株式会社KiteRa 求人の検索結果一覧
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Biz RevOps［KiteRa Biz］【マネージャー候補】｜売上の再現性を設計する“成長エンジン責任者”
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では4,000社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。 次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする 「GRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）プラットフォーム企業」への進化です。 社会的な重要性が高まり続ける一方で、依然としてアナログな運用が多く残り、ガバナンスやコンプライアンス事案が絶えないこの巨大市場に対し、テクノロジーで新たなスタンダードをつくる挑戦を進めています。 このような非連続な成長を実現していく中で、事業・組織の拡大に伴い、以下の課題が顕在化しています。 部門ごとの最適化が進む一方で、事業全体としての最適化が難しくなっている 売上やLTVの創出が、個人の能力に依存しやく、組織としての仕組み化と生産性向上に改善余地がある 各人が個別にオペレーションの最適化と改善を図る中、営業にフルワークロードをかけられていない 蓄積されたデータを、意思決定や再現性ある成長モデルの確立に十分活かしきれていない 組織拡大に対して、成果創出の仕組みや育成基盤の整備が追いついていない こうした状況を踏まえ、 「個の力に依存せず、仕組みで勝つ状態」、「営業メンバーが営業に専念できる状態」を実現するために、Biz RevOps組織を新設します。 本ポジションは その1人目メンバー兼マネージャー候補 として、売上・LTV最大化を実現する“仕組みそのもの”をゼロから設計・推進いただく役割となります。 仕事内容 ■概要 Sales / CS / Enablementを横断し、 売上およびLTV最大化に向けた“仕組み”と“再現性”を設計・実行するポジション です。 単なるオペレーション改善にとどまらず、 事業の成長エンジンそのものを構築する役割 を担っていただきます。 ■具体的な内容 ◯ SalesOps（セールスオペレーション） セールスが“売ること”に集中できる環境を構築します。 パイプライン設計、予実管理、売上予測精度の向上 CRM / SFAの設計・最適化・運用改善 ターゲティング、テリトリー設計 見積〜契約プロセスの最適化 勝因 / 失注要因の分析と改善施策の実行 ◯ CSOps（カスタマーサクセスオペレーション） 顧客の継続利用とLTV最大化を実現する仕組みを構築します。 ヘルススコア設計・運用 解約兆候の検知およびアクション設計 オンボーディング〜活用促進プロセスの標準化 利用データ / NPSの分析と改善施策の実行 更新・アップセルプロセスの設計 ◯ Enablement（イネーブルメント） 成果の“再現性”を高め、組織として勝てる状態をつくります。 セールス / CSのスキル定義および育成設計 オンボーディング / 研修 / コーチングの企画・実行 プレイブック・コンテンツの整備 スキルギャップの可視化および改善施策の実行 本ポジションの魅力 1人目として、Biz RevOpsの機能・組織をゼロから立ち上げられる Sales / CS / Enablementを横断し、事業全体の“成長エンジン”を設計できる データ・仕組み・人材育成すべてに関与する、極めて広い影響範囲 経営に近い立場で、売上・LTVに直結する意思決定に関われる 未整備な領域が多く、0→1 / 1→10の両フェーズを経験できる 必須要件 以下いずれかのご経験をお持ちの方 SalesOps / CSOps / RevOpsいずれかの実務経験 営業企画、事業企画、またはそれに準ずる業務経験 KPI設計、データ分析、業務プロセス改善の経験 CRM / SFAなどのツール設計・運用経験 歓迎要件 SaaS / サブスクリプションビジネスにおける業務経験 Sales / CS / マーケいずれかの実務経験 Enablement（育成・研修・ナレッジ整備）の経験 BIツールやデータ基盤の構築・活用経験 組織立ち上げ、またはマネジメント経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 部分最適ではなく、全体最適で物事を捉えられる方 データと構造で課題を捉え、再現性ある仕組みに落とし込める方 不確実な状況を楽しみながら、自ら課題を定義し推進できる方 現場と経営の双方を理解し、橋渡しができる方 個人の成果だけでなく、組織として勝つことに価値を感じられる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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インサイドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、その中でも主に中堅・中小企業からスタートアップ（SMB領域）を担当する「グロースマーケット本部」におけるインサイドセールスグループのマネージャー候補です。 私たちはいま、規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスといった広い領域で企業の課題解決に貢献するフェーズに突入しています。 変化のスピードが早いこの時期だからこそ、組織づくりや戦略構築にも主体的に関わりながら、チームを導き、事業を共に成長させていける方をお迎えしたいと考えています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 仕事内容 ■概要 インサイドセールスグループは、事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の成長を牽引する「最前線」です。 企業との最初の接点をデザインする戦略部隊として、単なるアポイント取得ではなく「インサイドセールスの型化」と「戦略的商談創出」の両輪を回す、組織マネジメントを担っていただきます。 ■具体的な業務内容 インサイドセールスとしての営業活動、チームを率いるマネージャーとして、管理業務に役割を固定することはせず、チームの目標達成に向けて柔軟に動いていただきます。 状況に応じて仕組みづくりに取り組む一方で、自ら営業活動に携わり、成果創出にも直接関与いただきます。 戦略立案・実行 ターゲットセグメント（従業員規模・業界）に応じたSDR/BDR戦略の策定・実行 組織マネジメント メンバーの目標設定（KPI）、1on1による育成・コーチング、評価の実施 プロセス最適化 SFA/CRMを活用したデータ分析に基づく、コンタクト率・商談転換率の改善 部門間連携 マーケティング、フィールドセールスと連携した、リードナーチャリングの高度化および商談クオリティの管理 仕組みづくり 誰でも成果が出せる「再現性のある組織」を作るためのナレッジシェア体制の構築、スクリプトの作成 本ポジションの魅力 「第2創業期」のコアメンバーとして、組織をデザインできる 既成概念に捉われず「インサイドセールス組織」を定義・構築できるフェーズです。 事業成長に直結する組織の型を作り上げる経験は、マネジメントキャリアにおいて再現性の高い大きな資産となります。 戦略的インサイドセールス組織への進化 単なるアポイント獲得にとどまらずMAツールの活用や1to1メール等を用いたアプローチなど、最新のセールステックを駆使した施策を設計・検証できます。「マーケティング視点を持ったIS」としての専門性を磨ける環境です。 多様な企業セグメントにおける組織的アプローチ 中堅・中小企業からスタートアップまで、広範な顧客層（SMB領域）に対応します。 