ラクスル株式会社 求人の検索結果一覧
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ラクスルグループのサービス紹介（架電）スタッフ募集
当社グループについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 中期グループ戦略とSaaS事業 現在ラクスルでは「End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォーム」を今後の方向性とし、印刷ECに加えてソフトウェア、ファイナンスを事業領域に事業ポートフォリオを拡大中です。 仕事内容 ラクスルグループのサービスにて架電（アウトバウンドコール）のみで完結する、法人向けのアポインター業務です。 「電話（架電）でサービスをご紹介」いただくところまでを担当いただきます。 ・高精度のターゲットリストへの架電業務 ・トークスクリプトに沿ったサービスの魅力/メリットのご紹介 ・ご興味をお持ちいただいたお客様への詳細案内 ・対応履歴のシステム入力 ※アウトバウンドコールではありますが、既存かつ法人向けのためお電話しやすいスタイルとなります。 Point ・既存顧客への架電で案内がしやすい！ 無造作にリスト架電するのではなく、ラクスルをすでにご利用いただいている既存のお客様への架電になりますのでお話がしやすい商材です。 ・初期費用・月額無料でお客様にリスクがない！ お客様に金銭的リスクがなく、自信をもって案内できるサービスです。 ・高精度なリスト管理で効率が良い！ ニーズが高いと検証済みの「精査されたリスト」をに架電していただきます。架電んお無駄打ちが少なく効率よく獲得を狙えます。 ・インセンティブ制度で頑張りが報われる！ 1成約あたり2,000円のインセンティブを付与！月に20.30件以上のご紹介をされるスタッフもいるため、プラスで稼ぐことができます。 必須（MUST） 架電経験/営業実務経験がある方（コールセンター、テレアポ、インサイドセールスなど） 目標を定めて、成果を出すことにやりがいを感じる方 基本的なPC操作ができる方（文字入力など、スムーズなタイピングができればOKです） お電話越しで、丁寧なコミュニケーションが取れる方 歓迎（WANT） 数字への責任感を持って、粘り強く行動できる方 自分のコミュニケーションスキルを活かして仕事がしたい方 「自分の頑張りが手当としてプラスされる」働き方に魅力を感じる方 チームワークを重視し、部門を超えた協働ができる方 求める人物像 ラクスルのミッションに共感し、産業や社会を変えていく意欲をお持ちの方 顧客との対話を通じて課題を見つけ、提案するのが好きな方 数字への責任感を持って、粘り強く行動できる方 自分の成果だけでなく、チームでの成長を一緒に楽しめる方 新しいプロダクトや業務に柔軟にチャレンジできる方 困難をポジティブに捉え楽しめる 参考情報 ラクスル会社紹介資料
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営業企画マネージャー（候補）
当社グループについて 「End-to-Endで中小企業の経営課題を解決するテクノロジープラットフォーム」当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンを掲げ、祖業である「ラクスル」をはじめ、「ノバセル」「ハコベル」「ジョーシス」など複数領域の産業DXを牽引するとともに、連続的なM&Aによって多角的な事業ポートフォリオを実現してきました。 そして今、当社は更なる非連続な成長に向けた劇的な変革の真っ只中にあります。2025年には新たな柱となる金融事業「ラクスルバンク」を始動し、金融基盤を実装しました。また、直近では戦略的MBOによる非上場化を実現し、機動的かつ大胆な事業投資を行える強固な体制を確立しています。 当社の提供するサービスは、従来の「モノ」を中心とした事業領域にとどまらず、企業経営における「ヒト・モノ・カネ・情報」のすべてをインフラとして支える【BtoBテクノロジープラットフォーム】へと進化を遂げています。日本企業の約99.7%を占める中小企業が抱える経営課題をEnd-to-Endで包括的に解決し、社会にさらなるインパクトを創出していく。これが、私たちが挑む次なるステージです。 ポジションについて 営業組織の「標準化」と聞いて、何を思い浮かべますか？ エース社員の頭の中にしかない「勝ちパターン」 拠点によってバラバラな商談の進め方や提案資料 属人化した営業ノウハウが、次の拠点や次の担当者には引き継がれない 現実 私たちは今、まさにこの状態から抜け出そうとしています。 売上100億円規模への事業成長を目指すこのフェーズで、個人の営業力に頼った拡大には限界があります。エースのやり方を「型」にし、全国どこの拠点でも再現できる営業オペレーションを確立すること。それが、非連続な成長を実現する一番の近道だと考えています。 これまで営業企画・営業推進の機能は、各子会社の個人の努力の積み重ねに委ねられてきました。グループ横断での標準化を専任で担うポジションの採用は、これが実質的な一人目です。 将来的には、営業モデルの標準化にとどまらず、SaaS商材の単価向上（アップセル・クロスセル手法の確立）や、ラクスルグループ商材を掛け合わせたクロスセル手法の確立にも領域を広げていく想定です。 自身が設計した「型」が全国に広がり、事業の成長曲線そのものを動かしていく。そんな手触り感のあるポジションで、私たちと一緒に次の成長ステージを作っていただけませんか？ 業務内容 営業プロセス・商談フローの型化、及び全国の営業拠点・メンバーへの展開と定着支援 営業生産性を可視化するKPI設計とモニタリング体制の構築、改善施策の企画・実行 全国展開を見据えたオペレーション基盤（体制、ツール、ルール）の設計と構築 営業現場へのヒアリング・巻き込みを通じた、施策の実行と定着 マーケティング・プロダクト・CS等の関連部門との連携、及び経営陣への報告 Saas商材だけではなくラクスルグループ他商材を組み合わせたクロスセル手法の確立への関与 必須（MUST） 中小企業向けの営業に強い会社での営業企画・営業推進経験（3年以上） 営業、プロダクト、コーポレート複数部門との折衝経験があること カオスな環境を楽しむタフネス 歓迎（WANT） 全国・複数拠点にまたがるオペレーション設計、標準化の経験 SFA/CRM等の営業支援ツールを活用した業務設計・運用経験 売上規模が数倍に拡大するような急成長フェーズでの実務経験 データに基づいた営業改革・生産性改善の推進経験 求める人物像 ラクスルのミッションに共感いただける方 自分で考えながら働くことができる方 様々な職種のメンバーと関わりながらサービス作りをしたい方 人との会話が好きな方 事業グロースの熱量に共鳴し、そこに真っ直ぐ向き合える方 地道な標準化・仕組み化の作業も厭わず、現場に入り込める方 本ポジションのやりがい 会社の成長エンジンの中核ミッションをリードできる手触り感 「標準化」という一つの取り組みを通じて、事業全体にレバレッジをかけられるダイナミズム 経営に近い距離感で、事業のオペレーション基盤そのものを設計できる経験 キャリアパス 営業モデルの標準化の実行責任者として成果を出した後、ラクスルグループ商材のクロスセル手法確立など、シナジー・単価向上の営業実証を含む事業成長全体を統括するポジションへ 営業企画・オペレーションのプロフェッショナルとして、事業責任者（部門長・COO候補等）へのキャリアへ 参考資料 ラクスル会社説明資料
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【ノバセル事業】インサイドセールス マネージャー候補
【当社グループについて】 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 【AIと人の力で実現する「マーケティングの民主化」】 消費者の趣味・嗜好やメディア接触環境が多様化する現代において、マーケティング手法は複雑化・多様化しており、一部の資本力のある大手企業・代理店のみが良質かつ効果的なマーケティング手法による恩恵を享受する状態は益々進みます。 半面、日本全体の生産年齢人口は減少の一途を辿っており、マーケティング業務を担える人材を社内に抱えるコスト・難易度も上がり続けています。 こうした課題に対し、私たちノバセルはAI技術と人の知見を融合させた「AIエージェンシー」として、「マーケティングの民主化」を推進しています。 ラクスル自身の事業成長を牽引したマーケティングノウハウを源泉に、これまでテレビCMの効果を可視化する「ノバセルアナリティクス」などを提供。近年では、AIを活用し「分析・インサイト抽出」といった実務を効率化し、人は「戦略策定」など創造的な領域に集中できる、新しいマーケティングの形を業界に先駆けて構築しています。 さらに、テレビCMのみならず、市場拡大し続けているWebマーケティング領域でも、AIを核としたプロダクトを連続的に立ち上げています。AIを活用し、プロダクトと人の力で、企業のあらゆるマーケティング活動を変革していく。