株式会社pragmateches すべての求人一覧

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  戦略コンサルタント｜コンサルタント～アソシエイトマネージャー

  業務内容 全社・事業戦略、成長戦略、中期経営計画、新市場参入、M&A・アライアンス、業務改革（BPR）、調達改革、収益改善などのテーマに取り組みます。 担当領域において、以下の業務をお任せします。 ・市場・競争構造、顧客ニーズ、事業・財務データの分析と、成長機会・経営課題の特定 ・業務プロセスや調達構造の分析、改善余地の特定と改革施策の検討 ・論点・仮説の整理、戦略の選択肢の比較、事業性・実現可能性の検証 ・クライアントの意思決定に向けた提案の作成と議論 ・施策・実行計画・成果指標の具体化、施策の推進と効果の検証 ・AI・テクノロジーを活用した施策の検討・実装に向けた、各領域の専門家との協働 職位別の期待役割 コンサルタント ・担当領域の論点を分解し、調査・分析から示唆の抽出、推奨案の提示までを自律的に進める ・結論と根拠をクライアントやチームに説明し、必要な確認・調整を行う ・担当する施策の実行と成果の確認まで取り組む シニアコンサルタント ・担当領域の論点設計、分析・成果物の品質、施策の推進に責任を持つ ・クライアントの実務責任者との議論を主導し、意思決定と実行を前に進める ・担当領域のチームをリードし、成果物のレビューやメンバーへの指導を通じて、プロジェクト全体の成果を高める アソシエイトマネージャー ・プロジェクト内の担当領域、または小規模プロジェクト全体の成果に責任を持ち、論点設計から施策の実行・定着までを主導する ・クライアントの管理職との議論・合意形成を主導し、意思決定と実行を前に進める ・複数メンバーの役割分担と育成、進捗・品質・工数・リスクの管理を通じて、チームの成果とメンバーの成長を両立する 必要な条件/経験 以下のいずれかの経験をお持ちの方を対象とします。 ・コンサルティングファーム等で、経営・事業戦略、業務改革、新規事業、M&A、DXなどのプロジェクトにおいて、担当領域の課題分析や施策の立案・推進に主体的に取り組んだ経験 ・事業会社等で、経営企画、事業企画、事業開発、業務改革などにおいて、事業上の課題を分析し、関係者とともに施策の立案・推進に主体的に取り組んだ経験 歓迎要件 ・特定の業界、市場、業務についての深い知見 ・事業計画の策定、収益構造の分析、投資・提携の評価に関わった経験 ・生成AIやデータ分析を用いて、調査・分析・仮説検証の質やスピードを高めた経験 ・AI・テクノロジーを活用した業務改革やシステム導入に関わった経験 この仕事で得られる経験 自分の提案を、事業の成果までつなげる 戦略の選択肢の検討から、経営陣の意思決定支援、施策の実行まで関われます。クライアントの事業に生まれる変化を捉え、実行で得た知見を次の経営判断に反映する経験を積めます。 AI・テクノロジーで、戦略の選択肢を広げる 技術によって何が可能になるかを専門家と検証し、戦略や施策に反映します。自身の分析や仮説検証にもAIを取り入れ、課題解決の質とスピードを高めていきます。 チームづくりに関わり、役割を広げる 約100名規模の組織で、案件で得た知見や手法の共有、経験に応じたメンバーへの支援を通じて、チームの仕事の質を高める取り組みに関われます。本人の志向・適性と事業上の機会に応じ、将来は投資先の経営や事業運営に携わる可能性もあります。 求める人物像 ・成果を左右する論点を見極め、優先順位を考えて行動できる方 ・現場の事実や異なる意見を踏まえて仮説を見直し、判断の質を高められる方 ・描いた戦略が事業の成果につながるまで、責任をもって関わりたい方 ・顧客や仲間の専門性・立場を尊重し、知見の共有や周囲の成長にも貢献できる方 ・AIを含む新しい技術や方法を学び、変化する環境で挑戦を続けられる方 職位は、これまでの実績・専門性と、入社後にお任せする役割を踏まえて決定します 参考情報 ・私たちについて └ pragmatechesが大切にする信条や価値観、Company Deckを掲載しています ・支援事例 └ 経営課題にどう向き合い、何を実現したのか。pragmatechesの支援事例を掲載しています 続きを見る

