株式会社i-plug 求人の検索結果一覧
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インサイドセールス
採用背景 i-plugは「つながりで、人の可能性があふれる社会をつくる」ことをミッションに「OfferBox」を中核としたHR領域のプロダクトを開発・提供しています。今後生涯にわたるキャリアの可能性を拡げることに繋がる新卒・学生領域を超えた事業展開を目指し、既存プロダクトの更なる成長と進化を目指して投資を進めている段階です。 「OfferBox」は新卒のダイレクトリクルーティング（DR）領域においてはトップランナーであり、多くの企業・学生の繋がりを生み出してきました。一方で市場全体でみるとまだ成長の余地は多く残っており、顧客に対する更なる価値提供とVision2030「未来を担う若い世代に、もっとも選ばれるプラットフォーム」を目指し、今回メンバーを増員することになりました。 仕事内容 当社のインサイドセールスグループ内のマーケット開発チームにおいて、新規顧客開拓に向けたインサイドセールス活動に従事いただきます。過去リードやインテントデータ、戦略的に作成したターゲットリストに対して、架電・メールでアプローチを行い、アポイント獲得を目指します。業種別の特性や、採用課題に合わせてトークスクリプトを開発し、業務の効率化を図っていただきます。 マーケット開発チームを入り口に、他のインサイドセールス手法も習得（インバウンド対応、掘り起こし対応、エンタープライズ顧客対応）いただき、成果を残していただくことで、インサイドセールスのリーダー、マーケティング、セールスなどのポジションにチャレンジいただくことも可能です。 主な業務例 ターゲットリストの作成 架電とメールでのアプローチ トークスクリプトの開発 効果測定と報告 その他業務改善活動 ※会社としてはリモートワークやコアタイムのないフレックス制度を導入していますが、業務上出社の可能性やコアタイムの要請などが発生します。 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 ポジションの魅力 本ポジションでご担当いただくマーケット開発を入り口に、他のインサイドセールス手法も習得（インバウンド対応、掘り起こし対応、エンタープライズ顧客対応）することができます。また、成果を残していただくことで、インサイドセールスのリーダー、マーケティング、セールスなどのポジションにチャレンジいただくことも可能です。 使用ツール例 Salesforce、Miitel、SalesMarker、MagicMomentPlaybook、immedioなど 必須要件 チームで働いた経験 上記に加えて、以下いずれかの経験 提案型営業の経験、電話での顧客接触経験 SalesforceなどSFAツールの活用経験 コールセンターなどでのSV経験 派遣会社での営業経験 歓迎要件 人材業界や新卒事業での勤務経験 MA運用経験が1年以上 インタビュー記事 「数打ちテレアポ」からの脱却。AIとセールステックを駆使するi-plugの“ナーチャリング型”インサイドセールス
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【第二新卒採用】セールス職
概要 i-plugは「つながりで、人の可能性があふれる社会をつくる」というミッションのもと、新卒オファー型就活サービス「OfferBox」を展開し、新卒採用市場に新しい「当たり前」を創り出してきました。 若手人材のキャリア支援を牽引する私たちだからこそ、自社の採用においても「業界経験」や「営業経験」の有無で人の可能性にフタをすることはありません。 私たちが重視するのは、あなたの「これからの可能性（ポテンシャル）」です。完全未経験からプロのコンサルティングセールス（法人営業）を目指す【第二新卒枠】だからこそ、現在のスキルではない、「ポテンシャル」や「熱量」を、選考を通して確認させてください。 お任せする業務 「OfferBox」の法人営業（既存顧客深耕または新規顧客開拓）として、企業の採用課題に向き合います。単にサービスを提案するのではなく、顧客の事業戦略や組織の現状を紐解き、採用ターゲットの策定から選考フローの改善まで、本質的な課題解決を行う「ソリューションセールス」へと成長していただきます。 ■業務例 新規および過去利用企業に対する受注に向けたフォロー 既存顧客に対するOfferBox運用フォロー 人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定 OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定 次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注 など 私たちが求める3つの素養 今回のポジションではご経験は問いませんが、プロとして成長するための「スタンス」を重視しています。 「自燃性」：誰かに指示されるのを待つのではなく、自分の中に「成長したい」「実現したい」という強い熱量を持ち、自ら行動を起こすこと。 泥臭く「やり切る力」：高い目標に対してプロセスを自ら逆算し、壁にぶつかっても決して逃げずに、最後まで泥臭くやり遂げること。 変化を恐れない「素直さと本質理解力」 ：自分の行動を客観視し、なぜうまくいったのか・失敗したのかを考え、周囲からのフィードバックを素直に吸収して次に活かせること。 本気で自身のキャリアを変革し、圧倒的な成長を遂げたいという方からのご応募をお待ちしております。 応募条件 ・25歳以下の方（第二新卒歓迎／完全未経験OK） ※営業やIT業界の経験は一切不問です。 求める人物像 現状に満足せず、本気でキャリアを変えたいという強い成長欲求をお持ちの方 自ら目標を立て、困難な壁にぶつかっても泥臭くやり抜いた経験がある方 成功や失敗から「なぜ？」を考え、他者の意見を素直に学び次に活かせる方 ポジションの魅力 若手のキャリア支援を牽引するi-plugだからこそ、社員自身のキャリア形成にも本気で向き合う風土があります。 完全未経験からでも、企業の経営層や人事責任者と対等に議論し、組織課題を解決する「本質的なコンサルティング力」が身につく環境です。 ただ決められた商材を売るのではなく、自ら問いを立てて顧客を動かす、市場価値の高い法人営業へと成長できます。本気で自分自身のキャリアを変革したい方にとって、圧倒的な成長機会となるはずです。 研修体制について 新卒・DR市場理解 OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修 OFB商談スキル醸成（CS活動・商談同席・検定等） 所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術 等 i-plug オウンドメディア 【i-connect】 「プロフェッショナルな営業組織」にするための育成改革。個人の「Will」と「成果」をどう接続するか。 営業統括部部長 浦野 インタビュー 【i-plug HR Blog】 第二新卒として「自分軸」でキャリアを選択し「1日1%の成長」で成果を出し続ける
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大学向けの企画提案営業ポジション（リーダー候補）
仕事内容 全国の大学・キャリアセンター向けに企画・提案・営業を行っていただきます。 具体的には、大学のキャリアセンターが抱える「学生の就職支援」の課題に対し、OfferBoxを提案することで、学生の利用促進やガイダンス企画・開催が促進され、マーケティング（学生向けの認知拡大・ユーザー増加）の一環にも携わっていただきます。 OfferBoxのサービス特性と相性の良い、「就職率・質の向上」や「学生満足度」を高めるための各種ソリューションを企画し受注まで繋げていただきます。 ■具体的な業務内容 インサイドセールスが取得したアポをもとに、大学向けに以下業務に従事いただきます。 ・大学との長期関係構築（首都圏の大学を中心に都市部の大学から関係性構築を進め、OfferBoxの利用促進 を行う想定です） ・アポイント（対面、オンライン）でのOfferBox説明・企画提案（出張あり） ・ガイダンス開催案内営業と登録・利用促進業務 ・セミナー登壇等納品日調整 ■将来的なキャリアと業務 ・ご志向や強みを生かしゆくゆく講師業務、スピーカーとしての登壇業務のチャンスもあります。 ・ご経験次第ではメンバーのマネジメントや育成をお任せしていく可能性があります。 ■体制 ・既に大学営業担当の教育体制や提案手法が確立されております。 ・大学向けの出張（直行直帰等）が発生する可能性があります。 ・状況に応じてフルリモート（状況に合わせてオフィス出社の可能性もあり）も可能です。 ■組織：配属：プロダクト戦略本部 キャリア共創グループ 応募条件 ・法人営業またはカスタマーサクセス業務経験 歓迎条件 ・中長期の提案営業をされている方 ・HRの営業経験者 ・教育業界や大学営業のご経験者 ・営業企画、商品企画、イベント企画、コンテンツ企画などのご経験 ・学生のキャリア支援に興味・関心のある方 求める人物像 ・「学生のために」を重視されている方 ・成功や失敗から「なぜ？」