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【3.12（火）19時開催：オンライン開催】営業変革を支援するセールスの『顧客起点』を徹底追求（ユーザベース SaaSキャリアイベント）

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株式会社ユーザベース（ユーザベースグループ） の求人一覧

【3.12（火）19時開催：オンライン開催】営業変革を支援するセールスの『顧客起点』を徹底追求（ユーザベース SaaSキャリアイベント） | 株式会社ユーザベース（ユーザベースグループ）

パーパス

ユーザベースグループは、 「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」 をパーパスに掲げ、データ・コンテンツ・人の知見という3つのコアアセットを共同活用した複数の事業を展開しています。

それらを通して、世界中のビジネスパーソンの生産性を高め、意思決定を支える。日本発のデファクトになる経済情報インフラづくりを目指し、世界を変える挑戦を続けています。

イベントタイトル

『【3.12（火）19時開催：オンライン開催】営業変革を支援するセールスの「顧客起点」を徹底追求』（ユーザベース SaaSキャリアイベント）

イベント概要

「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスのもと事業拡大を進めているユーザベースグループですが、今回はその中でも 「法人営業・マーケティング部門を支援するDomain（略称：SMD）」 に焦点を当てたキャリアイベントを開催いたします。

当該Domainは2017年にリリースした営業DXソリューションである 「FORCAS」 を主たる提供プロダクトとし、グループ内でも類を見ない急成長を遂げてまいりました。そして、2024年より新たな顧客起点型組織となり、 「FORCAS×SPEEDA」 の融合を持って、今後さらなる顧客の価値づくりにコミットしてゆく組織です。

イベントでは組織的な「新組織として既存社員が何を感じているのか」、「今後、次世代マネージャーとして感じていること」から、お客様と対峙する中で「当該Domainのセールスの難しさや楽しさ」、「我々に求められていることは何か？」などを赤裸々に語らいながら、『顧客起点』を徹底追求していきます。

当イベントを持って、 皆様が仲間になっていただいた際に見ていただける景色をそのままお伝えしたい と思います。

開催日時・方法／当日のプログラムについて

・開催日時：2024年3月12日(火) 19:00-20:00
・開催方法：オンライン開催（zoomウェビナー形式／入退室は常に自由です）
　※ミュート、画面オフのため、場所を問わずご参加いただけます。
　※ご応募の後、事務局より視聴用事前登録のURLをご登録メールアドレスに送付いたしますので、お早めに事前登録をおすませください。
・当日のプログラム（進行の流れ）
▼ 第一部：紹介パート
　・自己紹介
　・UB SaaS組織とSMDの紹介
　・募集ポジションの詳細　〜こんな人が仲間になってくれたら〜
　・FORCAS　〜継続プロダクト紹介〜
▼ 第二部：ディスカッションパート
　・SPEEDA　〜新取扱プロダクトの紹介〜
　・SaaSの組織変革　〜ぶっちゃけ組織変わってどうだった？〜
　・SMDのセールスの難しさと楽しさ
▼ 第三部：次世代マネージャーインタビュー
　・何が苦労した？
　　┗前職で使えたマネジメントスキルと使えなかったスキルは？
　　┗新任マネジメントとしてどう？
▼Q&Aパート

本イベントに該当する求人

SaaS - フィールドセールス(法人営業・マーケティング部門向け)〜マネジメント・プロフェッショナルキャリア向け〜

SaaS - フィールドセールス(法人営業・マーケティング部門向け)〜ミドルキャリア向け〜

ポジションの特徴（やりがい・働き方など）

・セールス活動を通じて、営業戦略コンサルとしてのスキルが身につく
FORCASは、顧客の営業DX実現に向け幅広い業界・業種の企業に対して、営業現場における課題を特定し、営業プロセスの最適化、売り上げに直結する営業組織の変革を担うソリューションです。
セールスは、その始まりとなるポジションのため、顧客に応じた様々な課題から未来の絵を描き、FORCASに落とし込んだ戦略を日々伝える必要があるため、ただ売るだけではない営業戦略コンサルとしてのスキルが身に付きます。

