株式会社ギブリー 求人の検索結果一覧
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Join Us to Launch the HR Tech Division_Senior Sales Specialist in Bangalore, India!
Social Issues Addressed by the Product About Givery Inc. Givery Inc. is a leading Japan-based Generative AI company expanding rapidly in India. Our flagship platform 'TRACK' offers cutting-edge HR Tech solutions: Track Test – Global competency assessment platform Track Job – AI-powered hiring Track Training – Learning & upskilling at scale MANA AI Studio & AI Labs We are aggressively scaling and seeking ambitious Sales Specialists ready to disrupt the HR Tech and GenAI markets in metro cities, starting with Bangalore HR Tech Division’s Vision: "Empower Engineering" At our HR Tech Division, we uphold the vision of "Empower Engineering", striving to create a future where more individuals and organizations can fully unleash their creativity and engineering capabilities. In recent years, the shortage of IT engineers has been widely recognized as a critical issue. In response, measures such as making programming education mandatory have been implemented to increase the "quantity" of engineers. However, simply expanding the engineering talent pool is not enough. Unless we create an environment where working engineers can achieve high productivity, the "quality" of engineering talent will not improve, and the fundamental issue of the engineer shortage will remain unresolved. We believe that the key to solving this challenge lies in building a strong HR foundation for engineers. Our goal is to maximize technology skills within organizations, enabling businesses to explore new opportunities and drive innovation. Through "Track", we are dedicated to establishing an HR Tech-driven hiring, training, and evaluation system specifically tailored for engineers. By fostering a society where engineers can thrive and truly enjoy the process of creation, we aim to create workplaces where self-driven and independent engineers flourish—both within companies and across the broader industry. Job Responsibilities Key Responsibilities Enterprise Solution Sales: Lead business development and end-to-end sales for TRACK (Test, Job, Training) and MANA AI Studio with enterprise, corporate, and large SMB clients. Lead Generation & Pipeline Management: Proactively source, qualify, and convert both inbound and outbound leads. Leverage events, digital channels, and personal networks for consistent pipeline growth. Consultative Selling: Engage HR leaders, TA heads, L&D managers, and C-level executives, understanding pain points and positioning TRACK/MANA as essential for digital transformation in HR. Solution Demos & Presentations: Deliver impactful product demos and presentations customized to client use cases across hiring, assessment, and training. Contract Negotiation & Closures: Own deal strategy, commercial discussions, and closing. Drive high-quality revenue and ensure rapid deal cycles. Market Intelligence: Analyze local HR tech trends and competitor activity in metro markets, providing feedback to product and marketing teams for rapid adaption. Cross-Functional Collaboration: Work closely with Marketing, Product, and Customer Success teams for seamless solution delivery and client satisfaction. Performance Targets: Consistently meet and exceed monthly and quarterly sales targets, with strong focus on new client acquisition and account expansion. Future Business Development and Recruitment Background The practice of conducting coding assessments has become commonplace in countries like the United States as a way to evaluate skills during the selection process. However, this was not the case in Japan until we began creating a market for it in 2016. Since then, we have grown to achieve the number one market share in coding test services. Additionally, we have realized the concept of TrackID for expanding into universities, with implementations underway at around 20 institutions, including the University of Tokyo. We believe this broadens our ability to provide value to our customers. Building on these achievements, we plan to invest in expanding into the global and Indian markets to further increase our Total Addressable Market (TAM) in the engineer HR sector. As of 2024, India has the largest population in the world and is the second-largest in terms of engineers, following the United States. We believe that over the next decade, India will clearly emerge as one of the countries shaping the world, making it the most promising market for investment. We have decided to compete in this market. Currently, we have one member working directly under the executive team, and we are operating with a small, agile team. However, we are looking to recruit a senior-level individual to take responsibility for the vertical launch of this business. Recruitment Requirements 【Qualifications】 Experience: 7–12 years in B2B enterprise/corporate sales, preferably in HR tech, SaaS, or related tech platforms. Track Record: Demonstrated success in high-growth sales environments with ownership of large annual quotas; experience with both inbound and outbound business development. Network: Active relationships with decision-makers in HR, recruitment, L&D, or CXO leadership in target cities is desirable. Skills: Aggressive in hunting & closing deals Excellent communication, presentation, and negotiation skills Ability to articulate ROI and technical value to diverse stakeholders Self-driven, energetic, and resilient with a passion for tech Knowledge of HRMS, ATS, LXP, assessment tools, and/or GenAI solutions is a strong plus Proficient in CRM and sales automation tools What We Offer Competitive fixed salary plus uncapped incentives Opportunity to work at the intersection of HR Tech and Generative AI Entrepreneurial, high-growth environment with rapid career progression for top performers Comprehensive product training, mentorship, and direct exposure to Japan HQ leadership Initial Engagement: 1-month service contract with Givery, Inc. (Japan HQ), possible transition to full- time with Givery, Inc. (Japan) or Givery Technologies Private Limited (India) Ready to drive India’s next wave of HR digital transformation with Japanese precision and world-class AI? Apply now to join the Givery journey!