セグメントごとに異なる課題を深く理解し、最適なアプローチを型化していくプロセスを通じて、チーム全体の営業力の底上げを行うことができます。 必須要件 新規法人営業の経験またはインサイドセールスの経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） リーダー、マネージャーなどのマネジメント経験（人数・年数不問） 歓迎要件 SaaS / IT業界における法人営業またはインサイドセールスの経験 SFAやMAツールの運用・構築経験 仕組みづくり（営業プロセスの標準化・教育）に携わった経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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フィールドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、その中でも主に中堅・中小企業規模領域（SMB領域）を担当する「グロースマーケット本部」におけるフィールドセールスのマネージャー候補です。 営業戦略の設計・実行に加え、チームとしての営業成果を最大化するためのマネジメント・組織づくりにもコミットいただきます。顧客の成功体験を起点とした継続的な価値提供が求められる状況下で、再現性のある「営業の型」の確立や、安定的に成果を生み出せる仕組みづくりが喫緊の課題となっています。 営業の立ち上げ期から試行錯誤を重ねてきたKiteRa Bizにとって、今後のさらなる成長を支える強い営業組織の構築は最重要テーマの一つです。マネージャーとして、営業活動と組織マネジメントの両面から、次のKiteRa Bizをともに創ってくださる方をお迎えしたいと考えています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業成長に向けて、フィールドセールス組織のマネジメント全般を担っていただくポジションです。 商談対応に加え、チームの目標達成を実現するための戦略設計・プロセス整備・メンバー育成をリードし、「成果が出続ける営業組織」へと進化させていく役割をお任せします。 単なる営業マネージャーではなく、組織の成長にコミットし、変革を牽引できるリーダーシップを期待しています。 ■仕組みづくり・マネジメント業務 成果を出し続けられる営業組織の仕組み化およびKPIマネジメント 組織の意志統一や目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり 人事評価制度や仕組みに基づくメンバー評価・フィードバック対応 チームとしての営業戦略の立案と遂行 営業プロセスの設計・標準化および「営業の型」の構築・浸透 ■新規商談・営業推進業務 インサイドセールスからトスアップされたリードへの商談対応（オンライン／訪問） 顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施 担当者・決裁者とのリレーション構築およびクロージング 受注後のスムーズなカスタマーサクセス部門への引き継ぎ 本ポジションの魅力 自身の成果が会社の成長に直結するため、キャリアアップや自己成長のチャンスが大きく広がります。 商談実施にとどまらず、営業戦略の立案・実行に積極的に関わることで、自身のアイデアを形にする機会が豊富です。 ガバナンス強化に社内規程からアプローチする当社ならでのユニークな取り組みを通じて、新市場開拓への貢献を実感できます。 顧客の規模や市場に応じた柔軟な営業プランの立案・実行が可能。商談から営業戦略、フロー設計まで幅広く携わることができます。 フィールドセールスとしてのキャリアを最大限に活かせる環境で、自身の成長を加速させることができます。 必須要件 無形商材の法人営業経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） 顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで一連の営業プロセスを自立して遂行できる力 営業フロー改善や業務プロセス効率化に取り組んだ経験 メンバー評価を含む組織マネジメント経験（規模・年数不問） 組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進経験 歓迎要件 一方的な商品説明にとどまらず、丁寧なヒアリングを通じて顧客課題を特定し、最適なソリューション提案に導いた営業経験 経営層や複数部門を巻き込んだステークホルダーへの提案・調整・導入推進した経験 SaaS / IT業界における法人営業の経験 ※インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスいずれのポジションも歓迎 営業プロセスの改善やナレッジ共有、再現性のある施策設計など、営業組織全体の仕組みづくりに関わった経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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カスタマーサクセス［KiteRa Biz｜エンタープライズ・SMB］【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「GRCプラットフォーム」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズ本部」「グロースマーケット本部」の2本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。 本ポジションは、両本部におけるカスタマーサクセスのマネージャー候補です。 KiteRa Bizをすでに導入いただいている企業に対し、信頼関係を深めながら中長期的な活用・定着・拡大を支援することで、顧客の業務プロセスやガバナンス体制の革新に深く関わる、非常に重要なポジションです。 顧客の声を直接聞き、理解を深め、それを仕組みに還元していく—— そんな姿勢を持ち、KiteRa Bizの価値を最大化する仕組みづくりに挑戦してくださる方を、お迎えしたいと考えています。 ※候補者様のご経験やご志向、適性を踏まえ、エンタープライズ本部またはグロースマーケット本部のいずれかへの配属を決定いたします。 ※エンタープライズ本部では、アップセル/クロスセルは別チームが担っており、本ポジションでは「活用・定着」の推進に専念いただく体制となっています。 私たちが大事にしているスタンス KiteRaが向き合うガバナンス領域は、多くのステークホルダーとの合意形成や、長期的な伴走が求められる難易度の高い領域です。 その中で、第2創業期の成長を加速させるために、私たちは以下のスタンスに共感し、体現いただける方を新たな仲間としてお迎えしたいと考えています。 圧倒的なタスク量に対しても、スピード感を持って粘り強くやり切る 社会人としての基本動作や、組織としての規律を徹底し周囲の模範となる 役割や立場に関わらず、あらゆることを自分ごととして捉え、最後までやり抜く 仕事内容 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のカスタマーサクセスとして、「再現性のある仕組みづくり」と「チーム成果の最大化」を推進していただきます。 ■カスタマーサクセス戦略の構築・実行 顧客のフェーズ・課題に応じた支援プロセスの最適化 既存顧客のLTV最大化に向けた、アップセル・クロスセル施策の設計および実行（グロースマーケット本部の場合） 1対nでの支援モデルやヘルススコアを用いたスケーラブルな体制構築 契約更新率の維持と活用深度の深化に向けた戦略立案 顧客との関係構築のための訪問や会食 ■データドリブンなKPIマネジメント 継続率（リテンション）やアップセル率、プロダクト活用度などの主要KPIモニタリング 顧客エンゲージメントのデータ分析、仮説立案、改善施策の実行・検証 成果に直結する行動・プロセスの標準化と再現性の高い運用の推進 ■チームマネジメントと組織開発 メンバーの目標管理、1on1、フィードバックを通じた育成 ナレッジの可視化・体系化による、組織的な学習と支援力の底上げ 本ポジションの魅力 未完成なフェーズだからこそ、組織を形づくる一員になれる 決して整いきった環境ではないからこそ、仕組みや組織のあり方に「当事者」として関わることができます。