株式会社東芝 求人の検索結果一覧
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エネルギー領域における国内営業戦略・企画業務
募集背景 データセンター（以下、DC）・半導体工場の新増設、産業の電化等を背景に、国内の電力需要は増加傾向にあり、電力の安定供給の重要性はこれまで以上に高まっています。こうした環境変化を受け、電力業界では設備投資や事業機会が拡大しており、市場は大きな変革期を迎えております。 また、主要顧客である国内電力会社各社は、既存の電力事業の強化に加え、DC、都市開発、DX関連事業などの成長分野への投資を加速させています。 さらに、エネルギーを取り巻く市場環境や政策・制度も日々変化しており、顧客動向や業界動向を幅広く分析し、それらを営業戦略へ反映していく機能の重要性が一層高まっています。 このような状況を踏まえ、戦略企画機能を強化し、事業拡大および新たな事業機会の創出を推進するため、即戦力となる人材を募集ます。 仕事内容 エネルギー領域国内営業における営業戦略立案、市場・制度動向分析、渉外活動、人材育成等にかかる業務になります。 具体的には以下の通りとなります。 ※顧客は国内電力会社が主。 （営業戦略立案） ・顧客折衝（人脈構築含む）を通じた、顧客経営計画の分析、潜在的課題の発掘。 ・顧客分析や潜在的課題より、ソリューションを立案し、顧客・当社の事業拡大に資する 営業戦略を実行。 （市場・制度動向分析） ・エネルギーにかかる市場・制度は日々変化しているため、最新の動向を把握・分析。 ・それらの情報を国内営業内へ展開し、営業活動をサポート。 （渉外活動） ・官公庁へのロビー活動（政策・制度への提言 他）。 （人材育成） ・営業人材強化を目的とした人材発掘（採用関連）から育成まで実施。 ・育成については、エネルギー営業として必要なスキル、技術知識、市場・制度関係など、 営業人材に対する教育を幅広く実施。 求めるスキル・経験 【必須】 ・社内関係者と協調しながらチームで業務を進められる方 ・エネルギーや市場動向に関心（学習意欲）がある方 ・相手の年齢問わず、円滑にコミュニケーションとれる方 ・自ら課題を見つけ、解決策を提案できる方 ・市場分析、営業戦略立案、人材採用・育成、企画業務いずれかの経験が3年以上ある方 ・基本的なPCスキル（特にPowerPoint など） 【尚可】 ・法人営業の経験がある方 ・重電メーカや電力業界の経験が3年以上ある方 求める語学力 不問 求める人材像 当社のビジョンに共感いただける方 大学卒以上
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エネルギー領域カーボンニュートラル関連（太陽光発電、蓄電池システム）に関わる国内営業
募集背景 カーボンニュートラル社会の実現が推し進められる中、脱炭素電源のニーズが高まっています。また、第7次エネルギー基本計画においても、政府は太陽光発電の割合を2040年度までに約10%から30%弱まで高めることを目標としています。一方、電力の安定供給が求められる中、天候に左右される太陽光発電のシワ取りとして、蓄電池システムが重要な役割を果たすことから、蓄電池システムのニーズが高まっています。そのため、太陽光発電・蓄電池システムぞれぞれを提供できる有数企業として、脱炭素社会・電力の安定供給に寄与するとともに、それに向けた事業の拡大を図るべく、営業人財を募集します。 仕事内容 エネルギー領域におけるカーボンニュートラル関連※の営業。 ※主に太陽光発電・蓄電池システムのEPC（設計・調達・建設）、O&M。 顧客の課題やニーズを吸い上げ、社内関係者と協力しながら、その課題を解決する製品やサービスを提案し、ベンチマーク分析、販売戦略策定、提案活動、契約交渉、受注、納入、資金回収までを行います。 顧客は主に発電事業者、投資会社 他（外資含む）。 求めるスキル・経験 【必須】 ・社内関係者と協調しながら仕事ができ、チームで目標を達成することにやりがいを感じる方 ・エネルギーに興味がある方 ・社会や環境に貢献する事業に興味がある方 ・自ら課題を見つけ、解決策を提案できる方 ・基本的なPCスキル（Word・Excel・PowerPoint など） 【尚可】 ・法人営業の経験がある方 ・重電メーカや電力業界の経験がある方 ・EPC営業の経験がある方 求める語学力 不問 求める人材像 当社のビジョンに共感いただける方 大学卒以上 募集部門からのPR（魅力・やりがいなど） エネルギーの安定供給とカーボンニュートラル社会実現の観点から、社会や地球環境に貢献する事業を行っています。 1人では決して成し遂げられないような大きな事業に携わることができ、お客様と社内の架け橋として、重要な役割を担っていることを実感できる仕事です。 以上