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【アカウントエグゼクティブ / 開発支援ソリューション事業部】超大手企業の「人的資本経営」をAI共創開発で実装する戦略アカウント攻略
ポジションについて 「顧客の数だけ、解決策がある」 ―― 既存の取引を『起点』に変え、全社規模の経営インパクトをデザインする。 私たちは、すでに取引のある超大手企業（エンタープライズ）との関係を、単なる「継続的な利用」で終わらせるつもりはありません。数万人規模のポテンシャルを持つ顧客に対し、一部門での導入はあくまで変革の「入り口」に過ぎないと考えています。 本ポジションの役割は、組織の深層にある経営課題を構造的に捉え、ステークホルダーが複雑に絡み合う意思決定プロセスを戦略的にリードすること。自社プロダクト「Track」やAI基盤、時にはエンジニアと連携した「共創開発」という柔軟な手段を使い、顧客企業の人的資本経営を全社規模で実現する「プロジェクトのグランドデザインと成約」を期待しています。 募集背景 日本を代表するナショナルクライアントの多くと接点を持つ私たちは、現在、エンタープライズ攻略を質・量ともに一段上のステージへ引き上げるフェーズにあります。 社内のハウスリストには、一部門での導入に留まっている「高いポテンシャルを秘めたアカウント」が多数存在します。これらを単に維持・管理するのではなく、経営層へのダイレクトなアプローチを通じて、ビジネスの規模を数十倍へとスケールさせ、全社的なスタンダードを構築できる高い視座を持ったアカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。 職務内容 人的資本経営の実装に向け、超大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担います。既存の限定的な接点をレバレッジ（テコ）として活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。 主な業務内容 戦略的アカウント・リパネトレーション（再参入） ： 既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。 多層的なステークホルダー・マネジメント ： 大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導。役員クラスの確実な意思決定を支援します。 「共創型」ソリューションのグランドデザイン ： 既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。 ディール・オーケストレーション ： 大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。 データ駆動型経営への移行支援 ： 導入した仕組みから得られるスキルデータを統合。経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施します。 本ポジションの魅力 「提案の自由度」が高い： 自社にAI開発基盤とプロダクトがあるため、既存のSaaSの枠に収まらない「顧客専用の解決策」を自ら設計し、提案・具現化できます。 最高難度のディールメイク ： 難攻不落の超大手企業に対し、既存の小さな接点から全社規模の契約へと塗り替えていく、極めて戦略性の高いプロセスを経験できます。 「経営課題」に直結する手応え ： 扱うテーマは顧客企業の成長力に直結します。一企業の、そして日本全体の「人的資本」の定義をアップデートする、社会的意義の大きな仕事です。 キャリアパス エンタープライズ営業責任者 ： 大手企業攻略の「戦略モデル」を構築し、営業組織全体の成長を指揮。 事業開発責任者（BizDev） ： 大規模案件の成約を通じて得た知見を元に、次なる標準プロダクトや新規事業を立案。 経営幹部候補 ： 事業成長のフロントランナーとして、部門経営や全社的な事業成長を担う。 募集要件 必須スキル・経験 大手企業（エンタープライズ）への提案・深耕経験（3年以上） ： 規模の大小を問わず、既存の取引をきっかけに「他部署への横展開」や「提案範囲の拡大」を自ら仕掛け、形にした経験がある方。 複雑な合意形成プロセスの推進 ： 複数の関係者が関わるプロジェクトにおいて、各所の本音を引き出し、落とし所を見つけてプロジェクトを前に進めた経験。 「人的資本」や「組織変革」というテーマへの知的好奇心 ： ツールを売るのではなく、顧客の組織がどう変わるべきか？という問いに対し、自分なりの仮説を持って議論できる方。 歓迎スキル・経験 外資IT、大手SIer、または戦略/総合コンサルティングファームでの経験： 「決まった型」の提案に物足りなさを感じ、より顧客に踏み込んだ提案をしたいと考えている方。 「共創」や「カスタマイズ提案」の経験： プロダクトの標準機能だけで解決できない課題に対し、開発チームと相談しながら「解決策をクリエイト」した経験。 特定の業界（製造・金融・商社等）への深いドメイン知識： 顧客のビジネスモデルを理解し、同じ目線で「組織の課題」を語れる方。 求める人物像 「仕組み」を作る側に回りたい方 ： 完成された営業フローをなぞるのではなく、自ら「大手攻略の勝ちパターン」を構築し、組織に展開することに喜びを感じる方。 「領域」を定義せず、越境できる方 ： 営業の枠に閉じこもらず、プロダクト開発やマーケティングにも意見を出し、事業を共に成長させたいという志向を持つ方。 知的な「粘り強さ」を持つ方 ： 難易度の高い顧客に対し、「どうすれば突破できるか」を構造的に考え、多角的なアプローチを試行錯誤し続けられる方。
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【新卒研修講師・教育コンテンツ企画 / 人材育成ソリューション事業部】次世代のITリーダーを創る、最初の一歩をプロデュースする～
ポジションについて 最先端AI技術を「教育」で組織の武器に変える。 自社SaaSと連動した次世代型カリキュラムを創る講師兼コンテンツ企画職を募集します。 クライアント企業のエンジニアやビジネスパーソンに対し、AI・DX領域の研修登壇およびカリキュラム企画を担っていただきます。 単に既存の知識を教えるのではなく、生成AI（Cursor, ClaudeCode, Dify等）を用いた最新の開発手法やRAG構築など、「現場で成果を出すために、今どのケイパビリティが必要か」を本質的に見抜き、学びを体系化することで顧客の組織力を最大化させることがミッションです。 募集背景 「全社員リスキリング」需要の爆発的な増加と、AI駆動型開発へのシフト加速 生成AIの普及により、企業の開発プロセスや求められるスキル標準は激変しています。当社は日本を代表するナショナルクライアントや各業界のマーケットリーダーから「次世代の育成基盤」としての期待を寄せられており、急増する高度な研修ニーズに応えるため、「AIによる変革」の必要性を深く理解し、その可能性を自らの言葉で伝えられるメンバーを募集します。 職務内容 エンジニアリングのバックグラウンドを活かしつつ、「AIを使いこなすことが、これからの個人・組織の命運を分ける」という強いマインドセットを持って、教材作成や研修対応を担っていただきます。 技術トレンドから「顧客が真に習得すべき本質」を抽出し、受講者のマインドからスキルまでをアップデートさせる役割です。 主な業務内容 「AIによる生産性向上」から逆算した教材企画・設計 ： AIをツールとして使いこなし、実務成果を出すために必要なケイパビリティを特定。自社プロダクトを活用した演習・評価設計を構築。 新技術の本質的なカリキュラム化 ： CursorやClaudeCode、マルチAIエージェント等の最新トレンドをいち早くキャッチアップし、単なる操作方法ではない「AI時代の設計思想」を研修パッケージとして開発。 最先端テクノロジー研修の登壇 ： AI駆動UI/UX、RAG開発実践、生成AIエンジニア研修等の講師。 講師チームの技術標準化 ： AIによるコードレビューの仕組み作りや、最新AIツールの知見共有。 