バリューコマース株式会社 求人一覧
この会社の求人を探す
雇用形態
求人カテゴリー
全 4 件中 4 件 を表示しています
-
【ソリューションセールス】マーケティングソリューションズ事業
事業概要 バリューコマースのマーケティングソリューションズ事業は、主力事業である成果報酬型広告『アフィリエイト』だけではなく、『ソーシャルコマース』市場において複数のサービスを展開しています。※サービスの概要はこちらをご確認ください→バリューコマースのサービス 私たちはこれまで『アフィリエイト』であれ『ソーシャルコマース』であれ、広告主とメディア運営者のベストなマッチングを促進し、消費者にとって価値ある情報を提供することを目指してきましたが、AI検索やSNSの普及により従来のマッチングの最適化だけでは顧客から選ばれ続けるのは難しいとも考えています。 商品やサービスは「企業の発信」ではなく、レビュー、比較記事といった第三者のコンテンツを通じて理解・評価される機会が増えている中で、第三者の声をいかに生み、どう信頼につなげるかが、eコマースにおける新たな競争軸となりつつあります。 第三者の声で、語られ、信頼され、選ばれる理由として伝えられる。バリューコマースのサービスは、この“語られ方”を設計し、売上につながる『ナラティブマーケティング』を実現します。 *ナラティブマーケティング：広告をファンとともに“共創するストーリー”として育てていく考え方。消費者が体験をベースに語り、その声が別の消費者の感情に寄り添い、信頼を育み、行動へとつなげていく、新たな広告手法。 【参考記事】 マーケティングソリューションズ事業戦略 AI検索時代、「第三者の声」で売上をつくる バリューコマース、「イーコマースフェア 東京 2026」に出展 募集背景 前述の事業戦略を戦術として実現するには、組織の構造・役割だけではなく価値観も含めて変革する必要があります。「なにをどう変えるのか？」については以下の観点が挙げられます。この変革を組織内部から促しつつも、新たな仲間と共に変革を加速させるための採用です。 思考の起点：「なにを売るか」から「なぜそれが課題か→どう解くか」へ 提案の起点：「自社プロダクトの機能・価格・スペック」から「顧客の事業課題・構造・KPI」へ 課題の捉え方：「顧客から与えられるニーズ」から「対話を通じて一緒に定義・言語化する課題」へ 提案のアプローチ：「既存商材の中から最適解を当てはめる」から「プロダクトを手段として組み合わせ・設計」へ 価値提供の考え方：「プロダクトを売ること自体が価値」から「課題解決・成果創出が価値」へ 成果の評価軸：「短期の受注・件数」から「顧客の成果・継続的な価値創出」へ 業務内容 【期待される成果】高難度案件を攻略し、その勝ちパターンを再現可能な営業戦術として確立すること 【ミッション】 自ら最前線で難易度の高い案件をリードし、複雑/高単価案件の受注モデルを創出する 受注に至るプロセスの構造化/標準化と失注要因の言語化 構造化/標準化された営業戦術を経験の浅いメンバーが再現できるようにすることで、組織全体の戦術水準を引き上げる ポジションの魅力 「売れる理由」を構造化し、再現可能な戦術に落とし込むことは、いかなる業種/商材でも活かせるスキルです。そのような汎用的なスキルを獲得することができます。 マーケティングソリューションズ事業は今まさに転換期にあり、事業の変革/再定義をするフェーズです。成熟したビジネスにおける固定概念を超えて変化と適応を推進する過程において自身の影響力を発揮できます。 私たちはAI検索時代における新たな広告の在り方を模索しています。その道のりは平坦ではありませんが、まだ誰も正解を導き出していないからこそ第一人者になれるチャンスでもあります。 必要な経験/スキル 法人向けの新規開拓営業において自身が高いパフォーマンスを示すだけではなく、自身の成功/失敗体験について、その要因を言語化して他者に説明できるスキル 顧客のマーケティング上の課題を構造的に整理・言語化できるスキル、例えば... 課題の表層ではなく、「KPI分解」「ファネル分析」「LTV（Life Time Value：顧客生涯価値）観点」などで再定義ができる その上で、ソリューションを「課題起点」で再構成して提案ができる 提案が受注に至ったか否かに関わらず、顧客の意思決定に影響を与えることができる あると望ましい経験/スキル エンタープライズ企業に対する新規開拓営業を通じて、意思決定プロセスが複雑な案件をリードした経験 複数部門や上位のステークホルダーを巻き込み、横断的にプロジェクトを推進し成果を創出した経験 営業組織の立ち上げ期/変革期において、戦術の確立/浸透をリードした経験 自身が見出した勝ち筋を組織/事業の競争優位性として定着させた経験 求める人物像 課題解決において「How（手段）」の前に「Why（理念・目的）」から設定できる方 前例や正解がない状況でも自ら仮説を立て、組織としての合意形成・意思決定をリードできる方 自分の役割/守備範囲を超えて、事業全体の成果最大化に貢献することを厭わない方
-
【アカウントセールス_マネージャー候補】トラベルテック事業
