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【プロジェクトマネージャー】大手企業や成長企業の案件に参画可能！
仕事内容 クライアント企業のプロジェクトにおいて、マネジメント領域の中核を担っていただきます。 要件整理から計画策定、推進・品質担保まで、プロジェクト全体の成果責任を負うポジションです。 顧客との合意形成、チームビルディング、リスクコントロールを通じて、プロジェクト成功へ導いていただきます。 複数業界・複数フェーズでの経験を通じ、再現性のあるマネジメント力を発揮できる環境です。 ▼具体的な業務 ・プロジェクト計画策定（スコープ／体制／スケジュール設計） ・要件整理および顧客折衝 ・進捗／品質／課題管理 ・チームマネジメント（メンバー評価・育成含む） ・リスクマネジメント／課題解決推進 ・成果物レビューおよび最終責任 ※ご経験・専門領域を踏まえ、決定します。 このポジションの魅力 ・上流特化型キャリアの確立 ・裁量を持ったプロジェクト推進 ・大手企業／成長企業双方の案件に参画可能 ・将来的なITコンサル領域への拡張可能性 応募条件 ＜必須条件＞ ・技術バックグラウンド 以下いずれかのご経験 ・システム開発プロジェクトにおけるPMまたはPL経験5年以上 ・10名規模以上のプロジェクト推進経験 ・顧客折衝および合意形成の実務経験 ・進捗／品質／課題管理の実行経験 ・成果責任を持ってプロジェクトを完遂した経験 ＜歓迎要件・スキル＞ ・50人月以上のプロジェクト経験 ・予算管理経験 ・アジャイル／スクラム推進経験 ・クラウド案件のPM経験 ・複数ベンダーコントロール経験 求める人物像 ・当社MVVに共感し、組織と共に成長できる方 ・全体最適視点で意思決定ができる方 ・再現性あるマネジメントを言語化できる方 ・市場価値を高め続けたい方 ・責任から逃げない方
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【幹部採用】エンジニア紹介事業の責任者（仕組み化から組織拡大までを牽引するコア部分を経験できます）
採用背景 現在、労働市場はAI技術の急速な社会実装により、歴史的な地殻変動を迎えています 。企業ニーズは単純な作業リソースから、直接雇用（中途紹介）や高度なAI人材へとシフトしています 。 当社は今、この変化を「最大のチャンス」と捉え、既存の強みである顧客基盤・エンジニアとの信頼関係を武器に、成長フェーズにあります 。 劇的に変わる市場環境の中で、経営陣と共に新たな営業戦略を設計し、企業の経営・組織課題を解決する「キャリア・アーキテクト集団」へとドラスティックに変革・牽引していただける営業責任者を募集します 。 業務内容 ・注力事業の推進と仕組み化：「高度AI人材SES」「中途紹介」「委託→正社員切り替え」の営業プロセスの確立、および再現性のあるインフラ構築 ・営業メンバーの意識・行動変革の牽引：メンバーを「SES営業」から、企業の経営課題に踏み込む「キャリア・アーキテクト」へと引き上げる育成・マネジメント ・市場の変化に応じた柔軟な戦略実行：経営の一員として、スピーディーな営業戦略の軌道修正と実行 そのほかエンジニア紹介事業の責任者として、具体的には以下のような業務に従事いただきます。 ・事業戦略・KPI設計/3ヵ年計画の策定と実行管理 ・チームマネジメント：管掌チームの成果管理、育成、評価 ・オンボーディング・OJT設計および採用・育成スキームの構築 ・法人開拓戦略/営業戦術の構築 ・SFA/営業プロセスの設計や業務効率化の仕組み化 ・市場・顧客情報を踏まえた新規サービス企画・価値提案 ・事業課題の特定と改善施策の企画・実行（組織・収益の両面） 求める人物像 「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方：市場の消滅を先回りして自らを変革できるタフなマインドをお持ちの方 AI時代における人材ビジネスの「新しい価値定義」にワクワクできる方: 単なる労働力の提供ではなく、最先端技術や本質的な人材ソリューションの提供に介在価値を感じられる方 このポジションの魅力と難しさ 圧倒的な裁量権：経営の一員として、経営層とダイレクトに議論しながら、会社の未来を決める意思決定に深く関われます。 「0→1」「1→10」の経験：すでにレールがある環境ではなく、自ら敷いたレールの上を走る、ビジネスパーソンとして最も市場価値の高まる経験が積めます。 