株式会社エクサ セールス/コーポレートスタッフ の求人一覧
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金融業界向けITソリューション/アカウント営業企画販促
担当業務内容 当営業部門では金融業界（銀行、保険、クレジット、決済分野）のお客様のビジネスの売り上げの拡大やコストダウンなどのテーマに、ITの側面からご支援を行っております。 ご支援にあたっては、以下の３つの業務を担当して頂きます。ご自身の現在のスキルを最大限発揮しつつ、他の分野でのスキルアップも可能です。 ①アカウント営業としての活動 金融機関の既存お客様のアカウント営業として、お客様ニーズに対応するSI（システムインテグレーション）ソリューションを提案・提供し、信頼関係を築きながらお客様のビジネス課題の達成を目指します。 ②ITソリューション営業としての活動 お客様毎の業務課題や目標に対して、自社もしくはアライアンス先のソリューションを最適な形で組み合わせた解決策を提案します。 これには、金融系基幹システム、周辺システム、システムインテグレーション、クラウドサービス、業務改善、ビジネスプロセス管理システム(BPMS)、ローコードソリューション、セキュリティソリューション等、当社の幅広いオファリングサービスのメニューを活用した営業活動を推進いただきます。 ③新規ソリューションの企画・販促としての活動 ソリューション企画・販促業務として、テクノロジーや市場調査や新規事業の検討を担当いただきます。 求めている人材 必須要件 IT業界での法人向け営業経験もしくはセールスエンジニア経験 社内外の調整や折衝の推進経験 創造力と戦略的思考、お客様のニーズを深く理解する能力 歓迎要件 金融業界（決済・保険・銀行など）向けアカウント営業、ソリューション提案営業経験 ソリューションやサービスの企画経験 ※SEとしての経験も可 [ソリューション例]クレジット業界向けソリューション、保険業界向けソリューション、ローコード/ノーコードツール、BI/DWH、Saleseforceなど など 金融業界向けコンサルタント経験 新規ソリューションの企画/立案/事業化 リーダーとして営業組織をリードされた経験 この仕事の魅力 ITソリューション営業として単一ソリューションの営業活動だけでなく、高い技術力を有しているITスペシャリスト等とプロジェクトチームを作り、お客様のビジネスイノベーションにつながる提案に携わることができます 新規ソリューションの企画・販促にも携わるチャンスがあり、業界最先端の取り組みの追求や新規事業の開発経験を活かせます。企画販促が未経験の方でも、マーケティング、営業、プロダクト開発など、多岐にわたるスキルを活用し向上させることができ、ご自身のキャリア開発に有用です また、金融領域を担う営業本部への配属になりますが、非金融領域のお客様にも販促を行っています。既に保有されている幅広い業界・業種の経験が生かせる応募も積極的に受け付けています 配属予定部署の紹介 部長含め20～40代前半で構成される若いメンバーが集まっています エクサの新しいオファリングの企画から販促まで幅広く行っている組織です 続きを見る
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自社IT商材のマーケター（デジタルマーケティングを中心とした企画、実行、分析など）
担当業務内容 自社商材のマーケティングをご担当頂きます。 マーケティングの戦略検討、企画立案、施策実行、効果分析までの一連の業務をリードし、営業部と協力しながらプロモーションを推進していただきます。 ※弊社のサービス・ソリューションはこちらからご確認ください 四半期に1回の営業部との定例会議にて、 リード獲得数、案件数などの実績共有、 実施済施策に対する効果分析結果の共有と改善策提示、 企画の提案などを行い、営業部と合意したプロモーション施策を具体的に実施します。 またコンテンツ制作などで外部制作会社との窓口などを対応いただくこともあります。 ◇主な施策例 Web運営（コンテンツ作成、追加、SEO対策） ターゲティングメール配信 セミナーや展示会などのイベント運営 コンテンツ制作ディレクション（事例記事、動画、ブログなど） など 求めている人材 必須要件 社内外との円滑なコミュニケーションスキル Excelを使用したデータ集計、分析能力 (VLOOKUP関数を駆使できること) PowerPointを使用したプレゼン資料の作成能力 歓迎要件 BtoBマーケティングの実務経験 Webサイト運用経験 Google Analytics、SearchConsoleを用いたWebサイト解析やSEO分析 MAツール、CMS（Webコンテンツ管理）などマーケティング系ツールの使用経験 未経験の方でも、コミュニケーション力や熱意、責任感があり、弊社やマーケティング業務に興味があれば大歓迎です！ この仕事の魅力 マーケティングの中で特定の施策ではなく、さまざまな施策を自身で検討・実行ができるため、成長機会が多い仕事となります。 配属予定部署の紹介 全社マーケティング組織であるデジタルマーケティング室へ配属となります。 デジタルマーケティング室には、20代～60代の男女7名が在籍しています。 営業経験者、SE経験者などさまざまな出身のメンバーがそれぞれの個性を活かして活躍しています。 続きを見る
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製造業DX ソリューション営業
募集の背景 当社の製造業向けソリューションビジネス規模拡大に伴い、営業部門の体制の強化をはかります。 今のチームメンバーと一緒に活躍ができる、若い人材から経験豊富なベテランまで幅広い方に参加いただきたいと考えています。 仕事内容 ■業務概要 製造業における工場DXとして、現場および工場全体の最適化を提案していただきます。具体的な提案領域は、設備保全管理やデジタルツイン(3D)、AIを活用した業務改善です。 主力となる製品は、EAM(統合資産管理)領域のグローバルパッケージ「IBM Maximo Application Suite」です。主力製品以外にも、お客様業務の理解に基づき適切なソリューション採用し、提案します。 ■この仕事の魅力 現場業務を肌で感じながら、具体的なIT施策やDXを実現するための提案を推進します。まずは、エクサが提供するソリューションを軸にお客様担当営業として活動してもらいます。個々人の営業プランに留まらず担当領域のビジネスをどのように推進するか、またニーズに応じた新たな技術を採用するなど、ビジネス全般を担う視点をもった活動ができます。 工場・プラントのDXを提案する立場として、先端技術の知識だけでなく、お客様を取り巻く業界を分析し、現場から経営層の課題を支援します。 プライム志向でお客様へ直接提案し、システム化をお客様と共に実現する喜びを味わえます。 ■求人部署の紹介 チームは20～30歳代が中心で、非常に活気があり、チームでサポートし合いながらすすめています。 勤務形態はオフィスワークとテレワーク混在のハイブリッド勤務となります。 担当するエリアは全国のため出張の機会は多くあります。 続きを見る
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IT基盤ソリューション営業
特徴・魅力 ・JFEスチールおよびグループは安定したビジネスもあり、お客様Topとのリレーションを活かしビジネスを推進できます。 担当営業としては、お客様とのリレーションを深めたり、お客様Executiveとの対応なども出来るため営業としてお客様カバレッジを含めパートナーとしてのスキルを身に着けることができます。 ・ソリューション営業としては、ＩＴ全般（特定業務領域を除く）の幅広いスキルが身につくことに加え、新規顧客獲得のスキルや社内マーケティング部と協業やパートナーアライアンス等、マスマーケティングのスキル、ノウハウの獲得ができます。 ・勤務形態は出社とリモート勤務のハイブリッドとなりますが、エクサ本社出社およびお客様事業所への訪問・打合せが主体となります。 担当業務内容 ・IT基盤ソリューションの提案、販売 ・担当お客様としては、JFEスチール（製造業素材メーカー）及びそのグループ会社、およびJFEグループ以外へのエクサ基盤リューション導入お客様または見込み顧客 ・JFEスチール及びそのグループ会社に対するエクサ基盤ソリューションの提案、販売 ・基盤領域のアカウント担当およびソリューション（Cloud領域他）の営業スペシャリストとしてお客様の新規開拓 〇ビジネスプランの策定および実践（PDCA） 〇社内外の調整や折衝を推進する 〇アナログ・デジタルの両面を活用する 〇チームワーク（報連相・リーダーシップ・コーチング等）での活動 応募資格 ＜必須要件＞ 以下すべてを満たすご経験のある方 ・社会人経験8年以上 ・顧客折衝経験がある（営業だけでなく、SEの立場としても可） ・ITインフラソリューション(HW/SW含む)またはクラウドサービスの提案経験がある ＜歓迎要件＞ ・請負/準委任契約でのSI提案経験がある 続きを見る
