【マネージャー候補】IT教育ソリューション営業

企業理念・事業概要

存在理由：「人類の可能性を最大化する。」

目指す山頂：「人と企業に絶え間ない成長を促す唯一無二のプラットフォーム」

日々の使命：「変化を起こす人材を増やし、企業の進化を加速させる。」

　日本におけるIT人材不足、生産性停滞という国家的課題に対して、ITエンジニアと企業の成長プラットフォーム「paiza」を通じた企業への採用支援とエンジニア育成の両面から解決しようとしております。

　私たちは、ITエンジニアと企業の「成長」を支えるプラットフォームとして、以下の4つの主要サービスを展開しています。

• paiza転職：エンジニア向け転職支援サービス
• paiza新卒：学生向け就職支援サービス
• EN:TRY：未経験者向け転職支援サービス
• paizaラーニング：プログラミング学習サービス

2013年にローンチし、現在は累計85万会員を超える規模に成長。2020年のMBOを経て独立、第2創業期を迎えており、IPOに向けて事業強化・組織強化を進めております。今後、エンジニアと企業双方の成長サイクルを強化するための新規事業にもチャレンジしていきます。

paizaの挑戦

「ITエンジニアの転職・就職といえばpaiza」となるために、以下の取り組みを直近で進めています。

〇ハイクラスエンジニアのキャリア支援に関する新規事業

〇企業からのスカウト配信を促進することで、市場価値をエンジニアが再認識し、市場の流動性を高める

〇大企業やエンジニアの採用を加速させている成長企業の新規導入を促進することにより、エンジニアの転職における選択肢を広げる

〇これまで中途メインの採用支援でしたが、大学や学校との連携により、新卒学生に対しての支援・集客を加速

■事業を通じてpaizaがかなえたい世界

・多くのエンジニアにとって、paizaがプログラミングの原風景となる

・paizaを通じて優秀なエンジニア、IT人材が次々と輩出される

・優秀なエンジニア・IT人材が、日本で次世代のGAFAを立ち上げる

ミッション・業務内容

　　ITエンジニア向け国内最大級の転職・就職・学習プラットフォームを手掛ける当社では、初学者向け動画プログラミング学習サービス「paizaラーニング」を小・中・高・大学・専門学校向けにすべて無料で提供する「学校フリーパス」というサービスを展開し、日本からより多くの才能を発掘し、社会で活躍してもらうために、プログラミングを学ぶ学生を増やすことを目指しております。

　今回のポジションは、事業開発担当として「paizaラーニング for TEAM」およびITエンジニア研修の普及と価値最大化を担っていただきます。すでに確立されたサービスを売るのではなく、「売り方もサービス内容もまだ完全に決まっていない」という事業開発の初期フェーズを担う重要な役割です。
そのため、既存の枠にとらわれず、自ら市場を開拓し、事業を「2年目の形」に成長させていく強い意欲と行動力が求められます。
　具体的には、より多くの企業でpaizaラーニングを導入いただき、企業様の継続的な活用促進と、その先の従業員のスキルアップ、ひいては組織全体のエンジニアリング力向上と採用力強化を実現できるよう、開拓戦略の策定から、ゼロベースでの営業活動、マーケティング施策の立案・実行、そして企業との関係構築まで、幅広い業務を自らの裁量で推進していただきます。自ら立案した企画を着実に実行するため、社内のプロダクト部門や営業部門等、他部門に対して積極的に働きかけ、密に連携していくことが求められます。

■どのような経験やスキルが身につくか
事業開発スキル・マーケティング・サービス設計力・市場開拓力・企画力・コンサルティング能力、運営遂行力等の経験・スキルが身につくことが想定されます。また、事業の拡大に伴いチームの増強を予定していますので、チームを率いるマネジメントポジションへの挑戦機会も豊富にあります。

