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【AWS運用設計スペシャリスト】AWS顧客のビジネスを支える、マネージドサービスの核となる運用設計責任者
仕事概要 今回募集するポジションは、マネージドサービス部において「新規案件の運用設計」を確立し、サービス品質の向上を牽引する中核メンバーです。AWSなどクラウドを基盤とした新規システムにおいて、お客様システム全体の運用設計の責任者としてプロジェクトへ参画いただきます。 入社後にお任せしたいこと 新規案件の運用設計の確立とリード: 要件定義フェーズから参画し、お客様のシステム全体を見据えた運用項目の洗い出し、運用設計を推進いただきます。 セキュリティ、運用フロー、インシデント管理など、お客様側が担う部分も含めた広範囲な運用スキーム全体を設計します。 運用設計ドキュメントの品質保証: 若手メンバーが作成した運用設計手順書や各種ドキュメントの内容をレビューし、お客様システムにとって最適かつ、品質の高い運用が実現できるかチェック・保証を行います。 プリセールス・サービス拡充活動: 運用設計フェーズにおけるプリセールス活動や、技術サポート・請求代行サービスの企画・開発など、マネージドサービスのサービス拡充・改善にも携わっていただきます。 技術的アドバイザーとしての役割: お客様のトラステッドアドバイザーとして、運用保守対応を通じて継続的な関係を構築し、ITサービスの継続的な全体最適化に貢献します。 具体的な業務内容 お客様との打ち合わせ、要件定義、提案、ヒアリング、プロジェクトハンドリング AWSなどのクラウド環境を活用した運用設計、継続的な改善のための提案と実装 運用代行の受け入れ作業、当社運用チームへの引き継ぎ 運用設計ドキュメントの品質チェック、レビュー、承認（作成は若手が行うため、レビューが中心です） サービス拡充のためのアーキテクチャ・技術検証 ※本ポジションのメインミッションは「設計と企画」であり、障害対応などの実務はほぼ発生しません。 マネージドサービス部とは AWSを中心としたクラウドサービスを利用する企業向けに、インフラの運用管理（設計、構築、監視、障害対応など）を代行する部門です。お客様が本来の事業に集中できるよう、クラウド運用の専門的な知識と技術を駆使してサポートしている部署となります。 マネージドサービス課：課長1名、メンバー10名 AWSサポート課：課長1名、メンバー16名 必須スキル 以下いずれも必須となります。 ITインフラの設計経験5年以上（オンプレミス、またはクラウド上問わず） システム全体に関わる「運用設計」の経験（手順書作成、SOP策定、運用フロー定義など） 以下の資格有資格者または現在取得に向けて勉強をしている方 IPAプロジェクトマネージャ試験 PMP（Project Management Professional） EXIN DPMM™PM（Dynamic Project Management Method） 歓迎スキル 幅広いインフラ知識（OS、ネットワーク、データベース、ミドルウェアなど） AWS、Azure、Google Cloudなどの利用経験または認定資格 活躍できる社員像（求める人物像） 構築・運用フェーズにおけるチームマネジメントや部門責任者の経験がある方。 長期にわたるシステム開発と運用の実績があり、重大な課題や障害の解決経験を持つITアーキテクト/PMのバックグラウンドを持つ方。 机上で迷うよりもすぐに試行し、結果から学び活かせるスピードと学習意欲の高い方。 （社内・お客様問わず）他者の視点に立って行動し、顧客視点を常に持てる方。 業務内外の知見を、業務改善やブログなどにアウトプットして共有できる方
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【セキュリティエンジニア】マネージドサービス・運用代行・当社独自のセキュリティサービス等、最新技術を提案しながらお客様と一緒に成長していきましょう
仕事内容 募集背景 サーバーワークスでは、お客様の「セキュリティアクシデントが起きないこと」という強固な要請にお応えすべく、セキュリティ専門部門「セキュリティサービス部（SS部）」を立ち上げました。当社にとって、セキュリティ領域は会社の「第2の柱」となる非常に重要な新規ビジネスと位置付けています。 「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」――このビジョンを実現するために、私たちが守る対象は特定のプロダクトや環境に留まりません。当社の圧倒的な強みであるAWSを起点に、PCやオンプレミスから、AzureやGoogle Cloudまで、お客様の環境をトータルで守るセキュリティサービスを展開していきます。 今後のサーバーワークスは、「AIとセキュリティ」を次の事業の柱の中心に据えて展開していきます。「Security for AI」「AI for Security」の両面から新たなセキュリティサービスを創り出し、お客様の環境を強固に守り抜く「セキュリティエンジニア」を募集します。 具体的な業務内容 クラウドセキュリティのスペシャリストとして、コンサルティングからプリセールス（デモ・POV含む）、導入支援、さらには導入後の監視・運用サポートまで、一連のフェーズの一部または複数をご担当いただきます。 【ご自身の得意領域からスタートできます】 すべての工程を対応する必要はありません。これまでのご経験に基づき、あなたの得意な領域（運用監視、技術検証、ステークホルダーとの折衝など）から業務をお任せする予定です。そこから段階的にスキルの幅を広げ、最終的には領域に特化したスペシャリストや一気通貫で対応できるエンジニアへと成長機会を提供いたします。 