株式会社マネーフォワード すべての求人一覧
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【(リーダー候補)10以上のソリューションで企業の経営を動かす。SaaS×コンサルティングの次世代フィールドセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京
募集背景 私たちは今、プロダクトを「売る」だけの営業ではなく、顧客の経営を動かす「パートナー」への進化を遂げようとしています。経理財務領域のDXは、業務プロセス全体の最適化（線）、そして経営判断の高度化（面）へと課題解決のフェーズが劇的に変わりました。 この市場環境の変化を捉え、私たちはプロダクトごとの縦割り組織を解体。顧客の本質的な課題を解決する「ERPセールス本部」を立ち上げました。 単一プロダクトの販売では成し得なかった、「経理財務部門のあり方そのものを変える」大規模なソリューション提案が、今の私たちのチームなら可能です。この全く新しい「SaaS×コンサルティング」の営業スタイルを最前線で体現し、共に市場を創り上げていくリーダー候補を募集します。 ■参考記事「20以上のプロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖 業務内容 マネーフォワードクラウドシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。IPO準備企業〜エンタープライズ企業を中心としたフィールドセールス業務全般をお任せします。 将来的なリーダー候補として、まずはプレイヤーとして圧倒的な成果を期待します。 ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 課題の深掘りとコンサルティング ： 経営層や経理財務の責任者に対するヒアリングを通じ、潜在的な課題や業務上のボトルネックを特定します。 複合的ソリューションの提案 ： 10以上の自社プロダクトから最適な組み合わせを設計し、顧客の業務プロセス全体をアップデートする提案・クロージングを行います。 クロスファンクショナルな連携 ： インサイドセールス、カスタマーサクセス、導入コンサルタント、プロダクト開発チームなどと密に連携し、全社横断で顧客のサクセスを支援します。 必須要件 法人営業経験（3年以上 / 業界不問） 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験 目標達成に対する強いコミットメントと実績 メンバーマネジメント経験（マネージャー経験ではなく、チームリーダーやメンター経験でも可） あると望ましいスキル・経験 SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材での営業経験 大手・中堅企業（エンタープライズ・ミッドマーケット）向けのアカウントセールス経験 SFA/CRMを活用し、数値をベースに自身の営業活動をPDCAを回した経験 経理・財務・人事労務などのバックオフィス業務に関する知見 こんな方に仲間になってほしい 「変革」を楽しめる方 ： 決まったモノを売るルーチンワークではなく、正解のない中で自ら考え、行動することにワクワクできる方。 圧倒的な顧客志向 ： 「売って終わり」ではなく、顧客のビジネスがどう良くなるかを第一に考えられる方。 コ・クリエーション（共創）を大切にする方 ： チームや他部署を巻き込み、会社全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方。 このポジションの魅力 圧倒的な「手札の多さ」を武器にできる ： 10以上のプロダクトを自由に組み合わせることで、顧客の課題に対して、本質的で柔軟な提案が可能です。 「SaaS営業×コンサルタント」の希少な市場価値 ： プロダクトセリングのスキルに加え、複雑な業務フローを紐解くコンサルティング能力が身につき、営業としてのキャリアが飛躍的に広がります。 「0→1」のカルチャー創りに参画 ： 新組織だからこそ、決められたレールに乗るのではなく、自らのアイデアで営業の型や組織カルチャーを創り上げる手触り感を得られます。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【フィールドセールス／セールス責任者候補｜COO直下で、市場攻略から営業組織づくりまでを担う】ビジネスセグメント（リーガルソリューション本部）_東京（田町）
サービスについて 『マネーフォワード クラウド契約』『マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー』を通じて、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を支援し、AIを活用した業務の効率化を進めています。 マネーフォワード クラウド契約 マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー ※事業部門からの法務相談を、受付、事実関係のヒアリング、過去ナレッジの参照、回答まで一気通貫で扱うAIネイティブな新プロダクトの開発も進めています。 ミッション 本ポジションに求めるのは以下の三軸です。 ■ 現状の営業組織・パイプラインを構造的に診断し、精度の高いフォーキャスト運用と係数管理によって打ち手を設計・実行できる即戦力の営業責任者 ■ The Model型の営業プロセスを深く理解し、他組織をリスペクトしながら、組織間の円滑なコミュニケーションと連携を主導できる ■ 法務部門・CLO・顧問弁護士など、専門性の高い意思決定者に対して信頼関係を構築しながら受注・継続・拡張を実現できる営業設計ができる 本事業はCOO直下の事業領域であり、事業戦略・営業戦略・プロダクト・カスタマーサクセスを横断しながら、事業づくりそのものに関与できるポジションです。意思決定のスピードが速く、自ら設計した戦略や仕組みを事業に反映しながら変革を推進できる環境があります。 具体的な業務内容 ・事業戦略と連動した営業戦略／セグメント戦略の設計 ・KPI／パイプライン／Forecastを用いた係数管理 ・マネージャー／リーダーの育成と評価 ・採用／オンボーディング／育成体系の構築 ・プロダクト／カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計 ・COO／事業責任者への戦略提案・意思決定支援 本ポジションの魅力 ■ 経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト 【COO直下事業】のセールス責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、営業組織をドライブできる環境です。 ■ 「営業組織」をゼロから進化させる経験 SMBからMidMarket、さらにEnterpriseへと顧客セグメントが拡張する中で、KPI設計、パイプライン管理、評価・育成、採用要件まで含めた営業組織の設計そのものを担っていただきます。既存の枠組みに縛られず、事業フェーズに最適な営業組織をゼロベースで構築する経験を積むことができます。 ■ 戦略と実行を一体で動かせる裁量 COO・事業責任者・プロダクト責任者と近い距離で議論しながら、戦略を描くだけでなく、現場への実装・検証・改善までを一気通貫でリードします。「絵を描くだけ」「現場を回すだけ」ではなく、戦略と実行の両方に責任を持てるポジションです ■ リーガルテックという経営に新しい価値を創出する醍醐味のある環境 契約書情報を「経営を守る情報」から「事業を加速させる攻めの基盤」へ進化させていくことを目指しています。「契約」という見えにくい経営課題を構造化し、「戦略的インテリジェンス」へと昇華させていくという、これまでにない価値を創造するプロセスに関われる醍醐味があります。 必須要件 ・営業における定量的な高い実績・成果 ・5名以上の営業組織のマネジメント経験 └営業戦略立案・遂行の実務経験 └精度の高いフォーキャスト運用、KPI設計、パイプライン管理など、係数管理の実務経験 あると望ましいスキル・経験 ・Go-To-Market戦略の設計経験 ・SaaSまたは無形商材のグロースフェーズ経験 ・ARPA・LTV向上を主導した経験 ・The Model型組織における他部門を跨いだ連携経験 ・SMB→MidMarket→Enterpriseへの拡張フェーズ経験 こんな方に仲間になってほしい ・セールス責任者で終わらず、事業を動かす側に行きたい方 ・COOやプロダクト責任者と並んで戦略を描きたい方 ・精緻な係数管理を通じて、事業成長をつくるマネジメントをしたい方 ・他部門にリスペクトを持ち、組織全体のシナジーを生み出すことにやりがいを感じる方 参考情報 法務の未来を切り拓くマネーフォワードの挑戦｜Legal Forward Day 2026 ひとり法務から、組織で動く法務へ。「Legal Forward Day 2026」開催レポート 続きを見る
