ラクスル株式会社 Bizdev の求人一覧
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【ラクスル｜新規事業】デザイン産業の変革を推進するBizdev募集
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 ラクスルはポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。 産業軸では祖業であるラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行っていますが、印刷産業の中でも、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 ■巨大な印刷産業をテクノロジーで生産性の高い業界へ創り変える - 我々が目指すのは、単なる「良いサービス」ではありません。 サービス・プラットフォームを通じて、ユーザー・パートナーの生産性を高め、それらを広く浸透させ、業界のスタンダード・インフラとすること。 ポテンシャルがあるにも関わらず衰退産業とされ、イノベーションが中々起こせて来なかった業界を、テクノロジーとプラットフォームの力で生産性の高い業界へと変革をしていきます。 ▶︎最新の会社紹介資料はこちら ポジション概要 今回は新規事業であるデザイン事業の全体設計・構築・組織づくりを牽引する、 Operation Bizdev を募集します。 主な内容は、下記のような業務に触れていただきながら、事業責任者・オペレーションチーム・デザイナーなど多様なメンバーと連携を図りながら、サービスの価値創出を担っていただくポジションです。 1）Operation全体の数値管理・改善 ・デザイン制作における、生産性の数値管理 デザイン制作の業務フロー設計 生産性を上げるための施策を企画、実行 2）全体の組織づくり 採用（正社員・業務委託・外部パートナー提携含む ） マネジメント（内製組織・外注組織含む） ※現場理解を深め改善をもたらす目的で、実際の現場オペレーションの対応をすることもございます。 ミッション・キャリア まずは上記の取り組みであるデザイン事業に向けた施策実行をお任せし、中長期では組織全体の統括または既存・新規事業の事業責任者となっていただくことを期待しています。 短期：現場オペレーションを解像度高く理解し、課題解決・施策実行 短期〜中期：デザインオペレーションを通じて事業成長を創出 中期：事業組織を動かして改善・変革するマネージャーへ 中期〜長期：組織全体の統括 必須（MUST) 役割にとらわれずに自分で課題設定して成果を創出した経験（社内外問わない） 折衝力・コミュニケーション能力 定量的な数値管理 歓迎（WANT） デザイン領域での業務経験 Operation領域での業務経験 求める人物像 当社のビジョン「仕組みを変えることで、世界をもっと良く」に共感いただける方 成長意欲が強く、多彩なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 セルフスターターで様々な事業課題に積極的に挑戦できる方 続きを見る
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経営幹部として広告業界に風穴をあけるストラテジックプランニング責任者
当社について 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 マーケティングの民主化 消費者の趣味・嗜好が多様化する現代においてマーケティング手法は複雑化・多様化しており、一部の資本力のある大手企業・代理店のみが良質かつ効果的なマーケティング手法による恩恵を享受する状態は益々進みます。 半面、日本全体の生産年齢人口は減少の一途を辿っており、マーケティング業務を担える人材を社内に抱えるコスト・難易度も上がり続けています。 こうした中、ノバセル事業は「マーケティングの民主化」というビジョンを掲げて、ラクスルグループの新規事業として立ち上がりました。 ラクスルグループでは過去、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。 ノバセルでは、その過程で獲得したマーケティングノウハウをサービス化しており、これまでにテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」、プロフェッショナル人材がマーケティング運用の評価・改善を担う「ノバセルプロフェッショナル」といったサービスを展開していました。 業務概要 お客様の事業成長に向けたマーケティング戦略プランの策定・提案 並びに 提案したマーケティング戦略プランを実行・成果を出すまで併走 を行います。 将来的には、戦略立案業務の型化・仕組み化といったマーケティング戦略策定の深化や、マーケティング戦略策定に留まらず、案件マネジメント / クリエイティブプランニング / メディアプランニングへと領域拡張したお客様支援を担当するなどキャリアを拡げることもできます。 業務詳細 運用型TVCMの第一人者として広告業界に変革を起こしてきたノバセルの中核を担う、広告代理店事業のストラテジックプランニング責任者・マネージャーのポジションを募集します。 営業に伴走し顧客課題を解決するマーケティングコミュニケーション戦略の策定 クリエイティブ・メディアと連携したコミュニケーション戦略のディレクション データ収集や加工・可視化・分析を踏まえた顧客理解・洞察にもとづくインサイト分析 競合代理店との差別化および独自性のある提案の型化 社内リソースおよび外部パートナーを含めた案件アサインコントロール 目標設定や育成プランの策定を含むメンバーマネジメント 必須（MUST） マーケティングコミュニケーション戦略策定に関する豊富な知識と経験が必要になります。 大手総合広告代理店でのストラテジックプランナー経験（5年以上） 事業会社におけるマーケティングまたはブランドディレクターとしてテレビCM施策を含む戦略策定・施策実行の経験（5年以上） メンバーマネジメントの経験（5名以上） マーケティングコミュニケーション戦略の策定能力 データの収集および加工・可視化・分析を踏まえたインサイト分析 歓迎（WANT） マス(TVCM)領域の戦略プランニング経験 メディアに関する知識 クリエイティブコンセプトへのブリッジスキル デジタルマーケティングの知見 事業開発やサービスの立ち上げ経験 求める人物像 ノバセルのミッションに共感いただける方 広告業界での経験を活かしながら守破離を体現できる方 プレイングマネージャーとしてメンバーマネジメントができる方 参考情報 3分でわかるノバセル事業 ラクスル会社説明資料 事業会社と広告代理店の“面白いとこどり”。ノバセルだから実現できる組織とキャリアとは？ 自分のやりたい仕事は探すのではなく作り出したい。本気でTVCM業界に革命を起こす挑戦。 続きを見る
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急成長スタートアップ、広告代理店事業の営業責任者候補