・最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
FORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな価値を提供し市場開拓に寄与することができます。
FORCASが2017年にリリースされた当時、B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。

※参考 ：FORCAS、ITreview Grid Award 2023 Spring「ABM」「企業データベース」「セールスイネーブルメント」の3部門でLeaderを受賞
https://www.forcas.com/news/info/itreview_2023spring/

こんな方におすすめ　

更なるセールススキルの向上を図りたい
・ABM（アカウントベース度マーケティング）という新しい概念を顧客にインストールするコンサルティングセールス(新たな市場を作る)
・名だたるセールスプロフェッショナルの方と顧問契約を行っており、バリューセリングという世界基準のフレームワークなど最先端の取り組みをしている。

クライアントの企業価値をあげる提案がしたい
・クライアントの戦略意思決定をする役員レイヤーの方と商談ができる
・企業の意思決定を支える事ができる稀有なサービスであること
・持続的なパートナーシップを顧客と築ける環境

カルチャー(オープン×共創)を重視したい
・全社員がオープン×共創というカルチャーを高い次元で実現している
・1つのテーマに対してレイヤー関係なく、同じ目線でコミュニケーションが出来る

オープンかつ構造化された人事制度を求めたい ・誰がどの程度報酬をもらっているのかがオープンでありそれを3か月に一度フィードバックされる360FBという制度を取り入れている。かつどうのような状態が実現できればタイトルが上がるかを明確にしており成果に対して適正に評価な成される仕組になっている

マッチするご経験やスキル

・法人営業経験5年以上（できるだけ幅広い業界の顧客へ、ソリューション型の営業）
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方
・目標達成意欲の高い方
・言語化能力、構造化能力 に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方

登壇者のプロフィール

株式会社ユーザベース 　
法人営業・マーケティング支援 Domain　Field Sales Team Leader　畑佐　拓哉

新卒でSEとしてキャリアをスタートしその後営業職へジョブチェンジ。
SFA,MAのベンダーで営業職を務め2019年FORCAS事業SMB領域の3人目の営業として参画。
現在はSMB領域のフィールドセールスのチームリーダー。
自称：FORCAS1プロダクト愛のあるセールス

株式会社ユーザベース 　
法人営業・マーケティング支援 Domain　Field Sales Team　坂井 一仁

建築業界からのキャリアチェンジで前職の株式会社ネクスウェイへ。販促支援サービス、通信サービスのフィールドセールス責任者としてマネジメント含め営業戦略の策定/推進を担当。
実業務でFORCASに触れ、戦略の意思決定に関わるサービスに携わりたいと思い、2022年1月にFORCASへジョイン。2022年10月よりユニットリーダーを担当。2023年1月より営業マーケティング領域でのSPEEDA専任セールスを担当。

株式会社ユーザベース 　
法人営業・マーケティング支援 Domain　Field Sales Team　沢崎 勇真

新卒で採用コンサルティング会社に入社し、営業・キャリアコンサルタント・営業リーダーを経験したのち、採用コンサルティング事業部マネージャーとして2年間従事。
その後、当時の株式会社FORCASへ入社（現 株式会社ユーザベース）。
FORCASに入社後は、コマーシャル領域の営業に配属。現在は、ユニットリーダーに着任。

株式会社ユーザベース 　
法人営業・マーケティング支援 Domain　Field Sales Team　奥村 日奈子

株式会社ネオキャリアにて、約4年半、採用支援に従事。その中で、新規法人営業、深耕営業を経験。
複数ある商材を全て取り扱う総合営業部隊の新規部署の立ち上げにも携わる。
その後、2021年にFORCASに参画。フィールドセールスを担当。
2023年からは、Unitリーダーにて、マネジメントにも挑戦中

