株式会社シーイーシー 営業職 の求人一覧
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大阪/IT・IoTソリューション営業/東証プライム市場上場/独立系SIer
本求人のポイント システム開発、インフラ構築の知見を活かしつつ、より顧客に近い立場で働きたい方歓迎！ IT営業の経験を活かし、さらに専門知識を深めていきたい方歓迎！ 日本最先端テクノロジーを支える仕事 今後の注力・拡大分野のため、将来リーダーとしての活躍を期待されているポジション 東証一部上場、土日祝休み、平均残業20hの安定した環境でキャリアを伸ばしながらライフプランを描ける 募集の背景 近年、製造・物流・医療など業界を問わず、IoTを活用したビジネス変革の動きが加速しております。単にモノを売るだけで変革への一歩を踏み出せずにいる企業も多い中、当社ではお客様のビジネスやニーズをしっかり捉えた上で、最適なシステムソリューションを提供しています。 さらなるIoTソリューションの市場規模拡大を見越し、ITスキルを活かしてお客様の課題を解決したいという方の募集です。 仕事内容 ＜新規営業＞ 製造・物流・医療など、各業界の生産部門（生産技術・製造・工場DX推進部門など）をターゲットに、自社製品の販売・SIサービス提供を行います。そのため開発チームと連携しながら自社製品のカスタマイズを行うことで、よりお客様の課題に沿ったソリューションを提案/推進することが主な役割となります。 ＜既存営業＞ アカウントセールス業務を行っていただきます。大手製造業顧客と直接取引をしているため、顧客とのリレーションを強化し、固有課題の分析・改善提案を行う「ビジネスプロデューサー」として活動いただきます。 仕事内容詳細 案件開拓からクロージング、契約後フォローなど一連の営業業務 自社製品の把握、デモ、展示会やWebセミナー対応 お客様の課題ヒアリング、市場のニーズ把握 現地調査、提案、社内外関係者のとりまとめ 金額、契約内容など諸条件に関する交渉 製品ニーズの社内フィードバック 販売パートナー発掘、勉強会の実施、販売支援 など プロジェクト事例 大手商社 物流部門向けホワイト物流推進サービス https://logistics.cec-ltd.co.jp/case/yamazen/ 大手製造メーカー向け遠隔監視サービス https://www.cec-ltd.co.jp/solutions/aniot/ 大手医療機器メーカー、家電メーカー向けオンラインアップデートサービス など https://www.cec-ltd.co.jp/solutions/aniot/ 応募要件 必須要件 何らかのシステム開発、インフラ構築経験があり、営業職に挑戦したい方 もしくは、 ITソリューションの営業経験があり、より技術の知見を深めていきたい方 歓迎要件 下記いずれかを保有している方は歓迎いたします。 IT業界or製造業界or医療業界での就業経験 製造業の生産部門に関する知識（生産技術・製造・生産設備など） 医療情報システム、医療機器に関する知識 パワーポイントを使った提案、セミナーでの講演経験 その他 このポジションで働くメリット 自社製品の営業を経験できる 課題解決型のソリューション営業を経験できる 顧客ニーズに合わせたソリューションの提案ができ、新たな製品づくりにも携われる 東証一部上場、土日祝休み、平均残業約15hの安定した環境でキャリアを伸ばしながらライフプランを描ける 一緒に働くメンバー 計15名からなる部門へ配属となり、20代30代50代と幅広い年齢層が在籍しております。配属後は一定期間先輩社員によるOJTを行い、業務に慣れていただく予定です。 キャリアパス 入社直後：先輩社員のもとでOJT、既存顧客への訪問動向（またはWeb商談同席） 6カ月後：既存顧客のフォローを習得し、複数社に対して継続した取引を獲得 1年後：既存顧客のフォローを継続しつつ、担当顧客の増加。状況に応じて新規営業の展開 3年後：営業メンバーをまとめるチームリーディング 5年後：営業部内のチームリーダー キャリアアップ事例 入社1年目：製品開発系の既存顧客を担当、営業の基礎を習得 入社3年目：新規開拓を担当、他事業部商材も含めた提案で大手製造業の開拓を実現 入社7年目：営業チームのリーダーを担当しつつ、新規開拓とメーカー協業を推進 入社10年目：物流ソリューション「LogiPull」の立上げで営業活動のほか、製品企画・プロモーションも担当 現在：グループマネジャー（課長）として予算管理・営業メンバーのマネジメント 期待する人物像 常に学習する姿勢をもち、成長を目指していける方 目標管理、目標達成の意識が高い方 オンオフのメリハリをつけられる方 プライベートを充実させ、遊び心を仕事にフィードバックできる方 シーイーシーについて 創業53年・東証一部上場の安定した経営基盤 50年を超える長きに渡り、多様な業界のお客様と信頼関係を結んでいます。自己資本比率70％超の安定経営を実現しているため、安心して働けます。 自由度の高い独立系ソフトウェア会社 特定の業界やベンダーに依存することなく、幅広いお客様とお取引を行うことが可能です。 続きを見る
