1. 募集背景と解決したい課題
メドピアは創業以来、20年に渡り「医師の支援」に特にこだわり、18万人あまりが登録する医師プラットフォーム（以下「医師PF」）事業は、ヘルステックドメインにおいて明確なポジショニングを確立し、またメドピアの主軸事業であり、社内外ともに大きな存在感を発揮しています。
一方で、製薬メーカーのマーケティング費用500億円を市場とすると、医師PF事業のシェアは10％に満たない状況であり、成長の余地が大きく残っている反面、営業現場における顧客戦略やアクションの強化、新規サービスの企画・市場投入などの課題が顕在化している状態です。
具体的には、
・アカウント戦略の精度向上および、その実現に向けたアクション設計と実行
・各アカウントの予算編成を先取りした提案、またその情報収集能力の向上
・新規顧客の開拓戦略の立案と実行
・各セールスメンバーのエンタープライズ営業力の向上
・提供価値の向上、アップセル要因となるような新規サービスの開発および戦略的な提案活動
・営業生産性の可視化、向上
・生成AIの営業現場での活用
・マネージャー、リーダー層の育成、強化
といった領域で、社内の経験値・ノウハウが不足していると言え、ヘルスケア・ヘルステック領域において高い成果を出してきた方を迎え、「営業の基本型」の確立であったり、顧客戦略の強化を進めていく必要性に迫られています。
また、メドピアは今後「AIファースト」を掲げ、AI技術を基盤にした新たなサービス・プロダクトの投入、展開が予定されており、これまでの営業活動をアップデートしながら新たな事業を生み出していくことも営業組織に求められています。
2. 具体的ミッション
これまでのヘルスケア・ヘルステック領域でのご経験を活かし、早期から営業組織のコアメンバーとして影響力を発揮いただくことを期待しています。直近年度の医師PF事業の売り上げはおよそ40億円ですが、これを今後3年以内に60億円強まで伸ばしていく事業計画を引いており、その事業成長をCOOと共にリード頂くことが最も明確なミッションとなります。
担当する事業・サービス
当社の医師PF事業では、医師集合知PF ”MedPeer”、がん専門医向け臨床研鑽PF ”ClinPeer”の2つの医師専用PFを展開しています。医師PFを基盤に、主に製薬企業を中心としたクライアントのデジタルマーケティング・戦略立案支援を通して製薬企業の事業成長を支援しています。
具体的業務
内資/外資の大手製薬企業に向けて、当社の運営する医師向けコミュニティサイトを活用したデジタルマーケティングプランの企画・提案・実行・改善を一気通貫で担っていただきます。
アカウントエグゼクティブ（セールス）としての活動の他、プロダクトマネージャー・エンジニアと連携しながら、顧客のニーズを踏まえた新規サービスの企画・開発にも携わって頂く予定です。 また、市場や顧客の解像度を上げた後に早期にチームリーダーの役割を担っていただき、組織の売上最大化にむけて取り組んでいただく予定です。
プレイヤーとしての業務内容
- エンタープライズ顧客開拓戦略（アカウントプラン）の立案・実行
- エンタープライズ顧客に対し当社の運営する医師向けコミュニティサイトの活用提案
- サービス実施後の効果分析およびレポート作成のディレクション
- 顧客ニーズのヒアリングを通じたサービスの改善提案と新規サービス企画立案
チームリーダーとしての業務内容
- チーム目標の達成に向けたKPI管理と案件進捗管理
- 商談同席や日々のコミュニケーションを通じたメンバー育成
- 1on1やチームMTGを通じた部門施策の浸透、モチベーションマネジメント
3. 募集要件
必須要件
- ヘルスケア、ヘルステック領域における法人営業経験を3年以上お持ちの方
歓迎要件
- 外資/内資問わず、大手製薬メーカーを担当されてきたご経験
- デジタルマーケティング関連の知見をお持ちの方
- プレイングマネージャーとしてチームリードのご経験をお持ちの方
- 新規顧客、アカウントの開拓における豊富な実績をお持ちの方
求める人物像
- 完成された組織やサービスではなく、未完成な状態から創り上げていくことにモチベーションを感じられる方
- 多角的、徹底的に顧客と競合を理解し、「顧客価値と成果を両立して最大化」することに違和感を持たない方
- 生成AIの活用、デジタル化など最新のテクノロジーに興味関心を持ち、実務に積極的に取り組むことができる方
- 事業企画、サービス企画にも強い関心を持ち、顧客のニーズや課題を新しいサービスや事業を通じて解決していくことに取り組みたい方
4. 所属組織
医師プラットフォーム営業部_アカウントマネジメントグループに所属します。アカウントマネジメントグループは現在6名の組織ですが、人員強化をしており6月にグループメンバーが10名になる予定です。
5. 想定されるキャリアパス
1．営業幹部としてのキャリアパス
営業組織においては部長・マネージャー層が手薄な状況であるため、一定期間成果を出していただくと共に、生産性向上や育成などに高い当事者意識で臨んで頂ける方には、営業組織の責任者としてご活躍頂けるフィールドが広がっております。
