株式会社estie ビジネス の求人一覧
全 4 件中 4 件 を表示しています
-
カスタマーサクセス
募集背景 弊社では、Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。 2024年時点で提供するサービスは7つを超え、カスタマーサクセスの難易度が急増していることから、カスタマーサクセス組織の立ち上げをおこない、より効果的・効率的なお客様支援を担っていただける方の募集を開始しました。 具体的な業務内容 担当するお客様においてestieの複数サービスが最有効活用され、お客様の収益向上・業務効率化に寄与できる状態を作っていただきます。 オンボーディング プロダクトがお客様の業務に組み込まれ、継続的に利活用される状態を迅速に構築するための導入・運用支援 アダプション ユーザー行動を活用したお客様の業務オペレーション改善 ユーザーヒアリング、利用ログ分析を通じたサクセス方針の立案、サービス開発への提案 エクスパンション ユーザー行動、反響データを活用した新サービス導入のための機会発掘 新機能リリース・新サービス導入時のマニュアル作成・改善 必須スキル SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験（目安2年以上） 歓迎スキル ヘルススコア・KPI等の設計経験 SQLを活用したデータ分析実務経験 開発チームとの協業経験 チーム・ピープルマネジメント経験 不動産業界での経験 求める人物像 自らカスタマーサクセス組織を立ち上げたい方 物事を仕組みで整え、最少工数・最大効果を追求することが得意な方、好きな方 顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方 続きを見る
-
ソリューション営業
募集背景 弊社では、Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。 2024年時点で提供するサービスは7つを超え、販売可能なサービスが拡大したことから、セールスを担い、リードしていただける方を新たに募集する運びとなりました。 具体的な業務内容 オフィス事業者向けの市場分析基盤サービス「estie マーケット調査」や、順次開発提供されている新たな収益の柱を担うサービスなどのセールス、市場開拓など幅広くチャレンジしていただきます。 営業戦略設計 マーケティングチームと協働したハウスリストの作成 新規セールスパイプラインの構築 新規顧客との接点づくり～クロージング プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック 必須スキル 法人向け無形営業経験（目安3年以上） 新規開拓営業経験 継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰などの卓越した営業成果を出したことのある方 歓迎スキル 顧客マネジメント層への提案営業の経験 対大手企業への営業経験 不動産業界の知見 IT業界でのSaaS営業経験や知見 システム導入コンサルタント経験 求める人物像 強い目的達成意欲と実行力がある方 成約に向け戦略を立て、オーナーシップを持って実行することができる方 顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方 続きを見る
-
アカウントエグゼクティブ
募集背景 弊社では、Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。 2024年時点で提供するサービスは7つを超え、estie が提供するサービス群を活用した顧客価値の最大化を担っていただける方を募集しています。 営業先は役員や部長レイヤーなどが中心となるため、コンサルティング要素の強い営業活動をおこなうことができます。 具体的な業務内容 担当するお客様のアカウントオーナーとして、売上計画の立案を行い、お客様の経営・業務課題の深耕から以下にチャレンジしていただきます。 主力製品である「estieマーケット調査」の更なる活用支援（アップセル機会の創出） 新規サービスのクロスセリング 具体的には以下のような業務を担当いただきます。 既存のお客様が持つ課題解決方針の立案 ソリューションの選定とその営業活動（既存のソリューションが無い場合は開発チームと協業したソリューションの構築） お客様の部署単位・会社単位におけるデータ活用・DX支援 組織変革のコンサルティング 必須スキル 以下いずれかのご経験 法人営業の経験（目安2年以上） 法人向けコンサルティングの経験（目安2年以上） 不動産業界での経験（目安2年以上） 歓迎スキル 対大手企業への営業またはコンサルティングの経験 SQLを活用したデータ分析実務経験 開発チームとの協業経験 下記いずれかの経験 不動産業界での経験 商社での営業経験 戦略コンサルタント経験 IT業界でのSaaS営業経験 求める人物像 顧客価値の最大化にやりがいを感じる方 自ら課題の発見から解決のための実行ができる方 深く・長い付き合いを大切にし、CXやIXを実現したい方 顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方 続きを見る
-
マーケティング（既存事業担当）
募集背景 弊社では、Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。 マルチプロダクト化が進んだことにより、アプローチできる企業様が増加しているため、 新たにLead Generationチームを組成し、マーケティングリーダー候補としてチームを牽引いただける方を募集しています。 具体的な業務内容 マーケティング部署のメンバーとして、更なる顧客数増加に向け、 各事業部と連携頂きながら、リード獲得やCRM、コミュニティ構築を行っていただきます。 具体的には以下のような業務を想定しております。 展示会等での顧客リストやリード獲得 CRM企画、実行 ユーザーコミュニティの創出 オンライン・オフラインイベントの企画・運営 戦略策定や各施策の効果検証 ※KGIはリード獲得数を想定しております。 <体制> まずはこのチームにメンバーとして参画いただく形を想定しております。（現在はメンバー2名体制となっております。） ゆくゆくはプレイングマネージャーの役割をお任せできればと思いますが、自ら率先してPDCAを回していく姿勢をお持ちの方を求めております。 また、マーケティング部署に関してはまだ立ち上げ段階のため、ゼロベースで部署を作り上げていきたい方も大歓迎です。 必須スキル 以下いずれかのご経験 BtoBマーケティングをリードしてきたご経験 展示会出展やオフライン・オフラインイベントの企画、運営のご経験 戦略策定に留まらず、自ら先頭に立って業務をリードしてきたご経験 歓迎スキル マーケティングチームの立ち上げ経験 不動産業界に関する知見、ご関心 スタートアップでのご就業経験 コンテンツ（HTMLメール）やLP制作のご経験 求める人物像 顧客価値の最大化にやりがいを感じる方 自ら課題の発見から解決のための実行ができる方 深く・長い付き合いを大切にし、CXやIXを実現したい方 顧客から得たインサイトや要望を社内に還元し、プロダクト開発に活かせる方 続きを見る
全 4 件中 4 件 を表示しています