株式会社マネーフォワード 事業開発 の求人一覧
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【共創事業_事業開発マネージャー候補】東京 ※マネーフォワードエックス株式会社へ在籍出向
マネーフォワードエックスについて マネーフォワードエックス株式会社は、クライアントの様々な課題と向き合い、Money Forwardが培ってきたテクノロジー&デザインの力を掛け合わせることで、新たな便利や快適を叶えるサービスを、ともにつくりあげる集団です。 私たちは、金融機関（銀行・保険会社・カード会社等）や事業会社と共に、先端的なUI/UX技術やテクノロジーを活用して、新たなFintechサービスを創出し、推進しています。金融領域の事業開発においては、自社サービスを手掛けながらも、自社の力だけでなく、パートナー企業と協業し「共創」する形もとることで、より大きなお金の課題解決や、ユーザー体験の変革を可能にできると考えています。 パートナー企業とともに、個々人や事業者のお金の体験をよりかんたんで便利に、豊かにしていくために、あらゆる課題解決をサポートします。 ▼参考資料： マネーフォワードエックス公式note マネーフォワードエックス公式HP マネーフォワードグループのMission・Vision・Values・Culture 募集背景 2025年に私たちは国内有数の大手決済・信販会社との戦略的パートナーシップを新たに締結しました。この提携を軸に金融の新しい未来を共創していくため、チームのコアメンバーを募集します。 さらなる事業拡大に向けて、既存アライアンスのグロースだけでなく、新規の案件獲得や、提携先を含めたエコシステム全体の事業設計を見据えた体制構築を進めています。パートナー企業が持つ日本最大級のアセットと当社の技術力を掛け合わせ、前例のない0→1の事業開発からエグゼキューションまでを牽引いただける、マネージャー候補の新たな仲間を募集します。 〈関連プレスリリース〉 JCBとマネーフォワードエックス、金融機関の法人顧客向け新規事業共創を開始 オリコとマネーフォワードエックス、法人向け「AI与信審査モデル」を搭載したサービスの提供に関する業務提携および新たな法人向けソリューション開発の検討に関する合意について JCB、オリコ、マネーフォワードエックスが法人向け事業で業務提携 主な業務内容 パートナー企業との提携を基盤に、彼らが持つ広大な顧客基盤や決済インフラと当社の技術力を掛け合わせ、新たな金融サービスを企画・立案し、事業化までを牽引していただきます。 決まったプロダクトを売る営業とは異なり、パートナー企業と共に「何を創るか」から考え、まだ世にない価値を社会に実装していく、0→1の事業開発がミッションです。自らアイデアを出し、ビジネスを構想し、実現に導く、極めて創造性の高いポジションです。 〈具体的な業務内容〉 ご経験やスキルに応じて、以下のような業務をお任せします。 新規アライアンス先の開拓・推進 パートナー企業が持つ膨大なデータや決済インフラ、顧客ネットワークといったアセットや市場の課題を捉えた、大型新規案件獲得を目指したセールス・交渉の実行。 既存顧客・アライアンス先との新規事業・サービスの企画・立案 既存パートナー企業との協業・アライアンスを元にした、新たな事業やサービスの企画・提案。パートナーのアセットを活かし、市場課題を解決する0→1のビジネスモデル構築。 既存プロジェクトのグロース戦略 パートナー企業が提供する中小企業向け資金管理ポータルの機能強化や、地方銀行向けソリューション展開など、既存パートナーとの事業拡大に向けたプランニング。既存アセットの価値を最大化する戦略の策定と実行。 エコシステム全体の事業設計と中長期的な関係構築 BaaS的な展開を見据えた、一社の受託に留まらないビジネスモデルの構築と社会実装。将来的な資本提携や共同事業化を視野に入れた、複雑な契約交渉や価値最大化のリード。 クロスファンクショナルな連携とプロジェクトマネジメント 企画した事業を成功に導くため、実現までのプロセスを設計。PM、デザイナー、エンジニアと協調し、UI/UXからビジネスフロー構築までを一気通貫で推進するためのプロジェクトリード。 複雑な契約実務や会議体の運営 開発費用や権利関係の調整を含む、複雑な契約交渉や、社内外の多様な関係者が参加する定例会のファシリテーション。 ポジションの魅力 日本有数の事業リソースを活用した、0→1の事業開発 日本を代表する金融企業がもつ大規模な顧客基盤や社会インフラとして機能する決済ネットワークと、当社の開発力（アカウントアグリゲーション、オンラインレンディングの与信モデル等）を活用し、まだ世にない新しい金融サービスをゼロから創造する経験ができます。 