資産としてのキャリア：将来、事業部長や役員（CXO）への早期昇格はもちろん、インセンティブも含め、会社の成長が自身の利益に直結するダイナミズムを実感できます。 応募条件 ＜必須条件＞ 人材紹介（IT領域）、SES、またはITアウトソーシング業界での営業経験（目安：3年以上） 新規開拓営業において、高い成果（トップセールス等）を収めた実績 「型がない環境」に対してストレスを感じず、むしろ自分でルールを作れるタフネス ＜歓迎条件＞ 人材業界におけるリーダー、マネジメント、またはチーム立ち上げの経験 エンジニアリング、開発言語、ITトレンドに関する深い知見 スタートアップやベンチャー企業（一桁〜数十名規模）での就業経験
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ソリューション営業【圧倒的な成果で組織をリードいただくことを期待しています】
採用背景 現在、労働市場はAI技術の急速な社会実装により、歴史的な地殻変動を迎えています 。企業ニーズは単純な作業リソースから、直接雇用（中途紹介）や高度なAI人材へとシフトしています 。 当社は今、この変化を「最大のチャンス」と捉え、既存の強みである顧客基盤・エンジニアとの信頼関係を武器に、成長フェーズにあります 。 劇的に変わる市場環境の中で、経営陣と共に新たな営業戦略を設計し、企業の経営・組織課題を解決する「キャリア・アーキテクト集団」へとドラスティックに変革・牽引していただけるプレイングメンバーを募集します 。 ミッション・期待役割 個人の営業成績の最大化をミッションとし、自ら組織全体の売上をリードしていただきます。 現在の組織は、未経験でこの業界に入り、未経験で営業職を担っている20代若手メンバーがほとんどです。 他社での経験をもとに、更なる実績を作っていただきつつ、メンバーへ背中を見せて欲しいと思っています。 本ポジションは、将来的な可能性として、AIやDX領域のコンサルティングといった新規事業の立ち上げに参画などの、新たなキャリアの経験や実績を積めるチャンスも考えています。 業務内容 現在、クライアントから求められるのは、市場のトレンドを見極め、クライアントの経営課題を解き明かし、成果を生み出すコンサルティング型の提案力です。 人材マッチングのみを行っていても、成約数の達成は難しくなってきています。 クライアントと関係構築をしながら、時には既存の契約にない形で提案していくことも必要になるかと思います。そこも、この市場環境だからの面白さであり、当社でなら実現できるやりがいです。 KGI：成約数（月3件以上） ・企業からいただいた求人に対して最適なエンジニア、クリエイターをマッチング ・人材集客の法人営業・商談対応（WEB9.5割：対面0.5割） ・パートナー企業との関係値構築のための企画/実行 ・新規パートナー開拓（SNS/交流会など） 等 求める人物像 「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方：市場の消滅を先回りして自らを変革できるタフなマインドをお持ちの方 AI時代における人材ビジネスの「新しい価値定義」にワクワクできる方: 単なる労働力の提供ではなく、最先端技術や本質的な人材ソリューションの提供に介在価値を感じられる方 応募条件 ＜必須条件＞ 以下いずれかの経験必須 人材紹介（IT領域）、SES、またはITアウトソーシング業界での営業経験（3年以上） 高い成果（トップセールス等）を収めた実績 ※業界不問・個人法人営業不問 ＜歓迎条件＞ スタートアップやベンチャー企業（一桁〜数十名規模）での就業経験
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ソリューション営業【マネージャー候補】
採用背景 現在、労働市場はAI技術の急速な社会実装により、歴史的な地殻変動を迎えています 。企業ニーズは単純な作業リソースから、直接雇用（中途紹介）や高度なAI人材へとシフトしています 。 当社は今、この変化を「最大のチャンス」と捉え、既存の強みである顧客基盤・エンジニアとの信頼関係を武器に、成長フェーズにあります 。 劇的に変わる市場環境の中で、経営陣と共に新たな営業戦略を設計し、企業の経営・組織課題を解決する「キャリア・アーキテクト集団」へとドラスティックに変革・牽引していただけるマネージャー候補を募集します 。 ミッション・期待役割 ご自身でもプレイングを行いつつ、チーム全体の成果を引き上げていただくプレイングマネージャーとして組織をリードいただきます。 