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  戦略コンサルタント｜マネージャー～ディレクター

  業務内容 全社・事業戦略、成長戦略、中期経営計画、新市場参入、M&A・アライアンス、業務改革（BPR）、調達改革、収益改善などのテーマに取り組みます。職位に応じて、以下の業務をお任せします。 ・市場・競争環境や事業・財務データを踏まえた経営課題の特定、戦略の選択肢・事業性の検証と経営陣の意思決定支援 ・プロジェクト全体の論点、目指す成果、実行計画、成果指標、チーム体制の設計 ・AI・テクノロジー・営業改革の専門家との協働による、戦略・施策の具体化と実行・定着の推進 ・クライアントとの合意形成、成果物の品質、進捗・工数・リスク・採算の管理 ・メンバーや案件責任者への役割・目標の設定、業務の委任、レビュー・評価・育成 ・既存顧客への支援拡大、新たな経営課題・成長機会に応じた提案と案件の創出 ・採用、専門領域やサービスの開拓、知見・支援手法の体系化を通じた組織づくり 職位別の期待役割 マネージャー ・プロジェクト全体の論点・方針を設計し、経営層や現場責任者との合意形成を通じて、合意した成果の実現に責任を持つ ・支援を通じて新たな課題や成長機会を捉え、既存顧客への次の提案を主導する ・プロジェクトの品質・進捗・工数・リスク・採算の管理と、メンバーの評価・育成に責任を持ち、プロジェクトの成果とメンバーの成長を両立する シニアマネージャー ・クライアントの中長期の成長に向けた支援方針を具体化し、複数プロジェクトを統括して成果の実現を主導する ・経営陣との関係を深め、新たな提案や案件の創出を通じて、継続的な支援とその範囲の拡大につなげる ・マネージャーや案件責任者の育成・支援を通じて、複数のチームが継続して成果を生み出せる体制を強化する ディレクター ・自身の専門性と経営層との信頼関係を基盤に、経営課題の発掘から案件の創出・拡大までを主導する ・担当する領域の顧客基盤の拡大と売上・粗利に責任を持ち、事業の成長を推進する ・次世代リーダーの育成を主導し、知見の体系化や組織づくりを通じて、ファーム全体の専門性・ブランド・文化の発展に貢献する 必要な条件/経験 以下の経験をお持ちの方を対象とします。 ・コンサルティングファーム等で、経営・事業戦略、業務改革、新規事業、M&A、DXなどのコンサルティングに従事した経験 ・クライアントと支援範囲・期待成果・進め方について合意形成を行い、プロジェクトやチームを主導した経験 ・成果物の品質、プロジェクトの進捗・工数・採算を管理し、メンバーへの委任・レビューを通じて成果を実現した経験 提案・案件の創出や拡大、複数プロジェクトの統括、顧客基盤の拡大や組織づくりに関する実績は、採用する職位に応じて重視します。 現職が事業会社の方も、過去のコンサルティング経験を含め、上記の要件を満たす方は対象となります。 歓迎要件 ・特定の業界・市場・業務において、継続的に成果を生み出してきた実績 ・AI・テクノロジーの専門家と協働し、事業・業務の変革やシステム導入を主導した経験 ・生成AIやデータ分析を用いて、自身やチームの調査・分析・仮説検証の質やスピードを高めた経験 ・新たなサービスや専門組織の立ち上げ、採用、知見・支援手法の体系化に取り組んだ経験 ・事業運営、投資先の経営支援、M&A後の統合に関わった経験 この仕事で得られる経験 経営陣との議論を、事業の成果までつなげる 経営陣と戦略の選択肢を議論し、意思決定から施策の実行・定着までを主導します。クライアントの事業に生まれる変化を捉え、実行で得た知見や新たな成長機会を次の提案に反映しながら、中長期で事業の成長に関われます。 AI・テクノロジーで、戦略の選択肢を広げる 技術によって何が可能になるかを専門家と検証し、戦略の選択肢や実現方法を広げられます。自身の業界・業務の専門性と組み合わせ、新たな支援領域やサービスを具体化する機会があります。 顧客基盤とファームの成長を主導する 約100名規模の組織で、顧客への支援拡大、専門領域の開拓、採用・育成を通じて、事業と組織の成長に関われます。職位と実績に応じて、パートナーへの昇格も視野に、事業や組織への責任を広げていけます。 また、本人の志向・適性と事業上の機会に応じ、将来は投資先の経営や事業運営に携わる可能性もあります。 求める人物像 ・成果を左右する論点を見極め、優先順位を考えて行動できる方 ・現場の事実や異なる意見を踏まえて仮説を見直し、判断の質を高められる方 ・描いた戦略が事業の成果につながるまで、責任をもって関わりたい方 ・顧客や仲間の専門性・立場を尊重し、知見の共有や周囲の成長にも貢献できる方 ・AIを含む新しい技術や方法を学び、変化する環境で挑戦を続けられる方 職位は、これまでの実績・専門性と、入社後にお任せする役割を踏まえて決定します 参考情報 ・私たちについて └ pragmatechesが大切にする信条や価値観、Company Deckを掲載しています ・支援事例 └ 経営課題にどう向き合い、何を実現したのか。pragmatechesの支援事例を掲載しています 続きを見る

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  Techコンサルタント

  【職務概要】 クライアントの経営課題に対し、幅広いテクノロジー（Tech）の観点からシステム開発やDX（デジタルトランスフォーメーション）の方向性を提示し、企画・推進するポジションです。 【主な業務内容】 経営課題に対するTech観点での分析、および解決の方向性提示 システム開発やDXプロジェクトの企画立案、推進 クライアントのIT部門やビジネス部門と連携し、上流でのToBe方針提起 プロジェクトマネージャーとして、プロジェクト全体の推進、QDC（品質・コスト・納期）担保、生産性向上をリード 【ポジションの魅力】 AIに限定されず、クラウド、アジャイル開発など幅広い技術領域をテーマに、クライアントの事業全体に貢献 ToBe策定や企画構想に留まらず責任と裁量を持って実現・成果創出まで主導できるポジション 【求める人物像】 コンサルティングファームでシステム開発や上流のToBe方針提起などを行っていた方。 SIerの中で、上流コンサルティングや企画業務（チームリード相当）に携わっていた方。 ビジネスと技術の両面を理解し、双方の橋渡し役となってプロジェクトを成功に導ける方。 続きを見る