対等なパートナーとしての「共創」 私たちは単なる開発ベンダーとして請け負うのではありません。パートナー企業と共に未来を描く「共創パートナー」として、事業の企画段階から対等な立場で関わります。「これを作ってほしい」というオーダーに応えるのではなく、「こんな事業を一緒にやりませんか？」と自ら仕掛けていく主体性と推進力が求められる、やりがいの大きい環境です。 業界のエコシステムを再定義する、ダイナミックな事業展開 今後は営業起点でアライアンスを深化させ、パートナー企業との結びつきを「戦略的な共同事業体」へと進化させていくフェーズに突入します。1〜2年後を見据え、資本的なシナジーや業界構造そのものの再編（エコシステムの再定義）を視野に入れた、非常に視座の高い事業開発に携わることができます。 自身の市場価値を飛躍させる、希少性の高いキャリアパス 単にプロダクトを売るのではなく、事業を創ることがこのポジションのミッションです。大手金融機関のアセットを活用した事業企画からグロース、スキーム構築までを一気通貫で担う経験は、市場において極めて希少であり、ビジネスディベロップメントとしてのキャリア価値を飛躍的に高めることができます。 求めるスキル・経験 SIer、コンサルティング企業、または事業会社におけるITソリューション営業やBizDev（事業開発）の経験3年以上 高い目標数値に対するコミットメント思考と具体的な達成実績 課題発見からソリューション提案、導入後のコンサルティングまで一連のプロセスを遂行した経験 歓迎スキル・経験 プロジェクトマネジメントのご経験 エンタープライズ向けの営業・アカウントマネジメント経験 課題発見の商談、ソリューション提案、プリセールス、導入後のコンサルティングまで一連のご経験がある方 カード領域、決済領域などの金融システムに関する知識・経験 求める人物像 オーナーシップと職種を超えた推進力： 特定領域において自らが事業をリードしたいという気概を持ち、企画・設計・開発調整まで、職域を限定せずにやり遂げられる方。自らの業務範囲を決めずに、目的達成のために周りを巻き込みながら主体的に動くことのできる方。 解像度高く想像し、自らビジネスを創る力： 自ら課題を見つけビジネスを企画・提案できる方。ユーザー体験（UX）やビジネスフローを具体的に描き、想定されるペインを先回りして特定できる「解像度高く想像できる力」をお持ちの方。 不確実な環境への対応力と探究心： 変化の激しい・不確実性の高い環境においても、柔軟に対応し目的達成に向けて動ける方。未知の領域に対しても自ら学び、深掘りできる探究心のある方。 高いコミュニケーション能力と信頼構築力： 顧客との信頼関係構築に努め、パートナーとして長期的な関係を築ける高いコミュニケーション能力をお持ちの方。 働き方 ハイブリッドワークスタイル 週2日以上の出社 + リモート 出社曜日は所属チームにより異なる ※会社、業務状況により変動あり 続きを見る
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【PMI/事業推進】（SMB事業企画本部から株式会社キャシュモへ在籍出向）_東京
マネーフォワードの使命 マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。 マネーフォワードのMission・Vision・Valueはこちら 募集背景 少子高齢化と働き手不足を背景に、日本の中小企業におけるバックオフィス・経営管理人材の不足は深刻な経営課題となっています。 また、会計事務所やBPO会社においても人材不足が顕在化しており、従来型の人手に依存したオペレーションモデルは大きな転換期を迎えています。 こうした背景の中で、バックオフィス領域では、SaaSやAIを活用して業務を自動化・標準化し、少ない人数でも企業運営ができる仕組みを構築する「AI×BPO」市場が急速に立ち上がりつつあります。 単なるアウトソーシングではなく、業務設計・テクノロジー・人のオペレーションを組み合わせて企業の経営基盤そのものを支えるモデルへと進化しています。 2025年、株式会社キャシュモはマネーフォワードグループにジョインし、マネーフォワードが持つSaaS・AI技術と、キャシュモが持つBPO・業務設計・バックオフィス支援のノウハウを融合させ、中小企業のバックオフィス・経営管理のあり方そのものを変えていく事業を推進しています。 現在キャシュモは、事業・組織ともに拡大フェーズにあり、事業成長に伴い、経営管理体制、業務プロセス、バックオフィス体制、組織体制など、事業をスケールさせるための経営基盤・業務基盤の構築が重要なテーマとなっています。 