クロジカ株式会社 求人一覧
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実務未経験者9割以上｜大学生同士でAI駆動開発とAWSが学べる学生エンジニアを募集
仕事内容 大学生インターン・アルバイトとして、他大学の学生や社員とチームを組み、AI駆動開発やAWSを実務を通じて学びます。複数人でプロジェクトに取り組むため、分からないことは気軽に質問でき、先輩エンジニアからのレビューやフィードバックを受けながら着実にスキルを身につけられる環境です。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」の一員として、Claude CodeやCodexなどの生成AIを活用したAI駆動開発に取り組みます。実装だけでなく、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わり、企画から開発・改善まで幅広い経験を積むことができます。 当社は、10以上のサブスクリプション型クラウドサービス「クロジカシリーズ」を展開しています。現在は1,800社・35,000ユーザー以上に利用されており、実際に多くの企業で利用されるサービスの開発に携わることができます。 未経験でも働きやすいフォロー体制 ひとりのエンジニアとして開発力や課題解決力を身につけられるよう、未経験でも安心して成長できる環境を整えています。 学生の先輩エンジニアが1人つきます 先輩エンジニアとペアを組んで課題に取り組む「ブラザーシステム」を導入しています。困ったことがあればすぐに相談でき、学生同士も互いに学び合いながら成長できます。 対面でのフォローを大事にしています オフィスワークで学生も社員も出社しているため、その場で質問や相談ができ、つまずいたときもすぐにサポートを受けられます。定期的な「1on1ミーティング」も実施しています。 他大学と交流を深めることもできます 「すしバッシュ」「ビアバッシュ」などの社内イベントを開催しています。軽食を囲みながらチームを超えて交流し、大学で学んだことや技術について発表する機会もあります。 インターンで選べる2つのコース 希望に応じて、次の2つのコースから選んで実践的な開発に取り組んでいただきます。 アプリAIコース 生成AIを活用した業務アプリケーションを開発するコースです。 AIによる音声文字起こし・要約サービスの開発 AIチャットボットの開発 AIを活用した業務効率化アプリケーションの開発 AIを活用したアプリケーション開発を通して、設計から実装・改善まで幅広く経験できます。 インフラAIコース AWSを中心に、Webサービスを支えるクラウドインフラを学ぶコースです。 AWS環境の設計・構築 本番環境を想定したサーバー構築 ログ管理・監視・運用改善 構築だけでなく、安定してサービスを運用するための実践的なインフラ技術を身につけることができます。 インターンご参加実績 今までアルバイトやインターンシップをしていただいた大学生は、お茶の水女子大学（4名）、慶應義塾大学（4名）、東京都立大学（3名）、上智大学（3名）、千葉大学（2名）、中央大学（3名）、筑波大学（2名）、電気通信大学（8名）、東京大学（16名）、東京工業大学（10名）、東京理科大学（10名）、法政大学（3名）、明治大学（10名）、早稲田大学（14名）。 累計100名以上の大学生がクロジカで開発を学んでいます。 まずは気軽にお話ししませんか？ 「授業だけでは物足りない」「実際のサービス開発を経験してみたい」「AIやAWSを実務で学びたい」。そんな方は、ぜひ一度オフィスへお越しください。 開発経験の有無は問いません。新しい知識を積極的に学び、「やってみたい」という気持ちがあれば大歓迎です。理系・文系を問わず、チャレンジする大学生をお待ちしています。 説明会やオフィス見学も随時開催しています。まずはお気軽にご参加ください。
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キャリア採用｜オンラインでカジュアル面談を毎日実施中！
カジュアル面談 まずは気軽にお話ししませんか？ 転職をするべきか、今の会社に残るべきか。まだ決めていなくても大丈夫です。 クロジカでは、会社説明だけではなく、AI時代の働き方やキャリア、現在のお仕事について感じていることなど、気軽にお話しできるカジュアル面談を実施しています。 選考ではありませんので、応募意思は不要です。まずはお互いを知る機会として、お気軽にご参加ください。 こんな方におすすめ AIを活用した仕事や事業に興味がある方 今後のキャリアについて相談したい方 クロジカの事業や組織について詳しく知りたい方 現場社員と率直に話をしてみたい方 今すぐ転職ではないが、情報収集をしたい方 自分の経験がどのように活かせるか知りたい方 将来の選択肢を広げたい方 面談でお話しする内容 AI時代の働き方 AIによって仕事はどのように変化しているのか。クロジカが考えるAI時代の働き方や組織づくりについてお話しします。 あなたのキャリア これまでのご経験や、今後挑戦したいこと、現在のお悩みなどをお聞きしながら、一緒にキャリアについて考えます。 クロジカの事業・組織 事業内容や今後の展望、組織の特徴、働き方などをご紹介します。 仕事・ポジション 募集中の職種や仕事内容、求める役割、入社後に期待することなどをご説明します。 質疑応答 気になることは何でもご質問ください。良いことだけでなく、課題やこれから取り組むことについても率直にお話しします。 この面談で得られること AI時代に求められる働き方やキャリアの考え方を知ることができます。 クロジカの事業や組織について理解を深めることができます。 現場社員と直接話すことで、働くイメージを具体的に持つことができます。 自分の経験をどのように活かせるかイメージできます。 転職すべきかどうかを含め、今後のキャリアを整理するきっかけになります。 開催概要 形式：オンライン（Google Meet） 時間：30〜60分程度 服装：自由 応募意思：不要 開催方法：個別開催 将来のキャリアや転職について考える機会として、お気軽にご参加ください。
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公共機関や教育機関、大手企業を中心に、AWSの提案から商品企画まで担うアカウントセールスを募集
仕事内容 既存顧客である公共機関や教育機関、大手企業を中心に、クロジカシリーズの「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」を提案し、AWSを活用したクラウド環境の設計・構築・運用を支援するアカウントセールスです。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。 当社は設立以来、自社サービスを開発・提供し、クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されています。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で構成。9年連続増収を達成し、長期的な顧客との信頼関係を基盤に安定した成長を続けています。 担当していただく業務 顧客への提案 ・既存顧客へのヒアリング、課題整理 ・AWS、OSS、セキュリティ、AIの提案 ・見積書、提案書の作成 導入支援・プロジェクト推進 ・受注後の要件整理、要件定義書の作成 ・開発、カスタマーサポート、パートナー企業との調整 ・運用開始までの進捗管理、顧客対応 ・計画と現状の差を埋めるための解決策の立案 継続提案・商品企画 ・運用開始後の改善提案、追加提案 ・顧客ニーズの社内共有 ・エンジニア・企画と連携した商品改善、新商品の企画 仕事で得られる経験 顧客と長期的な関係を築き、提案力を磨く 新規導入時は、月額5万円～15万円程度の案件が中心です。クラウド環境の構築後も、日々の運用を通じて新たな課題を把握し、スペック変更、クラウドインフラ構成の見直し、セキュリティ対策、生成AIなどを継続的に提案します。 5年以上にわたりご利用いただく顧客も多く、提案を積み重ねることで月額100万円以上の契約へ発展します。入社後は約10社を担当し、顧客との信頼関係を築きながら、提案力とアカウントマネジメントの経験を身につけられます。 提案から運用開始まで、プロジェクトを動かす力が身につく ヒアリングや提案、見積作成だけでなく、受注後のキックオフミーティング、要件整理、要件定義書の作成、開発やパートナーとの進行管理、サービスの運用開始まで一貫して担当します。 営業から開発へ引き渡して終わるのではなく、案件全体を推進する立場として関わります。営業力に加え、プロジェクトマネジメントや要件整理の実務経験を積めます。 