株式会社スタンバイ すべての求人一覧
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セールスイネーブルメント
求人内容 業務内容 今後スタンバイ事業のさらなる成長を目指すにあたり、より戦略的に成長を遂げるために新たに組織（セールスイネーブルメント）を立ち上げました。 セールス並びにプロダクト組織を巻き込みながら、組織としての生産性向上、サービス価値最大化を担って頂く予定です。 ＜具体的な業務＞ ・営業戦略立案、営業管理指標の整備 ・他部門（プロダクト）と連携した営業支援ツール・コンテンツの開発・提供 ・数値分析による営業活動の最適化および効率化の提案 ・BIツールや顧客管理システムを用いた情報収集・顧客分析 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック ・アライアンス（代理店）戦略設計 など ※ご入社後、3か月〜6ヶ月程度は、プロダクト理解を目的に営業をご経験いただくことを想定しています。 ＜入社後の取り組みイメージ・期待＞ ・入社1ヶ月：オンボーディングプログラムの受講や営業（セールス）組織の実務を通じたプロダクトと現状組織のキャッチアップ ・入社2～6ヶ月：営業（セールス）として実際に顧客を担当頂き、顧客とプロダクトを理解を深めながら成果を創出する ・入社7～12ヶ月：セールスイネーブルメントGにおける1プロジェクトの主担当となり、成果を創出する ＜この仕事の魅力＞ 経営陣に近いポジションで業務ができます。 意思決定のスピード感も早く、裁量権をもって業務をすることができるため、企画職としての成長機会が多くございます。 部署（プロダクト）横断の営業推進組織となるため、多様な営業課題への解決活動を短期間で経験することができます。 日本が抱える社会の課題でもある労働力不足の解決を目指すチームでお仕事ができます。 応募資格 必須スキル・ご経験(MUST) ・ExcelやGoogleスプレッドシートにてデータ分析を行った経験 ・課題分析、課題抽出、課題解決策の提示ができる方 ・企画職、または営業職として活躍しながら個人の業務に留まらず、組織に対する業務改善等の企画立案・推進の経験がある方 ※以下いずれかのご経験を2年以上お持ちの方 ・大手企業(エンタープライズ企業)に対する無形商材の法人営業経験 ・web広告、デジタルマーケティングの法人営業または運用経験 ・人材業界(求人メディアや人材紹介・派遣など)の法人営業経験 ・SaaSプロダクトのカスタマーサクセスのご経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・管理職（マネジメント）として営業組織を率いた経験 ・社内の複数のステークホルダーを巻き込んだ協働の経験 ・営業企画・事業企画・経営企画などの企画ポジションにおいて、営業（セールス）のイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験 ・SQLを用いたデータ抽出 ・Salesforceの知識・運用経験 ・BIソリューションの知識・運用経験 求める人物像 ・クライアントへ価値貢献をすることを最優先に考えて行動できる方 ・営業を科学的に考え、課題設定ができる方 ・社内の多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトをリードできる方 ・チーム全体の目標達成に向けてモチベーションを高く持って動ける方 ・これまで経験されてきた営業経験に留まらずに進化させ、幅広い経験を積みたい方 ・変化の多い環境や難易度の高い挑戦を、成長の機会として前向きなチャレンジができる方 続きを見る
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事業開発（マネージャー候補）
求人内容 業務内容 自社の求人検索エンジン「スタンバイ」を活用し、パートナー企業向けにコンサルティングを行います。 具体的には、お客様のビジネス課題を特定し、収益と効果の最大化を図る戦略を立案し、実行していただきます。 将来的には、事業拡大に伴いマネジメント業務もお任せする予定です。 当社は現在、事業を拡大フェーズへ入っており、一人ひとりが裁量を持って業務に取り組める環境です。 エンジニアや経営陣との距離が近く、自分たちでプロダクトを育てることができます。 【対クライアント】 ・クライアントの事業やサービス理解／分析（戦略の把握） ・現状分析／広告主分析（過去の手法、カテゴリ、業種、予算などから課題の洗い出しを実施） ・事業やサービスの課題特定～解決案の立案／実行 ・プロモーション施策の実施～効果分析 ・既存顧客の深耕営業 【対社内】 ・チーム、グループの戦略、戦術立案及び実行 ・プロダクト開発部門との連携によるプロダクト改善提案 ・事業開発部門戦略の立案、実行 ・プロジェクトの推進 応募資格 必須スキル・ご経験(MUST) ・チームマネジメント経験 ・プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャー経験 ・無形商材の法人営業経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・Webサービス等のソリューション型の営業経験 ・経営層や部門責任者に対する提案経験 ・営業支援または営業戦略の経験 ・クライアントからヒアリングした事実に基づいて課題を特定して解決策の提案を行い、課題解決に導いた経験 ・Salesforceの活用経験 ・Googleスプレットシート・スライドの活用経験 ・Slackコミュニケーションのご経験 求める人物像 ・変化に柔軟に対応し、スピード感を持って行動できる方 ・成長意欲・知的好奇心 ・チャレンジ精神が旺盛な方 ・プロフェッショナルとして自分の意思で考えて行動し、組織の成長と目標に対してコミットできる方 ・個人だけでなく、チーム全体の目標達成に向けてモチベーションを高く持って動ける方 ・今までの営業経験に留まらずに進化させ、マーケティング分野など幅広い経験を積みたい方 ・チームや業務に対して、より効率的な仕組みづくりを行うなど組織開発に意欲的な方 ・変化の多い環境や難易度の高い挑戦を、成長の機会として前向きなチャレンジができる方 ・自社プロダクトの成長に関わりたい方 続きを見る
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