事業概要 バリューコマースのトラベルテック事業は「旅を、もっと自由に、もっとスマートに」をミッションに、宿泊施設やDMO（観光地域づくり法人）向けのソリューションを提供する事業です。主力サービスは以下の2つです。 『DYNA IBE（ダイナ アイビーイー）』宿泊施設の自社集客と予約率を最大化する宿泊予約システム 『DYNA PMS（ダイナ ピーエムエス）』業務効率化の課題を解決する高機能ホテル管理システム（PMS） トラベルテック事業が向き合う社会課題は、宿泊業界が直面する人手不足とそれによる現場の負担増大です。旅行・宿泊市場はインバウンド増加により拡大している一方で、現場では人材確保の課題が顕著であるため業界全体のDX推進が急務です。 これらの課題に対して私たちは、主力サービスの機能拡張に加え、AIやWeb3技術を活用した宿泊施設のDX推進に寄与する新たなシステムの構築にも取り組んでいます。 バリューコマースが強みとするマーケティングノウハウに加え、AIやWeb3などの技術開発力を融合させることで、イノベーションを加速し、No.1トラベルテックの実現を目指します。 【参考記事】 トラベルテック事業戦略 ダイナテック、『DYNA PMS』にAIを活用したデータ補正で予約情報を自動で整える「予約管理DX」をリリース 宿泊予約の管理・確認作業を大幅に短縮、省力化を実現（特許出願中） ダイナテック、『DYNA PMS』で事前精算済の宿泊者に特化した「簡易チェックイン機連動」をリリース ゲスト完結型のチェックインでフロント省力化と待ち時間解消を推進 ダイナテック、『DYNA IBE』で付帯サービスの予約・手配システム「talkappi ORDER」との連携を開始 宿泊予約完了後、そのまま食事・体験・付帯サービスの予約へ 募集背景 トラベルテック事業の営業組織は、サービス単位で売る体制から、顧客（アカウント）単位で価値を提供し、関係を継続的に成長させることを目的に「アカウントセールス体制」へ移行をしました。新体制によって実現したいことは以下が挙げられます。これらを実現するために事業/組織の変革を私たちと一緒にリードしていただける方を採用するための募集です。 センターピンとなるような大手・チェーン施設のリード獲得・受注 ターゲットである大手・チェーン施設の総合的な課題を把握し、最適なソリューション提案を実施することで、代表事例となるような大手・チェーンの獲得を図る。 サービス導入施設への手厚いフォローアップとクロスセル/アップセル提案 これまで十分とは言えなかった既存施設へのフォローアップを行い、改めて施設の課題・ニーズを把握し、クロスセル/アップセルの機会創出と顧客満足度の向上（≒解約率の低下）を図る。 顧客の情報収集・共有・フィードバック 顧客の全体課題は、営業内の共有はもちろん、サービス企画/開発/サービスオペレーションにもフィードバックし、新たなDXソリューションの企画開発と顧客満足度向上を図る。 業務内容 【短期的な期待値】 トラベルテック事業の営業組織の一員として、自らトップセールスとして案件を創出・クローズしながら、再現性ある営業プロセス構築に寄与いただきたいです。 【中・長期的な期待値】 ご入社後1～3年程度のスパンで営業組織の役職者として以下のミッションを担っていただきたいです。 宿泊施設向けITソリューション事業において大手チェーン獲得を加速させるアカウントセールス体制の確立 顧客課題起点のソリューション営業組織への変革リード ポジションの魅力 私たちが提供するソリューションにより顧客の本質的な課題を解決することは、宿泊業界全体の成長/発展に貢献することにつながります。 アカウントセールス体制への転換期に中核人材として参画するからこそ、単に勝ち筋にのるのではなく「勝ちパターンを創出する」プロセスに関与することができます。 創出した勝ちパターンを構造化し、再現可能な営業プロセスを確立する経験を通じて、業種・商材を問わず通用する汎用的なスキルを獲得できます。 必要な経験/スキル ITソリューション領域（SIer/ITコンサル/SaaS等）における法人向け提案営業経験5年以上 パッケージのプロダクト単体の販売に留まらず、顧客課題起点で複数のソリューションを組み合わせた提案経験を歓迎します 新規開拓から提案、クロージングまでの営業プロセスを一気通貫で担い、主体的に案件を創出し受注に至った経験 KPI設計やパイプラインマネジメントを通じて成果を可視化し、課題特定から改善施策の実行までをリードした経験 あると望ましい経験/スキル エンタープライズ企業（年商百億円規模）など、意思決定プロセスが複雑な案件をリードした経験 プリセールスとしてサービス導入前の顧客に対して技術的支援をした経験 ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験 営業組織の立ち上げ期/変革期において、戦術の確立/浸透をリードした経験 求める人物像 課題解決において「How（手段）」の前に「Why（理念・目的）」から設定できる方 前例や正解がない状況でも自ら仮説を立て、組織としての合意形成・意思決定をリードできる方 自分の役割/守備範囲を超えて、事業全体の成果最大化に貢献することを厭わない方
-
【情報セキュリティ】ISMSリスクアセスメント・ガバナンス推進