当社について 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 マーケティングの民主化 消費者の趣味・嗜好が多様化する現代においてマーケティング手法は複雑化・多様化しており、一部の資本力のある大手企業・代理店のみが良質かつ効果的なマーケティング手法による恩恵を享受する状態は益々進みます。 半面、日本全体の生産年齢人口は減少の一途を辿っており、マーケティング業務を担える人材を社内に抱えるコスト・難易度も上がり続けています。 こうした中、ノバセル事業は「マーケティングの民主化」というビジョンを掲げて、ラクスルグループの新規事業として立ち上がりました。 ラクスルグループでは過去、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。 ノバセルでは、その過程で獲得したマーケティングノウハウをサービス化しており、これまでにテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」、プロフェッショナル人材がマーケティング運用の評価・改善を担う「ノバセルプロフェッショナル」といったサービスを展開していました。 業務概要 注力事業である広告代理店ビジネスにおいて、広告クライアントの課題に寄り添い、ストラテジックプランナーやクリエイティブディレクターなどを含めたチームで協業し、マーケティングおよび、コミュニケーション戦略全体の営業リードを担っていただきます。 クライントの課題解決にチャレンジしながらも、 営業責任者としてチームを牽引し、事業を拡大する経験を積むことができます。 営業責任者としての経験を積みながら、 広告代理店事業全体の、責任者候補としてのキャリアプランもご用意しております。 【具体業務】 ・広告クライアントのフロントコミュニケーション ・コミュニケーション戦略/クリエイティブ企画の全体リード ・テレビやwebのメディアプランニング業務 ・各種マーケティングデータの活用 ・大型競合コンペなど重要顧客への新規提案作業 必須（MUST） 広告代理店での営業経験（3年以上） 歓迎（WANT） テレビCMのメディア担当経験 デジタルマーケティング領域の経験 広告代理店のストラテジックプランナー領域の経験 競合コンペなどの新規提案経験 組織およびメンバーマネジメントの経験 求める人物像 当社のミッションに共感いただける方 産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながらキャリアをステップアップしたい方 セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方 参考情報 3分でわかるノバセル事業 ラクスル会社説明資料 事業会社と広告代理店の“面白いとこどり”。ノバセルだから実現できる組織とキャリアとは？ 自分のやりたい仕事は探すのではなく作り出したい。本気でTVCM業界に革命を起こす挑戦。 続きを見る
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「マーケティングの民主化」を目指し市場創造を牽引するコンサルティングセールス部門の責任者候補
当社について 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 マーケティングの民主化 消費者の趣味・嗜好が多様化する現代においてマーケティング手法は複雑化・多様化しており、一部の資本力のある大手企業・代理店のみが良質かつ効果的なマーケティング手法による恩恵を享受する状態は益々進みます。 半面、日本全体の生産年齢人口は減少の一途を辿っており、マーケティング業務を担える人材を社内に抱えるコスト・難易度も上がり続けています。 こうした中、ノバセル事業は「マーケティングの民主化」というビジョンを掲げて、ラクスルグループの新規事業として立ち上がりました。 ラクスルグループでは過去、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。ノバセルでは、その過程で獲得したマーケティングノウハウをサービス化しており、これまでにテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」、プロフェッショナル人材がマーケティング運用の評価・改善を担う「ノバセルプロフェッショナル」といったサービスを展開していました。 近年では、事業会社と広告代理店の間に入り、テレビ / デジタルを横断して マーケティング投資が正しく行われているか監査のポジションで幅広い企業様のコンサルティングに携わっております。 業務概要 ノバセルは、立ち上がってまだ約3年の事業ですが、事業は順調に成長しており、所属人員も約80名を超えています。今後の更なる成長を見越し、中核を担える人材を募集しています。 ノバセルのビジョンは「マーケティングの民主化」。まずはテレビCMの領域から民主化を推進しています。投資に見合う成果に繋がるマーケティング手段としてのテレビCMを、スタートアップや中堅・中小企業含めて、より多くの企業が活用しやすくするための事業を展開しています。 ノバセルでは、テレビの効果を可視化するコアテクノロジーをベースに、２つの事業を展開しています。１つは、効果の可視化と次回放映のプランニングをサポートする「SaaS事業」。2つ目は、そのSaaSを強みとした「広告代理店事業」です。 本求人では、SaaS事業におけるセールス責任者候補として、顧客セールス＆コンサルティングだけでなく、インサイドセールス含めた全体戦略策定、マネジメントの仕組み化、メンバー育成、他部署や経営陣へのフィードバックまで担って頂きます。また将来的には、ボードメンバーとして事業成長を牽引して頂くことを期待しています。自身の出した成果や価値が、事業のグロースにダイレクトにつながるポジションであり、「事業創りの当事者となる」ことが面白さでもあります。 ▼業務例 エンタープライズ企業の課題に合わせたソリューション提案型営業 SaaS単体の営業 コンサルティング or 分析のPRJ営業 SaaSだけでなく、BPO領域まで巻き込んだ営業 ・ 最重要顧客層へのABMの計画・実行 既存SaaSへのフィードバックや、新たな事業機会発掘に資する顧客の声の社内還元 3年後、5年後の事業を担う中核人材の採用、育成 業務詳細 既存プロダクトのセールス全般 具体的には、ノバセルアナリティクス、ノバセルトレンド、ノビシロのいずれか、 あるいはこれらを横断したセールス活動と、セールスチームのマネジメント。 インサイドセールスチームが獲得した商談での提案活動 インサイドセールスチームと連携して商談量 及び 質のコントロール カンファレンスイベントへの参加や登壇を通じたリード獲得 自社主催セミナーへの登壇 など セールスチームマネジメント セールス戦略＆実行計画策定 商談数 及び 商談の質、受注率等の現状把握と課題設定、改善策の検討 メンバー含めた各所有案件の進捗管理 必須（MUST） 下記両方の経験をお持ちの方 法人営業チームの責任者 / マネジメント経験（2年以上） 広告 / マーケティング関連の法人営業経験（5年以上） 歓迎（WANT） 法人営業組織の豊富なマネジメント経験 求める人物像 当社のミッションに共感いただける方 産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方 参考情報 3分でわかるノバセル事業 ラクスル会社説明資料 「予想を超えた可能性」を感じてノバセルへ。マーケティングDX事業部 部長が語る、国内唯一の事業に携わる醍醐味 続きを見る