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BO-C5-1【神奈川】海外・国内法人営業・マーケティング担当_HDD
募集背景 東芝は創業以来150年以上にわたり、技術開発を通じて社会や産業の発展を支えてきました。 これまで培ってきた「ものづくり」の強みを基盤に、さらなる事業成長に向けた組織体制の強化を進めています。 中でもデータセンター業界は、クラウドサービスの拡大やデジタルシフトの加速により、今後も最も高い成長が見込まれる領域です。近年は生成AIの普及とデータセンター建設の拡大を背景に、データ通信量・保存需要が急増しています。近年は生成AIの普及やクラウドサービスの拡大を背景に、データ通信量・データ保存量が急速に増加しています。それに伴い、データセンター向けストレージ市場は世界的な成長局面を迎えており、今後も継続的な需要拡大が見込まれています。なかでも大容量データの保存を担うHDDは、データセンターインフラを支える重要な製品として存在感を高めており、業界全体で積極的な投資と事業拡大が進んでいます。 こうした中、当事業部が主力とするデータセンター向け大容量HDDは、大きな成長機会を迎えています。HDDメーカーは再編を経て現在では世界でわずか3社に集約されており、限られたプレイヤーのみがこの市場を担っています。 当社は拡大する需要に応えるべく、積極的な設備投資・体制強化を推進しており、事業は今まさに成長フェーズにあります。本ポジションでは、この事業拡大の中核を担い、次の成長をともに牽引いただける方を募集しています。 仕事内容 海外現地法人や国内外の販売パートナーと連携しながら、データセンター向けHDD製品の販売戦略立案から価格マネジメント、事業計画推進まで幅広く担当いただきます。市場動向や顧客ニーズを踏まえ、各販売チャネルと協働しながら事業拡大を推進するポジションです。 【業務内容】 ・海外現地法人および国内外の販売パートナーとのアカウントマネジメント ・市場・顧客分析に基づく販売戦略・価格戦略の立案 ・価格交渉・契約交渉および契約書レビュー ・売上・損益の管理と改善提案 ・提案資料の作成および社内外プロジェクト推進 【業務の流れ】 HDDはデータセンター向けを中心に、現在でも様々な技術革新が行われており、新製品は約２年毎に上市されます。現在当事業部が主に扱っているデータセンター向け大容量HDDは、現在でも記録密度の物理限界に挑戦しており、世界最先端レベルの研究開発が行われております。HDD営業推進部のPDCAサイクルは、事業計画立案は1年単位で回っておりますが、日常の予算管理、市場・アカウント分析、プロジェクトの進捗管理等は1ヶ月単位です。 【配属想定チーム】 ①海外顧客営業(北米・中国を除くアジア～欧州全般） ②国内顧客営業 ③外付けHDD製品 ※この度は①と②を中心に募集しております。 ご本人の希望・能力に応じて配属を決定。 求めるスキル・経験 【必須経験】 ・法人顧客のアカウントマネジメント経験（業界問わず） ・データセンター業界、電子部品業界への関心 ★海外営業の場合 ・英語を使用した業務に抵抗が無い方 【歓迎（尚可）経験・知識】 ・Excel(簡単な関数を使用した表の作成(SUMIF、VLOOKUP等)、Pivotテーブルおよび元データの作成) ・プレゼンテーション／交渉力 ・顧客及び市場分析力 ・分析結果を基にした戦略立案力
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【川崎】国内水インフラシステムの営業・マーケティング業務
