株式会社フォトラクション ビジネス の求人一覧
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インサイドセールス
▼募集背景 「建設の世界を限りなくスマートにする」といったミッションのもと、建設業向けの生産性向上サービスPhotoructionの開発を行なっています。 建設現場における写真や図面などを効率的に管理するアプリケーションおよび、工事の事前準備やデータ入力などをサポートするアウトソーシング(建設BPO)の仕組みをクラウド経由で提供いたします。Photoructionはゼネコンの工事現場をはじめ、専門工事会社、設計事務所など、200,000件以上の工事現場で利用されている国内最大規模の建設業向けサービスへと進化してきました。 多くの企業様から引き合いが増えている状況の中で、インサイドセールスについては外部パートナーのお力を借りながら、社内で体制を整えている状況です。 今後1to1マーケティングを極め、多くの企業様へアプローチをしていくため、インサイドセールス組織を牽引いただける方を募集致します。 ▼業務内容 ※インサイドセールスとして以下二つの役割を担って頂きます。 ■エンタープライズ・ミッドマーケット企業に対するアウトバウンドセールス(BDR) アカウントプランを立てている顧客のキーマンと繋がることを目的に、戦略的な顧客開拓をご担当頂きます。 ■SMBに対するインバウンドセールス(SDR) マーケティング活動によって獲得したリードに対し、MAツールでのスコアリングをもとにアプローチを行い、良質な商談を創出ところまでを担当頂きます。 【使用するツール】 Slack / Trello / Office / Hubspot / Salesforce / Re:dash / Zendesk / Eight / Evernote / Notionなど 【Vertical SaaSのインサイドセールス特有の面白さ】 Vertical SaaSの特性上ホワイトリストが限られており、よりリードを大切に育てていく必要があります。 また、Vertical SaaS×エンタープライズ特化のサービスのため、Horizontal SaaSと比較して、お客様により深く入り込んでいく必要がございます。 そのため、個社ごとにより綿密なコミュニケーション設計が必要であったり、キーマンとの商談を連鎖させていく必要があったりなど、Horizontal SaaSにはない難しさ/面白さがあると考えています。 ▼応募に必要な経験・スキル ※以下いずれかの経験 ・インサイドセールス、もしくはそれに類する経験 ・新規開拓営業の経験 ▼あれば尚活かせる経験・スキル ・SaaSなどクラウドソリューションのインサイドセールス経験 ・MAツール、その他ITツールの利用経験 ・SaaSビジネス/サブスクリプションビジネスの知見 ・スタートアップでの就業経験 ▼マインドセット ・指示を待たずして、自主的にかつ柔軟性を持って仕事に取り組む姿勢 ・新しい知識や経験を積極的に取り入れて業務に反映させていく姿勢 ・あいまいで未定義の環境に対応していく姿勢 ・他の人の意見や立場を尊重したうえで決断と実行していく姿勢 ▼このポジションの魅力 ・インサイドセールス組織の0→1に携わることができる ・これからグロースというスタートアップでキャリア的なアップサイドを狙うことができる ・データ/デジタルツールの活用など、マーケティングの知見を身につけることができる。インサイドセールスとしてキャリア的なアップサイドを狙うことができる。 ▼社内の雰囲気 「建設の世界を限りなくスマートにする」をミッションとして掲げる私達は、スマートな働き方を体現するチームとして、必要に応じてリモートワークを取り入れたり、デジタルツールを駆使した生産性の高い働き方を推進しています。 建設業界出身者が社内に多いため、建設業のことへのキャッチアップは周囲のサポートを受けながら比較的スムーズに出来ます。 続きを見る
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カスタマーサポート