本ポジションの魅力 「教育×生成AI」の最前線 ： 自社にAI Labを持ち、学術界の権威が顧問を務める環境で、常に最先端の技術を教材に反映できます。 日本標準の「スキル定義」への参画 ： 公的なデジタルスキル標準に準拠したスキルタクソノミー策定を通じ、日本のデジタル人材の「ものさし」を創る経験ができます。 圧倒的な生産性を支える基盤 ： 自社開発の学習体験プラットフォーム（LXP）やAIアシスタントを活用し、教育効果の可視化と効率的な運営を両立した「DX化された教育」を実践できます。 募集要件 必須スキル・経験 IT・エンジニア領域の実務経験（3年以上） ： プログラミング、システム設計、あるいはデータ分析等の領域で、実務を通じた開発・運用に関わった経験。 AI・最新技術への高い関心と実践 ： 生成AI等の新しいテクノロジーに対し、自ら日常的に手を動かして検証し、「これを知っているかどうかで、アウトプットの質が劇的に変わる」という実感を持っていること。 技術の本質を言語化して伝えた経験 ： 社内勉強会やブログ等で、単なる知識の羅列ではなく「なぜこれが必要なのか」を体系立てて伝えた実績。 歓迎スキル・経験 プログラミングスクールや法人研修での講師・インストラクター経験。 Python、生成AI API、RAG、または特定のクラウドインフラ等に関する専門知識。 教材（スライド、ハンズオン演習問題）の制作・ディレクション経験。 求める人物像 AIによる変革」を信じている方 ： AIがもたらす変化にワクワクし、その価値を社会や組織に広めていくことに情熱を持てる方。 カオスから本質を抽出できる思考力 ： 氾濫する技術情報の中から「今、学ぶべき価値があるもの」を素早く整理し、ストーリーに落とし込める方。 自ら学び続ける自走力 ： 技術の急速なアップデートを「苦」ではなく「楽しみ」と捉え、自発的にキャッチアップし続けられる方。 誠実なコミュニケーション ： 顧客の成長を第一に考え、チームで最高の学習体験を創り上げることに協力的な方。
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【プロジェクトマネージャー（研修/育成領域）/ 人材育成ソリューション事業部】「売る」から「価値を実装する」へ。自社プロダクトとデータを武器に、大手企業の次世代リーダーを育成する
ポジションについて 人的資本経営の加速と生成AIの普及により、企業が求めるスキルは今、劇的に変化しています。当社の人的資本インテリジェンス（HCI）部門は、単に研修を「売る」組織ではありません。 本ポジションのミッションは、顧客の経営戦略から逆算した「あるべき姿（To-Be）」を定義し、自社プロダクト**『Track Training』や最新の生成AIコンテンツ**を駆使して、実務成果に繋がるラーニングパスを「実装」することです。 営業として培った対人力・推進力を武器に、顧客課題の解決に深く踏み込み、日本を代表する企業の変革をリードするプロジェクト責任者を募集します。 募集背景 「人的資本経営」の加速に伴う、エンタープライズ展開の強化 当社は、属人性を排除したデジタル人材育成の仕組み化（DX化）を推進しており、プライム上場企業やメガベンチャーを中心に引き合いが急増しています。「研修を実施すること」ではなく「育成を通じて成果を生み出すこと」への要求が高まる中、構想から実行まで一貫して伴走できる体制を強化するため、新たな仲間を募集します。 職務内容 クライアント企業の経営・育成課題を構造化し、戦略的な育成プログラムの設計からデリバリー、効果検証までをリードします。 主な業務内容 育成課題の構造化と要件整理 ： 経営戦略に基づき、必要な職種定義やスキルマップの構築を支援 ハイブリッド型研修の企画・設計 ： 講義、eラーニング、AIアシスタント、実践演習を組み合わせた最適なカリキュラムを構築 プロジェクトの進行・品質管理 ： 講師、制作チーム、社内エンジニアを巻き込んだディレクションとQCD（品質・コスト・納期）の管理 データを用いた効果検証と改善 ： アセスメント結果や学習ログを分析し、ROI（投資対効果）の可視化と次年度へのリニューアル提案 アカウントの深耕・拡張 ： 現場の信頼を勝ち取り、他部署展開や採用・アサイン領域など、HR戦略全体へ支援の幅を広げる 本ポジションの魅力 「提案」で終わらず、組織変革を自ら「実装」する手触り感 営業として培った「顧客の課題を解き明かす力」を、提案だけで終わらせません。自社プロダクト『Track』を武器に、プロジェクト責任者として顧客組織のスキルアップを完遂させる。自分の介在価値によって「組織が変わった」という確かな手触り感が得られます。 「データと仕組み」で、属人的な育成を科学する専門性 「勘や経験」に頼った育成提案から脱却し、100万人以上の学習データに基づいた客観的な育成体系を構築するスキルを習得できます。再現性の高い「仕組み化」のノウハウを身につけることで、一段上のコンサルティング能力が磨かれます。 AI・DXの最前線で、市場価値の高いPMへ 生成AIの普及により、全ての企業が「スキルの再定義」を迫られています。最新のHRTechを自ら使いこなし、エンジニア組織の構築に深く入り込む経験は、単なる「IT営業」の枠を超え、次世代のビジネスリーダーとして圧倒的な希少価値をもたらします。 キャリアパス 画一的なキャリアではなく、個人の強みをどこに置くかによって、 ご入社後の1on1等を通して最適なパスを提示していきます。 スペシャリスト（P&Oコンサルへのキャリア） ： 人事・組織（People & Organization）のプロフェッショナルとして、より高度なコンサルティング領域へ。データとテクノロジーを駆使し、クライアントの組織変革に深く入り込む道です。 マネージャー / 事業責任者 ： PMチームのマネジメントや、事業全体のKPI管理・組織運営を担う道です。プロジェクトの枠を超え、チームの力を最大化させてビジネスをスケールさせる役割を目指していただきます。 事業推進 / 事業開発 ： 事業部全体の戦略立案や、新規サービスの立ち上げ、組織横断的な課題解決を担う道です。高い構造化能力と視座を活かし、事業を次のフェーズへと引き上げる役割を担っていただきます。 募集要件 必須スキル・経験 法人営業における高い達成経験（3年以上） ： 顧客の不確実な課題に対し、論理的な提案で合意形成を導き、目標を完遂してきた実績 複雑なステークホルダーとの調整経験 ： 社内外の異なる立場の人々を巻き込み、プロジェクトを完遂させた経験 論理的思考と構造化の経験 ： 情報を整理し、仮説を持って「課題解決の筋道」を言語化・資料化できる能力 歓迎スキル・経験 SIerやITコンサルティングにおけるプロジェクト管理、またはPMOの経験 人事（採用・教育）領域、あるいはエンジニア組織の支援に関わった経験 SaaSプロダクトの導入支援（オンボーディング）や活用推進の経験 IT・AIに関する基礎知識（ITパスポート、基本情報、プログラミング学習経験等） 求める人物像 「価値を出すこと」に執着できる方 ： 研修の実施をゴールとせず、顧客の組織に起きた「変化」を成果と捉える方 知的好奇心が強く、素直な方 ： 最新技術や人事トレンドを吸収し、即座に自身の成長に転換できる方 カオスを仕組み化できる方 ： 属人的になりがちなプロセスを、ITやルールを用いて仕組み化することを楽しめる方 共創を大切にする誠実な方 ： 顧客やチームと誠実に向き合い、信頼関係を築ける方
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【オープンポジション】自ら問いを立て、顧客の価値に向き合い続ける『AI時代の組織変革をリードする推進者』を募集
