株式会社エクサ セールス/コーポレートスタッフ の求人一覧
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金融業界向けITソリューション/アカウント営業企画販促
担当業務内容 当営業部門では金融業界（銀行、保険、クレジット、決済分野）のお客様のビジネスの売り上げの拡大やコストダウンなどのテーマに、ITの側面からご支援を行っております。 ご支援にあたっては、以下の３つの業務を担当して頂きます。ご自身の現在のスキルを最大限発揮しつつ、他の分野でのスキルアップも可能です。 ①アカウント営業としての活動 金融機関の既存お客様のアカウント営業として、お客様ニーズに対応するSI（システムインテグレーション）ソリューションを提案・提供し、信頼関係を築きながらお客様のビジネス課題の達成を目指します。 ②ITソリューション営業としての活動 お客様毎の業務課題や目標に対して、自社もしくはアライアンス先のソリューションを最適な形で組み合わせた解決策を提案します。 これには、金融系基幹システム、周辺システム、システムインテグレーション、クラウドサービス、業務改善、ビジネスプロセス管理システム(BPMS)、ローコードソリューション、セキュリティソリューション等、当社の幅広いオファリングサービスのメニューを活用した営業活動を推進いただきます。 ③新規ソリューションの企画・販促としての活動 ソリューション企画・販促業務として、テクノロジーや市場調査や新規事業の検討を担当いただきます。 求めている人材 必須要件 IT業界での法人向け営業経験もしくはセールスエンジニア経験 社内外の調整や折衝の推進経験 創造力と戦略的思考、お客様のニーズを深く理解する能力 歓迎要件 金融業界（決済・保険・銀行など）向けアカウント営業、ソリューション提案営業経験 ソリューションやサービスの企画経験 ※SEとしての経験も可 [ソリューション例]クレジット業界向けソリューション、保険業界向けソリューション、ローコード/ノーコードツール、BI/DWH、Saleseforceなど など 金融業界向けコンサルタント経験 新規ソリューションの企画/立案/事業化 リーダーとして営業組織をリードされた経験 この仕事の魅力 ITソリューション営業として単一ソリューションの営業活動だけでなく、高い技術力を有しているITスペシャリスト等とプロジェクトチームを作り、お客様のビジネスイノベーションにつながる提案に携わることができます 新規ソリューションの企画・販促にも携わるチャンスがあり、業界最先端の取り組みの追求や新規事業の開発経験を活かせます。企画販促が未経験の方でも、マーケティング、営業、プロダクト開発など、多岐にわたるスキルを活用し向上させることができ、ご自身のキャリア開発に有用です また、金融領域を担う営業本部への配属になりますが、非金融領域のお客様にも販促を行っています。既に保有されている幅広い業界・業種の経験が生かせる応募も積極的に受け付けています 配属予定部署の紹介 部長含め20～40代前半で構成される若いメンバーが集まっています エクサの新しいオファリングの企画から販促まで幅広く行っている組織です 続きを見る
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自社IT商材のマーケター（デジタルマーケティングを中心とした企画、実行、分析など）
担当業務内容 自社商材のマーケティングをご担当頂きます。 マーケティングの戦略検討、企画立案、施策実行、効果分析までの一連の業務をリードし、営業部と協力しながらプロモーションを推進していただきます。 ※弊社のサービス・ソリューションはこちらからご確認ください 四半期に1回の営業部との定例会議にて、 リード獲得数、案件数などの実績共有、 実施済施策に対する効果分析結果の共有と改善策提示、 企画の提案などを行い、営業部と合意したプロモーション施策を具体的に実施します。 またコンテンツ制作などで外部制作会社との窓口などを対応いただくこともあります。 ◇主な施策例 Web運営（コンテンツ作成、追加、SEO対策） ターゲティングメール配信 セミナーや展示会などのイベント運営 コンテンツ制作ディレクション（事例記事、動画、ブログなど） など 求めている人材 必須要件 社内外との円滑なコミュニケーションスキル Excelを使用したデータ集計、分析能力 (VLOOKUP関数を駆使できること) PowerPointを使用したプレゼン資料の作成能力 歓迎要件 BtoBマーケティングの実務経験 Webサイト運用経験 Google Analytics、SearchConsoleを用いたWebサイト解析やSEO分析 MAツール、CMS（Webコンテンツ管理）などマーケティング系ツールの使用経験 未経験の方でも、コミュニケーション力や熱意、責任感があり、弊社やマーケティング業務に興味があれば大歓迎です！ この仕事の魅力 マーケティングの中で特定の施策ではなく、さまざまな施策を自身で検討・実行ができるため、成長機会が多い仕事となります。 配属予定部署の紹介 全社マーケティング組織であるデジタルマーケティング室へ配属となります。 デジタルマーケティング室には、20代～60代の男女7名が在籍しています。 営業経験者、SE経験者などさまざまな出身のメンバーがそれぞれの個性を活かして活躍しています。 続きを見る
