株式会社ギブリー 求人の検索結果一覧
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【セールスマネージャー候補】生成AI/SaaSプロダクト/エンタープライズ/プレイングマネージャー
募集内容 募集背景 ギブリーは現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、 生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース 。 市場からの期待は高く、特にAI領域においては、 ChatGPTやAzureなどの最先端技術 を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、 当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大 しています。 この度、市場のスピードに合わせお客様のニーズに対してスピード感を持って課題解決を行うため、増員となります。 具体的な事例 実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。 ＜導入事例一部＞ ・日清食品HD､営業が｢生成AI集中特訓｣で得た実感（東洋経済オンライン） ・ギブリー、福井銀行専用環境における生成AIツール「Asis-AI」を共同開発。 ・ギブリー、あおぞら銀行の専用生成AI環境開発プロジェクトを主導 ・『特集｜生成AI×法人活用の先端事例』〜日産がギブリーのサポートで加速する、生成AIによる業務革新〜 なぜやるのか？ 30年の間に米国ではGAFAMが台頭、アジアの新興企業も躍進した一方、日本はデジタル化の面で顕著に遅れをとっています。その遅れを取り戻そうとする間にも技術は高スピードで指数関数的に進化しています。 新たな産業革命ともいわれるGenerative AIは、人の働き方を革新するものであることは明らかで、いずれほとんどの業務に取り入れられることになるはずです。 マーケティングDX部門は、情報技術の進化を最大限に活用し、企業の売上・利益を追求します。 オペレーションDX部門は、新たな技術の進化によって、人の働き方を革新します。 これら2つの部門が力を合わせることで、デジタル化の遅れを取り戻し、日本をデジタル大国として再生させることを目指しています。 私たちは、マーケティングとオペレーションのデジタル化を推進し、日本のアップデートの一翼を担い、物心豊かな社会を実現 したいと考えています。 詳しくはこちら→DECAについて 詳しくはこちら→ MANAが目指すこと 【求人内容】 プレイングマネージャーとして、顧客獲得からマネージメントと幅広く担当いただきます。 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 業務詳細 ■営業組織統括と顧客獲得 ・営業チーム戦略・戦術の立案と実行 ・営業組織のマネージメント管理 ・顧客の課題に合わせた提案営業、コンサルティング ┗すべてのプロダクトを扱う事ができます ・大手クライアントへのエンタープライズ提案 ・各種営業資料の作成 ■商談・ソリューション企画提案 ・営業戦略設計及び組織設計・ソリューション営業 ・営業KPIの進捗管理、達成に向けた改善策の提示 ■リード管理、育成 ・Salesforceを活用した商談管理 ・リード獲得のためのウェビナー登壇 ■セールス部隊のマネジメント ・営業戦略設計及び組織設計 ・フィールドセールスチームのマネジメント～教育 ・インサイドセールス、フィールドセールスそれぞれの組織づくり ・チームメンバーが獲得してきた案件のクロージング ・営業KPIの進捗管理と1on1面談、達成に向けた改善策の提示 ・展示会、セミナーなどへ出展し、訪者へ商材説明とクロージングの実施 【募集要件】 重視スキル 以下の中から最低2つ以上の経験がおありの方 ・無形サービスの法人営業経験 ・IT関連サービスでの法人営業経験 ・IT領域の知見（業界や主要サービスの変遷、歴史を知っている） ・新規開拓の営業経験 歓迎スキル ・エンタープライズ営業経験 ・営業チームなどの立ち上げ経験 ・リード創出経験（マーケティング施策の企画実行など） ・MAツールの販売ナレッジ ・セールスチームマネジメント経験 ・セールスプレイングマネージャー経験 ・AI領域の知見 求める人物像 ・IT領域（特にクラウド、AI領域）への興味関心をお持ちの方ギブリーのDNAであるGive＆Giveにご共感いただける方 ・数字へのコミットメント力がある
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【採用コンサルタント/PMO】顧客の採用をはじめとする人事が抱える課題に向き合うコンサルタントポジション（リーダー/マネジメント候補）
【プロダクトが解決する社会課題】 HRTech部門では、多くの人々や組織が創造力（エンジニアリング力）を発揮できる、よりよい未来の実現を目指して「Empower Engineering」を理念としています。ITエンジニアの人材不足が課題として嘆かれる昨今、プログラミング教育の必修化など、エンジニアの「量」の改善施策が進んでいます。一方で、いくらエンジニアの裾野を広げたとしても、仕事として働くエンジニアが高い生産性を発揮できる環境を用意しない限り「質」が伴わず「エンジニア不足」は解決していません。 私たちはエンジニアが仕事で活躍できる基盤の構築、即ち「エンジニアのHR基盤の構築」が重要だと考えています。企業内における人材・組織の“テクノロジースキル”を最大化する支援をおこない、経営・事業として企業が新たな選択肢を生み出せる環境を実現します。「Track」を通じて、エンジニアのHR Techに特化をした採用・育成・評価基盤を構築することで、ものづくりすることそのものを「楽しんでいる」自立自走できるエンジニアを、世の中に、企業の中に溢れかえるような社会の実現を目指していきます。 【業務内容】 ■業務概要 自社媒体「Track Job」と自社SaaS「Track Test」を活用し、大手企業や先端テック企業を中心に、初任給が平均500〜800万円のハイクラスの新卒エンジニアや、ハイクラスの中途エンジニアをはじめDX人材の採用活動に自社プロダクト及びRPO等様々な手段で伴走支援を行います。 ただ人材紹介を行うだけではなく、Trackが所有するスキルデータや人材プラットフォームを活用し、現在難易度が増しているエンジニア採用にて課題を抱えるお客様に人材紹介・採用コンサルティングを行っていただきます。 ■活用できる媒体・プロダクト ・Track Job（トラック ジョブ）： ITエンジニアに特化した、就職・転職支援サービスです。 求人にはコーディングテストがついている世界的にも最先端のサービスであり、求職者は自身のスキルが可視化されて市場価値に見合ったオファーを獲得でき、企業は求職者のスキルを正しく評価できマッチングの向上や優秀なエンジニアへの魅力付けが可能です。 ・Track Test（トラック テスト）： 導入社数・受験者数・問題数で国内No.1（株式会社ドゥ・ハウス調べ）のスキルアセスメントツールです。2024年8月時点で受験者は85万人を突破。 履歴書や面接だけではわかりづらいエンジニア候補者の“本来のスキル”を可視化します。 ■叶う経験 ①自社媒体で集客ができており、ダイレクトリクルーティングによる集客に工数を使わずに、お客様に向き合うことにコミットすることができます。 ②採用におけるスペシャリストとして、顧客の課題に一気通貫で支援することができます。採用したい人物像に合わせて求人作成・ブランディング設計・インターン企画などでの母集団形成から、面談・スキルテストによるスクリーニング、クロージングまで行います。 ③エージェント事業部は事業責任者1名とメンバー5名の少数精鋭で、今回は事業責任者とともに法人向けの顧客伴走スペシャリストとしてチームを牽引することを期待するポジションであり、将来のマネージャー候補として営業企画などの経験ができます。 ④年々難易度を増すエンジニア・AIエンジニア、生成AI実装経験者など市場で出会いづらいハイスキルなエンジニアの就職や転職を支援することができます。 ⑤中途採用領域は新規事業のため、その立ち上げに関わることができます。 ⑥自社プロダクトや技術力、アセットを駆使した新規サービスの企画など事業開発職種への挑戦も可能です。（実際入社後すぐに事業開発を行っているメンバーおり、能力や意欲に応じてチャレンジが可能です。） ■キャリアパス（能力や意欲に応じて変動あり） 社内には①スペシャリスト②マネジメントの２種類のグレードがございますが、 一例としてスペシャリストとなりマネジメントを目指すキャリアパス事例を記載します。 採用コンサル スペシャリスト期（1〜2年） ・個人のKPI達成がミッション ・チーム内でのトッププレーヤーを目指していただく 採用コンサルスペシャリスト＋営業企画期（2~3年） ・チーム内で成果の出る仕組みの構築 ・チームKPI達成がミッション SaaSフィールドセールス もしくは チームリーダー期（3~4年） ・Trackの別サービスのフィールドセールスとの兼任 ・もしくは責任者直下のチームリーダー 事業企画・マネージャー期（4~5年） ・Trackの新規事業開発 ・Trackの一事業部のマネージャーもしくは責任者としてPLに責任 スキル・経験 《必須》 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・中途・新卒問わず、エンジニア職種/ビジネス職種/マーケテイング職種での人材紹介営業（RACA両面）のご経験（3年以上） ・ITエンジニア人材派遣営業（SES営業）のご経験（3年以上） 《歓迎》 ・エンジニア/データサイエンティスト職種の知見やご経験 ・マネジメントもしくはリーダーのご経験（営業企画、数値管理、ピープルマネジメント等） ・営業成績による表彰経験 《求める人物像》 ・デジタル人材の不足という社会課題に興味がある方 ・顧客と伴走し、本質に向き合うことで利益創出を実現したい方 ・採用スペシャリストとしてキャリアアップしたい方 ・ギブリーのミッションである「日本のデジタル再生」に共感いただける方
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【HRTech部門｜オープンポジション】ヒト・組織×デジタルの力で世の中に変革を起こしませんか？
Track（トラック）について デジタル人材の採用・育成・評価・配置まで、 企業の「ヒト×組織課題」すべてにおいて支援/解決するHRプラットフォームを提供。 サービスページ：https://tracks.run/ プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000362.000002454.html Trackは、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価や配置、DX推進など、 企業の経営課題における「 ヒト・組織×DX領域」 に対して、 伴走型支援を行うプラットフォームです。 メインサービスであるデジタルスキルの可視化を基盤とした、 デジタル人材の採用・育成/評価・配置で必要とされる、各種プロダクト・サービスを網羅し、 企業の組織課題に対して様々な角度からご支援をさせていただいています。 私たちは、このTrackを通じて企業内におけるデジタル人材の適切なHR（採用・育成・評価・配置）領域の実践やDX化に向けた内製開発の支援をすることで、 企業内におけるテクノロジースキルの最大化を図り、経営資源に変えていくご支援をしています。 導入実績事例一覧：https://givery.co.jp/projects/ ポジションについて 以下いずれかのポジションを想定しております。 ※面談/面接の中でご志向性やご経験を加味し、ポジションをご提案いたします。 ・セールス（採用支援領域_ソリューション営業） ・セールス（育成支援領域_ソリューション営業） ・セールス（受託開発領域_ソリューション営業） ・パートナー/セールスマネージャー候補（大型案件/部門横断） ・プロジェクトマネージャー（育成/研修領域） ・コンサルタント（HR/DX領域） ・リードコンサルタント（HR/DX領域） 【募集要件】 必須スキル・経験 法人顧客向けのソリューション提案営業、またはコンサルティング業務の経験（目安：3年以上） 顧客課題をヒアリングし、ソリューション提案・実行までを担った経験 社内外の関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 論理的思考力・課題解決力・高いコミュニケーション能力 自ら課題を発見し、改善提案・実行までを主体的に行える方 歓迎スキル・経験 HR領域（採用・育成・組織開発・人事制度など）に関する知見または関心 SaaS・ITソリューション・受託開発などの無形商材営業経験 コンサルティングファーム、SIer、HR系企業での業務経験 新規事業開発、アライアンス推進、パートナーセールスの経験 データ分析・業務改善・DX推進プロジェクトの経験 経営層・事業責任者クラスへの提案経験 チームマネジメントまたはプロジェクトリードの経験 事業・組織目標に対する戦略立案・実行経験 英語を用いたビジネスコミュニケーションスキル（グローバル案件対応がある場合） 求める人物像 顧客や社会の課題に対して、本質的な価値提供を追求できる方 変化の大きい環境でも、柔軟に思考し行動できる方 自ら課題を設定し、スピード感を持って実行できる方 チームや他部門と協働しながら成果を出せる方 新しい領域・テーマに対して学習意欲が高く、成長志向を持つ方 将来的にマネジメントや事業開発など、より広い責任を担う意欲のある方
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【アカウントマネージャー候補/AE】マーケ×AI×データのエンタープライズ向け企画提案
募集内容 マーケティングDX部門（DECA）について DECAは、生成AI技術とデータ分析を駆使し、大手企業の「飛躍的な事業成長」を実現するマーケティングDXプラットフォームを提供しています。従来の広告運用だけでは解決できない、より本質的な事業課題に踏み込んだソリューションを展開しています。 《直近の取り組み》 1716年創業の奈良の老舗である株式会社中川政七商店と共に、生成AIを活用したブランド運営における業務支援特化型の開発プロジェクトを開始いたしました。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000310.000002454.html 募集背景 ギブリーは現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、急速な成長を遂げています。2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリースし、わずか半年で大手クライアントを中心に事業を急速に拡大しています。 なぜ今、広告代理店出身者を求めているのか？ 本質的な課題解決： デジタルマーケティングの知見を活かし、クライアントの事業課題を深く理解・解決するため AIプラットフォームの価値最大化： マーケティング戦略立案の経験を活かし、AIツールの効果的な活用を提案するため 大手企業との取引経験： エンタープライズ向けソリューションの提案・導入をスピーディに進めるため データドリブンな思考： KPI設計からPDCA実行までの経験を、次世代のマーケティングDX推進に活かすため あなたの参画により、DECAの成長を加速させ、日本のデジタルマーケティング市場をリードする存在となることを目指しています。 キャリアパス デジタルマーケティングの知見を活かした、新たなキャリアの構築AI時代のマーケティング戦略立案者へ マーケティングDXコンサルタントとしての成長 新規プロダクト開発への参画機会 チームマネジメント経験の獲得 大型アカウントのオーナーシップ 業務詳細 マーケティングDX部門のフィールドセールスとして、DECAの包括的なサービス群を活用し、顧客のマーケティングDXを推進していただきます。 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ・生成AI技術を活用したマーケティングソリューションの戦略立案と提案 ・SNS MA、CRM、AI接客など、複数サービスを組み合わせた統合的な支援 ・クライアントのビジネス課題に応じたカスタマイズソリューションの設計 ・KPI設計からPDCA実行支援まで一気通貫した支援の実施 ・新規プロダクト開発におけるマーケティング視点からの提言 重視スキル ・デジタル広告代理店でのアカウント担当もしくはセールス経験（目安3年以上） ・デジタルマーケティング戦略の立案・実行経験 ・大手クライアントへの提案経験 ・KPIの策定と改善施策の立案経験 歓迎スキル ・MAツールやCRMツールの導入・活用経験 ・データ分析やAIツールの活用経験 ・新規事業や新サービスの立ち上げ経験 ・プロジェクトマネジメント経験 求める人物像 ・マーケティングの未来を創造することに情熱を持てる方 ・テクノロジーを活用した新しいマーケティングの可能性を追求したい方 ・従来の手法に限界を感じ、革新的なアプローチにチャレンジしたい方 ・急成長企業でマネジメント経験を積みたい方