募集背景 現在、私たちはデジタル変革（DX）やリスキリング、組織再編といった企業の経営課題に対し、人財と組織の側面から多角的なソリューションを提供しています。急速な事業拡大に伴い、特定の枠組みにとらわれず、ご自身のスキルと志向に合わせて最適なポジションをご提案する「オープンポジション」での採用を実施いたします。 募集ポジション一覧（想定） ご経験やキャリアビジョンに基づき、以下のいずれか、または複数の領域にまたがる役割を検討いたします。 1. コンサルティング・デリバリー領域 リクルートメントコンサルタント（Analyst ～ Senior Consultant） 採用戦略の立案から実行支援、タレントアクイジションの最適化。 P＆O（People & Organization）コンサルタント（Senior Consultant ～ Manager） 組織設計、人事制度構築、カルチャー変革のコンサルティング。 研修講師・教育コンテンツ企画（AI/DX領域） 最新テクノロジーを軸とした教育プログラムの開発および登壇。 リスキリングデリバリー統括マネージャー（事業責任者候補） 大規模なリスキリングプロジェクトの全体設計および事業推進。 2. セールス・アカウントマネジメント領域 アカウントエグゼクティブ / アカウントセールス 大手クライアントに対する深耕営業および長期的なパートナーシップ構築。 ソリューションセールス 特定のサービス（研修・システム等）を軸にした課題解決型提案。 3. プロジェクト管理・事業運営（Bizdev/Ops）領域 プロジェクトマネージャー（研修/育成領域） 育成施策のPMO、クオリティ管理およびクライアント対面での進行管理。 事業企画/推進（Bizdev） 新規サービスの立ち上げ、市場分析、アライアンス構築。 営業司令室（Sales/Service Ops）立ち上げ 営業プロセスの標準化、CRM活用、組織全体の生産性向上の仕組み作り。 求める人物像 1. 「まず、やる」── 完璧よりもスピードと実行 正解のない問いに対し、考え込んで止まるのではなく、**「すぐ試す」**姿勢を重視します。 小さく試して改善を回すことで、AI時代のスピード感に合わせた価値提供ができる方。 2. 「問いを立てる」── AIを使いこなし、本質を見極める AIを使うこと自体を目的とせず、**「顧客の成果を出すためにどう使うか」**を考え抜ける方。 「本当にやるべきことは何か？」という自律的な問いを立て、目的から逆算して行動できる方を求めています。 3. 「変わり続ける」── 自己アップデートと柔軟性 スキルの賞味期限が短いことを前提に、昨日の自分や過去の成功体験をアップデートし続けられる方。 既存のやり方に固執せず、新しいテクノロジーや手法を積極的に取り入れ、自らを進化させることを楽しめる方。 4. 「顧客に向き合う」── 価値への執着 社内の顔色や役職の上下ではなく、**「顧客の本質的な価値は何か」**に徹底的にこだわる方。 自分たちの都合ではなく、常にマーケットと顧客の視点に立ち、価値を変革していける方。
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【コンサルタント Senior Manager / プラットフォーム推進事業部】経営のパートナーとして、日本企業の人的資本経営をデザインする最上位責任者
職務内容 ポジション概要 「経営のパートナーとして、日本企業の人的資本経営をデザインする最上位責任者」 クライアントの経営層（CXO）のカウンターパートとして、経営・事業戦略に紐づくHR変革テーマの設定から、重要意思決定の支援までを統括します 。単なる案件の完遂にとどまらず、他部署商材（Trackプラットフォーム等）を含めた追加価値の創出や、組織全体の品質担保に責任を持つ、事業の柱となるポジションです 。 ミッション 経営課題の特定と解決: 経営課題から解くべきHRテーマを定義し、提言全体の妥当性とインパクトに責任を持つ 。 戦略的アカウントマネジメント: 部長〜役員層との強固なリレーションを構築し、期待値を調整しながら中長期的なパートナーシップを築く 。 組織・事業の成長牽引: 複数案件を跨いで統括し、メンバーの強みを見極めた適切なアサインと育成を通じて、事業全体の成果を最大化させる 。 主な業務内容 ハイレイヤー向けコンサルティング: クライアント経営層と対等に議論し、合意形成をリードする 。 プロジェクト全体の統括管理: 全体計画、リスク、品質、体制を監督し、複雑な関係者が絡む案件を前進させる 。 事業開発への寄与: 顧客の事業課題とプロジェクト成果を接続し、新たなサービスや商材展開の機会を創出する 。 募集要件 必須スキル・経験 人事領域（採用・制度・育成等）における専門的な実務経験（目安8〜12年） プロジェクト責任者として、複数論点や関係者が絡む案件を完遂させた実績 マネージャー〜準責任者クラスとしての組織・メンバーマネジメント経験 歓迎スキル・経験 外資系コンサルティングファーム等でのシニアマネージャー/マネージャークラスの経験 求める人物像 複雑で曖昧な状況でも優先順位を定め、全体を前進させられる統率力を持つ方 局所最適ではなく、顧客の事業全体を俯瞰して物事を捉えられる方 論理を大切にしつつ、相手の立場や感情も踏まえて合意形成を進められる方
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【アカウントエグゼクティブ（AE）/ プラットフォーム推進事業部】日本を代表する超大手企業に人的資本DXを仕掛け、数億円規模の超大型ディールを獲得しHCI部門の売上成長を牽引する
職務内容 ミッション 「日本を代表する超大手企業に人的資本DXを仕掛け、数億円規模の超大型ディールを獲得しHCI部門の売上成長を牽引する」 すでに接点のある日本の大手企業に対し、経営層を巻き込んだ全社規模の人的資本DXを仕掛けます。ブラックボックス化している数万人規模の社員スキルをデータ化し、「最適配置によるコスト削減」と「ビジネス成果の最大化」を提案の武器として、数千万〜数億円規模のトップライン（売上）を自ら創出することがこのポジションの至上命題です。 主な業務内容 戦略的アカウント・エクスパンション（拡張）: 既存の小規模な取引（例：1部署の研修利用）を、数万人・全社規模の「スキル管理基盤（Track）」導入へと塗り替え、案件単価を数十倍へとスケールさせる。 CxOクラスへのバリュープロポジション: 人事部長やDX担当役員に対し、人的資本への投資がどれだけの「利益インパクト」を生むかを定量化して提示し、全社予算を動かす。 「共創型」ディールメイクの総指揮: 標準プロダクトの販売に留まらず、AIエンジニアやコンサルタントを指揮し、顧客専用のAIアセスメント開発を含む「億単位」のコンサルティング＆開発案件をクローズする。 募集要件 必須スキル・経験 エンタープライズ営業での卓越した実績（目安3年以上）: 大手企業に対し、既存の契約範囲を大幅に拡大させた成功体験（アップセル実績）を重視します。 役員・経営層への直接提案・成約経験: 現場の担当者レベルではなく、予算決定権を持つハイレイヤーに対して、自らロジックを立ててクロージングした経験。 複雑な多層商談のリード: 検討部門が多岐にわたる（人事、DX、IT、事業部等）大規模商談において、各所の利害を調整し、成約まで導いた経験。 歓迎スキル・経験 戦略的アカウントプランニングの経験: 顧客の年次報告書や中期経営計画を読み込み、経営課題から逆算した「勝てるシナリオ」を構築できる方。 IT・DX・HR領域での高単価商談経験: 1案件あたり数千万円以上のディールを扱った経験。 求める人物像 「ビジネスアウトカム」への執着: ツールを売るのが目的ではなく、顧客の業績をどう上げるかにコミットし、その対価として大きな数字を獲る姿勢。 「自ら市場を創る」マインド: 決まったターゲットリストをなぞるのではなく、ハウスリストの中から「金の卵」を見つけ出し、自ら商談をクリエイトする力。
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【コンサルタント Senior Analyst / プラットフォーム推進事業部】高い実務遂行力でプロジェクトの土台を支え、自律的に論点を深掘る若手精鋭