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  AIコンサルタント【シニアコンサルタント～マネージャー職】

  【職務概要】 クライアントの経営課題に対し、AI・データ分析の専門的観点から解決の方向性を提示し、企画を推進するポジションです。ビジネス価値を最大化するためのAI戦略の策定から分析モデルの構築・業務適用までを構想し、クライアントのAI活用をリードします。 【主な業務内容】 経営課題に対するAI観点での分析、および解決の方向性提示 AI活用を軸とした新規事業や業務改革の企画立案、推進 ビジネス価値を最大化するためのAI/分析モデルの構想策定 【ポジションの魅力】 クライアントの経営層と直接対話し、最先端のAI技術を駆使して事業の根幹にインパクトを与えることが可能 AIという専門領域に特化し、第一人者として市場価値の高いキャリアを形成することが可能 構想策定だけでなく、それが実際のビジネス価値に繋がるまでを見届ける、一貫した経験を積むことが可能 【求める人物像】 コンサルティングファーム等で、AI・データ分析の観点からクライアントの課題解決に貢献してきた方。 常に最新のAIトレンドを追い、ビジネスへの応用を考えられる知的好奇心と学習意欲のある方。 不確実性の高いテーマに対しても、仮説を立てて粘り強く価値創出を追求できる方。 続きを見る

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  AI/システムアーキテクト

  【職務概要】 AI/Techコンサルタントが描いたビジネスソリューションの構想を、技術的に実現可能な、スケーラビリティと品質を担保したシステムアーキテクチャへと落とし込む技術的ポジションです。フルスタックの幅広い技術基盤を背景に、設計から開発、運用保守まで責任を持ち、システムデリバリー全体を牽引します。 【主な業務内容】 経営・事業を支えるシステムアーキテクチャの方向性検討と設計 AI/MLを活用したシステムの技術選定、プロトタイピング、実装リード 開発チームのリーダーとして、コードレビューや技術指導を実施 システムデリバリー経験を活かし、開発プロセス全体の生産性向上を主導 【ポジションの魅力】 コンサルタントと両輪となり、クライアントの経営課題を解決するソリューションの技術的な根幹を自身で設計・構築が可能 フルスタックの幅広い技術基盤を活かし、特定の領域に縛られず、プロジェクト全体の技術を俯瞰しリードする経験を積むことが可能 自ら手を動かしながら、チームの育成などにもコミットでき、技術者として多角的に成長できる環境 【求める人物像】 フルスタックで設計〜開発〜運用保守まで責任もってやり切った経験のある方。 ビジネス視点を持ち、技術がどのようにビジネス価値に貢献するのかを常に考えられる方。 コードレビューや自らも手を動かすことを厭わず、チーム全体の技術力向上に貢献できる方。 チームメンバーの育成や社外への技術発信に積極的にコミットできる方。 【使用技術詳細】 言語・FW・バックエンド: Python / Java / Rust / Go 等 フロント・バック: React / Next.js / Nuxt.js / Node.js / Express.js / Django / Spring Boot 等 AI/ML/RAG: TensorFlow / PyTorch / Hugging Face / LangChain / OpenAI API / Vertex AI / SageMaker / Elasticsearch インフラ: AWS / GCP / Azure / IaC (Terraform 等) その他: Docker / Kubernetes / GitHub / CI/CD (GitHub Actions 等) / 生成AIツール (ChatGPT / Copilot / Cursor / Claude 等) / その他データ処理・分析、メッセージング、ワークフロー、監視、セキュリティ等の各種ソフトウェア 続きを見る

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  テクノロジーコンサルタント｜シニアコンサルタント～アソシエイトマネージャー

