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【東京・神奈川】IT営業職/東証プライム市場上場/独立系SIer
求人のポイント 営業職のご経験がある方(業界・商材不問)を、フィールドセールス候補者として採用します(IT営業職のご経験をお持ちの方は優遇) AI・IoT・MaaS・DX・クラウド・サイバーセキュリティといった最新のトレンド技術を横断的に提案できる営業部門です 独立系システムインテグレーターとして創業55年以上の歴史と、東証プライム市場上場の安定した経営基盤を持つ当社だからこそ、安定した働き方と、顧客視点に立った最適な提案活動の両立を叶えます 募集背景 創業57年目を迎える当社は、多様化するお客様の経営課題に対応すべく、営業本部を新設し、これまで事業領域ごとに分かれていた営業部門を統合することで、当社の各事業部に点在する技術を横断的に提案できる体制へと生まれ変わりました。そこで今後の企業成長に向けた営業職・ビジネスプロデューサーを増員するべく人材を募集しています。 仕事内容 これまでのご経験や、転職後のご希望をお伺いした上で担当業務・担当業界を検討し、決定します。 活動概要 ソリューション型の営業活動 自社ソフトウェア製品・サービスの提案活動 直販および販売パートナー企業に向けた販売促進活動 直接取引を行っている顧客向けのアカウントセールス 営業方法 既存顧客の深耕活動 新規顧客の獲得活動(Webリード対応・休眠顧客へのアプローチ中心) 顧客課題の抽出し、解決策を提案 プロモーションイベントへの出展(展示会など) YouTubeなどのSNSにおける情報発信 社外向けテックセミナーの開催などによる認知獲得 取引先 製造業界(自動車・工作機械・家電など) 通信業界(通信キャリア・IT) インフラ業界 物流業界 建設業界 官公庁・自治体・公共 金融機関(銀行・保険・証券・リース・信販など) そのほか、大学・病院など 配属部署 営業部長(40代男性)以下、役割別にチームを分けて合理的な営業活動を実現します 製造セクション 公共セクション 民間セクション(エンタープライズ) 取扱商品・サービス システムインテグレーションサービス アカウントサービス(大手企業との直接取引における、リレーション強化と固有課題の分析、アクションプラン策定など) 自社製品(製造業向けIoT・AI製品・サイバーセキュリティ製品など、国内シェアNo1製品あり) 自社サービス(マイグレーションサービス・クラウドサービス・サイバーセキュリティソリューションなど) 他社製品の導入支援(Microsoft社のベンダーとして世界Top60社に選出) 応募要件 必須 3年以上の営業職経験(業界・商材を問わない) 歓迎 チームリーディング経験 IT業界における営業経験 システム開発、インフラ構築、クラウド技術などITに関する知識 販売パートナーの開拓、販売促進経験 ソリューション型、提案型の営業経験 期待される資質 目標へのコミットメント 粘り強さ 顧客やプロジェクトメンバーとの良好な関係構築ができるコミュニケーション力 知識習得のための努力を厭わない プライベートの充実と仕事へのフィードバック 入社後のフォロー体制 【若手の方向け】フォローアップとキャリアプランの例 入社直後:先輩社員のもとでOJT、既存顧客への訪問動向(またはWeb商談同席) 半年後:既存顧客のフォローを習得し、複数社に対して継続した取引を獲得 1年後:既存顧客のフォローを継続しつつ、担当顧客の増加。状況に応じて新規営業の展開 3年後:営業メンバーをまとめるチームリーディング 5年後:営業部内のチームリーダー ※一定の業務経験をお持ちの方は、その方のご経験に応じて段階を調節し、業務をお任せいたします。 続きを見る
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品川/プロダクトセールス/セキュリティ製品/東証プライム市場上場
募集の背景 当社はセキュリティサービスを注力事業として掲げており、今後のさらなる事業拡大に向けて体制を強化しております。 中でも自社製品ICカードソリューションにおいては、すでに市場シェアNo.1を取り、業界のデファクトスタンダードとなっているため、現在のBtoBを中心とした既存ビジネスに限らず、今後は自社製品・マルチベンダーの強みを活かして新たな分野にも積極的に取り組んでいく考えです。 仕事内容 ◆セキュリティチーム 新規/既存顧客に向けて、顧客のセキュリティ構築から運用・サポートまでの提案営業をお任せします。セキュリティ商材を中心に、ITインフラに関するさざまなソリューションを提案していただきます。セキュリティベンダーから紹介のあったお客様への直販営業、パートナー企業の営業担当に同行しての営業、既存顧客の深耕を行うスタイルです。 創業50年を超える当社は、日本を代表するお客様との数十年にわたる取引実績があり、信頼関係を構築しております。お客様のやりたいこと・お悩みを伺いながら、当社であれば何ができるのか、顧客の目指す姿を実現させるにはどうしたらよいかを考えて提案し、商談に結びつけるソリューション営業となります。 ◆SmartSESAMEチーム 当社主力製品であるオフィスセキュリティソリューション「SmartSESAME」シリーズの提案営業をお任せします。富士通様、NEC様、日立様、富士ゼロックス様、キヤノン様、リコー様、コニカミノルタ様、大日本印刷様といった、日本を代表する企業とパートナー契約を締結しており、パートナー企業の営業担当に同行して営業を行うスタイルです。また自社プロモーションから引き合いのあったお客様への直販営業や、パートナー企業への説明会対応などもお任せします。単にソフトウェアを販売するような物売りではなく、パートナー企業と連携をしながら、お客様が何を望まれているのかを考え、解決させていくとてもやりがいのある仕事です。 応募要件 必須要件 IT業界での営業経験(目安:3年程度) 歓迎要件 IT業界における営業経験 ソフトウェア製品、ITインフラ系(ネットワーク/サーバー/ストレージなど)の営業経験 リーダー経験 自社製品を代理店に販売していただくための営業活動、折衝経験 その他 期待する人物像 顧客の課題を把握し、課題解決のための最適な提案営業を主導・実践していただきます。 目標に向かって、情熱をもって取り組み、粘り強く努力を続けることができる方 顧客、プロジェクトメンバーと良好なコミュニケーションを構築できる方 自発的に思考し、積極的に行動に移せる方 取り扱い商品/機器 【SmartSESAME】シリーズについて: 日本国内の認証印刷システム市場導入シェア1位(※)である、マルチベンダー対応のオフィスセキュリティソリューションです。 ICカードと活用してパソコンの利用制限を行うシステムや、認証プリントのソリューションです。その他、認証/印刷/文書/ログ管理に関わる各種ソリューションを展開し、もっと使いやすくもっと安全に活用できるIT環境の基盤づくりを目指しています。 導入企業: 総務省様、京都府様、墨田区役所様といった官公庁や、東芝情報機器株式会社様、大日本印刷株式会社様、NTTコムウェア東日本株式会社様など、大企業が多数です。官公庁・自治体にいたっては、2024年5月現在で導入実績1000団体を超えております。 営業スタイル パートナー企業が日本有数の企業ということもあり、案件の半数以上はパートナーからの引き合いです。そのため、飛び込み営業のような非効率な営業は行いません。また、Webサイト/展示会/メルマガ/テレマーケティングなどのプロモーションでの引き合いもあります。営業1名あたりの顧客数は4.5社、案件単価は数百万~数億で、リードタイムは平均3~6ヶ月と案件によって幅広く展開しております。パートナー企業からの引き合いが多いため、営業担当が持つ顧客数は少なめになっています。 続きを見る
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