職務内容 ポジション概要 「高い実務遂行力でプロジェクトの土台を支え、自律的に論点を深掘る若手精鋭」 高品質な実務遂行を担う中核メンバーとして、リサーチ、集計、分析、資料作成を正確かつ安定的に担います 。上位者の指示をただこなすのではなく、その意図を汲み取り、「何のための作業か」を理解してアウトプットの価値を高める姿勢が求められます。 ミッション 高品質な実務遂行: 上位者の意図を踏まえて成果物の土台をつくり、プロジェクト推進を支える。 自律的な論点整理: 与えられたテーマを構造化し、仮説を持って調査・分析を前進させる。 安定的なデリバリー: 自担当業務を期限・品質ともに安定して遂行し、チーム成果に貢献する。 主な業務内容 リサーチ・分析業務: 指示の意図を理解した上で論点ベースで整理し、正確かつ速いリサーチ・集計を行う。 ドキュメンテーション: 期待水準を踏まえた分析資料を作成し、担当パートのアウトプット品質を担保する。 スムーズな連携: クライアントの実務担当者やチームメンバーと適切に報連相・認識合わせを行い、円滑に連携する。 募集要件 必須スキル・経験 社会人経験（目安2〜4年）。コンサル、企画、営業、人事など職種不問だが、情報整理や資料作成に強みを持つこと。 地頭が良く、仕事が丁寧で、高い実行力と報連相の習慣を備えていること。 歓迎スキル・経験 データ分析、リサーチ、集計などの実務スキル。 MARCH〜地方国立大卒程度の論理的思考力の土台（※学歴比重高め 。 求める人物像 素直で吸収力が高く、フィードバックを即座に成長へ転換できる方。 丁寧かつ粘り強く、細部への気配りや納期意識が高い方。 指示待ちにならず、自分から確認・相談を行い、主体的に領域推進に関与しようとする方。
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【新卒研修セールス / 人材育成ソリューション事業部】次世代のITリーダーを創る、最初の一歩をプロデュースする
職務内容 ポジション概要 「次世代のITリーダーを創る、最初の一歩をプロデュースする。日本を代表する企業の『新卒エンジニア・DX人材育成』を支援する営業職」 日本を代表するナショナルクライアント（大手企業）に対し、新卒エンジニアやDX職種の導入研修プログラムを提案します 。 当社の強みである『Track』シリーズや生成AIを活用した最先端のカリキュラムを武器に、企業の採用戦略や技術スタックに合わせた最適な育成プランを提示します 。 単なる商材説明ではなく、企業ごとの新卒採用人数や育成方針、配属先の特徴を踏まえながら、「どのような研修が必要か」を整理し、数百〜数千万円規模の大型契約を勝ち取る役割です。 ミッション 新卒研修を必要とする企業に対して適切な提案を行い、受注の最大化と継続的な顧客接点の創出を実現することがミッションです。 大手企業のHRパートナー: 企業の採用・育成担当者が抱える「最新技術を教えられる講師がいない」「現場の期待値と新卒のスキルに乖離がある」といった悩みを深く理解し、解決へと導く 「選ばれる研修」の提供: 競合他社にはない「実践的な演習」と「データによる可視化」を強みとして、顧客の次年度以降のリピートに繋がる確かな満足度を生み出す。 LTVの最大化： 単発受注で終わらず、継続的な関係構築や追加提案につながる土台をつくる。 主な業務内容 提案型セールスの実行: BDR/SDRやアライアンスパートナー（野村総合研究所、CTC等）から引き継いだリードに対し、課題のヒアリングからクロージングまでを一気通貫で担当します。 カリキュラムのカスタマイズ提案: 顧客企業の開発環境（言語、フレームワーク、AI活用方針）に合わせ、デリバリーチームと連携して最適な研修スケジュールや内容を提案・調整します 。 ステークホルダー・マネジメント: 大手企業のHR担当者、技術部門の教育責任者、ときには役員層を相手に、投資対効果（ROI）を論理的に説明し、合意形成を導きます。 契約・受注処理とデリバリーへの引き継ぎ: 受注後の契約手続きから、プロジェクトマネージャー（PM）への正確な情報連携を行い、プロジェクトの円滑なスタートを支援します。 募集要件 必須スキル・経験 法人営業経験 2年以上 顧客課題をヒアリングし、提案から受注まで担当した経験 複数の関係者と調整しながら商談を進めた経験 提案資料作成、見積作成、クロージングまでの基本的な営業実務経験 中堅〜大企業の担当者と丁寧にコミュニケーションを取れる 歓迎スキル・経験 研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験 人事部門向けの営業経験 新卒採用や新卒育成に関する知見 代理店経由案件や紹介案件の対応経験 BDR / SDRから連携された商談の対応経験 エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験 既存顧客への深耕営業やアップセル経験 求める人物像 顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方 派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方 人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方 与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方 材理解を深めながら、顧客にとって適切な提案をしたい方 受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方 教育や人材育成の領域に興味がある方
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【事業開発/PMM】企業の『人的資本経営』という新市場から勝機を見出し、数億円規模の全社導入を標準化させる『事業アーキテクト』を構築する
職務内容 ポジション概要 「企業の『人的資本経営』という新市場に刺さる、プロダクト開発とマーケット創造の旗振り役」 日本を代表する大手企業が「人的資本経営」への転換を急ぐ中、最大のアジェンダは「目に見えないスキルをどう資産として管理し、活用するか」です。本ポジションは、実務スキルデータプラットフォーム『Track』を武器に、未だ正解のないこの新市場において、顧客の経営戦略に刺さる価値を定義し、プロダクトの進化と市場の爆発的普及を同時に牽引するリーダーを募集します。 ミッション 「市場の歪みから勝機を見出し、数億円規模の全社導入を標準化させる『事業アーキテクト』を構築する」 ・戦略の社会実装: 単なるスライド作成に留まらず、自ら現場（大手企業のCxOや部長陣）に飛び込み、マーケットの歪みや本質的課題を特定。 ・ビジネスモデルの進化: 顧客の声をプロダクト開発やAI Labへフィードバックし、数億円規模の大型ディールを連発するための「独自の価値（バリュープロポジション）」を言語化・仕組み化する。 ・売上の爆発的成長: 一部の部署での利用を「全社標準のインフラ」へと格上げし、事業全体のトップラインを非連続に成長させる。 主な業務内容 バリュープロポジションの定義と検証（PMMの核）: 人的資本経営を推進する大手企業が「なぜ他社ではなくTrackを選ぶのか」という独自の価値（独自の強み）を言語化し、営業資料やマーケティングメッセージへ落とし込む。 市場浸透のためのGTM戦略立案・実行（BizDev）: 製造・金融等の特定産業に対し、どのセグメントから攻略し、どのようなパートナーシップを組むべきかという最短距離の市場浸透シナリオを描き、初動の案件獲得までを牽引する。 プロダクトロードマップの戦略的フィードバック: 顧客との対話から得た「不」を、単なる機能要望ではなく「市場の共通課題」として構造化し、開発チームやAI Labと共に、市場を席巻する新機能や新サービスを企画・立案する。 イネーブルメント（勝てる仕組み）の構築: 自ら先陣を切って成約させた大型案件の「勝ちパターン」を型化し、セールス・CS組織が再現性を持って1億円超のディールを創出できる基盤を作る。 募集要件 必須スキル・経験 IT/SaaS領域でのPMM、または事業開発の実務経験（3年以上）: プロダクトの価値を再定義し、特定の市場セグメントでシェアを拡大させた実績。 戦略的思考と実行力の両立: 経営層と対等に議論できるロジカルさと、自ら顧客現場に足を運び、泥臭く仮説検証を回せるスタンス。 エンタープライズ（大手企業）向けの複雑な折衝経験: 多数のステークホルダーが絡む中で、ROI（投資対効果）を数理的・論理的に証明し、大型予算を動かした経験。 歓迎スキル・経験 プロダクトマネジメント（PdM）への関与経験: エンジニアと密に連携し、ビジネス要件をプロダクトの仕様に落とし込んだ経験。 「人的資本」や「組織変革」に関する深い洞察: 経営企画や人事で、全社的な組織課題の解決や評価制度の再構築に関わった経験。 データサイエンスやAI技術へのリテラシー: 「スキルデータ」をどう解析すれば経営の意思決定に使えるか、エンジニアやデータサイエンティストと議論できる知見。 特定の巨大産業（製造・金融・商社等）のドメイン知識: 業界特有の商習慣や労働構造（ジョブ型移行など）に精通している方。 求める人物像 「プロダクトで解く」という意志: コンサル的な「人による解決」で終わらせず、常にプロダクトの機能やデータで課題を解決しようとするPMM的思考。 「カテゴリーメイキング」への情熱: まだ世の中にない「スキルインテリジェンス」というカテゴリーを、自らの手で定義し、広めることに興奮できる方。
