ストラテジックパートナーマネージャー

ミッション

「データを人々のエネルギーに」

私たちは、データは人々の可能性を最大限に引き出す新しいエネルギー源だと考えています。データは、煩雑な作業を効率化し、生産性を高め、より創造的な価値を生み出すための、まさに「エネルギー」となるのです。

30年後の未来、子どもたちが衰退ではなく成長を感じられる社会、やりたいことに挑戦できる社会を創るために、私たちはデータとAIの力で変革を起こせると信じています。

フライウィールについて

フライウィールは、米国ビッグテック企業出身の経験豊富な経営陣やメンバーが、グローバルレベルのデータ利活用ノウハウと高度な技術力を活かし、お客様のニーズに合わせたデータ統合・ソリューション実装を迅速に実現します。データ戦略の立案からデータ基盤の構築、システム構築・導入支援、そしてデータの活用・活性化支援まで、具体的な成果をスピーディーに実現します。

当社のデータ活用プラットフォーム「Conata™（コナタ）」と、社内のデータ活用の専門家による包括的なコンサルティングサービス（プロフェッショナル サービス）を組み合わせ、アジャイル手法で収益拡大とデータに基づいたビジネス成長を支援します。

私たちは、企業や個人がデータを安全かつ最大限に活用できるようサポートすることで、より良い社会を築くための「はずみ車」となることを目指しています。

プロダクトについて

データ活用プラットフォーム「Conata」は、データの収集、処理、分析、可視化、そしてソリューション提供までを包括する多様なデータ活用モジュールを提供しています。ビッグテック企業で培った情報検索技術を活かし、情報発見の精度向上、多様な検索・レコメンドエンジン、需要予測、生成AIにおける知識検索・情報取得（RAG）など、クラウドサービスとオープンソースソフトウェア（OSS）を最大限に活用し、最先端技術を駆使したインフラ構築、プロダクト開発・販売に挑戦しています。

さらに、2024年6月にConataの新機能「Conata Data Agent」をリリースしました。高度な情報検索技術と生成AI技術を駆使し、企業内に眠る多種多様なデータを誰もが簡単に活用できるよう支援します。

ポジションについて

ストラテジックパートナーマネージャーは、フライウィールの成長・発展において非常に重要な存在です。エンタープライズ事業の主要クライアントである大企業、業界のリーディングカンパニーを担当し、プロジェクトの中核として様々なステークホルダーの架け橋となってプロジェクト全体をリードします。あらゆる領域における課題をデータの活用を軸に解決し、業界全体にビジネスインパクトを与える戦略的なプロジェクトの全体推進を担います。

【領域例】
・サプライチェーン最適化に向けた小売 / 卸 / 物流 / メーカー各社、およびその企業間にまたがる課題
・販促 / 広告などのマーケティング領域における課題　等

担当プロジェクトにおいては、顧客価値の最大化と開発実現性を常に念頭において、経営チームや、エンジニアチームと密に連携し、迅速に必要最適な意思決定を行います。クライアントが成し遂げたいことを実現するソリューションに対して、提案から開発、運用、改善まで一気通貫で責任を持ち、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、開発による売上拡大のみならず、ライセンスモデルによる長期的な事業拡大に直接的に貢献できることが本ポジションの最大の魅力です。

所属

Project Accelaration Office

業務内容

• 社内外のステークホルダーと連携し、課題に対してデータによる解決策の検討・提案
• 大企業を中心とした戦略クライアントのステークホルダー（経営陣、プロジェクトリーダー、決裁者など）との信頼関係の構築
• クライアントとの共同事業を拡大するためのビジョン設計とマイルストーンの設定を行い、実現に向けて最短の道筋の提案とプロジェクトの推進
• クライアントとの共同事業において、システム開発以外の全ての領域の課題解決
• クライアント経営チームの戦略意思決定におけるアドバイザーとなる

従事すべき業務の変更の範囲：なし

必須条件

• 開発を伴うBtoBソリューション営業もしくはプロジェクトマネジメントの経験（目安となる経験年数：5年以上）
  • 例）過去に例がない新規プロジェクトや明確な解決策がない問題に対して、自身がリードして経営チームと共に解決に取り組んだ経験
• 社内外メンバーと自主的に協業し、アウトプットを取りまとめクライアントへ説明した経験
• プロジェクト戦略策定の上、社内外のステークホルダーに論理的に説明し、意思決定を推進した経験
  学士号もしくはそれ同等の知識経験

歓迎条件

• クライアントおよびクライアントと自社間の課題を積極的に拾い、半年後のニーズと解決策を予測、提言した経験
• チームワークを重視しつつ、解決策を率直かつポジティブにコミュニケーションする能力
• パートナーの戦略意思決定を行う会議の場で信頼できるアドバイザーとなった経験
• チームの代表として強い存在感を示し、プレゼンターとなった経験
• データコンサルティング、データソリューション営業の経験
• 物流/小売領域（特に需要予測、自動発注など）の業務経験
• デジタルマーケティング、販促事業の業務経験
• スタートアップ企業での業務経験

求める人物像

• データの可能性を強く信じ、データを起点に顧客課題、ひいては日本社会をより良くしていきたい、というフライウィールのミッションやバリューに強く共感いただける方
• 変化を楽しみながらプロジェクトを遂行し、パートナーと成功させることを楽しめる姿勢
• スピーディー且つ臨機応変に状況に対応できる柔軟性