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【セールスマネージャー】未来の常識を創る。生成AI事業の営業組織中核人材募集！
■募集背景 ギブリーは、生成AI利活用のパイオニアとして国内最速で企業内生成AI活用プラットフォーム「法人GAI」をリリースし、日本経済新聞、日本テレビ「news zero」、テレビ東京「WBS（ワールドビジネスサテライト）」など多くのメディアに取り上げられ、延べ1000社以上にAIによる業務改善サービスを提供してきました。 市場の爆発的拡大に伴い、より「現場で本当に活用される、社会に実装できる生成AI」のコンサルティングニーズが急増する中、 技術的知見とノウハウを活かし、生成AIのユースケースを最速で生み出すパイオニアのポジションを築き、エンタープライズを中心に生成AIの導入〜活用まで一気通貫して伴走支援を行っています。 2024年7月には、ソフトバンク・ファーストリテイリングにて全社AI／RPA活用プロジェクトをリードしたメンバーが執行役員・事業統括本部長として入社。 立ち上げから200%成長を継続しており、コンサル〜マネージャー〜幹部ポジションが広く募集をしています。 今回は、役員とともに、二人三脚で経営・事業開発・営業組織創りに携わり、AI活用におけるSaaS・コンサルティング・受託開発事業の営業戦略を描きながら、10名以上のセールス部マネジメントを担う人材を募集しています。 ■案件一部 業務・業界を問わず幅広い案件がございます。 ・日清食品HD：｢生成AI集中特訓｣で年間32,000時間削減と、70％以上が継続活用 ・日産自動車：実業務に即したプロンプト開発で『利用率・生産性向上』し、選抜メンバーである3,000人以上の従業員にプロンプトエンジニアリング研修を実施 ・ニトリ：次世代コンタクトセンター構想を共同推進 ・清水建設：建設業界のDXを牽引するリーディングカンパニーへ。生成AI導入をスピーディーに実現する「法人GAI」導入 ■業務内容 当社の急拡大期の生成AI事業において、幹部候補・セールスマネージャーとして中核的な役割を担っていただきます。 ・取締役部門長や事業統括役員と協働し、MANA GAIコンサルティング・MANA AI Studio（SaaS）・AI Lab（受託開発）を軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行 ・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引 ・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化 ・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示 ・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築 ・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出 ※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。 ◎ギブリー採用ピッチ資料 https://speakerdeck.com/givery_recruit/zhu-shi-hui-she-giburihui-she-shuo-ming-zi-liao-64a4a2bf-2526-4e61-8ef3-655354589618 ◎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料 https://speakerdeck.com/givery_recruit/givery-consulting-the-entrance-book ■ポジションの特徴 ＜経営層直下、幹部へのキャリアパス＞ 取締役部門長や事業統括役員と直接連携し、事業戦略の根幹から携わることが可能。大きな裁量権のもと、意思決定スピードも速く、将来的に部門幹部（経営層）へのキャリアパスを想定しています。 ＜エンタープライズのエグゼクティブクラスとの折衝経験＞ 日清食品ホールディングスや住友商事など、大手企業の導入実績が多く、高難度かつインパクトの大きい案件を20〜30代から担当可能です。 エグゼクティブクラスをカウンターパートに営業経験を積むことができます。 ＜急成長中の生成AIマーケットでのキャリアアップ＞ GAIコンサルティングやMANA AI Chatといった先端ソリューションは大手企業のDXを加速させる鍵となっています。最前線で営業活動をリードすることで、市場価値の高いキャリアを築けます。 ＜豊富なリソース活用・柔軟な連携体制＞ 社内のコンサルタントやプロンプト開発チーム、AIエンジニアなどの専門家と協働し、Giveryグループ全体のプロダクトも広く提案できる体制があります。エンタープライズ顧客の要件を深く掘り下げたソリューション提供が可能です。 ■募集要件 《必須》 ・無形商材のソリューション営業経験 《歓迎》 ・マネジメント経験 ・事業/組織立ち上げ経験 ・コンサルティング経験 《求める人物像》 ・技術トレンドを常にキャッチアップし、顧客のビジネス課題に結びつけられる方 ・急成長中の生成AIマーケットでの日本のDX加速に大きく貢献したい方
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研修講師採用チーム（マネージャー候補）｜育成ソリューション事業_研修講師コミュニティー設計/運営からエンジニア講師のキャリア支援まで！
ポジションについて コミュニティマネージャー（研修講師採用マネージャー）への期待役割 デジタル人材向けに採用から育成までを一気通貫で支援するプラットフォーム「Track」を中心に展開する当社HRTech部門では、“Empower Engineering”を掲げ、「エンジニアが自立自走しながら高い生産性を発揮できる環境づくり」をミッションに掲げています。なかでも、大手企業向けに研修サービスを提供する『Track Traning』では、Eラーニングシステムをはじめ、現地での研修納品等もお客様の課題に合わせ提供しており、プロジェクト毎で研修に必要なノウハウが異なります。そのため、お客様の課題解決のために必要なケイパビリティを持つ講師陣の採用から育成およびプロジェクト参画後のフォローアップとコミュニティ構築は、事業拡大に向けた重要なカギになっています。その最前線に立ち、新規チームの立ち上げをリードしていただく「コミュニティマネージャー」の募集となります。 本ポジションの魅力 • スタートアップならではのスピード感を味わいながら、新規チーム立ち上げを牽引できる！ • ご自身のライフステージに合わせて柔軟な働き方が可能な環境で、自身のキャリア形成をあきらめることなく構築できる！ • 大手企業を中心としたご支援となるため、デジタル人材の育成を通じて企業のDX推進やIT人材不足の解消に貢献し、社会全体へインパクトを与えられることができる！ • マネージャー候補として数値管理や営業戦略の立案を担い、将来的には事業責任者の視点を獲得できる！ 【求人内容】 コミュニティマネージャーの方には、チームの立ち上げに伴う全ての業務を担っていただきます。研修講師候補との面談や案件提案だけでなく、PMとのやり取りを通じた案件内容の把握・言語化、採用戦略の策定からメンバー指導まで、広範囲にご活躍いただくポジションとなります。ご自身の経験や知見を土台に、顧客にとってよりよい価値を『人』の力で引き上げていく立役者としてご活躍いただきます。 