《具体的な役割・業務内容》 コンサルティング・アセスメントフェーズ AWSを中心としたクラウド環境全体のセキュリティアセスメント お客様のシステム環境に対する脆弱性診断 提案・プリセールスフェーズ 営業メンバーと同行し、技術的な観点からのソリューション提案・セールスサポート お客様の要件や課題に合わせたデモンストレーション、およびPoV（価値実証）の実施 導入支援・構築フェーズ セキュリティソリューション（Wiz、CrowdStrikeなど）の導入・環境構築作業 自社で提供しているセキュリティ監視サービスの導入、および初期セットアップ作業 セキュリティ監視・運用フェーズ 各種セキュリティ対策製品・サービスから発報されるアラートの調査、分析、トリアージおおよ初動対応（封じ込め・隔離など） 監視対象となっているクラウド環境に対する、継続的なセキュリティ改善・チューニングの支援 新規プロダクト・サービスの企画・開発（R&D） 市場のトレンドを見据えた、新規クラウドセキュリティ製品の技術検証・評価 自社オリジナルの新規セキュリティサービスや監視メニューの企画、および開発業務 【業務内容の変更範囲】 (雇入れ直後) マネージドサービス業務、および関連付随業務 (変更の範囲) 会社の定める業務 配属部署 セキュリティサービス部 主にセキュリティに関連するサービスを提案する課が集約されており、製販一体型の部門です。 チーム構成：部長1名 / 課長2名（営業課、マネージドセキュリティ課） / メンバー14名 このポジションの魅力 マルチな専門スキルの獲得：マルチクラウド（AWS/GCP/Azure）の経験はもちろん、最新のクラウドセキュリティ領域の高度な知見を習得できます。市場価値の高いセキュリティエンジニアとして、幅広いスキルを身につけられる環境です。 柔軟なキャリアパス：特定の技術領域を深掘りし、その道のプロフェッショナルとしてエキスパートの道を極めることも、将来的に組織やプロジェクトを牽引するマネジメントのキャリアを歩むことも可能です。ご自身の目標に合わせた柔軟なキャリアパスを描けます。 強力なバックボーンを活かした挑戦：すでに築き上げられた強固なAWSの顧客基盤と高い技術力を「確固たる足元」としながら、新規プロダクトの検証や自社サービスの企画・開発といった新しい領域へ大胆にチャレンジできる、非常に恵まれた環境です。 必須スキル（MUST） クラウド環境（AWS、Azure、Google Cloud等）に関する何らかの実務経験 セキュリティに関する業務経験（運用監視、導入・構築、脆弱性診断など、担当フェーズや領域は問いません） クラウドセキュリティ領域への関心と、新しい技術を積極的にキャッチアップする意欲 「セキュリティの運用監視しか経験がない」「オンプレミスのセキュリティ経験がメイン」という方でも大歓迎です。まずはこれまでのセキュリティ業務経験を活かせるフェーズからスタートし、入社後に当社の環境でクラウドセキュリティのスペシャリストへと幅を広げていきたいというチャレンジ精神を重視します！ 歓迎スキル（WANT） 以下のご経験がある方は、よりご経験を活かした働き方が可能です。 AWSネイティブセキュリティ機能（GuardDuty、Security Hubなど）の運用・構築経験 クラウドネイティブなセキュリティ製品（CNAPP/CSPM/CIEMなど）の取り扱い経験 各種クラウド認定資格の保有（AWS Certified Security - Specialty など） 各種セキュリティ関連資格の保有（CISSP、情報処理安全確保支援士 など） プリセールスや顧客折衝、要件定義などの上流工程に携わったご経験 SOC（Security Operation Center）におけるセキュリティアナリストとしてのご経験 入社後に活躍される方の特徴 当社では「4つの行動指針」を大切にしていますが、その行動指針に沿った判断・行動ができる方は早い段階で活躍されています。 【4つの行動指針】 スピード：素早い行動によって得られるフィードバックを重視する オーナーシップ：何事も目の前の課題の責任者として捉え、問題を解決する 顧客視点：良質なサービス、お客様のことを第一に考える姿勢を常とする 成果：仕事の結果に責任を持ち、成果で評価されることを理解している 活躍している社員像 受け身ではなく、自ら課題を発見し、技術的な深掘りを行える方 クラウド環境におけるセキュリティリスクに対して、論理的思考力と柔軟な対応力を持って解決にあたれる方 机上で迷うよりもすぐに試行し、結果から学び活かせる方 業務内外の知見を、業務改善やブログなどにアウトプットして共有できる方 社内外問わず、他者の視点に立って円滑なコミュニケーションをとれる方
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【セールスポジションサーチ】ご経験・ご希望から、最適なポジションを提案します！
募集背景 企業のクラウド活用はより高度化・複雑化しており、当社への引き合いも急増しています。 これまで売上・利益ともに順調な成長を遂げてきましたが、よりスピーディにお客様の期待を超える提案を行うため、組織体制をさらに強化することとなりました。 こちらの求人では特定のポジションに限定せず、これまでの営業経験やキャリアビジョン、専門性を最大限に活かせるフィールドを、面談や選考の中でご相談させていただきます。 業務内容 ▼任されるポジション・裁量 法人向けIT営業として、AWSを中心としたクラウドソリューションの提案からリテンションまでを幅広くお任せします。 入社後はご経験や適性に応じて、新規開拓または既存深耕のいずれかの部門へ配属いたします。 当社では営業が単なる「販売担当」ではなく、お客様の経営課題を解決する「ビジネスパートナー」であることを重視しています。 エンジニアと密に連携しながら、高度な意思決定に関与できる裁量を持って業務にあたっていただきます。 ▼業務内容 顧客ヒアリング・課題抽出 提案戦略の立案・資料作成 プレゼンテーション・受注活動 長期的なリレーション構築 市場調査・分析 当社について 2009年よりクラウドの先駆者として「AWS（Amazon Web Services）」に特化したインフラ構築・移行、リセール、運用支援サービスを提供しています。 