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【ラクスル｜ノベルティEC】成長市場 カスタマイズグッズEC領域での事業開発責任者（Bizdev）募集
当社について 「伝統的な産業にインターネットを持ち込み、産業構造を変革する」 当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、デジタル化が進んでいない伝統的な産業にインターネットを持ち込み、複数の領域で産業DXに取り組んでいます。 2009年の創業以来、印刷・集客支援のプラットフォーム「ラクスル」のほか、マーケティングのプラットフォーム「ノバセル」、物流のプラットフォーム「ハコベル」、コーポレートITサービス「ジョーシス」の4つの事業を展開し、さまざまなフェーズの事業を有するポートフォリオカンパニーへと成長してまいりました。 2023年8月の経営体制刷新を機に第2創業期へ突入した現在、従来同様のBtoB領域における内製での事業立ち上げに加え、連続的なM&Aの実施によって事業拡大を推進するとともに、エンジニア組織の強化を通じ、テック企業としてのさらなる価値創造に注力しています。 ノベルティ事業について 印刷事業においてラクスルは、チラシや名刺といった紙の印刷に始まり、ダンボールからノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。 近年、Eコマースの規模は年々増加しEC化が進んではいますが、ノベルティやオリジナルグッズの制作ではカタログ発注が当たり前で価格や納期がわかりづらく、限定的な品揃えの中から商品を選ばざるを得ないことが多いという課題がありました。 当社は、ノベルティ・オリジナルグッズを気軽に、豊富な種類の中から選んでいただきたいという考えのもと、2019年よりノベルティ事業をスタートさせ、ノベルティ・グッズ制作のプラットフォームとして商品の取扱い数の拡張やメーカーブランドとの提携を行っています。 募集背景 「既存のオリジナルグッズ・ノベルティECアセットを活用した、IPビジネスやクリエイターエコノミーの事業基盤となる新規事業の立ち上げを実行」 取り扱い商品を増やして順調に売り上げを伸ばしているノベルティ事業ですが、今後サービスやプロダクトの更なる拡充を図り、より良い顧客価値を創出して事業成長を加速させていきたいと考えています。 その中で、事業開発・推進のリーダーシップを持って共にグロースを目指せる事業開発責任者（ Bizdev）を探しております。 業務概要 当事業における課題設定、戦略立案および実行 事業計画の策定、予実管理 事業オペレーションの構築（システム・SCM）およびプロジェクトマネジメント 課題探索・コンセプトの具体化・プロダクト開発 PMF前/後の事業推進 など 事業開発におけるあらゆるミッションへと取り組んでいただきます。 ポジションの魅力 成長市場のカスタマイズグッズ領域での新規事業開発、事業拡大に携われる 自身の成果、創出した価値が事業拡大に直結する 同事業部内において、0-1フェーズ・1-10-100フェーズ、それぞれ手触り感の異なる事業が存在する 求めるスキル・経験 ■必須（MUST） ・事業会社での戦略立案、企画推進実行の経験 ・新たな価値創造、領域拡張に対してチャレンジした経験（業種/事業規模は問わず） ・プロダクト、マーケティングについての知見があり、実務としての成果創出した経験がある ・戦略の立案実行（仮説設定、必要なリサーチ、検証、改善）ができる ■歓迎（WANT） ・責任者/プロジェクトオーナーとして企業での事業戦略を策定、実行した経験 ・SaaSプロダクト事業、プラットフォーム事業でのご経験 ・SCMの企画・改善を主導した経験 ・事業立ち上げ経験 求める人物像 ・ラクスルのビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・スピード感を持って進められる方 ・論理的な思考と共に相手の立場も考慮しながら物事を進めることができる方 ・仕組み作りや業務改善に意欲を持って取り組むことができる方 ・チームで目標達成に取り組める方 キャリアパス ・短～中期：新規事業立ち上げ/事業グロース、チーム組成、プロジェクトマネジメント ・中〜長期：新たな産業領域の事業責任者、事業経営者候補 続きを見る
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マーケティングを中心に顧客戦略を描いていくBizDev募集
当社について 『仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる』をビジョンに掲げ、IT化が進んでいない伝統産業にインターネットを融合させ、その業界が抱える課題や矛盾を根本から解決することを目指しています。 ラクスルはポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。産業軸では祖業であるラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行っていますが、印刷産業の中でも、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。 ■巨大な印刷産業をテクノロジーで生産性の高い業界へ創り変える 我々が目指すのは、単なる「良いサービス」ではありません。サービス・プラットフォームを通じて、ユーザー・パートナーの生産性を高め、それらを広く浸透させ、業界のスタンダード・インフラとすること、です。ポテンシャルがあるにも関わらず衰退産業とされ、イノベーションが中々起こせて来なかった業界を、テクノロジーとプラットフォームの力で生産性の高い業界へと変革をしていきます。 仕事内容 今回はラクスル事業のサービスにおける、マーケティング領域のBizDevを募集します。 プロダクトマネージャー、デザイナー、データサイエンティストなど多様なメンバーと連携を図り、ユーザーやマーケットに向き合いながらサービスを育てるポジションです。「誰に」「どんな価値を提供するのか」という顧客起点の思考を出発点とし、ラクスルECサイトで取り扱っている数多くの商品（例：チラシ、ダンボール、ノベルティ）間のクロスセル促進・仕組みづくりのプロジェクトリードをお任せします。 How論に閉じずWho-Whatのレイヤーから取り組む本質性の高いマーケティングや、200万人を超える会員基盤を活用したプロダクト改善、非連続な成長に向けたマーケット戦略策定など中核を業務を担えます。マーケティングを中心とした仕組みづくりにチャレンジしませんか？ 