業務詳細 ①案件把握・求人企画 ‐PMと連携して案件に必要なスキルを整理 ‐ターゲット選定・求人内容の作成 ②研修講師のリード獲得 ‐必要ケイパビリティを持ったエンジニア講師をリサーチ・スカウト ‐スカウト文面の改善やABテストなどのマーケ施策を実行 ‐コミュニティ活性化施策の推進 ③マネジメント業務 ‐数値管理（営業戦略の立案、目標数値のモニタリング） ‐組織づくりやメンバー育成、チームビルディングを推進 ④講師対応（新規・既存） ‐新規講師：面談、案件提案、PM面談調整、契約締結、稼働開始後のフォロー ‐既存講師：契約更新や案件拡充提案、定期接触によるコミュニティ維持・活性化 【募集要件】 必須スキル 以下いずれかのご経験 ・人事（採用、育成／研修）のご経験：3年以上 ・人材紹介でのRACA両面営業のご経験：3年以上 ・社会人向け研修サービスを提供する法人営業経験：3年以上 歓迎するスキル ・ベンチャー企業や新規事業の立ち上げメンバーとしてのご経験 ・エンジニア領域の知見 ・高専卒業以上（大学の場合：理系出身者の方） ・PL管理およびチームマネジメントのご経験 ・エンジニア職向けのコミュニティー設計～運営のご経験 求める人物像 ・新しいことに対して前向きに取り組める方、変化を楽しめる方 ・チーム・組織で顧客のへの価値貢献をしたい方 ・多様性を尊重し顧客やコトに向き合える方 ・自身が決めたことに対して責任を持ってやり抜ける方 ・『ヒト』と『事業』に向き合い、個人や組織、顧客の利益の最大化に対してキャリアを築いていきたい方
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【ソリューション営業】生成AI×事業共創を支えるソリューション営業（アカウントエグゼクティブ）募集
業務内容 生成AIの社会実装を支援するコンサルティング事業において、大手企業に対する提案・関係構築・案件獲得を担うソリューション営業ポジションです。 単なるサービス紹介ではなく、クライアントの経営課題や現場の業務課題に深く入り込みながら、戦略構想〜実行支援に至るまでの幅広いソリューション提案を推進します。 ・大手企業（CxO〜現場責任者）へのヒアリング・リレーション構築 ・クライアント課題に応じた提案戦略の立案（生成AI活用・組織変革・業務改善 など） ・ソリューションの提案・案件化（コンサルタント・エンジニアと連携） ・契約交渉、クロージング、契約後のフォローアップ ・事業開発における新サービス企画やフィードバック提供 ・セミナーや勉強会、展示会などのプロモーション活動支援 ※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。 ◎ギブリー採用ピッチ資料 https://speakerdeck.com/givery_recruit/zhu-shi-hui-she-giburihui-she-shuo-ming-zi-liao-64a4a2bf-2526-4e61-8ef3-655354589618 ◎ギブリーコンサルティング採用ピッチ資料 https://speakerdeck.com/givery_recruit/givery-consulting-the-entrance-book 応募要件 《必須スキル・経験》 ・法人営業の実務経験（目安3年以上） ・顧客課題に基づいたソリューション営業や提案型営業の経験 ・基本的なITリテラシー（クラウド・SaaS等への理解） ・社内外の関係者と円滑に調整・推進できるコミュニケーション力 《歓迎スキル・経験》 ・コンサルティングファームやIT企業での営業・事業開発経験 ・AIやデジタル技術を活用したソリューション提案の経験 ・無形商材（SaaS、SI、BPO等）の営業経験 ・戦略・組織・業務領域の知見（MBAやPM経験があれば尚可） 《求める人物像》 ・「生成AI×経営変革」に興味があり、新しい価値提供に熱意がある方 ・顧客視点を持ちながら、事業成長への強い当事者意識を持てる方 ・営業という枠にとらわれず、プロジェクト型の業務に前向きな方 ・複雑な環境下で仮説を立て、周囲を巻き込んで動ける方
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パートナーセールス_HRTech部門
【自社サービスについて】 株式会社ギブリーでは3つの事業ドメインを主軸に複数サービスを展開しています。 ・HRTech部門（Track） HRTech部門は、「テクノロジースキルを経営資源に」というミッションのもと、デジタルスキルの可視化技術を核として事業を展開しています。国内シェアNo.1のコーディングテストSaaSを起点に、法人研修、人材マッチング、AI開発支援へと事業領域を拡大し、大学への導入も進めています。今後は「Track ID」を通じたデジタルスキル経済圏の構築を目指し、企業の最適な人材活用と事業成長を支援すると同時に、個人のキャリアアップをサポートします。これにより、日本のデジタル再生に貢献し、デジタル人材と企業の双方にとって価値あるエコシステムの創出を目指しています。 ・OperationDX部門（MANA） OperationDX部門は、AIを活用して革新的な業務フローを構築する「Operation is Creative」をミッションに掲げるサービスです。国内最速のChatGPT活用プラットフォームとして2023年4月にリリースされ、わずか1年で400社以上に導入された急成長企業です。エンタープライズ向けに生成AI導入・活用支援のパイオニアとして、組織の意思決定力と実行力を強化し、企業の本質追求思考とカルチャー育成を支援しています。1000社以上のAI業務改善サービス提供の経験を活かし、日本のデジタル化と豊かな社会の実現を目指しています。 ・MarketingDX部門（DECA） MarketingDX部門は、「DECA」を通じてデータ活用とテクノロジーを駆使し、顧客企業の売上・利益に直結するマーケティングDXを実現しています。ビジネス、マーケティング、データ、エンジニアリングの専門家チームが、大手企業の事業成長に貢献し、日本の再生に寄与しています。 クラウド基盤「DECA Cloud」、プロフェショナルサービス「DECA Team」、人材育成「DECA Training」の3本柱で、顧客組織の非連続的な成長（10倍）を支援し、競争力強化を推進しています。これにより、あらゆる組織のデータ利活用を促進し、飛躍的な事業成長をサポートしています。 募集背景 Giveryでは、時価総額1,000億円・上場を目指す中で、生成AI領域を含む各事業が急成長を遂げています。中でも、HRTech事業はエンジニア採用・育成・評価の領域において、「組織と人材のテクノロジースキル最大化」を実現する中核事業として拡大中です。 「Track」をはじめとする自社プロダクトは、すでにエンタープライズ企業を中心に高い引き合いを得ており、プロダクト横断での本質的な課題解決を担うアカウントエグゼクティブの存在がより重要になっています。 このポジションでは、アカウントごとのLTV最大化と長期的な信頼関係の構築にコミットしながら、既存事業にとらわれず、必要があればプロダクト開発や新規事業立案にも踏み込める裁量があります。 「クライアントの事業変革を共に牽引したい」「営業から社会実装レベルの価値提供がしたい」そんな想いを持つ方をお待ちしています！ 仕事内容 ギブリーのあらゆるAI・DXソリューションを通じて、大手エンタープライズクライアントの事業変革に伴走し、アカウントごとのMRRおよびLTV最大化を行い、日本企業のAI導入・活用／デジタル人材研修のベストプラクティスを確立し、 AIの社会実装やデジタル人材の育成に貢献します。 ご相談いただく課題を既存事業で解決できない場合は、事業開発（BizDev）に近い動きで、顧客とともに新規サービスやプロダクトの開発を提案・推進いただくケースも数多くございます。既にある多角的なソリューションだけではなく、ギブリーの開発力（120名を超える社内50%のエンジニア組織）やAI活用事例を活かした完全カスタマイズやオーダーメイドの提案も可能です。 ■具体的には ・エンタープライズ企業との長期的パートナーシップ構築 ・アカウントごとのMRRおよびLTV最大化 ・新規大型顧客の開拓、商談、受注までの一連の営業活動 ・事業部門横断的なソリューションの提案にあたっての部門横断での連携 ・カスタマイズ開発の提案や、場合によって顧客共創型での新規事業開発 等 ◾️事例（一部） ・日清食品HD：｢生成AI集中特訓｣で年間32,000時間削減と、70％以上が継続活用 ・日産：生成AIによる業務革新、業務に特化したプロンプトを開発し活用率向上 ・あおぞら銀行：専用生成AI環境開発プロジェクト ・福井銀行：専用環境における生成AIツール「Asis-AI」を共同開発 ・ニトリ：次世代コンタクトセンター構想 ・DeNA：「学びの成功体験」を、実施前の体験設計・実施中の改善に伴走する“オーダーメイド研修”で実現。 ※AI共創開発案件_非公開※一部 ◇プライム上場企業：生成AI専用環境構築支援 適切な情報管理と社内独自データの活用を実現する閉域環境を構築。独自ナレッジに基づくRAG（検索拡張生成）技術により、高精度の回答を実現。 ◇プライム上場企業：生成AIラボ立ち上げ支援 生成AIプロダクトのプロトタイプ開発を支援。チームメンバーへの最新技術の教育・トレーニング提供に加え、事業戦略上重要となる生成AI技術のグローバルな最新情報を提供。 募集要件 必須スキル・経験 IT業界での法人営業経験（5年以上） 大型案件やエンタープライズ向け営業・コンサルティング経験 高度な提案・交渉・クロージングスキル 提案書作成・プレゼンテーションスキル 歓迎スキル・経験 組織論や人材マネジメントに関する深い知識と実践経験 デジタル技術と組織変革を結びつける先進的な視点 チェンジマネジメントスキルと組織の抵抗を克服する能力 データ分析と AI を活用した組織診断・改善能力 顧客企業の業界特性や企業文化を理解し、適切な解決策を提案する力 長期的な視点でのアカウントマネジメント能力 求める人物像 生成AI領域にご興味/ご経験がある方 顧客と伴走し、本質に向き合うことで利益創出を実現したい方 ギブリーのミッションである「日本のデジタル再生」に共感いただける方
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【DX/BX】AIマーケティング ビジネスプロデューサー（プレイングマネージャー）
募集内容 配属部門：プロフェッショナルサービス事業部 マーケティングDX部門（Team事業）は、当社が提供する「DECA」を中心に、顧客ごとの課題に合わせたエンジニアリングやコンサルティング、PoC（概念実証）から本番開発までをトータルにサポートする専門チームです。生成AIやデータ分析、業務フロー改善など多角的なアプローチで企業のDX推進をリードし、顧客対応（コールセンターやECなど）からマーケティング最適化まで幅広い領域で成果を創出しています。 募集背景 2025 年、ギブリーはマーケティング 特化型 AI エージェント構築プラットフォーム「DECA」 を刷新。 無限にペルソナを生成する 仮想顧客「Virtual Customer」 と、施策を自律提案する DECA MarketingAgent を中心に、エンタープライズ企業の DX 案件が急増しています。 「もっとデカいことがしたい！」「マーケはまだまだワクワクできる」と本気で思う プレイングマネージャー を募集します。 ミッション CMO／CDO クラスと並走し課題を特定 Virtual Customer で仮説検証ロードマップを描く DECA MarketingAgent を核に AI オートメーション型 DX を実装 DECA プロダクト群を組み合わせ、ARR・LTV を最大化 導入事例（一部紹介） 中川政七商店 AI エージェントによるコンテンツ生成・配信を導入。工数を抑えながら施策本数を増加させ、メルマガ開封率が向上。パーソナライズ施策強化により顧客体験を底上げしました。 株式会社ニトリ ナレッジマネジメントと問い合わせ自動化でコールセンター席数を削減。浮いたリソースを顧客接点へ再配置し、CS スコアと売上を同時に改善しました。 名古屋鉄道株式会社 AI エージェントを活用した自社顧客データ分析により、自動で最適セグメントを生成。サービス商品軸に合わせた最適コミュニケーションを実現し、販促効率を大幅に向上させました。 業務内容 クライアント経営層と対話し課題を抽出 → Virtual Customer で高速に仮説検証 → DECA MarketingAgent／SNS MA／CRM／AI接客 を導入し、提案〜実装〜運用をハンズオンでリード。 成果を基に追加モジュールを提案し、顧客ビジネスと当社 ARR を共に伸ばしていただきます。 重視スキル 下記2つ以上いづれかの経験がある方 代理店／SaaS／コンサルでの 法人営業またはアカウント 3年以上 MA／CRM／デジタル施策の提案〜実装経験 CxO 折衝および年間 5,000 万円以上の売上 or ARR 実績 プロジェクトマネジメントまたはチームリード経験 歓迎スキル MA／CDP／BI ツール導入 PM 生成 AI／LLM プロジェクト参画 グローバル案件・英語対応／スクラムマスター・PMP／0→1 事業立ち上げ経験 求める人物像 AI×マーケ の可能性にワクワクし、自ら実装まで踏み込める方 データとクリエイティブの橋渡しを楽しめるハイブリッド型 ゴールから逆算し高速 PDCA を回せる方 チームを巻き込み“もっとデカいこと”に挑める方
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【AI agent】業務効率化/自動化ソリューションセールス プレイングマネージャー
募集内容 配属部門：プロフェッショナルサービス事業部 マーケティングDX部門（Team事業）は、当社が提供する「DECA」を中心に、顧客ごとの課題に合わせたエンジニアリングやコンサルティング、PoC（概念実証）から本番開発までをトータルにサポートする専門チームです。生成AIやデータ分析、業務フロー改善など多角的なアプローチで企業のDX推進をリードし、顧客対応（コールセンターやECなど）からマーケティング最適化まで幅広い領域で成果を創出しています。 募集背景 2025 年、ギブリーはマーケティング 特化型 AI エージェント構築プラットフォーム「DECA」 を刷新。 当社では自社プロダクト「DECA」を活用し、AI接客やコールセンター自動化など、顧客対応領域のDXを推進しています。大手小売企業（例：ニトリ様）を含むエンタープライズ企業では、顧客の声に迅速かつ的確に対応しつつ、業務フローを効率化する仕組みが求められており、生成AIやボット技術を含めた総合的なソリューションへの需要が高まっています。 「もっとデカいことがしたい！」「マーケはまだまだワクワクできる」と本気で思う プレイングマネージャー を募集します。 ミッション CMO／CDO クラスと並走し課題を特定 業務プロセスの最適化とコスト削減を実現 DECA MarketingAgent を核に AI オートメーション型 DX を実装 DECA プロダクト群を組み合わせ、ARR・LTV を最大化 導入事例（一部紹介） ・中川政七商店 AI エージェントによるコンテンツ生成・配信を導入。工数を抑えながら施策本数を増加させ、メルマガ開封率が向上。パーソナライズ施策強化により顧客体験を底上げしました。 ・株式会社ニトリ ナレッジマネジメントと問い合わせ自動化でコールセンター席数を削減。浮いたリソースを顧客接点へ再配置し、CS スコアと売上を同時に改善しました。 ・名古屋鉄道株式会社 AI エージェントを活用した自社顧客データ分析により、自動で最適セグメントを生成。サービス商品軸に合わせた最適コミュニケーションを実現し、販促効率を大幅に向上させました。 業務内容 ・DECAのAI接客サービスなどの提案と導入支援 ・顧客の課題に合わせたカスタマイズソリューションの設計 ・ AI agentなどのAIツールを活用した企画提案 ・大手クライアントへのエンタープライズ提案 成果を基に追加モジュールを提案し、顧客ビジネスと当社 ARR を共に伸ばしていただきます。 重視スキル ・IT法人営業 3年以上 歓迎スキル ・MA／CDP／BI ツール導入 PM ・コンタクトセンターの立ち上げ、マネジメント等 ・グローバル案件・英語対応／スクラムマスター・PMP／0→1 事業立ち上げ経験 ・MA／CRM／デジタル施策の提案〜実装経験 ・CxO 折衝および年間 5,000 万円以上の売上 or ARR 実績 ・プロジェクトマネジメントまたはチームリード経験 ・生成 AI／LLM プロジェクト参画 求める人物像 ・AI×マーケ の可能性にワクワクし、自ら実装まで踏み込める方 ・データとクリエイティブの橋渡しを楽しめるハイブリッド型 ・ゴールから逆算し高速 PDCA を回せる方 ・チームを巻き込み“もっとデカいこと”に挑める方