国内でわずか十数社しか選ばれない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に2014年から継続認定されており、AWS専業の上場企業という圧倒的な専門性と安定性が強みです。 「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンのもと、特定のメーカーに縛られない独立系SIerとして、お客様の事業成長に真に貢献する最適解を追求し続けています。 雰囲気・社風 「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が浸透しており、 それらを体現するメンバーが多く活躍しています。 ただ言葉として掲げているだけではなく、行動指針が人事評価の基準に組み込まれていたり、 毎週の全社朝会で代表から行動指針に沿ったアクションが表彰されたりと、 全てのメンバーの判断・アクションの基準として定着しています。 年齢・年次に関係なくカジュアルにコミュニケーションが取れる環境です。 リモート勤務がメインのメンバーが多いですが、Slackを使ったテキストでのコミュニケーションではお互いの距離を感じさせない軽快なやりとりが多く見られます。 評価制度 数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。 売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。 定量目標としては、プロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイントになります。 定性目標としては、4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうか、が評価に反映されます。 当社の魅力 一生モノの専門武装ができる「尖った営業」へ 最先端のAWS知見を身につけることで、汎用的な営業から「技術に強い専門特化型営業」へと進化し、市場価値を飛躍的に高められます。 ストックビジネスによる本質的な提案 売上の90%以上が継続利用による収益のため、目先の利益ではなく「いかにお客様に長く快適に使っていただけるか」に集中できます。 様々な層へのアプローチ経験 顧客のカウンターパートは情報システム部や事業部担当者だけではなく、経営層やIT責任者となることも多く、高度な交渉力が磨かれます。 ▼キャリアステップ・成長環境 「キャリアにもオーナーシップを」という考えのもと、年次に関わらず挑戦を推奨します。 入社後はAWSの体系的な知識を習得するための豊富な学習資料やノウハウを提供。将来的にはマネージャー職への昇進や、新規事業・新部署の立ち上げなど、組織の成長に伴う多様なキャリアパスが用意されています。 ▼社風や働き方 「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が評価制度や朝会での表彰に直結しており、納得感のある環境です。 リモート勤務メインのハイブリッドワークを導入し、Slackでの軽快なコミュニケーションが根付いています。 また、リード獲得や事務作業が分業化されているため、営業活動に専念できる環境です。 ▼配属先 ご経験・希望により、以下のいずれかの部門を想定しています。 ①AWS導入・伴走支援・インフラ設計構築部門 ②独自マネージドサービス・運用代行・セキュリティサービス部門 参考ページ ▼会社説明資料 https://speakerdeck.com/serverworks/caiyong-pitutizi-liao ▼サーバーワークスのプロジェクトマネジメント https://ttj.paiza.jp/archives/2025/02/28/16506/ ▼働きやすさと成果創出を両立する秘訣 https://ttj.paiza.jp/archives/2025/02/28/16554/ 必須スキル IT業界における法人営業経験（新規開拓または既存深耕）3年以上 顧客の課題を特定し、解決策を提示する「課題解決型提案」の実務経験 社内外のステークホルダーと円滑に合意形成を図れるコミュニケーション能力 歓迎スキル AWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドの利用または提案経験 アカウントプラン作成、RFPへの対応など、複雑な商談の経験 顧客要件に合わせたカスタマイズ提案や、セキュリティ商材の営業経験 求める人材像 最新技術への興味が強く、自ら学び市場価値を高めたいという成長意欲のある方 顧客に深く寄り添い、信頼関係を構築することにやりがいを感じる方 個人の成果だけでなく、チーム全体の目標達成に向けて協力し合える方 変化を楽しみ、自ら主体的にオーナーシップを持った行動ができる方
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【クラウドアカウントセールス】AWSの導入・伴走支援・設計構築についての最適案を提案します。自身の技術知見も磨きながら、お客様の「働きやすさ」を支援していきましょう！
仕事内容 当社が2009年から専業で扱っている「AWS」を活用した、 AWS構築・移行サービス、伴走型AWS導入支援サービス、リセール（請求代行サービス）、 その他付随するサービスに関する営業活動を行います。 パッケージ化されたサービスをご案内するのではなく、 お客様の事業を深く理解し、お客様の長期的な成長を見据えた提案型の営業活動を行います。 (雇入れ直後) 営業業務、および関連付随業務 (変更の範囲)会社の定める業務 具体的な業務内容 ▼任されるポジション・裁量 「クラウドアカウントセールス」として、AWSを中心としたITインフラの提案・リテンション活動をお任せします。 新規/既存どちらもご担当いただくことを想定しています。 単にパッケージを売るのではなく、お客様の経営課題や長期的な成長戦略を深く理解した上での「提案型営業」が求められます。 ▼業務内容 新規および既存顧客に対し、以下の業務を行います。 