PMIやバックオフィス整備そのものが目的ではなく、事業成長を実現するために会社の仕組み・組織・業務を設計し、実行していくことが期待されています。 ミッション 本ポジションのミッションは、事業の解像度を高め、成長を阻む構造的な課題を先回りで解決しながら、事業の意思決定と実行の速度を高めることです。 M&Aによってグループに加わったキャシュモは、現在まさに事業をスケールさせていくフェーズにあります。 その中で本ポジションは、単なる管理・整備役ではなく、事業責任者と並走しながら、事業成長を内側から支える推進役を担います。 子会社という環境だからこそ意思決定は速く、自身が整備した仕組みや改善したプロセスが、事業の数字や組織の成果に直結します。 短いサイクルで事業へのインパクトを実感しながら、事業基盤をつくっていくことが求められます。 PMIや業務基盤の整備は目的ではなく、あくまで事業成長のための手段です。 「仕組みをつくること」ではなく、「事業が前に進むこと」を判断軸に、自ら課題を定義し、必要なことを自ら動いて推進していくことが、本ポジションの役割です。 業務内容 本ポジションでは、事業責任者の右腕として事業推進とPMIを横断的に担い、事業の成長を支える基盤づくりから、成長を阻む課題の解決まで、事業運営の中核を担っていただきます。 50名規模から数百名規模へと拡大していく第二創業期において、事業・バックオフィス・経営を横断しながら、事業推進、業務改善、PMI、経営基盤の構築など、事業がスケールしていくために必要な仕組みやプロセスを設計・構築・推進していくポジションです。 単なる管理や整備ではなく、「事業を前に進めるために何が課題か」を自ら定義し、プロジェクトとして推進していくことが期待されます。 【主な業務内容】 事業推進・課題解決プロジェクト（事業責任者の右腕として、成長を阻む課題を先回りで潰す） ・事業課題の構造化と、打ち手の優先順位づけ ・データ分析・KPI設計による意思決定の解像度向上 ・業務改善・BPRの推進 ・組織課題の特定と打ち手の実行 ・横断プロジェクトのPM/PMO PMI・経営基盤構築 （事業がスケールする土台をゼロからつくる。） ・売上・KPIの可視化と、経営判断を速くする仕組みの設計 ・業務フローの整理と標準化 ・バックオフィス体制の立ち上げと整備 ・社内規程・承認フロー・権限設計など、組織が自走するための仕組みづくり ・グループ本社との連携体制の構築 必須要件 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・子会社立ち上げ・分社化・新規事業などのフェーズで、管理体制・業務プロセス・組織体制をゼロから構築した経験 ・全社横断または複数部門をまたいだプロジェクトの企画・推進経験 ・事業会社での経営企画・事業企画・BizOps・PMI・事業推進・経営管理などの複数の部門での経験 ※特定の領域のスペシャリストよりも、「事業や会社全体を前に進めるために、必要なことを自分で定義して動いてきた」経験を重視しています あると望ましいスキル・経験 ・KPI管理、予実管理、経営管理の経験 ・業務プロセス設計、業務改善、BPRの経験 ・人事、経理、法務、総務などバックオフィス部門と連携したプロジェクト推進経験 ・組織立ち上げ、組織設計の経験 こんな方に仲間になってほしい 事業の成長そのものに、自分ごととして関わりたい人 キャシュモのAI×BPO事業は、人材不足や生産性向上という日本の社会課題に直結する事業です。管理体制を整えることや社内業務を改善することが目的ではなく、その先にある事業成長と社会へのインパクトを自分ごととして追える人と働きたいと思っています。 「何をやるか」より「何のためにやるか」で動いてきた人 経営管理・業務プロセス・組織体制・バックオフィスなど、会社や事業を横断して仕組みをつくってきた経験がある方にとって、本ポジションはその経験を事業成長に直結する形で活かせる場所です。ただし求めているのはスキルの再現ではなく、「事業が前に進むために必要なことを自分で定義して動く」スタンスです。 正解のない課題に対して、課題整理から実行まで自分でやり切れる人 このポジションには決まった業務範囲がありません。課題の整理から優先順位づけ、関係者との折衝、実行まで一気通貫で動くことが求められます。「誰かが決めた仕事をこなす」のではなく、「自分で課題を見つけてやり切る」ことに手応えを感じてきた人が活躍できるポジションです。 