そのマネジメントチームの一員として、ノバセルの中核を担う仲間を募集しています。 【募集の背景】 ノバセルは「マーケティングの民主化」を掲げ、AIと人の知見を融合させた“AIエージェンシー”として事業を展開しています。先般マーケティング部門の責任者採用が完了し、次フェーズとして、これまで外部に委託していたインサイドセールス（IS）機能の内製化に着手します。 本ポジションは、その内製ISチームの立ち上げメンバー兼マネージャー候補です。単に外注を巻き取るのではなく、AIを前提にIS業務そのものを再設計し、「再現性をもって商談を生み出す仕組み」をゼロから構築いただきます。マーケが生み出すリードを事業成果（商談・受注）へと最大化する、事業グロースの結節点となる重要な役割です。 【業務内容】 マーケ創出リードに対するインサイドセールス活動（架電・メール・各種チャネル）の設計と実行 外注ISからの内製移行（オペレーション設計、トークスクリプト・KPI設計、SFA/CRM整備） AIを活用したIS業務の効率化・自動化、再現性ある仕組み化 商談最大化するためのPDCAとKPIモニタリング 架電メンバー（正社員・業務委託）の採用・育成・マネジメント マーケ／フィールドセールスと連携したパイプライン管理 【必須（MUST）】 B2Bインサイドセールスの実務経験3年以上（アウトバウンド／インバウンド問わず） 商談獲得・アポ獲得をKPIとした活動で成果を出した経験 SFA/CRM等を用いた基本的な業務遂行スキル 【歓迎（WANT）】 IS立ち上げ／オペレーション仕組み化の経験 小規模でもメンバー育成・チームリードの経験 AIや各種ツールを業務に積極的に取り入れた経験 SaaS等、無形商材のIS経験 【求める人物像】 「商談獲得」というゴールから逆算して論理的に動ける方 AIや新しいツールを貪欲に取り入れられる成長意欲の高い方 現状に満足せず、早くマネジメントに挑戦したい方 ラクスルのミッションに共感いただける方 様々な職種のメンバーと関わりながらサービス作りをしたい方 人との会話が好きな方 【本ポジションのやりがい】 外注からの内製化＝IS組織をゼロから立ち上げる1→10フェーズの経験ができる AIネイティブなISという、業界に先駆けた仕組みづくりに当事者として関われる Mgr候補として、早期にマネジメントキャリアへ踏み出せる マーケ〜セールスの事業グロースに直結する手触り感 【キャリアパス】 IS Mgr候補 → 内製IS組織の責任者 → マーケ／フィールドセールス／事業サイドへの染み出し（IS責任者、セールスマネージャー、マーケマネージャー等） 【チーム構成】 マネージャー（本ポジション）＋架電メンバー3名の計4名体制。現在はSV1名＋架電メンバー3名で外部委託している機能を内製化していくフェーズで、メンバーは正社員・業務委託で構成予定。立ち上げの中核として、組織の設計から担っていただきます。 参考記事 NOVASELL会社紹介資料 RAKSUL会社紹介資料 Novasell Magazine
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【ノバセル事業】アカウントディレクター（セールス責任者）
当社グループについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 マーケティングの民主化 消費者の趣味・嗜好が多様化する現代においてマーケティング手法は複雑化・多様化しており、一部の資本力のある大手企業・代理店のみが良質かつ効果的なマーケティング手法による恩恵を享受する状態は益々進みます。 半面、日本全体の生産年齢人口は減少の一途を辿っており、マーケティング業務を担える人材を社内に抱えるコスト・難易度も上がり続けています。 こうした中、ノバセル事業は「マーケティングの民主化」というビジョンを掲げて、ラクスルグループの新規事業として立ち上がりました。 ラクスルグループでは過去、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。ノバセルでは、その過程で獲得したマーケティングノウハウをサービス化しており、これまでにテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」、プロフェッショナル人材がマーケティング運用の評価・改善を担う「ノバセルプロフェッショナル」といったサービスを展開していました。 近年では、AIを活用した業務効率化を推進し比較的労働時間の長い広告事業において圧倒的な業務効率を実現しています。そのノウハウをベースに、クライアント側の業務をAI化していくAIエージェントの開発・提供も行なっています。 業務内容 広告代理店の中でも急成長で注目されているノバセルの主力事業である 「グロースパートナー事業部（広告代理店ビジネス）」において、 アカウントディレクターとして、セールス組織をリードいただきます。 旧来的な広告代理店の営業とは異なり、 マーケティングの上流を捉えながら、クライアントの経営層とコミュニケーションし、自らアカウントを獲得/拡張の大きなミッションを担っていただく、責任あるポジションになります。 また、アカウントディレクターとしての経験を積みながら、 中長期的には、広告代理店事業全体の責任者・経営メンバーへのステップアッププランもご用意しております。 【具体業務】 広告クライアントのフロントコミュニケーション ディレクターとしての営業組織リード コミュニケーション戦略/クリエイティブ企画の全体リード テレビやwebのメディアプランニング業務 各種マーケティングデータの活用 大型競合コンペなど重要顧客への新規提案作業 【本ポジションのやりがい】 自分の力で市場を変革させることができる ポジションやミッションに責任を持ちコミットできる 新たな領域へのチャレンジができる 【キャリアパス】 広告代理店×事業会社 のアカウントディレクター → 経営幹部 必須（MUST） 総合代理店またはWeb代理店での法人営業経験（5年以上） 代理店営業における競合コンペなどの新規提案経験（年間10件以上） マーケティング戦略立案やマーケティング上流設計およびそのディレクション経験 歓迎（WANT） 組織およびメンバーマネジメントの経験 デジタルマーケティングのプランニング経験 マスプランニング経験 求める人物像 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながらキャリアを早くからステップアップしたい方 将来、経営者や事業家になりたい方 当社のミッションに共感いただける方 産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 参考情報 ノバセル会社紹介資料 ラクスル会社紹介資料 Novasell Magazine 30代から挑むノバセル。中途入社のリアルとキャリアポテンシャル
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【ノバセル事業】ビジネスプロデューサー（マネージャー候補）
当社グループについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 マーケティングの民主化 消費者の趣味・嗜好が多様化する現代においてマーケティング手法は複雑化・多様化しており、一部の資本力のある大手企業・代理店のみが良質かつ効果的なマーケティング手法による恩恵を享受する状態は益々進みます。 半面、日本全体の生産年齢人口は減少の一途を辿っており、マーケティング業務を担える人材を社内に抱えるコスト・難易度も上がり続けています。 こうした中、ノバセル事業は「マーケティングの民主化」というビジョンを掲げて、ラクスルグループの新規事業として立ち上がりました。 ラクスルグループでは過去、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。ノバセルでは、その過程で獲得したマーケティングノウハウをサービス化しており、これまでにテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」、プロフェッショナル人材がマーケティング運用の評価・改善を担う「ノバセルプロフェッショナル」といったサービスを展開していました。 近年では、AIを活用した業務効率化を推進し比較的労働時間の長い広告事業において圧倒的な業務効率を実現しています。そのノウハウをベースに、クライアント側の業務をAI化していくAIエージェントの開発・提供も行なっています。 業務内容 広告代理店の中でも急成長で注目されているノバセルの主力事業である 「グロースパートナー事業部（広告代理店ビジネス）」において、 アカウントディレクターとして、セールス組織をリードいただきます。 旧来的な広告代理店の営業とは異なり、 マーケティングの上流を捉えながら、クライアントの経営層とコミュニケーションし、自らアカウントを獲得/拡張の大きなミッションを担っていただく、責任あるポジションになります。 