮮やかに描き直せる専門家です。 これまでの成功体験に縛られず、クライアントの事業成功のために自ら筆を執り、新しいビジネスの青写真を描ける方を、執行役員直下の精鋭チームにて募集します。 業務内容 本ポジションは、クライアントの経営課題を深く掘り下げ、タイミーの仕組みを組み込むことで事業の勝ち筋を再構築する役割を担います。 具体的な業務内容 経営課題の特定と収益インパクトの設計 小売（コンビニエンスストア・ドラッグストアなど）・モビリティ・アウトソーシング業界などのエンタープライズ企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題の抽出する スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する 成功モデルの汎用化と市場への定着 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする 当ポジションの魅力 変革の当事者としての圧倒的な実感： 戦略を語るだけで終わらず、自ら組み立てたモデルが日本中の店舗や施設で動き出し、人々の働き方が変わる瞬間を最前線で体験できる 経営直下で純粋に顧客の正解を追求できる環境： 執行役員直下のチームで、社内のしがらみなく、純粋にクライアントの成功に必要なことは何かを突き詰められる インフラとしての影響力： 急成長を続けるタイミーが持つ膨大なデータとリソースを使い、まだ誰も見たことのない労働市場のあり方を構想できる 要件 必須要件 以下のいずれかの経験を有する方 小売（コンビニエンスストア・ドラッグストアなど）・モビリティ・アウトソーシング業界などの事業会社における、経営企画、店舗開発、あるいはエリアマネジメント等の本部機能での実務経験 戦略・総合コンサルティングファーム等における、事業変革や業務プロセス改善（BPR）のプロジェクトマネジメント経験（3年以上） 財務三表を用いた事業分析能力、および複雑なステークホルダーが介在する環境での高度な交渉・推進・完遂能力 抽象的な課題から本質を捉え、再現性のある解決策へと落とし込める高い構造化・言語化能力 歓迎要件 特定業界における深いドメイン知識、または現場オペレーションの最適化に関する実務知見 人事組織コンサルティングの経験、または労働市場・HR Tech領域に関する深い知見 既存の枠組みに捉われない、新規事業の立ち上げやスキーム設計、法務的整理を伴う実務経験 顧客の現場オペレーション改善や業務プロセス改善（BPR）を主導した経験 求める人物像 優れた構造化能力を有し、現場の不連続な課題から本質的な解を導出できる 顧客の事業成功を最優先事項とし、対等なパートナーとして信頼関係を構築できる 自身の専門性に固執せず、他部門や現場と協調しながら成果を最大化できる 不確実性の高い状況下においても、自ら仮説を立てて行動を律することができる
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営業推進（エンタープライズ領域）◆物流業界の人手不足を解決する「次世代の営業モデル」をつくる仕掛け人
募集背景 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、1,270万人の働き手の中から希望の人材が90％以上でマッチングするアプリを開発・提供しています。 スポットワークという働き方を切り口に、「労働力不足」や「高い離職率」という人的課題の解決に従事してまいりました。 2024年7月に東証グロース市場への上場を果たし更なる成長を目指す当社において、クライアント店舗・事業所の業務変革を通じて生産性向上を実現するとともに、単純作業の切り出しに留まらない新しいスキマバイトの形を探していくことが極めて重要です。 その取り組みを推進・加速するための仲間を募集いたします。 業務内容 データドリブンな意思決定支援 SQL/GAS/スプレッドシート等を活用したデータ抽出・可視化、ダッシュボード整備 定例（ヨミ会等）での業績モニタリング、ボトルネック特定、打ち手の提案 部長/GMとの議論を通じた戦術のブラッシュアップと意思決定支援 顧客の本社カウンターパート対応 問い合わせ対応、メール返信、請求書処理 未入金/過剰金等の精算に関する財務・経理連携顧客のインシデント報告・確認・承認・顧客連絡までのフロー設計/改善 ステークホルダー連携/体制設計 CS、労務、法務、経理、財務など社内ステークホルダーとの調整 ミッション 担当事業部の専属パートナーとして深く入り込み、データ分析や現場連携を通じてリアルタイムに事業課題を発見し、短期業績の達成に向けて、戦略・戦術の立案～実行までをを牽引いただきます。各種取り組みを通して、ENT事業全体の成長を加速させることがミッションです。 必要要件 法人営業経験（ソリューション営業）3年以上 or 事業会社での営業企画、事業企画、または経営企画の実務経験 定量データに基づいた課題分析（Excel / google スプレッドシート / BIツール等）および解決策の提案経験 経営層や営業現場など、多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 歓迎要件 SQL、GAS、BIツール（Looker Studio/Tableau等）の活用経験 請求・精算、インシデント対応など、運用設計/業務フロー改善の経験 顧客固有ルールが多い領域でのオペレーション設計・改善経験 求める人物像 不確実性を楽しみ、自ら道を切り拓ける方└ 新規事業やスタートアップのようなスピード感のある環境で、整っていない状況でも自らロードマップを描き、事業を前に進めてきた経験をお持ちの方。 高い当事者意識で、周囲を巻き込みながら推進できる方└ 利害関係の異なる多様なステークホルダー（経営層、事業部長、現場メンバーなど）を巻き込みながら、一つの目標に向かって力強くプロジェクトを推進できる。 複雑な課題を「構造化・言語化」し、本質的な解決策を導き出せる方└ 一見すると複雑に見える事業課題や組織のボトルネックを、論理的に整理・分析し、誰にでも分かりやすく説明するのが得意。 チームや仲間への敬意を忘れず、One Teamで成果を追求できる方└ 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功にコミットできる。仲間へのリスペクトを忘れず、建設的なコミュニケーションを通じて、チームの力を最大化できる。 ポジションの魅力 ◆ 営業を“再定義”する中核ポジション このポジションは、単なる裏方ではありません。営業組織全体の「勝ちパターン」を構築し、武器を与え、プロセスを変革する“ゲームチェンジャー”の役割です。定量・定性の両面から営業の未来をつくる、非常に戦略的でクリエイティブな仕事です。 ◆ 経営直結の視座で働ける 営業＝売上の源泉。そのため、KPI設計や事業成長の再現性づくりは経営課題そのものです。経営・事業責任者と密に連携しながら、「どう売るべきか」「誰に注力すべきか」といった本質的議論に深く関われます。 ◆ 組織全体に“効く”仕組みを生み出せる 営業の勘や属人性に頼るのではなく、誰がやっても成果が出る仕組み（Sales Playbook、リード優先度スコア、インセン設計など）を設計・運用できるのが魅力。ひとつの改善が、数十〜数百人のパフォーマンスを一気に引き上げる可能性を持ちます。 ◆ 多様なスキルが磨けるポジション 戦略思考（事業計画・KPI設計）× データリテラシー（SFA/BI活用）× 人の行動変容（教育・オンボーディング）という、経営・企画・現場支援すべてにまたがるスキルが身につきます。将来的には事業責任者やBizOps的なキャリアにもつながるポテンシャルの高い職種です。 ◆ 現場との距離が近く、成果を肌で感じられる セールスイネーブルメントの成果は、現場の営業メンバーからの「この仕組み、めっちゃ助かった」「商談化率が明らかに上がった！」というリアルな反応で実感できます。“数字で証明される感謝”を得られる、非常にやりがいのあるポジションです。 当該記事 元楽天の事業推進プロフェッショナルが選んだ「次の挑戦」。——タイミーSMB事業本部が描く未来とは
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セールスシステムエンジニア（Salesforce／システム企画・設計・開発）