国内上下水道事業に関連する法改正などの情勢から今後更なる民間活用の拡大が予想されており、官民連携（Public Private Partnership）によるＤＢ（Design Build）、Ｏ＆Ｍ（Operation &Maintenance）、コンセッション事業等の成長領域に対する提案力強化と、持続的な事業規模拡大を目指し、広く人材を募集します。 仕事内容 社会インフラ事業部門における国内水インフラシステム（公共上下水道施設の建設及び維持管理）の営業・マーケティング業務を担当します。 【対応業務】 （１）市場調査および受注計画の立案 （２）提案、見積り、受注契約、発番および納入、引渡しまでの顧客対応 （３）ＥＰＣ（Engineering Procurement Construction）事業・ サービス事業ならびに新規事業における以下の事項 基本戦略の企画・推進 商品企画および販売促進の支援 社外機構（関係会社含む）との情報交換・収集、連絡および指導 事業部・工場および他関係部門との調整 求めるスキル 【必須要件】 （１）社会インフラ事業領域の理念である「技術と人で 社会を支える。」に共感いただける方。 （２）都市、地域のインフラを支える製品・システム・サービスの提供に携わりたい方。 （３）営業実務経験を有している方。 【歓迎要件】 ・社会インフラ関連の営業実務経験を有している方。 入社後の教育内容 東芝グループでは、社員一人ひとりが活きる時に会社も活きるとの考えのもと、社員の育成を支援し、すべての社員に能力伸長と自己実現の機会を提供しています。 社会システム事業部での人材育成はOJT（On the Job Training）を基本としながら、それを補完する事業部教育を用意しており、製品の基礎知識から応用知識を学べる体制が整備されています。
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【川崎】エネルギーシステム／道路システムの営業・マーケティング業務
今後予定されている大型再開発や滑走路拡張、道路システムの更新に向けた営業対応力強化に加え、脱炭素や分散型電源ビジネス、高度道路交通システムといった新たな領域に対する事業企画と提案力強化を目指し、広く人材を募集します。 仕事内容 社会インフラ事業部門におけるエネルギーシステム、道路システムの営業・マーケティング業務を担当します。 【携わっていただく事業分野：以下①～②のいづれか】 ①エネルギーシステム事業（官公庁・民間電源設備の納入及び維持管理等） 主な製品：受配電システム、自家発電システム、ＵＰＳシステム他 ②道路システム事業（高速道路向け設備の納入及び維持管理） 主な製品：道路管制システム、料金収受･ＥＴＣシステム他 【対応業務】 （１）顧客情報の収集、システム提案 （２）見積書作成、受注交渉、入札対応、契約手続き （３）技術・製造部門との打合せ、調整 （３）検収・売上処理、代金回収業務 （４）営業戦略の立案・推進 【対象顧客】 ①エネルギーシステム事業 官公庁、独立行政法人、特殊法人、ファンド運営会社、再エネ事業者、 銀行、生損保、放送局、大規模レジャー施設、不動産、病院、学校、 商業、工場、通信キャリア、データセンタ事業者、その他一般企業等 ②道路システム事業 ＮＥＸＣＯ（東、中、西日本高速道路）、首都高速等、高速道路会社、 国交省他 求めるスキル 【必須要件】 （１）社会インフラ事業領域の理念である「技術と人で 社会を支える。」に共感いただける方。 （２）都市、地域のインフラを支える製品・システム・サービスの提供に携わりたい方。 （３）営業実務経験を有している方。 【歓迎要件】 ・社会インフラ関連の営業実務経験を有している方。 入社後の教育内容 東芝グループでは、社員一人ひとりが活きる時に会社も活きるとの考えのもと、社員の育成を支援し、すべての社員に能力伸長と自己実現の機会を提供しています。 社会システム事業部での人材育成はOJT（On the Job Training）を基本としながら、それを補完する事業部教育を用意しており、製品の基礎知識から応用知識を学べる体制が整備されています。
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【名古屋】国内水インフラシステムの営業・マーケティング業務