また、アカウントディレクターとしての経験を積みながら、 中長期的には、広告代理店事業全体の責任者・経営メンバーへのステップアッププランもご用意しております。 【具体業務】 広告クライアントのフロントコミュニケーション ディレクターとしての営業組織リード コミュニケーション戦略/クリエイティブ企画の全体リード テレビやwebのメディアプランニング業務 各種マーケティングデータの活用 大型競合コンペなど重要顧客への新規提案作業 【本ポジションのやりがい】 自分の力で市場を変革させることができる ポジションやミッションに責任を持ちコミットできる 新たな領域へのチャレンジができる 【キャリアパス】 広告代理店 → 広告代理店×事業会社 のアカウントディレクター → 経営幹部 必須（MUST） WEB専業代理店での営業経験（3年以上） 支援側の企業で担当クライアントで明確な拡大実績を持っていること マーケティング戦略やマーケティングの上流設計経験 歓迎（WANT） webだけに限らず統合メディアのプランニング経験 求める人物像 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながらキャリアを早くからステップアップしたい方 将来、経営者や事業家になりたい方 当社のミッションに共感いただける方 産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 参考情報 ノバセル会社紹介資料 ラクスル会社紹介資料 Novasell Magazine 30代から挑むノバセル。中途入社のリアルとキャリアポテンシャル
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【企画営業】ノベルティ・グッズ制作事業 / カスタム案件・OEM担当
【募集背景】 ラクスル株式会社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」をビジョンに掲げ、伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造の変革を行っています。 現在、主力事業の一つである「ラクスル ノベルティ」において、Webサイト（EC）上だけでは完結できない「カスタマイズ・二次加工・特殊対応」を行う新サービスを本格始動しました。 これまで対応しきれなかった、中小広告代理店のセールスプロモーション案件や、中小IP（スポーツチーム、VTuber、アーティスト等）のグッズ制作ニーズに応えるため、顧客への提案から生産・納品までを一気通貫でリードできる、次世代の事業リーダー候補を募集します。 【Mission】 「ECの限界を超え、顧客の想像をカタチにする」 ノベルティ・グッズ制作における「特注・カスタム領域」において、広告代理店やIPホルダーに対し、付加価値の高い提案を行い、案件を獲得・成功させること。 単発の受注に留まらず、高いリピート率（リカーリング）やNRR（売上維持率）を実現し、顧客の事業成長を裏側から支えるパートナーとなることがミッションです。 【業務内容】 本ポジションは、単なる「御用聞き営業」ではありません。顧客の要望をヒアリングし、最適な製造ラインを選定し、納品まで責任を持つ「プロデューサー」的な動きが求められます。テレアポなどの新規商談獲得・設定といった業務はなく、顧客と向き合い、顧客に寄り添いながら企画・提案に集中できるポジションです。 ・新規・既存クライアントへの提案営業中小広告代理店（SP案件）や、IPホルダー（スポーツ、エンタメ、インフルエンサー等）へのアプローチ。 ・ECサイトの仕様では対応できない特殊加工、大ロット、アッセンブリ（封入作業）等の提案。 ・サプライチェーン・生産進行管理協力パートナー（印刷会社、メーカー等）との折衝、見積もり取得、原価管理。 ・製造スケジュールの策定と進捗管理（納期遅延や品質トラブルの未然防止）。 ・事業プロセスの仕組み化・型化属人的になりがちなカスタム案件のフローを整理し、効率的な業務プロセスを構築する。 ・将来的な自動化や他メンバーへの展開を見据えたオペレーション改善。 【必須 - MUST】 ■法人営業または関連業務の経験（目安：2年以上） 顧客の潜在ニーズを汲み取り、提案を行った経験。 ■有形・無形商材における進行管理・デリバリーの経験 受注して終わりではなく、納品完了まで責任を持って案件をハンドリングした経験。 責任感のある環境での、細やかな確認業務やリスク管理能力。 ■セルフスターターとしての行動特性 整っていない環境下でも、自ら課題を見つけ、主体的に業務に取り組める姿勢。 【歓迎 - WANT】 ■印刷・SP（セールスプロモーション）・ノベルティ・OEM業界での実務経験 業界構造や、モノづくりの基礎工程を理解している方。 ■エンタメ・IPビジネス（グッズ制作）に関わる経験 キャラクターグッズやライブグッズ等の企画・制作進行の経験。 ■業務改善・プロセス構築への関心 「もっと効率的な方法はないか」と常に考え、ツールの導入やフローの変更を提案した経験。 【キャリアパス】 ■裁量の大きさと事業づくり 立ち上げフェーズのサービスであるため、決まったレールはなく、自らの提案でサービスや業務フローを創り上げていく手触り感があります。 ■圧倒的なキャリアの広がり ラクスルグループは積極的なM&Aや事業拡大を続けています。本ポジションで成果を出した後には、事業責任者へのステップアップや、グループ子会社の役員登用など、実力次第で非常に大きなキャリアパスが開かれています。 ■「仕組み」を変える経験 アナログな調整が多いグッズ制作の現場において、テクノロジーや新しいオペレーションを持ち込み、業界のスタンダードを変えていく経験が得られます。
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【ラクスルエンタープライズ事業】組織生産性向上・仕組み化を推進｜セールス組織におけるプロジェクトマネージャー（OpeDev）
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み、売上600億・会員基盤300万人超の規模を持つECプラットフォームとなりました。 エンタープライズ事業について 「伝統的な産業をテクノロジーで再構築する 企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」 ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。 その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。 ”ラクスル エンタープライズ” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。 エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。 購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。 ■サービスサイトはこちら https://enterprise.raksul.com/ ポジション概要 ■メインミッション 「セールス&マーケティングを横断するオペレーションの最適化をリードし、非連続な事業成長を支える拡張性と再現性の高い収益基盤を構築」 本ポジションは、急成長を続ける当社のGo-to-Market戦略の根幹を支える、Sales Operationsにおけるプロジェクトマネジメントのリーダーです。 単なるプロジェクトの管理ではなく、組織全体のオペレーショナル・エクセレンスを向上させるためのPMO機能そのものを構築し、全社的な成長を加速させるエンジンとなることを期待しています。 ** ■業務内容 セールス組織における横断的なプロジェクトマネジメント & PMO機能の構築 各ステークホルダーのハブとなり、非連続な事業成長を実現できるオペレーショナル・エクセレンスを構築する データ & テクノロジー基盤の強化 使用しているツール・環境例 SFA/CRM: Salesforce、Pardot データ関連: BigQuery、Google Sheet、Google Apps Script、trocco 採用の背景 立ち上げから5年目をむかえ、エンタープライズ事業のセールス＆マーケティンググループは50名強。 これからは更なる成長加速フェーズへと入り、2年内には100名以上の組織規模になる計画をしており、多様な経験、業界知見、指向性のメンバーを求めています。 本ポジションでは、この急拡大する組織の「成長痛」を未然に防ぎ、むしろ成長の推進力に変えるためのオペレーション基盤を設計・構築するアーキテクトとしての役割を担っていただきます。 まだ整備されていないプロセスや仕組みをゼロから作り上げる大きな裁量と、自らの手で組織の未来を形作るやりがいのあるポジションです。 多様なバックグラウンド、専門性を持つメンバーと切磋琢磨できるチーム環境で、これまでの経験・キャリアを活かし、更なるご自身の成長機会へと繋げていただけるフィールドでぜひ挑戦してみませんか？ エンタープライズ事業でのキャリア 短期： 主要なクロスファンクショナル・プロジェクトを単独でリードし、完遂させる。組織内にプロジェクトマネジメントのベストプラクティスを確立する。 中期： 複雑かつインパクトの大きい戦略的プログラムのオーナーとなる。GTM戦略におけるオペレーション領域の第一人者として機能する。 長期： 経営層に対するキーアドバイザーとしてGTM戦略の策定に影響を与える 募集要項（必須） ロジカルシンキング 複数のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション能力 セールスオペレーションズ、ビジネスオペレーションズ、レベニューオペレーションズ、事業開発、または経営コンサルティングの経験 システム導入や大規模なプロセス改革など、複数の部門横断プロジェクトを構想から完了までリードした経験 ビジネス上の課題を特定し、曖昧な問題を構造化し、データに基づいた解決策を推進した経験 募集要項（歓迎） チームマネジメント、育成経験 Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の業務経験 AIを活用したセールステックの導入・運用経験 CAMP・PMP・ プロジェクトマネージャ試験やP2Mの資格、あるいはそれに相当する知識・経験 求める人物像 ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 目標達成意思考が強く、そのための仕組み作りや再現性を体現できる方 セルフスターターで思考、アクションできる方 チームワークを重視し、社内外のステークホルダーと連携しながら成果創出できる方 参考情報・URL ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 目標達成意思考が強く、そのための仕組み作りや再現性を体現できる方 セルフスターターで思考、アクションできる方 チームワークを重視し、社内外のステークホルダーと連携しながら成果創出できる方
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【ラクスルエンタープライズ事業】セールス組織における組織設計・業務プロセス改善を推進するオペレーションマネージャー
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み、売上600億・会員基盤300万人超の規模を持つECプラットフォームとなりました。 エンタープライズ事業について 「伝統的な産業をテクノロジーで再構築する 企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」 ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。 その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。 ”ラクスル エンタープライズ” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。 エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。 購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。 ポジション概要 ■メインミッション 「営業事務・サポートの業務プロセスを最適化し、正確かつ迅速なデリバリーを通じて事業成長を支える強固な実行組織を構築」 本ポジションは、急成長を続ける当事業のGo-to-Market戦略を「実務」の側面から支える、セールスオペレーションズ部門のリーダーです。 単なる事務管理に留まらず、オペレーターや営業事務メンバーのマネジメントを通じて、ミスなく、停滞なく、スケーラブルに業務が回る仕組み（オペレーショナル・エクセレンス）を追求することを期待しています。 ■業務内容 リソースプランニング & キャパシティ管理 事業計画（リード数・受注数・顧客数）に連動した、必要な人員数・工数の予測 繁閑に応じたリソースの最適配置、および採用計画の策定・実行支援 正社員・派遣・アウトソーシングの最適なポートフォリオの設計 チームマネジメント & 育成 営業事務・オペレーターの進捗管理、リソース配分、評価、スキル開発の支援 業務プロセスの構築・改善（BPR）顧客対応（CS）や契約事務におけるワークフローの標準化・マニュアル化 現場のボトルネックを特定し、ツール活用や手順変更による工数削減の実行 KPI管理・リソースプランニング レスポンス速度、処理件数、エラー率などのKPI策定とモニタリング サービス品質の維持・向上に向けたフィードバック体制の構築 ステークホルダー連携 営業・マーケティング部門と連携し、現場実務に即した運用ルールの調整・合意形成 当ポジションのキャリアイメージ 短期： オペレーションリーダー 営業事務・オペレーションの現状課題を特定し、標準化とKPI管理体制を確立する。事業計画に基づいたリソース予測の精度を向上させ、適切な人員配置を実現。 中期： オペレーションマネージャー 組織規模の拡大を見据えた、BPO活用や自動化ツールの導入を含む「拡張性の高いオペレーション基盤」のオーナーに。部門横断的な業務改善のリーダーとして、1人あたりの生産性を飛躍的に向上。 長期： オペレーションHead（責任者） 事業成長を阻害しない「レジリエンスの高い組織構造」を設計する。経営層に対し、実務データの裏付けに基づいた組織戦略・投資判断へ寄与。 採用の背景 立ち上げから5年目をむかえ、エンタープライズ事業のセールス＆マーケティンググループは50名強。 これからは更なる成長加速フェーズへと入り、2年内には100名以上の組織規模になる計画をしており、多様な経験、業界知見、指向性のメンバーを求めています。 本ポジションでは、現場のオペレーションを統括するだけでなく、「経営指標から逆算して、どのような組織を作るべきか」というリソース戦略から携わることができます。 まだ整備されていないプロセスや仕組みをゼロから作り上げる大きな裁量と、自らの手で組織の未来を形作るやりがいのあるポジションです。 多様なバックグラウンド、専門性を持つメンバーと切磋琢磨できるチーム環境で、これまでの経験・キャリアを活かし、更なるご自身の成長機会へと繋げていただけるフィールドでぜひ挑戦してみませんか？ 募集要項（必須） ロジカルシンキング 複数のステークホルダーを巻き込むコミュニケーション能力 オペレーション・マネジメント経験 営業事務、カスタマーサポート、コールセンター、またはBPO拠点などにおける、複数名（10名〜）のメンバーマネジメント経験。 リソースプランニングの実務経験 業務量予測に基づいた人員計画の策定、採用計画への落とし込み、またはシフト・工数管理の実務経験。 業務改善の遂行能力 既存の業務フローを可視化し、無駄の排除やシステム導入（SFA/CRM活用等）によるプロセス改革をリードした経験。 数値管理・データ分析スキル KPI（処理件数、エラー率、応答率など）を設計・モニタリングし、データに基づいた改善アクションを推進できる能力 チームメンバーの指導・育成経験 メンバーのスキルマップ作成やフィードバックを通じた、組織全体のボトムアップ支援経験 募集要項（歓迎） チームマネジメント、育成経験 Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の業務経験 AIを活用したセールステックの導入・運用経験 CAMP・PMP・ プロジェクトマネージャ試験やP2Mの資格、あるいはそれに相当する知識・経験 求める人物像 ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 目標達成意思考が強く、そのための仕組み作りや再現性を体現できる方 セルフスターターで思考、アクションできる方 チームワークを重視し、社内外のステークホルダーと連携しながら成果創出できる方 参考情報・URL ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 目標達成意思考が強く、そのための仕組み作りや再現性を体現できる方 セルフスターターで思考、アクションできる方 チームワークを重視し、社内外のステークホルダーと連携しながら成果創出できる方
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【IT×事業課題解決】企業に"仕組みを届ける" ソリューションセールス