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【イベントマーケター｜展示会担当】ビジネスセグメント（リーガルソリューション本部）_東京（田町）
マネーフォワードの使命 マネーフォワードが創業時から大切にしている想いを込めておりますので、まずはご覧ください。 マネーフォワードのMission・Vision・Valueはこちら 募集背景 リーガルソリューション本部のマーケティングチームは『マネーフォワード クラウド契約』『マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー』など、法務領域を効率化するソリューションを横断的に扱い、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスとも協働し、顧客価値の最大化に取り組んでいます。 現在、イベントチャネルを通じたリード獲得・商談創出・ナーチャリングの重要性が一層高まっており、その中でも展示会は最重要チャネルのひとつとして、戦略的に大規模なブース出展も行っています。今後さらに施策の質と量を高めるため、企画力と現場実行力を兼ね備えたメンバーを増員採用します。業務フローや展示会ノウハウはチームに蓄積されており、マーケティング未経験者でも活躍できる環境が整っています。 業務内容 展示会への出展企画立案（テーマ設定、訴求軸の策定、集客施策の設計） 関係者との調整・進行管理（社内関係部署、外部パートナー、会場担当者等、多数のステークホルダーとの連携） 会期中の運営責任者として現場をリード（ブース接客、スタッフ統括） KPI管理と振り返りの実施（リード獲得数・接客数・アポ数を軸にPDCA） 展示会ごとのナレッジ蓄積・チーム内共有 インサイドセールスチームとの連携（展示会リードのフォローアップ体制設計） 将来のキャリアパス 入社後は、展示会の企画・運営を軸に、ターゲット設定からリード獲得、商談創出に向けた施策の改善まで、BtoBマーケティングの経験を積んでいただきます。その後は、展示会で培った顧客理解や施策の企画・分析力を活かし、ご本人の志向や成長に応じて、デジタルマーケティングを含む幅広い領域へ役割を広げることができます。 キャリアのイメージ 展示会におけるの専門性を深めながら、他の施策にも段階的に関わり、オンライン・オフラインを横断して事業成長に貢献できるマーケターを目指せます。 CRM・MA：獲得したリードに対するメール配信やナーチャリング施策の企画・改善 Web広告：広告を活用した集客施策の企画や、運用・効果検 SEO・コンテンツ：顧客の課題に合わせた記事やコンテンツの企画、検索を通じた集客の改善 ※キャリアの広がりは、ご本人の志向・成果や組織の状況に応じて検討します。 必須要件 以下いずれかのご経験 イベント・展示会の企画・運営経験 社内外の複数関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験（職種・業界不問） 上記いずれかのご経験に加えて、以下必須 目標数値にコミットし、PDCAを自走できる方 大阪・名古屋・福岡等への国内出張に対応可能な方（月1〜2回程度想定） あると望ましいスキル・経験 営業 / インサイドセールス経験（顧客接点の設計や商談創出の感覚があると即戦力） BtoBマーケティングの基礎知識（リードナーチャリング、ファネル管理等） ExcelまたはGoogleスプレッドシートを用いたデータ集計・分析経験 SFA / CRMツール（Salesforce等）の操作経験 こんな方に仲間になってほしい 「数字で語り、現場で動く」タイプ。リード獲得数やアポ率などのKPIを自分ごととして追える方 多くの関係者と粘り強く調整しながら、物事を前に進める推進力がある方 チームをまとめる胆力と責任感がある方 未完成な組織/プロダクトのフェーズを「創る側」としてポジティブに楽しめる方 このポジションの魅力 成長フェーズの中核事業でスケールの大きな仕事を担える 戦略立案から実行まで、高い裁量で施策を形にできる ROIと事業成長への貢献が、数字で追える 幅広いミッションで、BtoBマーケの全体像が身につく 多様なステークホルダーを動かす、プロジェクトマネジメント力が磨かれる 参考情報 法務の未来を切り拓くマネーフォワードの挑戦｜Legal Forward Day 2026 ひとり法務から、組織で動く法務へ。「Legal Forward Day 2026」開催レポート 続きを見る
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【フィールドセールス（マネージャー候補）SaaS×コンサルティングの融合。経理財務のDXを牽引】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京
募集背景 プロダクトを売る「営業」から、経営を動かす「パートナー」への進化をするために、組織をグロースさせるマネージャーを募集しております。 ■参考記事「20以上のプロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖 経理財務領域のDXは、法対応（インボイス・電帳法）という「点」の対応から、業務プロセス全体の最適化という「線」、そして経営判断の高度化という「面」の課題解決へとフェーズが変わりました。 私たちは、この市場環境の変化を捉え、プロダクトごとの縦割り組織を解体。20以上のプロダクトを自在に組み合わせ、顧客の本質的な課題を解決する「ERPセールス本部」を立ち上げました。 単一プロダクトの販売（プロダクトセールス）では成し得なかった、「経理財務部門のあり方そのものを変える」大規模なソリューション提案が、今、私たちのチームなら可能です。この新たなチャレンジの中で組織をグロースさせるマネージャーを募集します。 ミッション 当社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。 経営視点での事業推進： 現場の声を吸い上げ、プロダクト開発やマーケティング戦略へフィードバック。 「THE MODEL」の進化： 既存の型に捉われず、インサイドセールスや企画部門と連携し、勝てる仕組みを再構築する。 次世代リーダーの育成： 志高いメンバーのパフォーマンスを最大化し、共にNo.1 SaaSセグメントを創り上げる。 業務内容 フィールドセールス組織のマネジメントおよび戦略推進をリードしていただきます。 組織開発： メンバー（5〜10名程度）の採用、育成、コーチングを通じた最強の個と組織づくり。 戦略策定・遂行： ターゲットセグメントの選定、攻め方の型化、KPI設計。 クロスファンクショナルな連携： インサイドセールスや事業企画と連携した、全社的なキャンペーンやプロセス改善の実行。 大型商談のディレクション： 複数プロダクトを組み合わせる複雑性の高い商談のアドバイザリー・支援。 ポジションの魅力 圧倒的な手札の多さ： 20以上の自社プロダクトを自由に組み合わせ、顧客に最適なグランドデザインを描けます。 新組織のカルチャーを創る： 集約されたばかりの組織のため、勝ちパターンを自ら作り上げる「0→1」に近い手触り感があります。 キャリアの拡張性： 将来的には、事業部長や新規事業の責任者など、経営に近いパスが豊富にあります。 求めるスキル・経験 ◆どちらも必須 5名以上のマネジメント経験（メンバーの育成・評価・目標達成へのコミット経験） 営業戦略の立案から実行までの一貫した経験 歓迎するスキル・経験 セールス組織におけるマネジメント経験 SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材でのご経験 マーケティング、営業企画等の施策プランニング・企画推進の経験・スキル SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業組織の改善経験 役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力 求める人物像 「変革」を楽しめる方： 決まったルーチンではなく、不確実な状況下で自ら仕組みを創ることに喜びを感じる方。 高い当事者意識： 組織の課題を「自分事」として捉え、自ら動いて周囲を巻き込める方。 誠実なリーダーシップ： メンバーの成長を願い、チームで大きな成果を出すことに誇りを持てる方。 参考情報 ・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜前編＞ ・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜後編＞ ・マネーフォワード式リーダー研修のつくり方 ・マネーフォワードビジネスセグメントは、今おもしろいフェーズに一段上がってきていますという話 ・マネーフォワード公式note （当社メンバーがマネーフォワードに関する情報発信を行っています） ・マネーフォワードビジネスセグメント公式note （当社メンバーがマネーフォワードビジネスセグメントに関する情報発信を行っています） 続きを見る
