【募集背景】

■当社のカスタマーサクセスグループチームについて

当社のカスタマーサクセスグループは、ユーザーコミュニティ形成・ユーザー会の開催・広報物作成といったマス向けの施策を通じて、カオナビを通じた人材マネジメントの課題解決（お客様の成功）を目指し、LTVの向上とチャーン（解約）抑止にコミットしていくのがミッションです。

→具体的な取り組み内容についてはコチラ

■現状の課題

カオナビの導入企業数が2,000社を超え、今後も導入企業が増えていくことが予想されています。導入企業数が増えれば増えるほど私たちカスタマーサクセアドバイザーが行うフォローアップが必要となるため、今回は組織強化のために増員を行います。

【業務内容】

カオナビをご導入いただいたお客様の活用促進を推進し、LTVを高めることをミッションとしたカスタマーサクセスグループにジョインしていただきます。

チャーン抑止がKPIとなってくるため、お客様のカオナビご利用状況やウェブ訪問数等からチャーンの傾向を可視化分析し、「既存のお客様にとって今必要な情報が何か」「何がネックになっているのか」を常に考えながらお客様とコミュニケーションをとっていただきます。お客様の状況に応じて、社内の様々な部門と連携を取りながらチャーンを未然に抑止するためのご提案をしていただきます。本ポジションは、今後のカスタマーサクセスの成長には欠かせない役割となります。

お客様の成功に向けて徹底的に考えられる方、自身の業務を責任もって最後までやり遂げられる方、大歓迎です！

顧客のヘルススコアを確認し、傾向を把握
必要な情報を必要なタイミングで提供できるスキーム作り
セールスやマーケティングとのコミュニケーション
顧客向けのコンテンツ運用、サポート
顧客データや活用情報の収集

【ポジションの魅力】

カスタマーサクセスグループは創設からまもないチームですが、お客様はもちろんのこと社内でも様々な要望をもらい、カスタマーサクセスの必要性と期待値が高まっているポジションです
カスタマーサクセスアドバイザーは、お客様の利用状況を確認し、カオナビの活躍促進の一役を担うポジションのためお客様の課題に沿ったご提案が可能です。
多様なバックグラウンドを持っているメンバーと一緒にカスタマーサクセスのチームはもちろんこと、カオナビのグロースに携わっていただけます。

【メンバー紹介記事】

【求めるスキル・経験（MUST)】

＜経験＞ 以下のご経験をお持ちの方

法人営業経験を2年以上お持ちの方

＜スキル＞

お客様の課題に対するヒアリング力・提案力
仮説思考力
情報分析力

【求めるスキル・経験（WANT）】

SaaS業界でのご経験
IT業界またはコンサルティングファームでの法人営業経験（2年以上）

【求める人物像】

成長意欲が高く、自ら積極的に学ぶことのできる方
SaaS業界での経験を元にカスタマーサクセスとしてのキャリアを築きたい方
当社のミッション/ビジョン/バリューに共感いただける方
正解の無い業務を楽しめる方

【カオナビ関連ページ】

カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア　kaonavi vivivi
カオナビの未来図　Future Deck
採用ホームページ
Wantedly

職種 / 募集ポジション	カスタマーサクセス（顧客アドバイザー）
雇用形態	正社員
給与	年収 ※ご希望と経験能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
勤務地	105-0001 東京都港区虎ノ門1-3-1　東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F 地図で確認オフィス/自宅/カフェ等　勤務場所は自由に選択することが可能です。＜東京オフィス＞東京メトロ銀座線　虎ノ門駅【地下直結】より徒歩1分東京メトロ丸ノ内線/日比谷線/千代田線　霞ヶ関駅【A12番出口】より徒歩4分　東京メトロ日比谷線　虎ノ門ヒルズ駅【地下直結】より徒歩6分都営地下鉄三田線　内幸町駅【A3番出口】より徒歩6分
MY WORK STYLE制度	■スーパーフレックスタイムフレックスタイム内であればコアタイム無しで自由に働けます。自己研鑽のための通学や、子供の送り迎えなどと両立し、あなたらしいワークスタイルを実現できます。 ※1日あたり最低労働時間4H～、月間所定労働時間あり ■働く場所を選択できるライフスタイルや気分に合わせて、働く場所（オフィス/自宅）を自由に選択することが可能です。オフィスは、心地よく働くことができ、自分の居場所だと感じてもらえるような環境の実現を目指しています。 ■スイッチワーク家事や育児などにより、まとまった業務時間を確保できない場合、スイッチのようにON/OFFを切り替え、時間を柔軟に組み合わせて働くことが可能です。 ■兼業推奨会社の仕事以外にもやりたいことがある人を応援します。異なるフィールドでの経験がカオナビでの活躍にもつながると私たちは考えています。
休日・休暇	・完全週休2日制（土日）祝日・年次有給休暇・カオナビ休暇（3日間・通年）・年末年始休暇・慶弔休暇 ※年間休日120日以上
福利厚生・その他	・交通費支給（月上限3万円）・各種社会保険完備（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）・確定拠出年金制度・産前産後休暇制度・育児休暇制度・副業可（当社規定による）・書籍購入・資格取得・外部研修受講サポート

会社情報
会社名	株式会社カオナビ
設立	2008年5月27日
事業内容	クラウドタレントマネジメントシステム『カオナビ』の製造・販売・サポート＜取得認証＞ ◆Pマーク（JIS Q 15001） ◆ISMS（ISO/IEC 27001:2013）＜各受賞歴＞ ◆2016年度グッドデザイン賞 ◆2017年度第2回 HRテクノロジー大賞統合マネジメントサービス部門優秀賞 ◆2018年度第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018 ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞
本社	〒105-0001 東京都港区虎ノ門1-3-1　東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F MAP　https://corp.kaonavi.jp/company/#hsymap01
各種 URL	□会社HP https://corp.kaonavi.jp/ □採用HP https://corp.kaonavi.jp/recruit/ □kaonavi vivivi（カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア） https://vivivi.kaonavi.jp/ □エンジニア向け会社紹介資料 https://corp.kaonavi.jp/recruit/recruitment/
資本金	資本金：10億6,627万円（2021年3月末時点）

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カスタマーサクセス（顧客アドバイザー）