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み、売上600億・会員基盤300万人の規模を持つECプラットフォームとなりました。 エンタープライズ事業について 「伝統的な産業をテクノロジーで再構築する 企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」 ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。 その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。 ”SaaSサービス：ラクスル エンタープライズ” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。 エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。 購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。 ■サービスサイトはこちら https://enterprise.raksul.com/ 業務概要 ■【IT×課題解決】顧客の潜在ニーズを引き出し、企業の困りごとを解決する提案営業 ＼仕組みを変え 顧客に新たな”当たり前”を届ける／ 法人向けSaaS『ラクスルエンタープライズ』では、企業の印刷・販促活動を”ラク”にするサービスを提供しています。 ラクスルのセールスは、企業・事業の困りごとに深く入り込み、本質的な課題解決のパートナーとして顧客に向き合います。 課題のヒアリング〜サービスの提案〜導入・継続利用促進まで一気通貫で担当することで、顧客に新たな仕組みの提供を行うことがミッションです。 ヒアリング・提案を繰り返しながら、企業のビジネスの構造そのものを変えていく── 顧客のビジネスパートナーとして、活躍しませんか？ ■具体的な業務内容 ・担当顧客規模：100-1000名 ・担当領域における新規顧客の開拓 ・課題のヒアリング〜課題特定〜サービス提案 ・導入後の振り返り・継続利用促進の提案 ・開発チームへのフィードバックを通じたプロダクト改善 ・インサイドセールス、マーケターとの連携による新たな市場、顧客拡張 このポジションの魅力 ■顧客に変化を届け、共に成長を創り上げる「本質的な提案」 顧客の課題を深く理解し、その解決を通じて彼らの「こうなりたい」を実現できるよう伴走します。 提供するのは、顧客自身も気づいていなかったような、一歩先の「納得感」のある解決策。 あなたの提案一つひとつが、顧客のサービスや活動に良い影響を与え、大きな手応えを味わえる。 ■多様なプロフェッショナルとの共創で、圧倒的な成長を加速 IT、SaaS、人材、コンサルティングなど、多様なバックグラウンドを持つ優秀な仲間がラクスルには集結しています。それぞれの知見やノウハウを掛け合わせ、切磋琢磨することで、一人では成し得ない大きな成果を生み出すことができます。刺激的な環境で、あなたのビジネススキルとキャリアを圧倒的なスピードで成長させる環境。 ■豊富な機会提供とキャリアの広がり 急成長フェーズの未完成な組織だからこそ、機会提供に溢れ、個人の成長速度も加速します。 入社後早期から、事業の中核を担う経験を積み、将来的には新規領域の立ち上げ・マネジメントなど、自身のキャリアと会社の成長を実現。 募集要項 ■下記に該当する方 ・法人営業経験をお持ちの方（1年以上・業界不問） ・顧客課題に向き合う提案型営業に興味がある方 ・変化スピードも早く刺激のある環境での成長を求めている方 ・裁量を持って成長を牽引したいというベンチャーマインドをお持ちの方 ※一部要件が該当しない場合も、総合的に判断をさせていただきます。 ■歓迎する要件・経験 ・無形商材（広告・人材・ITサービスなど）の提案営業経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験 ・質×量の両面を意識した営業活動経験 ・コンサルティング型の営業経験 求める人物像 ・当社のミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・自分で考えながら動くことができる方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 参考情報・URL エンタープライズ事業・事業概要＆セールス人事制度資料 エンタープライズ事業・セールス＆マーケティング組織について エンタープライズ事業取材記事「いま、RAKSULのセールスがアツい」 ラクスルエンタープライズ・サービスサイト
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【年200%成長のキーポジション】市場拡大の突破口を切り開く インサイドセールス募集
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み、売上600億・会員基盤300万人の規模を持つECプラットフォームとなりました。 エンタープライズ事業について 「-伝統的な産業をテクノロジーで再構築する- 企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」 ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。 その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。 ”SaaSサービス：ラクスル エンタープライズ” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。 エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。 購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。 ■事業に関する具体的な情報はこちら ・サービスサイト ・顧客事例動画 新たなフェーズでビジネスインパクトを生み出す仲間を募集 ラクスル事業成長の核となるエンタープライズ事業部において、共にビジネスインパクトを生み出す仲間を募集します。 現在0→1の立ち上げが終わり、より広く・深く事業をグロースさせていくフェーズとなりました。 ここからの数年で1000億超の事業に育てていく、それを牽引する強いセールス組織を作っていくにあたり、参画していただける方を募集しております。 これまでのセールスの経験を活かしながら、より営業戦略に挑戦したい・事業成長を牽引したい方にはやりがいのある事業フェーズになっているかと思います。 大きな組織の一機能としてではなく、当事業の新たなフェーズを自らの手で生む経験を一緒にしませんか？ ポジション概要 ◾️メインミッション 「ユースケースを起点にしたインサイドセールス組織で、年200％の事業成長牽引のキードライバーとなる」 ◾️業務概要 主にマーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、担当者の役割、ニーズを聞き出し、ラクスルが法人向けに提供できる価値を訴求し、商談機会を創出していただきます。 ・マーケティングや営業に対して、アプローチした結果を元に適切なフィードバックを実施し、各部門のハブとして市場の創出、案件機会の創出をリードする。 ・新規流入の問い合わせやリードへ対応し、提供ソリューションのご案内 ・マーケティング、セールスなど隣接部署と連携しエンタープライズの生産性を上げるための新規セールス ・既存リードの育成とフォローアップから新たな購買機会をGTM的に作り出す戦略的起点のセールス ・電話、メールを中心とした非対面コミュニケーションを通して、顧客へアプローチをし、ラクスルエンタープライズ会員の獲得ないしは、案件創出につながるアポイントを創出する。 ・アプローチ先は、マーケティング獲得のリードへのインバウンド対応とアウトバウンドを想定。 キャリアパスの例 ・短〜中期：インサイドセールスのマネジメント ・短〜中期：インサイドセールスのプレイヤーとしてプロフェッショナルを目指す ・中期：フィールドセールス・カスタマーサクセス ・中〜長期：セールス、マーケティング、Ops等の他ロールへの縦横斜めへの横断したチャレンジ 募集要項 【MUST】 ・法人向け営業の経験（1年以上） ・Salesforceをはじめとした顧客管理ツールの利用経験 ・コミュニケーション能力に自信がある方 ・目標達成意欲の高い方 ・変化に柔軟に対応していける方 【WANT】 ・The Model型の組織で働いたことのある方 ・1年以上のインサイドセールス経験 ・法人の新規開拓営業経験 ・他部門と連携して仕事を進めた経験がある方 ・無形商材の提案経験 求める人物像 ・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・状況の変化とスピードが激しい環境下でも順応し楽しみながらアウトプットできる方 ・物事の背景や構造を理解し、自ら問いを立てて課題解決に向けたアクションを自走できる方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・ラクスルとの営業初期接点を作るインサイドセールスとして、案件拡大に寄与いただける方 参考記事 ・note：エンタープライズ事業について ・note：セールスマネージャー取材記事