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【経理財務領域・ERP経験者専用】オープンポジション｜中堅〜大手企業向けクラウドERP市場において「No.1」を目指す｜ビジネスセグメント_ERPドメイン_東京（田町）
事業状況と成長戦略 ERP事業は、経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながら中堅～大手企業に向けたソリューション提供を行い、顧客の本質的な課題解決を目指す組織です。また、中堅〜大手企業向けクラウドERP市場でNo.1になることを目標に掲げています。 現在、当社のERP事業は大きな転換点を迎えています。これまで主力としてきた中堅規模以下の市場においては、会計プロダクトを中心に競争力が大幅に向上し、明確な「勝ちパターン」を確立することができました。 この強固な基盤をもとに、私たちが次に主戦場にしていきたいのが「中堅〜大手企業向け市場」です。 ターゲット顧客像：中堅〜大手企業（例：売上100億〜数千億、従業員300〜数千名規模）における、オンプレミス/従来型ERPからのクラウド移行、およびグループ会社の会計統一・ダウンサイジング案件 現在、市場には「日本の商慣習に合い、かつクラウドの恩恵を受けられる会計SaaS」を求める中堅〜大手企業の声が急速に顕在化しています。特に、オンプレミス型ERPの保守期限切れに伴うクラウド移行需要や、グループ会社全体での会計基盤統一ニーズが追い風となり、当社のソリューションが高い優位性を発揮しています。私たちは会計を起点にした多くのプロダクトを武器にこの巨大な市場を取りに行くため、プロダクト基盤の強化、ならびにAIを活用した次世代サービスの展開を同時並行で進めています。 （※詳しくは面談・面接にてお話させてください。） 募集背景 戦略は明確です。一方で、課題も明確です。 中堅〜大手企業のシステムリプレイスや、グループ会社への展開を含む大規模ERPからの移行といった案件は、単一のプロダクトを提案して終わるものではありません。経理財務・人事労務・経営管理にまたがる複雑な業務課題を紐解き、複数のプロダクトを組み合わせてバックオフィス全体の改善を描く。そうした『高度な複合提案』が、いま私たちに求められています。 現在のERP事業には、多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーが集まっています。この強みに「経理財務の深い業務知見」や「大規模ERPの販売・導入経験」を掛け合わせることで、事業成長をさらに加速できると考え、本求人をオープンしました。 私たちは今、日本のバックオフィスを根底からアップデートする挑戦の真っ只中にいます。 「決まったものを売る」のではなく、「自らの手で市場を切り拓き、事業の非連続な成長（アップサイド）を創り出す」ことに面白みを感じていただける方と、ぜひ一度お話しさせてください。 ポジション 以下求人を参考に応募いただいた方に合わせて選考をご案内します。 フィールドセールス 【(リーダー候補)10以上のソリューションで企業の経営を動かす。SaaS×コンサルティングの次世代フィールドセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京 【エンタープライズセールス｜企業のDXプロジェクトを育成・牽引するプロジェクトセリング】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町） アカウントエクスパンション 【マネージャー候補／アカウントエクスパンションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京 【カスタマーサクセス（導入支援）リーダー候補】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPカスタマーリレーション本部） 導入コンサル 【アカウントエクスパンションセールス／リーダー候補】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町） 必須要件 経理財務の実務経験、またはERP／会計システムの販売・導入経験をお持ちの方 歓迎要件 ERP/会計システム（勘定奉行・OBIC7・SAP・Oracle・GLOVIA・SuperStream・Biz∫など）の提案・受注、または導入プロジェクトにおけるPM/PL経験 中堅〜大手企業（従業員300〜数千名規模）に対する法人営業・アカウントマネジメントの経験 このポジションの魅力 今だからこそ、経理財務領域での実務知見やERPビジネスの最前線で培ってきた「あなたの経験」を強く求めています。 【セールス向け】複合提案で勝てるプロダクトと、連携・支援体制 会計を起点とした10以上のソリューションを一社で揃えられる網羅性と、日本の商慣習に適合したクラウドシステムという強みを活かし、本質的な業務プロセス（To-Be）の設計に基づく提案が可能です。また、IS/BDRによるリード供給、プリセールス、導入専門チーム、パートナー企業との連携体制の構築・強化を進めており、営業担当が「高度なソリューション提案」に集中できる環境を整えています。 【セールス向け】大きな商談規模と裁量、現場の声が届く開発体制 数千万円規模にのぼる大型案件において、経営層・経理財務責任者への提案が中心となり、ダイナミックな商談をリードできます。また、PdMとの距離が非常に近く、顧客のリアルな要望や市場の声を直接プロダクト開発に反映させることができる手触り感も大きな魅力です。 【導入コンサル向け】難易度の高い導入支援を担う中核的存在へ 大規模プロジェクトにおいて、業務設計から導入までを自社でリードできる専門チームの強化・拡大を進めています。新旧システムの移行ハードルや障害を予見できる知見を活かし、プロジェクト推進の「型づくり」から中核として担っていただけます。 組織全体にレバレッジをかけ、変革を牽引する存在へ 既存メンバーが積み上げてきた文化へのリスペクトを持ちつつも、過去のやり方に固執する必要はありません。より良い組織・事業にするために「変えるべきところは変革する」リーダーシップを大いに歓迎します。素直で成長意欲の高いメンバーと共に切磋琢磨し、事業を次のフェーズへ引き上げてください。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【エンタープライズBDR｜戦略的アウトバウンドで全社DXプロジェクトを創出するインサイドセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）
募集背景 ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。 ■参考記事「10以上の経理財務プロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖 現在、エンタープライズ市場において、従来の「リードを捌く」営業スタイルから、顧客の経営層を巻き込み全社的なDXプロジェクトを牽引する「プロジェクトセリング」へと戦略を大きく転換しています。 このエンタープライズ攻略の最前線を担うのが、今回新設・強化する「BDR（戦略的アウトバウンド）組織」です。 SDR組織とは異なり、マネーフォワードが持つマルチプロダクトの強みを活かし、従業員数1,000名以上のTier1企業に対して、顧客の経営課題から逆算した戦略的なアプローチを実行します。 高度な仮説検証に基づき「再現性のあるパイプライン」を創出できるコアメンバーを募集いたします。 ミッション 単なるアポイント獲得にとどまらず、エンタープライズ企業の複雑な意思決定フローや業務プロセスを深く理解した上で、個社ごとの経営課題・業務課題に即したアプローチと提案ができる状態を目指します。 フィールドセールスと密に議論してアカウントプランを共創し、顧客キーマンのインサイトを突き、エンタープライズ企業のDXプロジェクト創出の「起点」となることがミッションです。 