あなたがつくった支援プロセスやチーム文化が、KiteRa Bizの未来のスタンダードとなっていく——その実感を持てるフェーズです。 “型をつくる側”として、ゼロから仕組みに関われる 事業成長と組織再編にあわせて、カスタマーサクセスの仕組みを再設計するフェーズです。再現性ある支援プロセスを設計・改善し、実行現場に落とし込んでいくという実務的かつ価値の高い経験が得られます。 顧客理解を軸に、再現性ある組織成長に貢献できる 日々の業務のなかで顧客と直接対話し、インサイトを得ながら、それを個別対応にとどめず支援モデルに反映していく。そうした積み重ねが、属人化に頼らない強い組織をつくる土台となります。現場と構造の両方に関わるポジションだからこそ実現できる成長機会です。 必須要件 無形商材のBtoB営業またはカスタマーサクセスの実務経験（3年以上） （例：SIer、ITサービス、コンサルティング、BtoB向けSaaS／ITサービス、金融系無形商材、各種ソリューション営業など） 営業フロー改善や業務プロセス効率化に取り組んだ経験 メンバー評価を含む組織マネジメント経験（規模・年数不問） 組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進経験 歓迎要件 SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス実務経験 顧客データを用いた、アップセル施策や方針決定の経験 ナレッジの可視化・体系化による、組織的な学習と支援力の底上げ KPIの設計や数字の分析を通じて、業務や支援フローを改善した経験 メンバー育成や1on1を通じて、チーム全体のパフォーマンス向上を支えてきた経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE・SPIRITおよびプロダクトに共感できる方 ー MISSION・VALUE・SPIRITについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 先読みと先手先手のスケジュールマネジメントで業務とタスクを推進できる方 相手目線で、状況や雰囲気を敏感に読み取りながら、戦略的に提案・実行できる方 明るく誠実な姿勢で、社内外にポジティブな影響を与えながら周囲を巻き込んでいける方 変化を前向きに捉えながら業務に取り組める方 チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方 組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方 「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方 自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方 経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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インサイドセールス［KiteRa Pro］【マネージャ―候補】
募集背景 KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”を迎えています。これまで4,000社以上の企業に導入され、確かなプロダクト基盤と顧客からの信頼を築いてきました。 現在はその基盤をもとに、社内規程にとどまらず、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指し、事業領域を大きく拡張しています。 その中核を担う『KiteRa Pro』は、3,000事務所以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。 さらに2026年2月には、労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DX × 労務監査という新たな価値提供を本格化させています。 こうした事業拡張フェーズにおいて重要になるのが、より多くの企業にKiteRaの価値を届け、商談機会を創出していくインサイドセールスの役割です。 マーケティングが獲得したリードや潜在顧客へのアプローチを通じて、企業の課題を捉え、商談機会を創出していく。 インサイドセールスは単なるアポイント取得ではなく、顧客の課題とプロダクトをつなぐ「事業成長の入口」を担うポジションです。 市場との接点を広げながら、KiteRaの価値をより多くの企業へ届けていく。そんな挑戦にワクワクできる方をお迎えしたいと考えています。 仕事内容 ■概要 インサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。 社労士向け社内規程DXサービス『KiteRa Pro』および、労務監査クラウドサービス『ヨクスル』の導入促進を目的としたインサイドセールス業務をご担当いただきます。 マーケティング部門と連携しながら、リードへの初回アプローチ〜商談設定までを担うポジションです。 顧客と直接対話する中で得た一次情報をもとに、マーケティングやフィールドセールスと連携しながら、より効果的なアプローチ方法を一緒に考えていく役割も期待しています。 ゆくゆくはマネージャ―として、グループマネジメント、年度計画の策定、予実管理といった上位レイヤーの業務までお任せしたいと考えています。 ■具体的な業務内容 ※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。 ・グループマネジメント ・グループ活動計画の策定 ・予実管理 ・KPI設計と分析 ・チームビルディング、評価 ・未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得 ・メールマガジンのコンテンツ作成 ・ナーチャリング対応（シナリオメール作成など） ・ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行 ■使用ツール ・SFA（Salesforce) ・MA（Account Engagement） ・Zoomphone ・amptalk ・Google Workspace ・Slack ・Notion ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー6名の構成となります。 本ポジションの魅力 ・多くの社労士事務所に導入され、業界内で認知を広げているプロダクトを、さらに多くの顧客に届けていく“最初の一歩”を担うポジションです。まだ知られていないお客様に価値を届けるやりがいを感じられます。 ・マーケティングやフィールドセールスなど、他チームとの連携も多く、インサイドセールスの枠を超えた幅広い経験が積めます。 ・労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化い伴い、「社内規程DX」と「労務監査」を掛け合わせた新たな価値提供を推進しています。既存サービスに加え、新サービスも含めた統合的な提案・活用促進を担うことができます。 ・成熟フェーズの「KiteRa Pro」と、成長フェーズの「ヨクスル」という異なるステージのプロダクトを同時に扱える稀有なタイミングです。安定基盤のもとで新市場の拡張に挑戦できる、ハイブリッドな環境です。 