【IT×課題解決】企業に"仕組みを届ける"企画営業募集

ラクスルについて

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、
ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み売上400億規模・会員基盤300万人を持つ巨大ECプラットフォームとなりました。

◾️企業の課題解決に導くテクノロジープラットフォームの誕生
ラクスルは更なる成長を牽引するために企業の課題解決に向かうテクノロジープラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。
あらゆる顧客の課題解決に立ち向かうべく、法人領域に特化をしたエンタープライズ事業です。
大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というSaaSサービスを開始し、新たな価値提供を行っています。

ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、
「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。

業務概要

■【IT×課題解決】顧客の潜在ニーズを引き出し、企業の困りごとを解決する提案営業
＼仕組みを変え 顧客に新たな”当たり前”を届ける／
法人向けSaaS『ラクスルエンタープライズ』では、企業の印刷・販促活動を”ラク”にするサービスを提供しています。
ラクスルのセールスは、企業・事業の困りごとに深く入り込み、本質的な課題解決のパートナーとして顧客に向き合います。
課題のヒアリング〜サービスの提案〜導入・継続利用促進まで一気通貫で担当することで、顧客に新たな仕組みの提供を行うことがミッションです。

ヒアリング・提案を繰り返しながら、企業のビジネスの構造そのものを変えていく──
顧客のビジネスパートナーとして、活躍しませんか？

■具体的な業務内容

・担当顧客規模：100-1000名
・担当領域における新規顧客の開拓
・課題のヒアリング〜課題特定〜サービス提案
・導入後の振り返り・継続利用促進の提案
・開発チームへのフィードバックを通じたプロダクト改善
・インサイドセールス、マーケターとの連携による新たな市場、顧客拡張

このポジションの魅力

■顧客に変化を届け、共に成長を創り上げる「本質的な提案」
顧客の課題を深く理解し、その解決を通じて彼らの「こうなりたい」を実現できるよう伴走します。
提供するのは、顧客自身も気づいていなかったような、一歩先の「納得感」のある解決策。
あなたの提案一つひとつが、顧客のサービスや活動に良い影響を与え、大きな手応えを味わえる。

■多様なプロフェッショナルとの共創で、圧倒的な成長を加速  
IT、SaaS、人材、コンサルティングなど、多様なバックグラウンドを持つ優秀な仲間がラクスルには集結しています。それぞれの知見やノウハウを掛け合わせ、切磋琢磨することで、一人では成し得ない大きな成果を生み出すことができます。刺激的な環境で、あなたのビジネススキルとキャリアを圧倒的なスピードで成長させる環境。

■豊富な機会提供とキャリアの広がり
急成長フェーズの未完成な組織だからこそ、機会提供に溢れ、個人の成長速度も加速します。
入社後早期から、事業の中核を担う経験を積み、将来的には新規領域の立ち上げ・マネジメントなど、自身のキャリアと会社の成長を実現。

募集要項

■下記に該当する方 ・法人営業経験をお持ちの方（1年以上・業界不問）
・顧客課題に向き合う提案型営業に興味がある方
・変化スピードも早く刺激のある環境での成長を求めている方
・裁量を持って成長を牽引したいというベンチャーマインドをお持ちの方
※一部要件が該当しない場合も、総合的に判断をさせていただきます。

■以下、歓迎要件 ・無形商材（広告・人材・ITサービスなど）の提案営業経験
・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験
・質×量の両面を意識した営業活動経験
・コンサルティング型の営業経験

求める人物像

・当社のミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・自分で考えながら動くことができる方
・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方
・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性

参考情報・URL

• エンタープライズ事業・事業概要＆セールス人事制度資料
• エンタープライズ事業・セールス＆マーケティング組織について
• エンタープライズ事業取材記事「いま、RAKSULのセールスがアツい」
• ラクスルエンタープライズ・サービスサイト