当社の社会システム事業部では、水・環境システム事業や、エネルギーシステム事業、道路システム事業、防災システム事業、放送システム事業と幅広く事業を展開しております。そのため、本社の川崎市だけではなく、全国各支社店にも営業部門を配置しており、その地域の顧客や住民に寄り添った営業活動を行うことで社会的信頼を獲得していることも大きな特徴です。更なる事業の発展に向け、新しいことにも意欲的に取り組むことができる人財を歓迎しております。 仕事内容 中部地区を中心とした官公庁、民間企業向け社会インフラ事業における各製品・システム、サービス等の販売を主とした営業担当。 【携わっていただく事業分野】 水・環境システム事業（公共上下水道施設向け設備の納入及び維持管理等） 主な製品：プラント電気設備他 【対応業務】 ①顧客情報の収集、システム提案 ②見積書作成、受注交渉、入札対応、契約手続き ③技術・製造部門との打合せ、調整 ④検収・売上処理、代金回収業務 ⑤営業戦略の立案・推進 求めるスキル 【必須スキル】 （１）社会インフラ事業領域の理念である「人に寄り添い、社会を支える。」に共感いただける方。 （２）都市、地域のインフラを支える製品・システム・サービスの提供に携わりたい方 （３）営業実務経験を有している方。 （４）セールスカーの運転ができる方（普通運転免許をお持ちの方）。 【あれば尚良】 ・社会インフラ関連の営業実務経験を有している方 入社後の教育内容 東芝グループでは、社員一人ひとりが活きる時に会社も活きるとの考えのもと、社員の育成を支援し、すべての社員に能力伸長と自己実現の機会を提供しています。 社会システム事業部での人材育成はOJT（On the Job Training）を基本としながら、それを補完する事業部教育を用意しており、製品の基礎知識から応用知識を学べる体制が整備されています。
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【広島】国内水インフラシステムの営業・マーケティング業務
当社の社会システム事業部では、水・環境システム事業や、エネルギーシステム事業、道路システム事業、防災システム事業、放送システム事業と幅広く事業を展開しております。そのため、本社の川崎市だけではなく、全国各支社店にも営業部門を配置しており、その地域の顧客や住民に寄り添った営業活動を行うことで社会的信頼を獲得していることも大きな特徴です。更なる事業の発展に向け、新しいことにも意欲的に取り組むことができる人財を歓迎しております。 仕事内容 中国地区を中心とした官公庁、民間企業向け社会インフラ事業における各製品・システム、サービス等の販売を主とした営業担当。 【携わっていただく事業分野】 水・環境システム事業（公共上下水道施設向け設備の納入及び維持管理等） 主な製品：プラント電気設備他 【対応業務】 ①顧客情報の収集、システム提案 ②見積書作成、受注交渉、入札対応、契約手続き ③技術・製造部門との打合せ、調整 ④検収・売上処理、代金回収業務 ⑤営業戦略の立案・推進 求めるスキル 【必須スキル】 （１）社会インフラ事業領域の理念である「人に寄り添い、社会を支える。」に共感いただける方。 （２）都市、地域のインフラを支える製品・システム・サービスの提供に携わりたい方 （３）営業実務経験を有している方。 （４）セールスカーの運転ができる方（普通運転免許をお持ちの方）。 【あれば尚良】 ・社会インフラ関連の営業実務経験を有している方 入社後の教育内容 東芝グループでは、社員一人ひとりが活きる時に会社も活きるとの考えのもと、社員の育成を支援し、すべての社員に能力伸長と自己実現の機会を提供しています。 社会システム事業部での人材育成はOJT（On the Job Training）を基本としながら、それを補完する事業部教育を用意しており、製品の基礎知識から応用知識を学べる体制が整備されています。
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【北海道】国内水インフラシステムの営業・マーケティング業務
当社の社会システム事業部では、水・環境システム事業や、エネルギーシステム事業、道路システム事業、防災システム事業、放送システム事業と幅広く事業を展開しております。そのため、本社の川崎市だけではなく、全国各支社店にも営業部門を配置しており、その地域の顧客や住民に寄り添った営業活動を行うことで社会的信頼を獲得していることも大きな特徴です。更なる事業の発展に向け、新しいことにも意欲的に取り組むことができる人財を歓迎しております。 仕事内容 北海道地区を中心とした官公庁、民間企業向け社会インフラ事業における各製品・システム、サービス等の販売を主とした営業担当。 【携わっていただく事業分野】 水・環境システム事業（公共上下水道施設向け設備の納入及び維持管理等） 主な製品：プラント電気設備他 【対応業務】 ①顧客情報の収集、システム提案 ②見積書作成、受注交渉、入札対応、契約手続き ③技術・製造部門との打合せ、調整 ④検収・売上処理、代金回収業務 ⑤営業戦略の立案・推進 求めるスキル 【必須スキル】 （１）社会インフラ事業領域の理念である「人に寄り添い、社会を支える。」