株式会社フライウィール Business の求人一覧
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エンタープライズ営業
ポジションについて フライウィールでは、デジタル ビジネス プラットフォーム Conata(コナタ)™をはじめ、企業がデータを活用し収益化するためのソリューションを提供しています。パートナー及びクライアントの拡大や案件増加に伴い、扱うデータの量や種類も拡大しています。更なるビジネスの成長に向けて、新規リードの獲得からオンボーディング、戦略パートナーのアカウントマネジメントまでをリードいただく【エンタープライズ営業】を募集します。 所属 データソリューション本部 業務内容 戦略パートナーに対するアカウント マネジメント 全社戦略にフィットした新規顧客・プロジェクトの獲得 プロジェクト オンボーディング マーケティングチームと連携した新規リード獲得 契約関連・組織開発・人材管理・採用の統括 必須条件 大企業向け営業 または ビジネス開発経験 3年以上 様々なステークホルダーを巻き込んだコミュニケーション力・課題解決力 臨機応変に状況に対応できる柔軟性 フライウィールのミッションとバリューに共感できること 歓迎条件 大企業（エンタープライズ）向けにセールスリードとして3年ほど、ソリューション営業を行った経験 パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案や営業経験 システム開発プロジェクトへの参画経験 戦略コンサルティングファーム / 総合コンサルティングファーム戦略部門での経験（3年以上） SaaS系サービスに関する業務経験 新規事業開発経験 続きを見る
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データコンサルタント
ポジションについて フライウィールでは、データ活用プラットフォーム「 Conata(コナタ)™」をはじめ、企業がデータを活用し収益化するためのデータソリューションを提供しています。パートナーおよびクライアントの拡大や案件増加に伴い、扱うデータの量や種類、また弊社が提供できるソリューションの幅も拡大を続けています。 プリセールスからデリバリーの工程において、データと戦略の両観点からより専門性高くプロジェクトを推進することでクライアントへの価値提供を高めるべく、新たに専門のコンサルティングチームを立ち上げました。クライアントへの課題ヒアリングや課題に応じたデータ取得・分析設計・可視化、方針に基づいた分析実行・示唆提言といった一連の工程を、社内外ステークホルダーを巻き込んでリードする【データコンサルタント】を募集します。 所属 Client Offering 業務内容 クライアントの困難な経営/事業課題や社会課題の解決に向けて、データソリューション分野におけるコンサルティング業務をご担当いただきます。 クライアント（主にエンタープライズ企業）に対するデータソリューションの企画提案 事前調査、ヒアリング、要件整理、各種資料作成、プレゼンテーションの実施 データソリューションにおける実証実験（PoC）の企画・設計 社内データサイエンティストやエンジニア等と密に連携し、データによる解決策の立案・提案・実現に向けたロードマップの策定 具体的には・・・ プリセールス 提案に向けたシナリオ設計 データを用いたソリューション仮説立案 技術要素と提供可能価値の適切なマッピング 利用可能なデータの洗い出し、プロジェクト実現可能範囲の見定め PoC前段階における概念整理（ビジネスアイデアの整理・可視化・意味抽出） データサイエンティストやエンジニアと連携してデータ内容整理や過不足把握、分析方向性の提示 PoCに向けたシナリオ設計（レポート作成、開発内容整理 等） 必須条件 エンタープライズ企業に向けたソリューション提案 / コンサルティング実務経験（目安 5年以上） 企業の経営層や事業責任者に対する提案 / プレゼンテーション経験 データを軸とした課題の発見や論理的な考察に基づき顧客に対して示唆出しを行った経験 パートナー・社内外関係者とのスムーズなコミュニケーション能力、リレーション構築能力 歓迎条件 データモデルの作成およびデータ収集・管理業務経験 大量のデータ分析を厭わず真相を引き出すことができる方 SQLを用いたデータ分析実務経験 Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験 AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方 求める人物像 データの可能性を強く信じ、データを起点に顧客課題、ひいては日本社会をより良くしていきたい、というフライウィールのミッションやバリューに強く共感いただける方 不確実性の高い環境下において、仕組みを作り主体的に提案しながら動ける方 スピーディー且つ臨機応変に状況に対応できる柔軟性 続きを見る
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シニアビジネスディベロップメントマネージャー
