株式会社ヘンリー 販売 の求人一覧
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ソリューション営業リーダー候補
業務内容 自社開発のクラウド電子カルテ・レセプトシステムの開発・販売を提供している当社にて、中小病院向けの開拓営業を担って頂きます。 2023年2月にリリースした中小病院向け電子カルテ「ヘンリー」は約2年で契約病院が急激に増えています。 プロダクト機能の拡充が急速に進む中、営業組織として新たな販路開拓、具体的には病床数の多い規模に向けた営業開拓を計画しています。また、これまでの営業ターゲットとして紙カルテでの業務フローとなっている病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングです。 具体的な業務内容 インサイドセールスが獲得したリードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの直販営業 基本的には、初回商談はオンライン商談から始まり検討フェーズが進むにつれて訪問による提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はカスタマーサクセスチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できる環境です。 代理店やアライアンス企業とのパートナー営業 パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。 ポジションの面白さ 業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。 ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、クライアントとの距離が近く、直接フィードバックをもらえる環境があります。 対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。 応募要件 必須スキル 以下全てを満たす方 経営層に対する意思決定を促した経験 法人向け新規開拓営業5年以上 ソリューションセールスの経験5年以上 歓迎スキル エンタープライズセールスのご経験 病院向けの電子カルテの販売や導入経験 医療機器・医療関連ソフトの営業経験 SaaSビジネスの立ち上げ・営業経験 こんな人と働きたい 成長意欲：未知の領域など、何事にも新しい挑戦をすることが好きで、学習し続ける意欲をお持ちの方、アンラーニングできる方 主体性：課題解決の為にオーナーシップを持ち、自ら業務範囲を拡げていくことが出来る方（組織の中で落ちているボールを進んで拾いに行くことが出来る方） 成果志向・組織還元：自身で得た知見を積極的にチームに還元し、個人のパフォーマンスだけでなく、全体でアウトプットを最大化するマインドをお持ちの方 続きを見る
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営業企画
募集背景 電子カルテ「Henry」の契約・導入数が拡大する中で、より精度の高い営業戦略の立案と実行推進が求められています。 チームとして戦略的に営業活動を進めてきたものの、さらなる成長に向けて、市場分析や顧客データに基づいた戦略方針・重点ターゲットの設計を強化するフェーズです。 事業成長に向け営業企画を募集します。 業務内容 営業企画は、経営・マーケティング・CS・製品と連携し、事業成長の方向性を定め、組織としての営業戦略をリードする中核ポジションです。 具体的な業務内容 営業戦略の立案およびそれに基づく戦術設計・実行支援 営業活動データの可視化とKPI設計 営業資料、提案コンテンツの企画・整備 顧客・市場・競合データの分析を通じたインサイト抽出と営業施策への反映 SFA／CRM／MAツール運用の設計・運用・最適化 営業部門・製品部門・CS等との横断連携による施策推進 ポジションの面白さ 医療DXという社会的意義の高い領域で、事業成長を仕組みで支える中核ポジション データドリブンな営業体制をゼロから構築し、組織のスケールを実現できる 自ら設計した営業モデルを、実際の成果につなげられる手触り感のあるポジション 応募要件 必須スキル 以下全てを満たす方 3年以上の事業企画、営業企画、経営企画、事業開発、コンサルティング等のご経験（3年以上） データ分析に基づいた戦略立案・実行のご経験 SFA／CRM／MAツールを活用した営業プロセス設計または運用の実務経験 高いコミュニケーション能力と社内外の関係者と円滑に連携できる能力 歓迎スキル BtoB SaaSにおける営業企画のご経験 営業マネジメント、または数値責任を持った組織運営経験 医療業界に関する知識または関心 スタートアップでの勤務経験 こんな人と働きたい 社会的意義の高い事業を通じて、日本の医療を良くしたい方 数字と仮説を軸に、変化を楽しみながら改善を続けられる方 自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら前に進める方 続きを見る
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基盤支援室イネーブルメント（営業企画・人材開発）
募集背景 病院向けのクラウド型電子カルテ（SaaS）として販売開始後2年が経ち、全国の病院で順調に受注契約が進んでいます。次の5年に向けて、更なる成長曲線を描き実現していく必要がある中、入社された方のオンボードや活躍している方の基盤をつくり、組織全体のパフォーマンスを向上させるため基盤支援室の増員をいたします。 業務内容 営業本部内に新設された基盤支援室の営業企画や人材開発として、営業本部全体のパフォーマンス最大化を推進する役割を担っていただきます。電子カルテの契約獲得から導入、顧客支援、ソリューション開発、マーケティングまで、営業本部の各部隊を横断し、情報生産性の向上、人材育成、ナレッジマネジメントを主導していただきます。 具体的な業務内容 営業本部の情報生産性向上施策の策定と推進 販売部、導入部、カスタマーサクセス部、ソリューション開発室、市場開発室と連携し、全体の業務効率を最適化 ナレッジマネジメントの構築・標準化により、業務の属人化を防止 人材育成・トレーニングプログラムの設計・運用 販売部・導入部・カスタマーサクセス部の役割に応じた研修プログラムの策定 医療ドメインや各職能スキルのレベル化とトレーニングプログラムの立案 新入社員のオンボーディング強化と短期間での戦力化の実現 部室横断のステークホルダーマネジメント 各部室間の連携強化と業務プロセスの最適化 各部室のナレッジを統合し、全社的な情報共有基盤を構築 業務効率化とナレッジ活用の最適化 社内ツール（Googleドライブ、Notion、HubSpot等）を活用した情報管理の最適化 属人的な業務の排除と標準化による組織のスケール化 ポジションの面白さ 業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができる。 チーム・組織としての立ち上げ黎明期です。その中で営業本部長や各部室長と連携しながら主体的に根幹となる人材開発やイネーブルメント企画推進していくことができます ゼロからイネーブルメントの仕組みを構築し、組織のパフォーマンスを最大化 事業成長に直結する重要なポジション 営業本部の生産性向上が、企業全体の成長を加速させる ナレッジマネジメントや人材育成の専門性を深められる 業務を通じて、ナレッジマネジメントや教育研修の知見を磨くことができる 募集要項 必須スキル 3年以上のBtoB事業での営業、導入、カスタマーサクセス、営業企画のいずれかに関する業務経験 SalesforceやhubspotなどのCRMを活用した販売計画や運用経験 部門横断やクライアントと一緒にプロジェクトを推進した経験 歓迎スキル イネーブルメント領域の経験 SaaS企業での人材育成や営業支援の経験 ナレッジマネジメントの構築経験（情報整理、検索性向上、共有基盤の設計など） 医療業界に関する知識や経験 組織の立ち上げ経験や新規部署の運営経験 コンサルティング業界などでのプロジェクトマネジメント経験 10名以上のBtoBサービス事業組織での事業計画や戦略の策定/実行経験 スタートアップや新規事業での事業推進経験 こんな人と働きたい 未知の領域など、何事にも新しい挑戦をすることが好きな方 解決すべき課題に対しオーナーシップを持ち解決していく推進力のある方 営業本部の全体最適を意識し、部門横断での業務推進ができる方 自ら課題を発見し、仕組みを構築することが得意な方 論理的思考を持ちつつ、チームメンバーとの円滑なコミュニケーションが取れる方 複雑な情報を整理し、分かりやすく伝えるスキルを持つ方 事業や組織の成長に対して強いコミットメントを持つ方 新しい仕組みをゼロから構築し、組織に定着させることに意欲がある方 続きを見る
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