を考え、他者の意見を素直に学び次に活かせる方 ・量をやり切ることへ抵抗感がない方 ・自ら目標を立て、困難な壁にぶつかっても泥臭くやり抜いた経験がある方 ・目上の方を尊重できる方 ・現状に満足せず、本気でキャリアを変えたいという強い成長欲求をお持ちの方 ポジションの魅力 (1)圧倒的な社会的意義 大学を通じてすべての学生に「質の高い情報」を届けることができます。自分が企画・提案したコンテンツで学生の行動が変わる瞬間を、間近で実感できるやりがいを感じられます。 (2)「無形×無償」だからこそ磨かれる提案力 お金をいただかない営業だからこそ、大学へ本質的な付加価値を提供しなければいけません。大学のキャリアセンターに対して「就職実績向上」などの核心に切り込むため、高度なコンサルティングスキルや本質的な提案力が身につきます。 (3)少数精鋭チームでの圧倒的な裁量権 既存の枠にとらわれず、大学の課題に合わせて新しいプロダクトを社内開発チームと創り上げる「企画」と「事業開発」に近い経験が、圧倒的なスピード感の中で積めます。 i-plug オウンドメディア 【i-connect】 なぜ、OfferBoxは大学と「共創」するのか。新設「キャリア共創グループ」の挑戦とおもしろさ （キャリア共創グループ グループマネージャー 藤田） 【i-plug HR Blog】 https://note.com/iplug_recruiting
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カスタマーサクセス（採用代行コンサルタント）
募集背景 新卒ダイレクトリクルーティングサービス「OfferBox」を活用した採用支援・コンサルティングサービスである「OfferBox Reach」は、導入企業様の採用成功に伴い、ニーズは年々高まり順調に受注件数が拡大しています。 私たちが目指すのは、単なる受注数の拡大だけではありません。これまで以上に顧客の抱える採用課題に深く寄り添い、「受注前の提案フェーズから圧倒的な品質の高さを提供できる体制」を構築することで、さらなる事業成長と新たなサービス展開を実現したいと考えています。 そこで今回、コンサルティング品質の底上げとチーム体制のさらなる強化に向け、新たなメンバーを募集することになりました。採用代行コンサルタントとして顧客の採用成功にコミットしながら、ゆくゆくはサービス自体の販売促進や新企画の推進など、事業の未来を一緒に創っていける方をお待ちしています。 仕事内容 入社後は、「OfferBox Reach」をご利用いただく企業様に対する、オファー代行の運用業務全般をお任せします。新規開拓営業は別のセールスチームが担当するため、ご契約いただいた既存顧客への支援・カスタマーサクセスに取り組んでいただきます。 メインミッションは代行運用中のお客様窓口となって、オファー活動の改善提案を行うことです。実際にオファーを作成して送信する業務は、オペレーションチームが担当します。担当企業様の採用活動が順調かどうか、連携しながら進めていきます。 ご契約いただいたオファー通数の送信が完了した時点で、その年度の代行業務は完了となりますが、毎年継続してご利用いただくことを目指しているため、次年度の採用計画のヒアリングや、継続利用に向けた提案などもお任せしていきます。 ゆくゆくは社内メンバーと協業しながら、共に販売促進業務も担って頂きます。 【業務詳細】 ・ オファー文面・検索条件の作成： ヒアリング内容をもとに、学生の心を動かすオファー文面や詳細な検索条件を作成し、お客様とすり合わせを行い内容を決定します。 ・社内オペレーションチームとの連携・進捗管理： 実際のオファー送信作業は、同じグループ内の「オペレーションチーム」が担当します。作成した文面や条件を共有し、日々のオファー承認状況や運用進捗が順調かを細かく連携・管理します。 ・定例ミーティングと改善提案： 月1回程度、お客様との定例ミーティングを実施します。採用状況の振り返りを行い、もし効果が想定を下回っている場合は、検索条件の緩和や文面のチューニングなど、データに基づいた改善提案を行います。 ・販売促進： 社内外に向けての販売促進を目的とした企画推進をいただきます。勉強会・セミナー・キャンペーン・資料作成など、ニーズに合わせて自由度高く企画・推進していきます。 その他、職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 【想定配属先】 新卒事業本部 商品企画部 リクルーティングソリューショングループ 入社後に期待する成果や任せたいこと 入社後すぐは、先輩の担当企業を引き継ぎ、具体的な運用方法を学んでいただきます。