現在の組織は、未経験でこの業界に入り、未経験で営業職を担っている20代若手メンバーがほとんどです。 メンバーのKPIやボトルネックを分析し、育成や組織の仕組み化、定量的な振り返り（PDCA）を通じて、チーム全体の成果（1人月以上のパフォーマンス）を創出することを期待します。 このポジションの魅力 会社のフェーズ: IPOを見据えた「成長・変革期（第二創業期）」にあり、組織構築を通じて直接的に売上拡大に貢献できる面白さがあります。 直属の上司は社長となるため、高い視座で経営の視点でビジネスに取り組める環境です。 業務内容 現在、クライアントから求められるのは、市場のトレンドを見極め、クライアントの経営課題を解き明かし、成果を生み出すコンサルティング型の提案力です。 人材マッチングのみを行っていても、成約数の達成は難しくなってきています。 クライアントと関係構築をしながら、時には既存の契約にない形で提案していくことも必要になるかと思います。そこも、この市場環境だからの面白さであり、当社でなら実現できるやりがいです。 KGI：チームの成約数 ＜メンバー業務内容＞ ・企業からいただいた求人に対して最適なエンジニア、クリエイターをマッチング ・人材集客の法人営業・商談対応（WEB9.5割：対面0.5割） ・パートナー企業との関係値構築のための企画/実行 ・新規パートナー開拓（SNS/交流会など） 等 求める人物像 「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方：市場の消滅を先回りして自らを変革できるタフなマインドをお持ちの方 AI時代における人材ビジネスの「新しい価値定義」にワクワクできる方: 単なる労働力の提供ではなく、最先端技術や本質的な人材ソリューションの提供に介在価値を感じられる方 応募条件 ＜必須条件＞ 以下、いずれかに該当する方 人材紹介（IT領域）、SES、またはITアウトソーシング業界での営業経験（3年以上） 新規開拓営業において、高い成果（トップセールス等）を収めた実績 ＜歓迎条件＞ スタートアップやベンチャー企業（一桁〜数十名規模）での就業経験
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キャリアアドバイザー【マネージャー候補】成果を出す組織づくりの実績を作れます
採用背景 当社は「IT×人材」の領域で、企業のDX推進とエンジニアの市場価値向上を支える独自のプラットフォームを展開しています。AIやDXが加速する中、当社は単なる人材マッチングに留まらず、企業の経営課題を解決する「価値提供企業」への進化を目指しており、現在IPOを視野に入れた第二創業期（急拡大期）を迎えています。 さらなる事業スケールを見据えた際、現在の当社における最大の課題は「組織の仕組み化」です。圧倒的な成果を出せる組織へと変革するため、自らの手で組織の仕組み（業務フローや育成）を創り上げ、会社のトップライン（売上）を建設的にリードしていただける方を募集します。 仕事内容 まずはメンバーと同様に成果を創出する再現性を習得いただきます。 ITエンジニア／Webデザイナー等へのキャリアコンサルティング・伴走支援 カウンセリング対応（電話5割、Web面談5割）※土日祝のカウンセリング対応はございません。 マッチング、求人案件（主にITフリーランス向けの案件）の提案 面談の日程調整、対策アドバイス、選考結果フィードバック 価値向上（キャリアアップ・バリューアップ・ライフアップ）のためのアドバイス 就業サポート（入社日相談、退職アドバイス等） 上記、インストール後または並行して以下の業務に従事していただきます。 組織運営およびマネジメント業務 キャリアアドバイザーチームの目標管理、オペレーションの改善、戦略立案など、組織全体のパフォーマンス最大化に向けたマネジメント業務。 メンバーの育成・ナレッジ共有 後進のアドバイザーに対する教育・メンタリングを行い、チーム全体のコンサルティング質の向上と、個々のスキル底上げのリード。 このポジションの魅力と難しさ 組織の「仕組み作り」：メンバーとしてではなく、組織運営のリードを期待されているため、理想のチーム作りや教育体制の構築に裁量を持って取り組めます。 圧倒的な自走力：会社から具体的な指示が降りてくるのを待つのではなく、自ら課題を見つけて解決策を具体化し、実行可能なフロー（仕組み化）へと落とし込む高い主体性を期待しています。 継続的な知識のアップデート：スピードの速いITトレンドのキャッチアップと、エンジニアに価値提供するための深い技術理解が常に求められます。 応募条件 ＜必須条件＞ 以下のいずれかに該当する方 人材業界にてキャリアアドバイザー、人材コンサルティングのご経験がある方（3年以上） 個人向けの営業や販売経験において、成果や実績をお持ちの方 ＜歓迎条件＞ メンターやリーダーなどの経験がある方 IT関連の資格を保有している方 求める人物像 論理的思考力がある 目標数字へ責任が持てる コミュニケーションスキルがある 素直・誠実であり、嘘をつかない
