株式会社フライウィール Business の求人一覧
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ビジネスディベロップメントマネージャー
ポジションについて フライウィールでは、デジタル ビジネス プラットフォーム Conata(コナタ)™をはじめ、企業がデータを活用し収益化するためのソリューションを提供しています。パートナー及びクライアントの拡大や案件増加に伴い、扱うデータの量や種類も拡大しています。更なるビジネスの成長に向けて、新規リードの獲得からオンボーディング、戦略パートナーのアカウントマネジメントまでをリードいただく【ビジネスディベロップメントマネージャー】を募集します。 所属 データソリューション本部 業務内容 戦略パートナーに対するアカウント マネジメント 全社戦略にフィットした新規顧客・プロジェクトの獲得 プロジェクト オンボーディング マーケティングチームと連携した新規リード獲得 契約関連・組織開発・人材管理・採用の統括 従事すべき業務の変更の範囲：なし 必須条件 大企業向け営業 または ビジネス開発経験 3年以上 様々なステークホルダーを巻き込んだコミュニケーション力・課題解決力 臨機応変に状況に対応できる柔軟性 フライウィールのミッションとバリューに共感できること 歓迎条件 大企業（エンタープライズ）向けにセールスリードとして3年ほど、ソリューション営業を行った経験 パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案や営業経験 システム開発プロジェクトへの参画経験 戦略コンサルティングファーム / 総合コンサルティングファーム戦略部門での経験（3年以上） SaaS系サービスに関する業務経験 新規事業開発経験 続きを見る
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データコンサルタント
ポジションについて フライウィールでは、データ活用プラットフォーム「 Conata(コナタ)™」をはじめ、企業がデータを活用し収益化するためのデータソリューションを提供しています。パートナーおよびクライアントの拡大や案件増加に伴い、扱うデータの量や種類、また弊社が提供できるソリューションの幅も拡大を続けています。 プリセールスからデリバリーの工程において、データと戦略の両観点からより専門性高くプロジェクトを推進することでクライアントへの価値提供を高めるべく、新たに専門のコンサルティングチームを立ち上げました。クライアントへの課題ヒアリングや課題に応じたデータ取得・分析設計・可視化、方針に基づいた分析実行・示唆提言といった一連の工程を、社内外ステークホルダーを巻き込んでリードする【データコンサルタント】を募集します。 所属 データソリューション本部 業務内容 クライアントの困難な経営/事業課題や社会課題の解決に向けて、データソリューション分野におけるコンサルティング業務をご担当いただきます。 クライアント（主にエンタープライズ企業）に対するデータソリューションの企画提案 事前調査、ヒアリング、要件整理、各種資料作成、プレゼンテーションの実施 データソリューションにおける実証実験（PoC）の企画・設計 社内データサイエンティストやエンジニア等と密に連携し、データによる解決策の立案・提案・実現に向けたロードマップの策定 具体的には・・・ プリセールス 提案に向けたシナリオ設計 データを用いたソリューション仮説立案 技術要素と提供可能価値の適切なマッピング 利用可能なデータの洗い出し、プロジェクト実現可能範囲の見定め PoC前段階における概念整理（ビジネスアイデアの整理・可視化・意味抽出） データサイエンティストやエンジニアと連携してデータ内容整理や過不足把握、分析方向性の提示 PoCに向けたシナリオ設計（レポート作成、開発内容整理 等） 従事すべき業務の変更の範囲：なし 必須条件 エンタープライズ企業に向けたソリューション提案 / コンサルティング実務経験（目安 5年以上） 企業の経営層や事業責任者に対する提案 / プレゼンテーション経験 データを軸とした課題の発見や論理的な考察に基づき顧客に対して示唆出しを行った経験 パートナー・社内外関係者とのスムーズなコミュニケーション能力、リレーション構築能力 歓迎条件 データモデルの作成およびデータ収集・管理業務経験 大量のデータ分析を厭わず真相を引き出すことができる方 SQLを用いたデータ分析実務経験 Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験 AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方 求める人物像 データの可能性を強く信じ、データを起点に顧客課題、ひいては日本社会をより良くしていきたい、というフライウィールのミッションやバリューに強く共感いただける方 不確実性の高い環境下において、仕組みを作り主体的に提案しながら動ける方 スピーディー且つ臨機応変に状況に対応できる柔軟性 続きを見る