▼業務内容 ユーザーへの一次対応から、ユーザーヒアリングをもとにしたプロダクトのブラッシュアップ(開発部門へのフィードバック)まで多岐領域にわたるの業務をご担当頂きます。 ユーザーに寄り添うことはもちろん、開発部門との連携も行いながら、LTV(顧客生涯価値)を最大化することがミッションになります。 【具体的には】 ・電話やメールでの顧客サポート ・サポート運用フローの最適化に向けたツール選定、オペレーション設計 ・サポートページの記事追加・更新 ・アプリケーションの操作説明会の実施や企画 ・ユーザーの要望ヒアリング、不具合などをもとにした開発部門への新機能・UI変更等の提案 ・その他、顧客サポートに関する業務全般 など ▼応募に必要な経験・スキル ※下記いずれか必須 ・接客、販売、サービス等において、数値目標を追ったことがある経験（アルバイト等でも可） ・カスタマーサポート、カスタマーサクセスとしての就業経験 ▼あれば尚活かせる経験・スキル ・SaaSビジネス/サブスクリプションビジネスにおけるカスタマーサポート経験 ・建設、土木、不動産業界での就業経験 ・小規模企業、スタートアップでの経験 ▼こんな方に仲間になってほしい ・フォトラクションのビジョンに強く共感してくれる方 ・失敗を恐れず行動できる方 ・きめ細かく誠実な対応ができる方 ・相手の意見を尊重しながら、自身の意見の表現ができる方 続きを見る
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アカウントプランナー（エンタープライズセールス）
業務内容 SaaS事業の主力サービスの拡販にあたり、エンタープライズセールスの業務をご担当頂きます。アカウントプランをベースにハイタッチセールスを実行頂きます。 大手企業のアカウントプランニング 中長期的なリレーション構築 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）の見極め、及び巻き込んだ提案 コンペ等、経営陣、役員レイヤーへのプレゼンテーション 【業務で活用ツール ※1部抜粋】 Slack / Notion / Google Drive / MS Office / Hubspot / Salesforce / Zendesk / Sansan / など 応募条件 必須条件 エンタープライズに対して、⾦額の⾼い商材を提案⼒で売り切るセールスができる⽅ 単なるツールのセールスではなく、AI-BPOを始めとする複数の商材を駆使して、クライアントの経営課題を解決する総合提案ができる方 歓迎条件 SaaSやBPOなどフォトラクションと親和性 の高い商材のセールス経験 マインドセット 指示を待たずして、自主的にかつ柔軟性を持って仕事に取り組む姿勢 新しい知識や経験を積極的に取り入れて業務に反映させていく姿勢 本ポジションの魅力 建設業界経験以外の職能や経験が社内で強く求めており、セールスのプロフェッショナルスキルが重宝される環境。 営業テリトリーなど成果創出の障壁となるものが少なく、能力と努力次第で結果を出しやすい環境。 組織の急成長を肌で感じ、成果次第でキャリア的なアップサイドが望める。 レガシー×DXというホットなテーマでの職務経験を積むことができる。 プロダクトの価値が市場に受け⼊れられており、尚且つこれからグロースという希少で面白いフェーズを経験できる。 単なるSaaSセールスだけでなく、AIやBPOやプロフェショナルサービスなど総合提案が可能。 社内の雰囲気 「建設の世界を限りなくスマートにする」をミッションとして掲げる私達は、スマートな働き方を体現するチームとして、必要に応じてリモートワークを取り入れたり、デジタルツールを駆使した生産性の高い働き方を推進しています。 営業目標はストレッチですが、Up or Outの社風ではありません。 建設業界出身者が社内にもセールスチーム内にも多いため、建設業のことへのキャッチアップは周囲のサポートを受けながら比較的スムーズに出来ます。 続きを見る
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アカウントプランナー（SMB/ミッドマーケットセールス）
業務内容 SaaS事業の主力サービスの拡販にあたり、SMB・ミッドマーケットセールスの業務をご担当いただきます。 SMB/ミッドマーケットにおけるビジネス戦略の立案 受注売上管理と毎月及び四半期の売上予測 売上目標の達成に向けた施策活動の立案と実行 当社サービスの提案(対面含む) 商談クロージングまでの管理と推進 SalesForceによる商談管理 【業務で活用ツール ※1部抜粋】 Slack / Notion / Google Drive / MS Office / Hubspot / Salesforce / Zendesk / Sansan / など 応募条件 必須条件 IT業界におけるSMBもしくはミッドマーケットへの営業経験 歓迎条件 SaaSなどクラウドソリューションの営業経験 マインドセット 指示を待たずして、自主的にかつ柔軟性を持って仕事に取り組む姿勢 新しい知識や経験を積極的に取り入れて業務に反映させていく姿勢 本ポジションの魅力 建設業界経験以外の職能や経験が社内で強く求めており、セールスのプロフェッショナルスキルが重宝される環境。 