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【東京・神奈川】IT営業職/東証プライム市場上場/独立系SIer
求人のポイント 営業職のご経験がある方（業界・商材不問）を、フィールドセールス／インサイドセールス候補者として採用します（IT営業職のご経験をお持ちの方は優遇） AI・IoT・MaaS・DX・クラウド・サイバーセキュリティといった最新のトレンド技術を横断的に提案できる営業部門です 独立系システムインテグレーターとして創業55年以上の歴史と、東証プライム市場上場の安定した経営基盤を持つ当社だからこそ、安定した働き方と、顧客視点に立った最適な提案活動の両立を叶えます 募集背景 創業57年目を迎える当社は、多様化するお客様の経営課題に対応すべく、営業本部を新設し、これまで事業領域ごとに分かれていた営業部門を統合することで、当社の各事業部に点在する技術を横断的に提案できる体制へと生まれ変わりました。そこで今後の企業成長に向けた営業職・ビジネスプロデューサーを増員するべく人材を募集しています。 仕事内容 インサイドセールスとは？ 今回募集しているインサイドセールスは、単なるテレアポ業務ではありません。 お客様との会話を通してニーズをくみ取り、お客様が一番必要としているタイミングを理解して適切なアプローチをする、いわばアカウントプランニングと営業部全体を動かす司令塔となることがミッションです。 自社プロモーションから引き合いのあったお客様への直販営業や、パートナー企業への説明会対応などもお任せします。単にソフトウェアを販売するような物売りではなく、お客様が何を望まれているのかを考え、解決させていくとてもやりがいのある仕事です。 これまでのご経験や、転職後のご希望をお伺いした上で担当業務・担当業界を検討し、決定します。 活動概要 ソリューション型の営業活動 自社ソフトウェア製品・サービスの提案活動 直販および販売パートナー企業に向けた販売促進活動 直接取引を行っている顧客向けのアカウントセールス 営業方法 既存顧客の深耕活動 新規顧客の獲得活動（Webリード対応・休眠顧客へのアプローチ中心） 顧客課題の抽出し、解決策を提案 プロモーションイベントへの出展（展示会など） YouTubeなどのSNSにおける情報発信 社外向けテックセミナーの開催などによる認知獲得 取引先 製造業界（自動車・工作機械・家電など） 通信業界（通信キャリア・IT） インフラ業界 物流業界 建設業界 官公庁・自治体・公共 金融機関（銀行・保険・証券・リース・信販など） そのほか、大学・病院など 配属部署 営業部長（40代男性）以下、役割別にチームを分けて合理的な営業活動を実現します 製造セクション 公共セクション 民間セクション（エンタープライズ） 取扱商品・サービス システムインテグレーションサービス アカウントサービス（大手企業との直接取引における、リレーション強化と固有課題の分析、アクションプラン策定など） 自社製品（製造業向けIoT・AI製品・サイバーセキュリティ製品など、国内シェアNo1製品あり） 自社サービス（マイグレーションサービス・クラウドサービス・サイバーセキュリティソリューションなど） 他社製品の導入支援（Microsoft社のベンダーとして世界Top60社に選出） 応募要件 必須 3年以上の営業職経験（業界・商材を問わない） 歓迎 チームリーディング経験 IT業界における営業経験 システム開発、インフラ構築、クラウド技術などITに関する知識 販売パートナーの開拓、販売促進経験 ソリューション型、提案型の営業経験 期待される資質 目標へのコミットメント 粘り強さ 顧客やプロジェクトメンバーとの良好な関係構築ができるコミュニケーション力 知識習得のための努力を厭わない プライベートの充実と仕事へのフィードバック 入社後のフォロー体制 【若手の方向け】フォローアップとキャリアプランの例 入社直後：先輩社員のもとでOJT、既存顧客への訪問動向（またはWeb商談同席） 半年後：既存顧客のフォローを習得し、複数社に対して継続した取引を獲得 1年後：既存顧客のフォローを継続しつつ、担当顧客の増加。状況に応じて新規営業の展開 3年後：営業メンバーをまとめるチームリーディング 5年後：営業部内のチームリーダー ※一定の業務経験をお持ちの方は、その方のご経験に応じて段階を調節し、業務をお任せいたします。 続きを見る