募集背景 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」などの事業を展開しております。「タイミー」は2018年のサービス開始以降急成長し、スポットワーク市場においてNo.1シェアを獲得しています。 事業成長に伴い、セールス組織も拡大を続けており、それに伴って業務プロセスの高度化・複雑化が進んでいる状態です。 今後のさらなる事業拡大やAIを見据えたデータ活用フェーズへ移行していくためには、場当たり的な対応ではなく、中長期的な視点でのシステム全体の最適化やアーキテクチャの再設計が不可欠です。 そこで、既存の業務プロセスの前提を問い直し、Salesforceを中心としたシステム企画から設計、プロジェクト推進までを牽引していただけるメンバーを募集します。 業務内容 社内のセールス領域におけるSalesforceを中心としたシステムの要件定義〜設計〜構築〜プロジェクト進行（PM）を一気通貫でお任せします。 【具体的な業務詳細】 ビジネスサイドからの要望整理、WBSやスケジュールの策定、および関係者を巻き込んだプロジェクト推進 現状の業務プロセスの前提を問い直し、Salesforceの標準機能やフロー等を駆使した最適な仕組みの再設計・構築 既存の複雑化したフローの解読・整理など、技術的負債の解消および効率化 事業成長を見据えたデータモデルの設計やガバナンス強化、セールスイネーブルメントの推進 外部企業や業務委託とやり取りする際のディレクション等 当ポジションの魅力 急成長し続けている事業において、Salesforceの単なる保守・運用にとどまらず、ビジネスのさらなる拡大を牽引するためのシステム企画・構築という希少性の高い経験を得られます セールス部門の責任者や事業の中核メンバーと直接連携し、システムを通じて事業課題の解決にダイレクトに向き合うことができます 新規施策の企画・構築（攻め）だけでなく、過去の急成長過程で複雑化した既存システムの整理やガバナンスの強化（守り）まで、幅広い実務経験を積むことができます 今後の高度なデータ活用やAI導入を見据え、全体最適の視点からアーキテクチャの構想に上流工程から携わることができます 【キャリアパス】 セールスシステム領域のスペシャリストとして全社システム戦略をリードする役割や、SalesOps・営業企画組織のマネジメント職など、ご志向に合わせて様々なキャリアパスにチャレンジすることができます こんな人と働きたい 必須要件 以下、すべてを満たしていること 複雑な要件を整理し、自らスケジュールを引いて関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 Salesforceの標準機能やフローを用いた高度な設計および構築の実務経験 既存の業務フローやシステムの課題を特定し、自ら改善策を提案・実行した経験 Salesforce関連システムにおけるAPI設計や連携の設計・構築を行った経験 歓迎要件 SalesforceにおけるプロジェクトのPM/PL経験 Salesforce以外における開発・設計の経験、PMの経験 ApexやVisualforce等の読解力（ゼロからコードを書けなくても、既存トリガーやクラスを読んで処理内容を理解できる。AI等を用いてエラー原因の特定ができれば良し） 大規模開発や複雑な実装において、外部の業務委託へ要件を適切に伝え、コントロールした経験 SIer等でのSalesforce導入コンサルタント経験、または事業会社での自社Salesforce企画・構築・運用経験 求める人物像 変化の激しい環境や新しい挑戦を楽しみ、自らロードマップ描いて推進できる方 答えのない複雑な課題に対しても当事者意識を持ち、本質的な解決まで導ける方 チームメンバーや仲間への敬意（リスペクト）を忘れずに仕事ができる方 立場や部門の異なる関係者とも円滑にコミュニケーションをとり、周囲を巻き込んで仕事ができる方
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セールス/パートナーマネジメント（マネージャー候補）/BPOマネジメント
募集背景 タイミーは、即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを通じて、社会の「働き方」に変革をもたらしています。中でも戦略商圏部が推進する「戦略商圏プロジェクト」は、従来のデジタルマーケをメインとしたGo To Marketアプローチではリーチできなかった顧客セグメントを営業代行（BPOパートナー）を活用したプッシュ型アプローチで開拓し、タイミーを全国のインフラへと広げていくことをミッションとしています。 また新たなアプローチ手法を模索しながらタイミーの可能性をさらに浸透させていく事業成長の重要な柱となる部署です 本部書ではすでに複数社のBPOパートナーと提携しており、高い獲得生産性を維持しながら投資拡大していくフェーズへと移行しています。この拡大フェーズにおいて、複数の社内パートナー管理者（社員）を束ね、BPOパートナー全体の獲得生産性を最大化する「パートナーマネジメントグループ」の中核を担うグループマネージャーを募集します。 ミッション パートナーマネジメントグループを統括し、エリアマネージャー（社員5名：各自が数十名規模のBPOマネジメントを担う）のマネジメントを通じて、営業代行BPOパートナーの獲得生産性を最大化します。社内では戦略・戦術の立案から実行までを一貫してドライブし、社外ではBPOパートナー上位層とのリレーションを構築しながら、事業計画の達成を牽引していただきます。 業務内容 統括するグループのマネージャーとして、以下の業務を横断的にご担当いただきます。 組織・メンバーマネジメント エリアマネージャー（社員5名：それぞれが数十名規模のBPOマネジメントを担うポジション）の目標設定、進捗管理、パフォーマンスマネジメント メンバーの採用・育成・評価、チームのエンゲージメント強化と文化醸成 ベンダーマネジメント（BPOマネジメント）統括 営業代行BPOパートナー上位層（役員・部長クラス・現場管理者）との連携・リレーション構築 エリアマネージャーを通じたBPO管理者へのリプラン提案・フィードバックの品質向上（現場メンバーへの直接マネジメントは行わず、管理者層を通じた間接的なコントロールが中心） 週次での進捗レビューと、予実管理に基づく戦略・戦術の軌道修正 戦略・戦術立案 管掌エリアにおける獲得戦略・ドミナント戦略の策定と、エリア配分の最適化 週次・月次・四半期での経営層へのレポーティングと提言 KPIマネジメント 新規アクティブアカウント数創出（アポイント獲得〜利用開始）と2ヶ月目継続率を中心としたKPI管理、グロス100%達成に向けた施策推進 獲得／リテンションを担うそれぞれのBPOパートナー役割に応じた目標管理 社内プロジェクトマネジメント マーケティング、ガバメントリレーション、営業部門など社内関係部門との連携 投資対効果を継続的に改善するための各種プロジェクトの進捗管理・課題特定・解決推進 業務プロセス改善 営業プロセス（FS/IS）の最適化・標準化 Salesforce等の営業ツールの活用推進と、データに基づくボトルネックの特定・改善 必須要件 営業組織のマネジメント経験（社員5名以上かつ、二階層以上のマネジメント組織をリードした経験） 戦略立案から推進実行までを一貫してリードし、成果を出した経験 データに基づいた論理的な思考力と課題解決能力 多様なステークホルダーと調整できる高いコミュニケーション能力 Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験 上記に加えて、下記のいずれかのご経験 営業代行（BPOパートナー）のマネジメントを通じて成果を出した経験 営業代理店（取次パートナー）のマネジメントを通じて成果を出した経験 事業者向けのオフラインマーケティング経験 エンタープライズセールス〜スモールビジネスセールスの幅広いマネジメント経験 歓迎要件 人材業界やインターネット企業での活躍実績 グロースフェーズの事業／組織での活躍実績 事業会社での新規事業立ち上げ、または事業グロースにおけるマネジメント経験（3年以上） 営業組織の立ち上げ経験 事業計画策定・予実管理の経験 マネージャー／リーダー層を束ねたマネジメント経験 求める人物像 圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。 変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方未確立な状況や変化の速い環境に臆することなく、前向きに挑戦し、自ら率先して新しい価値を創出できる方。 多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方社内外のパートナーやチームメンバーと頼関係を築き、互いの強みを活かしながら最大の成果を目指せる方。 「働く」の未来を創るというミッションに共感し、情熱を傾けられる方タイミーのサービスを通じて、社会に大きなインパクトを与えることにやりがいを感じられる方。 ポジションの魅力 営業代行マネジメントという「他社の組織」を動かし、タイミーを全国のインフラへと広げていくダイナミズムを味わえる 先行投資部署として大規模な投資の意思決定と実行に関われる まだ誰も成功モデルを確立していない領域で、「勝ち筋」を自らの手で作れる 複数の社内エリアマネージャーを複数のBPOパートナーを束ねることで、レバレッジの効いた事業インパクトを出せる チャレンジングなポジション 指揮命令権を持たない中で、BPO管理者層を通じて間接的に成果を最大化する、難易度の高いマネジメント（現場メンバーを直接動かせない制約がある） 複数のBPOパートナーを通し管理するため、開拓エリアや管理体質など、それぞれ異なる状況や課題に合わせて戦略をリプランし続ける必要がある 管理者からの報告だけに頼らず、自ら現場の解像度を上げてレポート・意思決定の質を担保する泥臭さが求められる 変化の速い拡大フェーズであるため、生産性を向上に向けた変革への柔軟さを求められる
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営業企画（Sales Operations）※営業組織のガバナンス・業務設計・リスク管理を担うポジション