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海洋(海運／造船）業界 アカウント営業
募集の背景 現在、海洋業界はマーケットが急速に拡大し、国内外から大きな注目を集めています。 エクサは、海洋業界に対し、長年にわたりユニークかつ高い競争力を持つソリューションを提供し続け、確固たる実績と大きな信頼を獲得してきました。 長年の実績で築き上げた信頼とノウハウを活かし、成長著しい海洋業界向けのビジネスをさらに拡大・強化します。拡大する市場で当社のビジネス成長を牽引してくださる意欲ある方からのご応募をお待ちしています。 仕事内容 ■業務概要 海洋業界のお客様を担当する営業職として以下の業務となります。 エクサ固有の実績あるソリューションの拡販 海運、造船各社様を担当し、お客様の経営や現場の課題を共創的に解決 新商品開発、新規事業の企画 ■この仕事の魅力 海洋業界は、数ある業界の中でもマーケット拡大、大きな改革の動きが期待でき、注目を集める業界です。我々と一緒に、エクサの持つユニークなソリューションと実績で海洋業界をさらに魅力ある業界にしていきませんか？ また、実績あるソリューションの営業とお客様を面でとらえる営業の両方を経験でき、営業としてのキャリア形成に必要なスキルが身につきます。 拡大する業界向けに新商品開発や新規事業開拓に積極的に取り組んでおり、あなたの新しいアイデアを活かすことができます。 エクサは、日本の製造業であるJFEスチールとグローバルIT企業キンドリルの出資の元、両社の良さを併せ持ち、自由闊達な社風の中で、楽しく、安心してビジネスに集中できます。入社後は、他にも魅力あるポジション・部署が多くあり、将来のキャリアの選択肢も豊富です。 ■求人部署の紹介 JFEグループ様および海洋業界のお客様を担当する営業部です。 ソリューション、商品の営業では、トップから現場までのお客様全体を担当していただきます。メンバーは、7名 年齢構成は30～60歳代と幅広く、経験豊富なメンバーもいて、相談しやすく、学びやすい環境です。明るく楽しいメンバーが多い、フラットで和気あいあいとした職場です。 続きを見る
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製造業DX ソリューション営業
募集の背景 当社のエンタープライズビジネスユニットのビジネス規模拡大に伴い、営業部門の体制の強化をはかります。 今のチームメンバーと一緒に活躍ができる、若い人材を強化したいと考えています。 仕事内容 ■業務概要 製造業における工場DXとして、現場および工場全体の最適化を提案していただきます。具体的な提案領域は、設備保全管理やデジタルツイン(3D)、AIを活用した業務改善です。 主力となる製品は、EAM(統合資産管理)領域のグローバルパッケージ「IBM Maximo Application Suite」です。主力製品以外にも、お客様業務の理解に基づき適切なソリューション採用し、提案します。 ■この仕事の魅力 現場業務を肌で感じながら、具体的なIT施策やDXを実現するための提案を推進します。まずは、エクサが提供するソリューションを軸にお客様担当営業として活動してもらいます。個々人の営業プランに留まらず担当領域のビジネスをどのように推進するか、またニーズに応じた新たな技術を採用するなど、ビジネス全般を担う視点をもった活動ができます。 工場・プラントのDXを提案する立場として、先端技術の知識だけでなく、お客様を取り巻く業界を分析し、現場から経営層の課題を支援します。 プライム志向でお客様へ直接提案し、システム化をお客様と共に実現する喜びを味わえます。 ■求人部署の紹介 チームは20～30歳代が中心で、非常に活気があり、チームでサポートし合いながらすすめています。 勤務形態はオフィスワークとテレワーク混在のハイブリッド勤務となります。 担当するエリアは全国のため出張の機会は多くあります。 続きを見る
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ERPソリューション営業
担当業務内容 お客様の基幹システムとなるERP及び周辺ソリューション（Oracle社、スーパーストリーム社他）の導入から保守運用までのサービスの提案をご担当いただきます。 具体的には、以下のような活動を担っていただきます。 お客様の開拓や案件の醸成・誘導、情報収集業務（販促企画・マーケティング活動含む） 提案活動全般（お客様やベンダーとの折衝、提案チームのリードなど） 営業事務（受注、売上、請求、検収、入金、見積、発注、検収） 求めている人材 入社後は、ERPソリューション営業としてERP事業をリードしていただける方を歓迎します。キャリアパスとして、ERPソリューションリーダーやチームマネジメントにも携わっていただくことも可能です。 必須要件 ERP及ぶ周辺ソリューションの営業または販売経験 ソリューションリーダー経験、営業チームマネジメント経験 営業業務スキル 歓迎要件 マーケティングスキル 高いコミュケーションスキル 販売、購買、会計、人事給与業務経験・知見 この仕事の魅力 「2025年の壁」問題を契機としたDX化の高いニーズが続いています。業務やIT活用に課題を持つお客様を見出してアプローチする、或いはお客様に見出される活動、コミュニケーションを重ねて、ERPソリューションでお客様課題を達成するコンサルティング型セールスが主体となります。マーケティングイベントからお客様のペインに寄り添うコンサルティング型の営業活動など幅広く活躍できる仕事です。 配属予定部署の紹介 当社のERP事業は20年以上の実績があり、お客様から信頼を得てきました。現在も成長し続けており、営業とSEが一体となって案件創出から導入・保守までを手がけています。じっくりと営業活動を行える環境です。 また、在宅勤務をメインとしたハイブリッドスタイル（在宅＋出社）のため、働きやすい環境です。 続きを見る