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【ノバセル事業】AIフル活用でクライアント支援DXを促進し広告業界の未来を変革する幹部候補を募集！
当社グループについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 マーケティングの民主化 消費者の趣味・嗜好が多様化する現代においてマーケティング手法は複雑化・多様化しており、一部の資本力のある大手企業・代理店のみが良質かつ効果的なマーケティング手法による恩恵を享受する状態は益々進みます。 半面、日本全体の生産年齢人口は減少の一途を辿っており、マーケティング業務を担える人材を社内に抱えるコスト・難易度も上がり続けています。 こうした中、ノバセル事業は「マーケティングの民主化」というビジョンを掲げて、ラクスルグループの新規事業として立ち上がりました。 ラクスルグループでは過去、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。ノバセルでは、その過程で獲得したマーケティングノウハウをサービス化しており、これまでにテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」、プロフェッショナル人材がマーケティング運用の評価・改善を担う「ノバセルプロフェッショナル」といったサービスを展開していました。 近年では、AIを活用した業務効率化を推進し比較的労働時間の長い広告事業において圧倒的な業務効率を実現しています。そのノウハウをベースに、クライアント側の業務をAI化していくAIエージェントの開発・提供も行なっています。 業務詳細 注力事業である広告代理店ビジネスと、BPaaSのマーケティングDX事業それぞれを牽引する将来の幹部候補となる中核メンバーを募集しています。 今後、AIを活用した新しい取り組みを加速化させ、自らの手で事業成長を推進し、リーダー・マネージャー、そして事業責任者や部門長、さらに役員・経営幹部へとキャリアアップを実現できるやりがいと成長機会にあふれたポジションです。 以下に少しでもご興味ございましたら、お気軽にご応募ください。 ・広告代理店事業責任者候補、セールスマネージャー候補 ・マーケティングDX事業部門長候補、セールスマネージャー候補 ・AI×メディアプランナー ・AI×マーケティング事業開発 これまでのご経験やご志向をもとに、最適なポジション・役割、キャリアプランを共に考え、ご提案しています。一例ですが、以下のようなキャリアプランがございます。 コンサルタント・セールスから ⇒顧客へのコンサルティングセールスを極め、セールス専門役員へ ⇒顧客解像度を上げ切り、事業マネジメントへ （事業部長） ⇒顧客の課題抽出を経て、事業・サービスづくりへ（Bizdev転換） ⇒事業成長と組織強化を牽引し、役員・経営幹部への挑戦 当社には、広告代理店や広告業界を経て当社に入社され、事業をリードする中核として活躍しているメンバーも多く、広告業界でのキャリア、また広告業界から事業会社へのキャリア、などキャリア視点でのご興味、またご相談も大歓迎です。少しでもご興味がございましたら、ぜひご応募ください。 必須（MUST） 広告代理店やコンサルティングファームなどで顧客へのマーケティング支援のご経験（営業、コンサルティングなど）3年以上 歓迎（WANT） 支援会社として顧客のマーケティング戦略の立案 推進の経験 ・経営陣との折衝・レポーティングの経験 数値管理・KPIモニタリングの経験 ・新規事業立ち上げの経験 求める人物像 自分の力で市場を変革させる意志のある方 ポジションやミッションに責任を持ち業務推進できる方 新たな領域へのチャレンジを積極的にする方 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながらキャリアを早くからステップアップしたい方 将来、経営者や事業家になりたい方 当社のミッションに共感いただける方 参考情報 ノバセル会社紹介資料 ラクスル会社紹介資料
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アライアンス営業/パートナーセールス
■ 事業概要 私たちは創業以来、「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、インターネットの力でデジタル化が遅れている産業の構造を変える産業DXに取り組んできました。 そして今、次なる挑戦として立ち上げたのが RAKSULサイネージ。 これまで紙のチラシを中心に地域密着型の販促支援を行ってきた私たちが、デジタルサイネージを活用した新たなエリアマーケティングの仕組みを立ち上げています。 ■ 職務概要 RAKSULサイネージ事業のさらなる成長に向けて、アライアンスを軸としたセールスを一手に担っていただきます。一人目ポジションとして、営業戦略の立案〜実行、パートナー開拓、商品企画や事業開発チームとの連携、マネジメントまで、幅広い裁量をお任せします。 【担当業務例】 ・アライアンス活動における営業戦略の立案・実行 ・パートナー（広告代理店、商社、媒体社など）の新規開拓・関係構築 ・深耕営業／商談創出／契約スキーム設計 ・顧客課題のヒアリング・抽出と課題解決型の提案 ・導入後の活用支援・売上最大化のための継続フォロー ・プロダクト／事業開発チームと連携した新サービス立ち上げ ・チーム拡大を見据えたマネジメント業務 ■ 必須スキル（Must） ・ アライアンスセールスの経験（3年以上） ・個人として圧倒的な営業成果を出した経験 ・データドリブンな営業スタイルへの理解・関心 ・チームを率いて継続的に目標を達成してきた経験 ■ 歓迎スキル（Want） ・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験（特にABMの概念理解がある方） ・大企業の意思決定層（役員・代表など）と定期的な商談を継続した経験 ・全社規模の大型案件における提案・クロージングの経験 ・広告業界での業務経験、大手代理店での就業経験 ■ 求める人物像 ・変化の多い環境を前向きに楽しめる柔軟性と行動力をお持ちの方 ・メディアの可能性にワクワクしながら、広告の価値を最大化したい方 ・論理性と共感性をバランス良く持ち、社内外のステークホルダーと信頼関係を築ける方 ・仕組みや仕掛けを自ら考え、仕組みごとアップデートできる方 ■ この仕事のやりがい ・一人目セールスとして、新規事業のスケールを担う立場 ・セールスを強みに、経営ポジションを視野に入れたキャリア設計が可能 ・多様な専門性（データ／プロダクト／広告／販促）を持つメンバーと働く成長環境 ・高精度なデータを活用しながら、本質的な顧客成果につながる提案活動 ・地域と広告、テクノロジーをつなぎ、“次世代の広告のかたち”を創る仕事 ■ RAKSULサイネージの可能性と面白さ ①「リアル × デジタル」が融合する唯一無二のメディア 街の中、生活動線上に自然に溶け込み、日常の中で“ふと目に入る広告体験”を提供。 Web広告のように画面内に閉じない、リアルな環境との連動性が強みです。 ②パーソナライズは「場所」で決まる マンションや商業施設では、接触する人もニーズも異なる。 “空間と時間”を使ったターゲティングが、これまでにない深さの顧客コミュニケーションを生み出します。 ③効果が見える屋外広告へ 人流データ（1日10億ログ）やネットリサーチと連携し、 「何人が見て、どんな行動に至ったのか」を可視化。PDCA可能な販促チャネルとして進化中です。 ④無限の活用パターンと“地域性” 小売業なら来店促進、メーカーならブランディング、自治体なら啓発活動など… 業界や目的に応じた柔軟な使い方ができるのもRAKSULサイネージの強みです。 ■ 最後に RAKSULサイネージは、まだ立ち上がったばかりの新規事業です。 正解がないフェーズだからこそ、自分のアイデアや動き方が市場を変えていくダイナミズムがあります。 もっと自由で、効果的な広告を。 デジタルサイネージの民主化を共に実現する、「一人目の仲間」をお待ちしています。
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【ラクスルエンタープライズ事業】ストラテジックアカウントエグゼクティブ｜戦略的営業でエンタープライズ企業を開拓・深耕