業務内容 マーケティング部門やフィールドセールスと密に連携し、ターゲットアカウント攻略シナリオの策定・実行を担っていただきます。 AI×IR情報を駆使した仮説構築 中期経営計画などの公開情報や生成AIを活用し、事前に「現場が抱えていそうな課題」の仮説を複数パターン構築。多角的な視点からアプローチを設計します。 キーマンへのマルチチャネル・アプローチ 厳選したターゲットに対し、電話だけでなく、AIを活用した高度な1to1メール、キーマンの関心事に合わせた「レター送付」など、あらゆる手段で接点を創出します。 組織図を紐解くマルチスレッド営業 意思決定ルート（誰が決裁者か）を特定するため、経理、情シス、他部門など1社に対して複数名へアプローチし、社内情報を収集、蓄積します。 高単価パイプラインの創出 顕在的な単一プロダクト需要だけではなく、複数プロダクトや、全社・グループ展開を視野に入れた課題抽出を行い、フィールドセールスへと引き継ぎます。 チームへの組織貢献 1to1メールを作成するためのAI活用を促進、競合リプレイスに向けた訴求テンプレートの体系化など、BDRチーム全体の生産性を引き上げる仕組みづくりも担います。 必須要件 インサイドセールスの実務経験（2年以上） 目標達成に向けた、自律的なPDCAサイクルの設計・実行経験 あると望ましいスキル・経験 SaaS（従業員数1,000名以上のEnterprise向け）におけるアウトバウンドの実務経験 ERP、会計、人事労務、ワークフロー等のバックオフィス領域のSaaS営業経験 マルチプロダクト環境における、クロスセル・複数製品提案を見据えたアカウントアプローチの経験 単なるアポ獲得にとどまらず、フィールドセールスと共同で「アカウントプラン」を策定・実行した経験 こんな方に仲間になってほしい User Focus 大手企業特有の複雑な組織構造や、業務の課題を深く理解しようとする姿勢がある方。 仮説検証力 正解のないアウトバウンドにおいて、粘り強くPDCAを回せる泥臭さとスマートさを両立できる方。 自立駆動・巻き込み力 フィールドセールス・マーケティング部門と対等に議論し、自ら周囲を動かしてアカウント攻略を牽引できる方。 テクノロジーの活用 積極的なAI活用により、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方。 このポジションの魅力 質を極めるアプローチの実践 架電数ではなく「創出金額」や「キーマンコンタクト率」などの質的指標が重要視されます。本質的なリサーチ力と仮説構築力が磨かれる環境です。 「経営層」と対峙する高度なセールススキル 決まった枠組みでアプローチするのではなく、自社プロダクトの価値を接続する「仮説提案型」のスキルが磨かれます。 ゼロイチの組織構築 エンタープライズ攻略の要となるBDR組織の立ち上げフェーズです。自らの手で「エンタープライズ開拓の勝ち筋」を創り上げる達成感を得られます。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【エンタープライズ向け導入コンサルタント】ビジネスセグメント_ERPドメイン_東京（田町）
募集背景 ERPドメインは、経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューション提供を行い、顧客の本質的な課題解決を目指す組織です。 法対応特需が落ち着き、市場は「顕在化したニーズに応えるフェーズ」から「潜在的で本質的なニーズを引き出し、企業のDXを根底から支援するフェーズ」へと移行しています。 ERPドメインのエンタープライズ領域が目指すのは、単なるシステムの提供ではありません。自社プロダクト単体での解決にこだわる「自前主義」から脱却し、多様なソリューションを提供します。顧客の経営層から現場までを巻き込み、全社的なDXプロジェクトを創出し牽引していくことで、複雑なエンタープライズの課題を本質的に解決し、中堅・大手企業向けクラウドERP市場において「No.1」を目指します。 上記活動の中で順調にエンタープライズ向けの成約が獲得できていることを背景に、エンタープライズ向け導入PMの必要性が高まっています。これを背景に、セールスからバトンを受け取り、顧客のDXプロジェクトのPMをお任せできる方を募集します。 ミッション マネーフォワードクラウドの導入を通じて、エンタープライズ企業の業務プロセスを再構築（BPR）し、最高水準の導入体験を提供することがミッションです。 高難易度のDX案件において社内外のステークホルダーを適切に巻き込み、プロフェッショナルとしてプロジェクトを自律的に完遂していただきます。 また新規セールスと既存セールスのハブになり、顧客体験をよりシームレスにし、さらなる顧客のDX化に寄与いただきます。 業務内容 エンタープライズ企業向けの導入プロジェクトのPMとして以下をご担当いただきます。 ▼具体的な業務内容 現状の業務フローの可視化（As-Is分析）と、プロダクトを活用した理想の業務設計（To-Be設計/BPR） 社内外の多くのステークホルダーを巻き込んだ、難易度の高いプロジェクトの進捗管理と完遂 自らのプロジェクトで得た成功事例や知見を、ナレッジやオペレーションへ落とし込む活動 現場のインサイトに基づく、製品への改善要望フィードバック 必須要件 以下のいずれか1つ以上の経験が合計3年以上あり、「自律的にプロジェクトを完遂させた経験」をお持ちの方。 事業会社（IT・企画・経理等）における、業務系システムの全社導入プロジェクトを自ら主導・完遂した経験 事業会社（IT・企画・経理等）における、BPR（業務プロセス再設計）、要件定義に基づいた業務フロー構築の経験 ITコンサルタント、導入プロジェクトマネージャー、またはカスタマーサクセス（エンタープライズ向け導入支援）の経験 SIerやソフトウェアベンダーにおける、顧客へのシステム導入要件の整理・提案経験 あると望ましいスキル・経験 会計知識（簿記3級〜2級レベル） 経理実務経験（会計システムを使用した実務経験） システム基本設計経験 プロジェクトマネジメント、またはチームをリードした経験 パートナーマネジメント経験 ・業務ツール利用経験（Salesforce、Slack、Zapier、Google Workspace、Kintone） データ分析経験（SQL、BIツール等） こんな方に仲間になってほしい マネーフォワードのビジョン・バリューに共感していただける方 不確実な状況を楽しみ、主体的に周囲を巻き込んでプロジェクトを完遂できる方 お客様や部内外のステークホルダーに対し、丁寧にコミュニケーションを取れる方 このポジションの魅力 圧倒的なビジネスインパクト 数千名規模の企業やグループ企業全体へのシステム導入は、社会のインフラをアップデートするに等しい仕事です。難易度が高い分、市場へのインパクトは計り知れません。 マネーフォワードのエンタープライズ市場における先駆者になれる まさにエンタープライズ市場での挑戦は「第二の創業期」。その挑戦を最前線で牽引していただけます。 ボトムアップで改善が進むカルチャー セールスや開発、PdMなどステークホルダーを巻き込み、オーナーシップを発揮することでボトムアップでの改善が進む環境です。ユーザーフォーカスで働くメンバーが多いからこそ、コトに向き合い、プロジェクトを推進できます。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【インサイドセールス(リーダー候補)｜生成AI×複数商材で「質」を極めるソリューションセールス】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPセールス本部）_東京（田町）
