エンタープライズセールス

募集背景

本ポジションは、2025年に経営統合した旧Digitar社の事業・組織をベースとした採用です。
現在は別拠点（渋谷駅より徒歩10分ほど）での勤務を想定しており、週5日出社体制となります。将来的な組織統合を見据えながらも、まずは旧Digitar社の主力プロダクト「マキトリ」の成長にコミットいただくポジションです。

「マキトリ」は、飲食・小売・物流・製造など、現場業務の多い業界に向けた店舗管理プラットフォームです。
業務指示・進捗確認・事例共有などを一元化し、現場の効率化や品質の標準化を支援することで、企業の現場DXを推進しています。

現在、エンタープライズ領域におけるマキトリ導入の引き合いが急増しており、より複雑なニーズに応えるための提案型営業の重要性が高まっています。
こうした背景のもと、エンタープライズ領域のさらなる拡大に向けて、セールス組織の体制強化を目的とした増員募集を行うこととなりました。

単なるプロダクトの提案にとどまらず、顧客の業務課題に寄り添い、導入後の運用・アップセルまで一貫して関われるのが本ポジションの魅力です。
成長中のSaaSプロダクトを、より多くの企業に届けていくための挑戦に、ぜひ一緒に取り組んでいただける方をお待ちしています！

業務内容

エンタープライズ企業への提案型営業をお任せします。
マキトリの導入提案から、オンボーディング支援、アップセル提案までを、適性やスキルに応じて幅広くご担当いただきます。

【具体的には】

• エンタープライズ企業を中心とした新規リードへの課題ヒアリング・提案活動
• 顧客課題に応じた最適な導入プラン・活用シナリオの設計と提案
• ハウスリード（反響や既存接点）に対するアポイント獲得〜商談実施
• 導入後のオンボーディングや定着支援、アップセル提案への関与
• 商談フェーズでの他チーム（CS/プロダクト）との連携

▼ 業務で利用するツール

• Google Workspace（Gmail、Googleカレンダー、Googleドライブなど）
• Slack（社内コミュニケーションツール）
• Notion（情報共有・ドキュメント管理）
• Redash（データ分析・可視化ツール）
• LogRocket（ユーザー行動分析ツール）

▼ 入社後1ヶ月の仕事の進め方

まずはマキトリのサービス理解を深めていただくために、商談に向けた環境準備をお願いします。
業務を網羅的に把握するために、可能な限り商談や定例会に参加していただきます。参加時には議事録の作成やネクストアクションの確認を行い、その後お客様へのご連絡やメールでの資料共有などを実施していただきます。

▼ 入社後のサポート体制

入社初日は原則出社のうえ、オリエンテーションに参加いただきます。
ここでは人事メンバーや同期入社メンバーとの顔合わせを行い、勤怠管理ツールや稟議システム、社内で利用するITツールの紹介なども実施します。
その後も定期的な1on1やフォローアップを通じて、安心して業務に取り組んでいただけるようサポートしていきます。

▼ 働き方について 👩‍💻

本ポジションは、基本的に週5日の出社勤務となります。
チーム内の密な連携やスピード感のある意思決定を大切にしており、対面でのコミュニケーションを通じて、より良いプロダクトづくりを目指しています。
出社を前提とした環境となりますので、ご理解のうえご応募いただけますと幸いです。
なお、オフィスは JR渋谷駅 より 徒歩約10分程 の場所にあります。

ポジションの魅力

本ポジションでは、飲食・小売・物流・製造など、現場業務が多く発生する業界に向けた店舗管理プラットフォーム「マキトリ」の提案営業をお任せします。単なるSaaSの導入営業にとどまらず、顧客の現場オペレーションそのものを変革する提案ができるため、営業としての介在価値を実感しやすい環境です。

営業活動は反響・ハウスリードが中心となっており、目的を持ったアクション設計のもと、提案に集中できる体制を整えています。また、50拠点以上を展開するようなエンタープライズ顧客への提案機会も多く、複雑な意思決定構造や業務フローを捉えた上での提案経験を通じて、営業としての視座やスキルを大きく高めていくことが可能です。

さらに、2025年に経営統合を果たしたばかりのタイミングであるため、旧組織の良さを残しながら、新たな営業体制を構築していくフェーズにあります。仕組みが整いすぎていない今だからこそ、自ら提案・工夫し、組織づくりにも貢献できるチャンスが広がっています。

チームとしても、「失敗を学びに変える」「前向きに取り組む」などの価値観を大切にしており、若手が伸びやすいカルチャーが根付いています。営業としての基礎力を高めたい方にも、より高い視座での提案力を身につけたい方にも、非常に良い環境です。

必要な経験/スキル

• 業種を問わず、1年以上の営業経験

望ましい経験/スキル

• 法人営業のご経験（目安：1〜3年程度）
• 提案型営業のご経験
• IT業界／SaaSプロダクトに関わったご経験

求める人物像

• 何事も明るく前向きに捉え、次の行動に移せる方
• 失敗やうまくいかなかったことを素直に受け止め、成長に変えられる方
• チームと協力しながら、顧客にとっての価値を追求できる方

選考プロセス・選考フロー

書類選考 -> 現場面接 -> 人事面談・最終面接 -> 内定・オファー面談

本ポジションに関連する記事

• 公開後、更新予定です 📝

福利厚生・制度について

◆ STORES のダイバーシティ方針について

多様な社員が「らしさ」や得意を生かすことで、顧客に価値を提供し続ける組織を目指しダイバーシティの方針を策定し、公開しました。
ダイバーシティ推進の重点テーマ第一弾として女性活躍に関する目標を掲げ、2030年までに女性管理職比率 40% を目指します。
https://jobs.st.inc/diversity

◆その他

• 開発用PCいつでも交換OK
• STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
• ウェルカムディナー・ランチ手当
• ピアボーナス制度
• 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
• 予防接種補助
• ファストドクターサポート　など
• プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。

詳細は https://jobs.st.inc/benefits をご覧ください。