株式会社GTNキャリア 求人の検索結果一覧
この会社の求人を探す
雇用形態
カテゴリー
職種で探す
全 2 件中 2 件 を表示しています
-
【法人営業マネージャー】特定技能人材紹介サービスの新規開拓・営業組織づくりを担う営業責任者候補
当ポジションのミッション 人手不足に悩む法人企業に対して、特定技能人材の活用を提案し、 新規開拓を通じて当社のマーケットシェアを拡大することがミッションです。 新規アポイント獲得、商談、採用課題のヒアリング、他社切替提案、受注、Salesforceを活用した営業活動管理に加え、 メンバーの営業活動の可視化、KPI管理、営業手法の型化、育成までを担っていただきます。 成長市場である外国人材・特定技能領域において、 営業プレイヤーとして成果を出すだけでなく、営業組織全体の成果を最大化するマネージャーポジションです。 業務内容 新規開拓戦略の実行・推進 ・特定技能人材の受け入れニーズがある法人企業への新規開拓営業 ・ターゲット業界、企業規模、エリアごとのアプローチ設計 ・新規受注数、商談化率をKPIとした営業活動の推進 ・メンバーの営業活動状況を踏まえたアプローチ方針の見直し コンサルティング型の商談・提案 ・企業の採用課題、人手不足の状況、受け入れニーズのヒアリング ・現行の採用手法、人材会社、登録支援機関との比較を踏まえた提案 ・受注に向けた条件調整、クロージング ・難易度の高い商談への同席、提案内容のレビュー 他社切替・競合リプレイス提案 ・他社サービスを利用している企業へのアプローチ ・紹介可能人材、対応体制、費用対効果などを踏まえた提案 ・既存取引先の深耕、追加受注に向けたフォロー ・競合比較を踏まえた提案ストーリーの整理・型化 営業KPI管理・営業活動の改善 ・Salesforceを活用した顧客情報、商談情報、進捗状況の入力・管理 ・メンバーのアポイント数、商談化率、新規受注数などのKPI管理 ・成功事例や勝ちパターンの蓄積・共有 ・会議や1on1を通じた行動改善、目標達成支援 メンバー育成・営業組織づくり ・営業メンバーの育成、商談同行、提案内容のフィードバック ・新規開拓営業の型化、トークスクリプトや提案資料の改善 ・営業企画、営業推進、支援部門との連携 ・営業組織全体の生産性向上に向けた改善施策の実行 ※変更の範囲：当社で発生するすべての業務 仕事の魅力 成長市場で、営業組織の拡大をリードできる 人手不足が深刻化する業界に対して、特定技能人材の活用を提案する営業です。 個人として成果を出すだけでなく、営業組織としてマーケットシェアを拡大していく中心的な役割を担えます。 新規開拓戦略とメンバー育成の両方に関われる 部門のミッションは、新規開拓によるマーケットシェアの拡大です。 自身の営業活動に加えて、メンバーのKPI管理、商談レビュー、営業手法の型化にも関わるため、 営業マネージャーとしての経験を積めます。 他社切替提案を通じて、営業力を組織資産にできる 既に他社サービスを利用している企業に対して、現状課題を整理し、 より良い選択肢として提案する営業です。 価格だけでなく、サービス品質や支援体制を含めた提案力を、組織全体の勝ちパターンとして蓄積できます。 成果次第で、営業責任者・事業責任者に近いキャリアを目指せる M&A後の拡大フェーズであり、営業体制を強化していくタイミングです。 新規受注数や商談化率に加え、チーム成果や組織づくりへの貢献に応じて、 より大きな役割を目指せる可能性があります。 こんな方におすすめ ・法人営業として成果を出しながら、営業組織づくりにも関わりたい方 ・新規開拓営業の経験を活かし、メンバー育成やKPI管理に挑戦したい方 ・人材業界や外国人材領域で、社会性のある営業組織をつくりたい方 ・数字にコミットし、営業マネージャーとして早期に成長したい方
-
【法人営業】特定技能人材紹介サービスの新規開拓・顧客深耕を担う営業中核人材
当ポジションのミッション 人手不足に悩む法人企業に対して、特定技能人材の活用を提案し、 新規開拓を通じて当社のマーケットシェアを拡大することがミッションです。 新規アポイント獲得から商談、採用課題のヒアリング、他社切替提案、受注、Salesforceを活用した営業活動管理までを一気通貫で担い、 新規受注数・商談化率の最大化を目指していただきます。 成長市場である外国人材・特定技能領域において、 単なるサービス紹介ではなく、企業の採用課題に踏み込んだコンサルティング営業を行うポジションです。 業務内容 新規開拓戦略の実行 ・特定技能人材の受け入れニーズがある法人企業への新規開拓営業 ・ターゲット業界、企業規模、エリアごとのアプローチ設計 ・電話、メール、紹介、代理店連携などを活用した新規アポイント獲得 ・新規受注数、商談化率をKPIとした営業活動の推進 コンサルティング型の商談・提案 ・企業の採用課題、人手不足の状況、受け入れニーズのヒアリング ・企業ごとの課題に応じた特定技能人材活用の提案 ・現行の採用手法、人材会社、登録支援機関との比較を踏まえた提案 他社切替・競合リプレイス提案 ・他社サービスを利用している企業へのアプローチ ・現行サービスの課題、不満、改善ニーズのヒアリング ・紹介可能人材、対応体制、費用対効果などを踏まえた提案 ・既存取引先の深耕、追加受注に向けたフォロー 営業活動の可視化・改善 ・Salesforceを活用した顧客情報、商談情報、進捗状況の入力・管理 ・アポイント数、商談化率、新規受注数などのKPI管理 ・商談結果をもとにした営業トーク、提案資料、アプローチ方法の改善 ・成功事例や勝ちパターンの蓄積 ※変更の範囲：当社で発生するすべての業務 仕事の魅力 1.成長市場で、社会性のあるコンサルティング営業に挑戦できる 人手不足が深刻化する業界に対して、特定技能人材の活用を提案する営業です。 企業の採用課題に踏み込み、事業運営を支える提案ができます。 2.新規開拓を通じて、マーケットシェア拡大を担える 部門のミッションは、新規開拓によるマーケットシェアの拡大です。 自ら開拓した顧客が事業成長に直結するため、成果実感を得やすいポジションです。 3.他社切替提案を通じて、提案力・課題解決力を磨ける 既に他社サービスを利用している企業に対して、現状課題を整理し、 より良い選択肢として提案する営業です。価格だけではなく、 サービス品質や支援体制を含めた提案力が求められます。 4.成果次第で早期昇格を目指せる M&A後の拡大フェーズであり、営業体制を強化していくタイミングです。 新規受注数や商談化率などの成果に応じて、早期に昇格を目指せる可能性があります。 こんな方におすすめ ・法人営業として、単なる商品提案ではなく経営課題に入り込みたい方 ・人材業界や外国人材領域で、社会性のある営業に挑戦したい方 ・数字にコミットし早期で昇格を目指したい方
全 2 件中 2 件 を表示しています