メディフォン株式会社 求人の検索結果一覧
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フィールドセールス／mediment
募集ポジションについて 募集背景 健康管理SaaS「mediment」は、中堅・中小市場でシェアを築いてきましたが、次のフェーズとして「大手企業」への導入拡大に注力しています。大きな組織構造と独自の商習慣を持つエンプラ市場の攻略は一筋縄ではいかないため、顧客の複雑な業務フローを解き明かし、プロダクトと共に「新しい型」を構築できる人材の募集を開始しました。セールスとしての幅をさらに広げたい方、エンプラ領域への挑戦を本気で考えている方をお待ちしています。 ミッション 「mediment」を大手企業に届け、健康管理インフラのスタンダードを創出することがミッションです。単なる営業に留まらず、複雑なエンプラ攻略を確立・型化し、組織全体の再現性を高めるセールスモデルを構築していただきたいと考えています。顧客ニーズをプロダクトへ還元し、売上拡大と「売れる仕組み」の両立により事業成長をリードする役割を担います。 ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ） ・大手企業への「大型案件の受注モデル」を自ら模索・実行し、安定的な成果に繋げている ・顧客の経営層や人事責任者から「人的資本経営のパートナー」として深く信頼され、長期的な関係を築いている ・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体のエンプラ攻略スキルの底上げに貢献している 業務内容 中堅〜大手企業をターゲットに、「mediment」の新規導入から運用設計までを一気通貫で主導します。 【具体的な役割】 ・ 担当領域のターゲット企業を分析し、中長期的なアプローチ方針の策定から商談機会の創出、受注までをリード。 ・大手企業独自の複雑な業務フローをヒアリングし、標準機能を活用してどのように実務を効率化できるか、顧客の運用に合わせたプロセス提案 ・人事労務、経営層、現場（産業医・保健師等）など、複数のステークホルダーが関わるプロジェクトにおいて、合意形成をリード ・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体で大手企業への導入精度を高めていくためのナレッジを共有 【対峙するステークホルダー】 ・導入推進担当：人事労務部門、産業保健スタッフ（保健師等） ・最終決裁者：人事部長、CHO（最高健康責任者）、経営層 ・専門的助言者：顧問医、産業医、IT・セキュリティ部門 【商談に関する現状】 ・商談期間：半年〜1年前後（顧客の予算・稟議サイクルに合わせた伴走） ・商談件数：1日3〜4件目安（商談フェーズに応じた戦略的な準備を重視） ・実施方法：オンライン中心ですが、必要に応じて対面でのリレーション構築も柔軟に行います。 要件について MUST ・法人向け無形商材の営業経験（3年以上） ※特に、本社人事部門や経営層など、組織の上流工程に対する折衝経験を重視します。 ・複雑な意思決定プロセスのリード経験 複数部署や多層的な決裁者が関与する商談において、利害調整を行いながら受注まで導いた経験。 ・論理的な提案設計スキル 顧客要望の背景にある本質的な課題を構造化し、解決策をドキュメントやフロー図で提示できる能力。 ・医療・健康領域への関心 WANT ・大手企業（従業員500名以上目安）の経営層・人事部門など上流ステークホルダーへの折衝経験 ・人材・組織コンサル領域における、大手人事向けの深耕営業経験 ・インバウンドに頼るだけでなく、自らターゲットを選定し、能動的に未開拓アカウントを攻略してきた実績 ・成長期スタートアップにおける、仕組みが未整備な環境での営業・BizDev経験 求める人物像 ・難易度の高い営業プロセスを楽しみ、自らの成果を通じて事業の成長に寄与することに前向きに取り組める方 ・組織図を紐解き、合意形成に向けたボトルネックを正確に把握した上で、中長期的な商談を完遂させるための打ち手を考え抜ける方 ・現場の声をプロダクトや他部署へ還元し、組織全体の改善や仕組みづくりに貢献することにやりがいを感じる方
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ソリューションセールス（メンバー～ミドル）／mediPhone