ヒアリング・戦略立案 ソリューション提案（エンジニアと協働） 案件進捗管理・クロージング カスタマーサクセス・リテンション このポジションの魅力 クラウドの知識と様々なお客様への提案実績を積むことで、一生モノの「IT×営業」スキルを磨けます。 インサイドセールス・セールスサポートチームと適切に役割・業務を分担しながら、顧客視点に立った提案活動に集中できます。 AWS専業として社内に蓄積された膨大なノウハウや学習資料にアクセスすることで、常に自身のスキルをアップデートできます。 キャリアパス・成長環境 キャリアパスを会社から指示することは基本的にありません。 また、非常に速いスピードで組織がスケールしているため、新しいポジションが生まれやすいです。 マネジメントへのチャレンジや、経験を生かした新しいチームの立ち上げなどを実行できる可能性も充分にあります。 案件について 案件の規模：100万単位～1,000万単位、それ以上のものもあります。 案件の期間：1～2カ月のものから数年単位で継続してお付き合いをさせていただくケースもあります。 お客様の業界：基本的に業界を問わず多くのお客様のご支援をさせていただいています。 お客様の抱える課題：コスト課題、セキュリティ課題、統合基盤課題、ガイドラインに関する課題等 お客様のご担当：情報システム部・部長/経営層クラス等、様々です。 営業1名あたり、平均でおよそ10～20社を担当します。 ※案件規模・部署状況等により変動します。 当社について 2009年よりクラウドの先駆者として「AWS（Amazon Web Services）」に特化したインフラ構築・移行、リセール、運用支援サービスを提供しています。 国内でわずか十数社しか選ばれない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に2014年から継続認定されており、AWS専業の上場企業という圧倒的な専門性と安定性が強みです。 「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンのもと、特定のメーカーに縛られない独立系SIerとして、お客様の事業成長に真に貢献する最適解を追求し続けています。 募集背景 DX推進が加速する昨今、クラウド導入は単なるシステム移行を超え、企業の経営戦略そのものに直結する重要なフェーズへと進化しました。 お客様の抱える課題がより複雑・高度化する中で、スピード感を持ち、期待を超えるソリューションを提供し続けるためには、組織のさらなる強化が不可欠です。 これまでの営業経験を活かし、最先端の技術領域で会社の次なる成長を牽引してくださる、新たなコアメンバーを募集いたします。 雰囲気・社風 「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が浸透しており、 それらを体現するメンバーが多く活躍しています。 ただ言葉として掲げているだけではなく、行動指針が人事評価の基準に組み込まれていたり、 毎週の全社朝会で代表から行動指針に沿ったアクションが表彰されたりと、 全てのメンバーの判断・アクションの基準として定着しています。 年齢・年次に関係なくカジュアルにコミュニケーションが取れる環境です。 リモート勤務がメインのメンバーが多いですが、Slackを使ったテキストでのコミュニケーションではお互いの距離を感じさせない軽快なやりとりが多く見られます。 組織構成 クロスインダストリー第1本部・第2本部に分かれています。 スキル・ご経験に応じて配属部署を相談させていただいた上で、いずれかの部に加わっていただきます。 クロスインダストリー第1本部 ミッション クラウドを通してお客様の事業に貢献し、お客様と共に成長する メンバー構成 部長1名、課長9名（営業課2+技術課7）、課員120名以上 期待される役割 AWS導入における伴走支援、クラウドインテグレーション+クラウド上での開発案件をメインに、より専門性を追求し、お客様と一緒に成長していくことを期待します。 入社後の業務イメージ OJTを含む3か月程度のトレーニングを受けていただき、その後は実際の提案活動に入って頂きます。 もちろん、引継ぎや先輩社員・前任者からのフォローアップはあります。 ※スキル・ご経験により、トレーニング対象外となる場合もあります。 クロスインダストリー第2本部 ミッション お客様のビジネスを最新テクノロジーでリードする メンバー構成 部長1名、課長7名（営業課2+技術課5）、課員80名以上 期待する役割 市場浸透、新規市場開拓と合わせて生成AI・セキュリティなどのソリューションを提案し、お客様の事業成長をリードしていただくことを期待します。 入社後の業務イメージ OJTを含む3か月程度のトレーニングを受けていただき、その後は実際の提案活動に入って頂きます。 もちろん、引継ぎや先輩社員・前任者からのフォローアップはあります。 ※スキル・ご経験により、トレーニング対象外となる場合もあります。 評価制度 数字目標（定量目標）と会社・チームへの貢献や取り組み（定性目標）が50：50の割合で評価されます。 売上ノルマはありませんが、半期ごとの目標数字は直属の上長と面談ですり合わせの上で設定します。 定量目標としては、プロジェクト毎の予算に対して、提案数・導入数・金額達成などが評価ポイントになります。 定性目標としては、4つの行動指針に沿ったアクションやチャレンジができたかどうか、が評価に反映されます。 必須スキル SIerでの法人向けの営業経験（目安3年以上） サーバー・ネットワークに関する提案の経験またはそれに準ずる知識 歓迎スキル エンタープライズ向けの営業経験 ハイタッチセールスの経験 活躍している社員像 論理的思考力がある方 現状に満足せず、改善活動を自ら行える方 自身でも手を動かし、様々な業界の顧客にとっての最適な提案を考えられる方
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【アカウントセールス（既存深耕）】成長企業の「宝探し」！多様な業種のお客様へAWS利用拡大・クロスセルを一緒に仕掛けていきませんか？
