インサイドセールス

▼どんなことをやっているのか

「建設の世界を限りなくスマートにする」といったミッションのもと、建設業向けの生産性向上サービスPhotoructionの開発を行なっています。建設現場における写真や図面などを効率的に管理するアプリケーションおよび、工事の事前準備やデータ入力などをサポートするアウトソーシング(建設BPO)の仕組みをクラウド経由で提供いたします。Photoructionはゼネコンの工事現場をはじめ、専門工事会社、設計事務所など、 300,000件以上の工事現場で利用されている国内最大規模の建設業向けサービスへと進化してきました。今後も更なる発展を目指して、組織の拡大を実施していきたく様々なポジションで積極的に採用活動を行っております。

会社説明資料はこちら

サービスサイトはこちら

▼募集背景

「建設の世界を限りなくスマートにする」といったミッションのもと、建設業向けの生産性向上サービスPhotoructionの開発を行なっています。

建設現場における写真や図面などを効率的に管理するアプリケーションおよび、工事の事前準備やデータ入力などをサポートするアウトソーシング(建設BPO)の仕組みをクラウド経由で提供いたします。Photoructionはゼネコンの工事現場をはじめ、専門工事会社、設計事務所など、200,000件以上の工事現場で利用されている国内最大規模の建設業向けサービスへと進化してきました。

多くの企業様から引き合いが増えている状況の中で、インサイドセールスについては外部パートナーのお力を借りながら、社内で体制を整えている状況です。
今後1to1マーケティングを極め、多くの企業様へアプローチをしていくため、インサイドセールス組織を牽引いただける方を募集致します。

▼業務内容

※インサイドセールスとして以下二つの役割を担って頂きます。

■エンタープライズ・ミッドマーケット企業に対するアウトバウンドセールス(BDR)
アカウントプランを立てている顧客のキーマンと繋がることを目的に、戦略的な顧客開拓をご担当頂きます。

■SMBに対するインバウンドセールス(SDR)
マーケティング活動によって獲得したリードに対し、MAツールでのスコアリングをもとにアプローチを行い、良質な商談を創出ところまでを担当頂きます。

【使用するツール】
Slack / Trello / Office / Hubspot / Salesforce / Re:dash / Zendesk / Eight / Evernote / Notionなど

【Vertical SaaSのインサイドセールス特有の面白さ】
Vertical SaaSの特性上ホワイトリストが限られており、よりリードを大切に育てていく必要があります。
また、Vertical SaaS×エンタープライズ特化のサービスのため、Horizontal SaaSと比較して、お客様により深く入り込んでいく必要がございます。
そのため、個社ごとにより綿密なコミュニケーション設計が必要であったり、キーマンとの商談を連鎖させていく必要があったりなど、Horizontal SaaSにはない難しさ/面白さがあると考えています。

▼応募に必要な経験・スキル

※以下いずれかの経験

・インサイドセールス、もしくはそれに類する経験
・新規開拓営業の経験

▼あれば尚活かせる経験・スキル

・SaaSなどクラウドソリューションのインサイドセールス経験
・MAツール、その他ITツールの利用経験
・SaaSビジネス/サブスクリプションビジネスの知見
・スタートアップでの就業経験

▼マインドセット

・指示を待たずして、自主的にかつ柔軟性を持って仕事に取り組む姿勢
・新しい知識や経験を積極的に取り入れて業務に反映させていく姿勢
・あいまいで未定義の環境に対応していく姿勢
・他の人の意見や立場を尊重したうえで決断と実行していく姿勢

▼このポジションの魅力

・インサイドセールス組織の0→1に携わることができる
・これからグロースというスタートアップでキャリア的なアップサイドを狙うことができる
・データ/デジタルツールの活用など、マーケティングの知見を身につけることができる。インサイドセールスとしてキャリア的なアップサイドを狙うことができる。

▼社内の雰囲気

「建設の世界を限りなくスマートにする」をミッションとして掲げる私達は、スマートな働き方を体現するチームとして、必要に応じてリモートワークを取り入れたり、デジタルツールを駆使した生産性の高い働き方を推進しています。

建設業界出身者が社内に多いため、建設業のことへのキャッチアップは周囲のサポートを受けながら比較的スムーズに出来ます。