株式会社XAION DATA 求人の検索結果一覧
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カジュアル面談（オープンポジション）
募集背景 現在、複数のポジションで積極的に採用を進めています。本ポジションでは、XAION DATAに興味はあるが、エントリーするポジションに悩んでいる方や、選考とは別にまずはカジュアルにお話ししてみたいという方を対象としています。
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PM/PjM（プロジェクトマネージャー）【Intelligence事業部】
仕事内容 ▍募集背景 LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。 当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、 3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供しています。 ▍配属部門／チーム構成 ソリューション事業部 ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。 ・SDR 役割：商談獲得、初期スクリーニング ・AE 役割：顧客提案、契約、アップセル提案 ・PM（本ポジション） 役割：プロジェクト提案（AEと連携）、プロジェクトデリバリー（開発チームと連携） ▍ミッション／役割 東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業に向けて、AX診断を起点に企業内データの統合・有効活用を支援するプロジェクトのリード。 ▍業務内容 〇ソリューション/プロジェクトの企画/提案 ・クライアントの技術課題・ビジネス課題を深く把握し、自社技術を活用したソリューションを提案 〇プロジェクト計画策定、工数管理 ・プロジェクト範囲、リソース、スケジュール、予算を計画・管理 ・プロジェクト進捗の管理 ・社内外ステークホルダーとの調整 〇システム/AI開発の要件定義及び設計 ・クライアントの技術課題・ビジネス課題を深く把握したうえで要件に落とし込むほか、開発チームと連携して設計を行う ▍ このポジション/仕事の魅力 【市場成長性】 ・海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ ・ドメインにこだわらず、日本を代表するトップクライアントに対してデータ活用・AX推進の提案が可能 【プロジェクトと体制】 ・技術：自社データを多次元で構造化する独自オントロジー技術と、公開Webデータを取得する独自特許技術、AIやデータを主とした最新のシステム/AIモデル設計・実装の機会がある ・デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる ・業界/領域別：ソリューションテンプレートを再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現 【成長できる環境】 国内外の一流テック企業出身者を中心とするグローバル開発チームと協働しながら、 大規模言語モデルを活用したAIエージェント等の最先端AIを活用した企画・開発・実装が経験可能 関連ツール Slack / Notion / Google Workspace /Salesforce / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA
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Intelligence事業責任者【Intelligence事業部】
仕事内容 ▍募集背景 LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。 当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、 3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供しています。 今後、当社の中心事業としてこの事業を加速すべく、責任者ポジションを募集します。 ▍配属部門／チーム構成 ソリューション事業部を統括。 ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。 ・SDR 役割：商談獲得、初期スクリーニング ・AE（本ポジション） 役割：顧客提案、契約、アップセル提案 ・PM 役割：プリセールス／デリバリー兼務 ▍ミッション／役割 東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。 再利用可能な提案資産を蓄積し、勝率と粗利率を継続的に改善する。横断的アセット化で粗利率を改善。 ▍業務内容 〇アカウントマネジメント ・担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業 ・DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築 ・課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示 〇提案・案件設計 ・AX診断（3ヶ月／500〜2,000万円）を起点とした初期エンゲージメント設計 ・本番実装(1,000〜3,000万円／年)、全社統合(1〜3億円／年)への拡張提案 ・ROI試算・稟議支援資料の整備 ・PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成 〇案件の推進 ・DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け ・PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動 ・Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング ▍期待成果（OKR／KPI） ・受注金額/受注率 ・平均案件規模（ACV） ・先行3ヶ月パイプライン金額 ・AX診断 → 本番実装 への転換率（目標60%以上） ▍ このポジション/仕事の魅力 【市場成長性】 ・海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ ・顧客のAX推進に寄与できる レッドオーシャンでシェアを奪う戦いではなく、市場を新しく定義していく経験ができます。 