仕事内容 概要 AWSを中心としたクラウドをご利用いただいているお客様の中でも、幅広い業種・業界の既存顧客（中小企業・ベンチャー企業中心）を専任で担当いただくポジションです。 「既存顧客営業」と聞くと守りの仕事に思われがちですが、実態は逆です。すでに接点のあるお客様に対して、AWSの利用拡大や新サービスのクロスセルを積極的に仕掛けていく、いわば"攻めの深耕営業"がこのポジションの本質です。お客様の「クラウドでもっと働きやすく」を実現するため、お客様のビジネス課題にダイレクトに踏み込んだ提案をしていただくことを期待しています。 2026年3月に発足したばかりのチームのため、施策やアプローチの型もこれから作っていくフェーズです。決まった枠組みをなぞるのではなく、自分自身で攻め方や提案ノウハウを作り出していく面白味があります。 （雇入れ直後）クラウド活用推進に関する営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務 具体的な業務内容 担当いただくお客様（約200社程度を想定）からの日々のお問い合わせ対応 お客様の利用状況に応じた、AWS活用促進・セキュリティ強化・新サービスのクロスセル提案 特に取引額が上位のお客様に対する、定期的な訪問・オンライン面談を通じた関係構築、解約防止に向けたアクション 約200社という規模の中で、どのお客様にどれだけの時間・労力を投下するか、自身の裁量で優先順位を判断しながら進める施策の企画・実行 身につくスキル 業種を横断したビジネス知見 このポジションは業種・業界を問わず幅広いお客様を担当します。多様な業界のビジネス課題や商習慣に触れられる環境で、営業としての引き出しを一気に広げることができます。 ポートフォリオを経営する感覚での意思決定力 約200社を担当するということは、どのお客様にどれだけの時間と労力を投下するかを自分自身で意思決定するということです。1つの"ポートフォリオ"を経営する感覚に近い、優先順位づけと戦略的な施策の企画、マルチタスク力が身につきます。 意思決定者と直接対話しながら前に進める提案力 中小規模のお客様が中心のため、経営者や意思決定者と直接対話しながらスピーディーに提案を前に進める経験を積むことができます。複数の顧客を担当する中でも、狙いを定めた顧客に対しては深く入り込み、ビジネスをスケールする提案を積み重ねていきます。 このポジションの魅力 既存のお客様の中に眠る「伸びしろ」を見つけ出せる 中小規模、ベンチャー企業のお客様の中には、これから大きく成長していく可能性を秘めた企業が数多く含まれています。将来会社を代表する大口のお客様になるかもしれない企業と、成長の初期段階から関わり、ビジネスの成長を後押しできるのは、既存のお客様に幅広く関わるこのポジションならではの面白さです。「このお客様を大きく育てたのは自分だ」と言えるような経験は、数字を追うだけでは得られない、このポジションならではのやりがいです。 日々の仕事から当たり前に生成AIを活用できる 当社はAnthropic社の認定リセラーとして、生成AIモデル「Claude」をAWS上で正規提供しており、この環境は社内の営業活動でも同様に活用されています。日々の提案資料作成や情報収集、多数のお客様対応をこなす業務効率化の場面でも、Claudeをはじめとする生成AIを当たり前に使いこなしながら業務を進めています。個人の目標設定にも生成AI活用の項目を必ず1つ設定する運用としており、"AIを使いこなす"ことが特別なスキルではなく前提となっている環境です。 配属部署 2026年3月に発足したばかりの、社内でもまだ人数の少ない新設チームです。業種・業界を問わず、既存顧客を専任で担当する、当社の中でも独自性の高いポジショニングのチームです。 少人数体制だからこそ、一人ひとりの意思決定がチームの動き方に直結します。まだ「型」ができあがっていない分、自分の工夫やアイデアがそのままチームの標準になっていく、立ち上げフェーズならではの面白さがあります。 働き方はリモートワークをベースとしながら、お客様との関係を深めるための訪問機会も適度に組み合わせるスタイルです。場所に縛られず、かつお客様と直接顔を合わせる機会も持てる、バランスの取れた働き方ができます。 当社について 2009年よりクラウドの先駆者として「AWS（Amazon Web Services）」に特化したインフラ構築・移行、リセール、運用支援サービスを提供しています。国内でわずか十数社しか選ばれない「AWSプレミアティアサービスパートナー」に2014年から継続認定されており、AWS専業の上場企業という圧倒的な専門性と安定性が強みです。「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンのもと、お客様の事業成長に真に貢献する最適解を追求し続けています。 雰囲気・社風 「顧客視点」「スピード」「成果」「オーナーシップ」の4つの行動指針が浸透しており、 それらを体現するメンバーが多く活躍しています。 ただ言葉として掲げているだけではなく、行動指針が人事評価の基準に組み込まれていたり、 毎週の全社朝会で代表から行動指針に沿ったアクションが表彰されたりと、 全てのメンバーの判断・アクションの基準として定着しています。 年齢・年次に関係なくカジュアルにコミュニケーションが取れる環境です。 リモート勤務がメインのメンバーが多いですが、Slackを使ったテキストでのコミュニケーションではお互いの距離を感じさせない軽快なやりとりが多く見られます。 必須スキル IT業界での法人向け（BtoB）営業経験（目安3年以上） 複数の顧客を並行して担当し、効率的に業務推進した経験 歓迎スキル クラウドサービス（AWS等）に関する知識・経験（入社後のキャッチアップも可能です） ソリューション営業、SaaS等プロダクトの営業経験 中小規模のお客様（SMB）を中心とした営業経験 活躍している社員像 複数のお客様を並行して担当し、効率よく成果を出すことが得意な方 自ら積極的に動き、オーナーシップを持ってお客様に向き合える方 「お客様を育てる」ことに面白さを感じられる方