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製造業様向けソリューション営業
仕事内容 ■業務概要： 製造業(自動車、電気精密、産業機械など)のお客様に向けた業務ソリューションの提案営業。 昨今、需要が高まっており、多くの引き合いをいただいておりますサプライチェーン(SCM)やPLM/BOM関連のソリューションをご担当いただきます。 具体的な業務としては、既存お客様の深堀、横展開や新規お客様(弊社顧客DBやセミナー、HPからの問合せ)への提案活動が中心となります。 導入実績豊富なソリューションにより、お客様課題の解決手段を自ら提示できたり、また、お客様と業務改善について協議を重ね、導入効果を出すまでをご一緒できて、喜びを分かち合える、とてもやりがいのある仕事です。導入いただいた多くのお客様から感謝の言葉をいただいております。 ■業務特徴： 取り扱うソリューションは海外、国内とも導入実績が豊富で大きく成長しているものばかりで、多くのお問い合わせをいただいております。 SCMやPLM/BOMといった領域未経験の方には入社後に個別研修を用意しています。また、OJT期間にはしっかりとソリューションと業務を学んでいただきます。 勤務形態はオフィスワークとテレワーク混在のハイブリッド勤務となります。テレワークをうまく活用し家事、育児の分担を行っている社員も沢山います。 ■職場,仕事の魅力：営業は個人というイメージがありますが、部単位、またソリューション別のチーム体制となっており部、チームの目標(売上だけでなく新規開拓など)にチーム一丸となって団結して取り組むところに面白さがあります。職場の雰囲気は風通しがよくWAKUWAKUと仕事ができる環境にあります。また、スキルアップに関してはチーム間でのアドバイス、レクチャーや外部講習などにも積極的に参加していただき、お互いが切磋琢磨しています。 ■期待する役割：これから新領域に取り組みたいと考えている方、また、チームをリードしていただけるマネージャ候補、製造系ソリューションの経験者で雰囲気良く仕事がしたい方、など幅広く募集します。 続きを見る
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多彩なソリューションで顧客ニーズに応える提案型インサイドセールス
求人の背景 当社では今後の更なる成長を見据え、インサイドセールス組織の改革、強化に取り組んでいます。重要な役割を担っていくこの組織の礎を一緒に築き、強化と事業の拡大を共に進めていく、積極的で向上心のある新しいメンバーを求めています。 担当業務内容 マーケティング施策から得られるリード（見込み顧客）の状態・ニーズを見極め、醸成し、商談の創出を担っていただきます。具体的には以下の内容となります。 ①リードへのファーストタッチ マーケティング施策より、一定スコア以上で自動的に連携されるリードへのファーストタッチ（電話・メール）を実施し、商談の見極めを行います 商談の可能性が高い場合は後続のセールスエンゲージメント担当や担当営業へ案件をトスします ファーストタッチでは、課題・予算・時期などのヒアリング、自社ソリューションの紹介を行います ②リードの醸成 即時の商談に至らないが商談化の可能性のあるリードを醸成します ③アウトバウンド業務 リストの掘り起こしからのアウトバウンド業務を行います ④オペレーション、改善提案 マーケティング施策に対するフィードバック、改善策の提案を実施します 上記に関連するインサイドセールス事務業務（リード管理、商談管理等）も担います 求めている人材 インサイドセールス業務により、「顧客満足の追及」「会社の成長」「自己の成長」の3点を達成したい、達成できるとお考えの方のご応募をお待ちしております 必須要件 インバウンド、もしくはアウトバウンドのインサイドセールス経験 クラウドやHW・SWを含むSIerでの営業経験 インサイドセールス業務スキル 一般的なマーケティングスキル 高いコミュケーションスキル 歓迎要件 マーケティング施策の分析経験 この仕事の魅力 当社では数多くのソリューションを扱っているため、ヒヤリング結果で得られたお客様ニーズに合わせて、幅広い紹介・提案が可能です マーケティングからインサイドセールス、セールスエンゲージメントが一体となった組織のため、改善策の討議や実施を容易に行える環境です 社内研修、インサイドセールスに関する外部研修、自由に学べる学習プラットフォームUdemy Businessなど成長を支える基盤が整っています 配属予定部署の紹介 営業成果に直結する高品質な商談を創出する組織、DXデマンドセンターのインサイドセールス室が配属部署となります。大量の架電件数などのノルマはなく、各人がしっかり考えて活動しています。皆で一緒に、インサイドセールスの「あるべき姿」を追求していける、働きやすい環境です 続きを見る
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