メディフォン株式会社について 当社は医療と言語の壁をなくすことをミッションに挑戦を続ける、社会課題に挑む医療×テクノロジーの成長企業です。 2014年、国際保健の専門家らによって設立された一般社団法人JIGHの一事業として、医療通訳サービス『mediPhone』は誕生しました。 当時、外国人患者の受診時に「言葉が通じず問診ができない」という医療現場の声を受け、オンライン・電話を通じて全国どこでも専門通訳を届ける仕組みをつくったのが始まりです。 やがて、医療通訳者が適正な報酬を得ながら専門性を発揮できる仕組みを整えるため、2018年にメディフォン株式会社として独立・事業化し、社会課題の解決を“持続可能な事業”として実現する挑戦をスタートしました。 現在は、医療通訳『mediPhone』に加え、予防医療SaaS『mediment』（2021年リリース）を展開し、医療現場だけでなく企業・自治体・個人の健康を支える社会インフラの構築に挑んでいます。 私たちが向き合うのは、企業の持続可能性を左右する「人的資本のリスク」です。 予防医療SaaS「mediment」は、バラバラに存在していた健康データを集約・可視化・分析することで、労働力不足やメンタルヘルスといった経営リスクを未然に防ぎ、企業の「人的資本経営」をデータ面から支えています。 「本当に必要だが、導入が簡単ではないもの」を顧客の組織構造・意思決定プロセスを理解したうえで、導入まで粘り強く伴走する。 その役割を担うフィールドセールスを募集します。 単なるプロダクト説明ではなく制度理解や運用面の細かな論点にも向き合い、顧客側の体制や状況を踏まえて合意形成を前に進めていくことで、営業としての引き出しを大きく広げられる成長機会のあるポジションです。 業務内容 クラウド健康管理SaaS「mediment」の法人向けフィールドセールス業務全般をお任せします。 具体的には ・インサイドセールスが獲得した商談への対応（初回商談〜受注まで一気通貫） ・商談件数目安：1日3〜4件（概ねオンラインで実施） ・商談期間：3〜4か月（案件により数か月〜半年以上） ・顧客課題・組織構造の整理、仮説立て ・複数部門・複数決裁者を想定した提案設計 ・決裁者（経営層含む）へのプレゼンテーション ・「検討停滞」「見送り」の理由整理と次回提案への反映 ・インサイドセールス／カスタマーサクセスとの連携 ・商談プロセス・提案内容の型化、ナレッジ化 ・対峙するステークホルダー： ・導入推進担当： 事業会社の人事労務部門、産業保健スタッフ（保健師等） ・最終決裁者： 人事部長、CHO（最高健康責任者）、経営層（社長等） ・専門的助言者： 企業の顧問医や常駐の産業医 単なるツール導入ではなく、産業医や保健師といった専門職の業務フロー、および経営層が求めるガバナンスの双方を理解し、合意形成をリードする役割です。 ※直販・代理店経由を問わず、アカウント営業として顧客企業の導入・活用に責任を持つポジションです。 応募要件／求める人物像 【必須スキル】 ・法人向け無形商材の営業経験（目安5年以上） ・大卒以上 ・生成AI等のツール活用経験 具体的には以下のようなご経験がある方 ・初回商談から受注までを一気通貫で担当した経験 ・複数部門・複数決裁者が関与する商談を主担当として進めた経験 ・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、背景・前提・構造を整理した上で提案を組み立ててきた経験 ・商談が停滞・失注した際に、「なぜ進まなかったのか」を構造的に振り返り、次に活かしてきた経験 【歓迎スキル】 ・エンタープライズ企業向けの営業経験 ・人事や経営層向けの提案経験 ・制度・業務フロー・運用設計を伴う提案営業の経験 ・EAP企業／コンサルティングサービスでの提案経験 ・健康経営・人的資本経営・特定健診など、健康管理領域に関する知識・関心 ・SaaSプロダクトへの強い興味・理解を持ち、商談内容をプロダクト改善や提案精度向上に活かしてきた経験 【求める人物像】 ・顧客の課題や事業内容、意思決定構造などを理解した上で提案を組み立てたい方 ・複数の関係者が関与する状況でも、論点を整理しながら合意形成を前に進められる方 ・特定健診や健康管理といった専門性の高いテーマに対して、表面的に避けるのではなく学びながら向き合える方 ・顧客側の体制や理解度に左右されやすい状況においても、「できない理由」ではなく「どうすれば進むか」を考え続けられる方 ・短期的な数字や即決に一喜一憂するよりも、腰を据えて案件を前に進め、営業としての再現性を高めたい方 魅力ポイント ・単なるプロダクト説明の営業にとどまらず、顧客の組織構造・制度運用・意思決定プロセスに深く入り込める役割です。 ・特定健診や健康管理など、専門性の高いテーマに向き合いながら営業力を磨けます。 ・顧客側の体制や理解度に左右されやすい難易度の高い商材だからこそ、営業としての引き出し・再現性が大きく広がります。 ・THE MODEL型の組織で、マーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセスと連携した組織営業の中核を担えます。 ・短期的な営業成績に左右されず、腰を据えて案件を前に進める評価制度となっています。 ・将来的に、営業組織の中核・リーダー候補としてのキャリアを描けるポジションです。
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