ウイングアーク1st株式会社 求人の検索結果一覧
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【キャリア採用】フィールドセールス（東京オフィス所属）
The Data Empowerment Companyを目指して このビッグデータの時代、蓄積された膨大なデータを本当に価値のある形に変えることは容易ではありません。当社ウイングアーク１ｓｔ株式会社は「The Data Empowerment Company」としてあらゆる企業が持つデータを活用するためのソリューションを持っています。 ソフトウェアやツールだけではなく、業務に必要とされるデータと、そのデータを使うための方法やノウハウをひとつの仕組みとして提供することで、ビジネスに変革をもたらし、企業と働く人のパフォーマンスの最大化を目指しています。 仕事内容 当社のセールスとして、国内TOPシェア帳票基盤ソリューション「SVF」、BIソリューション「Dr.Sum」（それぞれ国内シェア第1位、パートナー満足度第1位の実績）、膨大な情報を高速で統合可視化し、いつでもどこでも情報を入手できる新世代ダッシュボード「MotionBoard」などの拡販に携わっていただきます。 参考記事：https://media.mar-cari.jp/tenbo/article/1742 具体的には ご経験やこれからのキャリアプランを面接でお伺いしたうえで、「パートナーセールス」「ダイレクトセールス」のいずれでご活躍いただくかを決定します。 【パートナーセールスの仕事】 大手ITベンダーをはじめとしたパートナー企業とタッグを組んで提案活動を行います。 ●自社単独またはパートナー各社との共同セミナーの企画運営 ●お取引のある企業様に対し、さらなる課題の深堀、課題解決の提案を実施 ●パートナー企業の製品と当社製品とを組み合わせた新たなソリューションの企画・販売やパートナー様がより販売しやすいような仕組みづくり 【ダイレクトセールスの仕事】 全業界のトップ企業をはじめとしたお客様へ課題をヒアリングした上で提案活動を行います。 ●お客様の課題解決に繋がる当社製品の提案（主にエンタープライズ企業様中心） ● 当社クラウドサービスの新規提案 ● 既存ユーザー様の成功を導く、顧客フォローによる顧客満足度の向上、成功への伴走、他商材の提案の実施 ポジションの魅力 ①多様なクライアントへのソリューション提供ができます。 日本最大手のITベンダーをパートナーとし、官公庁や民間企業、学校法人など30,500社の顧客基盤があります。メーカー・IT・物流・食品等様々な業界のクライアントに対するソリューション提案を通して営業としてのキャリアの幅を広げることができます。 ②経営課題につながる課題解決型の営業経験を積むことができます。 帳票・BIというクライアントの経営課題に直結するプロダクトのセールスを経験いただくことができます。そのため、クライアントの深い経営課題理解とそれに対するソリューション提案力が求められます。また、プリセールス・カスタマーサクセス・マーケティングチームと連携しており、調整業務や事務作業に追われることなく、しっかりと提案に時間を割くことができるため、専門性と提案力が身につきます。 ③自社製品・国内TOPシェアを誇る製品だからこそ自由度の高い営業が可能です。 パートナー企業と共に新たなビジネスを創造することも出来ますし、エンドユーザーと深く接点を持つことも可能です。自由度の高い営業スタイルで、国内TOPシェアを誇る製品を武器に、お客様に自社製品を通して、高い付加価値を提供することが出来るため、自身のスキルを高めながらキャリアを積んでいくことが可能な環境です。 身につくスキル・経験 ・特定業界や業種に限定されず 全業界／業務 に関連する知識および業務課題の知見が得られる。 ・ パッケージ／クラウドの両ビジネス に関われる。パッケージベンダーのクラウドシフトへの挑戦を経験できる。 ・新規パートナー開拓やOEM契約など 事業計画を含む提案 も経験できる。 ・製販が一体となって顧客に向き合っており、 製品を育てる喜び を得られる。 ・自社主催の大規模カンファレンスやパートナー様向け／ユーザー様向けコミュニティを運営しており、 企画力 が身につく。 求める人物像 【必須要件】 ・ITソフトウェアベンダー or SIerで、3年以上のソリューション営業経験を有する方 【歓迎要件】 ・法人向けソフトウェアの営業経験 ・IT業界でのパートナーセールス経験 【こんな方に向いています】 ・自己成長の意欲があり、変化を楽しめる柔軟性に自信のある方 ・社内外から信頼を得られるコミュニケーション能力のある方 ・自由に考え、実行できる環境で、自身のパフォーマンスを最大限に発揮してみたい方 ・商品を世に出していくことに情熱を持てる人、自社の商品に愛着を持てる方 ・失敗を恐れず新しいことにチャレンジする姿勢がある方
