株式会社フライウィール Business の求人一覧
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エンタープライズ営業
ポジションについて フライウィールでは、デジタル ビジネス プラットフォーム Conata(コナタ)™をはじめ、企業がデータを活用し収益化するためのソリューションを提供しています。パートナー及びクライアントの拡大や案件増加に伴い、扱うデータの量や種類も拡大しています。更なるビジネスの成長に向けて、新規リードの獲得からオンボーディング、戦略パートナーのアカウントマネジメントまでをリードいただく【エンタープライズ営業】を募集します。 所属 データソリューション本部 業務内容 戦略パートナーに対するアカウント マネジメント 全社戦略にフィットした新規顧客・プロジェクトの獲得 プロジェクト オンボーディング マーケティングチームと連携した新規リード獲得 契約関連・組織開発・人材管理・採用の統括 従事すべき業務の変更の範囲：なし 必須条件 大企業向け営業 または ビジネス開発経験 3年以上 様々なステークホルダーを巻き込んだコミュニケーション力・課題解決力 臨機応変に状況に対応できる柔軟性 フライウィールのミッションとバリューに共感できること 歓迎条件 大企業（エンタープライズ）向けにセールスリードとして3年ほど、ソリューション営業を行った経験 パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案や営業経験 システム開発プロジェクトへの参画経験 戦略コンサルティングファーム / 総合コンサルティングファーム戦略部門での経験（3年以上） SaaS系サービスに関する業務経験 新規事業開発経験 続きを見る
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データコンサルタント
ポジションについて フライウィールでは、データ活用プラットフォーム「 Conata(コナタ)™」をはじめ、企業がデータを活用し収益化するためのデータソリューションを提供しています。パートナーおよびクライアントの拡大や案件増加に伴い、扱うデータの量や種類、また弊社が提供できるソリューションの幅も拡大を続けています。 プリセールスからデリバリーの工程において、データと戦略の両観点からより専門性高くプロジェクトを推進することでクライアントへの価値提供を高めるべく、新たに専門のコンサルティングチームを立ち上げました。クライアントへの課題ヒアリングや課題に応じたデータ取得・分析設計・可視化、方針に基づいた分析実行・示唆提言といった一連の工程を、社内外ステークホルダーを巻き込んでリードする【データコンサルタント】を募集します。 所属 データソリューション本部 業務内容 クライアントの困難な経営/事業課題や社会課題の解決に向けて、データソリューション分野におけるコンサルティング業務をご担当いただきます。 クライアント（主にエンタープライズ企業）に対するデータソリューションの企画提案 事前調査、ヒアリング、要件整理、各種資料作成、プレゼンテーションの実施 データソリューションにおける実証実験（PoC）の企画・設計 社内データサイエンティストやエンジニア等と密に連携し、データによる解決策の立案・提案・実現に向けたロードマップの策定 具体的には・・・ プリセールス 提案に向けたシナリオ設計 データを用いたソリューション仮説立案 技術要素と提供可能価値の適切なマッピング 利用可能なデータの洗い出し、プロジェクト実現可能範囲の見定め PoC前段階における概念整理（ビジネスアイデアの整理・可視化・意味抽出） データサイエンティストやエンジニアと連携してデータ内容整理や過不足把握、分析方向性の提示 PoCに向けたシナリオ設計（レポート作成、開発内容整理 等） 従事すべき業務の変更の範囲：なし 必須条件 エンタープライズ企業に向けたソリューション提案 / コンサルティング実務経験（目安 5年以上） 企業の経営層や事業責任者に対する提案 / プレゼンテーション経験 データを軸とした課題の発見や論理的な考察に基づき顧客に対して示唆出しを行った経験 パートナー・社内外関係者とのスムーズなコミュニケーション能力、リレーション構築能力 歓迎条件 データモデルの作成およびデータ収集・管理業務経験 大量のデータ分析を厭わず真相を引き出すことができる方 SQLを用いたデータ分析実務経験 Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験 AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方 求める人物像 データの可能性を強く信じ、データを起点に顧客課題、ひいては日本社会をより良くしていきたい、というフライウィールのミッションやバリューに強く共感いただける方 不確実性の高い環境下において、仕組みを作り主体的に提案しながら動ける方 スピーディー且つ臨機応変に状況に対応できる柔軟性 続きを見る
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シニアビジネスディベロップメントマネージャー
