募集背景

当社は2027年5月期のIPOを目指し、祖業の人材紹介事業で培ったアセットを基盤に、求職者・ヘッドハンター・採用企業をシームレスに繋ぐHR Techサービスを展開しています。

IPOに向け、プラットフォーム事業の成長をさらに加速させる"第二のエンジン"として、事業開発の中核を担う人材を募集します。本ポジションには、当社ビジネスの根幹である採用企業、スカウト媒体とのアライアンス強化を推進いただき、今後立ち上げを予定している人材領域における新規事業の創出までリードいただくことを期待しています。

業務内容

【ミッション】

スカウト媒体、採用企業、人材エージェント等とのアライアンスを多角的に推進し、事業機会の拡大と新たな収益源の創出を実現する。将来的には、本領域における新規事業全体をリードする。

【具体的な業務内容】

ご経験や志向性に応じて、以下のうち複数の領域を幅広くお任せします。

■ パートナーアライアンス推進
・大手スカウト媒体や他のHR-Tech事業者との、事業提携やシステム連携の企画・交渉

■ 新規事業開発
・市場調査や顧客ニーズ分析に基づく、人材採用支援領域での新規事業の企画・立案
・事業計画の策定、およびPoCの推進

■ 事業推進基盤の構築
・オペレーション設計および構築
・予実管理、リスクマネジメント体制の構築
・コーポレート部門（法務・経理等）と連携
・取締役会向けレポーティング

【働き方】

■出社 / リモートワークのハイブリッド型
■出社日等は設けておらず、自身の成果を最大化するにあたって、その時々で最適だと思う選択をしていただくというポリシー
（フルリモートのような働き方をしているメンバーもいます）

【求める人物像】

このポジションは事業戦略に強いオーナーシップを発揮し、自ら旗を掲げて未知の領域にも果敢に挑戦できるチャレンジャーを求めています。

部門や役職、社外パートナーといった複雑なステークホルダーを横断的に巻き込みながら、意思決定を高速で回せる方。
そして、事業提携を通じて互恵的な関係を構築し、KPIや事業目標への強いコミットメントを持って成果をあげられる方。さらに、市場の変化をいち早くキャッチアップし、学びをすぐに打ち手に転換できる学習敏捷性を備えた方をお迎えしたいと考えています。

【必須要件】

・法人営業経験（3年以上目安 / 特にエンタープライズ向けのソリューション提案、無形商材、アライアンス営業）
・事業開発またはアライアンスの実務経験（他社との提携を主導し、交渉から契約締結、関係構築までを一貫して担当した経験）
・プロジェクトマネジメントスキル（複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを計画通りに完遂させた経験）
・論理的思考力と交渉力（データや市場分析に基づき戦略を組み立て、粘り強く交渉を進める能力）

【歓迎要件】

・SaaS / プラットフォームビジネスにおける事業開発やカスタマーサクセスの経験
・戦略コンサルティングファームでの新規事業・成長戦略策定経験
・人材紹介会社やHR Tech企業での経験
・スタートアップや社内ベンチャーでの新規事業立ち上げ経験（0→1, 1→10）
・データ分析・レポーティングスキル