ポジションの魅力 【社会課題解決】AI×BPOによって中小企業の経営基盤を変える事業に関われる キャシュモのAI×BPO事業は、中小企業のバックオフィスや経営管理の課題を解決し、企業が本業に集中できる環境を作ることを目指しています。 日本の中小企業の生産性向上や人材不足の解決にもつながる、社会的意義の大きい事業です。 単に社内の制度や業務を整える仕事ではなく、社会課題を解決する事業そのものの成長を支える経営基盤・業務基盤を構築するポジションです。 【事業成長へのインパクト】会社の仕組みを作ることで事業成長に直接影響を与えられる 本ポジションは、制度運用やオペレーション業務ではなく、事業が成長するための経営基盤・業務基盤を構築するポジションです。 KPI管理の仕組み、業務プロセス、組織体制、バックオフィス体制など、会社の成長を支える基盤を設計・構築することで、事業成長のスピードや組織の生産性に直接影響を与えることができます。 事業成長と会社の仕組みづくりの両方に関われる点が、このポジションの大きな特徴です。 【マネーフォワードグループ】SaaS・AI・データ・顧客基盤などグループアセットを活用した事業成長 マネーフォワードグループの一員として、SaaS、AI、データ、プロダクト、顧客基盤など、グループのアセットを活用しながら事業を成長させていくフェーズにあります。 スタートアップのようなスピード感と裁量を持ちながら、上場グループのアセットを活用して事業を成長させる経験ができる点も、このポジションの特徴です。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワード クラウド公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードクラウド プロダクトサイト ■キャシュモのグループジョインについて ■【マネーフォワード×キャシュモ】なぜ私たちは手を取り合ったのか。グループジョインの裏側と、中小企業の未来をつくる経理BPOの展望 続きを見る
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【ビジネスAX推進】ビジネスセグメント(リーガルソリューション本部)＿東京（田町）
募集背景・ミッション マネーフォワードは現在、DX（デジタルトランスフォーメーション）のその先である 「AX（AI Transformation）」の会社へと進化しようとしています。 「国内No.1のバックオフィスAIカンパニー」を目指し、AIエージェントやデジタルワーカーの活用によって企業の生産性を劇的に向上させることが、会社全体の重要戦略となっています。 このAXの取り組みは、プロダクト開発だけではありません。 営業・マーケティング・カスタマーサクセスといった事業オペレーションそのものをAI前提で再設計していくことが、これからの事業成長において極めて重要だと考えています。 マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。 リーガル領域では電子契約サービス「マネーフォワード クラウド契約」を展開し、市場拡大とともに事業は第二成長フェーズに入っています。 リーガルソリューション本部は、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を提供する法務SaaS事業部です。 マネーフォワードの顧客基盤・ブランドを背景に持ちながら、プロダクトの独自価値を顧客課題に直接ミートさせるGo-To-Market体制の構築・強化が現在の最重要テーマです。 一方で、事業成長に伴い、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスといったビジネスサイド全体で、業務の複雑性や負荷は高まっています。 現場では日々改善が進んでいる一方で、部分最適に留まりやすく、「AIを前提に業務そのものを再設計する」 という変革は、まだこれから本格的に進めていく段階です。 そこで本ポジションでは、本部直下の新設ポジションとして、 ビジネスサイド全体のAXを横断的に推進し、業務生産性の向上と、より高付加価値な顧客対応へのシフトを実現することをミッションとして担っていただきます。 このポジションに求めるのは以下の三軸です。 ① マーケティング、IS、FS、CSの業務プロセスを構造的に整理し、課題を特定できること ② AIやテクノロジーを活用した業務改革プロジェクトを企画・推進し、現場実装までリードできること ③ 各部門と伴走しながら、組織にAI活用を定着させ、「人がやるべきこと」に集中できる状態をつくること 単なる効率化ではなく、 事業の成長を支えるオペレーションを、AI時代に合った形へ進化させることがこのポジションの役割です。 