パナソニックグループ 国内営業 パナソニック オートモーティブシステムズ株式会社 の求人一覧
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新規SaaS型事業開発 ソリューション営業【PAS 新事業推進室】
職務内容 ●新事業推進室のミッション CASEと呼ばれる大きな技術的変化を捉え、次世代のモビリティサービスを作り出すことをミッションとした組織です。ハードウェア事業で培った資産とソフトウェア技術を組み合わせて新しい体験となるモビリティサービスを創出します。新規事業を創出するために発足したパナソニックオートモーティブシステムズ社の直轄組織となります。 ●募集背景 配属組織のミッションであるモビリティサービス事業を立ち上げのためにソリューションを開発しておりますが、顧客開拓し、ソリューションを提案し、導入し顧客体験を向上させるまで、一気通貫した顧客との接点となるべき人材が必要です。 事業責任者（プロダクトマネージャー）、CX/UXデザイナー、開発を担うシステムエンジニア等、カスタマーサクセスのメンバーと連携しながら、外部委託先を含めリーディングいただき、ソリューションの提案かつ顧客を成功に導ける人が必要です。 ●担当業務と役割 ■担当業務 モビリティサービスに関するソリューション営業を担当頂きます(まずはBtoBとなりますが、BtoCの事業も立ち上げていく予定がありますので、BtoCも見て頂く可能性がございます) プロダクトマネージャー等と連携し、顧客獲得、顧客課題やニーズの発掘、ソリューション提案、契約締結、導入支援、そしてカスタマーサクセスを実施頂きます。 また、自部門のメンバー育成や他部門のサポートを担っていただく可能性があり、教育を含めた業務を行っていただきます。 ■期待する役割 ・顧客獲得のために営業戦略を策定できる ・顧客獲得のため担当として自ら顧客にアプローチできる ・社内外のリソースを活用し、営業活動をコントロールできる ・様々なメンバーや他部門と連携し、プロジェクト遂行できる ・メンバーの育成ができる ・プロダクトをグロースさせることができる ●具体的な仕事内容 ・顧客開拓、顧客獲得 ・契約、初期導入、回収(請求) ・自社プロダクトの利用促進・利用定着 ・営業戦略立案、実行 ・営業組織立ち上げ、育成 ●この仕事を通じて得られること ・弊社は老舗メーカーとして有名ですが、近年はサービス事業に非常に力を入れており、自動車・モビリティ業界でも積極的に仕掛けていきたいと考えています。 ・カーナビゲーションといった市販用品だけでなくカーメーカー様への納品実績も豊富で、様々な資産を有し、一般的な企業にはない資産を活用した新しいサービス開発を経験できます。 ・新事業開発から事業成長フェーズまでを経験できます。 ・営業のプロセスを自ら策定できます。 ・全社横断プロジェクトにも積極的に参加することができます。 ●職場の雰囲気 ・歴史のあるメーカー企業ですが、当部署はキャリア採用も多く多様性のある組織です。年齢層はさまざまで、20代〜50代と幅広い年齢層がいます ・メンバー一人一人の希望に沿った配置を前提にしており、ご自身のモチベーションに基づいて働くことができます ・大手企業ならではの社会への影響や働きやすさ、スタートアップ企業ならではの風通しのよさやスピード感が合わさった職場です ●キャリアパス ・ご自身で育成されたメンバーが成長し、リーダー人材になることができます。その結果、マネージャーとして組織責任者の道へ進むことができます。 ・得意なスキルを追求し、あえて現場のエキスパートとなることも可能です。 ・ご自身で事業企画を作成し、事業責任者の道へ進むこともできます。 資格・スキル・経験など 【必須経験】 ・BtoB向けSaaS型ビジネスの法人営業経験が複数年以上、かつ新規顧客開拓〜獲得した経験が複数社ある ・営業組織の立ち上げ経験、もしくはリーディングの経験 ・セールスフォース/ハブスポット等、CRM、SFAの利用経験 ・営業戦略を計画・立案し、営業内でのKPI/KGIの設定、遂行の経験 【歓迎経験】 ・プロダクトマネージャーやマーケター、デザイナー等と連携し、顧客開拓〜カスタマーサクセスにつなげた経験 ・BtoC向けサービスSaaS型ビジネスの営業経験もあれば尚良 ・インサイドセールスの経験 ・カスタマーサクセスの経験 ・事業に関して、 0→1、1→10 のプロダクトの営業経験 【必須スキル】 ・顧客の話をじっくり聞ける(問題発見、解決能力) ・顧客の課題を解決することを優先できる ・ソリューションに関連するシステムへの理解/把握ができる(理解/把握しようと努力する) ・ステークホルダーに対して提案・説明できる ・営業以外の仲間と一緒に業務遂行できる ・PCや関連するツール等、業務に必要なIT能力を有する 【歓迎スキル】 ・会議でのファシリテーション力 