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シニアビジネスディベロップメントマネージャー
募集背景 / 業務内容 弊社では、データ活用プラットフォーム「Conata(コナタ)™」の開発提供に加え、顧客の持つデータの種類や質・量、また解決したい課題が異なる個社向けにカスタマイズしたソリューションの提供を通じて、各顧客の抱える困難な経営/事業課題の解決にラストワンマイルまで伴走しています。 顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。 まずはエンタープライズ企業を中心とした新規リードの獲得からオンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。 ＜具体的な業務一例＞ マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得 全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング エンタープライズ企業とのパートナー戦略におけるアカウントプラン作成〜実行 （経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材管理および採用支援 従事すべき業務の変更の範囲：なし 所属 BizDev、Data Consultant、Product Marketing Manager, Marketing & PR等、15名程度で構成される データソリューション本部への配属となります。 ◼️参考記事： ・社員紹介（事業統括 吉野）：https://www.flywheel.jp/careers/people5/ ・BizDevチームインタビュー：https://www.flywheel.jp/topics/bizdev_team_interview/ 必須条件 エンタープライズセールスの実務経験（目安：8年以上） 自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験 企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験 以下いずれかのご経験をお持ちの方 データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績 パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験 システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験） 歓迎条件 戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験 新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇） SQLを用いたデータ分析実務経験 Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験 AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方 続きを見る
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ソリューションアーキテクト
所属 データソリューション本部 業務内容 フライウィールのプロダクトとプロフェッショナルサービスを統合し、お客様のビジネス課題を解決する包括的なソリューションの設計と実装フェーズのドライブを担当します。技術的なバックグラウンドが強く、優れた問題解決能力を持ち、複雑なソリューションを効果的にステークホルダーにコミュニケーションする役割が求められます。 主要顧客とエンゲージし、顧客の営業戦略をデザイン エンタープライズをスコープとしたデジタルトランスフォーメーションにおけるテクノロジー、ソリューション戦略を設定 顧客の課題を深く理解することによる、ソリューションを明確化 営業提案においてビジネス開発チーム、法務等と連携し、戦略的なアグリーメントを提供 営業と深く連携し、顧客とのエンゲージにおいて得る、状況、インサイトを共有 社内、社外問わず様々なステークホルダーとの協業を推進 主要顧客とのエンゲージメントと事業戦略をサポート 主要顧客との強固な信頼関係を構築・維持 顧客のビジネス課題、目標、技術環境を深く理解し、課題解決に繋がる最適なソリューションを提案 顧客の事業成長に必要なプランの策定と、関係者との合意形成の推進 契約後のフォローアップを行い、顧客満足度を向上 データ活用によるデジタルトランスフォーメーション戦略の策定 