業務詳細 顧客理解に基づく顧客戦略の策定・ハンズオンでの実行 広告代理店ディレクション・マネジメントによる戦術実行 Webサービスのマーケティング業務 複数職種から成るチームのリード データ、クリエイティブ、プロダクトマネジメント等 プロジェクトマネジメント スコープ設定、KGI/KPI、ロードマップ、タスク管理、リソース要求/管理、PJコミュニケーションなど キャリアプラン まずはBizDevとして、既存会員の中の特定セグメントを対象としたCRM戦略をお任せします。 次に、事業企画・プロダクトの価値創出まで含む広義なマーケティングまで管掌範囲を拡げていただき、事業責任者になっていただくことを想定しています。 顧客戦略レベルの上流のマーケティングがしたい方や、マーケティングを強みとした事業責任者になりたい方を求めています。 必須（MUST) ・マーケティング実務の包括的な経験 歓迎（WANT） ・Webサービスのマーケティング経験 ・他職種とのプロジェクト経験 ・プロジェクトをリードした経験 ・事業のKGI/KPIを背負った経験 求める人物像 ・当社のビジョン「仕組みを変えることで、世界をもっと良く」に共感いただける方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・大きな裁量権を持てる仕事がしたい方 ・顧客戦略〜事業戦略まで戦略レイヤーの仕事をしたい方 続きを見る
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【事業幹部候補/プロダクト改革】３兆円の伝統産業をITの力で変革する責任者
当社について 『仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる』をビジョンに掲げ、IT化が進んでいない伝統産業にインターネットを融合させ、その業界が抱える課題や矛盾を根本から解決することを目指しています。 事業概要 ラクスルはポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。産業軸では祖業であるラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行っていますが、印刷産業の中でも、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。 事業詳細 また印刷のラクスルの中でも、ビジネスを展開するダンボール/梱包材領域は、合わせて約3兆円ほどの巨大な市場規模があるにも関わらず、そのEC化率はわずか1％ほどとブルーオーシャンなマーケットです。世界的にEC化が加速していることで今後さらなる市場の伸びが予想される一方、産業自体は100年以上大きな変化を遂げておらず、まだまだアナログで多くの非効率が存在しています。 ダンボールワンは現在、その1%の国内の梱包材EC市場で圧倒的なシェアを誇っていますが、産業全体の変革に対して、現在はスタート地点にすぎません。 ダンボール/梱包材は多くの企業に必要とされるものですが、多くの企業にとって事業価値の主たる要素ではありません。だからこそ、ダンボール/梱包材領域にテクノロジーの力を持ち込んで効率化させることは、梱包材利用企業の負担を減らし、自社の本質的なサービス価値に向き合うことを助けることになると考えています。 そして、それは梱包材ECをリードしてきた我々にしか出来ないことであると考えて、事業に向き合っています。 採用背景 ラクスルのダンボールワンは事業価値を更に非連続に高めることを目指しており、現在の価値提供や事業戦略の大幅アップデートが必要なフェーズとなります。 顧客に対する「提供価値」を軸としそこで、根本的な事業改革・価値創造を目指しています。 今回は、上記の取り組みである「未来のEC像」の改革を共に推進する事業責任者候補を募集します。 経営陣直轄部門として直にコミュニケーションをとりながら、事業改革に必要な戦略を担っていただきます。 顧客目線で物事を考え、事業・プロダクトを創りたい方にはやりがいのあるポジションです。 業務詳細 ・事業の課題設定、戦略の立案・実行、事業数値・予実管理 ・中長期の事業戦略やPLの策定 ・各ステークホルダーを巻き込んだ事業アップデートの推進 ・事業オペレーションの構築・マネジメント ・テックチームと連携してのプロダクト開発 キャリアプラン 本ポジションは1領域の事業責任者として価値を発揮してほしいというだけではなく、「CxOや事業経営者の登竜門」として位置付けています。 まずは上記の取り組みである事業改革の責任者をお任せし、中長期では既存事業の事業責任者あるいは新規事業の立ち上げの責任者となっていただくことを期待しています。 当社では、メンバーが自立、自律的に思考・行動して、強いオーナーシップで意思決定を自身で行い、価値創造・事業運営を実現することを強く推奨しています。そして、そのための環境（裁量、組織、経営陣とのディスカッションの場etc）整備に全社として取り組んでいます。 プロダクト開発、マーケティング、SCM、オペレーションといった専門性をみがき軸を作りながら、事業の戦略・実行・P/L・投資・組織など、全てを背負いきる「事業経営者」を目指す方には絶好の機会をご提供致します。 リアルとITを融合したサービスで、まだまだ古い商習慣が残る産業を変え、より良い世界を作るために、今までのご経験を活かしていただけませんか。 必須（MUST) ・事業会社/インターネット企業/コンサルティングファーム/PEファンドで計3年以上の実務経験 歓迎（WANT） ・事業課題を設定し、自走して解決した経験 ・PL責任を持って事業を背負った経験 ・マーケティング/プロダクト開発/商品開発 領域における実務経験 求める人物像 ・当社のビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・顧客目線で物事を考え、事業・プロダクトを創りたい方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・裁量権を持てる仕事がしたい/できる方 参考記事 COO福島が、"次世代のCxO輩出企業"への道筋を、ハコベルCEO狭間と共に語る 事業責任者のメディア掲載一覧 業界No.1のダンボールワンをさらに拡大するために。ラクスルとのM&Aによって生まれたシナジーと、ダンボールワンのこれから 3兆円のダンボール市場で急成長する専門EC「ダンボールワン」とは何か 続きを見る
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【テクノロジーの力で業界構造を変革】数十億円の事業を牽引する事業責任者候補募集
