カスタマーサクセス

会社概要

“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

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【参考記事】
「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーを変わらず目指す。カオナビの新ビジョン「タレントインテリジェンス」に込めた想い

事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

現在、タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、業界のリーディングカンパニーとして導入社数を急速に伸ばし続けています。

「カオナビ」を活用いただいているお客様のLTVを最大化するため、1社1社に向き合ったサクセス活動の実行と、採用や労務、勤怠といった多岐にわたる新サービスを組み合わせた「クロスセル・アップセル」の実施により、顧客に新たな価値提供を行います。

タレントマネジメントは一般的な業務効率化とは異なり、正解のない人事・組織課題に取り組み続けていくものです。だからこそ導入後の支援や課題解決に向けた提案が重要です。 事業成長に欠かせないカスタマーサクセスの体制をさらに強化するため、ご活躍いただける方を募集します。

業務内容

SMB～MID領域（従業員規模500名以下）の既存顧客担当として、LTVの最大化を担っていただきます。
初期設定を支援するオンボーディングチームから顧客を引き継ぎ、アダプション・エクスパンションの実行がメインの役割になります。

【具体的には】

• お客様へのカオナビ活用支援や提案
• アップセル・クロスセルの提案
• ユーザーコミュニティの利用促進
• 開発やマーケティング部門へのフィードバック

【サクセス・サポート体制】

導入いただいたお客様は多くのチームで支援を実行しています。

• 電話・メール・画面共有などで設定問い合わせを受けるサポートデスク
• 導入初期を支援するオンボーディングチーム
• ユーザー会やセミナーを運営するコミュニティチーム
• 設定代行などの有償サポートを行う有償サポートチーム

ポジションの魅力

1. 「正解」を自ら作り出す、高難度な意思決定の連続
   タレントマネジメントの成功に、決まったマニュアルはありません。
   100社あれば100通りの組織課題に対し、顧客に食らいつき、時には泥臭く、粘り強く働きかけながら運用を定着させる。
   自ら仮説を立て、実行し、正解を創り出していくプロセスは、ビジネスパーソンとして高く成長できる環境です。
2. CS×Salesの両輪で、LTV最大化をリードする
   単なる「導入後のフォロー」に留まず、解約を防ぐ「守り」と、アップセル・クロスセルによる「攻め」の両面に責任を持ちます。
   顧客の活用状況と対話からLTV最大化のプランを描き、顧客のグロースを牽引します。
   その「能動的な提案」こそが、結果として最大の解約抑止（守り）に繋がるという、本質的なサクセスに向き合えます。
3. 豊富な武器を使い倒し、最適なソリューションを提案できる
   カオナビを軸に、採用や労務、勤怠といった幅広いプロダクト群、充実したサポートコンテンツやセミナーなど多くの武器があります。
   武器が多いからこそ、顧客に1対1で深く向き合い、提案の幅に限界を設けない動きが可能です。

【メンバー紹介記事】

• お客様のタレントマネジメントを一歩先へ──カスタマーサクセスの使命と挑戦
• 潜在ニーズを掴み、周りを巻き込む──異業種転職で気づいた仕事の本質
• 人材営業からカスタマーサクセスへ！「難しいけど、楽しい」タレントマネジメントへの挑戦
• ハイパフォーマーの秘訣は「視野の広さ」と「汲み取り力」──経験職種の多さが広げたキャリア

応募要件（MUST)

• 法人ソリューション営業経験（2〜3年以上）：
  　顧客の潜在課題を特定し、解決策を提示してきたご経験
• 高い基礎行動力：
  　振り返り（PDCA）を高速で回し、目標達成のために必要なアクション数を担保してきたご経験
• マルチタスク遂行能力：
  　複数の並行する案件やタスクに対し、優先順位を付けてスピード感を持って対応してきたご経験

応募要件（WANT）

• 無形商材（研修、IT、人材、広告業界等）の営業経験
• 人事や情報システム部門への営業経験
• 新規開拓・既存深耕のどちらの経験もある方
• 営業部門におけるマネジメント経験

歓迎する人物像（WANT)

• 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
• 正解の無い業務を楽しめる方
• 変化を楽しみ、新しい取り組みに積極的にチャレンジできる方
• お客様の声を反映したサービス作りがしたい方

【参考記事】
“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか

参考サイト

• 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」
• カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」
• カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」