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品川/プロダクトセールス/セキュリティ製品/東証プライム市場上場
募集の背景 当社はセキュリティサービスを注力事業として掲げており、今後のさらなる事業拡大に向けて体制を強化しております。 中でも自社製品ICカードソリューションにおいては、すでに市場シェアNo.1を取り、業界のデファクトスタンダードとなっているため、現在のBtoBを中心とした既存ビジネスに限らず、今後は自社製品・マルチベンダーの強みを活かして新たな分野にも積極的に取り組んでいく考えです。 仕事内容 ◆セキュリティチーム 新規／既存顧客に向けて、顧客のセキュリティ構築から運用・サポートまでの提案営業をお任せします。セキュリティ商材を中心に、ITインフラに関するさざまなソリューションを提案していただきます。セキュリティベンダーから紹介のあったお客様への直販営業、パートナー企業の営業担当に同行しての営業、既存顧客の深耕を行うスタイルです。 創業50年を超える当社は、日本を代表するお客様との数十年にわたる取引実績があり、信頼関係を構築しております。お客様のやりたいこと・お悩みを伺いながら、当社であれば何ができるのか、顧客の目指す姿を実現させるにはどうしたらよいかを考えて提案し、商談に結びつけるソリューション営業となります。 ◆SmartSESAMEチーム 当社主力製品であるオフィスセキュリティソリューション「SmartSESAME」シリーズの提案営業をお任せします。富士通様、NEC様、日立様、富士ゼロックス様、キヤノン様、リコー様、コニカミノルタ様、大日本印刷様といった、日本を代表する企業とパートナー契約を締結しており、パートナー企業の営業担当に同行して営業を行うスタイルです。また自社プロモーションから引き合いのあったお客様への直販営業や、パートナー企業への説明会対応などもお任せします。単にソフトウェアを販売するような物売りではなく、パートナー企業と連携をしながら、お客様が何を望まれているのかを考え、解決させていくとてもやりがいのある仕事です。 応募要件 必須要件 IT業界での営業経験（目安：3年程度） 歓迎要件 IT業界における営業経験 ソフトウェア製品、ITインフラ系（ネットワーク／サーバー／ストレージなど）の営業経験 リーダー経験 自社製品を代理店に販売していただくための営業活動、折衝経験 その他 期待する人物像 顧客の課題を把握し、課題解決のための最適な提案営業を主導・実践していただきます。 目標に向かって、情熱をもって取り組み、粘り強く努力を続けることができる方 顧客、プロジェクトメンバーと良好なコミュニケーションを構築できる方 自発的に思考し、積極的に行動に移せる方 取り扱い商品／機器 【SmartSESAME】シリーズについて： 日本国内の認証印刷システム市場導入シェア1位(※)である、マルチベンダー対応のオフィスセキュリティソリューションです。 ICカードと活用してパソコンの利用制限を行うシステムや、認証プリントのソリューションです。その他、認証／印刷／文書／ログ管理に関わる各種ソリューションを展開し、もっと使いやすくもっと安全に活用できるIT環境の基盤づくりを目指しています。 導入企業： 総務省様、京都府様、墨田区役所様といった官公庁や、東芝情報機器株式会社様、大日本印刷株式会社様、NTTコムウェア東日本株式会社様など、大企業が多数です。官公庁・自治体にいたっては、2024年5月現在で導入実績1000団体を超えております。 営業スタイル パートナー企業が日本有数の企業ということもあり、案件の半数以上はパートナーからの引き合いです。そのため、飛び込み営業のような非効率な営業は行いません。また、Webサイト／展示会／メルマガ／テレマーケティングなどのプロモーションでの引き合いもあります。営業1名あたりの顧客数は4.5社、案件単価は数百万～数億で、リードタイムは平均3～6ヶ月と案件によって幅広く展開しております。パートナー企業からの引き合いが多いため、営業担当が持つ顧客数は少なめになっています。 続きを見る
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