エンタープライズ企業向けのデータ活用プラットフォーム「Conata」導入における技術戦略・ソリューション戦略を策定 顧客の現状を分析し課題を特定、データ活用技術を活用した最適なソリューションを設計 導入計画、開発及び業務移行計画、運用計画を策定し、Conata導入によるビジネス価値最大化を支援 ソリューションの明確化と提案・営業提案およびビジネス開発 顧客課題を解決するソリューションを明確化し、技術的な実現可能性とビジネス観点での妥当性を検証 具体的な提案資料を作成し、顧客へのプレゼンテーション・質疑応答を実施 顧客からのフィードバックを基にソリューションを改善 営業提案においてビジネス開発チームと連携し、顧客のビジネス課題解決に貢献 情報共有と連携・協業とステークホルダー管理 営業チームと緊密に連携し、顧客とのエンゲージメントで得られた情報・インサイトを共有 顧客と定期的にチェックインし、提供されたソリューションの効果を評価 社内外の様々なステークホルダー（パートナー企業、業界団体等）との協業を推進 マルチファンクショナルなチーム（営業、技術、マーケティング等）と連携し、プロジェクトを成功に導く 必須条件 5年以上のサービスデリバリもしくは、ソリューションアーキテクトとしての経験 顧客・社内のエンジニア等多様なステークホルダーとの複雑なソリューション開発に携わった経験 エンタープライズ企業向け IT ソリューションの提案・導入経験（3-5年以上） クラウド、データ分析、AIなどに関する技術知識 ビジネスレベルの日本語力 プロジェクトマネジメントスキル プレゼンテーション・コミュニケーションスキル 歓迎条件 当社のビジョン・ミッションに共感し、スタートアップの成長を共に楽しめる方 テクノロジーカンパニー（AI / データソリューション等）における就業経験 SaaS系サービスに関する業務経験 システム開発プロジェクトへの参画経験 サイズやフォーカスの異なる複数のプロジェクトスコープの同時並行の複数プロジェクトを管理する中、優先順位付け、リソースのコーディネーション、計画、タスクの権限移譲などの経験を有する 顧客志向を持ち、顧客のビジネス課題解決に貢献したいという強い想いを持っている方 自ら課題を発見し、解決策を提案・実行できる主体性・積極性を持っている方 チームワークを重視し、周囲と協力しながら業務を遂行できる方 新しい技術や知識を積極的に学び、常に自己成長を続けられる方 続きを見る
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カスタマーサクセスマネージャー
ポジションについて カスタマーサクセスマネージャーは、パーソナライズプラットフォーム Conata(コナタ)™を導入したクライアントの利益最大化と、フライウィールにおけるConataビジネスをスケーラブルなものにすることに責任を持ちます。 とりわけ新たなプロダクトである「Conata Data Agent」のカスタマーサクセス体制の立ち上げを予定しており、その主力メンバーとしての活躍を期待しています。フライウィールの戦略事業のスケールに裁量権を持って直接携わることができるのが本ポジションの魅力です。 Conata Data Agent：https://www.flywheel.jp/conata/data-agent/ 所属 Project Accelaration Office 業務内容 顧客企業がConataプロダクトを活用し、事業貢献を最大化するための導入・活用支援 オンボーディングプロセスの実行 オンボーディングが完了したクライアントに対する、更なる活用促進 利用率が低いクライアントに対する利用促進の支援 クライアントに機能を活用してもらうための施策検討・実行 オンボーディングプロセスの提案及び改善 契約更新に向けたアプローチと更新対応 新機能に対するアップセル活動、オンボーディング、活用支援 クライアントの声をもとに社内へのフィードバックを行い、エンジニアと共に製品改善を推進 従事すべき業務の変更の範囲：なし 必須条件 下記いずれかの1年以上の経験 SaaSプロダクトのカスタマーサクセス Web/ITサービスのクライアント対応 システム導入コンサルタント 学士号、もしくはそれに相当する知識と業務経験 エンジニア含め各社内ステークホルダーと協業し、プロダクト/サービス導入後の価値を最大化した経験 フライウィールのミッションとバリューに共感できること 歓迎条件 BtoB SaaSプロダクト/サービスへの従事経験 デジタルマーケティングやWeb・アプリ技術に関する知識・業務経験 KPIを設定しPDCAを回して数値改善を実施した経験 法人・高単価商材営業・コンサルティングの経験 課題の特定から戦略立案、データ分析を経営陣やクライアントに提言した経験 新しい技術、ツール、プログラミング言語を必要に応じて学ぶ能力と意欲 続きを見る
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