募集背景 ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。 ■参考記事「10以上の経理財務プロダクト」が可能にする幅広い課題解決。ERPセールス本部を徹底解剖 ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。 チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。 近年は生成AIを業務のベースとして組み込んでおり、日常業務へのAI定着が業務効率化を実現しています。チャレンジングなソリューションセールスやAIを活用した生産性向上を通して、顧客の広く大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。 また今回はその中でも早期にインサイドセールスのリーダー候補としてご活躍いただける方を募集しています。 業務内容 まずはメンバーとして、マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。 企業情報をもとにした課題の特定や、それに対するAIを活用した最適な製品を提案するための仮説構築 電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」を深掘りし、フィールドセールスが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めるためのヒアリング 潜在課題を抽出し、自社のトップライン（売上）向上に直結する、複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出 その後リーダーにステップアップ後、以下をお任せしていく想定です。 全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計 インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務 1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施 必須要件 以下いづれも必須 インサイドセールスとしての実務経験（2年程度） リーダー経験（2年程度） あると望ましいスキル・経験 SaaS営業、ERP営業の経験 ベンチャー企業での勤務経験 会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験 監査法人での勤務経験 経理/人事労務領域の業務経験/知識 こんな方に仲間になってほしい 当社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方 主体性、当事者意識のある方 成長意欲があり、目標達成にコミットできる方 難しい課題解決に積極的にチャレンジし、成長したい方 自分から提案し、新しい仕事を作っていける方 AIを積極的に活用し、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方 技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方 チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方 このポジションの魅力 ■ 多様なソリューションで顧客の課題を解決 ERPセールス本部では、10以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。 単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。 ■ AIを活用した生産性向上を目指す環境 AIは業務のベースとして組み込まれており、企業情報をもとにした課題の特定や、最適な製品を提案するための仮説構築、日々の振り返りやフィールドセールスへの連携等に幅広く活用されています。 業務で使用するAIプロンプト等はチームで共有されており、チーム全体でノウハウを共有し合って活用推進しています。 ■ 「量をベースに質にもこだわる」セールススタイル アポ獲得数だけではなく、FSへの引き継ぎ品質や有効商談数など質にもこだわっており、さらに質向上にチャレンジをしているフェーズです。 仮説構築を元に高速でPDCAを回しながら、顧客の潜在ニーズを引き出すことで、インサイドセールスの介在価値の最大化を目指しています。 またフィールドセールスなど関連チームから、積極的なフィードバックを受ける体制が構築されており、さらに質向上を目指しています。 ■ 未経験でも活躍できる基盤 入社直後は、学習資料や動画によるインプットを行い、ロープレ合格ののち、アウトプットを進めながらプロダクトや業界知識を深めていただきます。 経理財務領域未経験者が多く所属・活躍しており、周りのメンバーのフォローアップも手厚い環境です。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードビジネスセグメントプロダクトサイト 続きを見る
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【事業企画（オープンポジション）】マネーフォワードビジネスセグメント_東京（田町）
ポジション概要 MFBCには複数の事業企画組織があります。 募集ポジションよりそれぞれのポジション詳細をご覧いただけますので、エントリーいただける際は希望のポジションをお知らせください。 ※事業企画職として幅広いポジションサーチをご希望の際はそちらの旨をエントリー時にお知らせください。 募集ポジション ※下記いずれのポジションについても当ページからのご応募をお願いいたします。（下記それぞれの募集ページからはエントリーいただけない設定になっておりますのでご留意ください） ■横断BizOps本部 └ MFBCの横断組織として、MFBCの収益最大化のためのオペレーション改善を通して、事業成長・顧客に早く良いものを届けていくことを目指しています。 ■クラウド経費本部 └ クラウド経費本部は、「すべての人のワークスタイルをもっと豊かに」という本部Missionを実現を目指しています。当ポジションでは、本部内のミドルバック機能全てを担当頂き、テクノロジーやツールを活用しながら、データドリブンなオペレーション組織へ先導頂きます。また、事業をグロースさせるための計画や戦略立案などのもお任せします。 ■デジタルインボイス本部 └デジタルインボイス本部は、「紙からデジタルへ」という日本国内における事業環境の変化に対応するべく2022年6月に発足しました。 ■クラウドERP本部 └マネーフォワードの主要事業である企業向けバックオフィスSaaS『 マネーフォワード クラウド 』は、従来から提供していたSMB向けのクラウドサービスに加え、2020年より成長企業(IPO準備企業、中堅大企業企業)様向けクラウドERP戦略を展開しております。 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワード クラウド公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） ■マネーフォワードクラウド プロダクトサイト 続きを見る
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【マーケティング職（オープンポジション）】マネーフォワードビジネスセグメント
事業概要 マネーフォワードは2012年5月に設立し「SaaS×Fintech」領域でサービスを展開し続けてきました。 『お金を前へ。人生をもっと前へ。』 をミッションに、 『すべての人の、「お金のプラットフォーム」になる。』 をビジョンに掲げ、様々なプロダクト開発を続けながら、事業領域を拡大しています。マネーフォワードビジネスセグメントは、マネーフォワードグループ全体の売上の6割を占める、「バックオフィス向けSaaS」事業を担当する組織です。 職務内容 顧客規模やプロダクト領域によって本部が分かれており、それぞれに対して最適なソリューションを提供しております。 ※ご経験やスキルを加味し、選考ポジションはご案内させていただきます。 （具体的なポジション） ・グロースマーケター ・デジタルマーケター ・イベントマーケター ・CRMマーケター ・コンテンツマーケター ・WEBディレクター （配属可能性本部） ・横断マーケティング本部 ・HRマーケティング・インサイドセールス本部 ・ERPマーケティング本部 ・SMB本部 マーケティング部 ・事業推進本部 士業パートナーマーケティング部 （具体的なポジション詳細例） 【デジタルマーケター】ビジネスセグメント（横断マーケティング本部）_東京 【グロースマーケター（リーダー候補）】ビジネスセグメント_SMBドメイン（SMB本部）＿東京（田町） 【マーケティング/CRM】（SMB事業企画本部から株式会社キャシュモへ在籍出向）_東京 【HR新規事業マーケター】ビジネスセグメント_HRドメイン（HRマーケ・IS本部）_東京（田町） 【イベントマーケター】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPマーケティング本部）_東京（田町） 【コンテンツマーケター】ビジネスセグメント_ERPドメイン（ERPマーケティング本部）_東京（田町） マネーフォワードマーケティングポジションの魅力 事業成長を牽引する、高精度の投資判断と意思決定 ARR 129億円、YoY 40%増の急成長を支えるマーケティング予算やリソースの投資判断を自らリードしていただきます。本部長直下でLTV最大化に向けた戦略立案から深く関与できるため、単なる「施策の実行者」に留まらず、事業成長のレバーを自ら動かすダイナミックな意思決定を経験できる環境です。 