に共感いただける方。 （２）都市、地域のインフラを支える製品・システム・サービスの提供に携わりたい方 （３）営業実務経験を有している方。 （４）セールスカーの運転ができる方（普通運転免許をお持ちの方）。 【あれば尚良】 ・社会インフラ関連の営業実務経験を有している方 入社後の教育内容 東芝グループでは、社員一人ひとりが活きる時に会社も活きるとの考えのもと、社員の育成を支援し、すべての社員に能力伸長と自己実現の機会を提供しています。 社会システム事業部での人材育成はOJT（On the Job Training）を基本としながら、それを補完する事業部教育を用意しており、製品の基礎知識から応用知識を学べる体制が整備されています。
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【仙台】国内水インフラシステムの営業・マーケティング業務
当社の社会システム事業部では、水・環境システム事業や、エネルギーシステム事業、道路システム事業、防災システム事業、放送システム事業と幅広く事業を展開しております。そのため、本社の川崎市だけではなく、全国各支社店にも営業部門を配置しており、その地域の顧客や住民に寄り添った営業活動を行うことで社会的信頼を獲得していることも大きな特徴です。更なる事業の発展に向け、新しいことにも意欲的に取り組むことができる人財を歓迎しております。 仕事内容 東北地区を中心とした官公庁、民間企業向け社会インフラ事業における各製品・システム、サービス等の販売を主とした営業担当。 【携わっていただく事業分野】 水・環境システム事業（公共上下水道施設向け設備の納入及び維持管理等） 主な製品：プラント電気設備他 【対応業務】 ①顧客情報の収集、システム提案 ②見積書作成、受注交渉、入札対応、契約手続き ③技術・製造部門との打合せ、調整 ④検収・売上処理、代金回収業務 ⑤営業戦略の立案・推進 求めるスキル 【必須スキル】 （１）社会インフラ事業領域の理念である「人に寄り添い、社会を支える。」に共感いただける方。 （２）都市、地域のインフラを支える製品・システム・サービスの提供に携わりたい方 （３）営業実務経験を有している方。 （４）セールスカーの運転ができる方（普通運転免許をお持ちの方）。 ※（３）については事業分野①の水環境BUでの希望。②③のES・道路BUはあれば尚良い 入社後の教育内容 東芝グループでは、社員一人ひとりが活きる時に会社も活きるとの考えのもと、社員の育成を支援し、すべての社員に能力伸長と自己実現の機会を提供しています。 社会システム事業部での人材育成はOJT（On the Job Training）を基本としながら、それを補完する事業部教育を用意しており、製品の基礎知識から応用知識を学べる体制が整備されています。
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鉄道事業の海外営業・マーケティング・プロジェクト管理業務
求人のポイント グローバルで市場環境が大きく変化する中、鉄道事業者は、より安心・安全で持続可能な鉄道インフラの実現に向けて、大きな変革に取り組んでいます。 125年にわたり鉄道システム事業を展開してきた当社は、これまで培ってきた技術と実績を強みに、こうした変革を最前線で支え、鉄道インフラの未来を共に創り上げています。 今回募集するのは、鉄道事業者と直接向き合い、社会インフラの進化をビジネスの面からリードする営業ポジションです。お客様の課題に寄り添いながら、新たな価値を共創し、グローバルに広がる鉄道事業の成長を牽引していただくことを期待しています。 業務内容 グローバル市場における鉄道システム事業の拡大に向け、海外営業として以下の業務を担っていただきます。 ・鉄道インフラに関する海外向け営業活動（顧客対応、提案、交渉、契約締結まで一貫して担当） ・大型プロジェクトの推進・管理（社内外関係者との調整、進捗・リスク管理） ・輸出管理および各国規制・契約スキームへの対応を含む案件組成 ・市場動向分析および顧客ニーズの把握・情報収集を通じた事業戦略の立案 ・商品企画・製品戦略につながるマーケティング活動の推進 また、東芝グループの幅広い技術・リソースを活用したソリューション提案や、お客様との共創による新たな事業領域の創出にも取り組んでいただきます。 