募集ポジションについて 募集背景 国内主要の大学病院や自治体で高い支持を得ている「mediPhone」は、今、医療通訳を「特別なもの」から「地域医療の当たり前」に変える第2フェーズに突入しています。 現在、外国人患者の来院が日常化している2次・3次救急指定病院（地域中核病院）への導入を加速させています。これらの現場では、大学病院とは異なり、限られたリソースの中で「医療安全」と「効率的な運用」の板挟みに悩まれているケースが少なくありません。 単なるツールの提供ではなく、各病院の固有の課題を紐解き、地域医療のセーフティネットを再設計する。この「市場の広がり」を自らの手で加速させる中核メンバーとして活躍いただける方を募集します。 ミッション それぞれの医療機関の現状に即した最適な導入の形を提案し、合意形成を導くことです。 医療安全や個人情報保護が最優先される現場特有のカルチャーを深く理解し、多忙な医療従事者の実態に配慮しながら、潜在的な診療リスクの回避やリソースの最適化に向けた適切な情報共有を行います。既存の枠組みに捉われず、当社の包括的なソリューションを活用して「どうすればその病院にとってより良い診療体制が整うか」を自ら考え、導入決定までの道筋を主体的に推進する役割を担います。 ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ） ・中核病院特有の複雑な意思決定プロセス（事務長・看護部・現場）を理解し、大型案件の受注を安定的に積み上げている。 ・病院経営層のパートナーとして、医療安全や働き方改革の観点から戦略的な価値提供を行い、長期的な信頼関係を築いている。 ・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体の「医療機関向け攻略ノウハウ」の型化に貢献している。 業務内容 中核病院をメインターゲットに、医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」の新規導入提案を行います。各医療機関の外国人患者の受入状況や現場の課題に合わせ、最適な導入の形を提案する役割です。 【具体的な役割】 ・外国人患者の受け入れに伴う実務課題を抱える2次・3次救急病院等への提案。 ・事務方（経営・管理）、看護部（現場）、院長（決裁）それぞれの立場から、医療安全の確保や業務効率化に対するニーズを整理し、導入に向けた合意を形成します。 ・医療通訳を主軸に、言葉だけでは解消できない文化・制度の違いを補完する研修やeラーニング等を含め、各医療機関が安心して運用を開始できる最適なプランを提示します。 【対峙するステークホルダー】 ・病院経営層（院長・理事長・事務長） ・現場責任者（看護部長・医療安全室長等） ・専門スタッフ 【商談のリアリティ】 ・商談期間：半年〜1年（病院の年度予算や公的補助金サイクルに連動） ・商談件数：週8〜10件目安 ・実施方法：地方出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを併用。 現場の空気感や信頼関係を重視するため、「対面での対話」を大切にするスタイルです。 要件について MUST ・法人営業経験（3年以上） ※病院経営層や役員クラスと対等に折衝できる落ち着きとビジネスマナー。 ・多岐にわたる関係者の合意形成をリードした経験 ステークホルダーが多く、意思決定が複雑な組織（官公庁、教育機関、大企業など）への営業実績。 ・自律的なPDCA・型化の能力 ターゲット選定から成約まで、自ら「営業の型」を構築・改善し、成果を出し続けられる力。 WANT ・無形商材・SaaSの営業経験（潜在課題の顕在化・提案型営業） ・意思決定が複雑な組織への営業経験（官公庁・教育機関等） 求める人物像 ・保守的な現場の懐に飛び込み、泥臭い課題を引き出せる誠実さをお持ちの方。 ・医療への想いだけでなく、難易度の高い合意形成プロセスを戦略的に突破することを楽しめるプロ意識。 ・粘り強さに加え、現場の反応に応じて打ち手を柔軟に変えられる思考力。
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自治体向け提案営業／mediPhone