幅広い業界の課題に向き合い、提案の引き出しを増やす 公共機関や教育機関、大手企業を担当し、新規Webサイトの立ち上げやシステム運用の見直し、障害対策、セキュリティ強化など、多様な課題に向き合います。 提案先は、AWSやセキュリティに詳しくない広報部門や情報システム部門が中心です。企画、カスタマーサポート、エンジニアと連携しながら最適な提案を組み立てるため、業界や技術に関する知識と課題解決力を実践を通じて身につけられます。 顧客の声から、新しい商品を生み出す 日々の提案や運用支援を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアや企画部門へ共有し、新たな商品や機能の企画・開発につなげます。 営業として顧客へ提案するだけでなく、顧客の声をもとに新商品や機能の企画にも携われることが、この仕事の特徴です。 オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。商品やクラウドの知識を学びながら商談や案件を経験し、既存顧客対応から提案・クロージングまで段階的に担当します。3か月後には、一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指します。 キャリアパス 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。アカウントセールスを経験した後は、カスタマーサクセスや商品企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられます。 会社説明資料 事業内容や組織体制、業績推移、今後の方針、人事評価・報酬制度などを会社説明資料にまとめています。求人票だけでは分からない、会社の現状や働く環境を確認いただけます。 会社説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townhui-she-shuo-ming-zi-liao 人事制度説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townren-shi-zhi-du-shuo-ming-zi-liao メンバーインタビュー：https://kurojica.com/tag/member/ 募集の背景 自社サービスを長期的に利用いただくお客様が増えているため、継続的な提案と顧客支援を担うアカウントセールスを募集します。 必須要件 ・IT業界での法人営業経験3年以上 歓迎要件 ・AWS認定資格をお持ちの方（AWSを学習中の方も歓迎） ・受注後の案件ディレクションや進行管理の経験をお持ちの方 ・営業リーダーとしてチーム成果向上に取り組んだ経験をお持ちの方 ・スタートアップ企業での勤務経験をお持ちの方 ・営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験 カジュアル面談毎日実施中 オンラインでカジュアル面談を実施しています。選考ではありませんので、事業や仕事内容、働き方など気になることをお気軽にご相談ください。 今すぐ転職をお考えでない方も歓迎しています。
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公共機関や教育機関、大手企業を中心に、AI・クラウドの提案から営業企画まで担うソリューションセールスマネージャーを募集
仕事内容 公共機関や教育機関、大手企業からの反響営業を中心に、クロジカシリーズの「AI書類管理」「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」を提案し、AI・クラウドを活用したシステムの設計・構築・運用を支援するソリューションセールスです。このポジションは、プレイングマネージャーとしてマネジメント業務を行っていただくことを想定しています。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。 当社は設立以来、自社サービスを開発・提供し、クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されています。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で構成。9年連続増収を達成し、長期的な顧客との信頼関係を基盤に安定した成長を続けています。 担当していただく業務 顧客への提案 ・反響を中心とした新規顧客へのヒアリング、課題整理 ・AI-OCRを用いた書類管理の提案 ・AWS、OSS、セキュリティ、AIの提案 ・見積書、提案書の作成 導入支援・プロジェクト推進 ・受注後の要件整理、要件定義書の作成 ・開発、カスタマーサクセスとの調整 ・運用開始までの進捗管理、顧客対応 継続提案・営業企画 ・運用開始後の改善提案、追加提案 ・顧客ニーズの社内共有 ・企画と連携した事例の作成、共催ウェビナーの実施 ・エンジニアと連携した商品改善 組織運営 ・営業戦略の立案 ・営業計画の策定 ・計画と現状の差を埋めるための解決策の提示 ・メンバーマネジメント（KPI・KDIの設定・進捗管理） 仕事で得られる経験 顧客と長期的な関係を築き、提案力を磨く 新規導入時は、月額5万円～15万円程度の案件が中心です。公共機関や教育機関、大手企業の課題に対して、AIやクラウドの活用を提案いたします。導入後も、日々の運用を通じて新たな課題を把握し、スペック変更、クラウドインフラ構成の見直し、セキュリティ対策、生成AIなどを継続的に提案します。 5年以上にわたりご利用いただく顧客も多く、提案を積み重ねることで月額100万円以上の契約へ発展します。顧客の課題に応じた最適なソリューションを提案する力と、顧客との信頼関係を築く経験を身につけられます。 提案から運用開始まで、プロジェクトを動かす力が身につく ヒアリングや提案、見積作成だけでなく、受注後のキックオフミーティング、要件整理、要件定義書の作成、開発やパートナーとの進行管理、サービスの運用開始まで一貫して担当します。 営業から開発へ引き渡して終わるのではなく、案件全体を推進する立場として関わります。営業力に加え、プロジェクトマネジメントや要件整理の実務経験を積めます。 幅広い業界の課題に向き合い、提案の引き出しを増やす 公共機関や教育機関、大手企業を担当し、AIの導入提案や新規Webサイトの立ち上げ、システム運用の見直し、障害対策、セキュリティ強化など、多様な課題に向き合います。 提案先は、AIやAWSに詳しくない広報部門や情報システム部門が中心です。企画、カスタマーサポート、エンジニアと連携しながら最適な提案を組み立てるため、業界や技術に関する知識と課題解決力を実践を通じて身につけられます。 顧客の声から、新しい商品を生み出す 日々の提案を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアや企画部門へ共有し、新たな商品や機能の企画・開発につなげます。 営業として顧客へ提案するだけでなく、顧客の声をもとに新商品や機能の企画にも携われることが、この仕事の特徴です。 オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。商品やクラウドの知識を学びながら商談や案件を経験し、既存顧客対応から提案・クロージングまで段階的に担当します。3か月後には、一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指します。 キャリアパス 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。ソリューションセールスを経験した後は、カスタマーサクセスや営業企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられます。 会社説明資料 事業内容や組織体制、業績推移、今後の方針、人事評価・報酬制度などを会社説明資料にまとめています。求人票だけでは分からない、会社の現状や働く環境を確認いただけます。 会社説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townhui-she-shuo-ming-zi-liao 人事制度説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townren-shi-zhi-du-shuo-ming-zi-liao メンバーインタビュー：https://kurojica.com/tag/member/ 募集の背景 AI活用支援のお問い合わせが増えているため、顧客ニーズへの提案と導入支援を担うソリューションセールスを募集します。 必須要件 ・IT業界における法人営業経験5年以上 ・セールスマネージャーの経験が3年以上 歓迎要件 ・AWS認定資格をお持ちの方（AWSを学習中の方も歓迎） ・受注後の案件ディレクションや進行管理の経験をお持ちの方 ・営業リーダーとしてチーム成果向上に取り組んだ経験をお持ちの方 ・スタートアップ企業での勤務経験をお持ちの方 ・営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験 カジュアル面談毎日実施中 オンラインでカジュアル面談を実施しています。選考ではありませんので、事業や仕事内容、働き方など気になることをお気軽にご相談ください。 今すぐ転職をお考えでない方も歓迎しています。