■ 当社について 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、 現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。 いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 ■ 数十億円規模の事業を牽引する「未来の事業責任者」求む 当社では印刷物を用いたオフラインマーケティング事業も展開しています。 サービス開始以降、圧倒的な成長を遂げてきた同事業ですが、この度さらなるサービスの進化や新領域への参入をも見据えて、事業責任者を募集しております。 自身の成果や創出した価値が事業のグロースに直結するポジションです。BtoBならではのお客さまニーズや課題に向き合い、当社の成長を牽引する事業を一緒に作って頂けませんか？ ■ 当ポジションについて 産業の中で新しい機会を見出し、企業の経営者のように担当カテゴリの事業/財務/組織に責任を持って事業グロースや新規カテゴリの立ち上げを担い、将来的には複数カテゴリを担う事業部長として活躍していただくことを期待しています。 また、当ポジションが属する事業本部は当社全体の人材輩出機関であり、中長期では事業本部での経験をもとに新たな産業領域の事業責任者や出資先企業の経営陣をお任せしていきます。日本を代表する経営陣やメンバーとの仕事を通して、「事業経営者」を目指す方には絶好の機会をご提供致します。 業務内容 ・事業戦略の策定と実行、及びモニタリング ・事業モデルを実現するためのバリューチェーンの設計及び、ビジネスパートナーの開拓/交渉 ・顧客価値を実現するための、プロダクト開発及びマーケティング戦略の策定及び、実行 ・事業戦略を実現するための、チームビルディング（採用/育成/評価）及び、業務フローの平準化 必須（MUST） 下記のいずれかに該当する方 ・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず） ・コンサルティングファームやPEファンドでの勤務経験（PJTの規模や業種は問わず） ・クライアントのインサイトをサービス開発へ反映させた経験、またはインターネット企業におけるWebサービスの企画経験 ・前例がない中で、新しく価値創造に対してチャレンジをし何らかの成果を出した経験（業種/企業規模は問わず） ・起業経験、またはスタートアップでのマネジメント経験 歓迎（WANT） ・責任者として企業での事業戦略を策定、実行した経験 ・事業や顧客価値へのインパクトに執着心がある方 ・所属企業において、新規事業の立ち上げ経験（業種問わず） ・オーナー企業において、事業推進の経験（業種/企業規模問わず） 参考記事 ▶ラクスルからCxOが続々誕生、その理由こそ「BizDev」にあり──COO福島が、“次世代のCxO輩出企業”への道筋を、ハコベルCEO狭間と共に語る 続きを見る
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広告業界の変革にチャレンジする経営幹部候補（次世代リーダー）
当社について 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 マーケティングの民主化 ノバセルでは広告業界にITを持ち込み、産業の変革を試みています。 特にテレビCMはデジタル広告に比べて「高額」で「効果が視えない」という理由から一部の大企業しか実施できないイメージが多いですが、上手く活用できれば事業成長の大きな武器になります。 当社は、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。その過程の中で、事業成長させるために必要なノウハウをサービス化しており、例えばテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」をリリースしています。 2022年には新しく顧客の声を素早くリサーチできるプロダクト「ノビシロ」をローンチ、現在も新規サービスを開発中で、今後もあらゆる角度からTVCMをはじめとしたマーケティングの在り方を変革していきます。 また、ノバセルは１代理店として広告主様の事業成長をトータルサポートもしており、上記のテクノロジーを用いながら、“運用型のテレビCM”として企画・制作・放映・分析まで一気通貫でご提供しています。 業務内容 注力事業である広告代理店ビジネスと、分析ツールなどのSaaS事業それぞれを牽引する、将来の経営幹部候補を募集します。代表的な募集ポジションは以下となります。 広告代理店事業責任者候補 広告代理店事業セールスリード SaaSセールスリード ストラテジックプランナー その他にもマーケターやインサイドセールス、クリエイティブディレクターやアートディレクターなども募集しております。 必要（MUST） 以下のいずれかのご経験がある方を募集します。 広告代理店での営業またはストラテジックプランナーのご経験 戦略コンサルでの豊富な企業支援のご経験 広告代理店または事業会社で事業責任者としてPLを持ちメンバーマネジメントをしたご経験 事業会社のマーケティング担当として戦略立案および実行までされたご経験 専門領域で組織をリードし牽引されたご経験 歓迎（WANT） 人材マネジメント・数字管理等のマネージャー経験 動画やデジタルマーケティング領域のご経験 求める人物像 当社のミッションに共感いただける方 産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方 参考情報 3分でわかるノバセル事業 続きを見る
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【ラクスル｜全社横断・顧客戦略推進】プロダクトマーケティングマネージャー募集
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 ラクスルはポートフォリオ経営を掲げ、複数の産業でのデジタルプラットフォームの創出を目指しています。 産業軸では祖業であるラクスル（印刷）の他、ノバセル（広告）、ハコベル（物流）、ジョーシス（コーポレートIT）と4つの領域で事業展開を行っていますが、印刷産業の中でも、チラシや名刺といった紙への印刷に始まり、ダンボール、そしてノベルティやアパレル・ユニフォームといったモノへの印刷へと進化を遂げています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 ■巨大な印刷産業をテクノロジーで生産性の高い業界へ創り変える - 我々が目指すのは、単なる「良いサービス」ではありません。 サービス・プラットフォームを通じて、ユーザー・パートナーの生産性を高め、それらを広く浸透させ、業界のスタンダード・インフラとすること。 ポテンシャルがあるにも関わらず衰退産業とされ、イノベーションが中々起こせて来なかった業界を、テクノロジーとプラットフォームの力で生産性の高い業界へと変革をしていきます。 ▶︎最新の会社紹介資料はこちら ポジション概要 今回は全社横断で顧客戦略を描いていただける、 PMM（プロダクトマーケティングマネージャー） を募集します。 主だった内容としては、下記のような内容に触れていただきながら、各事業責任者・BizDev・プロダクトマネージャー・デザイナー・データサイエンティストなど多様なメンバーと連携を図り、ユーザーやマーケットに向き合いサービスを育てるポジションです。 