コンパウンドSaaSならではの高度な専門性と網羅性 バックオフィス全域をカバーする「複数プロダクト」の膨大なデータを武器にした戦略立案が最大の特徴です。手法に囚われない統合マーケティングに加え、プロダクト間シナジーを活かしたUX設計やデータ基盤構築など、各職種の専門性を深めつつ、他社では経験し得ない多角的なスキルを磨き上げることが可能です。 社会構造の変革に直結する、本質的な顧客価値提供 インボイス制度やDX推進という国策級の追い風を受け、日本の全事業者の「お金のプラットフォーム」を創り上げる社会的意義の大きなフェーズです。新規から成熟プロダクトまで多様なフェーズが混在しているため、常に新しい市場を切り拓く当事者意識を持ちながら、自身の仕事が社会インフラを支えている確かな実感を両立できます。 多種多様なドメインで描く、自分らしいキャリア インハウス組織としてPdMや開発、セールスと日常的に密接な連携を行っています。マーケティングを「事業成長のドライバー」と定義する文化が浸透しているため、担当領域の枠を超えた広範な経営視座が養われます。実際にマーケ出身の事業責任者も多く、将来的に事業企画や経営へとキャリアを拡張できる土壌が整っています。 応募資格（必須・歓迎） 【必須要件】 ・事業会社または代理店におけるマーケティング実務経験（目安2年以上） 【歓迎要件】 ・BtoB SaaS領域、または金融・会計領域でのマーケティング経験 ・CRM/MAツール（Salesforce, Marketo, HubSpot等）を活用した仕組み化の経験 ・特定の専門領域（デジタル広告、イベント、SEO、コンテンツ等）における深い知見 ・マネジメント、またはリーダーとしてチームを牽引した経験 ・自らの施策によって、事業数値（売上・商談数・リード数等）を動かした実績 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・セミナー、自社カンファレンス、イベント、展示会等の企画運営経験（オンラインオフライン問わず） 求める人物像 ・データに基づいた客観的な視点と、ユーザーへの深い共感の両方を持ち合わせている方 ・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 ・自ら提案し、新しい仕事を作っていける方 ・なぜその施策を行うのか？という目的を常に問い続け、事業成長にコミットできる方 ・主体性、当事者意識のある方 参考情報 ・ビジネスセグメントでマーケターとしてのスキルを磨く！〜カンパニー執行役員CMOの駒口さんに聞いてきた〜 ・リスペクトと感謝の気持ちで、「頼る」「任せる」｜私たちの職務経歴書 ～ 飯田 真也 ・会社の事業成長に大きく貢献！新体制のマーケティング部を紹介します！ ・マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ・マネーフォワードビジネスセグメント公式note（プロダクト詳細や、社員インタビューなど） 続きを見る
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【セールスマネージャー候補】マネーフォワードビジネスセグメント_HRセールス本部_田町（東京）
募集背景 マネーフォワードビジネスセグメント（以下、MFBS）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。 会計・人事・法務分野など幅広いバックオフィス領域にてプロダクトを展開してますが、今後もプロダクトラインナップを拡充し当社サービスが担う領域をさらに拡大させていく方針です。 今後、プロダクト数や組織を益々増やしながら、生産性高い事業・組織を作ることが何よりも重要のため、その中核となる「マネージャー候補（リーダー〜部長候補）」を募集しています。 ミッション 当社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。 したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。 業務内容 MFBSの対象本部（下記参照）いずれかのセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。 マネジメント人数は配属組織によって異なりますが、20名程度を想定しております。 ※当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。 【具体的な業務内容】 ・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング ・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 ・他部門（マーケティングやフィールドセールスなど）との連携 ∟ 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング ∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行 ∟ 各種プロセス改善の提案と実行 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング 【対象本部】 ・HRセールス本部 ※対象本部についてはマネーフォワードビジネスセグメント採用資料のP.30~P.33をご参照ください。 ※選考の中でご意向や適正を擦り合わせながら本部、ポジションを決定していきます。 （ご希望ございましたら応募時に記載をお願いします。） 求めるスキル・経験 ・無形ソリューションセールス経験 ・マネジメント経験3年以上 歓迎するスキル・経験 ・バックオフィス実務 or プロダクトに関する知識 ・システム（CRM／SFA／MA）を用いた営業業務改善スキル ・SaaSサービスの取扱スキル ・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外のスキル ・各種KPIに基づく成果マネジメントスキル、及びその仕組み化 ・役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力 求める人物像 ・社会課題解決に強い当事者意識をお持ちの方 ・No.1 SaaSカンパニーを作りたいと思える方 ・チームワークを大切にし、優秀なメンバーと共に新しい価値を作りたいと考えている方 参考情報 ・ビジネスカンパニーのセールスってどんな人に向いている？〜カンパニー執行役員の工藤さんに聞いてきた〜 ・ビジネスカンパニーのフィールドセールス座談会 〜日々、お客さまの課題に向き合う3人に聞いてきた〜 ・ビジネスカンパニーのキャリアパス座談会 〜セールスからジョブチェンジした4人に聞いてみた〜 ・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜前編＞ ・マネーフォワードのバックオフィス向けSaaS事業はどのように成長してきたのか？セグメントCOO竹田×CSO山田対談＜後編＞ ・マネーフォワード式リーダー研修のつくり方 ・マネーフォワードビジネスカンパニーは、今おもしろいフェーズに一段上がってきていますという話 ・マネーフォワード公式note （当社メンバーがマネーフォワードに関する情報発信を行っています） ・マネーフォワードビジネスセグメント公式note （当社メンバーがマネーフォワードビジネスセグメントに関する情報発信を行っています） 続きを見る
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【オープンポジション/インサイドセールス】ビジネスセグメント_東京（田町）