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【セキュリティソリューションセールス】AWS×セキュリティという成長市場で、生成AI時代に求められる最適な提案を追求します。提案力を磨きながら、お客様の「はたらきやすさ」を支援していきましょう！
仕事内容 概要 AWSを中心としたクラウド環境のセキュリティサービスの提案・販売を担っていただきます。 サービスや提案の型はすでに部内で確立されているため、それを活かしながら、お客様のもとへ積極的に足を運び、案件を前に進めていく行動力が求められるポジションです。 社内の他部署とも連携しながら、既存のお客様基盤に対して新たな提案機会を広げていく、当社の中でも成長性の高い領域であり、事業拡大に伴い積極採用中です。 （雇入れ直後）セキュリティサービスに関する営業業務 （変更の範囲）会社の定める業務 具体的な業務内容 クラウドセキュリティ関連サービスの提案・商談推進 他部署の営業担当と連携した新規提案機会の創出 お客様の課題ヒアリングから、提案、見積り作成、導入後のフォローまで一貫した対応 社内連携・提案資料の整備 見積りや提案資料の作成、既存サービスとの連携対応 マーケティング的な活動への参加機会 セミナー登壇や事例紹介など、認知拡大に関わる活動にも挑戦可能 このポジションの魅力 伸び続けるセキュリティ市場で成長できる クラウド活用の広がりとともに、セキュリティに関するお客様の関心・需要は年々高まっています。加えて、生成AIの普及が進むほど、その安全な活用を支えるセキュリティの重要性はさらに増していくと見ています。 当社はAWSが選出する「2026 Japan AWS Top Engineers」において、AI/MLおよびセキュリティの分野で国内最多クラスの選出者数を獲得しており、実績として証明された専門性の中に身を置きながら、課題意識を持つお客様へ価値ある提案をタイムリーに届けられるフェーズです。 "オーダーメイドの提案力"を磨ける サービスや提案の枠組みは部内で整えつつあるため、その土台を活かしてスピーディーに成果を出すことに集中できます。一方で、決まったパッケージをそのままご案内するだけでなく、お客様ごとに異なる事業構造や社内体制を踏まえて提案をカスタマイズしていく場面も多くあります。情報システム部門だけでなく、経営層やセキュリティ担当、開発部門など複数のステークホルダーを巻き込みながら合意形成を進めていく経験は、これまでの営業としての引き出しをもう一段広げる機会になります。 日々の仕事から当たり前に生成AIを活用できる 当社はAnthropic社の認定リセラーとして、生成AIモデル「Claude」をAWS上で正規提供しており、この環境は社内の営業活動においても同様に活用されています。日々の提案資料作成や情報収集、商談準備などにClaudeをはじめとする生成AIを当たり前に使いこなしながら業務を進めており、中途入社者の研修にもAIトレーナーbotを導入するなど、学び・キャッチアップの場面でもAI活用が浸透しています。さらに、個人の目標設定においても生成AI活用に関する項目を必ず1つ設定する運用としており、"AIを使いこなす"ことが特別なスキルではなく、全社員にとっての当たり前の前提となっている環境です。営業としても、日々の業務の中で自然と最先端のAI活用スキルを磨いていくことができます。 キャリアパス 営業として専門性を高めるスペシャリスト志向 サービス企画や技術領域にも関わるゼネラリスト志向 チームを率いるマネージャー志向 これまでのご経験を土台に、次のキャリアとして挑戦したいという方にピッタリの募集です。 特定の製品・サービスを軸にした営業活動から、お客様ごとの事業構造や社内体制を踏まえた個別提案、複数のステークホルダーとの折衝を伴う営業スタイルへと、経験の幅を広げていきたい方にとっても、大きなチャレンジの場になると考えています。決まった商材を届けることから一歩踏み出し、お客様に合わせて提案を組み立てていく力は、今後どの環境でも通用する営業としての市場価値につながっていきます。 配属部門 チーム構成 部長：1名 課長：1名 メンバー：4名 主にセキュリティに関連するサービスを提案する課が集約されており、製販一体型の部門です。今回のポジションはその中の「営業課」への配属予定です。 セキュリティサービス部営業課は、クラウドセキュリティ関連サービスの提案・商談化を担う部署です。技術サイドを担う課とも連携しながら、提案から導入後のフォローまでを一体的に推進しています。 入社後は約1ヶ月ほどオンボーディング期間として、先輩や同僚に教えてもらいながら業務を覚えていただきます。その後はOJTとして実務を少しずつお任せしていく予定です。 技術的なバックアップを行うエンジニアとの距離が近いこと、また資格取得支援制度をはじめとした学習環境も整っており、AWS専業として社内に蓄積された膨大なノウハウを活用しながら専門性を高めていただける環境です。 働き方はハイブリッドワークを基本としていますが、チームでの連携を重視し、一定の出社（週2程度）を組み合わせた働き方を想定しています。 入社後に活躍される方の特徴 当社では「4つの行動指針」を大切にしていますが、その行動指針に沿った判断・行動ができる方は早い段階で活躍されています。 「4つの行動指針」とは以下です。 スピード（素早い行動によって得られるフィードバックを重視する） オーナーシップ（何事も目の前の課題の責任者として捉え、問題を解決する） 顧客視点（良質なサービス、お客様のことを第一に考える姿勢を常とする） 成果（仕事の結果に責任を持ち、成果で評価されることを理解している） 当社について 2009年よりクラウドの先駆者として「AWS（Amazon Web Services）」に特化したインフラ構築・移行、リセール、運用支援サービスを提供しています。 