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【キャリア採用】ストラテジック・アカウント・マネージャー（データ＆AI領域）
The Data Empowerment Companyを目指して このビッグデータの時代、蓄積された膨大なデータを本当に価値のある形に変えることは容易ではありません。ウイングアーク１ｓｔは「The Data Empowerment Company」として、これまで帳票事業・BI事業で培ったデータ活用の技術や知見をさらに拡張させ、次々と新しいサービスやソリューションを生み出しています。 ■帳票基盤ソリューション（SVF） 導入社数： 国内市場シェア70.0%（国内1位 ※1）で累計導入社数は42,000社以上にのぼり、20年以上にわたってトップシェアを維持しています。 ■BI・データ活用ソリューション（Dr.Sum、MotionBoard） 導入社数： 累計12,100社以上で顧客満足度調査 2025-2026 データ分析・活用基盤ソフト/サービス部門 1 位（※2） BI市場の成長を牽引するリーディングカンパニーとなっています。 ソフトウェアやツールだけではなく、業務に必要とされるデータと、そのデータを使うための方法やノウハウをひとつの仕組みとして提供することで、ビジネスに変革をもたらし、企業と働く人のパフォーマンスの最大化を目指しています。 出典： ※1 株式会社デロイトトーマツミック経済研究所 「帳簿設計・運用製品の市場動向 2025年確定版」（帳票運用製品） ※2 日経コンピュータ 2025年 9 月 4日号 仕事内容 自社プロダクト（SVF、Dr.Sum、MotionBoardなど）ごとに活動しているダイレクトセールス部隊と密に連携し、彼らと共にエンタープライズ顧客の深耕（アカウント・エクスパンション）を図ります。 ＜主な仕事内容＞ ●アカウント深耕戦略の立案（アカウントプランニング） 既存の大手顧客や注力ターゲット顧客に対し、経営層や各事業部門の課題を俯瞰的に分析。ソリューション部隊の戦略担当として、顧客の「データドリブン経営」を実現するための中長期的なアカウント攻略シナリオを描きます。 ●ソリューション提案のオーケストレーション 個別プロダクトの導入にとどまらず、データ活用ソリューション「DataringPlatform」、「デジタル帳票基盤」などの弊社プロダクトを組み合わせた全体最適なソリューションを企画・提案します。 ●ダイレクトセールス部隊との協業・リード 各プロダクト担当のダイレクトセールスメンバーを巻き込み、案件組成からクロージングまでのプロセスを戦略的にリードします。横断的な視点で顧客とのリレーションを構築し、全社規模の大型プロジェクトへと案件を育て上げます。 応募要件 ◆必須（MUST） -ITソフトウェアベンダー、SIer、またはコンサルティングファームにおける法人向けソリューション営業経験 -エンタープライズ企業に対する、高度なアカウントプランニングおよび深耕された経験 ◆歓迎（WANT） -大手企業（エンタープライズ）に対するアカウントマネジメント（深耕営業）の経験 -複数プロダクトを組み合わせた複合的なソリューション経験、CXOレイヤーへの提案経験 -BI・DWH・データマネジメントなどの業界で、営業やプリセールスの経験がある方 本ポジションの魅力 ◆アカウントマネジメントと「データ基盤ソリューション」構想の戦略策定の両立 既存の大手顧客の業務改革に自社プロダクトとソリューションを提案しつつ、プロダクト事業のグロースをけん引できる ◆昨今のAI活用へのニーズ 昨今、AI活用を支えるデータ活用基盤への需要が高まっており、企業のDX推進やデータドリブン経営を支援する、成長市場の最前線で活躍いただけます。
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【キャリア採用】カスタマーサクセス・マネージャー候補