顧客軸での販促に仕組み化（カスタマーマーケティング・プロダクト開発） 事業軸 × 顧客軸の接点拡大創出 例：チラシ・ダンボール・ノベルティ・ハンコetc ラクスルユーザー（ロイヤリティプログラム）のクロスセル＆アップセル・送客の仕組み作り ラクスルユーザー体験価値の向上（ToB・ToC） 複数職種から構成されるチームのリード・オーナーシップ プロジェクトマネジメント ビジョン設計・KGI/KPI設計・ロードマップ策定・進捗管理・リソース管理・プロジェクト進行調整etc 「誰に」「どんな価値を提供するのか」という顧客起点の思考を出発点とし、ラクスル社での事業間シナジーを最大化するためにプロジェクトリードしていただきます。 単なるマーケティング戦略立案・実行に留まらず、数百万人規模の会員基盤を活用したプロダクト改善、非連続な成長に向けたマーケット戦略策定など中核を業務を担える当ポジションで、ぜひこれからの事業創出へチャレンジしませんか？ キャリアプラン 短期：コア事業のCRM戦略立案・実行・効果検証 短期〜中期：管掌領域を拡大しながら、事業を横串で見た上での事業企画・プロダクトの価値創出 中期〜長期：全社単位でのカスタマーマーケティング・プロダクトマネジメント 長期：CMO等の事業責任者候補 ※上記はあくまで一例です。ご自身のキャリアのWILLに沿って様々な事業・機会提供の可能性がございます。 必須（MUST) 複数のステークホルダーとの建設的な合意形成・物事の進行 事業のKGI/KPIを背負った経験 マーケティング実務経験 マーケティングとプロダクトの両面へ指向性がある 顧客戦略（会員・ロイヤルカスタマー戦略等）への知見がある 歓迎（WANT） 横串・横断的なプロジェクトマネジメント経験 複数の事業が混在する企業でのマーケティング経験 求める人物像 当社のビジョン「仕組みを変えることで、世界をもっと良く」に共感いただける方 成長意欲が強く、多彩なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 高い視座で中・長期的な事業成長を牽引したい方 顧客戦略〜事業戦略まで戦略レイヤーの仕事をしたい方 続きを見る
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【新領域立ち上げから事業責任者へ】急成長SaaS事業におけるBizDev中核人材
当社について 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 「顧客は誰か？」「課題は何か？」「提供できる価値は何か？」を突き詰めながら、 事業創りに取り組んでいます。 これまでの商習慣によって抱える課題や矛盾を、テクノロジーで解決をしていきたい考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 マーケティングの民主化 ノバセルでは広告業界にITを持ち込み、産業の変革を試みています。 特にテレビCMはデジタル広告に比べて「高額」で「効果が視えない」という理由から一部の大企業しか実施できないイメージが多いですが、上手く活用できれば事業成長の大きな武器になります。 当社は、2014年から2019年までの5年間でテレビCMに50億を超える投資を行い、売上を20倍に伸ばしてきました。その過程の中で、事業成長させるために必要なノウハウをサービス化しており、例えばテレビCMの広告効果測定を即時に可視化する「ノバセルアナリティクス」、約5,000ブランドのテレビCM効果が無料で見られる「ノバセルトレンド」をリリースしています。 2022年には新しく顧客の声を素早くリサーチできるプロダクト「ノビシロ」をローンチ、現在も新規サービスを開発中で、今後もあらゆる角度からTVCMをはじめとしたマーケティングの在り方を変革していきます。 また、ノバセルは１代理店として広告主様の事業成長をトータルサポートもしており、上記のテクノロジーを用いながら、“運用型のテレビCM”として企画・制作・放映・分析まで一気通貫でご提供しています。 業務概要 ノバセルは、立ち上がってまだ約3年の事業ですが、事業は順調に成長しており、所属人員も約80名を超えています。今後の更なる成長を見越し、中核を担える人材を募集しています。 ノバセルのビジョンは「マーケティングの民主化」。まずはテレビCMの領域から民主化を推進しています。投資に見合う成果に繋がるマーケティング手段としてのテレビCMを、スタートアップや中堅・中小企業含めて、より多くの企業が活用しやすくするための事業を展開しています。 ノバセルでは、テレビの効果を可視化するコアテクノロジーをベースに、２つの事業を展開しています。１つは、効果の可視化と次回放映のプランニングをサポートする「SaaS事業」。2つ目は、そのSaaSを強みとした「広告代理店事業」です。 本求人では、ノバセルの3～5年後の事業成長を牽引する、新領域における事業開発を推進頂きます。 これまでノバセルは、テレビCMにおいて、高度な効果分析・プランニング手法の民主化に向けて、累計400社以上の広告主の支援をしてきました。一方、弊社がビジョンとして掲げる「マーケティングの民主化」の対象は、テレビCMだけではなく、デジタルメディア、クリエイティブ制作、生活者調査、ビッグデータアナリティクスなど多岐に渡っており、一つひとつ、その民主化に向けて事業開発を進めています。 BizDevとしてご参画頂いた方は、上記の事業開発の中心に立ち、弊社の強力なエンジニアやデータサイエンティストと協業し、事業の立ち上げ～スケール化まで推進頂きます。また、キャリアステップとしては、担当領域における事業責任者としてノバセル経営幹部になって頂くことを想定しています。 業務詳細 戦略策定：経営陣と共に全体の戦略の軌道修正/ブラッシュアップ 探索：顧客ヒアリング、MVP開発/改善、PMFの達成 GTM：ユニットエコノミクス調整、セールス＆マーケ戦略策定/実行 グロース：オペレーション設計、組織設計、採用 上記プロセスにおいて必要に応じてM&A/提携を推進 …など 必須（MUST） BtoB（特にラージエンタープライズ向け）事業における、事業開発/商品開発の経験 歓迎（WANT） 以下いずれかの領域での事業開発/商品開発の経験 マーケティング×IT：広告配信/MA/CRM/CDP/クリエイティブ制作等のツール事業 マーケティング×データ：消費者調査、広告効果分析等の分析サービス事業 求める人物像 ラクスル/ノバセルのミッションに共感いただける方 自分で考えながら働くことができる方 様々な職種のメンバーと関わりながらサービス作りをしたい方 ご自身が未知の領域に対する探究心・好奇心がある方 参考情報 3分でわかるノバセル事業 勝負できるビジネスモデルがある」大手広告代理店、コンサルティングファームを経て出会ったノバセルの魅力 続きを見る
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【ラクスル/エンタープライズ事業】組織・事業成長フェーズにおけるSaaS BizDevを募集！