また、本事業はCOO直下の事業領域であり、営業戦略・プロダクト・カスタマーサクセス・事業戦略を横断しながら、事業づくりそのものに関与できるポジションです。 意思決定のスピードが速く、自ら設計したプロジェクトや仕組みを事業に反映しながら変革を推進できる環境があります。 業務内容 本ポジションは、 リーガルソリューション本部におけるAX推進機能として、ビジネスサイド全体のAI活用・業務改革プロジェクトの企画・推進を担っていただきます。 【お任せしたい業務内容】 ・マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスの業務プロセス整理・可視化 ・AI活用による業務効率化・自動化・生産性向上テーマの特定と企画立案 ・部署横断のAXプロジェクトの企画・設計・推進 ・各部門へのAI導入伴走支援（要件整理、活用設計、導入、定着まで） ・AIツール、LLM、ノーコード/自動化ツール等を活用した業務改善の推進 ・オペレーションの再設計、標準化、ナレッジ蓄積の推進 ・AI活用事例の収集、型化、展開による活用文化の醸成 ・必要に応じたプロダクト、エンジニア、コーポレート部門との連携 ・事業責任者・本部長・マネージャー陣への改善提案、進捗レポーティング 単にツールを導入するのではなく、 現場業務・顧客対応・事業KPIを踏まえながら、AIを前提とした業務のあり方へ変えていくことを期待しています。 必須要件 ・プロジェクトマネジメント経験（3年以上） └ DX、社内システム導入、またはITを通じた業務改善PJのリード経験 ・生成AIに関する基礎知識 └ プロンプトエンジニアリングやLLMの特性を理解し、実務への活用イメージが持てること ・部署横断での業務改善またはオペレーション改善の経験 ・複数のステークホルダーを巻き込み、要件整理や合意形成を進めた経験 ・業務プロセスを整理し、課題を構造化して改善案に落とし込んだ経験 あると望ましいスキル・経験 ・SaaS企業でのBizOps、SalesOps、RevOps、CS Ops、営業企画、事業企画、DX推進いずれかの経験 ・マーケティング、営業、カスタマーサクセスなどビジネスサイドの業務理解 ・CRM、SFA、MA、BIツール等の導入・活用経験 ・AIツール、RPA、ノーコードツール等を用いた業務自動化経験 ・エンジニアやPdMとの協業経験 ・API連携、テクニカルサポート、プリセールス等の技術的な顧客対応経験 ・無形商材の法人営業またはカスタマーサクセス経験 ・LTV、NRR、ユニットエコノミクス等のSaaS指標への理解 ・自ら手を動かして業務改善を行った経験（例：生成AI、スクリプト、ノーコードツール等） こんな方に仲間になってほしい ・AIやテクノロジーを活用して、事業の進め方そのものを変えたい方 ・部分最適ではなく、全体最適の視点で業務改革を進めたい方 ・現場に入り込みながら、構造的に課題を捉えて仕組みに落とし込める方 ・正解のない領域でも、まずはやってみながら前に進められる方 ・人がやるべきことと、AI・仕組み化で置き換えられることを整理し、高付加価値業務へシフトさせたい方 ・事業づくり・組織づくりに近い距離で働きたい方 ポジションの魅力 1. 事業成長を支えるビジネスサイド全体のAXを担える マーケティング、営業、カスタマーサクセスを横断して、事業オペレーション全体のAXを推進するポジションです。 一部門に閉じず、事業成長に直結する変革テーマに取り組むことができます。 2. COO直下事業で、事業戦略と直結した改革を推進できる 本事業はCOO直下の事業領域であり、事業責任者や各マネージャーと近い距離で議論しながら、重要テーマをスピーディに形にしていくことができます。 3. 新設ポジションとして、AX推進の仕組みそのものをつくれる 本ポジションは新設のため、決まった正解や前例がありません。 だからこそ、役割・テーマ設定・進め方まで含めて、自ら設計しながら本部のAX推進機能を立ち上げる経験ができます。 4. AI×事業推進×業務改革という希少性の高いキャリアを築ける 生成AIや自動化技術を活用しながら、事業オペレーションの変革をリードする経験は、今後ますます市場価値が高まる領域です。 単なる業務改善に留まらず、事業成長に資する変革を実践できるポジションです。 参考情報 ・マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ・マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ・マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【営業事務サポート】ビジネスセグメント（横断BizOps本部）_東京（田町）