必須スキル ・新規法人営業またはインサイドセールスの経験 ・組織マネジメントの経験（人数不問） ・KPIの設計・管理、および数値分析の実務経験 歓迎スキル ・無形商材の営業経験 ・SaaS企業での経験 ・SFA / CRMを使ったオペレーションの構築 ・法人営業における架電経験 ・リード獲得～ナーチャリングの一連のプロセスを理解・設計できるスキル ・インサイドセールスの視点で戦略立案をした経験 求める人物像 ・事業成長に高いコミットメントを持てる方 ・事業環境 / 組織の変化に対し柔軟に適応できる方 ・KiteRaのミッション / バリューに共感いただける方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら Pro事業の成長を加速させる“Hub”──インサイドセールスが描く戦略地図 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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カスタマーサクセス［KiteRa Pro］【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全体を支援する“第2創業期”を迎えています。これまで4,000社以上の企業に導入され、確かなプロダクト基盤と顧客からの信頼を築いてきました。 現在はその基盤をもとに、社内規程にとどまらず、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指し、事業領域を大きく拡張しています。 その中核を担う『KiteRa Pro』は、3,000事務所以上の社労士事務所に導入され、業界トップクラスのポジションを確立してきました。 さらに2026年2月には、労務監査クラウド「ヨクスル」を提供する全国労務診断協会をグループ会社化し、社内規程DX × 労務監査という新たな価値提供を本格化させています。 この拡張フェーズでは、単なる既存サービスの活用支援にとどまらず、 「複数サービスを横断した価値設計」「クロスセル・アップセルを前提とした活用戦略」「顧客成功を起点とした事業成長モデルの構築」が重要なテーマとなっています。 本ポジションでは、カスタマーサクセスのマネージャー候補として、顧客成功の最大化とCS組織の進化を両立し、KiteRaの次の成長曲線を描いていただきます。 仕事内容 『KiteRa Pro』におけるカスタマーサクセス組織のマネージャー候補として、「顧客の成功を最大化するための戦略設計」「オンボーディング・アダプション全体の最適化」「チームマネジメントおよびオペレーション構築」を担っていただきます。 実務にも一定関与しながら、CS活動を「個人の頑張り」から「組織として再現可能な仕組み」へと昇華させていく役割です。 ■ 具体的な業務内容 １． カスタマーサクセス戦略・KPI設計 ・顧客セグメント別のCS戦略設計 ・オンボーディング／アダプションにおけるKPI・ヘルススコア設計 ・リテンション・LTV最大化に向けた施策立案・推進 ２．チームマネジメント・組織運営 ・メンバーの目標設定・評価・育成・フィードバック ・オンボーディングチーム／アダプションチームの役割設計 ・業務プロセス・オペレーションの改善、ナレッジの標準化 ３．オンボーディング・活用支援（プレイング） ・重要顧客・戦略顧客に対する導入支援・活用提案 ・業務フローに即した活用設計・改善提案 ・操作方法・機能に関する高度な問い合わせ対応 ４．収益拡大・クロスセル推進 ・契約更新・更新率向上に向けた施策推進 ・上位プランへのアップセル、関連サービス（ヨクスル等）とのクロスセル設計 ・セールス・アライアンスチームとの連携による収益最大化 ５．プロダクト・事業連携 ・顧客の声を起点としたプロダクト改善提案 ・開発チームへのフィードバックおよび優先度整理 ・既存顧客向けセミナー・ユーザーコミュニティ施策の企画・統括 ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 Pro事業本部は、「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」「SRパートナー（アライアンス）」で構成されています。 今回配属となるカスタマーサクセスグループは、11名のメンバーが在籍。 オンボーディングチームとアダプションチームの2チーム体制で、メンバー一人ひとりが裁量を持ち、主体的に取り組んでいます。 本ポジションは、将来的なPro事業本部の中核人材として、チーム横断での成果最大化を担っていただきます。 本ポジションの魅力 ■ CS起点で事業成長をつくるポジション 顧客対応にとどまらず、CSを起点にプロダクト・売上・組織を動かす役割です。 ■ 組織づくりフェーズに深く関われる オペレーションや役割分担はまだ進化の途中。 CS組織のあるべき姿を自ら設計・実装できます。 ■ 社労士×SaaS×複数プロダクトのCS 単一プロダクトではなく、複数サービスを横断したCS戦略に携われる、希少性の高い経験が得られます。 必須要件 法人営業、カスタマーサクセス、または顧客対応業務の経験（目安：5年以上） チームでの施策立案・推進、もしくはチームリード／マネジメント経験 顧客データやKPIをもとに改善を回してきた経験 歓迎要件 SaaS業界でのカスタマーサクセスまたは営業経験 アップセル・クロスセルの戦略設計・推進経験 解約率低減、リテンション改善施策の立ち上げ経験 社労士業界への理解、または業界知見 部署横断でのプロジェクト推進経験 求める人物像 変化と成長を楽しめる方 ・当社のMission・Value・Spiritに共感し、変化を前向きに楽しめる方 ・未知の領域にも臆せず、学び続けられる方 顧客視点で、粘り強く価値提供できる方 ・顧客の成功を事業成長に結びつけて考えられる方 ・長期視点で粘り強く価値提供ができる方 自律と巻き込みを両立できる方 ・自ら意思決定しつつ、周囲を巻き込める方 ・チームで成果を出すことにやりがいを感じる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRa note 「リファラル採用」だから見えた、リアルな入社ストーリー 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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アライアンスセールス［KiteRa Pro］【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに4,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 社労士向け規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』は、創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。 現在、導入事務所数は3,000事務所を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。 これまでは主にデジタルマーケティングを通じた認知拡大に注力してきましたが、今後はアナログマーケティングも強化し、対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた新たな商談機会の創出にも力を入れています。 こうした成長戦略を推進し、さらなる顧客基盤の拡大と『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を実現するために、新たなメンバーを募集することとなりました。 こうした成長戦略を推進し、『KiteRa Pro』の市場シェアをさらに拡大していくため、戦略設計から実行、チームマネジメントまでを一貫して担うマネージャー候補を新たに募集します。 