  業務内容 IT戦略・IT組織改革、ITコスト削減、IT DD・IT PMI、システム構想・要件定義・刷新、AIエージェントの全社展開、AI駆動開発による生産性向上・内製化支援などに取り組みます。 プロジェクト責任者や各分野の専門家と協働し、担当領域の検討から実行・定着までを担います。経験・専門性と職位に応じて、以下の業務をお任せします。 ・IT組織・プロセス・システム基盤・費用構造の調査・分析、生産性向上・ITコスト削減の目標・成果指標の検討、目指す姿と実行計画の具体化 ・IT DDにおける対象企業のITリスク・改善余地・必要投資の調査・評価、IT PMIにおける買収後のIT統合方針・実行計画の策定と統合・改善の推進 ・経営・事業課題と業務実態を踏まえた業務要件定義・システム要件定義の主導、AIの実践知を生かしたシステム構想・刷新計画の策定・実行（既存のSaaS・パッケージからの置き換えを含む） ・AIエージェントの全社展開を支える基盤・ガバナンスの設計・整備（データ・システム連携、アクセス権限、セキュリティ、運用ルールなど） ・AIを活用した開発・テスト・品質管理の見直しと、体制整備・人材育成を通じたクライアントIT部門の生産性向上・内製化支援 ・担当領域の論点・進め方の設計、クライアントとの議論・合意形成、品質・進捗・工数・支援範囲・リスクの管理 ・後輩メンバーへの役割設定・業務の委任、成果物のレビュー・フィードバックを通じた育成 ・既存顧客への追加提案に向けた課題の整理、調査・分析、提案内容の具体化 ・採用・研修への参画、知見・支援手法の整理・共有、社内の業務や仕組みの改善 職位別の期待役割 シニアコンサルタント ・担当領域で目指す成果を明確にし、論点の設計から分析・提案・実行までをリードして、プロジェクト全体の成果に貢献する ・クライアントの実務責任者との議論を主導し、必要な意思決定を促すとともに、複数のタスクやメンバーの進捗・リスクを管理しながら、施策の実行・定着を進める ・後輩メンバーへの役割設定、業務の委任、レビュー・フィードバックを行い、自身とメンバーの成果物の品質に責任を持ちながら、後輩の成長を支える ・採用・研修や知見の共有などに自ら取り組み、担当案件の枠を超えてチームや組織に貢献する アソシエイトマネージャー ・担当するサブプロジェクトまたは小規模プロジェクトの成果責任者として、目標・論点・進め方・チーム体制を設計し、施策の実行・定着までを率いる ・クライアントの管理職層との議論・合意形成を担い、担当するサブプロジェクトや小規模プロジェクトの品質・進捗・工数・支援範囲・リスクを管理する ・複数メンバーに期待する成果や役割を明確に伝え、業務の委任、レビュー・フィードバックを通じて、チームの成果とメンバーの成長を両立する ・既存顧客への追加提案では、担当領域の課題整理や提案内容の具体化をリードする。提案全体の最終責任はマネージャー以上が持つ ・採用・育成・研修や社内の仕組みづくりに継続的に取り組み、知見・支援手法をほかの案件でも活用できる形に整理して、組織内で共有する 必要な条件/経験 以下の経験をお持ちの方を対象とします。コンサルティングファーム、SIer、事業会社、SaaS企業など、これまでの所属企業は問いません。 ・IT企画、システム構想、業務設計、システム開発・導入、IT組織・プロセス改革などで、担当領域の検討・実行を自ら進めた経験 ・ITの企画・開発・運用のいずれかの実務を踏まえ、調査・分析を通じて、技術と業務の両面から課題や改善案を具体化した経験 ・顧客または社内の関係部門との議論を主導し、課題や対応方針について合意形成を進めた経験 ・メンバーや後輩への業務の依頼、成果物のレビュー・フィードバックを通じて、チームの成果と人材育成に貢献した経験 アソシエイトマネージャーには、複数名のチームを率いて担当領域や小規模プロジェクトの成果に責任を持ち、品質・進捗・工数・リスクの管理と、顧客または社内の管理職との合意形成を担った経験を求めます。 歓迎要件 ・IT DD・IT PMI、M&Aに伴うIT統合の調査・分析や計画策定・実行に関わった経験 ・IT組織や開発・運用プロセスの改善、IT費用構造の分析、コスト削減に取り組んだ経験 ・AIエージェントの全社展開、AI・データ基盤の整備、AI活用に関するガバナンスの設計・整備に関わった経験 ・AI駆動開発の導入、開発生産性の改善、IT部門の内製化に取り組んだ経験 ・基幹システムの刷新や、既存のSaaS・パッケージから新たなシステムへの移行に関わった経験 ・自らシステムの設計・開発を担った経験、または技術選定・設計レビューに関わった経験 ・提案資料の作成、新たな支援手法の検討、技術・業務の知見の整理・共有に取り組んだ経験 この仕事で得られる経験 技術と業務の経験を、IT戦略や組織改革に生かす 個別のシステム開発・導入だけでなく、IT投資、組織体制、開発・運用の進め方、費用構造までを対象に、課題の分析や改革方針の検討に関われます。担当領域では、提案から実行・定着、効果の検証まで取り組み、これまで培った経験を、生産性向上やITコスト削減といった成果につなげられます。 AIの実践知を生かし、提案と実行の幅を広げる AI・テクノロジーの専門家と構想・提案の段階から協働し、試作や技術検証を通じて実現性を確かめられます。IT・業務の専門性にAIの実践知を組み合わせ、AIエージェントの全社展開、開発生産性の向上、内製化など、クライアントへの提案・支援の幅を広げていけます。 マネージャーを見据え、チームを率いる力を磨く 担当領域のリードから、サブプロジェクトや小規模プロジェクトの運営へと、実績に応じて責任の範囲を広げていけます。メンバーへの委任・レビュー・育成や、クライアントとの合意形成を通じて、チームで成果を生み出す力を磨けます。IT DD・IT PMIなどの新たな支援領域では、提案内容や支援手法の検討にも関われます。採用・研修や知見の共有を通じて、案件の枠を超えた組織づくりにも参加できます。 求める人物像 ・事業への効果と技術的な実現性の両面から、担当領域で取り組むべき課題や優先順位を明確にできる方 ・難しい局面でも課題やリスクを率直に共有し、選択肢と対応策を示して、関係者の意思決定を支えられる方 ・担当する仕事の成果に責任を持ち、自分の担当業務だけでなく、チーム全体の成果を考えて行動できる方 ・顧客や仲間の専門性・立場を尊重し、後輩の育成や知見の共有を通じて、チームや組織の成長に貢献できる方 ・AIを含む新しい技術や方法を学び、自身とチームの仕事に取り入れられる方 職位は、これまでの実績・専門性と、入社後にお任せする役割を踏まえて決定します。 参考情報 ・私たちについて └ pragmatechesが大切にする信条や価値観、Company Deckを掲載しています ・支援事例 └ 経営課題にどう向き合い、何を実現したのか。pragmatechesの支援事例を掲載しています 続きを見る