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【ファイナンス担当】管理会計/リモートワークとのハイブリッド勤務可能
仕事内容 自社のファイナンス担当として、スキルや経験に応じて以下の業務をお任せします。経理・税務は別部門のため、管理会計（計画・見通し・予実管理）が中心の業務です。 1. 【予算・中期計画の策定支援】 • 年次予算・中期経営計画の策定にあたり、事業部門（営業部門・開発部門）の幹部／準幹部と対話しながら数値計画を取りまとめ • 前提条件（受注見込み、稼働・要員計画、原価、投資など）の整理・確認、計画シートの作成 2. 【フォーキャスト（見通し）の作成】 • 月次・四半期ごとの業績見通しの作成と更新 • 案件情報や稼働状況をもとにした着地見込みの把握、変動要因の整理 3. 【予実管理・分析】 • 月次の予実差異分析、事業部門への結果フィードバック • 経営層・事業部門向けの報告資料・ダッシュボードの作成 • 親会社向け報告に関わる管理会計データの取りまとめ 4. 【管理会計の仕組みづくり・改善】 • 部門別・案件別損益などの収益管理の仕組みの整備 • 資料や計画プロセスの効率化・標準化の推進活動 • フォーキャストの精度向上のための各種提案・推進活動 • その他、ファイナンスに関わる事業部門の業務のサポート ※経理（決算・仕訳）・財務（資金管理）・税務は別部門が担当します。ただし、必要に応じて連携します。自社のファイナンス担当として、スキルや経験に応じて以下の業務をお任せします。経理・税務は別部門のため、管理会計（計画・見通し・予実管理）が中心の業務です。 募集の背景 会社の成長に伴い、事業の見通しを早く正確につかみ、打ち手につなげる管理会計の重要性が日々増しています。計画・フォーキャスト・予実管理を担うファイナンス体制を強化し、経営と事業部門の意思決定を数字の面から支えていただける方を募集いたします。 ポジションの魅力 単に数字を集計・報告するだけでなく、営業・開発の現場とともに「この先どうなるか」「どう手を打つか」を考え、事業計画へ落とし込んでいく、事業部門のパートナーとしてのポジションです。ご自身が作る計画や見通しが、経営判断や事業運営に直接活かされる手触り感があります。経理的な経験を土台に、管理会計のスキルを実務で身につけ、キャリアを広げていただけます。 必須要件 • 事業会社、またはそれに準ずる環境での経理・財務会計などの実務経験（目安：3年以上） • 簿記の知識を前提とした、財務諸表・損益構造の理解 • Excelを用いた数値集計・資料作成の実務経験 ※管理会計の経験は問いません。経理的な経験があれば、入社後にOJTで身につけていただけます。 歓迎要件 • 管理会計、予算策定、フォーキャスト、予実管理の実務経験 • IT業界（SIer、ソフトウェアベンダー、Webサービス企業など）での実務経験、プロジェクト型事業の収益管理の経験 • 連結決算・原価計算の経験 • 簿記2級以上などの資格 • BIツール、会計・基幹システム、SQL等を用いたデータ集計・可視化の経験 • 経営層や事業部門向けの報告資料作成・説明の経験 • 管理会計の各種数値から、仮説を立ててトレンドを導き出せる柔軟な発想力 • 営業や開発部門の幹部・準幹部など、立場の異なる相手と、わかりやすく対話・調整し、合意形成を進められるコミュニケーション能力 OJTを通して業務を覚えていただきますので、安心して業務に慣れていただけます。その後は、ご自身の経験を活かしてファイナンスの担い手としてご活躍いただけます。 求人部署の紹介 当社の管理部および総務部（兼務組織）への配属となります。部署全体としてフラットで、困ったときにはいつでも相談し合える安心感のある環境です。 入社後はまず、OJTを通して当社のシステムインテグレーション契約特有のチェックポイントや、過去の事案・事例等を丁寧に説明します。その後は、もう1名の法務メンバーや、マネージャー・他メンバーと密に連携しながら、ご自身の経験を活かして法務の主軸として裁量を持ってご活躍いただきます 続きを見る
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製造業様向けソリューション営業