仕事内容 ■概要 当社は、社労士向け｜規程業務効率化サービス『KiteRa Pro』と事業会社向け｜社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の２つのプロダクトを展開しています。 本ポジションでは、社労士業界における業界団体・パートナー戦略の責任者候補として、「新規顧客獲得のための戦略設計」「業界団体・パートナーとの関係構築」「チームの活動方針策定・マネジメント」を担っていただきます。 単なるアライアンス活動にとどまらず、「どの市場に、どのような手法で浸透させるか」を自ら設計し、『KiteRa Pro』の市場シェア拡大を牽引する、事業成長のキーパーソンとなるポジションです。 ■具体的な業務内容 パートナー／業界団体戦略の設計・推進 社労士業界団体・既存パートナーとの中長期的な関係構築戦略の策定 『KiteRa Pro』の導入促進につながる施策の企画・実行 重要パートナーとのアライアンス強化および協業モデルの検討・推進 コミュニティ・イベント施策の統括 社労士向けコミュニティ施策の方針設計および運営統括 新規コミュニティ・施策の企画立案 全国規模の業界イベント・展示会への出展計画策定、実行管理 商談創出・プレイング業務 業界イベント・展示会における製品デモ、商談創出 セミナー・勉強会への登壇を通じた『KiteRa Pro』の訴求 重要商談や戦略的案件への直接対応 チームマネジメント・業務設計 チームメンバーの目標設定・評価・育成 活動成果の可視化、KPI設計および改善 ナレッジ共有・業務の型化による再現性のある組織づくり ■参考記事 KiteRaのすべてとつながる仕事─「KiteRa Pro」アライアンスセールスの魅力と挑戦 組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約120名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の各グループに加え、2024年7月に新設した「SR（社労士）パートナーグループ」を軸に、事業成長を推進しています。 本ポジションは、このSRパートナーグループの中核として、営業・マーケティング・CSなどの各チームと連携しながら、事業横断での戦略設計・推進を担う役割を期待しています。 本ポジションの魅力 業界全体に影響を与えるスケールの大きな挑戦 全国の社労士事務所に『KiteRa Pro』を浸透させるという、業界構造そのものに影響を与える取り組みをリードできます。 戦略から実行まで担う“事業責任者視点” 決められた業務を回すのではなく、戦略設計・仮説検証・改善を繰り返しながら事業をつくるポジションです。 "社労士×IT" や "GRC×AI"という希少性の高いキャリア 社労士業界に精通した強みを活かしながら、今後拡張していくガバナンス領域やAI活用とも接続し、市場価値の高いキャリア形成が可能です。 必須スキル 以下のいずれかのご経験をお持ちの方 イベント／コミュニティ施策の企画・運営経験（戦略設計含む） 専門職（士業など）向けの営業、またはパートナーセールス経験 チームリード、もしくは後輩育成・マネジメント経験 歓迎スキル 社労士業界や労働法令に関する知見 社会保険労務士資格保持者、または試験合格者 パートナービジネス・代理店営業の立ち上げ経験 無形商材の営業経験 全国出張に対応可能な方 求める人物像 KiteRaのミッション / バリューに共感できる方 事業成長を「自分ごと」として捉えられる方 周囲を巻き込みながら、組織として成果を最大化できる方 不確実性を楽しみ、試行錯誤を前向きに続けられる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事はこちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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専門開発室 マネージャー｜法務・ガバナンス経験を「守り」から「攻め」へ。専門家集団を率いるマネージャー
募集背景 KiteRaは今、「社内規程DX」を起点に新たなカテゴリーマーケットを切り拓く“第2の創業フェーズ”に突入しています。 創業以来、社内規程という特定領域に愚直に向き合い続けた結果、現在では4,000社を超える企業にご導入いただくまでに成長しました。 そして今、我々は企業のガバナンス課題を最新テクノロジーで解決し、持続的な価値向上を支える「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 社内規程の整備・管理運用は企業ガバナンスの根幹を支える重要な領域ですが、その周辺には依然としてアナログで非効率な業務が多く残されています。今後、企業ガバナンスの健全性に対する社会的要請はますます高まることが予想され、我々は培ってきた専門性を起点に、レギュレーション領域全体の最適化に挑戦していきます。 こうした新たな戦略を推進するうえで、ドメインのエキスパート人材で組織される専門開発室は、規程の雛形・書式・資料などのコンテンツ作成や、法的要件を踏まえたプロダクト開発への参画など、事業の根幹を支える重要な役割を担っています。 専門開発室には、社労士、行政書士など、高い専門性を持つメンバーが集結しています。現在、私たちが求めているのは、個々の専門家が持つ知見を「組織の力」へと昇華させ、プロダクト価値へと繋げるためのマネジメントのプロフェッショナルです。 今回、規程領域にとどまらずガバナンス領域全体へと展開するための組織改変に伴い、バックグラウンドを活かしつつ、専門家たちが高いパフォーマンスを発揮できるカルチャーを構築し、ビジネス・プロダクト・専門性の三位一体を指揮するマネージャーを募集します。 仕事内容 ガバナンス領域における専門家と共に、以下の業務を戦略・企画・マネジメントの観点から推進いただきます。 専門家で構成される「専門開発室」の組織運営・ピープルマネジメント全般を担い、事業成長を加速させていくことがミッションです。 組織マネジメント・カルチャー醸成： 多様な専門性を持つメンバーのエンゲージメント向上と、自律的な組織文化の構築 個々の専門知を組織として共有・蓄積・活用する仕組み作り 戦略推進・プロジェクト管理： 会社のプロダクト戦略に基づいた、専門開発室のロードマップ策定と進捗管理 部門を跨ぐ（エンジニア・テクニカルサポート・営業等）ステークホルダーとの調整と、意思決定のリード ビジネスと専門性の橋渡し： 専門的な要件をプロダクトの価値に変換するためのディレクション 市場ニーズに基づいたコンテンツ企画の優先順位付けとリソース最適化 本ポジションの魅力 1. 「これからのスタンダード」を自ら設計・発信できるポジション 未来に求められるガバナンスや内部統制の在り方を、プロダクトという形で社会に実装していくチャレンジが可能です。法的専門性とビジネス視点の両方を活かしながら、変化の先を行く価値創出に取り組めます。 2. 社会全体の仕組みや常識をアップデートする仕事 単なる企業内の制度整備ではなく、業界の構造そのものにアプローチできるダイナミズムがあります。個別対応に留まらず、SaaSという形で多くの企業に届けることで、社会全体に変化と恩恵をもたらすことができます。 ３. 事業フェーズ×裁量の大きさが魅力 規程領域だけでなく、今後新たなガバナンス領域への展開は、まさにこれから体制構築・企画立案が必要とされるフェーズです。これまでのご経験をベースに、組織・プロダクトの「あるべき姿」を描きながら、ご自身の視点で領域の立ち上げからリードいただけるポジションです。 