マネーフォワードの使命 マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。 マネーフォワードのMission・Vision・Valueはこちら 募集背景 マネーフォワードクラウドシリーズの急成長や商品ラインナップの拡充に伴い、納品・請求等の業務を行う営業事務部門および、営業担当者のアシスタント部門でも業務量の増加、業務内容の複雑化という状況が発生しており、人材が不足しています。 繰り返し作業も前向きに取り組むことができる方や、何事にも責任感を持って積極的に取り組むことができる方を歓迎します。 ミッション マネーフォワードクラウドシリーズは、現在も急成長を続けており、営業組織も急拡大、商品ラインナップも急拡大しています。 そのため、バックオフィスの業務量も急増しており、内容も複雑化してきています。 そのような状況下で、会社の事業戦略をバックオフィスからサポートし、ビジネスの最大化を後押しすることがミッションとなります。 そのため定常的な業務も多くありますが、それらを前向きに楽しみながら取り組んでいただける方を募集しています。そして営業部門のビジネス拡大に貢献するための業務改善や課題解決に一緒に取り組み、成長を支えていただきたいと考えています。 業務内容 ・マネーフォワードクラウドシリーズのサービスの納品 ・サービス利用料の請求書送付、入金確認、売上計上 ・営業担当者の各種サポート（CRM入力、申込書作成等） ・業務効率化の施策検討 ・運用フローの構築 必須要件 ＜以下いずれか1つ以上のご経験＞ ・営業経験 ・営業事務・アシスタント経験 ・SaaSビジネスへの興味関心 ・Salesforceの利用 ・GoogleSpreadsheetや、GoogleAppScriptの活用 ・変化の大きい環境への耐性 ＜必須要件＞ ・社内の異なる職種のメンバーの意図や、行動の背景を理解しようとするマインド ・複数の業務を同時に処理できること ・チームワークを大切にし、協力して仕事を進められること ・単調な作業も前向きに取り組むことができること ・明るくコミュニケーションが取れること ・変化に柔軟に対応できること こんな方に仲間になってほしい ・仕事を楽しみながら、モチベーションを高く維持できる方 ・チームの一員として積極的に発言し、意見を共有できる方 ・定型的な業務に対して、粘り強く前向きな姿勢で取り組める方 ・事務業務だけでなく、その背景にあるビジネス、戦略にも興味を持てる方 ・柔軟な対応力を持ち、変化に対しても臨機応変に対応できる方 ・チームワークを大切にし、協力して目標を達成できる方 このポジションの魅力 最初は事務業務が中心になるので、コツコツと自身の業務に集中することが出来ます。 その一方で、事業の成長が早く、業務内容が変化するスピードが早いため、その変化に順応する柔軟性も求められます。 大変ではありますが、その変化を楽しめる方であれば、面白く取り組める業務だと思います。 また、スキルが身についてきたら、事務的な業務だけでなく、業務改善や、業務フローの構築等もどんどんお任せしていきたいと考えています。 今後さらに規模拡大していくと考えられるSaaSビジネスの領域で、最先端を走るマネーフォワードで業務フロー構築できるスキルが身につけば、どの会社でも役立てることができると考えています。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【事業開発(BizDev)：AI領域】ビジネスセグメント（事業開発室）_東京（田町）
募集背景 マネーフォワードでは「No.1バックオフィスAIカンパニー」を目指し、次世代のバックオフィスサービスの開発を進めています。詳細はCSO山田のnote記事をご覧いただけると幸いです。 これまで、個人事業主から上場企業まで幅広いお客様に向けて、経理財務、HR、法務など多岐にわたるバックオフィス向けSaaSを提供し、多くの企業の業務効率化に貢献してきました。現在では、各サービス間の連携やデータ活用ニーズが急速に高まっており、これらを支えるAI技術の活用が不可欠となっています。 このような背景を受け、当社では新たに「事業開発室」を設立し、①AIエージェント、②AIネイティブプロダクト、③AI×BPOサービスの開発を加速させる体制を構築しました。AIを活用してユーザーの課題を先回りして解決する仕組みや、これらを統合的にサポートする仕組みの提供に注力しています。 