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み、売上600億・会員基盤300万人の規模を持つECプラットフォームとなりました。 エンタープライズ事業について 「伝統的な産業をテクノロジーで再構築する 企業の本質的な課題解決に取り組む、ソリューションプロバイダー」 ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。 その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。 ”SaaSサービス：ラクスル エンタープライズ” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。 エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。 購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。 ■サービスサイトはこちら https://enterprise.raksul.com/ ポジション概要 ■メインミッション ・ナショナルクライアントを中心とする大手顧客への戦略的セールス活動の企画〜実行を担う ■業務内容 大手注力顧客への課題解決型セールス（年間予算：数百万〜数億円） 担当領域（業界）における大手企業の新規開拓、既存深耕 商談機会の創出〜課題特定〜提案〜クロージングまで、一連の営業活動（インサイドセールス、マーケター等との連携有り） サービス導入後の効果最大化に向けたコンサルティングと継続利用の促進、他拠点拡大 採用の背景 立ち上げから5年、エンタープライズ事業のセールス＆マーケティング部は30名強。 年200％以上の事業成長に伴い、これからは更なる組織拡大フェーズを計画しており、2年内には100名以上の組織規模になる想定です。 現在のメインとなる事業領域は、”販促・購買調達・マーケティング”といったどんな業界・産業にでも入り込む余地があり、だからこそ多様なセールス経験、業界知見、指向性のメンバーを求めています。 ・顧客企業の現場〜経営層まで、深く入り込んだ課題発掘〜解決のご経験 ・特定の業界、領域に根ざしたセールス活動のご経験 ・様々な規模、組織フェーズにおけるセールスとしての型作り、仕組み作りをされてきたご経験 ・印刷、販促、購買調達業界等の近しい業界での営業実務経験 等 これまで顧客の課題解決と向き合ってきた時間・経験・キャリアを活かし、更なるご自身の成長機会へと繋げていただけるフィールドになってきています。 単なる“物売り”ではなく、 「事業課題を解決する戦略パートナー」として顧客に深く入り込み、課題の解決と新たな仕組みを届けることで 、業界・産業の”当たり前”を変えていく仲間を探しています。 エンタープライズ事業でのキャリア 短期：「ラクスルでの成果創出・基盤作り」 セールスのプロフェッショナルとして、顧客の課題解決や仕組み作りに向けたセールス活動の第一線での成果創出 中期：「これまでの経験を活かす」 特定業界やプロダクトに特化したスペシャリストになる。またはトップセールスとしての知見を活かして後進の育成に貢献するエキスパート、マネジメント、組織構築 中〜長期：「新たな挑戦・キャリアステップ」 キャリア上で成し遂げたいことや志向性に合わせた多様な機会提供があるフェーズです。まだまだ縦にも横にも組織と役割は拡張する中で、新規市場開拓新・PMF・新たなキャリアロールへの挑戦等 募集要項（必須） 法人営業経験5年以上 継続的な予算達成や大型プロジェクト完遂等、成果創出をしてきた経験 大手企業（目安：従業員1000名以上）への新規開拓、深耕営業の経験 企業の事業課題に深く入り込み、コンサルティング的な観点からの提案をしてきた経験 ※一部要件が該当しない場合も、総合的に判断をさせていただきます。 募集要項（歓迎） 特定業界における深い知見と経験 ソリューションベンダー、ソフトウェアもしくはSaaSで大手企業のアカウントマネジメントを3年以上してきた経験 パートナーセールス等を活用しての新規顧客開拓の経験 求める人物像 ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 目標達成意思考が強く、そのための仕組み作りや再現性を体現できる方 セルフスターターで思考、アクションできる方 既存の型どおりの営業ではなく新しい環境で成長・チャレンジしたい方 セールスプロフェッショナルとしてキャリアを磨き、挑戦機会を広げていきたい方 チームワークを重視し、社内外のステークホルダーと連携しながら成果創出できる方 参考情報・URL エンタープライズ事業・事業概要＆セールス人事制度資料 エンタープライズ事業・セールス＆マーケティング組織について エンタープライズ事業取材記事「いま、RAKSULのセールスがアツい」
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【新規事業立ち上げ】印刷ECのデザインサービス事業で顧客課題を解決する企画営業募集！
当社について 『仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる』をビジョンに掲げ、IT化が進んでいない伝統産業にインターネットを融合させ、その業界が抱える課題や矛盾を根本から解決することを目指しています。 ラクスルはポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。産業軸は祖業であるラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行っており、いずれも非連続成長により新しい顧客価値の提供をし続けています。 事業概要 印刷事業のラクスルは、印刷産業の中でもチラシや名刺といった紙の印刷に始まり、ダンボールからノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。 2023年8月より第2創業期として新たなフェーズへ入ったラクスルは印刷領域の更なる成長の柱として、顧客目線に立った課題解決型のデザインサービス事業を新たに立ち上げました。 これまでの入稿データをお客様でご用意いただく形から、ラクスルがニーズのヒアリングを行って顧客の課題解決に向けた魅力的かつ効果的な印刷デザインをご提案し、印刷物の価値を一層高めた形でアウトプットをご提供するというサービスです。 ヒアリングから見えてきた顧客の根本的課題をラクスルの持つ豊富な知見を落とし込んだデザインを通して解決に導き、顧客のビジネス成長を加速させます。 今回の募集について 立ち上がったばかりの事業のため現在セールスメンバーは1名。2人目のセールスメンバーとして共に組織と事業を熱量高く作り上げていただける方を募集します。 本事業は明確な事業方針を掲げ確度の高い将来性を見据えており、事業立ち上げに挑戦したい方にはフルコミットで取り組んでいただける絶好の環境です。 ■企画営業として顧客課題を解決していく立ち上げメンバー 今回の募集は、顧客の課題により深く課題解決に入り込んで価値提供をしたい方や、自ら考え工夫して広い領域で能力を発揮したい方、また事業全体に携わり事業成長への貢献をリアルに実感したい方には非常にやりがいを感じていただけます。なお、ヒアリングをもとにデザインのラフを描いていただきますが、最終的な仕上げは専門のデザイナーが行います。また、ラフ作成ツールのご用意もあるので、未経験の方も安心して取り組んでいただけます。 業務内容 デザインサービスの企画営業担当として、下記の業務を担当いただきます。 ・お客様の”課題解決”を「接点創出～提案～実行～振り返り」まで一気通貫で担当。 L新規顧客獲得 L商談対応（企画提案） L受注後のサービス納品 L納品後の振り返り L顧客へ追加提案（アップセル・クロスセル） ・印刷物デザインの「要件定義～デザイナーへのディレクション～納品」まで担当。 Lデザインの要件定義（ヒアリング） Lデザインのラフ作成 Lデザイナーへの指示だし Lデザイン品質のチェック 求めるスキル・経験 ■必須（MUST） ・お客様の課題解決経験 サービスは問いませんが、代理店や人材業界等でより自由度の高い商材を自分で課題設定して工夫しながら販売してきた経験や実績のある方。 ・セールスとしての実行力、アクションをやり切った経験 例）架電100件/日・商談30件/週など、自身に課したコミットをやり切ってきた方。 ・営業経験 3年以上 ■歓迎（WANT） ・デザインに関する商材の提案・販売・仲介会社とのやり取り こんな方に仲間になってほしい • ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 • 計画に対してコミットでき、実行力のある方 • スピード感を持って進められる方 • 既存の枠にとらわれない発想/アプローチができる発想力がある方 • 幅広く能力、可能性を発揮したい方 ・大きな裁量を持って顧客課題を解決したいと思っている方 キャリアプラン まずは企画営業として事業・組織の基盤を作り、成長軌道に乗せることを目標に取り組んでいただきますが、将来的にはリーダーなどマネジメントを目指していただくことも可能です。
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【ラクスルエンタープライズ事業】セールスマネージャー候補｜急成長フェーズの事業における営業戦略設計〜実行推進