事業概要 マネーフォワードは、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションのもと、人の代わりに自律的にバックオフィス業務を遂行する「デジタルワーカー（AIエージェント）」を提供し、No.1バックオフィスAIカンパニーを目指しています。 私たちの強みは、単なるSaaSの提供にとどまらない点にあります。 経理・財務・人事・法務・情シス・経営など30以上のプロダクト群による業務効率化に加え、法人カードや三井住友フィナンシャルグループと共同検討する「BaaS/デジタルバンク」構想により、決済や資金調達といったFintech領域までをシームレスに支援します。 さらに、「システムを導入しても運用する人がいない」という顧客の根本的な課題に対し、AIと専門スタッフを掛け合わせて業務そのものを巻き取る「AI-BPO」を展開。SaaSの枠を超え、企業の経営基盤を全方位から支えるエコシステムこそが、当社の最大の武器です。 募集背景 現在、全社SaaS ARRは前年同期比34%増の約476億円に到達し、通期売上高ガイダンスを623億円へと上方修正するなど、事業は急成長を続けています。 この勢いをさらに加速させ、FY28における売上高900億円の達成を私たちは見据えています。複数の事業ドメインが急拡大し、AI領域への20億円規模の投資やM&Aが次々と実行される今は、まさに「第2創業期」と呼ぶべき大転換期です。大企業の圧倒的なアセットを贅沢に使いながら、スタートアップ以上のモメンタムを牽引し、次なる成長を共に創り上げるメンバーを募集します。 業務内容 マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。 企業情報をもとにした課題の特定や、それに対するAIを活用した最適な製品を提案するための仮説構築 電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」を深掘りし、フィールドセールスが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めるためのヒアリング 潜在課題を抽出し、自社のトップライン向上に直結する、複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出 ※配属先については、以下の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。 エンタープライズ領域：数千名規模の大手企業向けに、全社的なDXプロジェクトを牽引する ミッド/SMB：成長企業に対し、スピーディーにPDCAを回しながら幅広い課題解決を行う 新規事業/特定ドメイン領域：AI-BPOや福利厚生など、立ち上げフェーズの事業を牽引し、1→10の仕組み化を担う ポジションの魅力 AIとデータをフル活用する、次世代のセールス環境 SFA/CRM/MAのデータはもちろん、日々の業務のベースにAIが組み込まれています。企業情報からの課題特定、最適なプロダクトを提案するための仮説構築、商談の振り返りからフィールドセールス（FS）への連携までをAIで高度化。効果的なプロンプトやナレッジはチーム全体で共有され、1on1を通じた組織的な支援体制があるため、属人的な営業から脱却し「再現性のある成果創出」に集中できます。 単一商材では味わえない「介在価値」とスキルの進化 私たちが対峙するのは、中堅規模以上の企業です。ひとつの決まったツールを売るのではなく、顧客のバックオフィス全体を俯瞰し、10以上のプロダクトから最適な解決策を組み合わせて提案します。顧客の本質的な課題を特定しソリューションを導き出すため、インサイドセールスとしての介在価値が高く、営業スキルを幅広く・深く養うことが可能です。 「量」をベースに「質」を極める、仮説検証型のセールススタイル 私たちが追及するのはアポの数だけではありません。顧客の潜在ニーズを引き出す仮説構築を行い、高速でPDCAを回すことで、FSへの引き継ぎ品質や「有効商談数」にとことんこだわっています。FSなどの関連チームからも積極的なフィードバックを得られるため、自らの介在価値の最大化と、営業としての「質」の向上を日々実感しながらチャレンジできるフェーズです。 必須要件 以下いずれかの経験 無形商材の法人向け新規営業経験2年以上 インサイドセールスとしての実務経験 あると望ましいスキル・経験 SaaS/ERPのセールス経験 ベンチャー企業での就業経験 経理/人事労務領域の業務経験・知識 こんな方に仲間になってほしい Money Forward Culture Deckに共感する方 参考情報 Money Forward 会社紹介 Money Forward Business 会社説明資料 Money Forward Business 公式note 続きを見る
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【営業戦略（オープンポジション）】マネーフォワードビジネスセグメント_東京（田町）
募集背景 マネーフォワードではAIや最新テクノロジーを活用したバックオフィス向けSaaS事業、 マネーフォワードビジネスセグメントを提供しております。 また、関連子会社が提供する、クラウド記帳サービス『STREAMED』・クラウド経営分析サービス『Manageboard』の取扱も行っております。 これらのサービスをすべての企業、そして士業や代理店等といったパートナー企業に展開するために、マーケティング・セールス・カスタマーサクセスを配置しています。組織の拡大にあたり、各組織のリソースを安定的に最大限発揮させる仕組みの構築・運用をミッションとする営業戦略部のメンバーを募集します。 ミッション SaaSプロダクトの価値をお客様に提供する各組織(マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセス)について、最適なビジネスプロセスを構築・改善し、データドリブンを加速させ、生産性を最大化させることがミッションです。 主な業務内容 具体的には、下記をご担当頂きます。 ・営業組織のレベニューモデルの最適化 ・事業計画、年度予算の策定 ・事業環境の変化に応じた各組織のKPI設計・モニタリングz ・Salesforce、Bigquery、Google Spreadsheetなどを駆使したデータの整理 ・マーケティング・営業・カスタマーサクセス関連データのBIツールでの可視化と分析 ・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行 ・既存顧客のLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行 ・その他、非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行 ・出資提携先のバリューアップに向けた体制構築 【営業戦略部のその他想定される業務】 ・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行 ・その他、非連続成長を含む事業拡大のための施策の検討及び実行 ・営業組織のレベニューモデルの最適化 ・クロスセルを促進できる仕組み・づくり ・長期/短期の施策の策定 ・利用ツールの選定・検証・導入・展開 求めるスキル・経験 ・事業企画、営業企画の経験 ・Excel、Google Spreadsheet等のPCスキル ・高い問題解決能力・目標達成志向・コミュニケーション能力 あると望ましいスキル・経験 ・予算作成・KPI設計経験 ・Saas型サービスの法人営業経験 ・セールスオペレーション、受注管理、売上管理、営業管理等に関連するオペレーションの構築または改善経験 ※管理部門、営業企画、営業サポート等、所属部門不問。 ・会計の知識(簿記2級レベル) ・Salesforceの知識・運用経験 ・業務効率化や改善への強い意欲 ・積極的なコミュニケーション ・ロジカルシンキング 活躍している人材像 マインド： フロントの組織を支えるために出来ることは何でもやりたい。 テクノロジーとデータを活用して生産性を最大化する仕組みを作りたい。 組織横断的なコミュニケーションを取って問題を解決したい。 営業・マーケティング・カスタマーサクセス・法務・会計・人事等、広範なビジネス知識をつけたい。 ポジションの魅力 以下を身につけていただくことができます。 ・データリテラシー ・組織横断的なプロジェクトマネジメント力 ・ビジネスプロセス全体の理解し、俯瞰する力 ・売上最大化のためのPDCAを回す力 ・セールス・マーケティングテクノロジー（MA、SFA、BIツール）の運用スキル こんな方に仲間になってほしい 【キャリア面】 ・SaaS法人営業→SaaS営業企画のキャリアをお持ちの方 ・SaaS法人営業で高い成果を出し、営業企画にチャレンジしたい方 【マインド面】 ・マネーフォワードのビジョンに強く共感・共鳴していただける方 ・スピード感を持って進められる方 ・当事者意識を持って、あらゆることを自分ごとと捉えられる方 ・組織のメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジシェアを自ら行える方 ・関係者に臆せずにコミュニケーションを取り、できる限りのことをヒアリングしようとされる方 ・物事や事象を多角的に見ることができ、過程を楽しめる方 ・新しい知識の吸収に一切の抵抗がない方 ・SaaSビジネスの最新事例を積極的に習得しようとする情報収集力がある方 参考情報 ■マネーフォワード公式note（最新のトピックスや、社員インタビュー、公開社内報など） ■マネーフォワードビジネスセグメント公式note （当社メンバーがマネーフォワードビジネスセグメントに関する情報発信を行っています） 続きを見る
