【リーダー候補/SaaS】セールスを強みとした顧客・営業戦略を推進するアカウントエグゼクティブ募集

ラクスルについて

「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、
伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。
これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、
テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、
現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。

ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、
「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。

エンタープライズ事業について

ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。
これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。
企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。

▼サービスサイトはこちら
https://enterprise.raksul.com/

業務内容

■10倍〜20倍へ事業成長を担うリーダー候補募集

印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていくいくにあたり、エンタープライズ事業は当社の成長において重要な成長戦略として位置づけられています。 事業としてはゼロイチの立ち上げが終わり、10倍〜20倍へ事業をグロースさせるフェーズです。

今回は営業組織の拡大の中心を担うアカウントエグゼクティブのリーダー候補を募集します。
将来的に抽象度の高い営業戦略や、営業組織の構築まで担っていただくことを想定しています。
セールスを軸としたビジネスインパクトを生み出す一員としてチャレンジしませんか？

■業務概要
・「ラクスル エンタープライズ」サービスのアカウントエグゼクティブとして、500名以上の法人を担当
・担当領域における顧客開拓戦略の立案〜ソリューション提案、その後のサービスの売上最大化
・顧客要望をもとに営業戦略の策定、実行

・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げや改善活動

■具体的な業務内容
・担当領域における顧客開拓戦略の立案・実行
・新規案件および商談創出
・顧客へ課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
・サービス導入後の売上最大化、サービス活用の支援

■本事業のチーム構成と位置づけ
・Enterpriseチーム：500名以上の法人を担当
・MidMarketチーム：499名以下の法人を担当

キャリアパス

まずはアカウントエグゼクティブとして、担当領域のトップセールスとして顧客開拓戦略の立案〜ソリューション提案をお任せします。
将来的にはエンタープライズ領域のセールスリーダーとして管掌範囲を広げていただき、より上流の営業戦略・組織構築を担っていただくことを想定しています。

ビジネスインパクトを生み出す営業戦略がしたい方や、営業組織の構築をしていきたい方にはやりがいのあるポジションです。

求める人物像

・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・セルフスターターで思考、アクションできる方
・既存の型どおりの営業ではなく新しい環境で成長・チャレンジしたい方
・将来的に上流の営業戦略〜組織構築まで担いたい方

必須（MUST）

・法人営業の経験
・チームを率いて継続的な目標達成をした経験

歓迎（WANT)

・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験（5年以上）
・個人で圧倒的な成果を出した経験
・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験
・特定の業界における深い知見と経験

仕事の魅力

・事業の10→100フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる
・自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境
・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長

参考記事

個の力を活かしながら、再現性のある強いチームに。ラクスルで挑戦するセールス組織の“仕組みづくり”