プラットフォームや新卒採用市場の知識を身につけていただきながら、お客様への積極的な改善提案を期待しています。 本ポジションの魅力 ・OfferBoxのプラットフォーマーの採用ノウハウを活かして、OfferBoxが大切にしている「学生との1to1の価値ある出会い」を自ら創出することができる業務です ・現状は個人予算でなくチーム全体で目標予算達成するスタイルであり、チームバリューを存分に感じられるポジションです ・ダイレクトリクルーティングの最前線で専門性を磨きながら、顧客の「採用成功」に、二人三脚で寄り添える企画業務です ・顧客と中長期的な関係構築をし、確かな成果の実感を感じられます ・発展途上の組織で「仕組みづくり」から携われます 目指せるキャリアパス（一例） (1)新たな業務へのチャレンジ（例：新商品企画・立案など） 業務に慣れていただけましたら、「OfferBox Reach」の販売促進にも参画いただきます。 社内外に向けた勉強会・セミナーやキャンペーン企画など、私たちのサービスをより多くの顧客に使っていただくための企画推進をいただく予定です。顧客ニーズが高いと感じるサービスがまだなければ、発案いただき、商品企画に参加することも可能です。自由度高く、サービスや仕組みを作ることができるという面白さもある仕事です。 (2)マネジメントポジション 5名前後の組織であり、今後拡大傾向にあります。将来的にチームリーダー、グループマネージャーを目指して頂きやすいグループです。 求める経験・スキル（MUST） ・営業経験、もしくはカスタマーサクセスの経験があること ・人材業界経験（新卒・中途問わず）もしくは人事業務経験があること 求める経験・スキル（WANT） ・複数ステークホルダーとの調整経験 ・チームの業務改善経験 求める人物像 ・当社の MVV に共感できる方 ・論理的に物事を考えられると同時にフットワーク軽く動ける方 ・未知の分野にも積極的に興味を持ち、新しいアイデアを試行錯誤しながら具現化していく姿勢を持っている方 ■使用するツール等 ・OfferBox法人向け管理画面 ・Slack ・Google Workspace（spread sheet,document,slideなど） ・Gemini ・Salesforce
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パートナー営業 リーダー候補
仕事内容 【パートナー企業（販売代理店）を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指す】 OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、i-plugのビジョンや理念に共感をしてくださっているパートナー企業にOfferBoxを拡販していただくための営業支援を実施するポジションです。 より多くのお客様にOfferBoxを通した採用課題の解決を実現し、新卒採用市場に変革をもたらす醍醐味を感じることができます。 パートナー企業の営業メンバーを動かしていただくため、マネジメント力を身につけることができ、営業としての更なるスキルアップを目指していただけます。 販売支援や関係性構築する為に、もちろん日々のコミュニケーションや定例会の実施なども重要ですが、 勉強会の開催、企画や販売計画のシミュレーション、場合によってはパートナー企業の営業担当の育成なども担う事もあります。 対面は事業責任者や役員クラスの方も多く一定レベルの対外交渉力や調整力なども求められますし、身につけて行く事ができます。 また、部内やパートナー企業の抱えている課題の改善をプロジェクトオーナーとして解決にあたっていただくことを期待しています。 【本ポジションにおけるミッション】 パートナー企業への代理店営業としてOfferBoxの売上拡大をミッションとすると同時に、様々な社内外での戦略企画やプロジェクトを実行・推進いただくことがミッションとなります。 例えばパートナー企業の営業活動における受注率という課題に対して、どのような打ち手を考案し改善に繋げるかなどを戦略として企画し、プロジェクトオーナーとなった上で、パートナー企業と伴走していくようなイメージです。営業だけでなく営業企画も学びたい、直販よりも取り扱い予算を大きくしたいなど、様々な入社目的の方がいらっしゃいます。 【キャリアパス 一例】 ・パートナセールスとして取り扱い予算を徐々に上げていき、役割・責任範囲を上げながら、大手代理店との折衝（社数は少なくし、1社に対して深く深耕する） ・リーダーポジションとしてメンバーマネジメントに寄与しながらマネジメントを目指す （現在部署拡大傾向にあり、リーダー～マネージャー層に関心の高い方を歓迎しております） 【社員インタビュー】 ・業界未経験から1年でチームリーダーへ抜擢。