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  テクノロジーコンサルタント｜マネージャー～ディレクター

  業務内容 IT戦略・IT組織改革、ITコスト削減、IT DD・IT PMI、システム構想・要件定義・刷新、AIエージェントの全社展開、AI駆動開発による生産性向上・内製化支援などに取り組みます。 経験・専門性と職位に応じて、以下の業務をお任せします。 ・IT組織・プロセス・システム基盤・費用構造の調査・分析、生産性向上・ITコスト削減の目標・成果指標の検討、目指す姿と実行計画の具体化 ・IT DDにおける対象企業のITリスク・改善余地・必要投資の調査・評価、IT PMIにおける買収後のIT統合方針・実行計画の策定と統合・改善の推進 ・経営・事業課題と業務実態を踏まえた業務要件定義・システム要件定義の主導、AIの実践知を生かしたシステム構想・刷新計画の策定・実行（既存のSaaS・パッケージからの置き換えを含む） ・AIエージェントの全社展開を支える基盤・ガバナンスの設計・整備（データ・システム連携、アクセス権限、セキュリティ、運用ルールなど） ・AIを活用した開発・テスト・品質管理の見直しと、体制整備・人材育成を通じたクライアントIT部門の生産性向上・内製化支援 ・プロジェクトの目標・実行計画・チーム体制の設計、クライアントとの合意形成、品質・進捗・工数・支援範囲・リスク・採算の管理 ・メンバーや案件責任者への役割・目標の設定、業務の委任、レビュー・評価・育成 ・既存顧客への支援拡大、新たな課題やIT活用の機会を踏まえた提案・案件の創出 ・採用、支援領域の開拓やサービスの開発、知見・支援手法の体系化と共有を通じた組織づくり 職位別の期待役割 マネージャー ・プロジェクト全体の論点・方針・進め方を設計し、経営層や事業・IT部門の責任者との合意形成を通じて、施策の実行・定着・効果の検証までを主導する ・支援を通じて把握した課題や改善余地を踏まえ、既存顧客への次の提案と案件化を主導する ・プロジェクトの品質・進捗・工数・リスク・採算の管理と、メンバーの評価・育成に責任を持ち、合意した成果の実現とメンバーの成長を両立する シニアマネージャー ・クライアントの中長期のIT戦略や改革方針を具体化し、複数プロジェクトを統括して成果の実現を主導する ・経営陣との関係を深め、新たな提案や案件の創出を通じて、継続的な支援とその範囲の拡大につなげる ・マネージャーや案件責任者の育成・支援を通じて、複数のチームが継続して成果を生み出せる体制を強化する ディレクター ・自身の専門性と経営層との信頼関係を基盤に、IT戦略・組織改革などの提案から案件の創出・拡大までを主導する ・担当する領域の顧客基盤の拡大と売上・粗利に責任を持ち、事業の成長を推進する ・マネージャー・シニアマネージャーの育成を主導し、新たなサービス・支援手法の開発や採用・組織づくりを通じて、ファーム全体の成長に貢献する 必要な条件/経験 以下の経験をお持ちの方を対象とします。コンサルティングファーム、SIer、事業会社、SaaS企業など、これまでの所属企業は問いません。 ・IT戦略の策定、IT組織改革、システム構想、業務設計、業務要件定義・システム要件定義などをリードした経験 ・システム開発・導入、IT組織・プロセス改革、IT統合などのプロジェクト、または大規模案件の主要領域で、チームを率いて実行を主導した経験 ・ITの企画・開発・運用の実務を理解し、技術と業務の両面を踏まえて実行計画を具体化・推進した経験 ・顧客または社内の意思決定者に課題・選択肢・推奨方針を説明し、関係者との合意形成を主導した経験 ・メンバーへの役割設定、業務の委任、成果物のレビュー・フィードバックを通じて、成果の実現と人材育成に取り組んだ経験 シニアマネージャーには、複数案件または複数チームを統括した経験に加え、顧客との継続的な関係を通じて提案・案件化を進めた経験を求めます。 ディレクターには、経営層との関係を自ら築き、提案・案件獲得と売上・粗利に責任を持った経験に加え、チームの組成やマネージャー層の育成を担った経験を求めます。 歓迎要件 ・IT DD・IT PMI、M&Aに伴うIT統合の計画策定・実行に関わった経験 ・IT組織や開発・運用プロセスの改革、IT費用構造の分析、コスト削減を推進した経験 ・AIエージェントの全社展開、AI・データ基盤の整備、AI活用に関するガバナンスの設計・整備に関わった経験 ・AI駆動開発の導入、開発生産性の改善、IT部門の内製化を支援した経験 ・基幹システムの刷新や、既存のSaaS・パッケージから新たなシステムへの移行を推進した経験 ・自らシステムの設計・開発を担った経験、または技術選定・設計レビューを主導した経験 ・新たなサービスや支援手法の開発、技術・業務の知見の体系化・共有に取り組んだ経験 この仕事で得られる経験 IT戦略・組織改革から、成果の実現まで主導する 個別のシステム開発・導入だけでなく、IT投資、組織体制、開発・運用の進め方、費用構造までを対象に、経営陣と改革の方針を議論します。 方針策定から実行・定着、効果の検証まで関わり、自らの提案を生産性向上やITコスト削減につなげられます。 AIの実践知を生かし、提案と実行の幅を広げる AI・テクノロジーの専門家と構想・提案の段階から協働し、試作や技術検証を通じて実現性を確かめられます。 これまで培ったIT・業務の専門性を土台に、AIエージェントの全社展開や開発生産性の向上、内製化など、クライアントへの提案・支援の幅を広げていけます。 新たな支援領域を開拓し、事業と組織の成長を主導する IT DD・IT PMIを含む各領域で、既存のサービスを提供するだけでなく、自らの経験や着想を生かして、新たな提案内容や支援手法をつくる機会があります。 職位に応じて顧客基盤の拡大やサービス開発を主導し、採用・育成や知見の共有にも取り組みながら、自らの専門性を事業と組織の成長に生かせます。 求める人物像 ・事業への効果と技術的な実現性の両面から、取り組むべき課題や優先順位を明確にできる方 ・難しい局面でも課題やリスクを率直に共有し、選択肢と対応策を示して、関係者の意思決定を支えられる方 ・顧客の事業成果と当社の採算の双方に責任を持ち、誠実でフェアな関係を築ける方 ・顧客や仲間の専門性・立場を尊重し、育成や知見の共有を通じて、チームや組織の成長に貢献できる方 ・AIを含む新しい技術や方法を学び、自身とチームの仕事に取り入れられる方 職位は、これまでの実績・専門性と、入社後にお任せする役割を踏まえて決定します。 参考情報 ・私たちについて └ pragmatechesが大切にする信条や価値観、Company Deckを掲載しています ・支援事例 └ 経営課題にどう向き合い、何を実現したのか。pragmatechesの支援事例を掲載しています 続きを見る

