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【AWS運用設計スペシャリスト】AWS顧客のビジネスを支える、マネージドサービスの核となる運用設計責任者
仕事概要 今回募集するポジションは、マネージドサービス部において「新規案件の運用設計」を確立し、サービス品質の向上を牽引する中核メンバーです。AWSなどクラウドを基盤とした新規システムにおいて、お客様システム全体の運用設計の責任者としてプロジェクトへ参画いただきます。 入社後にお任せしたいこと 新規案件の運用設計の確立とリード: 要件定義フェーズから参画し、お客様のシステム全体を見据えた運用項目の洗い出し、運用設計を推進いただきます。 セキュリティ、運用フロー、インシデント管理など、お客様側が担う部分も含めた広範囲な運用スキーム全体を設計します。 運用設計ドキュメントの品質保証: 若手メンバーが作成した運用設計手順書や各種ドキュメントの内容をレビューし、お客様システムにとって最適かつ、品質の高い運用が実現できるかチェック・保証を行います。 プリセールス・サービス拡充活動: 運用設計フェーズにおけるプリセールス活動や、技術サポート・請求代行サービスの企画・開発など、マネージドサービスのサービス拡充・改善にも携わっていただきます。 技術的アドバイザーとしての役割: お客様のトラステッドアドバイザーとして、運用保守対応を通じて継続的な関係を構築し、ITサービスの継続的な全体最適化に貢献します。 具体的な業務内容 お客様との打ち合わせ、要件定義、提案、ヒアリング、プロジェクトハンドリング AWSなどのクラウド環境を活用した運用設計、継続的な改善のための提案と実装 運用代行の受け入れ作業、当社運用チームへの引き継ぎ 運用設計ドキュメントの品質チェック、レビュー、承認（作成は若手が行うため、レビューが中心です） サービス拡充のためのアーキテクチャ・技術検証 ※本ポジションのメインミッションは「設計と企画」であり、障害対応などの実務はほぼ発生しません。 マネージドサービス部とは AWSを中心としたクラウドサービスを利用する企業向けに、インフラの運用管理（設計、構築、監視、障害対応など）を代行する部門です。お客様が本来の事業に集中できるよう、クラウド運用の専門的な知識と技術を駆使してサポートしている部署となります。 マネージドサービス課：課長1名、メンバー10名 AWSサポート課：課長1名、メンバー16名 必須スキル 以下いずれも必須となります。 ITインフラの設計経験5年以上（オンプレミス、またはクラウド上問わず） システム全体に関わる「運用設計」の経験（手順書作成、SOP策定、運用フロー定義など） 以下の資格有資格者または現在取得に向けて勉強をしている方 IPAプロジェクトマネージャ試験 PMP（Project Management Professional） EXIN DPMM™PM（Dynamic Project Management Method） 歓迎スキル 幅広いインフラ知識（OS、ネットワーク、データベース、ミドルウェアなど） AWS、Azure、Google Cloudなどの利用経験または認定資格 活躍できる社員像（求める人物像） 構築・運用フェーズにおけるチームマネジメントや部門責任者の経験がある方。 長期にわたるシステム開発と運用の実績があり、重大な課題や障害の解決経験を持つITアーキテクト/PMのバックグラウンドを持つ方。 机上で迷うよりもすぐに試行し、結果から学び活かせるスピードと学習意欲の高い方。 （社内・お客様問わず）他者の視点に立って行動し、顧客視点を常に持てる方。 業務内外の知見を、業務改善やブログなどにアウトプットして共有できる方
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【セールスポジションサーチ】ご経験・ご希望から、最適なポジションを提案します！
募集背景 企業のクラウド活用はより高度化・複雑化しており、当社への引き合いも急増しています。 これまで売上・利益ともに順調な成長を遂げてきましたが、よりスピーディにお客様の期待を超える提案を行うため、組織体制をさらに強化することとなりました。 こちらの求人では特定のポジションに限定せず、これまでの営業経験やキャリアビジョン、専門性を最大限に活かせるフィールドを、面談や選考の中でご相談させていただきます。 業務内容 ▼任されるポジション・裁量 法人向けIT営業として、AWSを中心としたクラウドソリューションの提案からリテンションまでを幅広くお任せします。 入社後はご経験や適性に応じて、新規開拓または既存深耕のいずれかの部門へ配属いたします。 当社では営業が単なる「販売担当」ではなく、お客様の経営課題を解決する「ビジネスパートナー」であることを重視しています。 エンジニアと密に連携しながら、高度な意思決定に関与できる裁量を持って業務にあたっていただきます。 ▼業務内容 顧客ヒアリング・課題抽出 提案戦略の立案・資料作成 プレゼンテーション・受注活動 長期的なリレーション構築 市場調査・分析 当社について 2009年よりクラウドの先駆者として「AWS（Amazon Web Services）」に特化したインフラ構築・移行、リセール、運用支援サービスを提供しています。 国内でわずか十数社しか選ばれない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に2014年から継続認定されており、AWS専業の上場企業という圧倒的な専門性と安定性が強みです。 「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンのもと、特定のメーカーに縛られない独立系SIerとして、お客様の事業成長に真に貢献する最適解を追求し続けています。 