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【オープンポジション/カスタマーサクセス（導入コンサルタント）】ビジネスセグメント
事業概要 マネーフォワードは、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションのもと、人の代わりに自律的にバックオフィス業務を遂行する「デジタルワーカー（AIエージェント）」を提供し、No.1バックオフィスAIカンパニーを目指しています。 私たちの強みは、単なるSaaSの提供にとどまらない点にあります。 経理・財務・人事・法務・情シス・経営など30以上のプロダクト群による業務効率化に加え、法人カードや三井住友フィナンシャルグループと共同検討する「BaaS/デジタルバンク」構想により、決済や資金調達といったFintech領域までをシームレスに支援します。 さらに、「システムを導入しても運用する人がいない」という顧客の根本的な課題に対し、AIと専門スタッフを掛け合わせて業務そのものを巻き取る「AI-BPO」を展開。SaaSの枠を超え、企業の経営基盤を全方位から支えるエコシステムこそが、当社の最大の武器です。 募集背景 現在、全社SaaS ARRは前年同期比34%増の約476億円に到達し、通期売上高ガイダンスを623億円へと上方修正するなど、事業は急成長を続けています。 この勢いをさらに加速させ、FY28における売上高900億円の達成を私たちは見据えています。複数の事業ドメインが急拡大し、AI領域への20億円規模の投資やM&Aが次々と実行される今は、まさに「第2創業期」と呼ぶべき大転換期です。大企業の圧倒的なアセットを贅沢に使いながら、スタートアップ以上のモメンタムを牽引し、次なる成長を共に創り上げるメンバーを募集します。 業務内容 NRR（売上維持率）やGRR（更新率）に責任を持ち、経営層や意思決定者も巻き込みながら、以下の業務をリードしていただきます。 プロダクト導入のためのプロジェクトマネジメント・運用提案 導入までの要件整理やシステム面の整理（ex.導入までの課題の可視化・プロセスの整備、他サービスとの併用・連携を含めたシステム面の運用提案等） サービスの提供範囲とエンタープライズ企業様の業務解像度をあげた上で行うプロダクト開発へのフィードバック 中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、エクスパンション活動（営業担当と連携した商談創出やアップセル活動の支援） 契約更新に向けたアカウントマネジメント・顧客折衝 ※配属先については、以下の中からご経歴・経験、適性に応じて決定いたします。 エンタープライズ領域：数千名規模の大手企業向けに、全社的なDXプロジェクトを牽引する ミッド/SMB：成長企業に対し、スピーディーにPDCAを回しながら幅広い課題解決を行う 新規事業/特定ドメイン領域：AI-BPOや福利厚生など、立ち上げフェーズの事業を牽引し、1→10の仕組み化を担う 必須要件 【以下いずれかのご経験（目安3年以上）】 SaaS企業でのカスタマーサクセス経験 ITコンサルティング企業での導入コンサルティング経験 ERPなど基幹系パッケージソフトウェアの導入経験 SIer、ソフトウェアベンダー企業でのPM/PL経験 あると望ましいスキル・経験 提案書作成の経験（プリセールス、営業、コンサルなど） 会計・財務の基礎知識（日商簿記3級相当 or 業務での会計システム利用経験 マネジメント経験（目標設定、育成、評価などの実務経験） AIツールを活用した業務効率化や顧客対応の高度化経験 こんな方に仲間になってほしい マネーフォワードのビジョン・バリューに共感していただける方 プロフェッショナルとして自らのスキルを磨きつつ、チームでの成果最大化を追求できる方 「なぜこの業務が必要なのか」という本質を問い、論理的に解決策を提示できる方 不確実な状況を楽しみ、主体的に周囲を巻き込んでプロジェクトを完遂できる方 お客様や部内外の関係者に対し、共感をもって丁寧にコミュニケーションを取れる方 こんな方に仲間になってほしい Money Forward Culture Deckに共感する方 参考情報 Money Forward 会社紹介 Money Forward Business 会社説明資料 Money Forward Business 公式note 続きを見る
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【障害者採用】総務・オフィスサポート担当_東京（田町）
募集背景 マネーフォワードは「お金を前へ。人生をもっと前へ。」をミッションにかかげ、お金の課題解決や働き方改革など、社会課題と向き合っている会社です。 創業して15年が経ち、たくさんの仲間のジョインと共に、一歩一歩着実に歩んでおりますが、組織が拡大しても、多くの社員がマネーフォワードの「MVVC（ミッション・ビジョン・バリュー・カルチャー）」に共感し、日々誇りを持って働いてもらえる状態をつくりだすことを目指しています。 マネーフォワードの障害者雇用について マネーフォワードでは、障害者雇用のメンバーが働きがいを感じ、長期的なキャリアパスを実現できる職場環境を目指し、勤務体制やサポート体制を整えています。さらに、個々のキャリア形成を支援するためにインクルーシブ制度を導入し、長期的な成長をサポートしています。障害者採用に関する情報や、実際に働くメンバーの声を紹介しているnoteも随時更新しています。詳細については、以下をご覧ください。 人事制度「インクルーシブコース」を新設 マネーフォワード、障害者雇用における『支援ポリシー』を公開 マネーフォワードの障害者採用HP 障害者雇用@マネーフォワード公式note 主な業務内容 【具体的な業務内容】 ■オフィスにおける総務・サポート業務 ・郵便受付対応（郵便宅配受付・各部への振り分け・後納郵便発送） ・電話、FAX振り分け（※外部からの受電は外部委託しており、委託先から連携を受けた内容を各部に振り分ける業務です） ・事務業務（契約書申請業務・名刺発注など） ・オフィス環境整備（オフィス整備・清掃） ・備品管理（会議室管理・備品購入） ・来社受付（業者等） 【一日の流れ】 （例1） ・09：30～朝礼参加、受電振り分け ・12：00～お昼休憩 ・13：00～郵便仕分け、受電振り分け、名刺発注 ・18：00～日報作成、後納郵便発送 （例2） ・09：30～朝礼参加、オフィス清掃 ・12：00～お昼休憩 ・13：00～備品チェック、発注業務、入力業務 ・18：00～日報作成、後納郵便発送 オフィス内での郵便振り分けや備品管理・清掃をメンバーで分担して対応します。全般的に業務対応ができるように徐々にレクチャーしていきます。 定例業務の他にも、オフィスではたらくメンバーの困り事などに臨機応変に対応し、サポートするお仕事です。郵便振り分けや備品、清掃をメンバーが当番で担当しております。 働き方 オフィス内での業務となりますので、週５出社となります。 週30時間以上の勤務であれば、短時間勤務可（控除あり） 求めるスキル・経験 ・ワード、エクセルなどPC基本操作 ・メールやチャットでのコミュニケーション経験 ・サポート業務などホスピタリティーが求められる業務の経験 ・障害者手帳をお持ちの方 あると望ましいスキル・経験 ・総務や庶務のご経験を活かし、チームをリードしていただける方 ・事務経験がある方 ・臨機応変に物事を進めた経験がある方 ・マルチタスクな業務の経験がある方 ・備品整理・清掃など体を動かす業務の経験がある方 こんな方に仲間になってほしい ・マネーフォワードの理念・ビジョンに共感していただける方 ・誰かのために行動ができるホスピタリティをお持ちの方 ・正確かつスピーディな業務遂行が得意な方 ・当事者意識を持って業務に取り組める責任感のある方 ・チームメンバーと積極的にコミュニケーションを取り、ナレッジをシェアし、周りに良い影響を与える方 Culture Speed 意思決定のスピードを上げ、最速で行動に移し、最速でやり遂げよう。 Professional 絶えず成長し、最高の結果を出すために、プロとして高い意識をもってやり抜こう。 Teamwork One for all, All for one.の精神を大切に、ひとつのチームとなって目標を成し遂げよう。 Respect 感謝と尊敬を忘れずに、誰に対しても誠実であり続けよう。 Evolution 外部環境が常に変化していることを意識し、自分たちも変わり続け進化し続けよう。 Fun 仕事を楽しみ、成長を楽しみ、人生を楽しもう。 続きを見る
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