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新規事業｜福祉・介護・医療業界向けAI SaaSの提案から営業企画まで担うフィールドセールスを募集
仕事内容 福祉・介護・医療業界をはじめ、人手不足が社会課題となっている業界では、契約書や計画書、モニタリング記録など、大量の書類を日々管理しています。FAXや紙書類による運用も多く、書類の分類・保管・確認に多くの時間が費やされ、本来利用者支援に充てるべき時間を十分に確保できていません。 クロジカシリーズの福祉・介護・医療業界向け「AI書類管理」のフィールドセールスとして、顧客の業務課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案からトライアルの獲得までを担当していただきます。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。 当社は設立以来、自社サービスを開発・提供し、クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されています。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で構成。9年連続増収を達成し、長期的な顧客との信頼関係を基盤に安定した成長を続けています。 担当していただく業務 顧客との商談・提案 ・見込み顧客との商談、業務課題のヒアリング ・顧客の業務フローや書類管理方法の整理 ・AI書類管理を活用した業務改善の提案、デモの実施 ・トライアルの提案、獲得 ・商談内容や顧客ニーズの社内共有 ・企画と連携した導入事例の作成、共催ウェビナーの実施 ・エンジニアと連携した商品改善 仕事で得られる経験 顧客の業務を理解し、AI活用の提案力を磨く 現在の注力業界は、福祉・介護・医療業界が中心です。AIに関心はあっても、自社のどの業務でどのように活用できるかを整理できていない企業が少なくありません。顧客の業務プロセスを把握し、課題をヒアリングした上で、クロジカシリーズの「AI書類管理」のトライアルを獲得します。 製品の機能を説明するだけではなく、顧客ごとに異なる業務プロセスを理解し、実際にAIを活用できる状態へ具体化する提案力を磨くことができます。 顧客と長期的な関係を築き、商談の質を高める力が身につく 新規導入時は、月額2万円～10万円程度の案件が中心です。導入後は、AIの利用が定着することで業務DXが進むため、利用状況に応じた従量型費用体系で提供し、顧客と長期的な関係を築きます。 トライアル開始後は、アカウントセールスが顧客の導入検証の推進を担当します。フィールドセールスは、導入検証フェーズを意識して商談の質を高め、チームで受注をつくる経験を積むことができます。 顧客の声から、新しいサービスを生み出す 日々の提案や導入支援を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアや企画部門へ共有し、新たなサービスや機能の企画・開発につなげます。 営業として顧客へ提案するだけでなく、顧客の声をもとに新サービスや機能の企画にも携われることが、この仕事の特徴です。 オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。サービスやAIの知識を学びながら商談や案件を経験し、反響に対する商談から提案・クロージングまで段階的に担当します。3か月後には、一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指します。 キャリアパス 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。フィールドセールスを経験した後は、カスタマーサクセスや営業企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられます。 会社説明資料 事業内容や組織体制、業績推移、今後の方針、人事評価・報酬制度などを会社説明資料にまとめています。求人票だけでは分からない、会社の現状や働く環境を確認いただけます。 会社説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townhui-she-shuo-ming-zi-liao 人事制度説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townren-shi-zhi-du-shuo-ming-zi-liao メンバーインタビュー：https://kurojica.com/tag/member/ 募集の背景 AI活用支援のお問い合わせが増えているため、顧客ニーズへの提案と導入支援を担うフィールドセールスを募集します。 必須要件 ・IT業界での法人営業経験3年以上 歓迎要件 ・受注後の案件ディレクションや進行管理の経験をお持ちの方 ・営業リーダーとしてチーム成果向上に取り組んだ経験をお持ちの方 ・スタートアップ企業での勤務経験をお持ちの方 ・営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験 カジュアル面談毎日実施中 オンラインでカジュアル面談を実施しています。選考ではありませんので、事業や仕事内容、働き方など気になることをお気軽にご相談ください。 今すぐ転職をお考えでない方も歓迎しています。
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新規事業｜福祉・介護・医療業界向けAI SaaSの提案から商品企画まで担うアカウントセールスを募集
仕事内容 福祉・介護・医療業界をはじめ、人手不足が社会課題となっている業界では、契約書や計画書、モニタリング記録など、大量の書類を日々管理しています。FAXや紙書類による運用も多く、書類の分類・保管・確認に多くの時間が費やされ、本来利用者支援に充てるべき時間を十分に確保できていません。 クロジカシリーズの福祉・介護・医療業界向け「AI書類管理」のアカウントセールスとして、トライアルを開始した顧客の導入検証フェーズを推進し、AI活用の定着と業務改善を実現していただきます。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。 当社は設立以来、自社サービスを開発・提供し、クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されています。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で構成。9年連続増収を達成し、長期的な顧客との信頼関係を基盤に安定した成長を続けています。 担当していただく業務 導入支援・プロジェクト推進 ・無料トライアルを開始した顧客へのオンボーディング ・顧客課題の整理と改善提案 ・見積書の作成、受注獲得 ・開発、カスタマーサポートとの連携 ・運用開始までの進捗管理、顧客対応 継続提案・営業企画 ・利用の促進と定着支援 ・顧客ニーズの社内共有 ・企画と連携した事例の作成、共催ウェビナーの実施 ・エンジニアと連携した商品改善 仕事で得られる経験 顧客の業務を理解し、AI活用の提案力を磨く 現在の注力業界は、福祉・介護・医療業界が中心です。AIに関心はあっても、自社のどの業務でどのように活用できるかを整理できていない企業が少なくありません。顧客の業務プロセスを把握し、課題をヒアリングした上で、クロジカシリーズの「AI書類管理」の無料トライアルユーザーに対して、正式導入に向けた提案をします。 製品の機能を説明するだけではなく、顧客ごとに異なる業務プロセスを理解し、実際にAIを活用できる状態へ具体化する提案力を磨くことができます。 顧客と長期的な関係を築き、商談の質を高める力が身につく 新規導入時は、月額2万円～10万円程度の案件が中心です。導入後は、AIの利用が定着することで業務DXが進むため、利用状況に応じた従量型費用体系で提供し、顧客と長期的な関係を築きます。 