募集背景 / 業務内容 弊社では、データ活用プラットフォーム「Conata(コナタ)™」の開発提供に加え、顧客の持つデータの種類や質・量、また解決したい課題が異なる個社向けにカスタマイズしたソリューションの提供を通じて、各顧客の抱える困難な経営/事業課題の解決にラストワンマイルまで伴走しています。 顧客の収益性を大きく高めることでビジネス課題の解決に貢献することはもちろんのこと、各業界の成長を阻害するボトルネックの解消を通じて日本社会全体に大きなインパクトをもたらすべく、ないところから新たな価値を生み出す事業を顧客とともに開発する 「Senior Business Development Manager」 を募集します。 まずはエンタープライズ企業を中心とした新規リードの獲得からオンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントが中心にはなりますが、適性やパフォーマンス次第で将来的に BizDev 組織のマネジメント含め、より経営に近い立ち位置でビジネスを牽引いただきたいと考えています。 ＜具体的な業務一例＞ マーケティングチームと連携し、エンタープライズ企業を中心とした新規リード獲得 全社戦略にフィットした新規顧客開拓およびプロジェクトの獲得〜オンボーディング エンタープライズ企業とのパートナー戦略におけるアカウントプラン作成〜実行 （経験や入社後パフォーマンスに応じて）組織開発・人材管理および採用支援 所属 BizDev、Data Consultant、Product Marketing Manager, Marketing & PR等、15名程度で構成される Client Offering 部署への配属となります。 ◼️参考記事： ・社員紹介（事業統括 吉野）：https://www.flywheel.jp/careers/people5/ ・BizDevチームインタビュー：https://www.flywheel.jp/topics/bizdev_team_interview/ 必須条件 エンタープライズセールスの実務経験（目安：8年以上） 自らが一からエンタープライズ顧客を開拓し、テクノロジーを駆使して価値を提供した経験 企業の経営層や事業責任者に向けた提案/プレゼンテーション経験 以下いずれかのご経験をお持ちの方 データ利活用/DXプロジェクトを推進し成果を上げた実績 パートナー会社とのアライアンス推進や企業変革に関するコンサルティング提案経験 システム開発プロジェクトへの参画経験（社内のエンジニアやデータサイエンティストと連携してプロジェクトを推進した経験） 歓迎条件 戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームの戦略部門における実務経験 新規事業開発経験（顧客に向けたデータソリューションやDX推進に係る新規事業経験者 優遇） SQLを用いたデータ分析実務経験 Tableau等 BIツールを活用したダッシュボードの要件定義〜開発〜納品経験 AWS、GCP等クラウド知識や利用経験をお持ちの方 続きを見る
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ストラテジックパートナーマネージャー
ポジションについて ストラテジックパートナーマネージャーは、フライウィールの成長・発展において非常に重要な存在です。エンタープライズ事業の主要クライアントである大企業、業界のリーディングカンパニーを担当し、プロジェクトの中核として様々なステークホルダーの架け橋となってプロジェクト全体をリードします。あらゆる領域における課題をデータの活用を軸に解決し、業界全体にビジネスインパクトを与える戦略的なプロジェクトの全体推進を担います。 【領域例】 ・サプライチェーン最適化に向けた小売 / 卸 / 物流 / メーカー各社、およびその企業間にまたがる課題 ・販促 / 広告などのマーケティング領域における課題 等 担当プロジェクトにおいては、顧客価値の最大化と開発実現性を常に念頭において、経営チームや、エンジニアチームと密に連携し、迅速に必要最適な意思決定を行います。クライアントが成し遂げたいことを実現するソリューションに対して、提案から開発、運用、改善まで一気通貫で責任を持ち、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、開発による売上拡大のみならず、ライセンスモデルによる長期的な事業拡大に直接的に貢献できることが本ポジションの最大の魅力です。 所属 Project Accelaration Office 業務内容 社内外のステークホルダーと連携し、課題に対してデータによる解決策の検討・提案 大企業を中心とした戦略クライアントのステークホルダー（経営陣、プロジェクトリーダー、決裁者など）との信頼関係の構築 クライアントとの共同事業を拡大するためのビジョン設計とマイルストーンの設定を行い、実現に向けて最短の道筋の提案とプロジェクトの推進 クライアントとの共同事業において、システム開発以外の全ての領域の課題解決 クライアント経営チームの戦略意思決定におけるアドバイザーとなる 必須条件 開発を伴うBtoBソリューション営業もしくはプロジェクトマネジメントの経験（目安となる経験年数：5年以上） 例）過去に例がない新規プロジェクトや明確な解決策がない問題に対して、自身がリードして経営チームと共に解決に取り組んだ経験 社内外メンバーと自主的に協業し、アウトプットを取りまとめクライアントへ説明した経験 プロジェクト戦略策定の上、社内外のステークホルダーに論理的に説明し、意思決定を推進した経験 学士号もしくはそれ同等の知識経験 歓迎条件 