株式会社ユーザベース 　
SasS HR Division Recruiting Team　福井　諒

新卒で飲料メーカーへ入社し、法人営業を担当。その後、プロフェッショナルバンク社にて人材コンサルタント、株式会社リクルートの新規事業開発室にて事業開発に従事した後、ECスタートアップにて一人人事を経験。2024年よりユーザベースへ参画し、SaaS事業のHRとして採用を担当。

本イベントにおける注意事項

・書類選考の実施：イベント参加後に選考希望をいただいた方には書類選考を実施させて頂きます。

【条件面／制度など】

①給与：賞与無しの年俸制（目安となる年俸レンジ：660~1,000万）
　∟四半期に一度の頻度で360度FBを実施（昇給・昇格に反映）
②福利厚生：在宅勤務、フレックスタイム・リモートワーク（全従業員利用可）、副業OK、時短制度、服装自由、出産・育児支援制度、資格取得支援制度、研修支援制度、産休・育休制度／結婚休暇・お祝い金制度／保育料補助制度／資格取得補助・奨学金補助／PC支給
③多様な働き方をサポートするための制度：産休・育休明けオンボーディング・子連れ出社歓迎
・保育料補助・結婚出産休暇＆お祝い金・不妊治療相談窓（コウノトリBenefit)・病児保育補助
・介護支援補助・シッター代補助・子女教育手当・ODOC（オンライン診察ができるプラットフォーム）

現在、第二創業期

2022年11月、我々はカーライル・グループによるTOBに賛同し、翌2023年2月に非公開化を発表しました。「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの実現に向け、再上場を目指します。
ゼロから新しく「ありたい姿」を描く──ユーザベースTOBの背景と再上場へのロードマップ

組織カルチャー

ユーザベースは「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というpurpose（ユーザベースの存在意義）と「The 7 Values」(共通の価値観）を根幹の原則とし、最も体現しているメンバーこそが事業を牽引するべきであると考えています。メンバー1人ひとりがビジネスを楽しむことができ、「個性」が活きる組織作りを目指しています。

ユーザベースグループの《The 7 Values》
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。
それが The 7 Values です。

ユーザベースグループの《34Promises》

私たちが大事にしているThe 7 Values。人種・国籍・宗教など多様なバックグラウンドを持つメンバーが、言語の壁・習慣の壁を乗り越え共通の理解を持てるようブレークダウンした「34の約束」を制作しました。

働き方について

ユーザベースでは「The 7 Values」の一つである「自由主義で行こう」というバリューに則り、フルリモート勤務やフルフレックス制度など、働く場所、時間、環境を個人の裁量に委ね、プロフェッショナルとして自律的に成果を上げていただくことをバックアップしております。それにより、メンバー1人ひとりの家族・パートナーも含めたライフスタイルの自由が尊重され、メンバーが幸せに働くことができるようになり、結果としてそれぞれが仕事に集中して職責を果たし、パフォーマンスが最大化されると考えているからです。実際に当社で活躍しているメンバーの中でも、パートナーの転勤を機に退職し活躍の機会を探されていた方や、パートナーの出産のため産休育休を取得し、そのままIターンしセールスマネージャーを努めている方もいらっしゃいます。（ユーザベース単体の育児休業取得率は女性は100%、男性は57.1％です。）
※各チーム心理的安全性の醸成、7Valuesの理解、戦略の検討等を目的とした合宿を1,2か月に1回のペースで行っており、チームの結束を強めています。

各種制度のご紹介

ユーザーベースはメンバー、会社にとってフェアな仕組みと環境づくりを実施おり、給与・コンピテンシーを会社全体に公開することで情報の透明性とフェアでオープンなコミュニケーションを実現しています。また、4半期に1度の360度Feedbackと期初のGoal Settingを実施することで、個人の成長をサポートし、同時にパーパスを最速で達成することも目指します。個々に現状を正しく認識し、どの能力を伸ばしていきたいか振り返る機会を設定することで個人の成長と事業の成長を加速化することを実現しています。