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  クライアントの利益を作り出す収益改革コンサルタント

  業務内容 クライアントの事業計画や販売計画にコミットし、達成するための施策をチームで動かしながら伴走支援していただきます。 「戦略を描いて資料を納品して終わり」ではありません。戦略の設計から、マーケティング、営業、CS組織のKPI・評価・レベニューオペレーションの組み直し、そして商談やエンド顧客への架電といった営業実務まで、成果に必要なことなら上流の戦略から現場での実行まで踏み込みます。 ■主な業務例 これまでのご経験や強みを踏まえて担当領域を決定し、入社後にプロジェクトを通じて領域を広げていくことも可能です。 ・市場・顧客情報、営業・マーケティング活動の実績、受注・失注データなどを踏まえた収益課題の整理 ・組織の役割や事業計画に基づいたKPI設計、評価やインセンティブ体制の見直し ・マーケティング（リード獲得・ナーチャリング）から営業、カスタマーサクセスまでの収益チェーン全体の設計 ・代理店・アライアンスなどパートナーセールスの仕組みづくり（パートナー戦略の設計、支援施策・管理体制の整備） ・見込み顧客へのアプローチ、課題のヒアリング、提案・商談の実施と、顧客の反応や成果を踏まえた活動の改善 ・成果につながった手法の型化——提案資料、KPI・活動指標、商談管理方法の整備と、クライアントチームへの展開・定着支援 ・顧客調査、商談準備、記録・報告、見込み顧客への対応などにおける、生成AIを活用した業務の効率化・品質向上 ■プロジェクトでの動き方 クライアント支援は複数名のチーム体制で行います。 すべてを一人で担うわけではなく、コンサルタント、プロジェクトマネージャー、セールスコンサルタントが役割分担しながら、案件ごとにベストな構成で進めます。 チーム内での役割は固定ではありません。あるプロジェクトでは上流の戦略・チャネル設計に集中し、別の案件ではプロジェクトマネジメントに回り、また別の案件では実行フェーズに踏み込む—というように、プロジェクトごとに強みや意向に応じた役割を担っていただきます。 カウンターパートはクライアントの経営層・事業責任者・営業責任者が中心で、プロジェクトによってはマーケティング・CS部門の責任者、現場のマネージャー層、エンド顧客とも対話します。 入社後の働き方 入社後はコンサル基礎研修や営業研修を受けていただき、ご経験に近い領域からプロジェクトに参画いただきます。 例えば、新規開拓営業の経験者なら実行フェーズの商談・営業改善から、コンサルやマーケティングの経験者なら課題整理や指標・プロセスの設計から、というように、強みを起点にスタートします。 その後、プロジェクトを重ねる中で、収益チェーン全体の設計や複数メンバーを束ねるプロジェクトマネジメントへと役割を広げ、将来的にはクライアントの経営層に対する提案・支援全体をリードするポジションを担っていただくことを期待しています。 必須要件 ・B2B向け無形商材の新規開拓営業に3年以上従事した経験 上記に加えて下記いずれかの経験をお持ちの方を対象とします。 ・コンサルティングファームでの実務経験 ・事業会社における営業企画・事業企画・経営企画の実務経験 ・インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング領域での戦略設計・組織設計に関わったご経験 ・代理店・アライアンス等、パートナーセールスの戦略立案・企画・推進に関わったご経験 ・商社・事業会社等で、法人顧客との折衝を伴う事業推進に3年以上従事した経験 歓迎要件 下記のようなご経験をお持ちの方も歓迎いたします。 営業活動のご経験 ・目標達成率、営業順位、社内表彰などで示せる営業実績 ・複数部門や複数の意思決定者に提案し、折衝を進めた経験 組織・事業へ関与したご経験 ・営業組織の立ち上げ・改革に関わったご経験 ・新規事業の立ち上げや、事業提携・アライアンスの推進に取り組んだ経験 ・組織マネジメント、メンバー育成のご経験 ・コンサルティングファームでのプロジェクトマネジメント経験 分析・テクノロジー活用のご経験 ・データ分析を、提案方法の改善や営業活動の優先順位の見直しに生かした経験 ・生成AIを活用して、自身やチームの業務手順を見直し、工数削減や品質向上につなげた経験 求める人物像 ・これまでの成功パターンに固執せず、AIを含む新しいやり方で自分の型を更新し続けられる方 ・絵を描いて終わり、示唆を出して終わりではなく、クライアントの利益創出まで伴走したい方 ・自分で数字を作ってきた経験を、個人技で終わらせず、再現性のある戦略や仕組みに変えたい方 ・顧客の声とデータの双方から課題を捉え、自らの仮説を見直せる方 参考情報 ・私たちについて └ pragmatechesが大切にする信条や価値観、Company Deckを掲載しています ・支援事例 └ 経営課題にどう向き合い、何を実現したのか。pragmatechesの支援事例を掲載しています 続きを見る