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、 テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、 現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 エンタープライズ事業について ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。 ▼サービスサイトはこちら https://enterprise.raksul.com/ 組織背景・業務概要 印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中、 本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。 現在ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており セールス組織の拡大を進めていくうえで、その中心を担うセールスマネージャーを募集します。 まだ立ち上がって5年目の事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができるやりがいのあるポジションです。 ■業務概要 ・「ラクスル エンタープライズ」を販売する営業および中堅〜大手顧客を担当するチームのマネージャー ・担当領域における営業戦略の立案から実行、営業・提案活動、マネジメントを担う ・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能 ■具体的な業務内容 ・担当領域における営業戦略の立案・実行 ・顧客/組織開拓の手法立案・実行 ・新規案件および商談創出 ・顧客課題のヒアリング、課題抽出 ・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・導入後の売上最大化、サービス活用の支援 ・チームの成果を最大化するためのマネジメント ■その他 ・チーム構成と位置づけ ・ストラテジックアカウントセールス: ナショナルクライアント中心に顧客軸でのセールス活動 ・ソリューションセールス: 中堅〜準大手顧客中心にソリューション軸でのセールス活動 キャリアパス ・短期〜中期：エンタープライズ事業の営業領域全体を管掌 ・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌 ・中期〜長期：営業を強みとした事業経営者として事業横断をして全社での営業戦略立案から実行・事業化への挑戦 ・中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う 当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持つ事業責任者・経営者を志す方にはやりがいのあるポジションです。 求める人物像 ・ラクスルのミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・自分で考えながら動くことができる方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に飛び込んでいける方 ・事業成長段階がゆえ求められる柔軟性 ・経営視点から営業戦略の策定・実行ができるができる方 必須（MUST） ・エンタープライズ企業に対する課題解決型の経験（3年以上） ・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 歓迎（WANT) ・下記いずれかの業務経験がある方 ・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験（特にABMの概念理解がある方） ・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験 ・大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験 ・特定の業界における深い知見と経験 仕事のやりがい ・営業を強みとした経営者候補としてキャリアアップに挑むことができる ・営業のみならず事業全体を管掌し、より大きな責任を持って事業をドライブできる ・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境 ・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長" 参考記事 販促業務のコスト削減と業務効率化で、”働く人をラクにする”。法人向け「ラクスル エンタープライズ」が誕生
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【ラクスルエンタープライズ事業】オープンポジション｜年成長率200％の急成長事業の中核人材募集
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、レガシーな産業構造をアップデートする挑戦を続けてきた私たちですが、ラクスル事業は印刷業界の抱える構造的な課題をテクノロジーの力で仕組みごと変革し、お客様・サプライヤー双方の生産性向上とエンパワーメントに取り組み、売上600億・会員基盤300万人の規模を持つECプラットフォームとなりました。 エンタープライズ事業について テクノロジー × セールス の力で伝統的な産業に変革を起こす 企業の本質的な課題解決に取り組む ソリューションプロバイダー ラクスルでは事業フェーズにおける創業・立ち上げ〜成長・拡大〜成熟・大規模化にいたるまで、様々な事業課題を解決するプラットフォーマーへと変容を遂げようとしています。 その中でも”中堅〜大手企業”の課題解決に特化しているのが、エンタープライズ事業です。 ”SaaSサービス：ラクスル エンタープライズ” を中心に、印刷物をネットで注文できる “EC型” と、企業の調達・購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、弊社ならではの価値提供をしております。 エンタープライズ事業では、単なる費用削減・効率化だけではなく、業務や取引の「当たり前」の仕組み・フローを変革していくことを目指します。 購買最適化による”コスト削減”はもちろん、”業務効率化”やデータ活用による”売上最大化”、”ガバナンス強化”、”CSR推進”まで、企業が抱える幅広い経営課題を特定し、解決に至る中で新たな仕組みを届けていきます。 ■参考サイト ○サービスサイト ○動画での事例・サービス紹介 新たなフェーズでビジネスインパクトを生み出す仲間を募集 ラクスル事業成長の核となるエンタープライズ事業において、共にビジネスインパクトを生み出す仲間を募集します。 0-1の立ち上げが終わり、より広く・深く事業をグロースさせていくフェーズとなっており、各メンバーが生み出すビジネスインパクトが必要不可欠です。 ここからの数年で1,000億円の事業に育てていく、それを牽引していただく方を幅広いチーム・ポジションから探しております。 これまでのセールスの経験を活かしながら、より営業の戦略的な面や仕組み化に挑戦したい・事業成長をダイレクトに牽引したい方にはやりがいのある環境になっております。 大きな組織・完成した組織の一機能としてではなく、当事業の新たなフェーズを一緒に作っていきましょう。 業務概要 エンタープライズでは様々なポジションで採用活動をしており、ご志向・キャリアプランに合わせた機会を提供できます。 どのポジションで応募するか迷っているという方はこちらから応募ください。 業務内容・ご志向・キャリアプランをすり合わさせて頂き職種をご提案させて頂きます。 ◾️ポジション例 セールスマネージャー エンタープライズセールス（注力大手顧客担当セールス） ソリューションセールス（中堅〜準大手担当セールス） インサイドセールス（見込み顧客の高品質な案件化） セールスオペレーション（営業組織の生産性向上・拡張性の担保） マーケティングプランナー（顧客のマーケティング課題抽出〜戦略立案〜実行検証） 事業開発（新市場の開拓、ソリューション開発） etc 募集要項 下記いずれかに該当する方 法人営業経験をお持ちの方（1年以上・業界不問） 顧客課題に向き合う提案型営業に興味がある方 変化スピードも早く刺激のある環境での成長を求めている方 裁量を持って成長を牽引したいというベンチャーマインドをお持ちの方 チームでの継続的な目標達成をした経験 継続的な予算達成や大型プロジェクト完遂等、成果創出をしてきた経験 数字の責任を伴った事業・営業戦略を担ったことがある方 求める人物像 ・当社のミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・自分で考えながら動くことができる方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・経営視点から営業戦略の策定・実行に挑戦したい方 参考資料 ○ note｜エンタープライズ事業について ○ Youtube｜動画での事例・サービス紹介 ○ 社内記事｜エンタープライズ事業の各組織インタビュー
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