クライアントおよびクライアントと自社間の課題を積極的に拾い、半年後のニーズと解決策を予測、提言した経験 チームワークを重視しつつ、解決策を率直かつポジティブにコミュニケーションする能力 パートナーの戦略意思決定を行う会議の場で信頼できるアドバイザーとなった経験 チームの代表として強い存在感を示し、プレゼンターとなった経験 データコンサルティング、データソリューション営業の経験 物流/小売領域（特に需要予測、自動発注など）の業務経験 デジタルマーケティング、販促事業の業務経験 スタートアップ企業での業務経験 求める人物像 データの可能性を強く信じ、データを起点に顧客課題、ひいては日本社会をより良くしていきたい、というフライウィールのミッションやバリューに強く共感いただける方 変化を楽しみながらプロジェクトを遂行し、パートナーと成功させることを楽しめる姿勢 スピーディー且つ臨機応変に状況に対応できる柔軟性 続きを見る
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データアナリスト
ポジションについて フライウィールにおけるデータアナリストはビジネスディベロップメント、プロダクトマネージャー、データサイエンティスト、データエンジニアと連携し、パートナーが保有するデータや、弊社プロダクトのデータの可視化・分析を実施し、PDCA体制の構築・課題解決へ向けた仮説立案・データに基づく提案・レポーティング等により、社内外のステークホルダーの課題解決をリードします。 様々な業界・業種のパートナーのデータを分析し、個々の課題解決に資するだけでなく、自社プロダクトのPDCAにも関わるため、データアナリストの業務を幅広く経験できます。 業務内容 データの視覚化・KPIダッシュボード作成 データ分析の結果に基づいたレポート作成・ソリューション提案 パートナーが保有するデータの分析 - KPIの分解や層別解析等による打ち手の考察と提案 - 実行した施策の効果測定 必須条件 データ分析の実務経験（1年以上） Tableau等を活用したダッシュボードの要件定義、開発を行いクライアントに納品した経験 クライアントの事業のKPI設計に関する知識と経験 SQLによる大規模データの処理経験 分析結果をわかりやすく伝えるドキュメンテーションスキル、プレゼンテーションスキル 検定、回帰分析など基本的な統計学の知識 フライウィールのミッションとバリューに共感できること 歓迎条件 Pythonなどによる基本的なプログラミングスキル SVMやランダムフォレストなど基本的な機械学習の手法の知識 AWS、GCPなどのクラウドの利用経験 続きを見る
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営業企画（セールスプランナー）
フライウィールについて フライウィールは、データ活用を推進する企業の挑戦に伴走し、成長を約束するデータ専門のプロフェッショナル集団です。企業のニーズに応じて、データ戦略立案からシステム構築・導入支援、活用・活性化支援を通じて、目に見える成果を迅速に実現します。 フライウィールのデータ活用プラットフォームConata™（コナタ）と包括的なプロフェッショナル サービス（コンサルティング）を組み合わせることで、PDCAサイクルを加速させ、収益拡大とデータ主導のビジネス成長を支援します。私たちは企業や個人がデータを最大限活用して安心安全なデータ活用を推進することで、より良い社会形成の「はずみ車」として貢献しています。 ポジションについて フライウィールでは、データ活用プラットフォーム Conata(コナタ)™ をはじめ、企業がデータを活用し収益化するためにお客様に寄り添ったカスタマイズしたソリューション（プロフェッショナルサービス）を提供しています。 2023年4月のKDDIグループとの資本業務提携により、加速度的に組織や営業活動が拡大しています。更なる企業としての成長を見据えて、営業組織のパフォーマンス向上や営業目標の達成、事業のグロースを戦略面から支援する【営業企画（セールスプランナー）】を募集します。 業務内容 営業組織の売上目標達成をゴールに、経営陣や事業責任者と連携した営業戦略の策定支援や市場・競合分析、KPI設定〜追跡等、営業組織のパフォーマンス向上に資する施策の立案や改善に向けた検討・実行を推進いただきます。 売上目標達成に向けた営業戦略・計画・KPIの策定支援およびモニタリング 営業組織の戦力強化・パフォーマンス向上に資する資料作成 市場・競合分析をはじめとした、定量・定性データに基づく新規顧客獲得および既存顧客との関係構築に向けた施策立案 営業成績等数値の管理や分析、パフォーマンス改善に向けた施策検討〜実行 数値管理に向けたパイプラインの管理・メンテナンス（Looker Studio 等） 等 ※ご経験やご志向性に応じて、インサイドセールスの立ち上げをお任せする可能性がございます 【使用ツール / ソフト】 クラウドツール：Google Workspace 社内コミュニケーション：Slack、GoogleMeet、Zoom 等 ソフト：MS Office（Word/Excel/PowerPoint） CRM/MAツール：HubSpot, Sansan BIツール：Looker Studio プロジェクト管理：JIRA 稟議申請：バクラク 経費精算：TeamSpirit 必須条件 事業会社における営業企画やビジネス分析 もしくは