【人柄・コンピテンシー】 ・仲間や顧客に関心が持てる、自ら進んで仲間や顧客と会話する方 ・顧客を成功に導こうとする方 ・ご自身のWill(やりたいこと)を持ち、業務を遂行する中で実現する意欲のある方 ・新しいことを積極的に取り入れ、学習する意欲が高い方 ・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる強い意志(やる気)をお持ちの方 ・自ら育成し、自チーム・組織を作れる方 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 【ご参考】 弊社サービスのプレスリリース記事： LPガス事業者向け配送効率化サービス「DRIVEBOSS（TM） LPガス」を正式ローンチ | 企業・法人向けソリューション | 製品・サービス | プレスリリース | Panasonic Newsroom Japan : パナソニック ニュースルーム ジャパン 法人向けタブレット／スマートフォン用カーナビアプリ「Gorillada PRO（ゴリラーダプロ）」を正式ローンチ | 車載関連 | 製品・サービス | プレスリリース | Panasonic Newsroom Japan : パナソニック ニュースルーム ジャパン Webサイト：LPガス事業者向け配送効率化サービス│DRIVEBOSS™LPガス 【公式】Gorillada PRO（ゴリラーダ プロ）｜法人向けタブレット／スマホ用カーナビアプリ 続きを見る
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【愛知】自動車メーカー様向け車載商材の開発・納入営業【PAS 営業本部】
職務内容 ●募集背景 オートモーティブ事業の競争力強化にむけた営業体制の強化 ●仕事内容 ・トヨタグループ様向け商品の拡販戦略立案と開発営業 ・担当商品：インフォテインメント・ADAS・安全関連・環境商材等 ・上記担当商品のQCD、BCP対応 ・顧客動向、関連事業部の開発動向調査 ・顧客との交流イベント対応 ●仕事を通じて得られること 【当社で働くことの魅力】 モビリティ事業・サービス事業への変革を目指すチャレンジングな自動車業界の環境のもと、自身の成長を実現したい方を募集します 日本製造業で大きな位置を占める自動車産業のトップであり世界的企業であるトヨタグループ様とのお仕事によりエンプロイアビリティーを高めることができる職場です。 資格・スキル・経験など 【必須】 ［経験］ ・BtoB車載営業経験（含むTier2会社での車載関連営業経験） ［知識］ ・自動車業界及び車載関連の知識 ［その他］ ・コミュニケーション能力 ・交渉力 ・TeamPlayerであること 【歓迎】 ・海外勤務経験 ・語学力：TOEIC 630点以上 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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【神奈川】自動車メーカー様向け車載商材の開発・納入営業【PAS 営業本部】
職務内容 ●募集背景 オートモーティブ事業の競争力強化にむけた営業体制の強化 ●具体的な仕事内容 日産自動車様向け車載インフォテインメント、電装品（環境・安心/安全）商品の開発・納入営業 ・顧客・ビジネス戦略の立案/新規商材提案/商品開発推進 ・販売管理/QCDD対応 ・得意先との信頼関係の構築 ●仕事を通じ得られること 【当社で働くことの魅力】 モビリティ事業への変革を目指すチャレンジングな環境のもと、自身の成長を実現したい方を募集します 日産自動車様の海外事業展開に対し、自らの営業活動においてグローバルな環境で仕事にチャレンジ、活躍することができます 日産自動車様と共により快適で安心安全なモビリティ社会の実現を目指しませんか 資格・スキル・経験など 【必須】 ［経験］ ・オートモーティブビジネスBtoB営業経験 ［知識］ ・オートモーティブ業界関連知識 ［その他］ ・ストレス耐性 ・セルフモチベーション（向上心） ・コミュニケーション能力 【歓迎】 ・グローバルコミュニケーション力 ・語学力 TOEIC 550点以上 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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【広島】自動車メーカー様向け車載商材の開発・納入営業【PAS 営業本部】