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新規事業 ソリューションセールス
ポジション概要 新規事業である「（仮称）AI-CIOサービス」のソリューションセールス担当として、代表、事業責任者と共に事業を推進頂きます。クライアント企業のAI・DXを活用した経営変革をリードしていただきます。 ビジネスの拡大と、最先端テクノロジーの実装を同時に実現する、非常に裁量と社会的意義の大きいポジションです。 具体的な仕事内容 1.経営課題のヒアリング・可視化（インサイド～フィールドセールス） 経営層へのアプローチ：日本全国の経営者や役員に対し、AI・DX推進における現在のボトルネック（人材不足、進め方が分からない等）をヒアリング。 業務課題の抽出：単に「IT化したい」という要望の裏にある、「どの業務に時間がかかっているか」「どこにコストや人手がかかっているか」という本質的な課題をディスカッションを通じて可視化。 2.「AI-CIOサービス」を用いた解決策の提案・クロージング 個別最適なソリューション提案：事業責任者やコンサルタント、情シスと連携し、顧客の予算やリテラシーに合わせた「AI・DX導入ロードマップ」および「AI-CIOサービス」の活用プランを策定・提案。 投資対効果（ROI）の提示：AI・DXを導入することで、どれだけの業務時間削減や売上向上、人手不足解消につながるかを定量・定性の両面からプレゼンテーションし、受注へ繋げる。 3.コンサルティングチームへのスムーズな引き継ぎ 顧客情報の解像度高いトランスファー: 受注後、実際に伴走支援を行うコンサルタントチームや情シスチームに対し、顧客の経営ビジョンや現場の力学、優先すべき課題などを正確に引き継ぎの実施を行う。 4.マーケティング・営業プロセスの改善 アプローチ手法のブラッシュアップ：地方銀行、商工会議所、既存顧客からの紹介など、中小企業経営者との接点を増やすためのアライアンス・セミナー企画への参画。 営業ナレッジの蓄積：中小企業特有の「ITアレルギー」や「現場の反発」といった懸念点を払拭するための提案資料やトークスクリプトの型化・改善。 このポジションの魅力・やりがい ・ゼロイチの事業立ち上げ：立ち上げ期のソリューションセールス担当として、自らの行動結果が事業の成長に直結するダイナミズムを実感できます。 ・地方創生・中小企業支援への貢献：日本企業の99.7%を占める中小企業、特にデジタル化が遅れている地方企業の生産性を激変させる、社会的インパクトの大きい仕事です。 ・最先端テクノロジーの社会実装：進化の激しいAI技術を、単なるトレンドではなく「現場で使える実務」として落とし込む真のスキルが身につきます。 応募条件 必須（MUST） -IT関連法人営業（BtoB）の実務経験（3年以上） -顧客の課題をヒアリングして提案する営業スタイル（ソリューション営業、提案型営業）の経験 -高いヒアリング能力とコミュニケーションスキル 潜在的な経営課題を引き出し、役員・経営層に対して物怖じせず信頼関係を構築できる方。 -論理的思考力とドキュメンテーション能力 顧客の複雑な課題を整理し、分かりやすい提案書（PowerPointやGoogleスライド等）に落とし込める方。 -IT・AI領域への強い興味・関心 生成AIをはじめとする最新テクノロジーを自ら積極的に学び、吸収する意欲のある方。 歓迎（WANT） -無形商材の営業経験 ITソリューション、経営・業務コンサルティング、形のないサービスを提案・販売していた経験。 -経営層に対する営業経験 -新規事業や立ち上げフェーズの組織での営業経験 -決まったマニュアルがない環境を楽しみ、営業プロセスの仕組み化・型化に自ら関わりたい方。
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