Lecto株式会社 求人一覧

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  【SaaS｜セールス】市場規模1兆超えの事業立案から実行までをお任せできる方を求めています！

  募集背景 これまで主に金融業界（貸金／クレジットカード／決済）を中心に導入を進めてきましたが、現在ではリース、サブスク、公共料金など非金融領域でも急速にニーズが拡大し、プロダクトの適用範囲が広がっています。 「債権管理」や「督促回収」といった、これまで後回しにされがちだった領域に対して、本質的な変革をもたらす──そんなプロダクトの可能性が、多様な業界の企業から注目され、事業そのものが一気に拡大フェーズへと突入している今、営業組織の拡大強化が１つの課題となっています。 チーム構成 【セールスチーム】 エンタープライズセールス/アカウントマネージャー SMBセールス カスタマーサクセス 現在セールスチームには16名在籍しており、役割に応じてチームをわけていますが、 ワンチームとして機能しています。 仕事内容 債権管理・督促回収プラットフォームを成長させるための営業戦略策定・実行や、セールス組織作りを行っていただきます。 主には、プロダクトをより拡販していくために、ターゲット選定やアプローチ手法の確立といった営業戦略の策定から、複数業種のクライアントに対する営業活動として、マーケティング・ナーチャリング・商談などをご対応頂く想定です。 また、現状のビジネス職においては役割を明確に分けていないため、カスタマーサクセス担当としてプロダクトのオンボーディング・カスタマーサクセス対応なども一気通貫で行って頂く場合もあります。 想定される業務 営業戦略の企画立案～実行 新規クライアント候補の開拓・アプローチ 　 展示会等で獲得したリードへのアプローチと商談化 　 コールドリードやウォームリードに対するナーチャリング 　 過去リードを再案件化するための施策の実行 ホットリードへの商談・関係構築 クロージング オンボーディング・カスタマーサクセス対応 実現したいこと お金の流れを「なめらか」に。 人がやるべきことに集中できる社会へ。 支払いを求める電話、メール、封書。 人の手による繰り返しの督促。 それが当たり前とされる今の債権回収の 現場には、支払う側・回収する側、 双方に大きな負担がかかっています。 Lectoは債権管理にかかわるあらゆる データを一括管理できる自動債権回収 プラットフォームを通じて、 効率的な回収体験を提供し、 顧客と企業の双方を負担から解放し、 より多くの人が「やるべきこと」 に集中できる環境を作ります。 求めるスキル・経験 【特に重要視する経験】 新規開拓営業の戦略策定～実行までのご経験 管理・業務システム等の提案営業の経験 顧客の要求整理からシステムの導入支援を行ったご経験 サービス拡販フェーズでのBtoB営業経験 【あると望ましいスキル・経験】 SaaSプロダクトの営業経験 カスタマーサクセス領域でのご経験 web/アプリケーションサービスの運用経験 VoCを開発サイドへ共有し、プロダクト改善に貢献したご経験 ドキュメント作成能力：考えを構造的に文章にしてアウトプットし、チームに共有できる力 【求める人物像】 コミュニケーションを大事にし、個人のみならずチームの成長に貢献できる方 プロダクトやチームに対する改善など、施策の立案・実施に踏み出せる方 この仕事で得られるもの 組織の立ち上げの経験 企業としての文化や価値観を醸成していく経験 大きなプロジェクトを0から考え動かしていく経験 プロダクトのプライシング、営業戦略などの企画から携わり推進していく経験 こんな方に仲間になってほしい 経営課題・事業計画を考え、逆算して目標やチーム・自身の行動指針を決められる方 チームメンバーはもちろん顧客や社外との連携・コミュニケーションを大事にできる方 チームで議論ができ、チームでプロダクトを作っていける方 変化や曖昧な状況を楽しめる方 自走できる方・キャッチアップが出来る方 詳細はこちらをご覧ください！

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  【SaaS｜セールス責任者】お金の流れを「なめらか」に。ARRで1,000億円以上を目指せる事業を牽引するセールス責任者募集

