株式会社XAION DATA 求人の検索結果一覧
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カジュアル面談（オープンポジション）
募集背景 現在、複数のポジションで積極的に採用を進めています。本ポジションでは、XAION DATAに興味はあるが、エントリーするポジションに悩んでいる方や、選考とは別にまずはカジュアルにお話ししてみたいという方を対象としています。
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アカウントエグゼクティブ｜AI・DATAソリューション事業/エンタープライズ顧客向け/年収1,000万円以上可能/新規事業立ち上げ
仕事内容 ▍募集背景 LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。 当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、 3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供しています。 想定を超えるお問い合わせをいただいており、既存パイプラインのクロージングと新規エンタープライズの獲得を加速させるアカウントエグゼクティブポジションを増員します。 ▍配属部門／チーム構成 ソリューション事業部 ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。 ・SDR 役割：商談獲得、初期スクリーニング ・AE（本ポジション） 役割：顧客提案、契約、アップセル提案 ・PM 役割：プリセールス／デリバリー兼務 ▍ミッション／役割 東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業を担当アカウントとし、AX診断を起点に年間契約・全社統合への拡張までを設計・受注する。 再利用可能な提案資産を蓄積し、勝率と粗利率を継続的に改善する。 ▍業務内容 〇アカウントマネジメント ・担当エンタープライズ顧客への新規、既存顧客への拡張営業 ・DX、AX推進担当、経営企画役員／CDO／CFO／CHROクラスとの関係構築 ・課題ヒアリングと、業界別の解決アプローチ提示 〇提案・案件設計 ・AX診断（3ヶ月／500〜2,000万円）を起点とした初期エンゲージメント設計 ・本番実装(1,000〜3,000万円／年)、全社統合(1〜3億円／年)への拡張提案 ・ROI試算・稟議支援資料の整備 ・PM/データサイエンティスト/マーケと連携した提案チーム編成 〇案件の推進 ・DRからのリード引継ぎとパイプライン優先度付け ・PMへのデリバリー引継ぎとカスタマーサクセス連動 ・Salesforceによるパイプライン管理・OKR/KPIレポーティング ▍期待成果（OKR／KPI） ・受注金額/受注率 ・平均案件規模（ACV） ・先行3ヶ月パイプライン金額 ・AX診断 → 本番実装 への転換率（目標60%以上） ▍ このポジション/仕事の魅力 【市場成長性】 ・海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ ・顧客のAX推進に寄与できる レッドオーシャンでシェアを奪う戦いではなく、市場を新しく定義していく経験ができます。 【プロダクトと体制】 ・コア技術：自社データを3次元で構造化する独自基盤と、公開Webデータを取得する独自機構 ・デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる ・業界別ソリューションテンプレート（Shell App）を再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現 【キャリア】 ・担当案件は500万円〜数億円規模。プライム上場企業のC-suite層と継続的に対話する経験 ・単なるツール導入営業ではなく、顧客の中長期戦略・経営課題と連動した提案ができるソリューションコンサルタントとしての総合力を獲得 ・商品設計、GTM設計への参画機会あり、CxO候補としてのキャリアパスも開かれています 関連ツール Slack / Notion / Google Workspace / Pipedrive / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA
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PM/PjM（プロジェクトマネージャー）｜AI・DATAソリューション事業/エンタープライズ顧客向け/年収1,000万円以上可能/新規事業立ち上げ
仕事内容 ▍募集背景 LLMが普及した今、日本の大企業が直面しているのは「LLMを使えば動くと思ったが、自社データがAIで本当に動く形になっていなかった」という壁です。 当社では、独自のデータ構造化基盤と公開データ取得の仕組みを組み合わせ、 3ヶ月で動くAIを見せるプロダクト群（AX診断 → 本番実装 → 全社統合）を提供しています。 ▍配属部門／チーム構成 ソリューション事業部 ソリューション事業部は下記の3つの役割で構成されています。 ・SDR 役割：商談獲得、初期スクリーニング ・AE 役割：顧客提案、契約、アップセル提案 ・PM（本ポジション） 役割：プロジェクト提案（AEと連携）、プロジェクトデリバリー（開発チームと連携） ▍ミッション／役割 東証プライム上場・売上1,000億円規模の企業に向けて、AX診断を起点に企業内データの統合・有効活用を支援するプロジェクトのリード。 ▍業務内容 〇ソリューション/プロジェクトの企画/提案 ・クライアントの技術課題・ビジネス課題を深く把握し、自社技術を活用したソリューションを提案 〇プロジェクト計画策定、工数管理 ・プロジェクト範囲、リソース、スケジュール、予算を計画・管理 ・プロジェクト進捗の管理 ・社内外ステークホルダーとの調整 〇システム/AI開発の要件定義及び設計 ・クライアントの技術課題・ビジネス課題を深く把握したうえで要件に落とし込むほか、開発チームと連携して設計を行う ▍ このポジション/仕事の魅力 【市場成長性】 ・海外プラットフォーマーや国内大手SI（12ヶ月超の長期実装）、データ統合系企業（構造化のみ）のいずれもが独占できていない「短期×非構造データ対応」の空白市場を、自分達で形成していくフェーズ ・ドメインにこだわらず、日本を代表するトップクライアントに対してデータ活用・AX推進の提案が可能 【プロジェクトと体制】 ・技術：自社データを多次元で構造化する独自オントロジー技術と、公開Webデータを取得する独自特許技術、AIやデータを主とした最新のシステム/AIモデル設計・実装の機会がある ・デリバリー体制：FDE型伴走モデル(Palantir型)。営業して終わりではなく、顧客と一体で意思決定に効くAIを動かしきる ・業界/領域別：ソリューションテンプレートを再利用することで、提案速度と粗利率の両立を実現 【成長できる環境】 国内外の一流テック企業出身者を中心とするグローバル開発チームと協働しながら、 大規模言語モデルを活用したAIエージェント等の最先端AIを活用した企画・開発・実装が経験可能 関連ツール Slack / Notion / Google Workspace /Salesforce / Looker Studio / GAS / SQL（任意） / JIRA
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