必須スキル ■ 上場企業におけるコーポレート領域の実務と組織マネジメント経験 ・コーポレート部門における実務およびKPI設計を含むマネジメント経験 ・上場企業においてグループ会社を含む複雑な業務フローを構築・改善した経験 ■ 事業推進経験 ・専門家の法的見解を踏まえ、ビジネスリスクと事業視点で最終的な判断を自ら行なった業務経験 ・ステークホルダーを巻き込み、複雑な業務要件を構造化・言語化し、プロジェクトを主導・完遂した経験 ・ビジネス構造を深く理解した上での企画立案・施策管理および改善サイクルの構築経験 ■ マインドセット ・変化への柔軟な適応力と、未知の領域に対する主体的な学習意欲 歓迎スキル 以下の領域における実務経験や背景知識をお持ちの方は、メンバーとの円滑なコミュニケーションや戦略立案において、その知見を活かしていただけます。 ・人事労務部門における実務・マネジメント経験 ・内部監査部門における実務・マネジメント経験 ・上場企業における内部統制、コンプライアンス体制の構築・運用経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） ビジネスにおけるプロダクトのスケーラビリティと業務課題解決のバランスを考え、推進できる方 複雑かつ抽象的な課題を構造的に整理し、プロダクトやコンテンツへと具体化できる方 「自組織のあるべき姿」を言語化し、プロダクトに必要な情報を正確に伝え、変換できる方 変化や未経験の領域に対しても、楽しみながら柔軟に適応し、主体的に学び続けられる方 参考ページ ご応募いただくにあたり、よろしければ以下のnote記事もご覧ください。 ■プロダクト本部長インタビュー 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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テクニカルサポート【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは現在、「社内規程DX」を起点とした「第2の創業期」を迎えています。創業以来、「社内規程のDX化」という新たなマーケットを切り拓き、一つのドメインサービスに愚直に向き合いプロダクトを磨き続けた結果、導入企業は4,000社を突破し、着実な成長を遂げてきました。 私たちはこの成長をさらに加速させるべく、次なる挑戦として「ガバナンスプラットフォーム企業」への変革を目指しています。 社内規程にとどまらず、いまだアナログかつ属人的な運用が残るレギュレーション業務全体を対象に、これまで培ってきた専門性とプロダクト開発力を活かし、業務を横断的に統合・最適化するプラットフォームを構築していきます。 プロダクト本部は、システム開発を担う「技術開発室」、プロダクトをドメインの側面から開発する「専門開発室」、そしてテクニカルサポートを担う「お客様相談室」で構成されており、 ”プロダクトの限界値を超える”というMissionのもと、高品質なユーザー体験の実現を追求しています。 本ポジションでは、お客様相談室のマネージャー候補として、実務を担いながらチーム全体の方針設計・運営・メンバーマネジメントし、プロダクト価値を支えるサポート組織の強化を担っていただきます。 主な業務内容 ■ お客様相談室のマネジメント業務 ・チーム方針・運営方針の策定および推進 ・メンバーの目標設定・評価・育成・フィードバック ・業務プロセスの設計・改善、ナレッジの標準化 ・問い合わせ品質・対応スピードのモニタリングおよび改善 ・他部門（エンジニアチーム・専門開発室・カスタマーサクセス等）との連携強化 ■お客様からの問い合わせ対応 ・法人顧客からのお問い合わせ対応（主にメール） ・顧客状況やシステムログ、設定内容を踏まえた原因特定および説明 ・複雑・高度な問い合わせへの対応、エスカレーション対応 ・不具合・要望の整理および関連部門へのフィードバック ■ ヘルプページの運用サポート ・ヘルプページの企画・レビュー・改善方針の策定 ーKiteRa Proのヘルプセンター ーKiteRa Bizのヘルプセンター ・メンバーが作成したコンテンツの品質担保 ・お客様の声をもとにした改善テーマの抽出と推進 【使用ツール】 ・Re:lation ・Word/Googleドキュメント ・Excel/Googleスプレッドシート ・Slack ・Salesforce ・Zoom ・Notion ・Backlog など 本ポジションの魅力 急成長市場 × 組織づくりの当事者になれる 社内規程DXからガバナンス領域へと進化するフェーズにおいて、サポート組織の在り方そのものを設計・改善できるポジションです。 プロダクトに近い立ち位置でのマネジメント お客様相談室はプロダクト本部配下の組織であり、顧客の声を起点に、エンジニアや専門家と連携しながらプロダクト改善を推進できます。 プレイング×マネジメントで専門性を深化 現場感を持ちながらチームを率いることで、テクニカルサポート領域におけるマネージャーとしての市場価値を高められます。 必須スキル BtoB領域での顧客サポート経験（メール対応、5年以上目安） ITツールを用いた業務経験（目安：3年以上） チームリード、もしくは後輩指導・育成の経験 歓迎スキル テクニカルサポート組織のマネジメント経験 エンジニアまたはテスト業務経験 社労士事務所勤務経験、人事労務領域の知見 業務効率化・業務改善プロジェクトの推進経験 ナレッジマネジメントや業務標準化の経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） ユーザーの声を大切にし、組織・仕組みづくりを考えられる方 メンバー一人ひとりと向き合い、チームとして成果を最大化できる方 変化を前向きに捉え、組織とともに成長していける方 品質と効率の両立を意識し、意思決定できる方 参考ページ ご応募いただくにあたり、よろしければ以下のnote記事もご覧ください。 ■プロダクト本部長インタビュー 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼メールテスト※1 ▼面接 (2～3回) ※2 ▼内定 ※1：一次面接の前日までに簡易テストをご提出いただきます。 ※2：最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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人事グループ【マネージャ―候補】
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では4,000社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。 次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「GRCプラットフォーム企業」への進化です。企業の持続的な成長や競争力強化に直結するGRC領域は、社会的な注目度が高まる一方で、依然として多くの企業でアナログな運用にとどまっています。私たちはこれをテクノロジーの力で刷新し、未来のスタンダードをつくる挑戦に取り組んでいます。 この大きな変革を実現するためには、プロダクトや事業成長を支える強固な組織基盤が不可欠です。急速な事業拡大に伴い、次の成長フェーズに向けた組織づくり・人材戦略の重要性がこれまで以上に高まっています。 そこで今回、事業の成長スピードに合わせて人事機能を進化させるべく、組織開発や人材マネジメントをリードしていただける人事グループマネージャー候補を募集します。 第二創業期というダイナミックなフェーズで、経営・事業と近い距離で組織づくりに挑戦したい方にとって、非常にやりがいのあるポジションです。 主な業務内容 現在の人事組織は少数精鋭で運営されており、今後の拡大を見据えた組織強化が必要です。 制度の運営や施策のリードに加え、業務の標準化・効率化を進め、スケーラブルな人事体制を構築する役割をお任せします。 具体的には、組織の成長を支える人事マネージャーとして、以下の業務を担当していただきます。 