仕事について 業務概要 当社は「情報に価値を、企業に変革を、社会に未来を。」というビジョンのもと、下記2つの事業領域を主軸としながら、ソフトウェアとサービスを通じて、企業のデータ活用を支援しています。 【帳票・文書管理事業】 当社の主力製品である「SVF」は、商取引において発生する各種帳票類（請求書、納品書、公的機関が発行する各種証明書など）の設計、出力をオールインワンソリューションで実現する総合帳票基盤で、国内シェアNo.1（シェア約70％）を誇るソフトウェアです。 【データエンパワーメント事業】 データの収集・蓄積、高速集計を可能にするデータベースエンジンの「Dr.Sum」や、データのリアルタイム接続、可視化を可能にするダッシュボードである「MotionBorad」というサービスを提供しております。 本求人では、当社の「Customer Success（マネージャー候補）」としてご活躍いただける方を募集しています。 具体的な業務内容 顧客が自社のサービスを通じて事業成功・成果を獲得できるよう、顧客と密接に連携し、支援する役割を担います。 また、顧客のフィードバックを収集し、サービス開発や改善に活かすことも重要な業務です。 将来的にはマネージャーとして活躍いただけることを期待しています。 【具体的には】 ・オンボーディングの支援 ：顧客の課題の棚卸、サービスの技術的な支援、業務運用のご提案 ・サービスの活用促進 ：顧客の成功を阻害する要因の特定と解決提案 ・顧客の成長促進 ：既に利用率が高い顧客に対する、新たな活用方法の提案を通じた、顧客の企業成長支援 ・新たな支援方法の立案 ：より多くの顧客により大きな成功を届けるための施策検討と実行 ・プロダクトフィードバック：顧客からの声を収集し、新規要望や改善要望としてフィードバック 【主な使用ツール】 ・Gainsight ＊Gainsight導入の取り組みは、こちらの記事にも取り上げられております ・Salesforce ・MotionBoard／Dr.Sum（自社開発のデータ分析基盤） ・dejiren（自社開発の社内コミュニケーションツール） ※業務内容補足 ・雇入れ直後：上記参照 ・変更の範囲：会社の定める業務 組織について 【配属先部署名】 BDE SBU Customer Experience 統括部 Customer Success部 ＊BDE SBU（Business Data Empowerment Strategic Business Unitの略）：ウイングアーク１ｓｔにおける既存ビジネス領域を管掌するユニットのことを指しています 【配属先情報】 Customer Success部（以下CS部）は担当する製品領域ごとに下記2つのチームで構成されています。 現状、DEグループへの配属可能性が高いですが、選考の中で、ご本人の適性やご希望を確認の上、最終的な配属グループを決定いたします。 ■CSM BD グループ ・人数：8名 ・製品領域：【帳票・文書管理（ Business Document）ソリューション領域】SVF・ invoiceAgent ■CSM DE グループ ・人数：10名 ・製品領域：【データエンパワーメント（ Data Empowerment）ソリューション領域】 Dr.Sum・ MotionBoard ** 人事評価 定量面と定性面の両側面から評価を行います。 ・定量面指標：NRR、活動件数、CSQL、解約阻止金額、等 ・定性面指標：全社のEmployee Principles（行動指針）やCS部内で定めている行動指針の体現度合 ＊当社のEmployee Principles：https://corp.wingarc.com/company/vision.html 職場環境 リモートワークが中心の働き方です（オフィスへの出社は月に1-2回程度です）。チャットツールやZoomを活用し、リモートでも円滑にコミュニケーションが取れる環境を整えています。 また、全社的な平均残業時間は月20時間程度で、働きやすい環境が整っています。 募集背景 私たちCS部としては、「リカーリングビジネスの成長ドライバーとなる」ことを目指し、日々業務に取り組んでおります。 会社としても、リカーリングビジネスの拡大を中期経営方針の重点目標として掲げている中で、さらなるCustomer Success組織の強化が必要だと考えており、一緒にミッションに取り組んでいただける方をお迎えしたい次第です。 ＊当社の中期経営方針：https://ir.wingarc.com/reporting/strategy/#a02 ポジションの魅力 ■顧客への提供価値が大きい 当社の製品は、ワンイシュー型ではなく、抽象度が高くカスタイマイズ性が高いため、課題解決が可能な領域が広いことが大きな特徴の1つです。従って、多種多様な顧客の課題に対応することができるため、顧客に対して様々なアプローチから価値を提供することが可能です。 ■Customer Successとしてのキャリアの広がり 「Customer Experience 統括部（以下CX統括部）」としては、顧客ごとに適切な方法でアプローチを行っており、顧客との接点の取り方によって、部門が分かれています。 私たちCS部のミッションとしては、ハイタッチアプローチの顧客対応がメインではありますが、CX統括部内には、テックタッチ施策を企画したり、コンテンツ系施策を考案したりするような部門も存在しています。