2．新規事業の立ち上げ
AIファーストの戦略軸の中で、今後AIを活用した新たな新規事業の立ち上げが続いていきます。どれだけ良い技術や発想があっても、結果としてユーザーや顧客が開拓できなければ事業として成立することはあり得ません。新規事業領域におけるBizDev的な役割として、事業企画と市場を繋ぐ役割を担っていただくなど、新規事業の立ち上げにおいてご活躍頂ける可能性も広がっております。
3．エキスパートとしてエンタープライズ営業を極める
製薬メーカーは、一般的な営業マーケットにおいてはほとんどの企業が「エンタープライズ」に属する大手企業です。営業の世界においてエンタープライズ営業の手法を磨き、実績を挙げることは極めて希少性・市場価値が高く、また報酬的なアップサイドも大きい領域です。メドピアは第二創業期の構造改革の中で報酬制度の再設計も進めており、エキスパートとして成果を追求頂ける環境も整えたいと考えております。
6. 参考情報
会社紹介資料
事業、サービス、カルチャーなどを紹介しています
MedPeer Style 公式note 公式YouTube
社員インタビュー、メドピアのサービスを利用している医療従事者の声など様々な取り組みを紹介しています
| 職種 / 募集ポジション | アカウントエグゼクティブ_ヘルステック/医療ドメイン経験を活かした変革リーダー |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 試用期間：原則3ヵ月、待遇変更無し |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 雇い入れ直後：上記参照 その他会社が指定する場所 変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） |
| 受動喫煙対策 | オフィス内全面禁煙(オフィス外にも喫煙所はなし) |
| 業務内容 | 雇い入れ直後：上記参照 変更の範囲：会社の定める業務 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイムなし） ※標準労働時間：8時間/日 ※オフィスアワー 9:30～18:30 ※エンジニア・デザイナーは裁量労働制 |
| 福利厚生 | ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 ・リモートワーク手当(2,000円/月) ・ベースエリア手当 ・テックサポート（エンジニア向けに年間12万円までスキルアップや生産性向上の支援） ・育児休業制度 ・オンライン医療相談（first call） ・インフルエンザ予防接種 ・オフィスグリコ有 ・各種勉強会やカンファレンスの参加費補助 |
| 休日 | ・土曜、日曜、祝日、年末年始 （年間休日120日以上 ※暦によって変動） ・年次有給休暇 ※入社時期に応じて入社日に初年度分を付与します （その後1年毎に勤続年数に応じた日数を付与） ・慶弔休暇 ・生理休暇 ・裁判員休暇 ・産前産後休暇 ・子の看護休暇 ・育児･介護休業 |
| 会社名 | メドピアグループ |
|---|---|
| メドピア株式会社 代表者名 | 代表取締役 兼 執行役員社長 CEO 後藤 直樹 |
| 設立 | 2004年12月 |
| 上場 | 東証プライム（6095） |
| 所在地 | 〒104-0045 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア8階 最寄り駅： ・東京メトロ 日比谷線・都営地下鉄 浅草線 「東銀座駅」 5番出口より徒歩3分 ・東京メトロ 有楽町線 「新富町駅」 徒歩6分 |
| 従業員数 | 740名（連結、2025年3月時点） |
| 事業内容 | 医師専用コミュニティサイト「MedPeer」の運営 その他関連事業 |
| 子会社 | 株式会社コルボ MIフォース株式会社 |
| 関連会社 | 株式会社medパス |
| 株式会社コルボ | ・企業URL：https://www.colbo.co.jp/ ・代表者名：内堀雅彦 ・設立：1993年12月10日 ・所在地： 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア9階 ・事業内容： メディカルライティング グラフィックデザイン 映像制作/3DCG スペースデザイン WEBデザイン |
| MIフォース株式会社 | ・企業URL：https://www.miforce.co.jp/ ・代表者名：昌原 清植 ・設立：2019年5月24日 ・所在地： 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア9階 ・事業内容： CSO事業 MA/MSLアウトソーシング業務 MRアウトソーシング業務 研修業務 コンプライアンス・ガイドライン対応BPOサービス |