募集ポジションについて 募集背景 当社はこれまで官公庁・自治体向けに医療通訳をはじめとした各種受託業務などの領域で確実な実績を積み重ねてきました。 これまでの営業活動では、公示された案件へ確実に応札・対応することで着実に基盤を築いてきましたが、今後の事業拡大と更なる収益性・提供価値の向上を目指し、新たな営業スタイルの構築を進めています。 今後は、当社の強みやこれまで培った豊富な実績・ノウハウをより一層活かすため、公示前の段階から自治体様の課題解決に伴走し、仕様書策定支援や企画提案を行うアプローチを強化していく方針です。 この新たな取り組みを主導し、チーム全体に自治体提案のナレッジを広げながら、事業の更なる成長を牽引していただける新たな仲間を募集いたします。 ミッション 自社サービス・強みを最大限に活かし、自治体の年間サイクルに合わせて課題解決型の提案を行います。これまでの実績を強みに、提案力・独自性で選ばれる案件（プロポーザル方式による随意契約など）を拡大し、当社の公共事業における提供価値と市場シェアの更なる向上を牽引していただきます。 ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ） ■事前アプローチによる新たな案件機会の創出 ・自治体への事前ヒアリングや企画提案を通じて課題を抽出し、仕様書作成支援やプロポーザル案件の獲得実績を複数構築できている。 ■自治体向け提案ノウハウの共有と組織連携 ・自治体特有の動きや年間スケジュール（予算化の時期、他自治体の成功事例の共有など）を踏まえた提案プロセスを言語化し、既存メンバーと協調しながらチーム全体の提案水準を高めている。 ■自立的な主導・推進 全国のターゲット自治体へ自発的に足を運び、自治体との良好な関係構築・案件形成を継続して推進できている。 業務内容 担当エリアを持ち、全国の自治体に対して医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」を中心とした導入提案を行います。各自治体の外国人住民・訪日外国人の受入状況や行政課題に合わせ、公示（入札）を待つのではなく、予算編成段階から関与する最適な導入の形を提案する役割です。 【具体的な役割】 ・外国人住民・訪日外国人の増加に伴う行政窓口・医療現場での対応課題を抱える自治体への、公示前段階からの働きかけ（情報提供・企画提案）。 ・事業所管課（現場の実務課題）、財政・企画部門（予算編成の意思決定）、首長・議会（政策としての優先順位付け）それぞれの立場からニーズを整理し、仕様書策定（RFI/RFP支援等）や予算化に向けた合意形成。 ・医療通訳を主軸に、自治体が抱える予算・スケジュール上の制約を踏まえ、当初予算・補正予算いずれのタイミングでも無理なく検討・導入を進められる最適なプランの提示。 【対峙するステークホルダー】 ・自治体の事業所管課（医療政策課・観光政策課・多文化共生等の実務担当者） ・財政課・企画部門（予算編成の意思決定者） 【商談のリアリティ】 ・商談期間：半年〜1年 自治体の予算編成サイクルに連動します。当初予算に向けた前年度からの仕込みに加え、7月・9月・12月頃の補正予算の編成タイミングに合わせて機動的に動くスタイルです。 ・商談件数：複数自治体を並行育成 担当エリア内の複数の自治体を並行し、中長期的な視点で関係性を構築・育成していきます。 ・実施方法：対面とオンラインの併用（出張：月1回程度） 全国出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを柔軟に組み合わせます。特に予算編成の重要なタイミングでは現地を訪問し、現場の空気感や信頼関係を大切にした対面での対話を重視しています。 MUST ・自治体向け提案型営業の実務経験（案件の公示を待つだけでなく、自治体の課題抽出段階から関与し、仕様書策定（RFI/RFP支援等）に食い込んだ提案（プロポーザル等）の経験） ・自治体特有の予算決定プロセス（当初予算・補正予算のスケジュール感）を理解し、自ら主導して案件化を推進できること ・全国出張に対応できる機動力：担当エリアの自治体へ直接足を運び、関係性を構築・維持できるフットワークの軽さ（頻度目安：月1回程度） WANT ・医療・福祉・多言語・インバウンド・BPO分野における自治体向け提案経験 ・官公庁・自治体向けコンサルティングファームでの勤務経験 ・官民連携イベント・ピッチ登壇等での自治体向け提案経験 ・複数のステークホルダー（首長部局・関連部署・議会等）を巻き込んだ合意形成の経験 ・ベンチャー・スタートアップでの「ゼロから仕組みを作る」経験 求める人物像 ■主体性と行動力（能動的に動ける方） ・自ら仮説を持って自治体へアプローチし、潜在的な課題を引き出せるフットワークの軽い方。 ■ナレッジ共有とチームワークを大切にできる方 ・自身の経験や知見を惜しみなくチームに共有し、既存メンバーと協調しながら組織全体の底上げを目指せる方。 ■関係構築力・伴走型のマインド ・自治体担当者の課題や不安に丁寧に寄り添い、事例提供や的確なサポートで強い信頼関係を築ける方。
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