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、 テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、 現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 エンタープライズ事業について ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。 ■サービスサイトはこちら https://enterprise.raksul.com/ 組織背景・求人概要 ■募集背景 印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中 本事業は今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。 現在はゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっている中 本ポジションはエンタープライズ領域の事業成長を最大化させる上で、事業として注力する業態/業界などのセグメントを設定し、GTM戦略の構築から実行を担っていただきます。 まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことが可能となっております。 ■業務概要 ・「ラクスル エンタープライズ」を進化させる、顧客価値が伴った新規ソリューションの創造 ・事業の中長期の成長を担う、重要な役割として、高いオーナーシップを持った動きを期待する ・事業およびサービスの成長のために、ありとあらゆる役割をもち、ステークホルダーと連携しながら顧客価値を創造する 具体的な業務内容 ・定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定 ・戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築 ・営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出 ・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・領域における勝ち筋の構築および売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション キャリアパス 短期：Bizdevメンバーとしてジョインし特定領域内にて能力発揮・成果創出 短期〜中期：より広範囲なビジネス領域を管掌・チームマネジメント 中期：複数チームをマネジメントし、より大きなビジネスインパクトを創出する経験 中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う 中期〜長期：事業開発・ソリューション提案を強みとした、事業責任者・経営者へのチャレンジ 当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持つ事業責任者・経営者を志す方にはやりがいのあるポジションです。 求める人物像 ・当社のビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・顧客目線で物事を考え、事業・プロダクトを創りたい方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に飛び込んでいける方 ・マーケティング戦略〜事業戦略まで戦略・経営レイヤーの仕事をしたい方 必須（MUST） ・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・エンタープライズ企業に対する営業/アライアンス経験 ・BizDev、PdM、セールス、商品開発いずれかで高い解像度を持ち業務に取り組んだ経験" 歓迎（WANT) ・下記いずれかの業務経験がある方 ・新規事業の立ち上げ経験 ・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験 ・事業責任者としてPL責任を持って事業を背負った経験 ・事業課題を設定し、自走して解決した経験 ・プロダクト責任者として、中長期のロードマップを設計し、プロダクト開発を推進した経験 ・特定の業界における深い知見と経験 仕事のやりがい ・新設部署の10→100フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる ・自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境 ・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境 ・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長 参考記事 改めて考える「活躍するBizDev」の特徴とは？定義や事業経営者・CxOへのキャリアパスまで詳しくご紹介 事業家集団に聞く、CxOにつながる事業開発キャリアとは 続きを見る
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【ラクスル/投資拡大フェーズ】事業家への登竜門・エンタープライズ事業 BizDevを募集！
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、 テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、 現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 エンタープライズ事業について ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。 ■サービスサイトはこちら https://enterprise.raksul.com/ 組織背景・業務概要 ■募集背景 印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中 本事業は今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。 現在ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており 本ポジションはエンタープライズ領域の事業成長を最大化させる上で、事業として注力する業態/業界などのセグメントを設定し、GTM戦略の構築から実行を担っていただきます。 まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことが可能です。 ■業務概要 ・「ラクスル エンタープライズ」を進化させる、顧客価値が伴った新規ソリューションの創造 ・事業の中長期の成長を担う、重要な役割として、高いオーナーシップを持った動きを期待する ・事業およびサービスの成長のために、ありとあらゆる役割をもち、ステークホルダーと連携しながら顧客価値を創造する 具体的な業務内容 ・定量/定性データの分析および高い顧客解像度、外部環境をもとに、事業部として注力すべき顧客セグメントの設定 ・戦略的なエンタープライズ企業および業界/業態の課題仮説の構築 ・営業およびエキスパートインタビューを通した、顧客課題のヒアリング、課題抽出 ・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案 ・領域における勝ち筋の構築および売上を最大化させるためのセールスへのインプリメンテーション キャリアパス 短期：Bizdevメンバーとしてジョインし特定領域内にて能力発揮・成果創出 短期〜中期：より広範囲なビジネス領域を管掌・チームマネジメント 中期：複数チームをマネジメントし、より大きなビジネスインパクトを創出する経験 中期〜長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う 中期〜長期：事業開発・ソリューション提案を強みとした、事業責任者・経営者へのチャレンジ 当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持つ事業責任者・経営者を志す方にはやりがいのあるポジションです。 求める人物像 ・当社のビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・顧客目線で物事を考え、事業・プロダクトを創りたい方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に飛び込んでいける方 ・マーケティング戦略〜事業戦略まで戦略・経営レイヤーの仕事をしたい方 必須（MUST） ・個人で圧倒的な成果を出した経験 ・エンタープライズ企業に対する営業/アライアンス経験 ・BizDev、PdM、セールス、商品開発いずれかで高い解像度を持ち業務に取り組んだ経験 歓迎（WANT) ・下記いずれかの業務経験がある方 ・新規事業の立ち上げ経験 ・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験 ・事業責任者としてPL責任を持って事業を背負った経験 ・事業課題を設定し、自走して解決した経験 ・プロダクト責任者として、中長期のロードマップを設計し、プロダクト開発を推進した経験 ・特定の業界における深い知見と経験 仕事のやりがい ・新設部署の10→100フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる ・自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境 ・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境 ・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長 参考記事 改めて考える「活躍するBizDev」の特徴とは？定義や事業経営者・CxOへのキャリアパスまで詳しくご紹介 事業家集団に聞く、CxOにつながる事業開発キャリアとは 続きを見る
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【事業開発/責任者候補】SaaS事業の新たなビジネスインパクトを生み出す仲間募集
ラクスルについて 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的な巨大産業にテクノロジーを活用した新しい仕組みをつくり産業構造を再定義していく事業を展開しています。 ◾️第2創業期として、新たなラクスルへ 2023年8月よりラクスルは第2創業期として新たなフェーズへ入りました。 創業以来掲げている「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンは、これからも変わらず、国や業界に限らず、さまざまな場面で社会に貢献していくため、さらなる成長を加速していきます。 上記を実現するために、中長期の売上げを1兆円、さらにその先の「業界を変え切った」と言い切れる状態を目指す私たちには現在はスタート地点に過ぎません。今後は従来同様に内製での事業立ち上げに加え連続的なM&Aも加速的に強めていきます。 ◾️ラクスル事業成長の核となるエンタープライズサービス ラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。 これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスル エンタープライズ」というサービスを提供開始しました。企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。 企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と 企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。 新たなフェーズでビジネスインパクトを生み出す仲間を募集 ラクスル事業成長の核となるエンタープライズ事業において、共にビジネスインパクトを生み出す仲間を募集します。 現在ゼロイチの立ち上げが終わり、より広く・深く事業をグロースさせていくフェーズとなっており、各メンバーが生み出すビジネスインパクトが必要不可欠です。 ここからの数年で数百億円の事業に育てていく、それを牽引していただく方を幅広いポジションから探しております。 これまでのセールスの経験を活かしながら、より営業戦略に挑戦したい・事業成長を牽引したい方にはやりがいのある事業になります。 またラクスルは事業家人材輩出組織でもあり、中長期的な目線では培ってきた経験をもとに新たな領域の責任者などをお任せしていく機会提供の場もあります。 大きな組織の一機能としてではなく、当事業の新たなフェーズを自らの手で生む経験を一緒にしましょう。 業務概要 エンタープライズでは様々なポジションがOPENしており、ご志向・キャリアプランに合わせた機会を提供できます。 どのポジションで応募するか迷っているという方はこちらから応募ください。 業務内容・ご志向・キャリアプランをすり合わさせて頂き職種をご提案させて頂きます。 ◾️エンタープライズ事業：ポジション例 セールスマネージャー アカウントエグゼクティブ・リーダー候補 インサイドセールスマネージャー セールスオペレーションマネージャー（SalesOps・BizOps） 事業開発（BizDev） 募集要項 下記いずれかに該当する方 ・BtoBサービスの営業部門における立ち上げやマネジメント経験 ・営業戦略策定または中⻑期計画の策定経験(数字の責任を伴った事業・営業戦略を担ったことがある方) ・チームを率いて継続的な目標達成をした経験 ・エンタープライズ領域における新規開拓、中⻑期的のリレーション構築経験 求める人物像 ・当社のミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方 ・自分で考えながら動くことができる方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方 ・スタートアップに対応可能な柔軟性や能動性 ・経営視点から営業戦略の策定・実行に挑戦したい方 参考資料 事業責任者のメディア掲載一覧 続きを見る
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