仕事内容 ■業務概要： 製造業(自動車、電気精密、産業機械など)のお客様に向けた業務ソリューションの提案営業。 昨今、需要が高まっており、多くの引き合いをいただいておりますサプライチェーン(SCM)やPLM/BOM関連のソリューションをご担当いただきます。 具体的な業務としては、既存お客様の深堀、横展開や新規お客様(弊社顧客DBやセミナー、HPからの問合せ)への提案活動が中心となります。 導入実績豊富なソリューションにより、お客様課題の解決手段を自ら提示できたり、また、お客様と業務改善について協議を重ね、導入効果を出すまでをご一緒できて、喜びを分かち合える、とてもやりがいのある仕事です。導入いただいた多くのお客様から感謝の言葉をいただいております。 ■業務特徴： 取り扱うソリューションは海外、国内とも導入実績が豊富で大きく成長しているものばかりで、多くのお問い合わせをいただいております。 SCMやPLM/BOMといった領域未経験の方には入社後に個別研修を用意しています。また、OJT期間にはしっかりとソリューションと業務を学んでいただきます。 勤務形態はオフィスワークとテレワーク混在のハイブリッド勤務となります。テレワークをうまく活用し家事、育児の分担を行っている社員も沢山います。 ■職場,仕事の魅力：営業は個人というイメージがありますが、部単位、またソリューション別のチーム体制となっており部、チームの目標(売上だけでなく新規開拓など)にチーム一丸となって団結して取り組むところに面白さがあります。職場の雰囲気は風通しがよくWAKUWAKUと仕事ができる環境にあります。また、スキルアップに関してはチーム間でのアドバイス、レクチャーや外部講習などにも積極的に参加していただき、お互いが切磋琢磨しています。 ■期待する役割：これから新領域に取り組みたいと考えている方、また、チームをリードしていただけるマネージャ候補、製造系ソリューションの経験者で雰囲気良く仕事がしたい方、など幅広く募集します。 続きを見る
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多彩なソリューションで顧客ニーズに応える提案型インサイドセールス
求人の背景 当社では今後の更なる成長を見据え、インサイドセールス組織の改革、強化に取り組んでいます。重要な役割を担っていくこの組織の礎を一緒に築き、強化と事業の拡大を共に進めていく、積極的で向上心のある新しいメンバーを求めています。 担当業務内容 マーケティング施策から得られるリード（見込み顧客）の状態・ニーズを見極め、醸成し、商談の創出を担っていただきます。具体的には以下の内容となります。 ①リードへのファーストタッチ マーケティング施策より、一定スコア以上で自動的に連携されるリードへのファーストタッチ（電話・メール）を実施し、商談の見極めを行います 商談の可能性が高い場合は後続のセールスエンゲージメント担当や担当営業へ案件をトスします ファーストタッチでは、課題・予算・時期などのヒアリング、自社ソリューションの紹介を行います ②リードの醸成 即時の商談に至らないが商談化の可能性のあるリードを醸成します ③アウトバウンド業務 リストの掘り起こしからのアウトバウンド業務を行います ④オペレーション、改善提案 マーケティング施策に対するフィードバック、改善策の提案を実施します 上記に関連するインサイドセールス事務業務（リード管理、商談管理等）も担います 求めている人材 インサイドセールス業務により、「顧客満足の追及」「会社の成長」「自己の成長」の3点を達成したい、達成できるとお考えの方のご応募をお待ちしております 必須要件 インバウンド、もしくはアウトバウンドのインサイドセールス経験 クラウドやHW・SWを含むSIerでの営業経験 インサイドセールス業務スキル 一般的なマーケティングスキル 高いコミュケーションスキル 歓迎要件 マーケティング施策の分析経験 この仕事の魅力 当社では数多くのソリューションを扱っているため、ヒヤリング結果で得られたお客様ニーズに合わせて、幅広い紹介・提案が可能です マーケティングからインサイドセールス、セールスエンゲージメントが一体となった組織のため、改善策の討議や実施を容易に行える環境です 社内研修、インサイドセールスに関する外部研修、自由に学べる学習プラットフォームUdemy Businessなど成長を支える基盤が整っています 配属予定部署の紹介 営業成果に直結する高品質な商談を創出する組織、DXデマンドセンターのインサイドセールス室が配属部署となります。大量の架電件数などのノルマはなく、各人がしっかり考えて活動しています。皆で一緒に、インサイドセールスの「あるべき姿」を追求していける、働きやすい環境です 続きを見る
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