無料トライアルの獲得はフィールドセールスと営業企画が担当します。アカウントセールスは、無料トライアル開始後の顧客のAI導入検証の推進を行うことで、チームで受注をつくる経験を積むことができます。 顧客の声から、新しいサービスを生み出す 日々の提案や導入支援を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアや企画部門へ共有し、新たなサービスや機能の企画・開発につなげます。 営業として顧客へ提案するだけでなく、顧客の声をもとに新サービスや機能の企画にも携われることが、この仕事の特徴です。 オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。サービスやAIの知識を学びながら商談や案件を経験し、反響に対する商談から提案・クロージングまで段階的に担当します。3か月後には、一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指します。 キャリアパス 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。フィールドセールスを経験した後は、カスタマーサクセスや営業企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられます。 会社説明資料 事業内容や組織体制、業績推移、今後の方針、人事評価・報酬制度などを会社説明資料にまとめています。求人票だけでは分からない、会社の現状や働く環境を確認いただけます。 会社説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townhui-she-shuo-ming-zi-liao 人事制度説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townren-shi-zhi-du-shuo-ming-zi-liao メンバーインタビュー：https://kurojica.com/tag/member/ 募集の背景 AI活用支援のお問い合わせが増えているため、顧客課題の解決と継続的な導入支援を担うアカウントセールスを募集します。 必須要件 ・IT業界での法人営業経験3年以上 歓迎要件 ・SaaSのカスタマーサクセスやオンボーディングの経験をお持ちの方 ・受注後の案件ディレクションや進行管理の経験をお持ちの方 ・営業リーダーとしてチーム成果向上に取り組んだ経験をお持ちの方 ・スタートアップ企業での勤務経験をお持ちの方 ・営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験 カジュアル面談毎日実施中 オンラインでカジュアル面談を実施しています。選考ではありませんので、事業や仕事内容、働き方など気になることをお気軽にご相談ください。 今すぐ転職をお考えでない方も歓迎しています。
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実務未経験OK｜AI駆動開発で次世代のAI SaaSをつくるAIエンジニアを募集
仕事内容 クロジカシリーズの「AI書類管理」を、Claude や ChatGPT Codex を活用したAI駆動開発でつくるAIエンジニアです。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・セールスと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。 当社は設立以来、自社サービスを開発・提供し、クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されています。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で構成。9年連続増収を達成し、長期的な顧客との信頼関係を基盤に安定した成長を続けています。 担当していただく業務 開発 ・フロントエンド・バックエンド・AI機能の開発 ・機能開発・保守・改善 ・不具合修正・リファクタリング ・リリース対応・CI/CDの運用 ・開発効率・コード品質の向上 品質保証 ・品質保証・品質基準の策定 ・テスト設計・テスト実施・自動テストの推進 ・システム監視・障害対応 ・インフラ運用・可用性・性能の向上 ・セキュリティ対策・脆弱性対応 ・インシデント分析・運用品質の改善 仕事で得られる経験 最新のAI駆動開発を実践する Claude や ChatGPT Codex などの生成AIを活用し、設計、実装、テスト、リファクタリング、ドキュメント作成まで、AIと協働しながら開発を進めます。 AIに任せるべき作業とエンジニアが判断すべき領域を見極めながら、開発スピードと品質を両立する実践的なAI駆動開発を経験できます。今後のソフトウェア開発で求められる、AIを前提とした開発スタイルを実務を通じて身につけられます。 AI SaaSの設計・開発・運用の流れが身につく 当社が提供するクロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されています。毎日利用いただくSaaSのシステム開発のノウハウに触れながら、設計から開発・運用まで一連の経験を身につけられます。 顧客の声から、新しいサービスを生み出す セールスが日々の提案や導入支援を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアは新たなサービスや機能の開発につなげます。 決められた機能の開発をするだけでなく、顧客の声をもとに新サービスや機能の企画にも携われることが、この仕事の特徴です。 オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。製品仕様や開発プロセスを学びながら機能開発を経験しリリースまで段階的に実施します。3か月後には、基本的な開発を進められる状態を目指します。 キャリアパス 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。開発を経験した後は、アーキテクチャやQA・SREなど、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられます。 会社説明資料 事業内容や組織体制、業績推移、今後の方針、人事評価・報酬制度などを会社説明資料にまとめています。求人票だけでは分からない、会社の現状や働く環境を確認いただけます。 会社説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townhui-she-shuo-ming-zi-liao 人事制度説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townren-shi-zhi-du-shuo-ming-zi-liao メンバーインタビュー：https://kurojica.com/tag/member/ 募集の背景 「AI書類管理」の導入が増えているため、顧客ニーズに応える開発を担うエンジニアを募集します。 必須要件 ・個人開発、学校、アルバイト等を通じて、Webアプリケーションの機能を自ら実装した経験をお持ちの方 歓迎要件 ・フロントエンドおよびバックエンドの両方に関わった経験をお持ちの方 ・Webアプリケーションを公開・運用した経験をお持ちの方 ・情報系分野を学校等で学んだ経験をお持ちの方 カジュアル面談毎日実施中 オンラインでカジュアル面談を実施しています。選考ではありませんので、事業や仕事内容、働き方など気になることをお気軽にご相談ください。 今すぐ転職をお考えでない方も歓迎しています。
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2027年新卒採用｜AIネイティブ時代をリードするAIエンジニアを募集