営業テリトリーなど成果創出の障壁となるものが少なく、能力と努力次第で結果を出しやすい環境。 組織の急成長を肌で感じ、成果次第でキャリア的なアップサイドが望める。 レガシー×DXというホットなテーマでの職務経験を積むことができる。 プロダクトの価値が市場に受け⼊れられており、尚且つこれからグロースという希少で面白いフェーズを経験できる。 単なるSaaSセールスだけでなく、AIやBPOやプロフェショナルサービスなど総合提案が可能。 社内の雰囲気 「建設の世界を限りなくスマートにする」をミッションとして掲げる私達は、スマートな働き方を体現するチームとして、必要に応じてリモートワークを取り入れたり、デジタルツールを駆使した生産性の高い働き方を推進しています。 営業目標はストレッチですが、Up or Outの社風ではありません。 建設業界出身者が社内にもセールスチーム内にも多いため、建設業のことへのキャッチアップは周囲のサポートを受けながら比較的スムーズに出来ます。 続きを見る
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アカウントプランナー（パートナーセールス）
業務内容 SaaS事業の主力サービスの拡販にあたり、パートナーセールスの業務をご担当いただきます。 当社サービスの販売パートナーの開拓、管理 パートナーとの関係構築、戦略的なパートナーシップの形成 当社サービスのデモ・トレーニングの提供 販売目標の設定・達成に向けた支援、フォローアップ など 【業務で活用ツール ※1部抜粋】 Slack / Notion / Google Drive / MS Office / Hubspot / Salesforce / Zendesk / Sansan / など 応募条件 必須条件 代理店営業、パートナー営業、営業企画などの実務経験 歓迎条件 SaaSやBPOなどフォトラクションと親和性の高い商材のセールス経験 マインドセット 指示を待たずして、自主的にかつ柔軟性を持って仕事に取り組む姿勢 新しい知識や経験を積極的に取り入れて業務に反映させていく姿勢 本ポジションの魅力 建設業界経験以外の職能や経験が社内で強く求めており、セールスのプロフェッショナルスキルが重宝される環境。 営業テリトリーなど成果創出の障壁となるものが少なく、能力と努力次第で結果を出しやすい環境。 組織の急成長を肌で感じ、成果次第でキャリア的なアップサイドが望める。 レガシー×DXというホットなテーマでの職務経験を積むことができる。 プロダクトの価値が市場に受け⼊れられており、尚且つこれからグロースという希少で面白いフェーズを経験できる。 単なるSaaSセールスだけでなく、AIやBPOやプロフェショナルサービスなど総合提案が可能。 社内の雰囲気 「建設の世界を限りなくスマートにする」をミッションとして掲げる私達は、スマートな働き方を体現するチームとして、必要に応じてリモートワークを取り入れたり、デジタルツールを駆使した生産性の高い働き方を推進しています。 営業目標はストレッチですが、Up or Outの社風ではありません。 建設業界出身者が社内にもセールスチーム内にも多いため、建設業のことへのキャッチアップは周囲のサポートを受けながら比較的スムーズに出来ます。 続きを見る
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イベントマーケティング
募集背景 建設業界の企業を対象に、フォトラクションが提供するSaaS及びBPOソリューションをより拡大・成長させるため、各種マーケティング施策を実行していくなかで、 マーケットの潜在的ニーズが大きいにもかかわらず、オンラインイベントの専任者がいないため、十分にリード獲得ができていない 保有リードに対して優良コンテンツを定期的に提供できていないため、ナーチャリングからの商談創出がしづらい。 情報の露出が少なく、フォトラクションを知る＋好意をもつ機会が少ない といった課題が顕在化しております。 これらの解決に向けセールス組織と連携しながら、ウェビナーや自社カンファレンスなどを中心に能動的にマーケティングを実行できる方の協力を強く求めています。 業務内容 以下2つの役割をまずは担って頂きます。 イベント施策（ウェビナー/自社カンファレンスなど）を用いたリードジェネレーションの最大化 ハウスリストに対するナーチャリング施策による商談の最大 イベントマーケティングを軸に、中長期ではtoBマーケターとして認知〜リード獲得〜ナーチャリング施策を中心とした戦略立案までを担えるようになって頂きたく考えております。 