募集背景 本ポジションは経営企画部 セールスオペレーションGに所属し、全社横断の業務基盤整備を担うポジションです。 タイミーでは数百名規模の営業組織を擁し、多くの企業・ユーザーとの接点を持ちながら事業運営を行っています。 事業拡大に伴い、営業活動における権限管理、業務ルール整備、法令・ガイドライン対応、インシデント管理など、営業領域におけるガバナンス強化の重要性が高まっています。 一方で、営業組織には事業成長を支えるスピードも求められるため、統制を強化するだけではなく、現場の実態を理解しながら事業成長とリスク管理を両立する仕組みづくりが必要です。 今後のさらなる事業成長を支えるために、営業領域におけるリスク管理体制を、営業現場に近い立場で業務設計・ルール整備・運用改善を推進いただくメンバーを募集します。 業務内容 営業組織におけるガバナンス・コンプライアンス体制の構築・運用を担っていただきます。 全社リスク管理部門や情報システム部門と連携しながら、営業現場における業務運用やシステム利用の観点から最適な統制環境を構築していただきます。 具体的には、 ◆ 営業領域におけるガバナンス体制の企画・推進 ◆ 営業システムの権限管理および運用設計 ◆ 業務ルール・ガイドラインの策定および改善 ◆ インシデント発生時の調査・再発防止対応 ◆ 法令や社内規程変更に伴う業務運用整備 ◆ 求人掲載に関するガイドライン遵守体制の構築 ◆ 営業現場へのヒアリングおよび課題整理 ◆ リスク管理部門・法務部門・情報システム部門との連携 ◆ 業務改善プロジェクトの企画・推進 など 入社後に期待すること まずは営業組織の業務内容やシステム利用実態を理解いただきながら、 ◆ 営業システムの権限管理状況の把握 ◆ 業務運用上のリスクの洗い出し ◆ 営業現場へのヒアリング ◆ 改善テーマの優先順位付け ◆ 関係部署との連携体制構築 などを推進いただくことを期待しています。 当ポジションの魅力 ◆ 急成長する営業組織の仕組みづくりに携われる ◆ 現場に近い立場で事業成長とリスク管理の両立を実現できる ◆ 既に整った体制ではなく、これからの仕組みづくりを主導できる ◆ 経営企画部門の立場から全社課題にも関与できる ◆ 業務設計・ガバナンス・リスクマネジメントの専門性を高められる 必須要件 ◆ 営業企画、営業推進、Sales Ops、業務企画、オペレーション企画等の実務経験 ◆ 業務改善や業務設計の経験 ◆ 複数部署を巻き込んだプロジェクト推進経験 ◆ 関係者との折衝・調整経験 歓迎要件 ◆ 権限管理や業務統制に関する経験 ◆ コンプライアンス対応やリスク管理業務の経験 ◆ SaaS、人材、金融など統制要求の高い業界での経験 ◆ Salesforce等の業務システム運用経験 ◆ PM、PMO経験 求める人物像 ◆ 事業成長とリスク管理の両立を考えられる方 ◆ 現場理解を大切にしながら課題解決できる方 ◆ ルールを作るだけでなく運用までやり切れる方 ◆ 多様な関係者を巻き込みながら推進できる方 ◆ タイミーのミッション・バリューに共感いただける方
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育成・ナレッジマネジメントリード（物流・製造領域）
募集背景 タイミーは「一人ひとりの時間を豊かに」というVision、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というMissionのもと、スキマバイトサービス「タイミー」を中心に、働き手と企業の新しい出会い方を社会に実装してきました。 物流・製造領域では、労働力不足、採用難、定着率の低さ、現場オペレーションの属人化、繁閑差への対応など、従来の人材サービスや現場運営だけでは解き切れない構造的な課題が存在しています。特に、求人倍率が高い職種や、従来タイミーを利用していないクライアントにおいては、既存の業務をそのままスポットワーク化するだけではなく、現場の業務設計、受け入れ体制、ワーカー育成、プロダクト要件、パートナー連携まで含めた新しい仕組みづくりが必要です。 物流・製造領域を推進する組織では、既に進んでいる取り組みを「成果が再現できる型」として磨き込み、ナレッジ（データ含む）の蓄積・標準化と教育・育成を通じて、CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）をはじめとした社内チームの成果を底上げする必要があります。そのため、社内の業務プロセス・判断基準・育成の仕組みを整え、組織全体のレベルアップを一気通貫で推進するIndustry SME兼フィールドイネーブルメントリードを募集します。 単なるプロジェクト管理ではなく、「どうすれば社内チームが継続的に成果を再現できるか」を考え抜き、教育プログラムなどを設計し、的確に実行して組織インパクトにつなげるメカニズムをつくるポジションです。 業務内容 物流・製造領域において、「社内チーム（CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）など）が成果を再現できる状態」をつくることを主目的として、現状の課題抽出、改善設計、運用定着までを推進していただきます。あわせて、教育・ナレッジマネジメント（データ含む）と業務標準化の仕組みを整備し、現場で再現可能な「型」として展開していただきます。 具体的には、以下のような業務を想定しています。 現状把握・課題抽出（As-Is/To-Be設計） CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）の現状スキル/業務プロセス/判断基準を可視化し、ボトルネックを特定 顧客対応・現場運用における成功/失敗パターンを整理し、改善論点（再現性・品質・生産性）を構造化 施策・運用の改善・横展開（社内の再現性づくり） 個人個人の成果のボトルネックを特定し、改善案を設計（設計思想・判断基準・運用ルールまで落とし込む） 成果につながる動き方（提案/受注〜立ち上げ〜定着）を分解し、再現できるプロセスとして整備 改善内容を、教育・ドキュメント・ツール/運用へ組み込み、チーム全体に定着させる 教育・育成（Enablement / SME育成） CSM（営業）/ FM（フィールドマネジャー）の現状スキル・業務プロセスを可視化し、ギャップ分析を実施 ギャップに対する教育／研修プログラムの設計・構築（教材、運用、評価の仕組み含む) 現場・案件推進をリードできるSME（Subject Matter Expert）の育成と、育成パス/役割定義の整備 商談・現場での実装支援（フィールドイネーブルメント） 重要商談へのCSMとの同席・終了後のコーチングを通じた、業界知見・提案ストーリー・交渉論点の現場実装 現場（倉庫・工場・配送拠点等）へのFMとの帯同による、観察眼・作業分解・受け入れ品質の引き上げ 業界別Battle Card（提案ストーリー／競合比較／価格交渉論点／想定Q&A）の整備と継続更新 横断推進（社内連携・プロダクト連携） 社内ステークホルダーとの合意形成、プロジェクト進行管理、KPI/課題管理、意思決定支援 必要に応じて外部パートナーとも連携しつつ、運用設計・標準化を推進 必要であれば、現場/事業課題をツール要件として整理・優先順位付けし、実装推進を支援（プロダクトを直接開発・実装する立場ではなく、PMと連携して実現） 扱うテーマは、単発の施策改善に留まりません。社内チーム（CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）など）が安定して成果を再現できるよう、プロダクト・オペレーション・営業・外部パートナー連携を含む実行体制を整え、ナレッジ（データ含む）の蓄積・標準化と教育を通じて、組織全体のレベルアップを推進する役割です。 やりがい・魅力 社内チーム（CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）など）の成長を支援し、組織全体のレベルアップに直接インパクトを出せる 属人化しがちな成功パターンを、ナレッジ（データ含む）・業務標準・教育に落とし込み、再現性のある仕組みに変換できる 複数チーム（営業・オペレーション・プロダクト・企画など）を横断し、改善を「設計→定着」までやり切る経験が得られる 現場/顧客対応で起きる課題を、プロダクト要件・運用要件・教育要件に分解して整理し、関係者と合意形成しながら改善できる 研修・オンボーディング・SME育成など、人材育成の仕組みをゼロから作るだけでなく、運用に組み込み継続改善できる 個人の頑張りではなく、チームが継続的に成果を出し続ける状態（再現性）をつくれる 想定配属部署 物流・製造領域を担当する事業部門 物流・製造領域のクライアントに対して、タイミーの活用定着・促進・運用品質向上を推進する組織です。 本ポジションでは、CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）・プロダクト・オペレーション等と連携しながら、既に進んでいる取り組みを「成果が再現できる型」へ磨き込み、ナレッジ（データ含む）の蓄積・標準化、教育・育成を通じて、組織全体のレベルアップを推進します。 必須要件 以下すべてを満たす方 タイミーのVision・Missionへの共感 教育設計（研修、オンボーディング、育成体系）、ナレッジマネジメント、業務標準化の経験（2年以上） 課題と理想のGapをみつけられ、プロジェクトマネジメントまたはそれに準ずる業務推進経験（実務経験5年以上） 複数の社内ステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら物事を前に進めた経験（実務経験3年以上） 顧客対応・現場運用で起きる課題を深く理解し、社内の再現性あるプロセス/教育/標準に落とし込む力（実務経験5年以上） 未整備な状況でも論点を整理し、仮説を立て、実行まで進める力（実務経験3年以上） 既存のやり方にとらわれず、様々な角度からアイデアを出し、実現に向けて動ける方 顧客価値を起点に、社内チームが継続的に成果を出せる仕組み（プロセス/教育/標準）を考えられる方 基本的なビジネスドキュメンテーション、進行管理、課題管理のスキル（実務経験3年以上） 歓迎要件 社内外の関係者と連携し、運用設計・標準化を進めた経験（外部パートナー連携を含む） データやKPIを用いた課題分析、施策設計、効果検証の経験 プロダクトチームと連携した要件定義、機能開発、業務改善プロジェクトの経験 物流、製造、サプライチェーン、倉庫、工場などの現場オペレーション領域での業務経験 コンサルティングファームや事業会社における業務改善、BPR、PMO経験 求める人物像 社内チームの成果を本気で底上げしたいという意志がある方 課題を構造化し、緻密に設計して、やり切れる方 関係者（CSM（営業）・FM（フィールドマネジャー）・プロダクト・オペレーション等）と信頼関係を築き、横断で推進できる方 成功/失敗の学びを、ナレッジ（データ含む）・標準・教育に落とし込み、再現性を高められる方 変化や曖昧さのある状況でも、目的から逆算して優先順位を決め、前に進められる方 物流・製造の現場に敬意を持ち、現場/顧客の一次情報を踏まえて改善を進められる方 参考資料 オウンドメディア「タイミーラボ」 公式note