雰囲気・社風 「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が浸透しており、 それらを体現するメンバーが多く活躍しています。 ただ言葉として掲げているだけではなく、行動指針が人事評価の基準に組み込まれていたり、 毎週の全社朝会で代表から行動指針に沿ったアクションが表彰されたりと、 全てのメンバーの判断・アクションの基準として定着しています。 年齢・年次に関係なくカジュアルにコミュニケーションが取れる環境です。 リモート勤務がメインのメンバーが多いですが、Slackを使ったテキストでのコミュニケーションではお互いの距離を感じさせない軽快なやりとりが多く見られます。 評価制度 数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。 売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。 定量目標としては、プロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイントになります。 定性目標としては、4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうか、が評価に反映されます。 当社の魅力 一生モノの専門武装ができる「尖った営業」へ 最先端のAWS知見を身につけることで、汎用的な営業から「技術に強い専門特化型営業」へと進化し、市場価値を飛躍的に高められます。 ストックビジネスによる本質的な提案 売上の90%以上が継続利用による収益のため、目先の利益ではなく「いかにお客様に長く快適に使っていただけるか」に集中できます。 様々な層へのアプローチ経験 顧客のカウンターパートは情報システム部や事業部担当者だけではなく、経営層やIT責任者となることも多く、高度な交渉力が磨かれます。 ▼キャリアステップ・成長環境 「キャリアにもオーナーシップを」という考えのもと、年次に関わらず挑戦を推奨します。 入社後はAWSの体系的な知識を習得するための豊富な学習資料やノウハウを提供。将来的にはマネージャー職への昇進や、新規事業・新部署の立ち上げなど、組織の成長に伴う多様なキャリアパスが用意されています。 ▼社風や働き方 「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が評価制度や朝会での表彰に直結しており、納得感のある環境です。 リモート勤務メインのハイブリッドワークを導入し、Slackでの軽快なコミュニケーションが根付いています。 また、リード獲得や事務作業が分業化されているため、営業活動に専念できる環境です。 ▼配属先 ご経験・希望により、以下のいずれかの部門を想定しています。 ①AWS導入・伴走支援・インフラ設計構築部門 ②独自マネージドサービス・運用代行・セキュリティサービス部門 参考ページ ▼会社説明資料 https://speakerdeck.com/serverworks/caiyong-pitutizi-liao ▼サーバーワークスのプロジェクトマネジメント https://ttj.paiza.jp/archives/2025/02/28/16506/ ▼働きやすさと成果創出を両立する秘訣 https://ttj.paiza.jp/archives/2025/02/28/16554/ 必須スキル IT業界における法人営業経験（新規開拓または既存深耕）3年以上 顧客の課題を特定し、解決策を提示する「課題解決型提案」の実務経験 社内外のステークホルダーと円滑に合意形成を図れるコミュニケーション能力 歓迎スキル AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドの利用または提案経験 アカウントプラン作成、RFPへの対応など、複雑な商談の経験 顧客要件に合わせたカスタマイズ提案や、セキュリティ商材の営業経験 求める人材像 最新技術への興味が強く、自ら学び市場価値を高めたいという成長意欲のある方 顧客に深く寄り添い、信頼関係を構築することにやりがいを感じる方 個人の成果だけでなく、チーム全体の目標達成に向けて協力し合える方 変化を楽しみ、自ら主体的にオーナーシップを持った行動ができる方
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【クラウドアカウントセールス】AWSの導入・伴走支援・設計構築についての最適案を提案します。自身の技術知見も磨きながら、お客様の「働きやすさ」を支援していきましょう！
仕事内容 当社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、 AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、 その他付随するサービスに関する営業活動を行います。 パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、 お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。 (雇入れ直後) 営業業務、および関連付随業務 (変更の範囲)会社の定める業務 具体的な業務内容 ▼任されるポジション・裁量 「クラウドアカウントセールス」として、AWSを中心としたITインフラの提案・リテンション活動をお任せします。 新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。 単にパッケージを売るのではなく、お客様の経営課題や長期的な成長戦略を深く理解した上での「提案型営業」が求められます。 ▼業務内容 新規および既存顧客に対し、以下の業務を行います。 ヒアリング・戦略立案 ソリューション提案（エンジニアと協働） 案件進捗管理・クロージング カスタマーサクセス・リテンション このポジションの魅力 クラウドの知識と様々なお客様への提案実績を積むことで、一生モノの「IT×営業」スキルを磨けます。 インサイドセールス・セールスサポートチームと適切に役割・業務を分担しながら、顧客視点に立った提案活動に集中できます。 AWS専業として社内に蓄積された膨大なノウハウや学習資料にアクセスすることで、常に自身のスキルをアップデートできます。 キャリアパス・成長環境 キャリアパスを会社から指示することは基本的にありません。 また、非常に速いスピードで組織がスケールしているため、新しいポジションが生まれやすいです。 マネジメントへのチャレンジや、経験を生かした新しいチームの立ち上げなどを実行できる可能性も充分にあります。 案件について 案件の規模：100万単位～1,000万単位、それ以上のものもあります。 案件の期間：1～2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。 お客様の業界：基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。 お客様の抱える課題：コスト課題、セキュリティ課題、統合基盤課題、ガイドラインに関する課題等 お客様のご担当：情報システム部・部長/経営層クラス等、様々です。 営業1名あたり、平均でおよそ10～20社を担当します。 ※案件規模・部署状況等により変動します。 当社について 2009年よりクラウドの先駆者として「AWS（Amazon Web Services）」に特化したインフラ構築・移行、リセール、運用支援サービスを提供しています。 国内でわずか十数社しか選ばれない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に2014年から継続認定されており、AWS専業の上場企業という圧倒的な専門性と安定性が強みです。 「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンのもと、特定のメーカーに縛られない独立系SIerとして、お客様の事業成長に真に貢献する最適解を追求し続けています。 募集背景 DX推進が加速する昨今、クラウド導入は単なるシステム移行を超え、企業の経営戦略そのものに直結する重要なフェーズへと進化しました。 お客様の抱える課題がより複雑・高度化する中で、スピード感を持ち、期待を超えるソリューションを提供し続けるためには、組織のさらなる強化が不可欠です。 これまでの営業経験を活かし、最先端の技術領域で会社の次なる成長を牽引してくださる、新たなコアメンバーを募集いたします。 雰囲気・社風 「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が浸透しており、 それらを体現するメンバーが多く活躍しています。 ただ言葉として掲げているだけではなく、行動指針が人事評価の基準に組み込まれていたり、 毎週の全社朝会で代表から行動指針に沿ったアクションが表彰されたりと、 全てのメンバーの判断・アクションの基準として定着しています。 年齢・年次に関係なくカジュアルにコミュニケーションが取れる環境です。 リモート勤務がメインのメンバーが多いですが、Slackを使ったテキストでのコミュニケーションではお互いの距離を感じさせない軽快なやりとりが多く見られます。 組織構成 クロスインダストリー第1本部・第2本部に分かれています。 スキル・ご経験に応じて配属部署を相談させていただいた上で、いずれかの部に加わっていただきます。 クロスインダストリー第1本部 ミッション クラウドを通してお客様の事業に貢献し、お客様と共に成長する メンバー構成 部長1名、課長9名（営業課2+技術課7）、課員120名以上 期待される役割 AWS導入における伴走支援、クラウドインテグレーション+クラウド上での開発案件をメインに、より専門性を追求し、お客様と一緒に成長していくことを期待します。 入社後の業務イメージ OJTを含む3か月程度のトレーニングを受けていただき、その後は実際の提案活動に入って頂きます。 もちろん、引継ぎや先輩社員・前任者からのフォローアップはあります。 ※スキル・ご経験により、トレーニング対象外となる場合もあります。 クロスインダストリー第2本部 ミッション お客様のビジネスを最新テクノロジーでリードする メンバー構成 部長1名、課長7名（営業課2+技術課5）、課員80名以上 期待する役割 市場浸透、新規市場開拓と合わせて生成AI・セキュリティなどのソリューションを提案し、お客様の事業成長をリードしていただくことを期待します。 入社後の業務イメージ OJTを含む3か月程度のトレーニングを受けていただき、その後は実際の提案活動に入って頂きます。 もちろん、引継ぎや先輩社員・前任者からのフォローアップはあります。 ※スキル・ご経験により、トレーニング対象外となる場合もあります。 評価制度 数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。 売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。 定量目標としては、プロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイントになります。 定性目標としては、4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうか、が評価に反映されます。 必須スキル SIerでの法人向けの営業経験（目安3年以上） サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識 歓迎スキル エンタープライズ向けの営業経験 ハイタッチセールスの経験 活躍している社員像 論理的思考力がある方 現状に満足せず、改善活動を自ら行える方 自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方