パートナー営業部の成長を求めて https://i-plug.co.jp/plug-in/7730/ ・VP受賞のチームリーダーにインタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/8254/ ・育児と仕事を両立するチームリーダーへインタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/7563/ 業務内容（例） 社内外を含めた、横断的なOfferBox販売を加速させるための分析及び仕組み構築（企画立案実行） パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成 パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供 パートナー企業のOfferBox販促支援に関する施策考案と実施 社内オペレーションの改善及び効率化 パートナー企業との信頼関係構築 大手代理店との折衝、経営戦略 長期を見据えた持続的なOfferBoxの販売戦略立案 OfferBoxの提案促進を目的とした代理店若手メンバーの育成及び、見込み管理の精度向上 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 得られるスキル マネジメント能力 プロジェクト企画/推進力 部長クラスや役員クラスとの折衝力 社外交渉能力 周囲を巻き込み、施策を推進する能力 マルチタスク遂行能力 必要要件 法人営業経験(目安として3年以上) ※異業界出身者も多数活躍しており、これまでの会社での営業スタイルの親和性を重視しております。 【経験値】 営業活動において目的達成のための課題特定を行い、そこに対する打ち手を考え、ソリューションを提供した経験 パートナー様のお客様も考えた戦略立案、販売施策、営業提案経験 数名以上のチームで動くプロジェクトや企画をリーダーポジションで成果創出まで行った経験 自身の業務の成果を上げることに加え、組織的な課題に対して積極的に取り組むことができる 相手起点での営業スタイルではなく、自分起点で能動的なアクションが実行できる 歓迎要件 代理店営業経験 簡易的な契約書や規約を読み解ける程度の法務知識 営業活動で顧客と信頼関係を築き、受注額を引き上げる提案営業経験 スキル・マインド 常に高水準を求め変化を恐れない姿勢 チーム貢献（全体成果・メンバー成長）への熱意 主体性や協調性を持ち合わせ推進/リードする姿勢
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パートナー営業
仕事内容 【パートナー企業（販売代理店）を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指す】 OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、OfferBoxの拡販に協力していただけるパートナー企業の新規開拓や既存パートナー企業に対するOfferBoxの拡販やエンドユーザーの採用成功をフォローするための営業支援を実施するポジションです。 パートナー企業との営業計画の立案や育成など、営業活動支援だけでなく、パートナー企業の事業拡大を見据えた経営視点での支援も実施します。 【本ポジションにおけるミッション】 未稼働代理店との関係強化ならびに売上向上をミッションとして取り組んでいただきます。 パートナー企業のOfferBox販促支援や関係性構築においては、接点回数を増やし信頼関係を構築する事も重要であるため、web商談や電話だけでなく、直接の訪問をうまく使い分けてご対応いただきます。その上で、各パートナー企業における売上歩留まりの課題特定や仮説立て、どうすればOfferBoxの拡販に向けて動いていただけるかの適切な対応策、手段を講じていただきたいと考えております。また、営業活動における受注率という課題に対して、どのような打ち手を考案し改善に繋げるかなどを戦略として企画し、プロジェクトオーナーとなった上で、パートナー企業と伴走していくようなイメージです。営業だけでなく営業企画も学びたい、直販よりも取り扱い予算を大きくしたいなど、様々な入社目的の方がいらっしゃいます。 【キャリアパス 一例】 ・パートナセールスとして取り扱い予算を徐々に上げていき、役割・責任範囲を上げながら、大手代理店との折衝（社数は少なくし、1社に対して深く深耕する）を実施 ・リーダーポジションとしてメンバーマネジメントに寄与しながらマネジメントを目指す （現在部署拡大傾向にあり、リーダー～マネージャー層に関心の高い方を歓迎しております） 【社員インタビュー】 ・業界未経験から1年でチームリーダーへ抜擢。