コンサルティングファームにおける実務経験（目安 3年以上） 中長期の営業戦略策定や、定量・定性データに基づく業務オペレーション改善またはセールスイネーブルメントの実行を推進した経験 フライウィールが掲げるミッションやビジョンに共感いただける方 歓迎条件 テクノロジーカンパニー（AI / データソリューション等）における就業経験 ステークホルダーを巻き込みながら、データドリブン且つスピード感のある意思決定をリードした経験 インサイドセールス組織の立ち上げ経験（主にエンタープライズ企業の新規開拓） 求める人物像 複数ステークホルダーとの円滑な合意形成を実現させる、チームプレーを重んじたプロジェクト推進能力 優れた分析能力および問題解決スキル 課題解決に向けて当事者意識を持ち、前向きな姿勢で業務に取り組める方 続きを見る
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パートナーアライアンススペシャリスト
フライウィールのミッション 私たちのミッションは、「データを⼈々のエネルギーに」することです。 データは人々が持つ価値を最大化する新しいエネルギーだと、私たちは考えています。本来不必要な作業を効率化し、生産性を向上させ、より創造的な価値を創り出すための、まさに「エネルギー」になるのです。 FLYWHEELは日本語で、はずみ車という意味です。私たちは、企業や人々がデータとテクノロジーをより積極的に活用し、仕事や作業の効率化を加速する社会の「はずみ車」になりたいと考えています。 フライウィールについて フライウィールは、データ活用を推進する企業の挑戦に伴走し、成長を約束するデータ専門のプロフェッショナル集団です。企業のニーズに応じて、データ戦略立案からシステム構築・導入支援、活用・活性化支援を通じて、目に見える成果を迅速に実現します。 フライウィールのデータ活用プラットフォームConata™（コナタ）と包括的なプロフェッショナル サービス（コンサルティング）を組み合わせることで、PDCAサイクルを加速させ、収益拡大とデータ主導のビジネス成長を支援します。私たちは企業や個人がデータを最大限活用して安心安全なデータ活用を推進することで、より良い社会形成の「はずみ車」として貢献しています。 ポジションについて フライウィールでは、データ活用プラットフォーム Conata(コナタ)™ をはじめ、企業がデータを活用し収益化するためにお客様に寄り添ったカスタマイズしたソリューション（プロフェッショナルサービス）を提供しています。 自社開発の強化と並行し、フライウィールのソリューションと組み合わせて提案をすることで顧客へより大きな価値提供が可能なSnowflake、AWS、Azure、Tableauなどの主要なテクノロジーパートナーとの戦略的アライアンスの構築・強化を推進しています。 パートナーシップ戦略の立案から開拓、パートナーサクセスによって顧客・パートナー企業・そして弊社が三方良しとなる仕組みを構築し、パートナービジネスを通じてリード獲得や売上向上、事業成長をドライブする【パートナーアライアンススペシャリスト】を募集します。 所属 データソリューション本部 業務内容 パートナーシップ戦略の企画立案および実行 新規パートナー企業の選定および開拓 既存パートナーシップの長期的な協力関係構築に資する施策の立案と実施（例：共同マーケティングプランの立案、共催セミナーの開催 等） 社内に向けたパートナーシップのスキームやパートナープロダクトの理解浸透 パートナーランクの維持・向上 パートナーシップの評価・改善 パートナーシップの効果測定・評価 改善点の特定〜戦略最適化の推進 パートナーを通じて獲得したリードのナーチャリング、案件推進の伴走支援 販路開拓や提案活動支援を通じた販売加速支援 業界イベントやカンファレンスへの参加を通じた、当社認知度強化およびパートナーとの関係強化 【使用ツール / ソフト】 クラウドツール：Google Workspace、AWS、Azure 社内コミュニケーション：Slack、Google Meet、Zoom 等 ソフト：MS Office（Word/Excel/PowerPoint） CRM/MAツール：HubSpot, Sansan BIツール：Looker Studio、Tableau プロジェクト管理：JIRA 稟議申請：バクラク 経費精算：TeamSpirit 必須条件 法人営業 または 事業開発の実務経験（目安 3年以上） パートナーシップ または ビジネスアライアンスを自らが主体となって推進した経験 フライウィールが掲げるミッションやビジョンに共感いただける方 歓迎条件 テクノロジーカンパニー（AI / データソリューション等）における就業経験 Snowflake、AWS、Tableauを含むクラウドベースのデータソリューションに関する深い理解 SaaS企業におけるパートナーシップ推進経験 ステークホルダーを巻き込みながら、データドリブン且つスピード感のある意思決定をリードした経験 求める人物像 複数ステークホルダーとの円滑な合意形成を実現させる、チーム内外でのチームプレーを重んじたプロジェクト推進能力 課題解決に向けて当事者意識を持ったセルフスターターで、柔軟且つ前向きな姿勢で業務に取り組める方 優れた分析能力および問題解決スキル 続きを見る
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