【アライアンスマネージャー】新設チームにてAWSマーケットプレイス事業をリード！アライアンスマネージャー候補としてお客様への価値提供を加速させましょう！
仕事内容 業務内容 AWSマーケットプレイスにおける新規サービスの開拓から社内展開まで、事業推進の中核を担っていただきます。 具体的には以下の業務を想定しています。 AWSマーケットプレイスで販売するサービスの開拓、および協業推進 国内外のSaaSベンダーやソリューションプロバイダーとのリレーション構築、共同でのサービス開発・販売戦略立案、契約交渉など、幅広い業務をお任せします。 開拓したサービスの社内展開、および啓蒙活動を含めた顧客開拓 セールス部門やソリューションアーキテクト部門と連携し、サービス内容の理解促進、販売促進のためのトレーニング実施、導入事例の共有などを行います。 他社ベンダーとの連携強化 ISV各社との協業関係を深め、共同マーケティングやソリューション連携を推進します。 外部企業とのコラボレーション推進 AWSマーケットプレイス以外にも、新規事業につながる可能性のある外部企業との連携を模索し、新たなビジネスチャンスを創出します。 AWSJ社との連携強化 各部署との関係構築・強化、情報連携の強化を継続して行います。 チームマネジメント 入社後は早期にチームを持っていただき、メンバーの育成、目標設定、評価など、マネージャーとしてチームを牽引していただきます。 部のミッション AWSJ社の各部署との関係構築 (ABM) パートナー企業との協業関係構築及び関係性強化 新規ビジネス・サービス企画 (紹介案件、新規取り組み等) 現在のメインミッションは以下の戦略的協業成果を最大化させることです。 https://www.serverworks.co.jp/news/20230414_aws_sca.html 上記とともに、よりお客様にとっての付加価値があるビジネスを創出することも重要なミッションとなります。 また、パートナー企業との戦略的アライアンスを構築し、事業拡大に貢献するとともに、売上・利益の最大化を実現していきます。 当社の『未来を創る』ことが部署のミッションとなります。 チーム構成 部長：1名 課長：1名 メンバー：5名 募集背景 当社は、2009年に日本で初めてAWS専業のインテグレーション事業を開始し、 2014年より日本国内には現在十数社しかない「AWS プレミアティア サービスパートナー」に継続して認定されています。 会社の事業拡大に伴い、当部門ではAWSとの連携を専任で行うとともにパートナー企業との協業等、業務遂行の基盤作りを進めてきました。 次フェーズとして、プライム上場企業とAWSプレミアティアパートナーという企業価値を活かし、事業拡大及び、次期ビジネスの創出などのミッションに取り組んでいける方を募集しています。 必須スキル IT業界での実務経験5年以上（ITの基本的な知識理解がある方。エンジニア経験は問いません） 他社とのアライアンス推進、または法人営業の経験 チームマネジメント経験（規模は問いません） 歓迎スキル SIerでのアライアンス経験、または法人営業経験 クラウドサービスに関する知識、または実務経験 求める人物像 変化の速いIT業界において、常に新しい情報や技術をキャッチアップできる方 目標達成への強いコミットメントを持ち、自ら行動できる方 社内外の関係者と円滑なコミュニケーションを築き、協業を推進できる方 困難な状況でもポジティブに捉え、粘り強く業務に取り組める方 チームを率いて成果を出すことに喜びを感じる方