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【グロースマーケット事業 統括責任者 / プラットフォーム推進事業部】データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔
職務内容 ポジション概要 「データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔」 従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。 「SaaS営業中心」のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。 成長意欲の高いマーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。 ミッション 高効率なセールスマシンの構築: データに基づき、リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの転換率（CVR）を最大化させる。 圧倒的な市場シェアの獲得: スピード感を持った施策展開と「勝てる型」の横展開により、中堅マーケットでの優位性を早期に確立する。 データドリブンな組織運営: 全フェーズのKPIを可視化し、科学的なマネジメントを通じて組織の爆発的な成長を牽引する。 主な業務内容 スケーラブルな営業組織の設計: 属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス（Playbook）の構築・アップデート。 マーケティングとセールスの密な連携（Smarketing）: リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化させる。 KPIマネジメントとボトルネック解消: ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と、迅速な改善アクション。 メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上: 急拡大する組織における教育体制の整備と、挑戦的な文化の醸成。 募集要件 必須スキル・経験 B2B SaaS領域での営業・マネジメント経験（目安5年以上）: 特にインサイドセールスやフィールドセールスのプロセス設計経験。 データに基づいた意思決定の実績: 数値から課題を特定し、組織的な改善を主導した経験。 アジリティの高い環境でのリーダーシップ経験。 歓迎スキル・経験 国内メガベンチャー系SaaS企業でのマネジメント経験。 RevOps（レベニューオペレーション）やセールスイネーブルメントの立ち上げ・運用経験。 求める人物像 数値への強いこだわり（計数感覚）を持ち、PDCAを高速で回すことに快感を覚える方。 複雑なことをシンプルに整理し、「誰もが実行可能な仕組み」に落とし込むことが得意な方。 変化を楽しみ、自らの意思決定で事業をドライブさせたいという圧倒的な自走心を持つ方。
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【コンサルタント Senior Consultant / プラットフォーム推進事業部】担当領域の仮説を自ら描き、現場変革をリードする実行責任者
職務内容 ポジション概要 「担当領域の仮説を自ら描き、現場変革をリードする実行責任者」 プロジェクトの特定領域やワークストリームの責任者として、論点の構造化から示唆の導出までを自走して担います 。与えられたテーマを処理するだけでなく、自ら論点を整理し、仮説を持って領域を前進させる「自走する知性」が求められるポジションです。 ミッション 担当領域の成果創出: 担当領域の論点を整理し、分析設計から示唆導出までを一気通貫で主導する。 クライアント・トラストの構築: 実務責任者（課長〜部長級）と信頼関係を築き、現場を動かしてプロジェクトを前進させる。 高品質なアウトプット: 担当パートを高い水準でまとめ切り、顧客課題と接続した説得力のある提言を行う。 主な業務内容 論点設計・分析: 担当領域の論点を構造化し、必要な分析アプローチを設計して具体的な示唆を導き出す。 ワークストリーム管理: 自担当タスクや小テーマの進捗・品質を自律的に管理・推進する。 人事戦略の具体化: ジョブロール定義、JD可視化、評価設計など、特定HR領域の課題整理と実務推進を担う。 募集要件 必須スキル・経験 コンサルタント、事業企画、人事企画等の人事領域における実務経験（目安5〜9年）。 論点整理、仮説構築、分析設計、資料作成を一人で完結できるスキル。 歓迎スキル・経験 採用・制度・育成などのHR主要領域における専門知見。 メンバー上位〜リーダー層としてのチームリード経験。 求める人物像 自走志向が強く、曖昧な状況でも自分で整理して前に進める方。 厳しいフィードバックや難しい状況も他責にせず、改善行動に変えられる方。 成長意欲に加え、裁量や責任範囲の広さを重視して仕事に取り組める方。
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【エンタープライズ事業 統括責任者 / プラットフォーム推進事業部】『SaaS×プロフェッショナルサービス』を融合し、日本を代表する巨大組織の人的資本経営を実装する変革リーダー
職務内容 ポジション概要 「『SaaS×プロフェッショナルサービス』を融合し、日本を代表する巨大組織の人的資本経営を実装する変革リーダー」 従業員規模1,000名以上のナショナルクライアントをターゲットとする「エンタープライズ事業Gr」の全体指揮を執ります。 プロダクト（Track）の提供に留まらず、コンサルティング（PS）を組み合わせた「SaaS＋PS」モデルを牽引し、マーケティングから営業までを一気通貫で統括します。 複雑な意思決定プロセスを持つ大手企業に対し、一社あたりのLTVを最大化させる戦略を主導する役割です。 ミッション エンタープライズ攻略戦略の完遂: 巨大組織の多層的なステークホルダーを攻略し、人的資本OSとしての全社導入・定着を実現する。 高付加価値ビジネスモデルの確立: コンサルティングとプロダクトを融合させた高単価ディールを創出し、事業部の収益性を最大化させる。 次世代リーダーの育成: マーケ、IS、セールスの各機能を統合し、エンタープライズ領域で戦える組織を構築・強化する。 主な業務内容 事業計画の策定と予実管理: エンタープライズ領域における売上・利益目標の達成に向けた戦略立案と実行。 マーケ・IS・セールスの統合ディレクション: ターゲット企業群（ABM）に対する一貫したメッセージングとプロセス設計。 ハイレイヤー向けリレーションシップ構築: クライアントのCHROや役員層との信頼関係構築および商談の要所での直接交渉。 プロダクトサイドへの戦略的フィードバック: 大手特有の課題を吸い上げ、次なる標準機能やサービス展開を提案。 募集要件 必須スキル・経験 エンタープライズ（大手企業）向けビジネスの経験（目安10年以上）: 数千万円〜億円規模の商談をリードした実績。 コンサルティング、またはエンタープライズSaaSでのマネジメント経験: 複雑な課題解決とプロダクト提供の両面を理解していること。 複数職種（営業・マーケ等）を跨ぐ組織マネジメント経験。 歓迎スキル・経験 人事・組織変革コンサルティングの実務経験。 人的資本経営やリスキリング、DX教育領域に関する深い知見。 求める人物像 複雑な企業政治やパワー構造を読み解き、冷静かつ戦略的に合意形成を進められる方。 プロダクトの価値とコンサルティングの価値を掛け合わせ、顧客独自のストーリーを構築できる方。 日本企業の変革という大きなテーマに対し、高い視座と情熱を持って挑戦できる方。