仕事内容 クロジカシリーズの「AI書類管理」を、Claude や ChatGPT Codex を活用したAI駆動開発でつくるAIエンジニアです。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・セールスと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。 現在、1,800社・35,000ユーザー以上に利用されており、シンプルなUIと現場に定着する運用設計を強みに、企業の業務DXと生産性向上を支援しています。 担当していただく業務 開発 ・フロントエンド・バックエンド・AI機能の開発 ・機能開発・保守・改善 ・不具合修正・リファクタリング ・リリース対応・CI/CDの運用 ・開発効率・コード品質の向上 品質保証 ・品質保証・品質基準の策定 ・テスト設計・テスト実施・自動テストの推進 ・システム監視・障害対応 ・インフラ運用・可用性・性能の向上 ・セキュリティ対策・脆弱性対応 ・インシデント分析・運用品質の改善 仕事で得られる経験 最新のAI駆動開発で技術力を磨く Claude や ChatGPT Codex などの生成AIを活用し、設計、実装、テスト、リファクタリング、ドキュメント作成まで、AIと協働しながら開発を進めます。 AIに任せるべき作業とエンジニアが判断すべき領域を見極めながら、開発スピードと品質を両立する実践的なAI駆動開発を経験できます。今後のソフトウェア開発で求められる、AIを前提とした開発スタイルを実務を通じて身につけられます。 AI SaaSの設計・開発・運用の流れが身につく 当社が提供するクロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されています。毎日利用いただくSaaSのシステム開発のノウハウに触れながら、設計から開発・運用まで一連の経験を身につけられます。 顧客の声から、新しいサービスを生み出す セールスが日々の提案や導入支援を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアは新たなサービスや機能の開発につなげます。 決められた機能の開発をするだけでなく、顧客の声をもとに新サービスや機能の企画にも携われることが、この仕事の特徴です。 オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。開発プロセスを学びながらプロトタイプや商品の機能開発を経験しリリースまで段階的に実施します。3か月後には、基本的な開発を進められる状態を目指します。 会社説明資料 事業内容や組織体制、業績推移、今後の方針、人事評価・報酬制度などを会社説明資料にまとめています。求人票だけでは分からない、会社の現状や働く環境を確認いただけます。 会社説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townhui-she-shuo-ming-zi-liao 人事制度説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townren-shi-zhi-du-shuo-ming-zi-liao メンバーインタビュー：https://kurojica.com/tag/member/
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2027年新卒採用｜AIネイティブ時代をリードするAIセールスを募集
仕事内容 クロジカシリーズの「AI書類管理」「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」などAIを活用した製品を販売するAIセールスです。顧客に対し、AI活用の定着と業務改善の実現を支援します。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。 現在、1,800社・35,000ユーザー以上に利用されており、シンプルなUIと現場に定着する運用設計を強みに、企業の業務DXと生産性向上を支援しています。 仕事で得られる経験 AIネイティブ時代に求められる力を磨く ChatGPTやgeminiなどの生成AIを日常業務で活用し、AIと協働しながら成果を生み出す働き方を実践します。AIを使いこなし、生産性を高める実践力が身につきます。 顧客と長期的な関係を築く サブスクリプション型クラウドサービスだからこそ、販売して終わりではなく、継続的な改善を通じて顧客との長期的な関係を築きます。顧客の事業成長に伴走する経験を積むことができます。 顧客の声から、新しいサービスを生み出す 日々の業務で得た気づきや顧客からの要望を企画・開発へ反映し、新機能や新サービスづくりに携わることができます。職種の枠を超えて、自社サービスの成長に貢献できます。 オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。サービスやAIの知識を学びながら商談や案件を経験し、反響に対する商談から提案・クロージングまで段階的に担当します。3か月後には、一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指します。 会社説明資料 事業内容や組織体制、業績推移、今後の方針、人事評価・報酬制度などを会社説明資料にまとめています。求人票だけでは分からない、会社の現状や働く環境を確認いただけます。 会社説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townhui-she-shuo-ming-zi-liao 人事制度説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townren-shi-zhi-du-shuo-ming-zi-liao メンバーインタビュー：https://kurojica.com/tag/member/
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IT未経験者9割以上｜公共機関や教育機関、大手企業を中心に、AWSの提案から商品企画まで担うアカウントセールスを募集
仕事内容 既存顧客である公共機関や教育機関、大手企業を中心に、クロジカシリーズの「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」を提案し、AWSを活用したクラウド環境の設計・構築・運用を支援するアカウントセールスです。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。 当社は設立以来、自社サービスを開発・提供し、クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されています。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で構成。9年連続増収を達成し、長期的な顧客との信頼関係を基盤に安定した成長を続けています。 担当していただく業務 顧客への提案 ・既存顧客へのヒアリング、課題整理 ・AWS、OSS、セキュリティ、AIの提案 ・見積書、提案書の作成 導入支援・プロジェクト推進 ・受注後の要件整理、要件定義書の作成 ・開発、カスタマーサポート、パートナー企業との調整 ・運用開始までの進捗管理、顧客対応 継続提案・商品企画 ・運用開始後の改善提案、追加提案 ・顧客ニーズの社内共有 ・エンジニア・企画と連携した商品改善、新商品の企画 仕事で得られる経験 顧客と長期的な関係を築き、提案力を磨く 新規導入時は、月額5万円～15万円程度の案件が中心です。クラウド環境の構築後も、日々の運用を通じて新たな課題を把握し、スペック変更、クラウドインフラ構成の見直し、セキュリティ対策、生成AIなどを継続的に提案します。 5年以上にわたりご利用いただく顧客も多く、提案を積み重ねることで月額100万円以上の契約へ発展します。入社後は約10社を担当し、顧客との信頼関係を築きながら、提案力とアカウントマネジメントの経験を身につけられます。 提案から運用開始まで、プロジェクトを動かす力が身につく ヒアリングや提案、見積作成だけでなく、受注後のキックオフミーティング、要件整理、要件定義書の作成、開発やパートナーとの進行管理、サービスの運用開始まで一貫して担当します。 営業から開発へ引き渡して終わるのではなく、案件全体を推進する立場として関わります。営業力に加え、プロジェクトマネジメントや要件整理の実務経験を積めます。 幅広い業界の課題に向き合い、提案の引き出しを増やす 公共機関や教育機関、大手企業を担当し、新規Webサイトの立ち上げやシステム運用の見直し、障害対策、セキュリティ強化など、多様な課題に向き合います。 提案先は、AWSやセキュリティに詳しくない広報部門や情報システム部門が中心です。企画、カスタマーサポート、エンジニアと連携しながら最適な提案を組み立てるため、業界や技術に関する知識と課題解決力を実践を通じて身につけられます。 顧客の声から、新しい商品を生み出す 日々の提案や運用支援を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアや企画部門へ共有し、新たな商品や機能の企画・開発につなげます。 営業として顧客へ提案するだけでなく、顧客の声をもとに新商品や機能の企画にも携われることが、この仕事の特徴です。 オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。商品やクラウドの知識を学びながら商談や案件を経験し、既存顧客対応から提案・クロージングまで段階的に担当します。3か月後には、一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指します。 キャリアパス 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。アカウントセールスを経験した後は、カスタマーサクセスや商品企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられます。 会社説明資料 事業内容や組織体制、業績推移、今後の方針、人事評価・報酬制度などを会社説明資料にまとめています。求人票だけでは分からない、会社の現状や働く環境を確認いただけます。 会社説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townhui-she-shuo-ming-zi-liao 人事制度説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townren-shi-zhi-du-shuo-ming-zi-liao メンバーインタビュー：https://kurojica.com/tag/member/ 募集の背景 自社サービスを長期的に利用いただくお客様が増えているため、継続的な提案と顧客支援を担うアカウントセールスを募集します。 必須要件 ・法人営業経験2年以上 歓迎要件 ・AWS認定資格をお持ちの方（AWSを学習中の方も歓迎） ・受注後の案件ディレクションや進行管理の経験をお持ちの方 ・スタートアップ企業での勤務経験をお持ちの方 ・営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験 カジュアル面談毎日実施中 オンラインでカジュアル面談を実施しています。選考ではありませんので、事業や仕事内容、働き方など気になることをお気軽にご相談ください。 今すぐ転職をお考えでない方も歓迎しています。
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2027年新卒採用｜AIネイティブ時代をリードするクラウドエンジニアを募集
仕事内容 クロジカシリーズの「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」の導入に際し、AWSを中心としたクラウド環境をAI駆動開発でつくるクラウドエンジニアです。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・セールスと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。 現在、1,800社・35,000ユーザー以上に利用されており、シンプルなUIと現場に定着する運用設計を強みに、企業の業務DXと生産性向上を支援しています。 担当していただく業務 インフラ設計 ・技術選定 ・標準構成の設計・標準化 ・セキュリティ設計 ・設計レビュー クラウド環境構築 ・サーバー構築 ・システム移行 ・構築、運用自動化 ・サーバー調査、サーバー移行 ・品質向上 監視・インシデント管理 ・サーバーアラート調査 ・バックアップ ・顧客依頼の設定変更 ・CMSアップデート ・脆弱性対応 ・パフォーマンス改善 ・運用改善・自動化 仕事で得られる経験 最新のAI駆動開発で技術力を磨く ChatGPT Codex などの生成AIを活用し、設計、構築、テスト、運用、ドキュメント作成まで、AIと協働しながら開発を進めます。 AIに任せるべき作業とエンジニアが判断すべき領域を見極めながら、開発スピードと品質を両立する実践的なAI駆動開発を経験できます。今後の開発で求められる、AIを前提とした開発スタイルを実務を通じて身につけられます。 AWSの設計・構築・運用の流れが身につく 当社が提供するクロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されています。自社サービスの運用で蓄積したAWSのノウハウに触れながら、顧客環境の設計から構築、運用まで一連の経験を身につけられます。 顧客の声から、新しいサービスを生み出す セールスが日々の提案や導入支援を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアは新たなサービスや機能の開発につなげます。 決められた機能の開発をするだけでなく、顧客の声をもとに新サービスや機能の企画にも携われることが、この仕事の特徴です。 オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。開発プロセスを学びながらプロトタイプや商品の機能開発を経験しリリースまで段階的に実施します。3か月後には、基本的な開発を進められる状態を目指します。 会社説明資料 事業内容や組織体制、業績推移、今後の方針、人事評価・報酬制度などを会社説明資料にまとめています。求人票だけでは分からない、会社の現状や働く環境を確認いただけます。 会社説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townhui-she-shuo-ming-zi-liao 人事制度説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townren-shi-zhi-du-shuo-ming-zi-liao メンバーインタビュー：https://kurojica.com/tag/member/
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実務未経験者9割以上｜AI駆動開発で高セキュリティのAWSインフラをつくるクラウドエンジニアを募集
仕事内容 公共機関や教育機関、大手企業を中心に、クロジカシリーズの「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」の導入に際し、AWSを中心としたクラウド環境の設計・構築・運用を行うインフラエンジニアです。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・セールスと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。 当社は設立以来、自社サービスを開発・提供し、クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されています。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で構成。9年連続増収を達成し、長期的な顧客との信頼関係を基盤に安定した成長を続けています。 担当していただく業務 インフラ設計 ・技術選定 ・標準構成の設計・標準化 ・セキュリティ設計 ・設計レビュー クラウド環境構築 ・サーバー構築 ・システム移行 ・構築、運用自動化 ・サーバー調査、サーバー移行 ・品質向上 監視・インシデント管理 ・サーバーアラート調査 ・バックアップ ・顧客依頼の設定変更 ・CMSアップデート ・脆弱性対応 ・パフォーマンス改善 ・運用改善・自動化 開発環境 サーバー環境 ・パブリッククラウド：AWS、さくらのクラウド、Azure 他 ・OS…Linux（CentOS、AlmaLinux、Amazon Linux） ・ミドルウェア…Apache、Nginx、MySQL、PostgreSQL、PHP ・ソフトウェア…SiteGuard（インストール型WAF）、ClamAV他 ・その他…WordPress、MTなどのCMS 使用する技術 ・サーバー構築自動化…Bash ・自動監視…CloudWatch・Zabbix ・自動バックアップ…AWS CLI・AWS Lambda ・運用自動化…Python・PHP 仕事で得られる経験 大規模アクセスのWebサイトを運用する力が身につく 上場企業のコーポレートサイトや大学等のWebサイト、メディアへの露出でアクセスが急増するWebサイトのインフラを主に扱います。 アクセスが集中したときに何が起きるのかを想定し、サーバーの状態やログをAIを用いて確認・分析しながら、必要な設定変更や障害対応を素早く行います。Webサイトを安定して動かすための、クラウドを設計する力や運用時の対応力が身につきます。 Webサイトから生成AI基盤まで、様々なシステムを扱う 主に扱うのは、インターネット上のWebサーバーです。