今回の募集では、この新体制をさらに強化・拡充していくために、事業開発(BizDev)を募集いたします。 業務内容 本ポジションは、プロダクトの成功を定義し、市場投入から拡大フェーズにおける戦略立案と実行を主導していただきます。 1. 市場投入・グロース戦略の主導 ・GTM（Go-to-Market）戦略の策定と実行：ターゲット市場の選定からポジショニング、チャネル戦略の構築 ・プライシング戦略の立案：市場競争力と収益性を両立させるため、各種サービスの価格体系を決定 2. プロダクト価値の検証とフィードバック ・検証サイクルの実行：正式リリースに向け、トライアルユーザーの獲得から検証（PoC）を実施。ユーザーフィードバックを基にしたプロダクトの改善 ・ロードマップへの参画：PdM（プロダクトマネージャー）と密に連携し、顧客ニーズや市場動向を開発優先順位（ロードマップ）に反映 3. 事業基盤の構築と組織横断的な連携 ・ビジネスプロセスの最適化：サービス提供に伴う業務オペレーションフロー（受注〜オンボーディング〜カスタマーサクセス）の設計・構築・運用 ・クロスファンクショナルな連携：セルサイド（営業・マーケ）とプロダクトサイドの両輪を繋ぎ、SaaSプロダクト各部門間のシナジー最大化 必須要件 ・事業会社での事業開発の実務経験（3年以上） あると望ましいスキル・経験 ・SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験 ・AIに関連する事業に携わった経験 ・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験 ・複数部門・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ・新規サービスや事業の立ち上げ経験 ポジションの魅力 1. 「No.1バックオフィスAIカンパニー」への変革を牽引する、最前線のポジション 「事業開発室」は当社の掲げる「No.1バックオフィスAIカンパニー」を実現するエンジンそのものです。既存SaaSの延長線上ではない、AIを前提とした「バックオフィスの新しい当たり前」をゼロから定義し、市場を創造していく面白さがあります。 2. 大規模なアセットを活用した事業開発 経理財務・HR・法務にまたがる広範なプロダクト群と膨大な実データ、そして数多くのユーザー基盤というアセットを武器に、迅速なPoCやフィードバックを繰り返しながら、スピード感を持ってAIプロダクトの事業開発に挑むことができます。 続きを見る
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【オペレーションマネージャー：AI領域】ビジネスセグメント（事業開発室）_東京（田町）
募集背景 マネーフォワードでは「No.1バックオフィスAIカンパニー」を目指し、次世代のバックオフィスサービスの開発を進めています。詳細はCSO山田のnote記事をご覧いただけると幸いです これまで、個人事業主から上場企業まで幅広いお客様に向けて、経理財務、HR、法務など多岐にわたるバックオフィス向けSaaSを提供し、多くの企業の業務効率化に貢献してきました。現在では、各サービス間の連携やデータ活用ニーズが急速に高まっており、これらを支えるAI技術の活用が不可欠となっています。 このような背景を受け、当社では新たに「事業開発室」を設立し、①AIエージェント、②AIネイティブプロダクト、③AI×BPOサービスの開発を加速させる体制を構築しました。AIを活用してユーザーの課題を先回りして解決する仕組みや、これらを統合的にサポートする仕組みの提供に注力しています。 今回の募集では、この新体制をさらに強化・拡充していくために、オペレーションマネージャーを募集いたします。 業務内容 AIとヒトが共生する「次世代型オペレーション」の設計から実行、組織化までを一気通貫で主導していただきます。複数のAI-BPOサービスを横断し、SaaS・AI活用を前提としたスケーラブルな事業基盤を構築する役割を担います。 1. AI-BPOサービスオペレーションの設計と推進 AIの活用を前提に、顧客オンボーディングからデリバリーまでの工程を定義します。 ・AI×ヒトの役割最適化：AIの特性を理解した「AIができること」と「ヒトがすべきこと（判断・例外対応）」の切り分けとフロー設計 ・業務プロセスの標準化：各AI×BPOメニューの業務プロセス「型化」と「仕組み化」 ・技術要件のフィードバック：現場のボトルネックを抽出し、開発チームへシステム改善や新機能の要件を提案 2. スケーラブルな組織・デリバリー体制の構築 事業の急成長（スケール）に耐えうる、強固なオペレーション組織を構築します。 ・リソース戦略の実行：内部スタッフ・外部パートナーを組み合わせた最適なリソース戦略の策定 ・オペレーティング・プレイブックの整備：属人化を排除するためのマニュアル・教育コンテンツの整備、リクルーティング活動 ・ステークホルダー調整とSLA管理： 顧客・営業・開発サイドとの合意形成、およびSLA（サービスレベル契約）の策定と運用管理 3. 品質・KPIマネジメントと収益性の最大化 データに基づいた改善PDCAを回し、サービスの品質と事業収益を両立させます。 ・KPI設計とモニタリング：生産性、リードタイム、エラー率などの指標設計と、データを基にした継続的なプロセス改善 ・品質管理：精度検証プロセスの構築、およびドメインエキスパートと連携した高品質なサービスレベルの維持 ・コスト、収益分析：サービス原価の可視化、収益性分析、およびビジネス部門と連携した最適なプライシング策定への参画 必須要件 ・事業会社、コンサルティングファーム、BPO企業等での業務オペレーション構築・業務改善（BPR）の経験：3年以上 あると望ましいスキル・経験 ・SaaS、PaaS等のIT商材の開発や営業に携わった経験 ・AIに関連する事業に携わった経験 ・経理財務や人事労務などのバックオフィス業務の知識やご経験 ・複数部門・ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験 ・新規サービスや事業の立ち上げ経験 ポジションの魅力 1. 「No.1バックオフィスAIカンパニー」への変革を牽引する、最前線のポジション 「事業開発室」は当社の掲げる「No.1バックオフィスAIカンパニー」を実現するエンジンそのものです。既存SaaSの延長線上ではない、AIを前提とした「バックオフィスの新しい当たり前」をゼロから定義し、市場を創造していく面白さがあります。 2. 大規模なアセットを活用した事業開発 経理財務・HR・法務にまたがる広範なプロダクト群と膨大な実データ、そして数多くのユーザー基盤というアセットを武器に、迅速なPoCやフィードバックを繰り返しながら、スピード感を持ってオペレーション構築に挑むことができます。 続きを見る
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【事業企画（オープンポジション）】マネーフォワードビジネスセグメント_東京（田町）
ポジション概要 MFBCには複数の事業企画組織があります。 募集ポジションよりそれぞれのポジション詳細をご覧いただけますので、エントリーいただける際は希望のポジションをお知らせください。 ※事業企画職として幅広いポジションサーチをご希望の際はそちらの旨をエントリー時にお知らせください。 募集ポジション ※下記いずれのポジションについても当ページからのご応募をお願いいたします。（下記それぞれの募集ページからはエントリーいただけない設定になっておりますのでご留意ください） ■横断BizOps本部 └ MFBCの横断組織として、MFBCの収益最大化のためのオペレーション改善を通して、事業成長・顧客に早く良いものを届けていくことを目指しています。 ■クラウド経費本部 └ クラウド経費本部は、「すべての人のワークスタイルをもっと豊かに」という本部Missionを実現を目指しています。当ポジションでは、本部内のミドルバック機能全てを担当頂き、テクノロジーやツールを活用しながら、データドリブンなオペレーション組織へ先導頂きます。また、事業をグロースさせるための計画や戦略立案などのもお任せします。 ■デジタルインボイス本部 └デジタルインボイス本部は、「紙からデジタルへ」という日本国内における事業環境の変化に対応するべく2022年6月に発足しました。 ■クラウドERP本部 └マネーフォワードの主要事業である企業向けバックオフィスSaaS『 マネーフォワード クラウド 』は、従来から提供していたSMB向けのクラウドサービスに加え、2020年より成長企業(IPO準備企業、中堅大企業企業)様向けクラウドERP戦略を展開しております。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワード クラウド公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードクラウド プロダクトサイト 続きを見る
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