【次世代セールスリーダー候補/ラクスル】事業拡張フェーズの営業戦略の推進を担う SaaSセールス募集

ラクスルについて

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的な巨大産業にテクノロジーを活用した新しい仕組みをつくり産業構造を再定義していく事業を展開しています。

◾️第2創業期として、新たなラクスルへ

2023年8月よりラクスルは第2創業期として新たなフェーズへ入りました。

創業以来掲げている「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンは、これからも変わらず、国や業界に限らず、さまざまな場面で社会に貢献していくため、さらなる成長を加速していきます。
上記を実現するために、中長期の売上げを1兆円、さらにその先の「業界を変え切った」と言い切れる状態を目指す私たちには現在はスタート地点に過ぎません。今後は従来同様に内製での事業立ち上げに加え連続的なM&Aも加速的に強めていきます。

◾️ラクスル事業成長の核となるエンタープライズサービス

ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。

これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。
企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。

企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。

新たなフェーズでビジネスインパクトを生み出す仲間を募集

ラクスル事業成長の核となるエンタープライズ事業部において、共にビジネスインパクトを生み出す仲間を募集します。

現在0→1の立ち上げが終わり、より広く・深く事業をグロースさせていくフェーズとなりました。
ここからの数年で数百億円の事業に育てていく、それを牽引していただく強いセールス組織を作っていくにあたり、参画していただける方を募集しております。

これまでのセールスの経験を活かしながら、より営業戦略に挑戦したい・事業成長を牽引したい方にはやりがいのある事業フェーズになっているかと思います。

大きな組織の一機能としてではなく、当事業の新たなフェーズを自らの手で生む経験を一緒にしませんか？

業務概要

⚫︎「ラクスル エンタープライズ」を販売するセールスとして、100名以上の法人顧客を担当
⚫︎担当領域における顧客開拓戦略の立案から実行、営業・提案活動、その後のサービス活用/売上最大化を目指す
⚫︎顧客課題をもとにした事業開発や、プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善

■具体的な業務内容
・担当領域における顧客開拓戦略の立案・実行
・顧客/組織開拓の手法立案、実行
・顧客課題のヒアリング、課題抽出
・新規案件の創出および商談実施
・導入後の売上最大化、サービス活用の支援

■チーム構成と位置づけ
・Mid Marketチーム：499名以下の法人顧客を担当　※本求人の所属想定チームはこちら
・Enterpriseチーム：500名以上の法人顧客を担当

キャリアパスの例

・部門、組織横断でのセールス経験
・エンタープライズ アカウントエグゼクティブへのチャレンジ
・セールス管掌領域の拡大、チームを率いるマネジメント経験
・チームをマネジメントし、より大きなビジネスインパクトを創出する経験

募集要項

下記いずれかに該当する方

・法人営業の経験（3年以上）
・個人で圧倒的な成果を出した経験
・チームを率いて継続的な目標達成をした経験
・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験

求める人物像

・当社のミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・自分で考えながら動くことができる方
・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方
・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性
・経営視点から営業戦略の策定・実行に挑戦したい方

参考資料 

事業責任者のメディア掲載一覧
エンタープライズ事業・事例紹介