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物流・製造 事業開発プロジェクトマネージャー
募集背景 タイミーは「一人ひとりの時間を豊かに」というビジョン、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションのもと、スキマバイトサービス「タイミー」を中心に、働き手と企業の新しい出会い方を社会に実装してきました。 物流・製造領域では、労働力不足、採用難、定着率の低さ、現場オペレーションの属人化、繁閑差への対応など、従来の人材サービスや現場運営だけでは解き切れない構造的な課題が存在しています。特に、求人倍率が高い職種や、従来タイミーを利用していないクライアントにおいては、既存の業務をそのままスポットワーク化するだけではなく、現場の業務設計、受け入れ体制、ワーカー育成、プロダクト要件、パートナー連携まで含めた新しい仕組みづくりが必要です。 物流製造事業本部では、現場の働き方をより良くするために、クライアント・ワーカー・社内プロダクトチーム・外部パートナーを横断しながら、新しいワーキングプールやビジネススキームを設計・実装していくプロジェクトマネージャーを募集します。 単なるプロジェクト管理ではなく、「どうすればこれまでタイミーを活用できなかった現場や職種に、新しい労働力リソースを届けられるか」を考え抜き、現場に深く入り込みながら自ら手を動かして実行し、事業インパクトにつなげるポジションです。 業務内容 物流・製造領域における新しい働き方・新しい労働力供給モデルの企画から実行までを、プロジェクトマネージャーとして推進していただきます。 具体的には、以下のような業務を想定しています。 新規プロジェクトの企画・PoC設計・実行 物流・製造領域における新規プロジェクトの企画、要件整理、推進 新しい働き方や仕事の切り出し方に関する仮説構築、実証実験（PoC）の設計・実行 クライアントオンボーディング・現場立ち上げ これまでタイミーを利用していない、または活用が進んでいないクライアントのオンボーディングに向けた課題特定 クライアント現場の業務内容、受け入れ体制、教育・安全・品質要件の整理 新しい労働力供給モデルの設計・実装 求人倍率が高い職種・人材確保が難しい業務に対する、新しい労働力供給の型（ワーキングプール形成等）の企画・推進 ワーカーリソースを増やすための施策設計、実行、効果検証 プロダクト・外部パートナー連携 現場・事業課題をプロダクト要件・ビジネスケースとして自ら書き切り、プロダクトマネージャー（PdM）と並走して実装に持ち込む 外部パートナーとの協業スキーム構築、オペレーション設計 プロジェクト推進・KPI管理・型化 社内外のステークホルダーとの合意形成、プロジェクト進行管理、KPI設計・課題管理 案件のGo/No-Goを自ら経営・関係者に提案し、意思決定を前に進める 成功事例の型化、横展開に向けたドキュメント化・仕組み化 扱うテーマは、既存サービスの改善に留まりません。現場で発生している未充足の労働ニーズを起点に、プロダクト、オペレーション、営業、パートナーアライアンスを組み合わせながら、タイミーだからこそ実現できる新しい労働力インフラをつくっていく役割です。 やりがい・魅力 物流・製造という社会インフラ領域において、労働力不足という大きな社会課題に直接向き合うことができます 既存の人材サービスの延長ではなく、現場オペレーションとプロダクトを組み合わせた新しい働き方を設計できます クライアント、ワーカー、営業、プロダクト、外部パートナーなど、多様なステークホルダーを巻き込みながら事業を前に進める経験が得られます 現場・事業課題を自らプロダクト要件・ビジネスケースに落とし込み、PdMと並走して機能・サービス改善まで持ち込める まだ正解がないテーマに対して、仮説検証を繰り返しながら事業の型をつくる経験ができます 物流・製造領域の新しい労働力供給の型をつくり、タイミーの次の成長領域を切り拓ける 想定配属部署 物流製造事業本部 物流・製造領域のクライアントに対して、タイミーを活用した人材課題の解決、現場オペレーション改善、新しい働き方の設計を推進する組織です。 本ポジションでは、営業・カスタマーサクセス・事業企画・プロダクト・オペレーション・外部パートナーと連携しながら、既存の営業活動だけでは解き切れない業界課題や現場課題に対して、プロジェクトベースで新しい解決策を実装していきます。 必須要件 以下すべてを満たす方 プロジェクトマネジメント、または新規施策・事業開発・業務改善などにおいて、自ら論点を設定し、仮説を立て、実行・完遂まで推進した経験（実務経験5年以上。肩書きとしてのプロジェクトマネージャーは不問） 複数の社内外ステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら物事を前に進めた経験 顧客や現場の課題を深く理解し、構造化して解決策に落とし込む力 未整備な状況でも論点を整理し、仮説を立て、実行まで進める力 既存のやり方にとらわれず、様々な角度からアイデアを出し、実現に向けて動ける方 クライアントとワーカーの課題に深くこだわり、双方にとって価値のある解決策を考えられる方 ビジネスドキュメンテーション、進行管理、課題管理のスキル 歓迎要件 物流、製造、サプライチェーン、倉庫、工場、現場オペレーション領域での業務経験 新規事業、事業開発、アライアンス、業界開発などの経験 SaaS、プラットフォーム、HR Tech、人材サービス領域での業務経験 プロダクトチームと連携した要件定義、機能開発、業務改善プロジェクトの経験 コンサルティングファームや事業会社における業務改善、BPR、PMO経験 データやKPIを用いた課題分析、施策設計、効果検証の経験 テクノロジーを活用した業務改善やオペレーション設計への関心 外部パートナーとの協業スキーム構築やアライアンス推進の経験 プロジェクトマネジメント関連資格の保有（PMP、またはプロジェクトマネージャ試験（情報処理技術者試験）など） 求める人物像 既存の枠組みにとらわれず、答えがないテーマでも自ら論点を立て、実行まで進めることを楽しめる方 顧客、ワーカー、社内メンバー、外部パートナーなど、立場の異なる関係者と信頼関係を築ける方 物流・製造の現場に敬意を持ち、現場とビジネスの両端から課題を捉え、自らプロダクト要件・ビジネスケースを書ききってPdMと並走できる方（本ポジションはPdMではなくProject Manager） 物流・製造の働き方を本気で改善し、新しい労働力供給の型をつくることにワクワクできる方 変化の大きい環境でも、目的から逆算して優先順位を決め、実行し続けられる方 参考資料 オウンドメディア「タイミーラボ」 公式note
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戦略企画（物流・製造）／シニアアナリスト
募集背景 タイミーは「一人ひとりの時間を豊かに」というVision、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というMissionのもと、スキマバイトサービス「タイミー」を中心に、働き手と企業の新しい出会い方を社会に実装してきました。 物流・製造領域は、人手不足の深刻化に加え、2024年問題に代表される制度変更、賃上げ圧力、物流DXの加速など、外部環境の変化が事業構造・収益性・提供価値に直結しやすい領域です。こうした環境下で、事業としてどこに投資し、何を継続し、どこから撤退するかを、ファクトに基づいて迅速に判断できる戦略設計が重要性を増しています。 本ポジションでは、「タイミーの現在地（内部環境：実績・顧客構造・提供価値・オペレーション能力）」を確実に把握した上で、世界情勢・マクロ環境・国内トピックス・法改正などの外部環境を踏まえ、勝ち筋が想定できる戦略を練り込み、意思決定に必要な材料を整える戦略企画人材を募集します。 業務内容 物流・製造領域における事業戦略の設計・優先順位付けから、投資/継続/撤退判断に必要な材料づくり、施策の事業貢献検証までを一気通貫で担っていただきます。 具体的には、以下のような業務を想定しています。 