戦略・制度設計 評価制度の運営・最適化 教育・研修制度の設計・導入 エンゲージメント強化施策の企画・実施 企業カルチャーの醸成・推進 マネジメント 人事グループ（2～3名）のマネジメント IPO準備に伴う業務の標準化・効率化・チェック体制の構築 経営陣との連携による人事戦略の策定・推進 オペレーション（※メンバー業務の統括） 人事労務手続き全般（入退社、社会保険手続きなど） 給与計算、勤怠管理、安全衛生管理 社内規程の作成・改定 福利厚生制度の企画・運用 社員からの問い合わせ対応 【業務範囲について】 本ポジションでは、組織開発や労務管理などの人事業務全般を担いますが、採用業務に関しては専任の部署が担当するため、業務範囲には含まれません。 【使用ツール】 TeamSpirit（勤怠管理） 人事労務freee（給与計算） SmartHR（労務手続き） カオナビ（評価制度） Slack / Zoom Google Workspace / Notion Gemini / NotebookLM ほか 本ポジションの魅力 急成長フェーズの中核を担う 事業が急拡大する中で、人事戦略を主導し、組織の成長にダイレクトに貢献できます。経営陣と密に連携しながら、制度設計や組織開発を推進する経験が積めます。 裁量の大きさとチャレンジの機会 まだ発展途上の領域も多く、自らのアイデアを活かしながら、評価制度・教育制度・エンゲージメント施策などを設計・改善できます。大企業のようなルールに縛られず、スピーディに施策を打ち出せる環境です。 経営視点を養えるポジション 事業の成長戦略と密接に関わる人事領域を担当し、経営視点で組織設計や人材戦略を考える機会が豊富です。 柔軟な働き方が可能 フレックスタイム制やリモートワークを活用し、成果を重視した柔軟な働き方が可能です。自身のライフスタイルに合わせて、最適な働き方を選択できます。 必須スキル 人事業務経験（5年以上） 評価制度の運営・改善経験 組織マネジメントの経験 歓迎スキル スタートアップまたは成長企業での人事経験 規程管理の経験 社会保険労務士資格保有 安全衛生管理者資格保有 求める人物像 理想の「あるべき姿」を描き、実行と改善を繰り返せる方 目的やゴール、役割を明確に伝え、会社やチームを効果的に導ける方 遊び心を持ち、自身も周囲も明るく楽しめる仕事環境を作れる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事は こちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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人事グループ【リーダー候補（労務・評価制度設計）】
募集背景 KiteRaは、「社内規程のDX化」という未踏のマーケットを切り拓き、現在では 4,000社以上 に導入されるプロダクトへと成長しました。 そして今、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を掲げる 第二創業期 に突入しています。 このフェーズにおいて重要なのは、「 事業の成長スピードに耐えうる組織基盤 」をいかに構築できるかです。 現在の人事機能は少数精鋭で高い機動力を発揮していますが、今後のさらなるスケールに向けて、以下の進化が不可欠です： 評価・報酬制度のアップデート 労務オペレーションの高度化・標準化 IPOを見据えたガバナンス体制の強化 そこで今回、 実務をリードしながら、仕組みそのものを創る "人事リーダー候補" を募集します。 将来的にはマネージャーとして組織を牽引いただくことを期待しています。 仕事内容 本ポジションでは、KiteRaの成長を支える「 人事基盤の進化 」を担っていただきます。 単なる運用にとどまらず、以下の領域を横断的に推進していただきます： 事業戦略と接続した制度設計の運用・改善 スケーラブルなオペレーション構築 ガバナンス強化 ※採用業務は別チームが担当となります 具体的な業務内容 現在の人事組織は少数精鋭で運営されており、今後の拡大を見据えた「組織の強化」が急務です。 制度の運営や施策のリードに加え、業務の標準化・効率化を進め、スケーラブルな人事体制を構築していただきます。 ■ 評価・報酬制度の設計／運用 事業戦略と連動した評価制度の運用・改善 評価制度の設計アップデートのリード 等級・役割定義の明確化 フィードバック文化の浸透 マネジメント支援 ■ 人事オペレーションの高度化・効率化 労務／給与／勤怠などのオペレーション設計・標準化 各種ツール（freee・SmartHR等）を活用した業務改善 福利厚生制度の企画・導入 人事データ（離職率・eNPS等）の分析と施策立案 ■ IPO準備・ガバナンス強化（ご志向・ご経験に応じて） 人事領域の内部統制構築・運用 人事関連規程の整備・アップデート 労務コンプライアンス体制の高度化 リスクマネジメントの設計・運用 ■ マネジメント（将来的に） 人事グループ（2〜3名）のマネジメント 目標設計・評価・育成 チームの生産性最大化 使用ツール TeamSpirit（勤怠管理） freee人事労務（給与計算） SmartHR（労務手続き） カオナビ（評価制度） Slack / Zoom Google Workspace / Notion Gemini / NotebookLM など このポジションの魅力 組織のOSをつくる経験 4,000社超の顧客基盤を持つ安定性と、IPOを目指すスタートアップの爆発的なスピード感が共存する稀有なフェーズ。制度・労務・ガバナンスを横断しながら、会社の根幹となる仕組みを自ら設計できます。 経営の意思決定に伴走できる 現場運用に閉じず、中長期的な経営戦略に基づき「事業をどう伸ばすか、そのために人事機能として何が必要か」を経営陣とダイレクトに議論・実行できます。 ガバナンスをプロダクトと一体で体現 KiteRa自身が「規程・ガバナンス」をテーマにしているからこそ、人事領域においても最先端のガバナンスモデルを追求し、社内外に示すことができます。 キャリアの拡張性 労務・制度のプロフェッショナルとしてだけでなく、将来的には人事責任者やコーポレートガバナンスの要職へのステップアップなど、経営に近いキャリアへ広がるポジションです。 必須スキル・経験 事業会社における人事労務の実務経験（3〜5年程度） 評価制度・報酬制度の運用、または設計プロセスへの関与経験 プロジェクトリードまたはリーダー経験（年数不問） ベンチャー／スタートアップ環境での就業経験 歓迎するスキル・経験 SmartHR・freee・カオナビ等のSaaSを用いた業務効率化の経験 IPO準備フェーズにおける実務経験、または内部統制の構築経験 求める人物像 今のKiteRaのフェーズでは、 「最適解を自ら創る」人事 を求めています。 完成された仕組みを回すのではなく、 変化の中で意思決定し、やり切れる方 にフィットするポジションです。 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ noteインタビュー記事は こちら 選考フロー 書類選考（応募書類：履歴書・職務経歴書） カジュアル面談 面接（2〜3回）※ 内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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Bizマーケティング【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新たなカテゴリーマーケットを切り拓き、これまでに4,000社を超える企業へ導入されるまでに成長してきました。従来DX化が進んでいなかった領域に挑み、市場を切り開くことで、着実に導入実績と信頼を積み重ねています。 そして今、私たちは “第二創業期” として、社内規程にとどまらず、より広く企業のガバナンス課題を解決する「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。社会的にもガバナンスの重要性が高まる中で、各種レギュレーション業務を最新のテクノロジーで統合・最適化し、企業の持続的な成長と価値向上を支える存在になることをVisionとしています。 