【鹿島支店（茨城県）】発電、ケミカル、医薬、食品を中心とした大規模工場向け提案営業

　1947年の創業以来、三菱系機械総合商社として各種機械やプラントと呼ばれる大型設備、 資材、工具、薬品など国内外問わずに取引を手がけています。
　産業機械を幅広く取り扱っている当社だからこそ、金額・商材といったあらゆる面で規模の大きな仕事に携わって頂くことが可能です。
　創立80周年に向けて、環境エネルギーに強い機械総合商社としての地位を確立すべく、カーボンニュートラルの実現に積極的に貢献し、機械商社の枠組みにとらわれない新規事業の発掘・開拓にも尽力しています。
　今後も立ち止まることなく、当社は成長を続けていきます。

募集背景

鹿島支店における既存案件対応強化・新規事業拡大のための増員です。

仕事内容

＜業務内容＞

鹿島地区には大企業（化学、医薬、食品関連他）の工場が多数立地しています。また、工業団地にエネルギーを供給している発電会社もあります。既存の顧客からは、資材、機器等の定期的な受注をし、新規の資材、設備、プラントを提案し、種まきから刈り取りまでの活動をしています。機械総合商社として枠組みにとらわれない、自由な発想、開拓、発掘にて顧客ニーズをつかみ商圏を広げています。
担当する顧客とは、フェイスｔｏフェイスが基本の営業となり、受注に向けて、仕様・価格の打合せ、受注後は納入業務まで、一連の業務を担当頂きます。

【雇入直後】営業業務全般　
【変更の範囲】総合職の所掌内で変更の可能性があります

＜配属先＞

【鹿島支店（茨城県神栖市）】

・鹿島支店には8名(男性6名、女性2名)が在籍しています
・事務所は鹿島地区では一等地の場所
・高速バスの発着所であり帰省、出張等の便が最高なロケーション
・人数増加に伴い、2024年11月に新しい事務所に移転
　事務所は広くてきれいで仕事のしやすい環境

＜ご入社後のOJT＞

・専任の教育担当と一緒に活動してもらいます
・まずは既存顧客の対応を頂き、以後、新規顧客へのプレゼンも実施
・複数社を引継ぎ、数か月のOJTにより知識習得を行います

＜顧客属性＞

・発電、ケミカル、医薬、食品を中心とした工場（大規模な工場が中心）

＜商材例＞

・工場で使用される資材、機械及び大規模プラント

＜営業手法＞

・入社後は茨城県鹿島地区をメインとした顧客・工場に対面を主とした営業
・移動は営業車が主となります（出張の場合は公共交通機関を使用）
・営業顧客　新規：既存＝２：８

＜出張＞

・時期、案件によりますが、年数回の出張あり（出張先は国内全域）
・メーカーが海外であれば、海外出張もあり

＜営業目標＞

上期/下期/通期にて個人数値目標が割り当てられます。

＜働き方＞

・残業　２０～４０時間／月
・移動　営業車を１台／担当者　割り当て

＜やりがい・成長＞

・専任担当が入社～１年間マンツーマンで指導します
・まずは、既存顧客を担当頂き機器、設備、プラントを勉強頂きます
・順次、既存顧客への新規設備の提案、新規顧客の開拓を対応頂きます
・客先のニーズ、予算を汲取り、メーカーの選定、提案方法等、各担当が先ず考え、実行頂きます

募集要件

必須

■営業経験２年以上の方
■大卒／大卒院卒以上の方
■普通自動車免許（オートマ限定でもOK）

歓迎

■機械商社やメーカーでの営業経験がある方
■製造・プラント・工作設備の営業経験がある方