■具体的業務内容
　以下は現在想定している業務です。「paizaラーニング for TEAM」およびITエンジニア研修の普及と価値を最大化していくフェーズです。そのため、これまでのご経験を活かし、自ら戦略を立案し、泥臭く実行し、事業を牽引するリーダーシップを発揮していただきます。
　特にITエンジニア研修においては、営業活動が中心ですが、受注後は研修の企画・設計から、講師・コンテンツの手配、企業との調整、そして実際のデリバリー（運用）まで一貫して関わります。多岐にわたる調整業務にも柔軟に対応できる方が不可欠です。

・新規法人顧客の戦略的開拓と提案営業
・既存法人顧客との関係強化および活用促進
・法人向けマーケティング施策の企画および実行
・企業従業員の学習意欲向上施策の立案・実行
・サービス改善のためのプロジェクト企画・実行（就職/転職サービスとの連携等）

※業務の変更範囲：会社の定める業務

当ポジションの魅力

・日本の社会課題である、IT人材不足および生産性停滞に取り組み、社会貢献度の高い仕事ができる
・IPOを目指し、事業ステージが大きく変わる節目を経験できる
・コアメンバーとしてチームの拡大に仕組みづくりから携わることができる
・組織拡大においてリーダーやマネジメントのポジションが狙える
・目標の達成率が迅速かつ適切に反映される評価制度に沿って営業活動ができる

必須要件

下記いずれかを満たす
・研修/学習/採用関連サービスにおける企画提案営業経験
・人事向けの企画提案営業経験

歓迎要件

・事業やサービスの立ち上げ、または仕組みづくりに企画段階から携わったご経験
・教育システム・サービス（SaaSなど）の企画、開発、導入いずれかのご経験
・企画書、提案書、対外発表資料などを作成し、情報を分かりやすく伝えるスキル
・ITエンジニアのキャリアやプログラミング学習に関する基礎的な理解
　・ITエンジニア研修の企画・提案において、プログラミングやIT技術に抵抗がなく、エンジニアが「何を」「どう学ぶか」に興味がある方を歓迎※講師経験は必須ではありません
・チームやプロジェクトのマネジメント経験、またはリーダーシップを発揮した経験

求める人物像

・教育に対する強い興味があり、paizaのミッション・ビジョン・バリューに共感する方
・企業を取り巻くステークホルダーのニーズや環境を理解し、それに応じたコミュニケーション戦略を組み立てられる方
・抽象と具体を行き来しながら、試行錯誤して課題解決することを楽しめる方
・自身の成長スピードにこだわり、変化を楽しめる方
・スピード感を持って、自立的に業務遂行できる方
・チームで働いて成果を出せる方

paizaのサービスについて

　「paizaラーニング for TEAM（https://paiza.jp/for_teams/lp）」は初学者向け動画プログラミング学習サービス「paizaラーニング」の全300レッスン、2,300学習動画、4,800問の演習課題を小・中・高・大学・専門学校向けにすべて無料で提供するサービスです。受講者は6段階で評価されるプログラミングスキル評価システム「paizaスキルチェック」を受け、その結果をもとに自身のスキルにあった学習をすることができます。2019年8月の提供開始以来、高校、大学、専門学校を中心に全国の学校で利用されており、2024年度は648校、20万人分のクーポンを発行しました。

■paizaのサービス特徴：
　国内最大規模の85万人の会員数を誇るプログラミング学習とエンジニア採用を支援する個人・企業の成長プラットフォームです。 【強み①】ここでしか出会えない候補者：ラーニングやスキルチェックのサービスで集客を実現し、他のエンジニア転職サービスには登録していない候補者を保有しています。【強み②】スキルを基準にした採用：：スキルチェックによりエンジニアのスキルレベルが確認できるため、職務経歴書ではわからない技術力による採用活動が可能になります。スキルの不透明さから生じていた企業と求職者とのミスマッチを解消します。
また、企業向けのサービス導入も進んでいます。コンセプトはプログラミングのセンター試験。paizaを使ってプログラミングを学習した方が、学習ランク・点数に合わせた求人に応募するなど、ITエンジニアにとってのラーニング→スキルチェック→就職・転職という唯一無二の成長プラットフォームになっています。マンガやゲームなどコンテンツ（ https://paiza.jp/entertainment ）も人気です。