パートナー営業部の成長を求めて https://i-plug.co.jp/plug-in/7730/ ・VP受賞のチームリーダーにインタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/8254/ ・育児と仕事を両立するチームリーダーへインタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/7563/ 業務内容（例） パートナー企業との定例お打ち合わせの実施 提案中の案件の進捗確認や稼働中企業の改善提案など、必要に応じ拡販に向けた戦略策定や施策立案なども実施 パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成 パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供 パートナー企業への積極的な商談同席 大手代理店との折衝、経営戦略 長期を見据えた持続的なOfferBoxの販売戦略立案、OfferBoxの提案促進を目的とした 代理店若手メンバーの育成及び、見込み管理の精度向上 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 得られるスキル 本質的な課題特定能力 社外に対する交渉能力 人や組織を動かすマネジメント能力 部長クラスや役員クラスとの折衝力 企画書や提案書などを通したプレゼン力 マルチタスク遂行能力 必要要件 営業(個人・法人問わず)のご経験 ※業界不問ですが、以下要件を複数満たす方を求めます。 【経験値】 営業活動において目的達成のための課題特定を行い、そこに対する打ち手を考え、ソリューションを提供した経験（すべて自らではなく上長のサポートのもとでもOK） 企画書や提案書を作成し、営業活動を行っていた経験 チームで互いを補完しあいながら成果に向けて動いた経験 歓迎要件 代理店営業経験 パートナー様のお客様も考えた戦略立案、販売施策、営業提案経験 【スキル・マインド】 相手のニーズを聞き出し、くみ取る力 困難に直面してもやり続けられる継続力 数字達成に向けて努力できる達成意欲がある 周囲に対して積極的に働きかけ、学ぶ姿勢がある(素直さ)
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アカウントセールス（既存顧客深耕）チームリーダー候補
仕事内容 20,000社を超える企業と単年24万人以上の学生が利用する就活プラットフォーム「OfferBox」の既存顧客に向けた営業活動を行っていただきます。 具体的には、プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。 主な業務例 人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定 OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定 既存顧客に対するOfferBox運用フォロー 次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注 メンバーの育成 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 必須要件 法人向け提案営業経験が3年以上 少人数の営業チームにおけるリード経験 歓迎要件 人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験 IT、SaaS領域における無形商材の提案営業経験3年以上 営業チームにおけるプロジェクトの企画、推進経験(勉強会実施やノウハウ共有など) 求める能力 論理的思考力、問題解決力 顧客の課題解決に向けてのストーリーを描く力 得られるスキル 大企業~中小企業まで、採用課題は非常に複雑であり、トータルソリューションを前提としたコンサルティング提案のスキルが求められます。 また、莫大なローデーターを基に、定量データを用いた提案を行うことができる為、データドリブンな営業力など、各面のスキルを積みげることが可能です。 ポジションの魅力 新卒向けダイレクトリクルーティングサービスでは、すでに業界でTOPクラスの企業数/学生数を抱え、ある程度の地位を獲得しておりますが、 サービス面や組織における改善の余地や取り組むべき課題が多くあります。今後の改善活動や企画~実行までの成果が数字として見えやすく、また企業の採用プロセスにも介在し、小手先の提案ではなく運用方法や選考フローの改善等も提案できるため、介在価値ややりがいを感じていただけます。 インタビュー記事 ・「プロフェッショナルな営業組織」にするための育成改革。個人の「Will」と「成果」をどう接続するか。 ・現状維持は、選ばない。セールスからマネージャーへ、常にチャレンジを求める。 ・安定を求めてリスクを取る。20代未経験入社からチームリーダー就任までの「成果を出せる行動習慣」