募集背景 生成AIやクラウドサービスの利用拡大に伴い、セキュリティリスクは高度化・多様化しており、企業には、これまで以上に高度な専門性と迅速な意思決定が求められています。 バリューコマースでは、サイバーセキュリティ・個人情報管理・データガバナンスを主要な経営リスクのひとつと位置づけ（※1）、事業継続および成長を支える重要な経営基盤として取り組んでいます。（※2） （※1）事業等のリスク （※2）情報セキュリティ その中で本ポジションは、ISMSの運用にとどまらず、全社横断でのリスクアセスメントやセキュリティガバナンスの設計・改善を担い、事業と密接に連携しながら意思決定を支援する役割を担います。 現在、当社の情報セキュリティチームは、少数精鋭で広範な役割を担っており、継続的な体制強化が重要な課題となっています。特にこの領域は高い専門性と部門横断での推進力が求められるため、外部からの採用を通じて体制の強化と高度化を図ることとしました。 変化の早い事業環境においてリスクを適切にコントロールしながら、事業成長を支える中核メンバーとして活躍いただける方を募集しています。 業務内容 社内の情報セキュリティおよび個人情報保護の推進を、ISMS事務局の中核メンバーとして担っていただきます。 具体的には以下の業務に携わっていただきます。 ISMS事務局としての運用（リスクアセスメント、内部監査、教育の実施・改善）およびISMS審査対応 情報セキュリティおよび個人情報保護に関する規程・ルールの整備・改定 セキュリティインシデント対応（初動対応・再発防止策の推進） 社内セキュリティ教育の企画・実施 セキュリティ施策の改善提案 ポジションの魅力 事業の根幹を支えるセキュリティ領域に携わることができる 日本有数の広告配信ネットワークを有し、大量の個人情報や購買・行動データを扱う当社において、情報セキュリティは事業の前提となる重要な基盤です。社会から期待される責任を果たしながら、安心と新たな価値創出の両立に貢献することができます。 運用にとどまらない、ガバナンス設計・改善に関わることができる ISMS事務局としての運用（統制）にとどまらず、セキュリティ規程・ポリシーの策定や、セキュリティガバナンス・AIガバナンスの設計・改善・浸透まで、主体的に関与いただけるポジションです。 事業と近い距離で意思決定に関わることができる 生成AIやクラウド活用が進む中で、ビジネススピードとリスクコントロールの両立がより重要になっています。各部門と連携しながら、事業に近い立場で意思決定を支援する経験を積むことができます。 必要な経験/スキル 以下のいずれかの経験をお持ちの方 ISMS事務局としての運用経験3年以上 情報セキュリティおよび個人情報保護に関する規程・手順書などのドキュメント作成経験3年以上 あると望ましい経験/スキル リスクアセスメント/業務監査/システム監査の経験 セキュリティ関連資格（CISSP、CISM等） クラウド/SaaS環境のセキュリティ知識 IdP/IAMの知識 求める人物像 課題解決において「How（手段）」の前に「Why（理念・目的）」から設定できる方 前例や正解がない状況でも自ら仮説を立て、組織としての合意形成・意思決定をリードできる方 自分の役割/守備範囲を超えて、事業全体の成果最大化に貢献することを厭わない方
-
【給与計算・労務・安全衛生】プライム上場企業の人事部門
業務内容 所属部署：人財戦略室 担当業務： 以下の領域のいずれか（場合によっては複数）をお任せする想定です。経験/スキル/志向に応じて記載した領域以外の業務（例：評価/異動・組織改正/人材育成）をお任せする場合もあります。 給与計算領域 月次給与・賞与計算および関連業務の運用・品質管理 給与計算プロセスの最適化に向けた継続的な改善 BPO/外部パートナーとの連携・品質マネジメント 労務領域 労務関連イシューの早期発見および正確な把握と関係部門、経営陣への適切なタイミングでの情報共有 労働時間管理、長時間労働対策など従業員の働き方に関する管理運用および企画策定 上記に関連する制度改定の企画・設計・運営 安全衛生領域 産業医・保健師との連携による健康フォローおよび休復職判断の支援 従業員の健康状態・就業状況のモニタリング（月次アンケートなど）による課題の早期発見・対応 メンタルヘルス不調などの個別事案の初動対応、関係者ヒアリング、対応方針の立案およびレポーティング 使用するツール： 勤怠管理：TeamSpirit タレントマネジメントシステム：タレントパレット 入社・退社手続および各種申請：SmartHR 必要な経験/スキル 事業会社での給与計算/労務/安全衛生領域のいずれかの経験3年以上 上記のいずれかの領域において業務の高度化・最適化を主導した経験 あると望ましい経験/スキル 衛生管理者資格 経営層や事業責任者と対話しながら論点を整理し、組織としての合意形成・意思決定をリードした経験 不確実性の高い事業・組織環境において、担当領域における課題を自ら設定することができる方 求める人物像 課題解決において「How（手段）」の前に「Why（理念・目的）」から設定できる方 前例や正解がない状況でも自ら仮説を立て、組織としての合意形成・意思決定をリードできる方 自分の役割/守備範囲を超えて、事業全体の成果最大化に貢献することを厭わない方
全 4 件中 4 件 を表示しています