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  クライアントの実を生み出すセールスコンサルタント

  業務内容 本ポジションは当社の収益拡大プロジェクトの中で、 クライアント企業の営業現場の最前線に立ち、営業活動を通じて実際にインパクトを出していただく役割となります。売れた理由・売れなかった理由を分析し、再現性のある営業の型としてクライアント組織に残すところまでがミッションとなります。 特定の商材に依存しない営業力を身に着けていただくだけでなく、 コンサルタントスキルやAIスキルを学ぶ機会もあり、AI時代やその次に重要となる、人や組織を動かして数字を動かすご経験を積んでいただけます。 ■主な業務例(クライアント案件配属時) これまでのご経験や強みを踏まえ、主に以下の業務をお任せします。 ・クライアントの事業・商品・サービス・市場を踏まえた、ターゲットリスト・提案内容・アプローチ方法の検討と活動計画の策定 ・見込み顧客へのアプローチ、課題のヒアリング、提案・交渉・受注までの営業活動 ・KPI達成に向けたチーム・個人の営業活動の進捗管理 ・チームメンバーの営業同行・商談レビューを通じた支援・育成 ・成果につながったナレッジの共有と、チームでの活用 上記に付随して、下記のようなコンサルティングワークも一部実施いただきます。 ・営業プロセス、商談内容の型化と定着 ・生成AIを用いた顧客調査、商談準備、記録・報告などの業務の効率化と品質向上 ・クライアント営業へのインタビューから得られた示唆出し ・クライアントの営業業務の可視化 ■プロジェクトでの動き方 クライアント支援は複数名のチーム体制で行います。 すべてを一人で担うわけではなく、コンサルタント、プロジェクトマネージャー、セールスコンサルタントが役割分担しながら、案件ごとにベストな構成で進めます。 チーム内での役割は固定ではありません。あるプロジェクトでは上流の戦略・チャネル設計に集中し、別の案件ではプロジェクトマネジメントに回り、また別の案件では実行フェーズに踏み込む—というように、プロジェクトごとに強みや意向に応じた役割を担っていただきます。 カウンターパートはクライアントの経営層・事業責任者・営業責任者が中心で、プロジェクトによってはマーケティング・CS部門の責任者、現場のマネージャー層、エンド顧客とも対話します。 入社後の働き方 入社後はコンサル基礎研修や営業研修を受けていただき、ご経験に近い領域からプロジェクトに参画いただきます。 まずは商談・受注で成果を出していただき、その後、成果につながった手法の型化、チームメンバーの支援・育成へと役割を広げていきます。 実績と志向に応じて、 ・営業マネージャー ・プロジェクトマネージャー ・コンサルタント へのキャリアパスを用意しています。営業一本に閉じない、「営業×コンサル」の複合的な市場価値を作れるポジションです。 必須要件 以下の経験をお持ちの方を対象とします。 ・B2B向け無形商材の営業に3年以上従事した経験（新規顧客の開拓経験を含む） ・営業活動を自らの仮説を検証して改善されたご経験 歓迎要件 ・上位5%の営業実績や表彰経験 ・大手企業の複数部門や意思決定者に提案し、折衝を進めた経験 ・Salesforce、HubSpot等のCRMを活用した営業活動のご経験 ・SaaS、人材、広告、業務支援サービスといった伴走支援型の営業経験 ・営業のマネジメントのご経験 ・生成AIを活用して、自身やチームの業務手順を見直し、工数削減や品質向上につなげた経験 求める人物像 ・目標達成に粘り強く取り組み、課題を早期に共有して改善を進められる方 ・机上の分析ではなく、泥臭く現場の一次情報を取りに行ける方 ・戦略や示唆で終わらせず、実際の数字を動かすことにこだわりたい方 ・自身の営業成果と、成果につながった理由を言語化できる方 ・営業一本に自分を閉じず、「営業×コンサル」の複合的な市場価値を作りたい方 ・AIを含む新しい技術や方法を学び、自身とチームの営業活動に取り入れられる方 参考情報 ・私たちについて └ pragmatechesが大切にする信条や価値観、Company Deckを掲載しています ・支援事例 └ 経営課題にどう向き合い、何を実現したのか。pragmatechesの支援事例を掲載しています 続きを見る