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フィールドセールス（長期顧客伴走型フィールドセールス＆深耕担当）/メンバー
仕事内容 新卒採用支援サービス「OfferBox」やその他HR領域のサービスを提供している当社にて、法人企業向けのソリューション型の提案営業を行うポジションです。 ■職務内容：フィールドセールス～顧客伴走支援ポジション 前年度利用企業や過去利用企業に対して自身でアポイントを創出するほか、インサイドセールスなどのパスにより商談化したアポイントに対してWeb商談を実施し、新規獲得受注までフォローを行います。 また、新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとしても顧客と長期伴走し、採用成功に向けたコンサルティング・次年度以降のリピート受注のフォローも行っていただきます。 ■事業背景と得られるスキル 新卒採用市場は、売り手市場の強まりや採用活動の多角化による新卒採用支援サービスに対するニーズの高まりを背景に継続的に拡大しており、ダイレクトリクルーティングの利用企業・利用学生ともに増加しています。一方で、企業の採用課題は年々複雑化しており、顧客ごとに課題や採用におけるボトルネックを抽出し、OfferBoxやその他商材でどのように解決することができるのか、企業毎の採用全体を鑑みて提案する必要があります。 このような事業・組織・採用課題の特定や自社複数サービスを活用したトータルソリューションの提供などの営業活動を通じて、本質理解力/問題解決力や交渉力など営業としての汎用スキルを磨くことが可能です。 主な業務例 新規および過去利用企業に対する受注に向けたフォロー 決定人数の向上施策立案、実行 他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献 クライアントに有益な情報の発信人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画（人材要件、メッセージ、採用プロセス）の策定 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 必須要件 法人向け提案営業経験が2年以上 歓迎要件 人材業界での提案営業経験 新卒ドメインでの提案営業経験 IT領域における無形商材の提案営業経験が2年以上 求める能力 論理的思考力、問題解決力 能動的に動き、周囲を巻き込む力 ポジションの魅力 ■特徴：長期顧客伴走を前提としたフィールドセールス＆カスタマーサクセス 新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとしても顧客と伴走し、採用成功に向けたコンサルティングや次年度以降のリピート受注のフォローも一気通貫で行っていただきます。 OfferBoxが新卒採用に関わるプロダクトであるため、「長期顧客伴走を前提とした採用成功のためのフィールドセールス＆カスタマーサクセス」を行っていただきます。 このように、本ポジションではThe Modelのビジネスモデルの中で、フィールドセールスとカスタマーサクセスの両方を経験できる点に大きな特徴があり、顧客の採用成功に向けて市場感・市況感を把握し顧客を動かす必要があるため、課題発見力・折衝力・交渉力・関係構築力などコンサルティングに近しい営業全般で必要とされるスキルセットを磨くことができます。 OfferBoxの展望 当社の主力サービス「OfferBox」は、2012年のローンチ以降、企業の採用意欲の向上や、大手ナビサイトでの採用が難しくなった時代背景も追い風となり、順調にサービスを拡大しています。新卒採用市場においてダイレクトリクルーティングサービスのシェアは10％と言われており、OfferBoxはその市場を作ってきたパイオニア的存在です。圧倒的な競争優位を獲得したことで、売上・利用企業数・利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げています。 インタビュー記事 ・「プロフェッショナルな営業組織」にするための育成改革。個人の「Will」と「成果」をどう接続するか。 ・誰と働くか、何を届けるか。多様な経験を経てたどり着いたi-plugという「共創」の舞台