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セールス（マネージャー候補）_育成ソリューション事業
職務内容 IT人材育成課題を抱える法人企業に対し、HR Techプラットフォーム「Track」を活用したソリューション提案を通じて、組織のテクノロジースキル最大化を支援するセールスチームのマネージャーポジションです。単なる商品販売ではなく、ヒト・組織・育成領域のプロフェッショナルとして、顧客の課題発見から解決策提案まで一貫して担当いただきます。 業務内容（一部） 顧客対応・ソリューション提案業務 重要案件への直接参画・クロージング支援 顧客課題に応じたTrackプラットフォーム活用提案 顧客フィードバックの社内共有・プロダクト改善提案 営業戦略・プロセス管理業務 商談獲得から契約締結までの営業プロセス最適化 Salesforceを活用した案件管理・分析・改善施策立案 効果的な提案手法・資料テンプレートの標準化 セミナー等のリードジェネレーション施策企画・実行 チームマネジメント業務 セールスチームメンバーの目標設定・進捗管理・評価 メンバーの営業スキル向上のための指導・育成 チーム全体の売上目標達成に向けた戦略立案・実行 マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携強化 募集背景 HR Tech部門では、「Track」プラットフォーム需要拡大に伴い、組織体制強化を図っております。コーディングテスト業界No.1の実績を背景に、より多くの企業様のIT人材育成課題解決に貢献するため、セールスチームを牽引し、事業成長を加速させるマネージャーを募集いたします。 募集要件 必須スキル・経験 SaaS／ITソリューション業界でのエンタープライズセールス経験5年以上 マネジメント経験3年 歓迎スキル・経験 組織・育成領域での営業またはコンサルタント経験5年以上 大手企業の経営層・事業部門・IT部門への提案経験 PoC推進や契約交渉、長期リードタイム案件のクロージング経験 求める人物像 顧客の課題解決に真摯に向き合い、伴走し続ける仕事にやりがいを感じる方 チームメンバーの成長を支援し、目標達成に向けてチーム一丸となって取り組める方 自社プロダクトに誇りを持ち、DX人材育成という社会課題解決に貢献したい方 データに基づいた意思決定を行い、変化の激しい環境で継続的な改善に取り組める方
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セールス_育成ソリューション事業
職務内容 IT人材育成課題を抱える法人企業に対し、「TrackTraining」サービスを中心とした研修ソリューションの提案・販売を行うセールスポジションです。 顧客の育成課題に対して必要な研修サービスをカスタマイズし、提案いただきます。新規顧客がメインとなるため、商談対応～成約まで。また、場合によっては一部デリバリー対応も入っていただくため、一気通貫で顧客に対してご支援いただけます。 業務内容（一部） 新規顧客への提案営業業務 商談対応および顧客のテクノロジー人材に対しての育成課題・ニーズのヒアリング・分析 TrackTrainingサービスを活用したカスタマイズ研修プログラムの企画・提案 契約締結に向けた条件調整・クロージング業務 営業プロセス管理・推進業務 Salesforceを活用した案件進捗管理・情報更新 提案資料・見積書の作成 顧客との継続的なコミュニケーション・フォローアップ 営業目標達成に向けた計画的な活動推進 サービスデリバリー支援 成約後の研修実施に向けた準備・調整業務 研修プログラムの実施サポート（一部デリバリー対応） 顧客満足度向上に向けた継続的なサポート 募集背景 HR Tech部門では、主力プロダクト「Track」の市場での高い評価と需要拡大に伴い、組織体制強化を図っております。コーディングテスト業界No.1の実績を背景に、より多くの企業様のIT人材育成課題解決に貢献するため、セールスチームを拡充いたします。 募集要件 必須スキル・経験 無形商材法人営業経験3年以上 新規開拓営業の経験 目標達成院向けた計画的な営業活動ができる方 歓迎スキル・経験 提案資料作成・プレゼンテーションの経験 研修サービス・教育サービスの営業経験 IT・HR・SaaS業界での営業経験 法人向け研修プログラムの企画・提案経験 エンジニア研修・技術教育に関する知見 求める人物像 顧客の人材育成課題に真摯に向き合い、解決に向け本気で伴走することにやりがいを感じる方 自社プロダクトに誇りを持ち、DX人材育成という社会課題解決に貢献したい方 チームワークを大切にし、部門を超えた連携を重視する方 継続的な学習と成長に意欲的で、変化の激しい環境を楽しめる方
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【責任者候補】OperationDX プロダクト・セールス領域リード
募集内容 募集背景 ギブリーは現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。 この度、OperationDX領域におけるプロダクト戦略とGTM（セールス）を、現・事業責任者から段階的に委譲し、スピーディーに提供価値と課題解決を実現するため、プロダクト側の責任者兼営業責任者を採用します。入社初期は共同統括、その後オーナーシップを順次移管していきます。 具体的な案件例 実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。 プロダクト（サブスクリプション）とプロフェッショナルサービス（導入・運用・教育）を組み合わせ、全社展開や業務標準化まで伴走するケースが増えています。 ・テーマ例：AIエージェントの業務導入、Microsoft 365 Copilot活用、ChatGPT×自社データ（X-GAI）、AI人材育成・アセスメント など ＜導入事例一部＞ ・日清食品HD､営業が｢生成AI集中特訓｣で得た実感（東洋経済オンライン） 【求人内容】 OperationDX部門において、プロダクト側の責任者兼営業責任者として、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTMを統合的に推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。 入社初期は現・事業責任者と共同で統括し、3〜6ヶ月を目安に主要領域の意思決定を段階的に委譲、6〜12ヶ月でP/Lを含むオーナーシップの拡張を想定（ご経験に応じて調整）。 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。 業務詳細 ■プロダクト戦略/マネジメント ・顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け ・機能要件定義、リリース計画、品質/セキュリティ要件の標準化（ISO/IEC 27001準拠の基盤と連携） ・利用/採用指標（Feature adoption、Time-to-Value等）の設計・改善 ・PdM/PM/開発/データ ・MLチームとの連携による実装スコープの意思決定 ■セールス/GTM（エンタープライズ） ・ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格/パッケージ戦略 ・大型案件の提案/見積/契約交渉リード、RFP対応、調達 ・情報セキュリティ審査を含むクロージング ・パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー ・パートナー/アライアンス戦略の企画推進（共同提案・リファラル） ■導入・価値実現（CS/PS連携） ・オンボーディング/展開計画、ユースケース定義、KPI設定 ・活用定着支援（教育/コンテンツ/運用設計）によるNRR改善 ・顧客の声をプロダクト/サービス改善へ迅速に反映 ■組織/経営（権限移譲を前提） ・P/L責任：当初は一部領域から開始し、段階的に拡張 ・価格決裁・投資判断：共同決裁から順次移管 ・採用・評価・育成、オペレーション設計 ・法務/情報セキュリティ/コンプライアンスと連携した大型案件推進 ・レポートライン：現・事業責任者（将来的に経営陣直下を想定） 重視スキル（必須：以下のいずれかに該当） ・エンタープライズセールス経験（5年以上） ・法人向けソリューション営業経験（5年以上） ・DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験（3年以上） ・大規模・複雑案件の提案〜クロージング（数千万円〜億） 歓迎スキル（いずれか） ・0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験 ・エンタープライズCS／プロフェッショナルサービスの知見 ・コーチング／メンバー育成