職務内容 ●部のミッション 概要：環境商品(リチウムイオンバッテリー、電源商材、熱マネジメント商材)・ADAS関連商品(車載カメラ、マイク、ソナー)の拡販営業 ・お客様変化に呼応し、新たなユーザー価値を創造する ・電駆車、自動運転領域への新規商材拡販による事業拡大 ●課のミッション 概要：環境商品(Lリチウムイオンバッテリー、電源商材、熱マネジメント商材)の拡販営業 加速する電動化の潮流を捉え、環境商品の拡販を通じて組織全体の成長をリードすることをメインミッションとする。 ●募集背景 オートモーティブ事業の競争力強化にむけた営業体制の強化 ●担当業務と役割 ・実務リーダーとして、既存事業の量産開発のとりまとめ役を担っていただきます。 具体的には、お客様のQCDD（品質・コスト・デリバリー・開発）基準や、当社内のプロジェクト推進プロセスを把握頂き、量産プロジェクトの運用・推進をリードいただきます。 ・また、新規開発提案に於いて、お客様の開発、購買、品証部門等への提案実施・人脈構築を経て、案件成約に向けたプロジェクト推進を担っていただきます。 ●具体的な仕事内容 ・マツダ様向け担当商品の次世代車両向け新規提案,受注活動/中長期成長戦略構築 ・担当商品の量産立上げ活動/量産QCD対応/車種展開推進等による販売基盤強化 ・顧客動向、関連事業部商品の開発動向調査 ・QCDDの緻密なフォローによる顧客満足強化、マツダ様との信頼関係強化 ・顧客との交流イベント対応 ●この仕事を通じて得られること ・社内外の関係者と協働することで、完成車メーカー様を通じて世の中へ良い商品・サービスを提供することができ、世の中への貢献の大きさを感じられる仕事です。 ・多岐に亘る関係者との折衝・調整を通じて、幅広い視点で業務を推進していくリーダーシップを身につけることができます。 ・ダイナミックに変化する業界の中で多様な商材・サービスを経験できるため、車載商材やモビリティ事業に対する専門性を深めることができます。 ●職場の雰囲気 ・若手からベテランまで年齢幅が広い組織でありながら、年齢や役職に関係なくフラットに意見交換が出来る組織です。 ・1on1MTGなどを通じて、上司と部下のコミュニケーションが活発に行っており、コミュニケーションを大事にしています。 ●キャリアパス モビリティ事業への変革を目指すチャレンジングな環境のもと、自身の成長を実現したい方を募集しております。 キャリアパスとしては、複数の顧客や商材を担当できる環境や、海外営業に挑戦する機会、新規商材発掘活動など幅広い業務に挑戦することができます。 そのような経験を通じて、組織を牽引するポジションを目指していくなど、ご自身の志望するキャリアや適性を見ながら自律したキャリア形成を実現できるよう環境を整備しています。 魅力的な車を創出するマツダ様との強い関係性のもと、一緒に次世代（CASE)に向けた新たな車づくりを協働していきましょう！ 資格・スキル・経験など ［経験］ ・BtoB営業経験者、車載営業経験者、車載事業場経験者（PM/設計/他) ［知識］ ・BtoBの一連プロセス、車載関連の知識 ［その他］ ・ストレス耐性 ・コミュニケーション能力 ・運転免許 ［歓迎］ ・海外勤務経験、もしくは英語である程度コミュニケーションが出来る方 ：TOEIC 550点以上 ・日系カーメーカー向け営業経験（特にマツダ様） 【人柄・コンピテンシー】 ・ストレス耐性、粘り強さ ・コミュニケーション能力 ・前向きに挑戦する人、また周辺を巻き込み、組織を動かせる人材 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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《宇都宮》ホンダ様向け車載機器の受注営業および納入営業【PAS 営業本部】
職務内容 ●ホンダ営業統括部のミッション ホンダ様4輪/2輪の事業戦略,動向を踏まえ、コネクティビティ/HMI/ADAS/電動の幅広い分野でエンドユーザ価値，OEM価値を創造/提案しホンダ様への事業貢献を行い、当社車載事業の拡大/成長を牽引するのが私たちホンダ営業統括部のミッションです。 ●募集背景 車両の電子化、電動化、コネクティッド化が急速に進行する自動車産業は大きな変革期にあり、エレクトロニクスメーカーである当社は電装部品の拡大と共に事業を拡大してきました。インフォテインメントシステム、先進安全システム、車載電池や車載電源等の電動環境領域においてビジネスチャンスが大きく拡大する中で新たな価値創造/提案によりさらなる成長を遂げるために、新たに車載ビジネスのスキル/経験をもった人財を募集します。 ●担当業務と役割 ・主な担当業務は、ホンダ様向けビジネスに関する開発営業/納入営業になります。 ・担当商品はインフォテインメント領域、先進安全領域、電動環境領域から、適性と業務ニーズ、ご本人の希望を基に調整・決定致します。 ・受注獲得に向けた営業活動ならびに量産商品の納入業務を主体的に牽引頂ける方、加えて従来のモノ売りのみでなく、既存の枠組みに留まらずビジネスチャンスを捉え、価値提案/事業創出にチャレンジ頂くことも期待しています。 ●具体的な仕事内容 ・ビジネス拡販戦略の構築と実践：顧客戦略/業界動向、当社方針を踏まえたビジネス拡販/成長戦略を立案構築し、社内主導する。 ・中長期(6ヵ年計画)の事業計画の策定：戦略に基づいた中長期の事業販売計画を策定し、社内合意を図る。 ・顧客動向，業界動向の把握：社内外関係者との関係性強化を図り、質/量の良い情報を正確に迅速に掴み、関係者を牽引するため可視化をする。 ・既存ビジネスのQCD推進：PSI精度の向上，迅速な品質対応，プライス交渉の推進において、グローバル統括としての役割を果たす。 ●この仕事を通じて得られること ・日系カーメーカーの中で特に積極的な電動化ホンダ様への貢献を通じて、モーターサイクル産業，社会に貢献する貴重な経験を積むことができます。また電動化に向けて大きく環境変化が起こる中で、新価値を創造/提案し当社ビジネス拡大に貢献できる機会であり、大きく自己成長が実感できるポジションとなります。 ・新規ビジネスの創出に関わることで幅広く社内外との関係性が構築ができると共に、その分野の第一人者としてのポジション獲得に繋がります。 ●職場の雰囲気 ・リーダークラスには比較的若い世代が多く、中途入社者も多数で年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。 ・組織力向上に向けても、課題提起，改善策策定，実践を若い世代が積極的に活動し、ボトムアップで新しいことに挑戦できる活気のある職場です。 ・多様な働き方(年休取得，在宅勤務，長期休暇)が推奨され、実践できている働きやすい職場です。 資格・スキル・経験など 【必須】 ・BtoB営業経験者 【歓迎】 ・車載営業経験者 ・海外勤務経験、もしくは英語である程度コミュニケーションが出来る方：TOEIC 550点以上 ・日系カーメーカー向け営業経験（特にホンダ様） ［その他］ ・顧客や社内ステークホルダーと良好な関係を築けるコミュニケーション能力 ・運転免許 【人柄・コンピテンシー】 ・主体性、積極性、粘り強さ ・コミュニケーション能力 ・前向きに挑戦する人、また周辺を巻き込み、組織を動かせる人財 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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《宇都宮》ホンダ様向け車載機器の納入および品質担当営業【PAS 営業本部】
職務内容 ●ホンダ営業統括部のミッション ホンダ様4輪/2輪の事業戦略,動向を踏まえ、コネクティビティ/HMI/ADAS/電動の幅広い分野でエンドユーザ価値，OEM価値を創造/提案しホンダ様への事業貢献を行い、当社車載事業の拡大/成長を牽引するのが私たちホンダ営業統括部のミッションです。 ●納入推進課のミッション ・顧客工場部門および自社の事業部門と連携して、納入および品質オペレーションを管理し向上させることが納入推進課のミッションです。 ●募集背景 車両の電子化、電動化、コネクティッド化が急速に進行する自動車産業は大きな変革期にあり、エレクトロニクスメーカーである当社は電装部品の拡大と共に事業を拡大してきました。インフォテインメントシステム、先進安全システム、車載電池や車載電源等の電動環境領域においてビジネスチャンスが大きく拡大する中で新たな価値創造/提案によりさらなる成長を遂げるために、新たに車載ビジネスのスキル/経験をもった人財を募集します。 ●担当業務と役割 ・主な担当業務は、ホンダ様向けビジネスにおける納入/品質/量産立上げにかかわる顧客と社内担当事業部との折衝/調整を通じたオペレーションになります。 ・担当商品はインフォテインメント領域、先進安全領域、電動環境領域から、適性と業務ニーズ、ご本人の希望を基に調整・決定致します。 ・納入/品質オペレーション向上および量産立上げを主体的に牽引頂ける方、加えて従来のやり方に固執せず新たな価値提案にチャレンジ頂くことも期待しています。 ●具体的な仕事内容 ・納入オペレーション推進：高精度な数量予測による生産最適化，顧客生産動向の体系的分析、納入危機での緊急対応において、グローバル統括としての役割を果たす。 ・品質オペレーション推進：迅速な品質対応、上流からの品質作り込み活動の推進において、グローバル統括としての役割を果たす。 ・量産立上げ活動推進：新規製品の量産立上げにおいて社内外を巻き込みながら計画策定、進捗管理、品質作り込みをけん引し、円滑な量産立上げを実現する。 ・顧客動向，業界動向の把握：社内外関係者との関係性強化を図り、質/量の良い情報を正確に迅速に掴み、関係者を牽引するため可視化をする。 ●この仕事を通じて得られること ・日系カーメーカー向けティア1事業の納入および品質オペレーションにおいて貴重な経験を積むことができます。