【プロダクトと体制】 ・コア技術：自社データを3次元で構造化する独自基盤と、公開Webデータを取得する独自機構 ・デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる ・業界別ソリューションテンプレート（Shell App）を再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現 【キャリア】 CxO候補として経営視点での意思決定をすることが可能なポジションです。 関連ツール Slack / Notion / Google Workspace / Pipedrive / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA
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アカウントエグゼクティブ【Intelligence事業部】エンタープライズ顧客向け/年収1,000万円以上可能/新規事業立ち上げ
仕事内容 ▍募集背景 LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。 当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、 3ヶ月で診断から実装・調整までを提供しています。 既存案件のクロージングに加え、新規アカウントの開拓から全社展開までを推進するため、アカウントエグゼクティブを募集します。 ▍配属部門／チーム構成 Intelligence事業部 Intelligence事業部は下記の役割で構成されています。 ・IS：商談獲得、初期スクリーニング ・AE（本ポジション）：顧客提案、契約、アップセル提案 ・PM/FDE：プリセールス／デリバリー兼務 ・ソリューションエンジニア：開発 AEが単独で営業活動を行うのではなく、PMやFDEと連携しながら、構想から導入、成果創出まで顧客に伴走します。 ▍ミッション／役割 本ポジションは、社内外のデータを構造化することで、企業のAI活用の価値を最大化する支援を行うお仕事です。 東証プライム上場企業や売上1,000億円規模のエンタープライズ企業を担当し、経営・事業課題を起点に「どの業務に、どのようにAIを活用するか」を顧客とともに構想します。 AX診断を入り口として、データ設計・構造化・AIモジュールへの実装・精度チューニングを進め、個別部門での活用から年間契約、全社的なデータ・AI基盤への展開までを設計・推進していただきます。 また、営業活動で得た顧客ニーズや市場の反応を、ソリューション開発やGTM戦略にも還元し、再現性のある提案モデルをつくることも重要なミッションです。 ▍業務内容 〇アカウントマネジメント・顧客開拓 ・担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業 ・DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築 ・課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示 〇提案・案件設計 ・AX診断を起点に、AI活用テーマの設定 ・経営課題、業務課題、既存システム、保有データのヒアリング ・本番実装(1,000〜3,000万円／年)、全社統合(1〜3億円／年)への拡張提案 ・顧客の意思決定を支援するROI試算、稟議資料、提案書の作成 ▍提案するユースケース例 人事領域では、社員のスキル可視化や最適配置、人事異動案の作成、採用候補者の活躍可能性の分析などに活用できます。 営業領域では、商談内容の整理と次のアクションの提示、顧客データを活用した提案精度の向上、失注リスクの早期検知、トップ営業のナレッジ共有などを支援します。 今後は人事・営業にとどまらず、マーケティング、財務、カスタマーサクセス、SCMなど、企業内のさまざまな部門へ活用範囲を広げていきます。 顧客ごとに課題やデータ環境が異なるため、決められた機能を提案するのではなく、顧客とともに新しい活用方法をつくり上げていくことが特徴です。 ▍ このポジション/仕事の魅力 【市場成長性】 ・海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ ・顧客のAX推進に寄与できる レッドオーシャンでシェアを奪う戦いではなく、市場を新しく定義していく経験ができます。 【プロダクトと体制】 ・コア技術：自社データを3次元で構造化する独自基盤と、公開Webデータを取得する独自機構 ・デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる ・業界別ソリューションテンプレート（Shell App）を再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現 【キャリア】 ・担当案件は500万円〜数億円規模。プライム上場企業のC-suite層と継続的に対話する経験 ・単なるツール導入営業ではなく、顧客の中長期戦略・経営課題と連動した提案ができるソリューションコンサルタントとしての総合力を獲得 ・商品設計、GTM設計への参画機会あり、CxO候補としてのキャリアパスも開かれています 関連ツール Slack / Notion / Google Workspace / Pipedrive / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA
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