このフェーズにおいて、事業成長をさらに加速させるため、マーケティング戦略の立案から実行までをリードするマーケティングマネージャー候補を募集します。 経営・事業戦略と連動しながら、ブランド・プロダクトマーケティングを推進し、KiteRaのマーケティング活動全体を牽引していただくポジションです。 主な業務内容 事業戦略と連動した中長期のマーケティング戦略立案・実行 ブランド／プロダクトマーケティング施策の企画・推進 オンライン・オフラインを横断した施策設計、KPI管理・効果分析 マーケティング予算の管理、ROIを踏まえた改善提案 マーケティンググループのマネジメント、育成・業務設計 営業・プロダクト・CSなど他部門との連携による成果最大化 本ポジションの魅力 第二創業期という重要フェーズで、事業成長の中核を担える 戦略立案だけでなく、実行・改善まで一気通貫で関われる裁量の大きさ 「ガバナンスプラットフォーム」という新領域におけるマーケティング経験を積める 経営層と近い距離で議論しながら、マーケティングの意思決定に関われる 必須スキル 事業会社におけるマーケティング実務経験（戦略〜実行まで） オンライン／オフライン双方のマーケティング施策推進経験 KPIを用いた効果測定・改善の実務経験 組織マネジメント経験 歓迎スキル SaaS／BtoB領域でのマーケティング経験 ブランド・プロダクトマーケティングの実務経験 マーケティング組織の立ち上げ・拡大フェーズの経験 経営層や事業責任者と連携したプロジェクト推進経験 求める人物像 KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） 全体視点を持ちながらも、実行と成果にコミットできる方 データやKPIをもとに論理的に意思決定できる方 関係部署を巻き込みながら、マーケティング施策を推進できる方 変化の速い環境を楽しみ、柔軟にチャレンジできる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ KiteRaの公式採用note KiteRa Biz サービスサイト KiteRa 導入事例記事 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2～3回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安に、参考情報としてリファレンスレポートや適性検査のご提出をお願いする場合がございます。実施の際は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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リクルーティンググループ【マネージャー候補】
募集背景 KiteRaは、創業以来「社内規程DX」という新しいカテゴリーマーケットの開拓に挑み、現在では4,000社を超える企業に導入いただくまでに成長してきました。そして今、さらなる飛躍を目指す“第二創業期”を迎えています。 次なるビジョンは、ガバナンス領域全体にアプローチする「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化です。企業の持続的な成長や競争力強化に直結するガバナンス領域は、社会的な注目度が高まる一方で、依然として多くの企業でアナログな運用にとどまっています。私たちはこれをテクノロジーの力で刷新し、未来のスタンダードをつくる挑戦に取り組んでいます。 この挑戦を実現するために不可欠なのが「人」の採用です。採用は単なる人員充足ではなく、事業成長を加速させる経営テーマそのもの。 「どんな組織をつくるのか」「誰を、どのタイミングで迎えるのか」を設計し、実行しきることが求められています。 そこで今回、採用戦略の設計から実行、組織づくりまでを一気通貫でリードいただく リクルーティンググループのマネージャー候補を募集します。 単なるオペレーションの延長ではなく、 採用を通じてKiteRaの未来を形づくる中核人材として活躍いただくポジションです。 ◆ こんな方におすすめ ・採用を「経営・事業成長のドライバー」として捉え、意思決定に関わりたい方 ・採用戦略の設計〜実行、改善までをリードした経験を積みたい方 ・現場・経営を巻き込みながら、組織づくりを推進したい方 ・成長フェーズのスタートアップで、裁量とスピードを持って挑戦したい方 ・プレイヤーとしても手を動かしつつ、チームや仕組みをつくっていきたい方 主な業務内容 マネージャー候補として、中途採用を中心に採用戦略全体の設計・推進・改善を担っていただきます。 プレイヤーとしての実行力に加え、採用活動全体を俯瞰し、意思決定・推進を行う役割です。 ■具体的な仕事内容 ・ 部門別の採用戦略・採用計画の策定（経営陣・事業責任者・現場とのディスカッション含む） ・ダイレクトリクルーティング戦略の立案・改善・意思決定 ・採用チャネル（媒体・エージェント）の設計・最適化・ROI管理 ・面談・面接・クロージングの主導 ・採用広報・ブランディング施策の企画・推進 ・新規母集団形成施策の企画・実行 ・候補者体験（CX）向上に向けたプロセス設計・改善 ・採用オペレーションの設計・仕組み化・ツール導入推進 ・組織戦略およびKPIの策定・推進・管理 ・リクルーターの育成・マネジメント ■使用ツール・サービス ※現場理解が深まるよう、当該ポジションの場合でも実際に手を動かします ・ATS／採用管理：HRMOS採用 ・採用チャネル：ビズリーチ・Wantedly・Green・Findy・circus など ・採用広報：note・X・Wantedly ・コミュニケーション：Slack・Zoom ・情報共有／管理：Google Workspace・Notion ・業務効率化／AI活用：Gemini・NotebookLM・ChatGPT 本ポジションの魅力 採用を“経営課題”としてリードできる 経営陣・事業責任者と直接向き合い、「誰を採るか」「どんな組織をつくるか」から議論できます。 戦略から実行の両輪を握れる 方針だけを描くポジションではありません。 自らもプレイヤーとして関わりながら、仕組み・再現性を構築できます。 第二創業期という稀少なステージで経験を積める 急成長フェーズにおける採用戦略設計、AI活用、CX設計など、 今このタイミングだからこそ得られる希少な経験です。 必須スキル ・事業会社での中途採用実務経験（戦略・改善含む）：3年以上 ・組織マネジメントの経験 歓迎スキル ・人材紹介会社／求人メディアでの営業・採用支援経験 ・採用戦略の立案・推進経験 ・ダイレクトリクルーティングの設計・改善経験 ・採用広報／ブランディング施策の企画・運用経験 ・スタートアップ／成長企業での採用経験 ・チームリード・後輩育成・マネジメント経験 ・営業（フィールドセールス）経験 求める人物像 ・KiteRaのMISSION・VALUE、ならびにプロダクトへの共感をお持ちの方 ー MISSION・VALUEについて（コーポレートサイト） ー プロダクトについて（サービスサイト） ・採用を“攻めの経営テーマ”として捉え、本気でコミットできる方 ・自ら考え、意思決定し、やり切るスタンスをお持ちの方 ・現場と経営の橋渡し役として、信頼関係を築ける方 ・候補者体験に責任を持ち、採用の質にこだわれる方 参考ページ ご応募にあたり、ぜひこちらもご覧下さいませ！ note記事は こちら 選考フロー ▼書類選考 (応募書類：履歴書・職務経歴書) ▼カジュアル面談 ▼面接 (2回) ※ ▼内定 ※最終面接前を目安にリファレンスレポートのご提出をお願いする場合がございます。該当の場合は、事前に目的やフロー等をご案内させていただきます。応募者の方の同意なく実施することはございませんのでご安心ください。
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