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【研修デリバリー統括責任者 / 人材育成ソリューション事業部】『研修を完遂する』から『組織を変革する』へ。日本を代表する企業のDXを、デリバリーの力で成功に導く総指揮官
職務内容 ポジション概要 『研修を完遂する』から『組織を変革する』へ。日本を代表する企業のDXを、デリバリーの力で成功に導く総指揮官 日本を代表する大手企業の経営層や人事部が抱える「DXを推進したいが、現場を動かせる人材がいない」という課題に対し、リスキリング（学び直し）研修を通じて解決します 。 営業が受注した大型案件に対し、約5名のプロジェクトマネージャー（PM）チームを率いて、案件の進行・品質・顧客対応・収益のすべてを統括します 。 単なる個別のPM業務に留まらず、複数案件を横断して安定的に高品質なサービスを提供するための「納品プラットフォーム（組織OS）」の構築と、次世代のPM育成を担う事業の心臓部です。 ミッション 「顧客満足・品質・収益を最大化し、事業成長を支える最強のデリバリー体制を構築する」 安定遂行の仕組み化: 複雑な大規模案件が常時並行する中で、リスクを早期検知し、常に安定したクオリティで完遂できる状態を創ります。 デリバリー品質の底上げ: PMチームのマネジメントを通じ、顧客の期待を超える価値提供を組織として再現性高く実現します。 「育成成果」への執着: 研修の実施をゴールとせず、受講者のスキルが向上し、顧客企業の事業変革に繋がる「真の育成体験」を追求します。 組織のスケールアップ: 属人的な運営を徹底的に標準化・自動化し、数万人規模の案件にも耐えうる強固なデリバリー体制を構築します。 主な業務内容 ・法人向けリスキリング研修案件のデリバリー全体統括 ・PMメンバーのマネジメント、育成、評価、1on1 ・複数案件の進捗管理、品質管理、リスク管理 ・案件ごとの収益性・工数・納期のモニタリングと改善 ・大手企業向けの複雑な研修案件におけるプロジェクト設計支援 ・顧客との定例や課題対応を通じた関係構築、満足度向上 ・トラブル発生時のエスカレーション対応、クライアント折衝 ・研修デリバリーの標準化、型化、オペレーション改善 ・営業部門と連携した受注後の引き継ぎ精度向上 ・必要に応じた講師・教材・運営体制の最適化 ・データやツールを活用した業務可視化、効率化、改善推進 募集要件 必須スキル・経験 高度なプロジェクトマネジメント経験（3年以上）: 複数の関係者が関わる大規模案件をコントロールし、完遂させた実績。 ピープルマネジメント経験: チームを率い、メンバーを成長させながら組織目標を達成した経験。 論理的思考力と資料作成能力: 複雑な課題を整理し、経営層が納得する解決策を言語化できる力。 歓迎スキル・経験 研修、教育、人材育成領域での実務経験 IT / DX / AI領域に関する知識や案件対応経験 PMOやオペレーション改善の経験 SaaS、コンサル、研修会社などでのデリバリー統括経験 大手企業向け案件の設計・運営経験 業務フローの標準化や仕組み化を進めた経験 SQL、GAS、AIツール、ノーコードツール等を活用した業務改善経験 成長フェーズの組織で、体制づくりや再編を担った経験 求める人物像 「成果」への執着と高いオーナーシップ: 「研修を実施すること」をゴールとせず、顧客の組織に起きた「変化」や「実効性のある育成成果」を自身の最大の成果と捉えられる方。不確実性の高い大規模プロジェクトにおいて、自ら正解を創りにいく強い推進力とレジリエンス（逆境力）を持つ方。 「抽象」と「具体」を自在に往復できる思考力: 経営層の掲げる抽象的な変革戦略を理解し、それを現場のPMが実行可能な具体的な「育成ロードマップ」や「オペレーション」へ構造化できる方。複雑な組織課題の中から本質的なボトルネックを素早く特定し、論理的な解決策を提示できる方。 「カオス」を楽しみ、仕組み化できるデザイナー気質: 属人化しがちな納品プロセスやメンバーの動きに対し、ITツールや共通ルールを用いて再現性の高い「仕組み」に落とし込むことに喜びを感じる方。事業の成長スピードに合わせ、組織OSそのものを常にアップデートし続けようとする改善意識の高い方。
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【PM・CS /人材育成ソリューション事業部】法人向けリスキリング研修案件を円滑に推進し、高品質なデリバリーと顧客満足の最大化
職務内容 ポジション概要 法人向けのリスキリング研修案件において、受注後のプロジェクト推進と顧客満足の最大化を担うポジションです。 営業が受注した案件に対して、顧客との要件整理、研修設計のすり合わせ、進行管理、関係者調整、実施後のフォローまで一気通貫で担当します。 単なる進行管理ではなく、顧客にとって「やってよかった」と思える研修体験をつくり、継続的な信頼関係を築いていく役割です。 研修の品質と顧客満足の両方に責任を持ちながら、社内の講師・教材・運営メンバーと連携し、案件を成功に導いていただきます。 ミッション 法人向けリスキリング研修案件を円滑に推進し、高品質なデリバリーと顧客満足の最大化を実現することがミッションです。 具体的には、 ・顧客の期待値や課題を正しく捉え、案件開始時点で成功イメージをそろえること ・研修実施までの進行を安定的に管理し、トラブルなく遂行すること ・実施して終わりではなく、顧客にとって価値のある育成成果につなげること ・顧客との関係を深め、継続的な支援や追加提案につながる状態をつくること が求められます。 主な業務内容 ・法人向けリスキリング研修案件の受注後プロジェクト推進 ・顧客とのキックオフ、要件整理、期待値調整 ・研修実施に向けたスケジュール管理、タスク管理、進行管理 ・顧客、人事担当者、現場責任者とのコミュニケーション設計・運営 ・社内講師、教材担当、運営メンバーとの連携・調整 ・研修内容や進め方に関する顧客要望の整理と社内への橋渡し ・実施中の課題把握、トラブル対応、エスカレーション ・実施後の振り返り、効果確認、改善提案 ・顧客満足度向上に向けた継続フォロー ・継続案件や追加支援につながるニーズの発見、営業への連携 ・案件運営のナレッジ蓄積、業務改善、標準化への貢献 募集要件 必須スキル・経験 顧客折衝を含むプロジェクト推進経験 2年以上 複数関係者を巻き込みながら進行管理を行った経験 法人顧客に対して、期待値調整や課題解決を行った経験 物事を整理し、優先順位をつけて業務を進められる力 社内外とのコミュニケーションを丁寧に行い、信頼関係を築ける力 歓迎スキル・経験 研修、教育、人材育成領域での実務経験 カスタマーサクセス、導入支援、営業、PM、PMOいずれかの経験 IT / DX / AI領域に関する基礎理解 BtoB SaaSや法人向け無形商材の顧客支援経験 大手企業向け案件の進行経験 顧客満足度向上や継続支援につながる改善提案経験 オペレーション改善や業務標準化の経験 求める人物像 顧客に真摯に向き合い、相手の期待を超える価値提供をしたい方 目の前の案件を回すだけでなく、顧客満足まで責任を持ちたい方 社内外の関係者を巻き込みながら、丁寧に物事を前に進められる方 変化やイレギュラーにも柔軟に対応できる方 相手の要望をそのまま受けるだけでなく、よりよい形を考えて提案できる方
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【インサイドセールス(BDR) / 人材育成ソリューション事業部】既存リードに対するナーチャリングと商談創出