事業戦略・重点テーマの設計 本部全体の戦略設計、重点テーマの定義、優先順位付け 中期視点での伸長領域・打ち手の仮説立案と論点整理 外部環境の把握・示唆抽出（マクロ/制度/業界） 世界情勢、マクロ環境、国内トピックス、法改正等の継続的なウォッチと示唆抽出 物流業界の人手不足、制度・国の動き等を踏まえた打ち手の探索（勝ち筋仮説） 内部環境（現在地）の可視化 既存の実績データ（売上/粗利/稼働/継続率/品質指標等）を用いた現状把握 顧客セグメント別・サービス別・地域別など、複数軸での構造分析 現場/運用/営業のレベル感・ボトルネックの整理（戦略に効く前提条件の明確化） 投資・継続・撤退判断の材料づくり 投資判断に必要な論点設計（市場性/収益性/実行可能性/リスク等）と意思決定資料の作成 継続/撤退の判断基準設計、定例レビュー設計 施策の事業貢献検証（数値分析） 施策のKPI設計、効果検証、示唆の抽出 学びの蓄積と、次の戦略・優先順位への反映 やりがい・魅力 物流・製造領域の戦略を、外部環境×社内データの両面から設計し、意思決定に直結するアウトプットを出せる “感覚”ではなくファクトを軸に、投資・継続・撤退の判断基準を磨き込める 法改正・政策動向など、業界構造が動く局面で、打ち手の発見と勝ち筋づくりに関われる 複数部門の実績データを横断して扱い、柔軟な仮説検証を回しながら戦略をアップデートできる 想定配属部署 物流・製造領域を担当する事業部門 物流・製造領域の事業戦略・重点テーマ設計を担う機能として、営業・オペレーション・プロダクト等と連携しながら、意思決定に必要な材料を整備します。 必須要件 以下すべてを満たす方 事業戦略/事業企画/経営企画、またはそれに準ずる業務での企画・推進経験（実務経験3年以上） 定量・定性情報を統合し、論点設計〜意思決定資料作成まで落とし込める力（実務経験3年以上） 投資対効果（ROI）やユニットエコノミクス等の設計・分析経験 複数の社内ステークホルダーを巻き込み、合意形成しながら前に進めた経験（実務経験5年以上） 不確実な状況でも仮説を置き、検証し、改善を回せる力（実務経験5年以上） データ分析・ビジネスドキュメンテーション能力（実務経験5年以上） 歓迎要件 物流/製造/サプライチェーン領域に関する知見、または関連領域での事業経験 法改正・制度変更・政策動向のリサーチや示唆出しの経験 SQL/BIツール等を用いた分析・可視化の経験 求める人物像 事実（ファクト）を起点に、筋の良い仮説と打ち手を組み立てられる方 外部環境の変化を構造化し、戦略に落とし込める方 曖昧さの中でも論点を立て、関係者を巻き込みながら推進できる方 データを多角的に見て、柔軟に戦略を練り込める方 参考資料 オウンドメディア「タイミーラボ」 公式note
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営業企画・推進（物流）
募集背景 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、1,270万人の働き手の中から希望の人材が90％以上でマッチングするアプリを開発・提供しています。 スポットワークという働き方を切り口に、「労働力不足」や「高い離職率」という人的課題の解決に従事してまいりました。 2024年7月に東証グロース市場への上場を果たし更なる成長を目指す当社において、クライアント店舗・事業所の業務変革を通じて生産性向上を実現するとともに、単純作業の切り出しに留まらない新しいスキマバイトの形を探していくことが極めて重要です。 その取り組みを推進・加速するための仲間を募集いたします。 ミッション 当社の物流領域における事業課題をデータ分析や現場連携を通して、 短中期の事業課題や潜在リスクを発見し、持続的な事業成長に向け、 戦略戦術の立案〜実行までを牽引いだだきます。 各種取り組みを通して、事業全体の成長を加速させることがミッションです。 具体的な業務内容 担当事業部のパートナーとして、短・中期（1年~3年単位）の事業計画の策定から、それを達成するための戦略・戦術の策定 定例会議（ヨミ会）などを通じて業績をモニタリングし、データ分析から構造的な課題やボトルネックを発見する 分析結果をもとに、担当事業部の上位レイヤーに対し、課題解決に向けた具体的な戦術を提案し、議論を通じてブラッシュアップする 関係者を巻き込みながら、決定した戦術の実行プロジェクトを自ら主導・牽引する 営業キャンペーンの企画・実行や、営業ナレッジの共有・標準化など、チーム全体の成果を最大化するための施策を立案・実行する 役割 1日密着！ しごとリーチ！ やりがい・魅力 事業変革の中心メンバーとして、大きな裁量を持って働くことができます 。 自身が立案した戦略や施策が、事業の業績にダイレクトに反映されるため、手触り感のある成功体験を積むことができます。 経営層や各事業部の責任者と日々連携するため、事業全体を俯瞰する視点や高いレベルのビジネススキルが身につきます。 必須要件 事業会社またはコンサルティング会社における事業企画、営業企画、または経営企画の実務経験 定量データに基づいた課題分析（Excel / google スプレッドシート / BIツール等）および解決策の提案経験 経営層や営業現場など、多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 歓迎要件 Salesforce, Hubspot, kintone等のCRM/SFAツールの利用・改善経験 Looker Studio、Tableauなどを用いた業務経験 法人営業経験3年以上（ソリューション営業） 飲食、小売、物流いずれかの業界に対する深い知見や実務経験 求める人物像 不確実性を楽しみ、自ら道を切り拓ける方 └ 新規事業やスタートアップのようなスピード感のある環境で、整っていない状況でも自らロードマップを描き、事業を前に進めてきた経験をお持ちの方。 高い当事者意識で、周囲を巻き込みながら推進できる方 └ 利害関係の異なる多様なステークホルダー（経営層、事業部長、現場メンバーなど）を巻き込みながら、一つの目標に向かって力強くプロジェクトを推進できる。 複雑な課題を「構造化・言語化」し、本質的な解決策を導き出せる方 └ 一見すると複雑に見える事業課題や組織のボトルネックを、論理的に整理・分析し、誰にでも分かりやすく説明するのが得意。 チームや仲間への敬意を忘れず、One Teamで成果を追求できる方 └ 個人の成果だけでなく、チーム全体の成功にコミットできる。仲間へのリスペクトを忘れず、建設的なコミュニケーションを通じて、チームの力を最大化できる。
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戦略企画（物流・製造）／アナリスト
募集背景 タイミーは「一人ひとりの時間を豊かに」というVision、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というMissionのもと、スキマバイトサービス「タイミー」を中心に、働き手と企業の新しい出会い方を社会に実装してきました。 物流・製造領域は、最低賃金の継続引き上げ・賃上げ圧力・人手不足の構造的深刻化など、外部環境の変化がスポットワークの需給（募集数・稼働率・マッチング）に直結しやすい領域です。「今週なぜ需給が動いたのか」「次に何が起きるのか」を継続的・構造的に捉え、先読みして手を打てる体制の重要性が増しています。 本ポジションは、物流・製造部に定常的に帰属し、スポットワークに影響を与える外部環境の変化を継続的にウォッチ・定量化し、執行役員・部長が先読み（Proactive）／即応（Reactive）に手を打てる状態を、単発ではなく「回り続ける仕組み」として実装する役割です。最終的には、部長・リーダー層が自ら戦略を描けるよう、判断材料と判断基準を移譲していくことまでを担っていただきます。 ミッション このロールの成果は「単発の分析」ではなく「継続して回る仕組みと、その移譲」です。この仕組みの目的は、指標を淡々と並べる定点観測ではなく、「今、動くべき瞬間」（好機・危機の転換点）を見逃さずに検知し、意思決定につなげることにあります。 メカニズムの確立 毎週、必要な情報（経済・社会統計、労働需給、制度・政策動向、業界トピックス）を拾える仕組みづくり スポットワーク全体の環境変数を起点に、物流・製造領域の需給が「なぜ増えたのか／減ったのか」を示唆できる週次ルーチンを、属人ではなく再現可能なメカニズムにする 深さと広さの追求 メカニズムが回り始めたら、因子の深掘り（相関から寄与度・因果の仮説へ）と、対象範囲（統計指標・地域・セグメント・制度）の拡張を進める 「どの因子が効くか」の見立ての型と、危険シグナルの閾値を整備する 戦略ハンドオフ 物流・製造部門の部長・リーダー層を巻き込み、部長たち自身が戦略を描ける状態をつくる 分析と判断基準を移譲し、執行役員・部長の意思決定を継続的に支える「共通言語」にしていく 業務内容 物流・製造部に帰属するアナリストとして、外部環境のモニタリングの週次運用から、示唆の抽出、意思決定支援までを一気通貫で担っていただきます。 週次の環境スキャンの仕組み化 世界情勢・マクロ環境・国内トピックス・法改正/政策動向の継続的なウォッチと、拾うべき情報源・指標の定義 「毎週同じ品質で運営する」ための収集〜集計〜示唆化のフロー設計とテンプレート化 生成AI／LLMを活用して情報収集・要約・一次整理を自動化・効率化し、人が担うべき示唆づくりに時間を割ける運用にする 環境変数と需給の関係の定量化 スポットワーク全体のマクロ指標（雇用・労働需給、消費・サービス産業動向、最低賃金、競合指標等）を、物流・製造領域の需給（募集数・稼働率・マッチング等）へ接続 「なぜ増減したのか」を、相関・季節性・寄与分解の観点から説明できる形にする 社会的ニーズの提供（経済・社会統計視点） どの因子がスポットワークに効いているか、どのような社会的ニーズが立ち上がっているかを整理し、営業・提案で使えるファクトをインサイトとして提供する データ抽出・計算・Weekly Deckの作成（アナリスト機能） 必要な情報を自らDB（BigQuery等）から抽出し、SQL/BIで集計・可視化し、示唆まで落とす 週次でDeck（レポート）を作成し、執行役員・部長に届く粒度・抽象度に翻訳する 生成AI／AIツールを積極的に取り入れ、抽出・集計・可視化・ドラフト作成のスピードと質を高める 先読み・即応の打ち手の論点出しと移譲 先読みの打ち手と、環境変化への即応の論点を提示 戦略ハンドオフに向け、部長・リーダー層が自走で読み・判断できるよう、判断基準と見方を移譲していく このポジションで期待すること 外部環境の変化とスポットワークの需給の関係を、継続的に読み解ける状態をつくる その示唆を、執行役員・部長が先読み・即応の打ち手に使える形で届ける 分析を特定の個人に閉じさせず、組織が自ら読み・判断できる状態へ育てていく 依頼された集計を出すだけの分析担当ではありません。 