国内でわずか十数社しか選ばれない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に2014年から継続認定されており、AWS専業の上場企業という圧倒的な専門性と安定性が強みです。 「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」というビジョンのもと、特定のメーカーに縛られない独立系SIerとして、お客様の事業成長に真に貢献する最適解を追求し続けています。 近年は生成AI・セキュリティを重要戦略領域と位置づけており、両分野における現場エンジニアの技術力も外部機関から高い評価を得ています。 必須スキル IT業界での法人営業経験 自ら顧客開拓を推進できる行動力 顧客・社内関係者と誠実に関係を築けるコミュニケーション力 歓迎スキル クラウド（AWS等）やセキュリティ領域に関する知識・関心 ソリューション営業・提案型営業のご経験 既存顧客への深耕営業や大型顧客との折衝経験 活躍している社員像 IT業界での法人営業経験を活かし、次のステップとして専門性の高い領域にチャレンジしたい方 周囲と連携しながらも、自ら考え行動し、案件を前に進めていける方 新しい知識のキャッチアップに前向きで、学び続ける姿勢のある方
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MSP専業セールスチームの立ち上げ責任者／AWSと共同でエンタープライズ企業へのクラウド運用提案を牽引！
仕事内容 このポジションのミッション サーバーワークスは、AWS専業クラウドインテグレーターとして15年間・数百社のクラウド活用を支援してきました。近年、エンタープライズ企業におけるクラウド運用の複雑化・高度化が急速に進む中、マネージドサービス（MSP）への需要はかつてないほど高まっています。 これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、MSP専門の営業チームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。 このポジションは、その専門部隊の立ち上げコアメンバーとして、エンタープライズ企業へのMSP展開を牽引するミッションを担います。営業戦略の策定から組織立ち上げまで、幅広く関わっていただくことを期待しています。 業務内容 MSPの提案・販売活動 既存のアカウントマネージャーと連携し、エンタープライズ顧客（金融・製造業等）へのMSP導入提案 顧客の運用課題・ビジネスニーズをヒアリングし、最適なMSPサービスを提案・受注 AWSの営業担当者との共同提案・パートナー連携を通じた新規案件の発掘 AWSからの紹介案件対応や、AWSへの直接アプローチによる新規開拓 提案資料・ROI試算・商談プロセスの設計と実行 ※営業スタイルは、既存顧客に対してはアカウントマネージャーと連携して同行・提案するクロスセル型が中心です。一方、AWSパートナーとしての関係を活かした新規案件については自走して開拓していただきます。アカウントは持たない想定です。 新規チームの立ち上げ・組織づくり MSP販売チームの立ち上げフェーズに参画し、営業プロセスの型化・標準化 KPI設計・営業戦略の策定と実行 将来的にはメンバーのマネジメント・育成も期待 プロモーション・マーケティング活動 MSP関連セミナー・イベントへの登壇・企画協力 ソリューション営業・マーケティング部門との横断連携 お客様の声を活かしたサービス改善へのフィードバック 提案する商材 サーバーワークスのMSPサービス群 サーバーワークスのMSPは、AWSを活用する企業のクラウド運用を包括的に支援するサービスです。運用監視・障害対応・コスト最適化（FinOps）・セキュリティ管理など、顧客の運用課題やビジネスニーズに応じて最適なサービスを組み合わせて提案します。導入から運用まで日本語で一貫して伴走できることが、競合との大きな差別化ポイントです。 このポジションの魅力 新しいチームの立ち上げに関われる MSP専門営業チームをこれから立ち上げるフェーズのため、営業プロセスや戦略の設計から携わることができます。部長・役員とも距離が近く、提案を施策に反映しやすい環境があります。 「売るだけ」ではない関わり方ができる 自社ブランドのサービスのため、お客様の声をサービス改善や新機能の企画にフィードバックしていくことができます。サービスをともに育てていく関わり方が可能です。 AWSと共同で提案できる環境 AWSの営業担当者との共同提案を通じて、大手SIerが運用管理を担っているエンタープライズ企業への提案を強化していく方針です。AWSのエコシステムの中で、パートナーとして提案経験を積むことができます。 配属部署 MS（マネージドサービス）部は、AWSを中心としたクラウドサービスを利用する企業向けに、インフラの運用管理（設計、構築、監視、障害対応など）を代行する部門です。お客様が本来の事業に集中できるよう、クラウド運用の専門的な知識と技術を駆使してサポートしている部署となります。 マネージドサービス課：課長1名、メンバー13名 テクニカルサポート課：課長1名、メンバー11名 AWSサポート課：課長1名、メンバー7名 必須スキル エンタープライズ企業向けのIT営業経験（SIer・クラウド・MSP・ソリューション営業など） 複数ステークホルダー（部長〜役員クラス）への提案・折衝経験 クラウド・ITプラットフォームに関する基本知識 歓迎スキル AWS・クラウド関連サービスの営業・提案経験 MSP・インフラ系サービス（運用監視・保守契約など）の営業経験 金融・製造業など規制業種への営業経験 クロスセル・アップセル型の営業経験 AWSパートナー企業またはSIerでの勤務経験 AWS認定資格の保有 活躍している社員像 論理的な思考で課題を整理し、解決策を提案できる方 机上で迷うよりも試行し、結果から学べる方 自らの職務範囲を超えた課題にも責任を持って取り組める方 学ぶことに貪欲で、継続的にインプットできる方 当社では「スピード・オーナーシップ・顧客視点・成果」の4つを行動指針としています。