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フィールドセールス（長期顧客伴走型フィールドセールス＆深耕担当）/リーダー候補
仕事内容 新卒採用支援サービス「OfferBox」やその他HR領域のサービスを提供している当社にて、法人企業向けのソリューション型の提案営業を行うポジションです。 ■職務内容：フィールドセールス～顧客伴走支援ポジション 前年度利用企業や過去利用企業に対して自身でアポイントを創出するほか、インサイドセールスなどのパスにより商談化したアポイントに対してWeb商談を実施し、新規獲得受注までフォローを行います。 また、新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとしても顧客と長期伴走し、採用成功に向けたコンサルティング・次年度以降のリピート受注のフォローも行っていただきます。 ■事業背景と得られるスキル 新卒採用市場は、売り手市場の強まりや採用活動の多角化による新卒採用支援サービスに対するニーズの高まりを背景に継続的に拡大しており、ダイレクトリクルーティングの利用企業・利用学生ともに増加しています。一方で、企業の採用課題は年々複雑化しており、顧客ごとに課題や採用におけるボトルネックを抽出し、OfferBoxやその他商材でどのように解決することができるのか、企業毎の採用全体を鑑みて提案する必要があります。 このような事業・組織・採用課題の特定や自社複数サービスを活用したトータルソリューションの提供などの営業活動を通じて、本質理解力/問題解決力や交渉力など営業としての汎用スキルを磨くことが可能です。 主な業務例 新規および過去利用企業に対する受注に向けたフォロー 決定人数の向上施策立案、実行 他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献 クライアントに有益な情報の発信人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画（人材要件、メッセージ、採用プロセス）の策定 メンバーの育成 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 必須要件 無形商材の法人営業3年以上 新規顧客開拓の営業経験 歓迎要件 数名規模の営業チームにおけるリード経験 人材業界での営業経験 新卒市場での営業経験 求める能力 論理的思考力、問題解決力 能動的に動き、周囲を巻き込む力 ポジションの魅力 ■特徴：長期顧客伴走を前提としたフィールドセールス＆カスタマーサクセス 新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとしても顧客と伴走し、採用成功に向けたコンサルティングや次年度以降のリピート受注のフォローも一気通貫で行っていただきます。 OfferBoxが新卒採用に関わるプロダクトであるため、「長期顧客伴走を前提とした採用成功のためのフィールドセールス＆カスタマーサクセス」を行っていただきます。 このように、本ポジションではThe Modelのビジネスモデルの中で、フィールドセールスとカスタマーサクセスの両方を経験できる点に大きな特徴があり、顧客の採用成功に向けて市場感・市況感を把握し顧客を動かす必要があるため、課題発見力・折衝力・交渉力・関係構築力などコンサルティングに近しい営業全般で必要とされるスキルセットを磨くことができます。 OfferBoxの展望 当社の主力サービス「OfferBox」は、2012年のローンチ以降、企業の採用意欲の向上や、大手ナビサイトでの採用が難しくなった時代背景も追い風となり、順調にサービスを拡大しています。新卒採用市場においてダイレクトリクルーティングサービスのシェアは10％と言われており、OfferBoxはその市場を作ってきたパイオニア的存在です。圧倒的な競争優位を獲得したことで、売上・利用企業数・利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げています。 インタビュー記事 ・「プロフェッショナルな営業組織」にするための育成改革。個人の「Will」と「成果」をどう接続するか。 ・誰と働くか、何を届けるか。多様な経験を経てたどり着いたi-plugという「共創」の舞台
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