WordPressを利用するコーポレートサイトのほか、生成AIを業務で利用するためのDifyサーバーなど、様々なシステムを扱います。 また、外部へ公開されるWebサーバーは、安定稼働だけでなく、脆弱性や外部からの攻撃を想定したセキュリティーへの対応も必要です。実際の案件を通じて、用途やリスクに応じた運用方法を変える対応力を身につけることができます。 AIやIaCで、クラウドの構築や運用を行う クラウド環境の構築・運用では、決められた作業を正確に行うだけでなく、より速く、安全に、同じ品質で実施できる仕組みをつくることが重要です。 構築では、IaCを用いてクラウド環境の構成をコードで管理し、作業の標準化や自動化を進めます。運用では、AIを用いて設定変更や作業内容の妥当性を確認し、調査や判断の精度を高めます。 こうした実務を通じて、手作業や個人の経験に頼るのではなく、再現性と安全性の高いクラウド環境へ改善していく力が身につきます。 オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。開発プロセスを学びながらサーバー構築や運用を経験し、リリースまで段階的に実施します。3か月後には、基本的な開発を進められる状態を目指します。 キャリアパス 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。開発を経験した後は、アーキテクチャやQA・SREなど、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられます。 会社説明資料 事業内容や組織体制、業績推移、今後の方針、人事評価・報酬制度などを会社説明資料にまとめています。求人票だけでは分からない、会社の現状や働く環境を確認いただけます。 会社説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townhui-she-shuo-ming-zi-liao 人事制度説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townren-shi-zhi-du-shuo-ming-zi-liao メンバーインタビュー：https://kurojica.com/tag/member/ 募集の背景 自社サービスを長期的に利用いただくお客様が増えているため、継続的なサーバー運用と構築を担うインフラエンジニアを募集します。 必須要件 以下のいずれかを満たす方を想定しております。 ・LPIC-1またはLinuCの資格を取得されている方 ・AWS SAA（Solutions Architect – Associate）の資格取得かつLinuxの学習を行っている方 ・サーバーに関する実務経験が1年以上ある方（Linux上でコマンド操作を伴う業務を行っていた等） ※スクールなどで一定期間学習をし継続している方は実務未経験でも応募を歓迎します。 歓迎要件 ・受託開発の経験をお持ちの方 ・AWS、Azure、さくらのクラウド などのクラウドのインフラ構築・運用の経験を2年以上お持ちの方 ・Python、PHPを用いた開発の経験をお持ちの方 カジュアル面談毎日実施中 オンラインでカジュアル面談を実施しています。選考ではありませんので、事業や仕事内容、働き方など気になることをお気軽にご相談ください。 今すぐ転職をお考えでない方も歓迎しています。
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公共機関や教育機関、大手企業を中心に、AI・クラウドの提案から営業企画まで担うソリューションセールスを募集
仕事内容 公共機関や教育機関、大手企業からの反響営業を中心に、クロジカシリーズの「AI書類管理」「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」を提案し、AI・クラウドを活用したシステムの設計・構築・運用を支援するソリューションセールスです。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。 当社は設立以来、自社サービスを開発・提供し、クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されています。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で構成。9年連続増収を達成し、長期的な顧客との信頼関係を基盤に安定した成長を続けています。 担当していただく業務 顧客への提案 ・反響を中心とした新規顧客へのヒアリング、課題整理 ・AI-OCRを用いた書類管理の提案 ・AWS、OSS、セキュリティ、AIの提案 ・見積書、提案書の作成 導入支援・プロジェクト推進 ・受注後の要件整理、要件定義書の作成 ・開発、カスタマーサクセスとの調整 ・運用開始までの進捗管理、顧客対応 ・計画と現状の差を埋めるための解決策の立案 継続提案・営業企画 ・運用開始後の改善提案、追加提案 ・顧客ニーズの社内共有 ・企画と連携した事例の作成、共催ウェビナーの実施 ・エンジニアと連携した商品改善 仕事で得られる経験 顧客と長期的な関係を築き、提案力を磨く 新規導入時は、月額5万円～15万円程度の案件が中心です。公共機関や教育機関、大手企業の課題に対して、AIやクラウドの活用を提案いたします。導入後も、日々の運用を通じて新たな課題を把握し、スペック変更、クラウドインフラ構成の見直し、セキュリティ対策、生成AIなどを継続的に提案します。 5年以上にわたりご利用いただく顧客も多く、提案を積み重ねることで月額100万円以上の契約へ発展します。顧客の課題に応じた最適なソリューションを提案する力と、顧客との信頼関係を築く経験を身につけられます。 提案から運用開始まで、プロジェクトを動かす力が身につく ヒアリングや提案、見積作成だけでなく、受注後のキックオフミーティング、要件整理、要件定義書の作成、開発やパートナーとの進行管理、サービスの運用開始まで一貫して担当します。 営業から開発へ引き渡して終わるのではなく、案件全体を推進する立場として関わります。営業力に加え、プロジェクトマネジメントや要件整理の実務経験を積めます。 幅広い業界の課題に向き合い、提案の引き出しを増やす 公共機関や教育機関、大手企業を担当し、AIの導入提案や新規Webサイトの立ち上げ、システム運用の見直し、障害対策、セキュリティ強化など、多様な課題に向き合います。 提案先は、AIやAWSに詳しくない広報部門や情報システム部門が中心です。企画、カスタマーサポート、エンジニアと連携しながら最適な提案を組み立てるため、業界や技術に関する知識と課題解決力を実践を通じて身につけられます。 顧客の声から、新しい商品を生み出す 日々の提案を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアや企画部門へ共有し、新たな商品や機能の企画・開発につなげます。 営業として顧客へ提案するだけでなく、顧客の声をもとに新商品や機能の企画にも携われることが、この仕事の特徴です。 オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。商品やクラウドの知識を学びながら商談や案件を経験し、既存顧客対応から提案・クロージングまで段階的に担当します。3か月後には、一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指します。 キャリアパス 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。ソリューションセールスを経験した後は、カスタマーサクセスや営業企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられます。 会社説明資料 事業内容や組織体制、業績推移、今後の方針、人事評価・報酬制度などを会社説明資料にまとめています。求人票だけでは分からない、会社の現状や働く環境を確認いただけます。 会社説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townhui-she-shuo-ming-zi-liao 人事制度説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townren-shi-zhi-du-shuo-ming-zi-liao メンバーインタビュー：https://kurojica.com/tag/member/ 募集の背景 AI活用支援のお問い合わせが増えているため、顧客ニーズへの提案と導入支援を担うソリューションセールスを募集します。 必須要件 ・IT業界での法人営業経験3年以上 歓迎要件 ・AWS認定資格をお持ちの方（AWSを学習中の方も歓迎） ・受注後の案件ディレクションや進行管理の経験をお持ちの方 ・営業リーダーとしてチーム成果向上に取り組んだ経験をお持ちの方 ・スタートアップ企業での勤務経験をお持ちの方 ・営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験 カジュアル面談毎日実施中 オンラインでカジュアル面談を実施しています。選考ではありませんので、事業や仕事内容、働き方など気になることをお気軽にご相談ください。 今すぐ転職をお考えでない方も歓迎しています。