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【PdM】マネージドサービス・運用代行・当社独自のセキュリティサービス等、最新技術を提案しながらお客様と一緒に成長していきましょう
仕事内容 募集背景 サーバーワークスでは、お客様の「セキュリティアクシデントが起きないこと」という強固な要請にお応えすべく、セキュリティ専門部門「セキュリティサービス部（SS部）」を立ち上げました。当社にとって、セキュリティ領域は会社の「第2の柱」となる非常に重要な新規ビジネスと位置付けています。 「クラウドで、世界を、もっと、はたらきやすく」――このビジョンを実現するために、私たちが守る対象は特定のプロダクトや環境に留まりません。当社の圧倒的な強みであるAWSを起点に、PCやオンプレミスから、AzureやGoogle Cloudまで、お客様の環境をトータルで守るセキュリティサービスを展開していきます。さらなる事業成長に向けては、日本でもこれから本格化するCNAPP領域（Wizなど）におけるマネージドサービスの開発など、新しい市場への積極的なチャレンジを加速させていきます。 今後のサーバーワークスは、「AIとセキュリティ」を次の事業の柱の中心に据えて展開していきます。「Security for AI」「AI for Security」の両面から新たなセキュリティサービスを創り出し、セキュリティ事業および会社全体の成長を牽引していただけるプロダクトマネージャーを募集します。 具体的な業務内容 セキュリティサービス部におけるプロダクトマネージャーとして、自社サービスおよびサードパーティ製品を用いたセキュリティプロダクトの企画・開発から、ベンダーリレーション、セールス支援までを広くリードしていただきます。 《具体的な役割・業務内容》 サービス企画・開発・戦略立案 「サバソック」やサードパーティ製品を組み合わせたサービスのロードマップ策定および新規企画。「AI for Security」「Security for AI」の両面から、新たなAIセキュリティサービスの企画・開発を含むプロダクトマネジメント業務全般。 ベンダーリレーション CrowdStrikeやWiz等のベンダーや、マクニカ、C&Sなどのディストリビューターとのパートナーシップ強化。最新製品情報の獲得・社内展開や、営業・マーケティング部門と連携した販売促進活動のリードなど。 営業推進・セールス支援 フロントの営業部門に対するサービス内容のレクチャー（社内勉強会の実施など）、提案シナリオの策定、大型案件における営業同行、および顧客への技術的な価値訴求やクロージングの支援。 (雇入れ直後)マネージドサービス業務、および関連付随業務 (変更の範囲)会社の定める業務 取扱製品・サービス サードパーティ製品：CrowdStrike, Wiz, Cloudbase 自社サービス：サバソック、セキュリティ診断（AWS環境診断・アクセスキー棚卸） 配属部署 セキュリティサービス部 チーム構成部長：1名 課長：２名（営業課、マネージドセキュリティ課） メンバー：14名 主にセキュリティに関連するサービスを提案する課が集約されており、製販一体型の部門です。 このポジションの魅力 上場企業の中で新たなビジネスチャンス獲得に向けてのチャレンジを行い、戦略策定、製品開発、組織策定など幅広い能力を身につけることができます。 会社の「第2の柱」を創る中核メンバー：今後のサーバーワークスの成長を左右する最重要ビジネスにおいて、裁量を持って事業をゼロからスケールさせる経験が積めます。 「AI×セキュリティ」の最前線：「AI for Security / Security for AI」という最先端のテーマに取り組み、まだ世にない新しいセキュリティソリューションを自らの手で企画・開発できます。 強力なバックボーンを活かした挑戦：強固なAWS顧客基盤や業界トップクラスの製品群という「確固たる足元」を持ちながら、大胆に新規事業へチャレンジできる非常に恵まれた環境です。 必須スキル SIerやITベンダー等において、セキュリティサービスの企画、立ち上げ、または事業開発の経験をお持ちの方 パブリッククラウド（AWS等）の基本的な概念やアーキテクチャの理解がある方 ベンダーやディストリビューター、セールス部門など、多様なステークホルダーとの折衝・調整経験 クラウド環境以外の領域（エンドポイント、ネットワーク等）の一般的なITセキュリティ知識 歓迎スキル 以下のご経験がある方は、よりご経験を活かした働き方が可能です。 セキュリティアナリストやセキュリティエンジニアとしての実務経験 クラウドセキュリティ（CSPM/CNAPP等）やエンドポイントセキュリティ（EDR等）の製品知識 情報処理安全確保支援士、CISSP、AWS Certified Security - Specialtyなどの関連資格 AI技術（生成AI、自動化など）を活用したサービスの企画、またはセキュリティ領域への応用への知見 入社後に活躍される方の特徴 当社では「4つの行動指針」を大切にしていますが、その行動指針に沿った判断・行動ができる方は早い段階で活躍されています。 「4つの行動指針」とは以下です。 スピード（素早い行動によって得られるフィードバックを重視する） オーナーシップ（何事も目の前の課題の責任者として捉え、問題を解決する） 顧客視点（良質なサービス、お客様のことを第一に考える姿勢を常とする） 成果（仕事の結果に責任を持ち、成果で評価されることを理解している） 活躍している社員像 論理的な思考を持って問題を解決に導ける方 机上で迷うよりもすぐに試行し、結果から学び活かせる方 自らの職務範囲を超えた内容でも目の前にある課題に責任を持って完遂できる方 学ぶことに貪欲で、好奇心を持って積極的に学習を継続できる方 業務内外の知見を、業務改善やブログなどにアウトプットして共有できる方 社内外問わず、他者の視点に立って行動できる方
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