募集背景 / 業務内容 弊社では、データ活用プラットフォーム「Conata(コナタ)™」の開発提供に加え、顧客の持つデータの種類や質・量、また解決したい課題が異なる個社向けにカスタマイズしたソリューションの提供を通じて、各顧客の抱える困難な経営/事業課題の解決にラストワンマイルまで伴走しています。 顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。 まずはエンタープライズ企業を中心とした新規リードの獲得からオンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。 ＜具体的な業務一例＞ マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得 全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング エンタープライズ企業とのパートナー戦略におけるアカウントプラン作成〜実行 （経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材管理および採用支援 従事すべき業務の変更の範囲：なし 所属 BizDev、Data Consultant、Product Marketing Manager, Marketing & PR等、15名程度で構成される データソリューション本部への配属となります。 ◼️参考記事： ・社員紹介（事業統括 吉野）：https://www.flywheel.jp/careers/people5/ ・BizDevチームインタビュー：https://www.flywheel.jp/topics/bizdev_team_interview/ 必須条件 エンタープライズセールスの実務経験（目安：8年以上） 自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験 企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験 以下いずれかのご経験をお持ちの方 データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績 パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験 システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験） 歓迎条件 戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験 新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇） SQLを用いたデータ分析実務経験 Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験 AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方 続きを見る
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ストラテジックパートナーマネージャー
ポジションについて ストラテジックパートナーマネージャーは、フライウィールの成長・発展において非常に重要な存在です。エンタープライズ事業の主要クライアントである大企業、業界のリーディングカンパニーを担当し、プロジェクトの中核として様々なステークホルダーの架け橋となってプロジェクト全体をリードします。あらゆる領域における課題をデータの活用を軸に解決し、業界全体にビジネスインパクトを与える戦略的なプロジェクトの全体推進を担います。 【領域例】 ・サプライチェーン最適化に向けた小売 / 卸 / 物流 / メーカー各社、およびその企業間にまたがる課題 ・販促 / 広告などのマーケティング領域における課題 等 担当プロジェクトにおいては、顧客価値の最大化と開発実現性を常に念頭において、経営チームや、エンジニアチームと密に連携し、迅速に必要最適な意思決定を行います。クライアントが成し遂げたいことを実現するソリューションに対して、提案から開発、運用、改善まで一気通貫で責任を持ち、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、開発による売上拡大のみならず、ライセンスモデルによる長期的な事業拡大に直接的に貢献できることが本ポジションの最大の魅力です。 