必要スキル 以下スキルについて、どれか一つでも当てはまる方が望ましい ① 海外営業またはプロジェクト業務の実務経験 ・インフラ／製造業分野における海外営業、または大型プロジェクト推進の経験を有する方 ② 交渉・契約対応力（実務ベース） ・顧客との折衝、契約交渉、契約スキーム検討などに主体的に関わった経験を有する方 ③ グローバルビジネスに関する基礎知識 ・輸出管理や各国規制への理解、または海外案件対応の経験を有する方 ④ 戦略・マーケティング視点 ・市場動向分析や顧客ニーズの把握を通じて、事業戦略・商品企画に関与した経験を有する方 【あれば尚良】 ・英語 and/or 中国語の語学力 ・インフラ系プロジェクトマネージメント経験のある方 事業紹介 https://www.global.toshiba/jp/outline/infrastructure/business-introduction/railway.html
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スマートマニュファクチャリング技術営業
募集の背景 製造業のスマートマニュファクチャリングを牽引するため、既存事業のデジタル化に係る戦略策定、デジタル技術を活用した新しいビジネスのデザイン・創出を推進しています。日本の製造業の将来を見据え、お客様の自動化・省力化に向けたクラウド・AI応用技術を現場のシステムに適用するDXサービス・商品化を企画し、製造業のお客様にシステムのクラウド化を提案する事業を立上げる部門です。 業務内容 産業(製造業)向DXビジネス企画・推進業務 求めるスキル・経験 【必須条件】 ・産業向け監視制御システム、計装（産業用コンピュータ、PLC、DCS）コンポーネントに関わる顧客提案活動や課題解決もしくはエンジニアリング経験者 また、以下のいずれかの経験者を歓迎します。 ・現場のIoT/DX推進、生産ライン自動化、見える化PJの経験者 ・データアナリスト（故障予知・AI分析など）の経験者 ・クラウド構築/運用管理/セキュリティ技術の検討が可能なIT経験者 ・BIツールの使用 ・Python、Rubyを用いたインターフェース開発 求める語学力 ・不問 募集部門からのPR（魅力・やりがいなど） 製造業のお客さまに計装システムのクラウド化を軸に、スマートファクトリービジネスを立上げています。従来のOTを主体とした製造業向けビジネスを、クラウド・サービスに変革しそれを創造する部門です。今後更に求められるDX化の流れをリードするメンバーとして新しいサービスビジネスを一緒に立ち上げていきませんか。
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ＩＣＴソリューション 営業
募集の背景 官公庁や自治体などの公共分野における大規模システム開発・DX推進を牽引する営業を募集します。国民の生活や行政サービスに直結する、社会的影響力とやりがいうの大きな案件に、これまでの経験を活かして上流からトータルに携わっていただけます。 皆さんの生活をより良くし、社会課題を解決するため、共に活動して頂ける方の応募をお待ちしております。 業務内容 官公庁向けの営業リーダー 求めるスキル・経験 システム開発、ネットワークやセキュリティ対策等インフラに係る基礎知識。クラウド技術、量子暗号通信（QKD）等世の中の最新の技術動向に対して、好奇心旺盛で粘り強く仕事ができる人。コンサル的な観点での顧客調整を苦にしない人であるとよいが、経験が浅くともやる気がある人は歓迎。官公庁向けの営業経験（10年前後から20年程度）があると尚良し。 求める語学力（英語） ・基礎レベル 募集部門からのPR（魅力・やりがいなど） 官公ビジネスユニットでは、国の政策、国民の生活に直結する大規模なインフラシステム、業務システムの提供及び運用・保守のアウトソーシングなどのストックビジネスを数多く手掛けて、社会の仕組みを支えており、国の技術政策に基づいて最新の技術を取り入れながら、システム及びサービスを継続的に提供をしております。 また、地方自治を行う都道府県や市区町村といった地方公共団体様向けにも同じく、地域行政の仕組みを支える多くの業務システム（ソリューションパッケージ）やインフラシステム、及びサービスを支社連携により全国レベルで手がけ、地域住民様により身近な行政サービス提供も行っております。 以上
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