【営業(菓子・アイス)/東北・中四国】年間休日129日/直行直帰可
採用背景・期待していること ■ 営業本部が目指していること 営業本部は創業以来、お客様に心から喜んでいただくため、社内でお客様に最も近い存在として新しい価値や商品を提供し続けてきました。 近年、職種・組織の多様化に伴い、顧客起点の中心として営業職の重要性が高まっており、お客様にとってロッテがより魅力的な存在となるため、社内外の関係者をリードできる人材の強化が必要になっております。 営業本部では、ロッテのブランドや歴史に触れながら、従来の営業職の枠を超えた高度な人材に成長する機会を提供しています。 ■ 期待している役割 お客様のニーズを的確に把握し、深い関係を築きながら、顧客に寄り添った提案を行うことができる営業のプロフェッショナルを求めております。 お客様のために社内の舵取りを行い、営業組織のプレゼンスを社内で向上させ、営業組織の価値を共に向上していただけることを期待しています。 配属先の情報 【業務内容】組織小売業・卸への菓子・アイスの営業 【各支店の構成人数】10名程度。20~30代中心。 【文化】挑戦を推奨する文化があります。(主体的な取り組み事例:事業方針を受けて自身で企画・創造したストーリー展開による得意先キーマンへのプレゼン等で、自己成長に繋げることができます。) 担当業務 小売業や卸店などの顧客の変化していく事業課題解決に貢献し長期的な関係を構築するアカウント営業です。 顧客が抱える課題を解決するために、市場全体の活性化も考えたトータルな“売れる”売場の提案を行います。 ■ 業務詳細 ・取引先への商品提案 :スーパーや卸店などの本部商談がメインとなります。 ・売上の分析 :数値から見えてくる課題を抽出して、売場提案・商品提案などをします。 ・販促企画の立案、実施 :季節の催事や新商品発売などに合わせて、販促企画の立案・実施もします。 ・店舗の陳列対応 など ※提案資料は本社で作成した汎用資料を活用し、各顧客向けにアレンジして提案します。 ■ 担当企業数、担当エリア 企業数:5~10社程ほど ※新規開拓ではなく、既存顧客を担当いただく予定です。 エリア:北海道/東北/関東信越/中部/中四国/九州 ■ 1日の業務イメージ ・8:45 出勤 メールチェック、社内業務(見積り作成・商談資料作成・社内資料作成・問合せ対応等) ・10:30 外勤営業(店舗巡回・定期商談) ・12:00 昼休憩 ・13:00 外勤業務(店舗巡回・定期商談) ・17:00 1日の活動まとめ(報告)・翌日の準備・スケジュール確認 ・17:30 退勤 ※営業現場ではフレックス勤務制を導入しており、業務や個人の都合に合わせた柔軟な働き方が可能です。 ※リモートワーク、直行直帰が可能です。 キャリアパス ■ キャリアパス 本ポジションは支店の営業職として、小売店への価値提供を行うことだけでなく、 営業を軸とした「プロフェッショナル人材へのキャリア」として位置付けております。 まずは、担当エリアの小売店(エリアの重点店舗など)をお任せし、中長期的には、課長や支店長といったマネージャークラスへの活躍を期待しております。 当社の特徴として、 自社のブランド力を活かした競合他社に負けない提案を実現できること、そして挑戦に対する賞賛や失敗を許す文化があり、営業員一人一人が挑戦と失敗を繰り返すことができるため、 多くの営業職の方がプロフェッショナル人材へと成長しております。 また、営業職であっても、自ら考えたアイデアを活かし商品企画や開発に関与するチャンスもあるため、主体的に業務に取り組むことができます。 ■ キャリアパス事例(新卒社員のキャリアパス事例) ・入社〜3年目:担当エリアのローカルスーパー及びエリア内重点店舗担当 └ アイスかお菓子について今後の担当領域を検討 ・4-6年目: 重点企業本部担当 (役職:主任) ・7-9年目: 最重点企業本部担当 (役職:係長) ・10~14年目:リーダー職 (役職:営業課長) ・15年目以降:マネージャー(役職:支店長) ※過去の事例として、30代前半で営業課長、30代後半で支店長を経験している社員もいることから、若いうちから裁量権を持って挑戦できる環境です。 入社後のフォロー体制 入社後数ヶ月は先輩社員が研修や得意先同行を通じたOJTを行い、入社後の不安や質問に答えるサポート体制を整えています。 募集するポジションの仕事の魅力、やりがい ■ カテゴリーリーダーとしてブランド力を活かすことができる ・圧倒的なブランド力を活かして営業することが可能です。 -当社は数々のロングセラー商品を生み出していることや国内シェア率1位(ガム64.8%、アイス17.6% どちらも国内シェア1位)であることから、小売店への営業を行う際に自社ブランドを活かすことで話を聞いてもらいやすく、競合他社に負けない提案が実現できます。 その結果、お客様からの信頼を勝ち取ることができ、お菓子を通じて多くの人々に笑顔と喜びを届けることに繋がっております。 ■ 現場起点で自ら考えたアイデアを活かすことができる ・自らのアイデアや行動を積極的に発揮できるため、現場起点で挑戦することが可能です。 -事例:一支店から始まったアイデアが、CMや新聞広告でも取り上げられるほどのインパクトのあるプロモーションになりました。 「母の日にお馴染みのカーネーションに真っ赤なガーナをそえて贈ったらお母さんも喜ぶのでは」というアイデアで、売り場で手作りPOPにて訴求したのが始まりです。 非常にご好評を得て、翌年からCMや新聞広告でも打ち出すようなインパクトのあるプロモーションとなりました。今では「母の日にガーナを」という文化を社内全体やお客様に与えることができております。 ■ 挑戦を推奨する文化がある ・営業組織内では、挑戦に対して社内全体で賞賛を行うことが多く、挑戦しやすい環境であるのが特徴です。 -挑戦に対する賞賛や失敗を許す文化があるため、営業員一人一人が挑戦と失敗を繰り返すことができ、営業のプロフェッショナルへと成長することができます。 「挑戦を応援する文化」こそが、営業力の強さの秘訣になっております。 求められる経験・スキル ■ 必須条件 ・3年以上の法人営業経験がある方※今後も営業としてキャリアを形成してきたい方 ・普通自動車運転免許(AT限定可) ・全国転勤可能な方 ■ 歓迎条件 ・有形商材、特に食品業界の経験がある方 ・業界(食品や消費財)に限らず、営業経験がある方 └特に、人と話すことが好きで、お客様との関係構築が得意な方 ・カスタマーサクセスの経験があり、消費財メーカーのお客様に対しては経験を活かせると考えている方 ・リテールサポート(分析業務)の経験がある方 ※様々な業界出身の方でも、活躍している人材が多く在籍していることから、 業界に限らず営業経験がある方を歓迎しております。 求める人物像 ・営業のプロフェッショナルとして活躍したい方 ・他者貢献意欲が強い方 └お客さまのことを第一に考えられる方(お客様からの感謝の言葉にやりがいを感じる方) └お客様の期待を超えることを常に意識して努力できる方 ・ロッテのブランドに誇りを持ち、最後までやり抜く力と貪欲さをお持ちの方 このような方におすすめ ・ブランド力を武器に営業としての実力を発揮したい方 ・多くのお客様に愛されるロッテ商品のファンを増やしていきたい方 ・提案力、営業力を磨きたい方 等 続きを見る