自ら問いを立て、環境変化がなぜ起きたのか、次に何をすべきかまで踏み込んで示します。 物流・製造領域に腰を据えて全体の傾向を継続的に読み解き、執行役員・部長の戦略判断を支え続けることに責任を持ちます。 想定配属部署 物流・製造領域を担当する事業部門 物流・製造領域の事業戦略・重点テーマ設計を担う機能として、営業・オペレーション・プロダクト等と連携しながら、意思決定に必要な材料を整備します。 必須要件 以下すべてを満たす方 事業会社の事業企画/経営企画/戦略企画/データ分析、またはそれに準ずる業務での実務経験（2〜4年程度） SQL/BIツール等を用いて、自らデータを抽出・集計・可視化し、Deck化まで自走できる力（依頼ベースではなく自走） 定量・定性情報を統合し、論点を立てて意思決定に資する示唆に落とせる力 経済・社会統計や労働市場データを読み解き、事業指標と接続できる基礎的なリテラシー ビジネスドキュメンテーション能力（経営・部長層に届く粒度でのDeck作成） 生成AI／AIツールを日常業務に取り入れ、分析・リサーチ・資料作成の生産性を高めていく姿勢 歓迎要件 物流/製造/サプライチェーン領域に関する知見、または関連領域での業務経験 労働市場・マクロ経済・制度/政策動向のリサーチや示唆出しの経験 BigQuery等を用いた時系列分析・相関/寄与分解などの分析経験 Python等を用いた分析・自動化の経験 生成AI／LLMを活用した情報収集・要約・分析やレポーティングの効率化・自動化の経験（プロンプト設計やAIツールの業務組み込みを含む） 定例レポーティングや分析の仕組み化・型化を主導した経験 求める人物像 事実（ファクト）を起点に、筋の良い仮説と打ち手を組み立てられる方 単発の分析で終わらせず、「回り続ける仕組み」に落とすことに面白さを感じる方 等速の定点観測に留まらず、構造変化の兆しや「動くべき瞬間」に気づき、論点として立てられる方 外部環境の変化を構造化し、需給・事業への影響として翻訳できる方 生成AIやデータツールを使いこなし、自分の分析の速さと幅を広げていける方 自分が抱え込まず、他者（部長リーダー層）が自走できるよう移譲していける方 曖昧さの中でも論点を立て、関係者を巻き込みながら継続的に前に進められる方 参考資料 オウンドメディア「タイミーラボ」 公式note
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【BPaaS事業】OpsPM／オペレーションズプロジェクトマネージャー
募集背景 新規BPaaS事業「Timee BPO」は、1,400万人超のワーカープールを武器に、企業の業務プロセスを「スポットワーカー×AIで回すBPO」として提供する事業です。労働集約型の運用代行にとどまらず、業務の分解・標準化・品質設計・AI実装を融合させた「プロダクト化されたBPaaS」への進化を目指し、いま拡大への転換期を迎えています。 急拡大の一方で、要件定義から業務設計、クライアント折衝、SV管理、品質チェックに至る一連の工程が少数のプロジェクトマネージャー（PM）に集中し、業務の属人化と逼迫が生じています。特に受注直後の「入口設計」の巧拙は、その後のデリバリー品質・粗利・インシデント発生率を大きく左右し、事業の勝ち筋に直結する領域です。また、稼働後にPDCAをいかに速く質高く回せるかが顧客満足度と継続率を決定づけるため、一次情報をもとに定量・定性の両面から現状を捉え、筋の良い改善打ち手を実行する力も求められます。加えて、ヘッドカウント依存からの脱却に向け、標準化とAI／自動化によるオペレーション最適化を進めるフェーズにも入っています。 こうした背景から、クライアントの業務を「スポットワーカーとAIで安定的に回せる精密なオペレーション」へと翻訳し、案件の立ち上げからデリバリー・品質・収益までを一気通貫で担っていただけるPMを募集します。 業務内容 Operations組織（Biz／Ops／Plan の3チーム体制、拠点は新橋BPOセンター）の中核メンバーとして、案件の立ち上げから運用（納品）、そして深耕までを一貫して担っていただき、LTVの最大化と案件粗利の確保に責任を持っていただきます。 顧客からのご要望をそのまま受け取るのではなく、タイミーBPOとして顧客の成果最大化に最も貢献できるオペレーションを設計いただくことが、このポジションに強く期待される役割です。案件の稼働後は、現場から一次情報を細やかに拾い上げ、早期にPDCAサイクルを回していくことが、LTV最大化に向けた最も重要なアクションとなります。 案件の立ち上げから稼働、改善に至る一連のプロセスにおいて、顧客・Biz・SV・ワーカーといった複数の関係者を巻き込みながら、成果創出に向けたディレクションを担っていただきます。 具体的な業務内容 案件立ち上げ・オンボーディング設計 Bizが獲得した新規案件について、顧客要望をヒアリングし、タイミーBPOの特性を踏まえた最適なオペレーション設計（業務要件の分解、業務フローの構築）を行う 責任分界点・スコープ・品質基準（SLA）を設計し、クライアントとの合意形成を推進する 立ち上げから安定化までの運用設計（体制、シフト、エスカレーションフロー、日次／週次の管理）を担う デリバリー・品質管理 現場SV・スポットワーカーに対するオペレーション指示、手順書・チェックリスト・例外対応のマニュアル化に関するディレクション 品質モニタリング、インシデント発生時の原因究明、および再発防止に向けた業務プロセスの再設計 原価・工数の可視化と継続的な改善（作業時間、再作業率、歩留まり、案件別粗利率 など） 顧客深耕・継続改善 定例報告やQBR等を通じた成果報告と改善提案の実施、アップセルおよび継続率の最大化 品質／スコープ／コストに関する顧客の期待値調整と、継続的なLTV向上 OS開発・標準化への貢献 現場で得た運用課題・改善ナレッジを、標準プロセスやプロダクト要件へフィードバック 属人運用からAI／自動化への適用余地を業務設計の観点で特定し、開発チームや外部パートナーとの橋渡しを担う ポジションの魅力 立ち上げ期の新規BPaaS事業において、案件デリバリーの「型」をゼロからつくり、事業のユニットエコノミクスと再現性を左右する中心人物として活躍できる 労働集約型BPOからの脱却＝「AI Readyなオペレーション設計」という希少度の高い経験を積める 数十〜数百億円規模の事業創出に向けたトラックレコードをつくれる 1,400万人超のスポットワーカーというタイミーならではのアセットを活用した事業開発に携われる 一般的なBPO事業の当たり前を見直し、今までにないBPaas事業を創造するフェーズを経験できる 事業の立ち上げ期だからこそ、自らのアクションが事業にダイレクトに影響していることを感じられる 要件 必須要件 目安3年以上下記のご経験を有する方 BPO / コンタクトセンター / CS / バックオフィス等における運用設計・業務改善の実務経験（業務分解、標準化、KPI設計、教育/QA、改善サイクルのいずれかを主導） クライアント折衝から業務フロー構築、SLA設計までを担う要件定義・プロジェクト推進の経験 複雑な業務を、誰でも実行可能なSOP（標準作業手順書）に落とし込む構造化能力 KPIを置き、効果検証し、優先順位をつけてやり切る定量的な意思決定の基礎力 歓迎要件 10名以上の現場チーム（SV/オペレーター等）のマネジメント経験 新規事業の立ち上げ、または0→1の運用を自ら回して型にした経験 業務改善（BPR）や、CRM/CTI/チケティング/RPA等のITツール導入のプロジェクトリード経験 生成AI・自動化を前提とした業務再設計の推進経験 金融・通信など品質基準が厳しい業界でのQA/PM経験、情報セキュリティ（Pマーク/ISMS等）の運用実務 SQL/BI等を用いた分析・ダッシュボード整備経験 求める人物像 タイミーのビジョン、ミッション、バリューに共感いただける方 点在している情報を構造的に整理し、仕様・手順・指標に落として前に進められる方 一次情報を自ら取りに行くことの重要性を理解し、アクションできる方 定量情報に基づいた仮説を立てを行うことができる方 発生可能性のあるイレギュラーを先回りで検知し、未然に防ぐ仕組み作りができる方 インシデントを「単なるミス」ではなく「仕組みの欠陥」と捉え、根本的な課題を特定、再発防止に執着できる方 品質・コスト・スピードのトレードオフを設計し、合意形成して実行できる方 参考記事
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【北海道/札幌】事業戦略コンサルタント / Strategy & Business Development Specialist