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IT未経験者9割以上｜福祉・介護・医療業界向けAI SaaSの提案から商品企画まで担うフィールドセールスを募集
仕事内容 福祉・介護・医療業界をはじめ、人手不足が社会課題となっている業界では、契約書や計画書、モニタリング記録など、大量の書類を日々管理しています。FAXや紙書類による運用も多く、書類の分類・保管・確認に多くの時間が費やされ、本来利用者支援に充てるべき時間を十分に確保できていません。 クロジカシリーズの福祉・介護・医療業界向け「AI書類管理」のフィールドセールスとして、顧客の業務課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案からトライアルの獲得までを担当していただきます。 20代を中心としたAI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客体験を起点にサービス改善や新サービスの企画にも携わります。 当社は設立以来、自社サービスを開発・提供し、クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されています。売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で構成。9年連続増収を達成し、長期的な顧客との信頼関係を基盤に安定した成長を続けています。 担当していただく業務 顧客との商談・提案 ・見込み顧客との商談、業務課題のヒアリング ・顧客の業務フローや書類管理方法の整理 ・AI書類管理を活用した業務改善の提案、デモの実施 ・トライアルの提案、獲得 ・商談内容や顧客ニーズの社内共有 ・企画と連携した導入事例の作成、共催ウェビナーの実施 ・エンジニアと連携した商品改善 仕事で得られる経験 顧客の業務を理解し、AI活用の提案力を磨く 現在の注力業界は、福祉・介護・医療業界が中心です。AIに関心はあっても、自社のどの業務でどのように活用できるかを整理できていない企業が少なくありません。顧客の業務プロセスを把握し、課題をヒアリングした上で、クロジカシリーズの「AI書類管理」のトライアルを獲得します。 製品の機能を説明するだけではなく、顧客ごとに異なる業務プロセスを理解し、実際にAIを活用できる状態へ具体化する提案力を磨くことができます。 顧客と長期的な関係を築き、商談の質を高める力が身につく 新規導入時は、月額2万円～10万円程度の案件が中心です。導入後は、AIの利用が定着することで業務DXが進むため、利用状況に応じた従量型費用体系で提供し、顧客と長期的な関係を築きます。 トライアル開始後は、アカウントセールスが顧客の導入検証の推進を担当します。フィールドセールスは、導入検証フェーズを意識して商談の質を高め、チームで受注をつくる経験を積むことができます。 顧客の声から、新しいサービスを生み出す 日々の提案や導入支援を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアや企画部門へ共有し、新たなサービスや機能の企画・開発につなげます。 営業として顧客へ提案するだけでなく、顧客の声をもとに新サービスや機能の企画にも携われることが、この仕事の特徴です。 オンボーディング 入社後3か月間はオンボーディング期間です。サービスやAIの知識を学びながら商談や案件を経験し、反響に対する商談から提案・クロージングまで段階的に担当します。3か月後には、一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指します。 キャリアパス 年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せています。フィールドセールスを経験した後は、カスタマーサクセスや営業企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられます。 会社説明資料 事業内容や組織体制、業績推移、今後の方針、人事評価・報酬制度などを会社説明資料にまとめています。求人票だけでは分からない、会社の現状や働く環境を確認いただけます。 会社説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townhui-she-shuo-ming-zi-liao 人事制度説明資料：https://speakerdeck.com/kurojica/townren-shi-zhi-du-shuo-ming-zi-liao メンバーインタビュー：https://kurojica.com/tag/member/ 募集の背景 AI活用支援のお問い合わせが増えているため、顧客課題の解決と継続的な導入支援を担うアカウントセールスを募集します。 必須要件 ・法人営業経験2年以上 歓迎要件 ・受注後の案件ディレクションや進行管理の経験をお持ちの方 ・スタートアップ企業での勤務経験をお持ちの方 ・営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験 カジュアル面談毎日実施中 オンラインでカジュアル面談を実施しています。選考ではありませんので、事業や仕事内容、働き方など気になることをお気軽にご相談ください。 今すぐ転職をお考えでない方も歓迎しています。
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新卒採用｜オンラインでカジュアル面談を毎日実施中！
カジュアル面談 まずは気軽にお話ししませんか？ AIの普及により、これからの働き方や求められるスキルは大きく変わり始めています。 「AI時代にどんな力を身につけるべきなのか」「どんな会社を選ぶと成長できるのか」「エンジニアとセールスではどのようなキャリアを歩めるのか」など、一人ひとりの疑問や関心に合わせてお話しします。 選考ではありませんので、応募を決めていない方や、まずは情報収集をしたい方も歓迎しています。将来のキャリアを考える機会として、お気軽にご参加ください。 こんな方におすすめ AI時代のキャリアについて相談したい方 AIを活用した開発や事業づくりに興味がある方 エンジニアとセールス、どちらが自分に合っているか知りたい方 クロジカの事業やミッションについて詳しく知りたい方 社員と直接話し、会社の雰囲気や働き方を知りたい方 就職活動の視野を広げたい方 今すぐ応募ではないが、将来の選択肢として話を聞いてみたい方 面談でお話しする内容 AI時代のキャリア AIの普及によって、仕事やキャリアはどのように変化していくのか。これからの時代に求められるスキルや経験についてお話しします。 業界・仕事の違い エンジニアやセールスをはじめ、それぞれの仕事の役割や働き方、身につく力の違いをご紹介します。 クロジカの事業 「日本を代表するAI企業をめざす」というビジョンのもと、AIを活用したSaaSやクラウド事業に取り組むクロジカの事業内容や目指す未来についてお話しします。 新卒で身につく経験 AIを活用した開発やサービスづくり、顧客と向き合う仕事など、新卒だからこそ経験できる成長機会をご紹介します。 質疑応答 就職活動やキャリアに関すること、会社について気になることなど、どんなことでもお気軽にご質問ください。 この面談で得られること AI時代に求められるキャリアの考え方を知ることができます。 エンジニア・セールスそれぞれの仕事や成長イメージを具体的に理解できます。 就職活動における会社選びの視点を広げることができます。 現場で働く社員から、リアルな仕事や会社の雰囲気を聞くことができます。 クロジカで挑戦できることや、自分との相性を知るきっかけになります。 開催概要 形式：オンライン（Google Meet） 時間：30〜60分程度 服装：私服でご参加ください 応募意思：不要 開催方法：個別開催 将来の進路や就職活動について考えるきっかけとして、お気軽にご参加ください。
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