所属 Project Accelaration Office 業務内容 社内外のステークホルダーと連携し、課題に対してデータによる解決策の検討・提案 大企業を中心とした戦略クライアントのステークホルダー（経営陣、プロジェクトリーダー、決裁者など）との信頼関係の構築 クライアントとの共同事業を拡大するためのビジョン設計とマイルストーンの設定を行い、実現に向けて最短の道筋の提案とプロジェクトの推進 クライアントとの共同事業において、システム開発以外の全ての領域の課題解決 クライアント経営チームの戦略意思決定におけるアドバイザーとなる 従事すべき業務の変更の範囲：なし 必須条件 開発を伴うBtoBソリューション営業もしくはプロジェクトマネジメントの経験（目安となる経験年数：5年以上） 例）過去に例がない新規プロジェクトや明確な解決策がない問題に対して、自身がリードして経営チームと共に解決に取り組んだ経験 社内外メンバーと自主的に協業し、アウトプットを取りまとめクライアントへ説明した経験 プロジェクト戦略策定の上、社内外のステークホルダーに論理的に説明し、意思決定を推進した経験 学士号もしくはそれ同等の知識経験 歓迎条件 クライアントおよびクライアントと自社間の課題を積極的に拾い、半年後のニーズと解決策を予測、提言した経験 チームワークを重視しつつ、解決策を率直かつポジティブにコミュニケーションする能力 パートナーの戦略意思決定を行う会議の場で信頼できるアドバイザーとなった経験 チームの代表として強い存在感を示し、プレゼンターとなった経験 データコンサルティング、データソリューション営業の経験 物流/小売領域（特に需要予測、自動発注など）の業務経験 デジタルマーケティング、販促事業の業務経験 スタートアップ企業での業務経験 求める人物像 データの可能性を強く信じ、データを起点に顧客課題、ひいては日本社会をより良くしていきたい、というフライウィールのミッションやバリューに強く共感いただける方 変化を楽しみながらプロジェクトを遂行し、パートナーと成功させることを楽しめる姿勢 スピーディー且つ臨機応変に状況に対応できる柔軟性 続きを見る
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データアナリスト
ポジションについて フライウィールにおけるデータアナリストはビジネスディベロップメント、プロダクトマネージャー、データサイエンティスト、データエンジニアと連携し、パートナーが保有するデータや、弊社プロダクトのデータの可視化・分析を実施し、PDCA体制の構築・課題解決へ向けた仮説立案・データに基づく提案・レポーティング等により、社内外のステークホルダーの課題解決をリードします。 様々な業界・業種のパートナーのデータを分析し、個々の課題解決に資するだけでなく、自社プロダクトのPDCAにも関わるため、データアナリストの業務を幅広く経験できます。 業務内容 データの視覚化・KPIダッシュボード作成 データ分析の結果に基づいたレポート作成・ソリューション提案 パートナーが保有するデータの分析 - KPIの分解や層別解析等による打ち手の考察と提案 - 実行した施策の効果測定 従事すべき業務の変更の範囲：なし 必須条件 データ分析の実務経験（1年以上） Tableau等を活用したダッシュボードの要件定義、開発を行いクライアントに納品した経験 クライアントの事業のKPI設計に関する知識と経験 SQLによる大規模データの処理経験 分析結果をわかりやすく伝えるドキュメンテーションスキル、プレゼンテーションスキル 検定、回帰分析など基本的な統計学の知識 フライウィールのミッションとバリューに共感できること 歓迎条件 Pythonなどによる基本的なプログラミングスキル SVMやランダムフォレストなど基本的な機械学習の手法の知識 AWS、GCPなどのクラウドの利用経験 続きを見る
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Head of Sales
ポジションについて 弊社は現在、事業の急速な成長に合わせて、組織や採用を強化しております。経営と一体となり、人的資本経営並びにIPOも見据えつつ組織体制、採用戦略及び人事制度を成長に合わせてアップデートし、事業の成長を組織・人の面から牽引いただける方を募集します。 業務内容 商談育成・確保にむけての経営レイヤー及びマーケター・エンジニアとの連携 商談の推進、商談管理 顧客企業のビジネス課題のヒアリング及びコンサルティング提案 予算管理とビジネス目標の達成 採用及び人材育成 営業戦略の構想と実行 主要顧客との関係構築と維持 営業目標の設定と達成計画、実行 営業パフォーマンスのモニタリング、レポート クロスファンクショナルチームとの連携 必須条件 ハイタッチセールス・エンタープライズ企業に向けた営業経験 (顧客規模：社員1,000名程度以上) セールスチームのマネジメント経験 事業目標を分解し、組織目標に設定し推進・達成した経験 組織に必要な人材の経験・スキルを言語化し、適切に採用・評価してきた経験 エンジニアチームと連携したプロダクト化、ソリューション型化を推進した経験 経営的視点を持ちながら、ビジネス戦略を立案・推進できる能力 会社の成長を牽引するため、変化を受け入れ、柔軟に対応できる能力 歓迎条件 スタートアップ企業や成長企業での経験 顧客の課題解決を目的としたソリューション営業 コンサルティングまたは事業企画・開発経験 AI/DX等の領域で深い知識・経験 求める人物像 課題解決志向をお持ちの方 複雑な事象を整理し、組織横断で連携して、会社全体にインパクトを与えることができる能力 会社の成長を牽引するため、変化を受け入れ、柔軟に対応できる能力 全社への影響を考慮した個別最適と全体最適のバランスをとった思考ができる方 各事業のキーマンと協働するためのリレーションを構築していくことができる方 続きを見る
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