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エンタープライズセールス／mediment
募集ポジションについて 募集背景 健康管理SaaS「mediment」は、中堅・中小市場でシェアを築いてきましたが、次のフェーズとして「数万人規模の大手企業（エンタープライズ）」への導入拡大に注力しています。 大きな組織構造と独自の商習慣を持つエンプラ市場の攻略は、一筋縄ではいかないため、顧客の複雑な業務フローを解き明かし、プロダクトと共に「新しい型」を構築できる人材の募集を開始いたしました。 ミッション エンタープライズ企業へ「mediment」を導入し、健康管理インフラのスタンダードを創出することがミッションです。 単なる営業に留まらず、複雑なエンプラ攻略を確立・型化し、組織全体の再現性を高めるセールスモデルを構築していただきたいと考えています。 顧客ニーズをプロダクトへ還元し、進化を牽引しながら、売上拡大と「売れる仕組み」の両立により事業成長をリードする役割を担います。 ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ） ・エンプラ領域における「大型案件の受注モデル」を自ら模索・実行し、安定的な成果に繋げている。 ・顧客の経営層や人事責任者から「人的資本経営のパートナー」として深く信頼され、長期的な関係を築いている。 ・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体のエンプラ攻略スキルの底上げに貢献している。 業務内容 2,000名〜数万名規模のラージエンプラ企業をターゲットに、「mediment」の新規導入から運用設計までを一気通貫で主導します。 【具体的な役割】 ・ 担当領域のターゲット企業を分析し、中長期的なアプローチ方針の策定から商談機会の創出、受注までをリード。 ・大手企業独自の複雑な業務フローをヒアリングし、標準機能を活用してどのように実務を効率化できるか、顧客の運用に合わせたプロセス提案 ・人事労務、経営層、現場（産業医・保健師等）など、複数のステークホルダーが関わるプロジェクトにおいて、合意形成をリード ・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体で大手企業への導入精度を高めていくためのナレッジを共有 【対峙するステークホルダー】 ・導入推進担当：人事労務部門、産業保健スタッフ（保健師等） ・最終決裁者：人事部長、CHO（最高健康責任者）、経営層 ・専門的助言者：顧問医、産業医、IT・セキュリティ部門 【商談に関する現状】 ・商談期間：半年〜1年前後（顧客の予算・稟議サイクルに合わせた伴走） ・商談件数：1日3〜4件目安（商談フェーズに応じた戦略的な準備を重視） ・実施方法：オンライン中心ですが、必要に応じて対面でのリレーション構築も柔軟に行います。 要件について MUST ・法人向け無形商材の営業経験（3年以上） ※特に、本社人事部門や経営層など、組織の上流工程に対する折衝経験を重視します。 ・複雑な意思決定プロセスのリード経験 複数部署や多層的な決裁者が関与する商談において、利害調整を行いながら受注まで導いた経験。 ・論理的な提案設計スキル 顧客要望の背景にある本質的な課題を構造化し、解決策をドキュメントやフロー図で提示できる能力。 WANT ・大手広告代理店やPR会社等での、無形商材を用いたソリューション営業経験 ・人材・組織コンサル領域における、大手人事向けの深耕営業経験 ・インバウンドに頼るだけでなく、自らターゲットを選定し、能動的に未開拓アカウントを攻略してきた実績 ・成長期スタートアップにおける、仕組みが未整備な環境での営業・BizDev経験 求める人物像 ・難易度の高い営業プロセスを楽しみ、自らの成果を通じて事業の成長に寄与することに前向きに取り組める方 ・組織図を紐解き、合意形成に向けたボトルネックを正確に把握した上で、中長期的な商談を完遂させるための打ち手を考え抜ける方 ・現場の声をプロダクトや他部署へ還元し、組織全体の改善や仕組みづくりに貢献することにやりがいを感じる方
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ソリューションセールス（メンバー～ミドル）／mediPhone
募集ポジションについて 募集背景 国内主要の大学病院や自治体で高い支持を得ている「mediPhone」は、今、医療通訳を「特別なもの」から「地域医療の当たり前」に変える第2フェーズに突入しています。 現在、外国人患者の来院が日常化している2次・3次救急指定病院（地域中核病院）への導入を加速させています。これらの現場では、大学病院とは異なり、限られたリソースの中で「医療安全」と「効率的な運用」の板挟みに悩まれているケースが少なくありません。 単なるツールの提供ではなく、各病院の固有の課題を紐解き、地域医療のセーフティネットを再設計する。この「市場の広がり」を自らの手で加速させる中核メンバーとして活躍いただける方を募集します。 ミッション それぞれの医療機関の現状に即した最適な導入の形を提案し、合意形成を導くことです。 医療安全や個人情報保護が最優先される現場特有のカルチャーを深く理解し、多忙な医療従事者の実態に配慮しながら、潜在的な診療リスクの回避やリソースの最適化に向けた適切な情報共有を行います。既存の枠組みに捉われず、当社の包括的なソリューションを活用して「どうすればその病院にとってより良い診療体制が整うか」を自ら考え、導入決定までの道筋を主体的に推進する役割を担います。 ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ） ・中核病院特有の複雑な意思決定プロセス（事務長・看護部・現場）を理解し、大型案件の受注を安定的に積み上げている。 ・病院経営層のパートナーとして、医療安全や働き方改革の観点から戦略的な価値提供を行い、長期的な信頼関係を築いている。 ・自身の営業プロセスを言語化し、チーム全体の「医療機関向け攻略ノウハウ」の型化に貢献している。 業務内容 中核病院をメインターゲットに、医療通訳・多言語支援サービス「mediPhone」の新規導入提案を行います。各医療機関の外国人患者の受入状況や現場の課題に合わせ、最適な導入の形を提案する役割です。 【具体的な役割】 ・外国人患者の受け入れに伴う実務課題を抱える2次・3次救急病院等への提案。 ・事務方（経営・管理）、看護部（現場）、院長（決裁）それぞれの立場から、医療安全の確保や業務効率化に対するニーズを整理し、導入に向けた合意を形成します。 ・医療通訳を主軸に、言葉だけでは解消できない文化・制度の違いを補完する研修やeラーニング等を含め、各医療機関が安心して運用を開始できる最適なプランを提示します。 【対峙するステークホルダー】 ・病院経営層（院長・理事長・事務長） ・現場責任者（看護部長・医療安全室長等） ・専門スタッフ 【商談のリアリティ】 ・商談期間：半年〜1年（病院の年度予算や公的補助金サイクルに連動） ・商談件数：週8〜10件目安 ・実施方法：地方出張（月1回程度）を含む対面訪問とオンラインを併用。 現場の空気感や信頼関係を重視するため、「対面での対話」を大切にするスタイルです。 要件について MUST ・法人営業経験（3年以上） ※病院経営層や役員クラスと対等に折衝できる落ち着きとビジネスマナー。 ・多岐にわたる関係者の合意形成をリードした経験 ステークホルダーが多く、意思決定が複雑な組織（官公庁、教育機関、大企業など）への営業実績。 ・自律的なPDCA・型化の能力 ターゲット選定から成約まで、自ら「営業の型」を構築・改善し、成果を出し続けられる力。 WANT ・無形商材・SaaSの営業経験（潜在課題の顕在化・提案型営業） ・意思決定が複雑な組織への営業経験（官公庁・教育機関等） 求める人物像 ・保守的な現場の懐に飛び込み、泥臭い課題を引き出せる誠実さをお持ちの方。 ・医療への想いだけでなく、難易度の高い合意形成プロセスを戦略的に突破することを楽しめるプロ意識。 ・粘り強さに加え、現場の反応に応じて打ち手を柔軟に変えられる思考力。
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プリセールス／mediment
募集ポジションについて 募集背景 健康管理SaaS「mediment」は、これまで中小・中堅企業を中心とした導入実績を積み上げてきました。現在は、さらなる事業拡大に向け、2,000名〜数万名規模の大手企業（エンタープライズ）市場の開拓に注力しています。 大規模組織特有の複雑な組織階層や多岐にわたる拠点運用を、プロダクトの標準機能を活かしていかにデジタル化するかという「導入設計」の重要性が増しています。 これまでは営業が設計業務を兼務してきましたが、今後は専任のプリセールスを置くことで、専門性を高める体制を整えます。1人目の専任担当として、営業と開発の連携を担い、大手企業向けの「導入の型」を自律的に構築していく、裁量の大きいポジションです。 ミッション 営業担当と連携し、大手企業への導入検討において生じる「データ移行」「システム連携」「複雑な運用フローの整理」といった課題を、設計の力で解消すること。 プロダクトの仕様に基づいた導入の仕組みを整え、顧客が「自社の複雑な実務を、mediment上で無理なく運用できる」という見通しを立て、納得感を持って導入いただける状態を創り出すことがミッションです。 ポジションへの期待（入社1年後のサクセスイメージ） ・顧客のIT環境や業務フローに対し、最適な移行案やシステム連携案を自律的に提示できている。 ・セキュリティや仕様に関する高度な質疑に迅速に対応し、導入における不確実性を排除している。 ・現場の技術的要望を抽象化し、開発チームが動きやすい要件定義へと落とし込む「ハブ」として機能している。 業務内容 ・ヒアリングに基づき、標準機能を最大限活かした運用フローの最適化 ・要望に対し、DB構造や仕様レベルで「何が可能か」を客観的に判断・整理 ・現場の声を構造化して伝え、実装の優先順位や工数見積もりをエンジニアとすり合わせ ・オペレーション設計を武器に、技術的・論理的な側面から営業の提案内容をサポート 【対峙するステークホルダー】 ・導入推進担当：事業会社の人事労務部門、産業保健スタッフ（保健師等） ・最終決裁者：人事部長、CHO（最高健康責任者）、経営層（社長等） ・専門的助言者：企業の顧問医や常駐の産業医 ・社内：エンプラセールス、カスタマーサクセス、開発チーム 要件について MUST ・ITソリューションの提案・設計経験（3年以上） （プリセールス、ITコンサル、要件定義に関わったSE、大規模導入を支援したCS等） ・業務プロセスの構造化能力 複雑な実務を分析し、論理的なフロー図やドキュメントに落とし込んできた経験。 ・エンジニアと対等に話せるシステム的思考 データベース構造やロジックを理解し、仕様レベルの議論ができる方。 WANT ・エンタープライズSaaS、または大規模システムの導入支援経験 ・SQLを用いたデータ抽出や、API・認証（SAML等）に関する基礎知識 ・エンジニアと密に連携し、開発優先度の判断や工数見積もりに関わった経験 求める人物像 ・単なる「設計」に留まらず、成約という成果を出すために、技術的な観点から何ができるかを考え抜き、泥臭い課題解決を厭わない方 ・現場の複雑な実務や不確実な要素を、論理的な設計によって「実現可能なフロー」へと落とし込み、商談における懸念を一つずつ解消できる方 ・1人目の担当として、自らの足で現場の情報を拾い上げ、受注率向上に直結するような「導入設計の標準化」を能動的に推進したい方
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