必須要件 マーケティング領域における何かしらの業務経験、もしくはウェビナーの実施経験（職種問わず/他職職からのキャリアチェンジも可） 歓迎要件 自社SaaSのイベントマーケティング経験 toBマーケターとして、リードマネジメント（認知～リード獲得～ナーチャリング施策）を実行した経験 このポジションの魅力 15年以上のtoBマーケターとしての経験を持つマーケティングマネージャーに背中を預け、マーケティングキャリアを積み上げることができる。 建設業界という広大な市場規模でかつ社会貢献度が高い領域に対し、手触り感を持ってマーケティングを実行できる。 弊社マーケティングマネージャーはHorizontal SaaSでのマーケティングマネージャーを経て、弊社へ入社しています。この辺りについても是非面談/面接にてお話させてください。 イベントマーケティングを軸に、他のマーケティング領域（デジタルマーケティング、ブランディングなど）にもキャリアを広げることができる。 イベント施策を中心にどのようなプロセス・手段でリードマネジメント（認知～リード獲得～ナーチャリング施策）を実行していくべきかといった戦略部分から考えることができる。 組織の急成長を肌で感じ、成果次第でキャリア的なアップサイドが望める。 社内の雰囲気 「建設の世界を限りなくスマートにする」をミッションとして掲げる私達は、スマートな働き方を体現するチームとして、必要に応じてリモートワークを取り入れたり、デジタルツールを駆使した生産性の高い働き方を推進しています。建設業界出身者が社内に多いため、建設業のことへのキャッチアップは周囲のサポートを受けながら比較的スムーズに出来ます。 続きを見る
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ソリューションアーキテクト
募集背景 建設業界ではDXの機運が非常に高まっており、多くの企業様から引き合いが増えている中で、Photoruction（プロダクト）を起点に連携ソリューションの起案〜構想段階からサービス化〜プロジェクト推進を担うメンバーがまだ不在の状況です。 そのため、上記のフェーズをスピード感を持って進めながら、経営陣/セールス、エンジニアチームと共に事業スケールに貢献頂ける方の参画を強く求めています。 業務内容 ソリューションアーキテクトは、お客様が将来目指したいDXの姿を一緒に考えて具体化したり、お客様の課題を深掘りしながら、最適解を導き出します。 自社プロダクトを起点にカスタマイズのほか、基幹システムや外部サービスとの連携ソリューションの構築も行っています。これにより、自社プロダクト単独での価値提供に加えて、さらなる顧客価値の向上を担っていただきます。 お客様が実現したいDXや業務課題のヒアリング、プロダクトとのフィット＆ギャップ、ギャップを埋めるための連携ソリューションの企画・立案・開発などを行っていただきます。 お客様のDX推進の計画、業務課題、As-Is/To-Beのヒアリング 計画遂行や課題解決に向けてプロダクトとのFit&Gap プロダクトが持つカスタマイズ性や外部サービス連携を駆使した提案 採用された提案に基づくシステム開発と導入のプロジェクトマネジメント 具体的な事例に関しては以下を参照ください。 https://www.photoruction.com/dx 必須スキル ITシステム開発・運用・保守の要件定義やプロジェクトマネジメント経験 歓迎スキル Salesforce、kintone、Box、Dropboxなどのクラウドサービスに関連したシステム連携、構築、カスタマイズなどを担当した経験 顧客・社内・開発パートナーと円滑にプロジェクトを進めるリーダーシップとコミュニケーションスキル マインドセット 即戦力人材として成果を残すだけでなく、シニアメンバーとしてチームメンバーの模範となり、後進の育成にも取り組む姿勢のある方 急成長スタートアップという不確実な環境で自主的かつ柔軟性を持って業務に取り組む姿勢のある方 続きを見る
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マーケティングアシスタント
募集背景 建設業界の企業を対象に、フォトラクションが提供するSaaS及びBPOソリューションをより拡大・成長させるため、各種マーケティング施策を実行していくなかで、 保有リードに対して優良コンテンツを定期的に提供できていないため、ナーチャリングからの商談創出がしづらい。 より精度高く問い合わせ顧客を商談へ繋げるため、インバウンド対応の内製化が急務。 情報の露出が少なく、フォトラクションを知る＋好意をもつ機会が少ない。 といった課題が顕在化しております。 これらの解決に向けセールス組織と連携しながら、マーケティングアシスタントとして能動的にマーケティングを実行できる方の協力を強く求めています。 