顧客のグローバル車両戦略をともに支えていく実感を得られます。 ・納入/品質/量産立上げ業務に関わることで幅広く社内外との関係性が構築ができると共に、その分野のプロフェッショナルとしてのポジション獲得に繋がります。 ●職場の雰囲気 ・リーダークラスには比較的若い世代が多く、中途入社者も多数で年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。 ・組織力向上に向けても、課題提起，改善策策定，実践を若い世代が積極的に活動し、ボトムアップで新しいことに挑戦できる活気のある職場です。 ・多様な働き方(年休取得率100％，関東圏内での在宅勤務，長期休暇)が推奨され、実践できている働きやすい職場です。 ●キャリアパス ・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な顧客向け業務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。 資格・スキル・経験など 【必須】 ・車載営業経験者 【歓迎】 ・日系カーメーカー向け営業経験（特にホンダ様） ［その他］ ・顧客や社内ステークホルダーと良好な関係を築けるコミュニケーション能力 ・普通自動車第一種運転免許 【人柄・コンピテンシー】 ・主体性、積極性、粘り強さ ・コミュニケーション能力 ・前向きに挑戦する人、また周辺を巻き込み、組織を動かせる人財 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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《神奈川》日産自動車様向け車載商品の納入業務【PAS 営業本部】
職務内容 ●部のミッション 自動車メーカー様のクルマ作りに貢献し、エンドユーザー様に快適や安全、安心をもたらす商品をお届けする。 ●課のミッション 納入業務の専門集団として、お客様(日産自動車様他)が必要とされる商品の数量/納期を製造部門と連携して遵守する。 ●募集背景 自動車業界の変革に応じて取扱商品と提供スキームが多種多様化する中で、業務スタイルの進化とオペレーション力強化を支える人材を募集。 ●担当業務と役割 担当する業務 ・お客様が必要とされる製品の数量を入手/算出して製造部門に展開、生産/出荷される製品が納期に合致するよう納入調整を行う。 期待する役割 ・関係各位と円滑に連携しながら強い責任感を持って業務を遂行し、お客様と当社の事業運営に貢献。 ●具体的な仕事内容 ・注文/注文見込みの入手と算出、製造部門への展開 自動車メーカー様からの定期注文を受領、また先々の注文見込みを算出し、製造部門に注文/注文見込みを展開、生産手配に繋げる。 ・生産/出荷の日程/数量確認と調整 円滑な納入ができるように生産/出荷の日程/数量確認を日々実施、製造部門/納入倉庫と連携し、注文通りの納入を履行する。 ●この仕事を通じて得られること ・日本の製造業を代表する自動車メーカー様のクルマ作りに貢献する貴重な経験を積むことができます。 自動車産業は必要な時に必要な数量の部品を供給するオペレーションが進み、部品の多様化も加わり、サプライチェーンマネジメントが高度化しています。 その中で自動車メーカー様に日々安定して商品を供給することは事業を支えることと同義です。 ・また配属組織はサプライチェーンマネジメントの強化を担う中核組織として業務効率化に取り組んでおり、その一員として提言など改善活動に携わりながら多面的なスキルアップが図れます。 ●職場の雰囲気 ・各自が主担当としてプライドを持って業務を担い、お互いにサポートしながら活躍しています。 ・納入業務を完遂するのに営業部門と表裏一体の関係にあり、ワンチームとして部門間の連携も活発に行っています。 ・テレワークと出社の使い分けを本人の裁量に委ねており、効率化ありきでの柔軟な業務スタイルです。 ●キャリアパス ・職務のローテーションにより様々な商品と関係部門との連携を経験、幅広い専門性を身につけると共に職責を拡げていくキャリアパスを用意しています。 ・本人のキャリアプランを尊重し、適正を配慮しながら新たなチャレンジを促進する環境も整えています。 資格・スキル・経験など 【必須】 ・車載ビジネス業務の経験があること 【希望】 ・製品問わず納入業務の経験あること 【歓迎】 ・上記に加え、デイリーの納入とPSI管理の知見がある方 【人柄・コンピテンシー】 ・周囲とコミュニケーションがスムーズにとれる方 ・能動的、主体的に活動し、最後までやり遂げる責任感をお持ちの方 その他 当社のことをよりよく知っていただくために転職イベント等も行っております。 ・転職イベント情報 ・キャリア登録 続きを見る
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