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【クラウドソリューションセールス】新規チームの立ち上げメンバーを募集します！マネージドサービス・運用代行・当社独自のセキュリティサービス等、最新技術を提案しながらお客様と一緒に成長していきましょう！
仕事内容 概要 AWSサービスおよび自社プロダクト/サービスの拡販が部署のメインミッションです。 新規チームの立ち上げをしながら、プロダクトのスケールを担っていただきます。 AWS上のお客様システムを安定運用させることを目指し、システム監視運用サービスやマネージドセキュリティサービスや自社サービスの開発、販売に注力頂きます。 当ポジションは、企画開発、提案支援などで事業を推進する役割を担います。 (雇入れ直後)マネージドサービス業務、および関連付随業務 (変更の範囲)会社の定める業務 具体的な業務内容 AWSでの運用代行サービス、マネージドセキュリティサービス等の企画、提案および販売 他部署ソリューション営業やマーケティング部と連携して、運用代行サービス、セキュリティサービスに関する企画、提案および販売などの営業活動を行います。 組織立ち上げ 新任の営業責任者と営業戦略を立案し、営業活動だけでなく共にチームビルディング、運営にと裁量をもってご活躍していただきます。 このポジションの魅力 上場企業の中で新たなビジネスチャンス獲得に向けてのチャレンジを行い、営業活動だけでなく戦略策定、製品開発、組織策定など幅広い能力を身につけることができます。 自社ブランドサービス 自社ブランドサービスの販売となるため、お客様からの声を聞きながらサービスの改善や新サービスの企画などに関わることも可能です。 プロダクトマーケティング 自社ブランドに関するプロダクトマーケティング活動についてはこれから取り組んでいくフェーズのため、プロダクトを育てるためのマーケティング活動などにも関わることができます。 身につくスキル 製品の企画・開発スキル マーケティングスキル 営業戦略策定、大手/中堅中小企業への新規提案と顧客深耕スキル チームビルディング 入社後に活躍される方の特徴 当社では「4つの行動指針」を大切にしていますが、その行動指針に沿った判断・行動ができる方は早い段階で活躍されています。 「4つの行動指針」とは以下です。 スピード（素早い行動によって得られるフィードバックを重視する） オーナーシップ（何事も目の前の課題の責任者として捉え、問題を解決する） 顧客視点（良質なサービス、お客様のことを第一に考える姿勢を常とする） 成果（仕事の結果に責任を持ち、成果で評価されることを理解している） キャリアパス 営業として特定の分野を極めるスペシャリスト志向 技術分野もカバーし、幅広く活躍するゼネラリスト志向 チーム拡大、運営などマネジメントを担うマネージャー志向 等、様々な道があります。 会社から決められたルートは無く、基本的にはご自身のやりたい方向性が尊重されます。 スペシャリスト・ゼネラリスト・マネジメント等、多様なキャリアを歩んでいるメンバーが多いです。 社内転職も歓迎です。営業⇔エンジニアなど、部署をまたいで異動している実例もあります。 必須スキル IT業界での法人営業もしくはソリューション営業のご経験（目安3年以上） クラウド・ITプラットフォーム、セキュリティに関する基本知識 以下のいずれかの提案および業務遂行における顧客折衝のご経験 ネットワーク（クラウド、データセンタなど）の構築/運用 LinuxやWindows Serverなどのサーバーの構築/運用 アプリケーションの開発/運用 クラウド、ネットワークセキュリティの構築/運用 歓迎スキル 以下のご経験がある方は、よりご経験を活かした働き方が可能です。 IT業界でのプロダクトマネージメント経験、プロダクトマーケティング経験 ソリューション企画経験（自社プロダクト、サービスの企画） クラウド（AWS、GCP、Azureなど）基盤に関する知識、利用経験 クラウドサービス業界/セキュリティ業界での勤務経験（営業、SE、営業企画） 活躍している社員像 論理的な思考を持って問題を解決に導ける方 机上で迷うよりもすぐに試行し、結果から学び活かせる方 自らの職務範囲を超えた内容でも目の前にある課題に責任を持って完遂できる方 学ぶことに貪欲で、好奇心を持って積極的に学習を継続できる方 業務内外の知見を、業務改善やブログなどにアウトプットして共有できる方 社内外問わず、他者の視点に立って行動できる方 配属部署 セキュリティサービス部 営業課 チーム構成 部長：1名 課長：1名 メンバー：4名 主にセキュリティに関連するサービスを提案する課が集約されており、製販一体型の部門です。 今回のポジションはその中の「営業課」への配属前提となります。 入社後は約1ヶ月ほどオンボーディング期間として、先輩や同僚に教えてもらいながら業務を覚えていただきます。 その後はOJTとして実務を少しずつお任せしていく予定です。 働き方はハイブリッドワークを基本としていますが、職種の特性上、顧客企業訪問等の機会も多くなることが想定されます。
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