ラクスル株式会社 Bizdev の求人一覧
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【巨大産業DX】「事業家」を目指す次世代幹部募集
仕事内容 ■当社について 「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。 これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、 テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、 現在は、「印刷」「物流」「広告」をテーマにした3つの事業を手がけてきています。 いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。 ■巨大な印刷産業をテクノロジーで生産性の高い業界へ創り変える 我々が目指すのは、単なる「良いサービス」ではありません。サービス・プラットフォームを通じて、ユーザー・パートナーの生産性を高め、それらを広く浸透させ、業界のスタンダード・インフラとすること、です。ポテンシャルがあるにも関わらず衰退産業とされ、イノベーションが中々起こせて来なかった業界を、テクノロジーとプラットフォームの力で生産性の高い業界へと変革をしていきます。 ■1兆円企業への急成長を牽引する「事業家人材」求む 印刷事業は160億を超える規模まで急成長してきました。しかし、印刷産業は3兆円市場、まだ1%にも至りません。業界のスタンダードとなるためには、スピードを圧倒的に上げなければなりません。印刷市場は顧客特性・ニーズが異なる数千億規模のカテゴリに分かれており、1兆円企業へ向けた成長加速のため、これらの領域に参入していきます。そのため、事業責任者、及びリーダーと共に事業創造・運営を行うコアメンバー＝「事業家人材」を募集します。 ■業務詳細 ・下記の一部から始めて、領域を拡大、2-3年の時間軸で事業責任者 ・事業領域の中長期における事業戦略の策定及び、実行全般（PL管理〜モニタリング含む） ・事業領域における、プロダクト開発、マーケティング、SCM、オペレーションの管掌（事業戦略に基づいた各機能戦略の策定及び、実行全般） ・事業拡張におけるチームビルディング及び、マネジメント、採用 ■「事業家」キャリア 当社では、メンバーが自立、自律的に思考・行動して、強いオーナーシップで意思決定を自身で行い、価値創造・事業運営を実現することを強く推奨しています。そして、そのための環境（裁量、組織、経営陣とのディスカッションの場etc）整備に全社として取り組んでいます。 プロダクト開発、マーケティング、SCM、オペレーションといった専門性をみがき軸を作りながら、事業の戦略・実行・P/L・投資・組織など、全てを背負いきる「事業家」を目指す方には絶好の機会をご提供致します。 必須（MUST） ・「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というVisionに共感頂ける方 ・事業会社/インターネット企業/コンサルティングファーム/PEファンドで計3年以上の実務経験 歓迎（WANT） ・圧倒的成長意欲とオーナーシップをお持ちの方 ・将来、事業の全てを背負いきる「事業家」を目指す方 ・マーケティング/プロダクト開発/オペレーション/SCM/商品開発 領域における実務経験 ・自社サービスの顧客・社会に対する「提供価値」を誰よりも突き詰めて考えた経験 ・自身の手で社会や産業を変えたい、という意思をお持ちの方 続きを見る
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※SaaS/幹部候補【マーケティングの民主化】を実現させるSaaSセールス責任者候補
当社は「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、 古い産業にインターネットを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を変える事業を展開しています。 今回は、「印刷」、「物流」に続く当社の3つ目の事業である、「IT×広告」事業の経営と組織創りを牽引する、ノバセルの幹部候補を募集します。 テレビCMはデジタル広告に比べて「高額」で「効果が視えない」といった理由で 一部の大企業しかできないというイメージが未だに多いのが事実です。 当社自身は、2014年から2019年までの5年でテレビCMに50億を超える マーケティング投資を行い事業を20倍に伸ばしてきました。 「6兆円」と言われる広告業界、そして「2兆円」と言われるTVCMのマーケットにおいて、 まだまだテクノロジーで業界の商習慣や仕組みを変える余地は非常にあり、 シェアリングエコノミーで成長してきた当社だからこそ、チャレンジが出来る環境があります。 クライアントは経営者がメインであり、意思決定のスピードもある環境であり、 TVCMを通じて、事業成長への寄与を感じる事ができるミッションです。 「事業の当事者となり、マーケティングを企業活動の中心に置く」 「クライアントの課題を、自社サービスを通じてどのように課題を解決していき継続的な関係性を築くか」ということにチャレンジできることが面白さでもあります。 そして、2020年の4月、「ノバセル」をローンチしました。 →https://novasell.com/ ノバセルのSaaSサービスは、これまで視えにくかったテレビCMの効果を独自の技術を通じて可視化し、データに基づくプランニングを誰でも簡単にできることを可能にするサービスです。 データドリブンに「テレビCMが当たる確率を高めること」に割く時間を削減し、マーケッターが本来やるべき「価値の創造」により時間を割いて頂くことを目指しています。 既にSaaSの利用企業様は200社以上、300億以上の分析総額に到達し、事業は順調に成長をしておりますが、今後は広告主様へのSaaS提供に留まらず、テレビCM産業の構造を抜本的に変えていくことにもチャレンジしていく予定です。 