CX統括部内での連携もとりやすい体制が整っているため、ハイタッチ領域以外にも、顧客に提供すべき仕組づくりに積極的に関わっていただくことが可能なため、Customer Successとして幅広い領域での経験を積むことが可能です。 ■営業部門との密な連携 CX統括部と営業部門（営業本部）は別部門ではありますが、両部門ともに執行役員CSO（Chief Sales Officer ）森脇の管掌部門となっているため、連携がとりやすい組織構成になっています。従って、担当営業と一緒に協力しながら、売上を作っていくことができるのも、我々Customer Success組織の強みの1つです。 応募資格 必須要件 下記いずれかのご経験をお持ちの方を募集しております。 ・カスタマーサクセスの経験 ・製品導入支援の経験 ・IT系の営業経験 ・プリセールス経験 歓迎要件 下記いずれかの知識/ご経験をお持ちの方を歓迎いたします。 ・SaaSまたはオンプレミス製品を扱ったBtoBプロジェクトのリード経験 ・BI、データ活用系の経験 ・業務効率化系のソリューションに携わった経験 求める人物像 下記のようなスキル・マインドをお持ちの方を求めています。 ・変化を楽しみながら、能動的に業務へ取り組むマインドがある方 ・顧客への価値提供を中心に議論し、顧客の課題に対してプロアクティブにアプローチする熱意がある方 ・顧客の可能性を広げることを楽しみ、より大きな価値を提供するための成長欲求がある方 ・合意形成をリードできるファシリテーションスキルがある方 当社について The Data Empowerment Companyを目指して このビッグデータの時代、蓄積された膨大なデータを本当に価値のある形に変えることは容易ではありません。ウイングアークは「The Data Empowerment Company」としてあらゆる企業が持つデータを活用するためのソリューションを持っています。ソフトウェアやツールだけではなく、業務に必要とされるデータと、そのデータを使うための方法やノウハウをひとつの仕組みとして提供することで、ビジネスに変革をもたらし、企業と働く人のパフォーマンスの最大化を目指しています。 当社の魅力 ■高収益・盤石な事業基盤 自社製品が帳票領域において圧倒的なシェアを誇っています。また、利益率が高く、売上におけるリカーリング比率も高いです。 磐石な事業基盤があるからこそ、未来への投資やチャレンジに積極的で、これまで蓄積した技術やノウハウを活かしさらなる挑戦ができる環境が整っています。 ■働きやすい環境 リモートワークを中心とした働き方や、マンスリーフレックス制度の導入により、社員それぞれの生活スタイル、ライフステージの変化に応じて働きやすい環境を整備しています。また、出産・育児に関するサポートにも力をいれており、ライフイベントと仕事の両立を応援しています。 ※実績：2023年度 育児休業取得率 女性100％／男性85.7％ ■フラットな人間関係・チャレンジに積極的 同社では、上下関係よりも、社員同士が対等に意見を出し合い、より良いものを作っていくことを大切にしています。 また、やりたいことを後押ししてくれる風土や、チャレンジを応援する制度が整っている点も魅力です。例えば、当社独自の社内副業制度（現在の業務に加え、新たな業務やプロジェクトに参加できる制度）を活用し、社内でキャリアの選択肢や経験の幅を広げている人も多くいます。
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【キャリア採用】メディアリサーチャー
仕事について 業務内容 「データのじかん」「情シスのじかん」「UpdataTV」「自治体向けメディア」など、既存メディア群の拡張・強化を推進するにあたり、当社の事業・サービスを裏付ける信頼性の高い調査・分析に基づくコンテンツ発信を担当いただきます。 さらに、動画やコミュニティ運営を通じた多面的な事業展開の構想・推進にも取り組んでいただきます。 私たちは、単なる情報発信にとどまらず、お客様・メディア読者・WARPパートナー（※）の皆さまと共に課題解決を進める「ドゥータンク型メディア」を目指しています。 その対外発信の“顔”となるリサーチャーとして、立ち上げから事業成長まで長期的にコミットしていただきたいと考えています。 ＜具体的な業務内容＞ ・ウイングアークの事業・サービスを裏付けとした調査・分析を起点に、読者価値と収益機会を設計した事業戦略を描く ・メディアの企画立案からパートナー開拓・スポンサー提案まで一気通貫でプロデュース ・ウェビナーやインタビュー動画などの動画コンテンツ企画・制作ディレクションを含むマルチチャネル展開の推進 ・取材交渉・制作進行をリードし、広告・イベントなど多面的なマネタイズを設計 ・配信チャネル最適化、SEO／CRM運用、KPI分析を通じたグロースを統括し、読者・お客様が集うコミュニティの設計・運営、セミナー登壇やSNS発信によるブランド拡大 ＜参考＞当社の既存メディア ・データのじかん： https://data.wingarc.com/ ・情シスのじかん： https://josys.wingarc.com/ ・UpdataTV： https://www.youtube.com/@UpdataTV ※WARPパートナーとは： WARP（WingArc1st Relationship Platform）はパートナー様とWingArc1stの相互成長や相互ビジネスの発展に留まらず、共に市場を開拓し社会課題を解決することで豊かな未来を創造していくことを目的としたパートナープログラムです。 詳細はこちら： https://www.wingarc.com/warp_partner/ ※業務内容補足 ・雇入れ直後：上記参照 ・変更の範囲：会社の定める業務 このポジションの魅力 世の中の動向や読者の興味関心に合わせて自身でテーマを設定し、調査設計から分析、発信まで一連のプロセスをリードできるため、主体的に価値創出ができます。 また、他社では兼務や戦略部門の一部として扱われがちな領域を、当社では独立した機能として明確に位置づけているため、この領域にしっかりとフォーカスして取り組むことができ、専門性を深めながらキャリアを築くことができます。 配属組織 久我執行役員直属 メディア事業室 募集背景 既存メディア群の拡張・強化に伴い人員の増強が必要となったため、今回の募集に至りました。 特に、メディアの元となる調査・分析・設計を自走して行える人材が不足しています。 職場環境 ■リモート頻度： リモートワーク中心の働き方です。チャットツールやZoomを活用し、リモートでも円滑にコミュニケーションが取れる環境を整えています。 ■居住地： 居住地は問いませんが、月に1〜2回程度の出張が発生する可能性があります。 応募資格 必須要件 ・外部ステークホルダーとの協働・折衝を伴う事業推進経験（目安：5年以上） ・メディア立ち上げ／企画・運営経験 ・リサーチ業務・実績 歓迎要件 ・シンクタンク、調査会社、コンサルティングファームでの提言業務経験 ・情報発信・エヴァンジェリスト活動 ・コミュニティ運営・イベント企画の実務経験 ・新規事業の0→1立ち上げ経験 こんな方におすすめ ・修士号・博士号または同等の調査・分析経験をお持ちの方 ・仮説構築、調査設計、データ分析、論文・レポート執筆など、研究活動で培ったプロセスをビジネス領域で活かしたい方 当社について The Data Empowerment Companyを目指して このビッグデータの時代、蓄積された膨大なデータを本当に価値のある形に変えることは容易ではありません。ウイングアークは「The Data Empowerment Company」としてあらゆる企業が持つデータを活用するためのソリューションを持っています。ソフトウェアやツールだけではなく、業務に必要とされるデータと、そのデータを使うための方法やノウハウをひとつの仕組みとして提供することで、ビジネスに変革をもたらし、企業と働く人のパフォーマンスの最大化を目指しています。 当社の魅力 ■高収益・盤石な事業基盤 自社製品が帳票領域において圧倒的なシェアを誇っています。また、利益率が高く、売上におけるリカーリング比率も高いです。 磐石な事業基盤があるからこそ、未来への投資やチャレンジに積極的で、これまで蓄積した技術やノウハウを活かしさらなる挑戦ができる環境が整っています。 ■働きやすい環境 リモートワークを中心とした働き方や、マンスリーフレックス制度の導入により、社員それぞれの生活スタイル、ライフステージの変化に応じて働きやすい環境を整備しています。また、出産・育児に関するサポートにも力をいれており、ライフイベントと仕事の両立を応援しています。 ※実績：2023年度 育児休業取得率 女性100％／男性85.7％ ■フラットな人間関係・チャレンジに積極的 同社では、上下関係よりも、社員同士が対等に意見を出し合い、より良いものを作っていくことを大切にしています。 また、やりたいことを後押ししてくれる風土や、チャレンジを応援する制度が整っている点も魅力です。例えば、当社独自の社内副業制度（現在の業務に加え、新たな業務やプロジェクトに参加できる制度）を活用し、社内でキャリアの選択肢や経験の幅を広げている人も多くいます。
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