  募集背景 これまで主に金融業界（貸金／クレジットカード／決済）を中心に導入を進めてきましたが、現在ではリース、サブスク、公共料金など非金融領域でも急速にニーズが拡大し、プロダクトの適用範囲が広がっています。 「債権管理」や「督促回収」といった、これまで後回しにされがちだった領域に対して、本質的な変革をもたらす──そんなプロダクトの可能性が、多様な業界の企業から注目され、事業そのものが一気に拡大フェーズへと突入している今、営業組織の拡大強化が１つの課題となっています。 仕事内容 プロダクトをより拡販していくために、どのターゲットにどのようにアプローチしていけばいいかといった営業戦略策定から、大手クライアントに対する営業活動として、商談推進・導入に向けたプロジェクトマネジメント・社内外のステークホルダー調整などを横断的に行っていただくことを想定しております。 当社では「チームで成果を上げる」ことを重視しており、メンバー同士の弱みを補完しつつ、強みを掛け合わせて最大の成果を出せるチームを目指し、営業活動もチームで行っております。 また各施策の立案～実行については、オーナーシップを持ったメンバーの思いとスピードを重視しています。メンバーのフィードバックは集めつつも、オーナーの一番やりやすい進め方を尊重しているため、これまでのご経験を自由に活かせる環境となっています。 <想定される業務> 新規クライアント候補の開拓、アプローチ、商談、関係構築、クロージング 事業の目標設定、計画の立案・策定、およびその実行を推進 現場データを分析し、営業ファネルの設計 売上プロセス全体のKPI設計、KPIのモニタリング、改善施策の立案 業務プロセスの自動化・標準化を進め、組織全体のパフォーマンスを最大化 各部門との間に立ち、戦略の一貫性を担保しつつ連携を強化 チーム構成 【セールスチーム】 エンタープライズセールス/アカウントマネージャー SMBセールス カスタマーサクセス 現在セールスチームには16名在籍しており、役割に応じてチームをわけていますが、 ワンチームとして機能しています。 実現したいこと お金の流れを「なめらか」に。 人がやるべきことに集中できる社会へ。 支払いを求める電話、メール、封書。 人の手による繰り返しの督促。 それが当たり前とされる今の債権回収の 現場には、支払う側・回収する側、 双方に大きな負担がかかっています。 Lectoは債権管理にかかわるあらゆる データを一括管理できる自動債権回収 プラットフォームを通じて、 効率的な回収体験を提供し、 顧客と企業の双方を負担から解放し、 より多くの人が「やるべきこと」 に集中できる環境を作ります。 求めるスキル・経験 【特に重要視する経験】 ※SaaSプロダクトにおけるいずれかのご経験 セールス責任者として営業戦略を推進したご経験 事業企画として事業戦略を推進したご経験 セールスからカスタマーサクセスまでのプロセスを一気通貫で実行したご経験 【あると望ましいスキル・経験】 部門横断のKPIの設計およびダッシュボードの整備 属人化している業務の標準化と改善サイクルの運用 プロダクトマネジメントのご経験 web/アプリケーションサービスの導入・運用のご経験 【求める人物像】 コミュニケーションを大事にし、個人のみならずチームの成長に貢献できる方 プロダクトやチームに対する改善など、施策の立案・実施に踏み出せる方 この仕事で得られるもの 組織の立ち上げの経験 企業としての文化や価値観を醸成していく経験 大きなプロジェクトを0から考え動かしていく経験 プロダクトのプライシング、営業戦略などの企画から携わり推進していく経験 こんな方に仲間になってほしい 経営課題・事業計画を考え、逆算して目標やチーム・自身の行動指針を決められる方 チームメンバーはもちろん顧客や社外との連携・コミュニケーションを大事にできる方 チームで議論ができ、チームでプロダクトを作っていける方 変化や曖昧な状況を楽しめる方 自走できる方・キャッチアップが出来る方 詳細はこちらをご覧ください！

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