募集背景 タイミーは全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させていきます。 東日本エリアで対峙するのは、飲食・ホテル・小売といった、地域経済を支えながらも構造的な人手不足に直面している巨大な産業です。これらのクライアントの経営課題に深く入り込み、スポットワークを軸とした新しい事業モデルを共に描いていくことで、タイミーの価値をエリアの隅々まで浸透させていきます。 本ポジションは、事業本部長直下で東日本エリアの事業戦略そのものを描き、実行するミッションを担っていただきます。タイミーが持つ膨大なデータとリソースを活用しながら、北海道という一つの経済圏における労働インフラを共に作り上げていく——その最前線に立つポジションです。 業務内容 東日本エリアの飲食・ホテル・小売業界のクライアントに対し、経営課題を深く掘り下げ、タイミーの仕組みを組み込むことで事業の勝ち筋を再構築する役割を担います。 具体的な業務内容 経営課題の特定と収益インパクトの設計 担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する 成功モデルの汎用化と市場への定着 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする 本社との橋渡し インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する 当ポジションの魅力 変革の当事者としての圧倒的な実感： 戦略を語るだけで終わらず、自ら組み立てたモデルが日本中の店舗や施設で動き出し、人々の働き方が変わる瞬間を最前線で体験できる 経営直下で純粋に顧客の正解を追求できる環境： 事業本部長直下のチームで、社内のしがらみなく、純粋にクライアントの成功に必要なことは何かを突き詰められる インフラとしての影響力： 急成長を続けるタイミーが持つ膨大なデータとリソースを使い、まだ誰も見たことのない労働市場のあり方を構想できる 地元・移住組にとってのキャリア機会 「地元に戻って腰を据えて働きたい」「札幌に移住してキャリアを積みたい」というニーズに応えられる、極めて希少な事業開発ポジション 必須要件 以下の経験を有する方 法人営業2年以上 飲食業界／ホテル業界／小売業界いずれかにおける業界知見、折衝経験 顧客・社内・現場を巻き込みながら、自律的にプロジェクトを推進した経験 抽象的な課題から本質を捉え、再現性のある解決策へと落とし込める高い構造化・言語化能力 歓迎要件 特定業界における深いドメイン知識、または現場オペレーションの最適化に関する実務知見 人事組織コンサルティングの経験、または労働市場・HR Tech領域に関する深い知見 一定のマネジメント経験、または組織横断で自律的に動いた経験 顧客の現場オペレーション改善や業務プロセス改善（BPR）を主導した経験 新規事業／新拠点立ち上げの経験 求める人物像 自走力・使命感が突出して高い方 誰かに指示されて動くのではなく、自ら課題を見つけて動ける 「やりすぎ」と言われるくらい能動的に動ける 顧客の事業成功を最優先事項とし、対等なパートナーとして信頼関係を構築できる 自身の専門性に固執せず、他部門や現場と協調しながら成果を最大化できる 不確実性の高い状況下においても、自ら仮説を立てて行動を律することができる
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特定商圏事業部/アライアンスセールス（ISorFSマネジメント）/社長直下部署/大阪
募集背景 タイミーでは、即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを提供し、社会の「働き方」に革新をもたらしています。その中でも、特定商圏事業部が担う「戦略商圏プロジェクト」は、これまでのGo To Marketアプローチではリーチできていなかった顧客セグメントを営業代行BPOを活用したプッシュ型アプローチによって開拓し、弊社のサービスをインフラとして全国に広めていくことをミッションとしております。事業成長の重要な柱として位置づけられているため、特定商圏事業部は現在社長直下の部署として運営されています。 本プロジェクトは、立ち上げフェーズを経て、高い獲得生産性を維持しながら投資を拡大していく次のフェーズへと移行しています。この重要プロジェクトを戦略的にドライブし、現場の最前線でBPOメンバーと密に連携し、高い獲得生産性を実現できる中核人材を求めています。 複数地域において、営業代行BPOのPLやメンバーと日々向き合い、現場への入り込み・伴走を行うと共に、営業に閉じない手法を通じて数字達成やリード創出にコミットできる「IS_エリアマネージャー」を募集します。 業務内容 戦略商圏プロジェクトにおける全国エリアのいくつかの地域を統括する「IS_エリアマネージャー」として、以下の業務を横断的にご担当いただきます。 BPOメンバーマネジメント・育成 担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバーやPLレベル）との密な連携とコミュニケーション BPOメンバーの獲得生産性最大化に向けた日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバックなど） 個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画の実行 オンボーディング後のBPOメンバーへのOJTと、業務習熟度の継続的な向上支援 地域深耕とリード創出 担当地域におけるキーマン（商工会議所、行政、団体関係者など）の特定とリレーション構築 地域イベントへの参加、団体協賛、説明会開催など、各種施策を通じた新規リードの創出 地域の特性やニーズを深く理解し、最適なアプローチ戦略を立案・実行 営業戦略・戦術の現場実行 エリアディレクターが策定した戦略に基づき、担当地域における具体的な営業戦術の実行 ターゲットリストの最適な活用方法の指導と、BPOメンバーへの落とし込み 営業資料、スクリプト、ツールの現場での効果的な活用推進と改善提案 Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進と、データに基づく日次・週次での進捗管理、課題特定 社内連携 エリアディレクターへの定期的な状況報告、課題共有、改善提案 他エリアマネージャーとの情報共有と、成功事例・ナレッジの横展開 社内関連部署（事業開発、プロダクト、マーケティングなど）への現場ニーズや改善点のフィードバック 必須要件 IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスにおける高い実績（プレイヤーとしてトップパフォーマーであった経験） IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスのリーダー、またはマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（3年以上） PDCAを回しながら、自ら課題解決に取り組んだ経験 フットワーク軽く、現場での活動に抵抗がない方 高いコミュニケーション能力と、傾聴・コーチングスキル Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験 歓迎要件 SMB領域のIS or FS（インサイドセールス or フィールドセールス）経験（3年以上） BPOや外部パートナーの現場メンバーと密に連携し、指導・伴走した経験 マーケティング含む営業以外の領域での実務経験 人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績 グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績 求める人物像 圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方 「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。 変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方 未確立な状況や変化の速い環境に臆することなく、前向きに挑戦し、自ら率先して新しい価値を創出できる方。 多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方 社内外のパートナーやチームメンバーと信頼関係を築き、互いの強みを活かしながら最大の成果を目指せる方。 「働く」の未来を創るというミッションに共感し、情熱を傾けられる方 タイミーのサービスを通じて、社会に大きなインパクトを与えることにやりがいを感じられる方。 ポジションの魅力 事業成長の最前線で貢献できる タイミーの成長の柱でもある戦略商圏プロジェクトにおいて、現場の獲得生産性を直接高め、事業成長に貢献できる重要なポジションです。 BPOメンバーの成長を間近で支援 外部パートナーであるBPOメンバーのスキル向上と成果達成に深く関わり、彼らの成長を直接的に支援できるやりがいがあります。 地域貢献と新規リード創出 特定の地域に深く入り込み、これまでリーチできなかった企業を開拓することで、地域経済の活性化にも貢献できます。 裁量と実践の機会 現場の状況を把握し、自らの判断で施策を立案・実行できる裁量があり、スピーディーにPDCAを回す経験を積めます。 優秀なチームと働く環境 高い目標を掲げ、互いに高め合いながらチャレンジを続ける優秀なメンバーと共に働くことができます。 社会貢献性の高さ 働く人と企業双方の課題を解決し、社会全体の「働く」をより良くしていくという、社会的意義の大きいサービスに携わることができます。
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特定商圏事業部/アライアンスセールス（ISorFS_マネジメント）/社長直下部署/東京