ユーザベースグループ HR Handbook
ユーザベースグループの人事制度の考え方を言語化しています。評価基準やOKR経営、多様な働き方を支える制度などの情報が満載です

ユーザベースグループ 産休育休ハンドブック
ユーザベースグループにおいて安心して産休・育休を取っていただけるよう、知っておいてもらいたい内容をまとめました。産休や育休を取得した実例談も入っています

オフィスについて

オフィス紹介動画（丸の内本社）

職種 / 募集ポジション 【3.12（火）19時開催：オンライン開催】営業変革を支援するセールスの『顧客起点』を徹底追求（ユーザベース SaaSキャリアイベント）
雇用形態 正社員
給与
応相談
・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。
・弊社は年俸制となります。
・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。
勤務地 
・リモート、出社ハイブリット型勤務（丸の内オフィスへの出社頻度：現状は週に１〜2回程度）
勤務時間 
所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）
休日 
完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等）
有給休暇（10日〜）、慶弔休暇、出産/育児休暇
ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）
福利厚生 
・交通費（上限 5万円/月）支給します。
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか
※詳細については、Uzabase HR Handbookをご覧ください。
https://speakerdeck.com/uzabase/jp_uzabase_hrhandbook?slide=54
加入保険 
社会保険完備
受動喫煙対策 
・受動喫煙防止措置：有り
・対策：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする
・特記事項1：喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)
・特記事項2：喫煙可能区域での業務なし
会社情報
会社名 株式会社ユーザベース（ユーザベースグループ）
代表者 
稲垣 裕介、佐久間 衡
設立 
2008年4月1日
従業員数 
1056名（2023年12月31日時点）
主な事業① 
■ SPEEDA
SPEEDAは、ビジネスにおける情報収集・分析の課題を解決するプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、専門家の知見などあらゆるビジネス情報をカバーしています。事業会社、金融機関、コンサルティングファームなど1700社を超える導入実績があります。中期経営計画策定、M&A戦略策定、海外戦略策定、新規事業開発、競合企業調査、営業戦略策定など様々なシーンで活用されています。

■ NewsPicks
NewsPicks は、The Wall Street Journal や The New York Times などの国内外 100以上のメディアのニュースのほか、NewsPicks 編集部が作成するオリジナル記事も配信するソーシャル経済メディアです。各業界の著名人や有識者が投稿したコメントと共に、多角的にニュースを読み解くことができます。

■ FORCAS
FORCAS（フォーカス）はB2B事業向け顧客戦略プラットフォームです。独自の企業データベースと顧客データを統合・分析し、より精度の高い営業戦略やABM（アカウントベースドマーケティング）の実行をサポートします。
主な事業② 
■ INITIAL
スタートアップ情報プラットフォームとして、多数のメディアで引用される国内スタートアップ資金調達動向や独自のスタートアップ成長モデルなどを公表しています。法人向け有料版サービス「INITIAL Enterprise」は、国内および海外のスタートアップ120万社超を収録するスタートアップ情報プラットフォームとして、VC・CVC・事業会社や金融・行政機関など400以上の組織で利用されています。

■ AlphaDrive
企業変⾰を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニーです。人の可能性を軸とした新規事業開発・次世代⼈材育成・組織活性化支援に加え、ユーザベースグループのアセットを活用したSaaS開発を推進します。

■ MIMIR
ミーミルは「経験知に価値を与える」をミッションに掲げ、専門性を保有するエキスパートのデータベース開発や、知を集結し意思決定を支える法人向けサービスの開発、販売を行っています。
NewsPicksと連携した審査制エキスパートデータベース「NewsPicks Expert」の開発や、SPEEDAと連携した法人向けサービス「SPEEDA EXPERT RESEARCH」の開発販売を行っています。 「経験知」の価値を見極め、情報に価値を付与し、価値のある情報が流通する仕組みを構築していきます。