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【マネージャー候補】生成AIサービスで顧客の変革を作り出すエンタープライズセールス
募集内容 募集背景 ギブリーは現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。 OperationDX領域におけるプロダクト戦略・GTMの実行をチーム単位で担い、市場に対してスピーディーな課題解決および価値提供を行っていただくマネージャー候補のポジションです。 具体的な案件例 実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。 プロダクト（サブスクリプション）とプロフェッショナルサービス（導入・運用・教育）を組み合わせ、全社展開や業務標準化まで伴走するケースが増えています。 ・テーマ例：AIエージェントの業務導入、Microsoft 365 Copilot活用、ChatGPT×自社データ（X-GAI）、AI人材育成・アセスメント など ＜導入事例一部＞ ・日清食品HD､営業が｢生成AI集中特訓｣で得た実感（東洋経済オンライン） 【求人内容】 OperationDX部門において、セールスマネージャーとして生成AIソリューションのプロダクト戦略・GTMの実行を推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。 プレイングマネージャーとしてチームでのアクションを牽引し、徐々に管掌範囲を広げていただくキャリアを想定しています。 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。 業務詳細 ■プロダクト戦略/マネジメント ・顧客ニーズ収集、価値仮説の具体化 ・小〜中規模の要件定義、リリース管理 ・利用指標のモニタリングと改善施策提案 ・開発/データ/MLとの運用ベースの調整 ■セールス/GTM（エンタープライズ） ・案件の商談リード、クロージング ・提案書/見積の作成、商談の運用管理 ・パイプラインの実務管理 ・アライアンス施策の実行（共同提案準備など） ■導入・価値実現（CS/PS連携） ・オンボーディング運用 ・ユースケース整理とKPI実行管理 ・活用定着支援（教育、運用フォロー） ・顧客の改善要望を部門へ連携 ■組織/経営 ・チームの目標設定/進捗管理 ・メンバー育成と1on1 ・日常オペレーション改善 ・意思決定資料作成など部門長支援 重視スキル（必須：以下のいずれかに該当） ・エンタープライズセールス経験（3年以上） ・法人向けソリューション営業経験（3年以上） ・DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験（1年以上） ・大規模・複雑案件の提案〜クロージング（数千万円〜億） 歓迎スキル（いずれか） ・0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験 ・エンタープライズCS／プロフェッショナルサービスの知見 ・コーチング／メンバー育成
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【リーダー候補】生成AIサービスで顧客の変革を作り出すエンタープライズセールス
募集内容 募集背景 ギブリーは現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。 OperationDX領域におけるプロダクト戦略・GTMの実行をマネージャーとともに担い、顧客に対してスピーディーな改題解決および価値提供を行っていただく、リーダーポジションです。 具体的な案件例 実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。 プロダクト（サブスクリプション）とプロフェッショナルサービス（導入・運用・教育）を組み合わせ、全社展開や業務標準化まで伴走するケースが増えています。 ・テーマ例：AIエージェントの業務導入、Microsoft 365 Copilot活用、ChatGPT×自社データ（X-GAI）、AI人材育成・アセスメント など ＜導入事例一部＞ ・日清食品HD､営業が｢生成AI集中特訓｣で得た実感（東洋経済オンライン） 【求人内容】 OperationDX部門において、セールスリーダーとして生成AIソリューションのプロダクト戦略・GTMの実行を推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。 入社当初はプレイヤーとしてのアクションを実行しながら、徐々にチームのアクションを牽引していただく想定です。 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ※配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティングになります。 業務詳細 ■セールス/GTM（エンタープライズ） ・提案書/見積の作成、商談の運用管理 ・中小案件の商談リード、クロージング ・パイプラインの実務管理 ■導入・価値実現（CS/PS連携） ・セットアップ/導入作業 ・ユーザー教育 ・問い合わせ一次対応 ・活用状況の整理と報告 ■プロダクト戦略/マネジメント ・顧客ヒアリング、課題の一次整理 ・要件定義補助 ・リリース運用実務（テスト、ドキュメント整備等） 重視スキル（必須：以下のいずれかに該当） ・エンタープライズセールス経験（1年以上） ・法人向けソリューション営業経験（1年以上） ・DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験 ・大規模・複雑案件の提案〜クロージング（数千万円〜億） 歓迎スキル（いずれか） ・0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験 ・エンタープライズCS／プロフェッショナルサービスの知見 ・コーチング／メンバー育成
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セールス統括マネージャー（営業戦略・エンタープライズ案件推進）