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  投資・経営改革プロフェッショナル職｜案件開拓から投資先の経営・成長まで

  事業・募集背景 Investment & Co-Creation事業では、自社資本による投資と経営への参画を通じて、企業の成長に取り組んでいます。企業が培ってきた技術、顧客との信頼、人材を生かし、当社の経営・営業・業務改革、AI・テクノロジーの専門人材とともに、事業の成長と経営基盤の強化を進めます。 今回募集するのは、投資候補先の開拓から投資実行、投資後の経営まで、一連の案件を主導する人材です。投資先の成長の道筋を描き、投資実行後は取締役クラスとして経営に参画。投資先の経営陣・従業員と当社の専門チームをつなぎ、企業価値の向上を担っていただきます。 業務内容 ① 投資案件の開拓 ・当社の既存のネットワークに加え、M&A仲介会社・金融機関等との関係を構築し、投資機会を発掘する ・候補企業の事業や経営者の意向を把握し、当社との取り組みによる成長の可能性と投資の意義を見極める ② 投資検討・企業価値向上計画の策定 ・市場・競争環境、財務・事業データ、経営陣や現場へのヒアリングを通じて、候補企業の強み、経営課題、成長余地を明らかにする ・社内外の専門家と連携してデューデリジェンス（DD）を推進し、事業性とリスクを検証する ・当社のコンサルティングの知見・専門人材を活用し、成長施策、AIの活用、必要な投資・体制、実行順序、成果指標を含む企業価値向上計画を策定する ③ 投資実行 ・DDの結果と企業価値向上計画を踏まえ、投資判断に必要な論点・条件を整理し、社内の意思決定と社外関係者との合意形成を主導する ・売り手との条件交渉、契約締結、金融機関からの買収資金の借入調達等について、関係者を取りまとめ、投資実行まで案件全体を推進する ④ 投資先の経営・企業価値向上 ・投資実行後は取締役クラスとして経営に参画し、経営陣とともに事業計画や重要施策の意思決定・実行を担う ・投資先の経営陣・現場と当社の専門人材を巻き込み、営業強化、業務改革、AI活用、組織・経営管理体制の整備等を推進する ・売上・利益・資金繰りや各施策の進捗を把握し、課題に応じて計画・体制を見直しながら、成果の実現に責任を持つ 必要な条件/経験 以下の経験・能力をお持ちの方を対象とします。 実務経験 ・戦略コンサルティングファーム、商社、投資銀行、PEファンドにおいて、通算10年以上の実務経験をお持ちの方 ・経営陣と直接議論し、全社変革・事業変革・M&A等の重要案件を、責任者として主導した経験をお持ちの方 歓迎要件 ・M&A仲介会社・金融機関等とのネットワークを活用した投資案件の開拓経験 ・企業買収・事業投資におけるDD、投資判断、条件交渉、契約締結、買収資金調達の経験 ・投資先や事業子会社の経営、M&A後の統合（PMI）、全社変革を通じて事業成果を上げた経験 ・AI・テクノロジーの専門人材と協働し、営業・業務の改革や経営管理の高度化を実現した経験 求める人物像 ・事業課題を構造化し、企業価値の向上につながる施策と、実行可能な計画を具体化できる方 ・AIの特性や活用方法を理解し、自ら生成AIを調査・分析・仮説検証等に活用するとともに、投資先の事業・業務への適用余地を具体的に検討できる方 ・社内の専門人材と投資先の経営陣・現場を巻き込み、複数の施策の優先順位、体制、進捗を管理して実行を主導できる方 ・取締役として経営陣・金融機関等と信頼関係を築き、事業・財務上の根拠に基づいて交渉・合意形成を進められる方 ・投資先が培ってきた文化や現場の知見を尊重し、信頼を築きながら、自らの判断・行動が生む結果に責任をもって必要な変革を進められる方 ・必要な専門家と連携し、案件開拓、投資実行、投資後の経営を一体として捉え、一気通貫で案件全体を主導できる方 参考情報 ・私たちについて └ pragmatechesが大切にする信条や価値観、Company Deckを掲載しています ・事業内容｜Investment & Co-Creation事業 続きを見る

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