職務内容 ポジション概要 人材育成ソリューション事業部において、既存リードに対するナーチャリングと商談創出を担うインサイドセールスポジションです。 すでに接点のある企業に対して、タイミングや課題感を見極めながら適切なアプローチを行い、新卒研修やリスキリング研修の商談機会をつくっていきます。 単なるテレアポではなく、企業ごとの採用状況や育成課題、検討タイミングを捉えながら、 「今、提案すべき企業」を見極め、フィールドセールスにつながる良質な商談を創出する役割です。 ミッション 既存リードを有効活用し、 継続的に商談機会を創出すること がミッションです。 具体的には、 ・休眠リードや過去接点のある企業を掘り起こすこと ・企業の採用状況や育成課題を把握し、適切なタイミングで提案機会をつくること ・フィールドセールスが受注しやすい質の高い商談を創出すること ・リードに対する接触・反応・商談化の勝ちパターンをつくること をお任せするポジションです。 主な業務内容 ・既存リードに対する電話、メール、オンライン接点によるアプローチ ・休眠リードや過去商談企業の掘り起こし ・企業の採用人数、育成体制、検討時期、課題感のヒアリング ・新卒研修、リスキリング研修に関する商談機会の創出 ・フィールドセールスへのトスアップ、および必要情報の整理 ・リードステータス管理、接触履歴管理、CRM更新 ・商談化率向上に向けたスクリプト、訴求、切り口の改善 ・対象企業の優先順位付けと、アプローチリストの整理 ・GTM戦略に沿ったターゲット企業へのアプローチ実行 ・営業・マーケ・事業部内メンバーとの連携によるナーチャリング施策改善 募集要件 必須スキル・経験 法人向けの営業またはインサイドセールス経験 2年以上 電話、メール、オンライン商談などを通じた顧客対応経験 商談獲得やアポイント獲得にコミットした経験 顧客の状況をヒアリングし、次のアクションにつなげる力 数字目標に対して継続的に行動量を担保できる方 歓迎スキル・経験 インサイドセールス、SDR、BDR、PDRいずれかの経験 人材、研修、教育、SaaS、無形商材いずれかの営業経験 人事部門向けの営業または商談創出経験 休眠顧客の掘り起こしやナーチャリングの経験 CRM / SFAを活用したリード管理経験 中堅〜大手企業へのアプローチ経験 商談化率や接触率などの改善経験 フィールドセールスとの連携による案件創出経験 求める人物像 地道なリードフォローを継続し、商談機会につなげることが得意な方 一律のアプローチではなく、相手の状況に応じて切り口を変えられる方 数を追うだけでなく、商談の質にもこだわれる方 相手の話を丁寧に聞きながら、適切に次の提案機会へつなげられる方 営業チーム全体の成果を意識して動ける方 継続的な改善やオペレーションの見直しに前向きな方 人材育成や研修領域に興味がある方
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【営業推進（セールス・イネーブルメント）/ 人材育成ソリューション事業部】～『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士
職務内容 ポジション概要 『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士 人材育成ソリューション事業部が提供する新卒・DX研修は、各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化（型化）」が不可欠です。 本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント（教育・仕組み化）までを一気通貫でリードします。 ミッション 「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」 営業プロセスの標準化（型化）: 顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。 セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋: 現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。 早期戦力化の仕組み構築: 新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。 主な業務内容 セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行: 新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化 顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理 研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備 営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善 受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック セールススキルのトレーニング・コーチング: 営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施 提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応 研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善 営業戦略の策定支援: 「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。 Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示。 デリバリー・コンテンツチームとの連携: 営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。 募集要件 必須スキル・経験 法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）: 自身が高い営業成果を出してきた経験、または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績。 論理的思考と構造化のスキル: 複雑な事象を整理し、誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力。 プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験: 周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験。 歓迎スキル・経験 研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験 人事部門向けの営業経験 新卒採用や新卒育成に関する知見 代理店経由案件や紹介案件の対応経験 BDR / SDRから連携された商談の対応経験 エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験 既存顧客への深耕営業やアップセル経験 求める人物像 顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方 派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方 人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方 与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方 商材理解を深めながら、顧客にとって適切な提案をしたい方 受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方 教育や人材育成の領域に興味がある方
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