募集概要 【募集背景】 本ポジションは、マーケティングDX部門の拡大に伴い、これまでCMOが担ってきたセールス／事業推進の役割を段階的に委譲していくための採用です。 セールス組織の中核メンバーとして、 「営業戦略の設計」「セールス組織のマネジメント」「エンタープライズ案件の推進」 を一気通貫で担っていただきます。 CMOや事業部取締役とごく近い距離で連携しながら、事業戦略と営業戦略をセットで考え、スピード感を持って実行していくポジションです。 すでに大手企業との取引や案件規模は拡大しており、「経営視点で事業を見ながら、営業戦略〜組織づくりまでをリードできる人材」は社内だけでは補いきれないフェーズに入っています。 そこで、外部からこれまでのご経験・知見を持ち込んでいただき、ともに次の成長ステージをつくっていけるリーダーをお迎えしたいと考えています。 単なる「営業マネージャー」ではなく、 事業部の成長エンジンを担うコアメンバー としての一人枠採用です。 【主な業務内容】 １.営業戦略・営業組織の設計・推進 ・マーケティングDX事業部の成長戦略に基づく、営業戦略・ターゲット戦略の立案 ・営業KPIの設計・進捗管理と、達成に向けた打ち手の策定・実行 ・インサイドセールス／フィールドセールス間の連携強化と、ファネル全体の最適化 ２.大手企業向け案件のリード推進・フロント対応 ・メンバーが獲得してきた案件も含め、提案方針の検討〜提案内容の磨き込み〜クロージングまでの全体設計・推進 ・関係者が多い大規模案件における、ステークホルダーマネジメントと意思決定プロセスのデザイン ・コンペティティブな提案機会での、提案ストーリー設計・提案書作成・プレゼンテーション・クロージングのリード ３.セールスチームのマネジメント・育成 ・セールスメンバーの目標設定・進捗管理・1on1を通じた育成・コーチング ・メンバーが担当する案件に対する、戦略設計・方針決定・クロージング支援 ・営業活動の型化・ナレッジマネジメント（トーク・提案資料・事例など）の推進 【このポジションで得られるキャリア価値】 ・「事業戦略」と「営業戦略」をセットで設計し、自ら意思決定・実行までリードしていく経験 ・エンタープライズセールスの知見をベースに、営業組織の戦略・体制設計、KPI設計、ナレッジマネジメントなど「組織づくり」まで踏み込む経験 ・東証プライム／NASDAQ 上場を見据えた成長フェーズの中で、「スケールする組織・売上」をつくるコアメンバーとしての実績 ・「AIが考え、動くCX」の標準をつくる側として、マーケティング／CX市場全体に影響を与えるプロジェクトに関わる経験 ・CDPの次の時代ともいえる「AI時代の顧客理解基盤」を、標準化する側としてつくっていく経験 応募資格・求める人物像 【応募資格（必須条件）】 ・大手企業向けのエンタープライズセールスとして、高額（数千万円〜億単位規模）の案件をリードした経験 ・コンペティティブな提案環境で、提案書作成〜プレゼンテーション〜クロージングまで一貫して担った経験 ・リードナーチャリング〜商談化〜受注までのプロセス設計・運用経験 【応募資格（歓迎条件）】 ・IT関連サービス（AI・SaaS・マーケティングソリューション等）の法人営業経験 ・関係者が多い大規模案件において、複数のステークホルダーと信頼関係を構築しながら案件を推進してきた経験 ・営業マネージャーや営業部門の責任者として、戦略立案〜実行・組織マネジメントを担ってきた経験 ・事業の立ち上げや、新規事業をスケールさせた経験（その中でエンタープライズ営業・営業組織構築に関与した方） ・インサイドセールス・フィールドセールス組織の立ち上げやマネジメント経験 ・MAツールや Salesforce など、営業・マーケティングツールを活用した営業推進の経験 ・マーケティングDX / AI / SaaS / デジタルエージェンシー領域での営業・コンサルティング経験 【求める人物像】 ・経営視点と現場視点の両方を持ち、「事業戦略」と「営業戦略」をセットで捉えながら、自ら打ち手を決めて動いていくことにやりがいを感じる方 ・売上目標やKPIに対して、高いオーナーシップを持ち、「獲りに行く数字」としてコミットできる方 ・個人としての営業力に加え、その勝ちパターンを言語化し、チームや仕組みに落とし込んでいくことに面白みを感じる方 ・関係者の多い大規模案件でも、全体のストーリーを描きながら、ステークホルダーとの信頼関係を着実に築き、前に進めていける方 ・マーケティングDXやAI・デジタルの力で、 日本の大手企業のビジネスを変えていく ことを、自分のキャリアのチャレンジテーマにしたい方 ・フラットなコミュニケーションを好み、役職に関わらず周囲を巻き込みながら物事を進めていける方 MarketingDX部門について 日本は、いつしか世界のデジタル大国に遅れをとり、追いかける立場となりました。 日本を再生するため、変革していくべきことの一つが 「マーケティング」 です。 マーケティングの目的はただひとつ 「売上・利益を追求する」 こと。 情報技術の進化に伴って、企業は高度な機能を持つツールを容易に導入できるようになりました。しかし、高度かつ複雑なツールを利益につながる形で活用できている企業は一握り。そこには変革すべき多くの課題が残され、 真にDXを推進できるパートナー が必要とされています。 私たちはマーケティングDXの側面から、顧客の事業成長に貢献するため「DECA」を創りました。 【マーケコンサル】×【AI・データ】×【エンジニアリング】 の3アセットを横断できる人材が集まるギブリーは、日本を代表する大手企業からも求められるようになり、「日本の再生」に寄与し始めています。 『一緒に、お客様の事業を飛躍的に大きくしたい。』 この想いに賛同し、一緒に事業を創っていくメンバーを募集中です！ DECAについて：https://deca.marketing/about/
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ソリューションセールス― 生成AI×HR×経営変革（エンタープライズ領域）―
HRTech部門について HRTech部門は、「テクノロジースキルを経営資源に」をミッションに、スキルを軸とした人的資本経営の実装を推進しています。 DX人材不足の深刻化やAI導入による業務構造の変化、人的資本開示の本格化などを背景に、多くのエンタープライズ企業では人材戦略の再設計が求められています。しかし、従来の職務・肩書き中心の人材管理では、経営戦略と人材戦略を十分に接続できないという課題があります。 私たちは、スキルの可視化・育成・配置最適化を一気通貫で支援する「Track（Skill Intelligence Platform）」を通じて、企業の労働力構造を再設計し、持続的な競争優位の構築を支援しています。 HRTech部門は、単なるHRプロダクトの提供にとどまらず、スキルデータを活用した経営意思決定の高度化を実現することを目指しています。 募集背景 現在の日本企業では、DX人材不足の深刻化、AI導入による業務構造の再定義、人的資本開示の本格化、そしてタレントマネジメントの形骸化といった構造的課題が顕在化しています。その結果、従来の「職務」や「肩書き」を軸とした人材管理では、経営戦略と人材戦略を接続できないという限界が明らかになっています。 こうした背景のもと、エンタープライズ企業では、スキルを基軸に労働力を再設計する「労働力の構造転換」を実行できる戦略的パートナーが強く求められています。 HRTech部門では、スキルを軸とした人的資本経営の実装を推進し、エンタープライズ企業の変革を支援しています。市場そのものをアップデートする挑戦を共に担い、エンタープライズ攻略を牽引する中核人材を募集します。 職務内容 生成AI×スキルインテリジェンスを軸に、エンタープライズ企業の「労働力の構造転換」を構想段階から支援するソリューションセールスです。 エンタープライズ企業の経営層と対峙し、人的資本戦略を実装まで導く変革型営業ポジションです。 ■業務内容 エンタープライズ企業の新規開拓および深耕 CHRO／DX責任者／経営層への課題ヒアリング・構造化 Track プラットフォーム（Track Test/AI Interview/Track LMS等）を含む統合提案 SaaS／コンサル／教育／開発の複合ソリューション設計 中長期アカウント戦略の策定と実行 数千万円〜数億円規模のLTV型案件創出 キャリアパス ソリューションセールス→営業マネージャー→営業責任者→事業責任者 ソリューションセールス→パートナーセールス ソリューションセールス→営業マネージャー→別職種・・ ※事業拡大フェーズのため、成果次第で中核ポジションを担っていただきます。 募集要件 必須スキル・経験 IT商材の複合提案営業経験 （優先：5年以上） HR領域における無形商材営業経験 （優先：5年以上） 経営層／部門責任者クラスとの折衝経験 歓迎スキル・経験 エンタープライズ向けの新規開拓経験 法人顧客向けコンサルティングスキル（人材/育成/組織） IT業界動向やビジネスモデルに関する基礎知識 システム開発/ITコンサルティング経験（3年以上） 求める人物像 経営課題を構造的に捉えられる方 数字に強くコミットできる方 長期的な信頼関係を構築できる方 将来的に組織を牽引したい志向を持つ方
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