募集背景 タイミーでは、即戦力人材と企業をマッチングするプラットフォームを提供し、社会の「働き方」に革新をもたらしています。その中でも、特定商圏事業部が担う「戦略商圏プロジェクト」は、これまでのGo To Marketアプローチではリーチできていなかった顧客セグメントを営業代行BPOを活用したプッシュ型アプローチによって開拓し、弊社のサービスをインフラとして全国に広めていくことをミッションとしております。事業成長の重要な柱として位置づけられているため、特定商圏事業部は現在社長直下の部署として運営されています。 本プロジェクトは、立ち上げフェーズを経て、高い獲得生産性を維持しながら投資を拡大していく次のフェーズへと移行しています。この重要プロジェクトを戦略的にドライブし、現場の最前線でBPOメンバーと密に連携し、高い獲得生産性を実現できる中核人材を求めています。 複数地域において、営業代行BPOのPLやメンバーと日々向き合い、現場への入り込み・伴走を行うと共に、営業に閉じない手法を通じて数字達成やリード創出にコミットできる「IS_エリアマネージャー」を募集します。 業務内容 戦略商圏プロジェクトにおける全国エリアのいくつかの地域を統括する「IS_エリアマネージャー」として、以下の業務を横断的にご担当いただきます。 BPOメンバーマネジメント・育成 担当地域の営業代行BPOメンバー（メンバーやPLレベル）との密な連携とコミュニケーション BPOメンバーの獲得生産性最大化に向けた日々の伴走（ヨミ会、商談同行、ロープレ実施、フィードバックなど） 個々のBPOメンバーのスキル・課題特定と、それに応じた具体的な教育・育成計画の実行 オンボーディング後のBPOメンバーへのOJTと、業務習熟度の継続的な向上支援 地域深耕とリード創出 担当地域におけるキーマン（商工会議所、行政、団体関係者など）の特定とリレーション構築 地域イベントへの参加、団体協賛、説明会開催など、各種施策を通じた新規リードの創出 地域の特性やニーズを深く理解し、最適なアプローチ戦略を立案・実行 営業戦略・戦術の現場実行 エリアディレクターが策定した戦略に基づき、担当地域における具体的な営業戦術の実行 ターゲットリストの最適な活用方法の指導と、BPOメンバーへの落とし込み 営業資料、スクリプト、ツールの現場での効果的な活用推進と改善提案 Salesforce等のSFA/CRMツールへの入力促進と、データに基づく日次・週次での進捗管理、課題特定 社内連携 エリアディレクターへの定期的な状況報告、課題共有、改善提案 他エリアマネージャーとの情報共有と、成功事例・ナレッジの横展開 社内関連部署（事業開発、プロダクト、マーケティングなど）への現場ニーズや改善点のフィードバック 必須要件 IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスにおける高い実績（プレイヤーとしてトップパフォーマーであった経験） IS（インサイドセールス）or FSフィールドセールスのリーダー、またはマネージャーとしてのメンバー育成・マネジメント経験（3年以上） PDCAを回しながら、自ら課題解決に取り組んだ経験 フットワーク軽く、現場での活動に抵抗がない方 高いコミュニケーション能力と、傾聴・コーチングスキル Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験 歓迎要件 SMB領域のIS or FS（インサイドセールス or フィールドセールス）経験（3年以上） BPOや外部パートナーの現場メンバーと密に連携し、指導・伴走した経験 マーケティング含む営業以外の領域での実務経験 人材業界やインターネット企業で活躍してきた実績 グロースフェーズの事業/組織で活躍してきた実績 求める人物像 圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方 「自分ごと」としてプロジェクトを捉え、困難な状況でも諦めずに解決策を模索し、成果にこだわり抜ける方。 変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方 未確立な状況や変化の速い環境に臆することなく、前向きに挑戦し、自ら率先して新しい価値を創出できる方。 多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方 社内外のパートナーやチームメンバーと信頼関係を築き、互いの強みを活かしながら最大の成果を目指せる方。 「働く」の未来を創るというミッションに共感し、情熱を傾けられる方 タイミーのサービスを通じて、社会に大きなインパクトを与えることにやりがいを感じられる方。 ポジションの魅力 事業成長の最前線で貢献できる タイミーの成長の柱でもある戦略商圏プロジェクトにおいて、現場の獲得生産性を直接高め、事業成長に貢献できる重要なポジションです。 BPOメンバーの成長を間近で支援 外部パートナーであるBPOメンバーのスキル向上と成果達成に深く関わり、彼らの成長を直接的に支援できるやりがいがあります。 地域貢献と新規リード創出 特定の地域に深く入り込み、これまでリーチできなかった企業を開拓することで、地域経済の活性化にも貢献できます。 裁量と実践の機会 現場の状況を把握し、自らの判断で施策を立案・実行できる裁量があり、スピーディーにPDCAを回す経験を積めます。 優秀なチームと働く環境 高い目標を掲げ、互いに高め合いながらチャレンジを続ける優秀なメンバーと共に働くことができます。 社会貢献性の高さ 働く人と企業双方の課題を解決し、社会全体の「働く」をより良くしていくという、社会的意義の大きいサービスに携わることができます。
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【九州/福岡】事業戦略コンサルタント / Strategy & Business Development Specialist
募集背景 タイミーは全国で急拡大を続けており、次のフェーズとしてエリアごとの事業拡大を本格化させていきます。 西日本エリアで対峙するのは、飲食・ホテル・小売といった、地域経済を支えながらも構造的な人手不足に直面している巨大な産業です。これらのクライアントの経営課題に深く入り込み、スポットワークを軸とした新しい事業モデルを共に描いていくことで、タイミーの価値をエリアの隅々まで浸透させていきます。 本ポジションは、事業本部長直下で東日本エリアの事業戦略そのものを描き、実行するミッションを担っていただきます。タイミーが持つ膨大なデータとリソースを活用しながら、北海道という一つの経済圏における労働インフラを共に作り上げていく——その最前線に立つポジションです。 業務内容 西日本エリアの飲食・ホテル・小売業界のクライアントに対し、経営課題を深く掘り下げ、タイミーの仕組みを組み込むことで事業の勝ち筋を再構築する役割を担います。 具体的な業務内容 経営課題の特定と収益インパクトの設計 担当業界（飲食／ホテル／小売のいずれか）のエリア主要企業に対し、決算数値や中期経営計画、現場の実態から、表面化していない本質的な課題を抽出する スポットワークの導入によってコスト構造がどう変わり、どれだけの増益や成長余地が生まれるのか、その確かな根拠を損益計算書（PL）レベルで提示する 業界特有の構造に切り込む事業・オペレーション開発 既存の手法が通用しない特殊な現場に対し、業務プロセスの再設計（BPR）を伴う新しい導入スキームをゼロから組立てる クライアントの本社や本部を巻き込み、現場のオペレーションにまで深く入り込み、社会実装されるまでの検証を牽引する 成功モデルの汎用化と市場への定着 特定のクライアントで実証された成功事例を業界全体の標準へと昇華させるための仕組みを創出する 経営層との強固な信頼関係を築き、一過性の導入に終わらせない、長期的な事業変革をリードする 本社との橋渡し インダストリー横断組織（本社／各事業部）と連携し、エリア固有の課題を吸い上げつつ、本社の戦略資産をエリアに実装する 当ポジションの魅力 変革の当事者としての圧倒的な実感： 戦略を語るだけで終わらず、自ら組み立てたモデルが日本中の店舗や施設で動き出し、人々の働き方が変わる瞬間を最前線で体験できる 経営直下で純粋に顧客の正解を追求できる環境： 事業本部長直下のチームで、社内のしがらみなく、純粋にクライアントの成功に必要なことは何かを突き詰められる インフラとしての影響力： 急成長を続けるタイミーが持つ膨大なデータとリソースを使い、まだ誰も見たことのない労働市場のあり方を構想できる 必須要件 以下の経験を有する方 法人営業2年以上 飲食業界／ホテル業界／小売業界いずれかにおける業界知見、折衝経験 顧客・社内・現場を巻き込みながら、自律的にプロジェクトを推進した経験 抽象的な課題から本質を捉え、再現性のある解決策へと落とし込める高い構造化・言語化能力 歓迎要件 特定業界における深いドメイン知識、または現場オペレーションの最適化に関する実務知見 人事組織コンサルティングの経験、または労働市場・HR Tech領域に関する深い知見 一定のマネジメント経験、または組織横断で自律的に動いた経験 顧客の現場オペレーション改善や業務プロセス改善（BPR）を主導した経験 新規事業／新拠点立ち上げの経験 求める人物像 自走力・使命感が突出して高い方 誰かに指示されて動くのではなく、自ら課題を見つけて動ける 「やりすぎ」と言われるくらい能動的に動ける 顧客の事業成功を最優先事項とし、対等なパートナーとして信頼関係を構築できる 自身の専門性に固執せず、他部門や現場と協調しながら成果を最大化できる 不確実性の高い状況下においても、自ら仮説を立てて行動を律することができる
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