業務内容 インバウンドリード（見積もり依頼、資料請求など）に対してコミュニケーションを行い商談を創出する マーケティングツール（Salesforce / Pardot）を活用したリード・商談管理 ハウスリストに対してナーチャリング施策（メルマガ配信など）を行い商談の創出する マーケティングコンテンツおよびランディングページの制作 【活用ツール ※1部抜粋】 Salesforce / Pardot / Hubspot / Zendesk / Slack / Notion / Google Drive / MS Office / Sansan / など 必須要件 ※下記のいずれか必須。 マーケティングツール（Salesforce / Pardotなど）を活用した何かしらの業務経験（職種問わず） フィールドセールスやインサイドセールスなどの営業経験（他職職からのキャリアチェンジも歓迎） マーケティング領域における何かしらの業務経験（BtoB/BtoC、オンライン/オフライン問わず） 歓迎要件 Vertical SaaSでのマーケティングもしくはセールスの経験 toBマーケターとして、リードマネジメント（認知～リード獲得～ナーチャリング施策）を実行した経験 ウェブサイトのディレクションやSEO、EFO、LPOの経験 オウンドメディア構築・運用経験 このポジションの魅力 15年以上のtoBマーケターとしての経験を持つマーケティングマネージャーに背中を預け、マーケティングキャリアを積み上げることができる。 建設業界という広大な市場規模でかつ社会貢献度が高い領域に対し、手触り感を持ってマーケティングを実行できる 弊社マーケティングマネージャーはHorizontal SaaSでのマーケティングマネージャーを経て、弊社へ入社しています。この辺りについても是非面談/面接にてお話させてください。 マーケティングアシスタントを切り口に、他のマーケティング領域（デジタルマーケティング、ブランディングなど）にもキャリアを広げることができる。 組織の急成長を肌で感じ、成果次第でキャリア的なアップサイドが望める 社内の雰囲気 「建設の世界を限りなくスマートにする」をミッションとして掲げる私達は、スマートな働き方を体現するチームとして、必要に応じてリモートワークを取り入れたり、デジタルツールを駆使した生産性の高い働き方を推進しています。建設業界出身者が社内に多いため、建設業のことへのキャッチアップは周囲のサポートを受けながら比較的スムーズに出来ます。 続きを見る
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アカウントプランナー
業務内容 お客様である建設会社に対して、当社プロダクトを使った提案を実施していただきます。これから当社のサービスをご導入いただくお客様はもちろんのこと、導入していただいた後も更に効果を出すための施策立案や提案、実行までトータルで行っていただきます。 お客様の成果を最大化するための戦略、施策立案及び実行 当社サービスの提案および提案内容の資料作成 案件パイプラインの管理と推進活動 案件の売上管理と毎月及び四半期の売上予測 Salesforceにおける商談管理 【業務で活用ツール ※1部抜粋】 Slack / Notion / Google Drive / MS Office / Hubspot / Salesforce / Zendesk / Sansan / など 応募条件 必須条件 営業経験（業界/商材問わず） 歓迎条件 施工管理アプリやCADなど建設業向けツールに関する理解 マインドセット 指示を待たずして、自主的にかつ柔軟性を持って仕事に取り組む姿勢 新しい知識や経験を積極的に取り入れて業務に反映させていく姿勢 など 本ポジションの魅力 営業経験を活かし、ITベンチャーという新たな領域でキャリアをつくることができる。 これから組織が大きくなっていくフェイズのため、組織づくりにも携わることができる。 将来、レガシー産業×ITといった領域での起業といった選択肢に繋げることもできる。 やりがい 当ポジションに求められるのは、基本的な役割としてはセールスになりますが、純粋なセールスというわけではありません。お客様の課題や実施したいことを、きちんと理解した上で当社のサービスをどのように最大限活用してもらうか、いわゆる顧客価値最大化の役割を担うことになります。 そのため、建設業界の出身者の方が、業界の文化や雰囲気、求めていることをよく理解しており、建設DXといった業界を変える可能性がある流れの中で仕事をすることで、ご自身のキャリアや今後のビジネスパーソンとしてのスキルアップも期待することができます。 続きを見る
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