2022年2月にラクスル株式会社より分社化し、ノバセル株式会社として新設。 ※本ポジションはラクスル雇用、ノバセル出向となります。 仕事内容 広告のプラットフォーム「ノバセル」のビジネスオーナーとして、取締役CMOやエンジニア、プロダクトマネージャー、Webデザイナー、クリエイターと言った多様なメンバーとともに、新しい市場と事業を創り上げていくポジションです。 ■具体的には… ・SaaSセールス責任者候補として、顧客との関係構築と組織運営 ・顧客商談、オンボーディング、顧客からのFBを通じた BizDev、Techとの連携 ・SaaSセールス組織拡大に伴うチームマネジメント など 様々なバックグラウンドを持ったメンバーが、強みを活かして互いに学びながら、切磋琢磨して業務に取り組んでいます。これまでの経験をもとに、事業家としてキャリアを築いていきたい方を歓迎します。 必須（MUST） 「マーケティングの民主化」というビジョンにワクワクする方。 【求める人物像】 ・エンタープライズ向けソリューションセールスの経験 ・チームマネジメント経験 ・当社のミッションに共感いただける方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方 歓迎（WANT） ・セールス責任者候補として売上責任を負った経験 ・マーケティングの実務経験（コンサルティング含む、企画・予算策定・評価） ・マーケティングはプロモーションだけではないと考えている方 ・事業インパクトに執着心がある方 ・企業でのマーケティング戦略を立案、実行した経験 ・エージェンシー、コンサルティング会社でのマーケティングを立案した経験 ・上記において確固たる成功体験を持っている方 ・セールス責任者として売上責任を負った経験 ・マーケティングの実務経験（コンサルティング含む、企画・予算策定・評価） 続きを見る
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【事業家/BizDevを目指す】実業家を目指す次世代幹部候補。SaaS BizDevを募集！
ラクスル事業本部エンタープライズ事業部にて、エンタープライズ領域のSaaS Bizdevメンバーを募集します。 部署の立ち上げとしては一定の成功を収めており、ここからは事業をグロースさせるフェーズに入っていきます。 ■サービストップ https://enterprise.raksul.com/ 日本の印刷業界は、海外に比べるとEC化が進んでいない業界です。 ラクスルがテクノロジーを駆使して業界のDXを進めていくことで効率化・最適化を進めていきたいと考えています。 具体的な業務内容 ・ラクスルの大企業様向け新サービスのBizdevとしエンタープライズ事業部のマーケティング＆Sales-OPSとしてデータ分析、KGI＆KPI指標可視化、マーケティングチャネル管理、OPS効率化、セールス生産性向上の企画＆実行など非連続の成長をもたらすためにありとあらゆることに取り組む。 ・ヒアリングした顧客の課題を事業企画チームやプロダクトチームと協力しながら、サービスの改善に意見出し。 ※急速に成長している組織で積極的に領域問わず活躍したい、顧客目線でサービスの継続的な改善を行いたいと思われている方にとっては、 やりがいやダイレクトな反響を感じられるポジションです。 【キャリアパス】 Bizdevメンバーとして成果を残して頂き、ゆくゆくはセールス組織のマネジメントも担っていただきたいと考えています。 求める人物像 ・ラクスルのミッションに共感いただける方 ・自分で考えながら働くことができる方 ・様々な職種のメンバーと関わりながらサービス作りをしたい方 ・人との会話が好きな方 必須（MUST） ・以下いずれかの経験が3年以上ある方 マーケティング Sales-OPS ・SaaSビジネスの事業企画・開発経験 ・Word, Powerpoint, Excelの基本操作 ・Salesforceの入力OPS経験 歓迎（WANT) ・下記いずれかの業務経験がある方 ・マネジメント経験（年数、人数問わず） ・エンタープライズ領域の知見 ・リード獲得などのマーケティング業務経験（特にABMの概念理解がある方） ・プラットフォームビジネスでユーザーリテンション施策の具体的な実績や成果をお持ちの方 ・Salesforce adminの資格、もしくは同等のスキルを有している方 仕事のやりがい ・新設部署の1→10フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる ・自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境 ・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境 ・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長 これから1→10フェーズのタイミングになりますので、やりがいのあるポジションです。 市場価値を向上できる環境でメンバーとしてチャレンジしたい方、お待ちしております！ 続きを見る
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【事業開発/BizDev】3000億円市場をリードするプラットフォームの事業責任者候補
ネットで簡単に印刷物を注文できる「ラクスル」。 ラクスルと言えば、印刷物（チラシや名刺など）を提供しているイメージがありますが、実は印刷物を用いた集客サービス（ダイレクトメール、新聞折込チラシ、ポスティング）も実施しています。 今回募集するのは、そんな集客サービス事業におけるBizDev担当です。 サービス開始以降、圧倒的な成長を遂げてきた同事業ですが、この度さらなるサービスの進化や新領域への参入をも見据えて、事業責任者の直下でBizDevを担っていただくリーダーを募集しております。 自身の成果や創出した価値が事業のグロースに直結するポジションです。BtoBならではのお客さまニーズや課題に向き合い、ラクスルの成長を牽引する事業を一緒に作って頂けませんか？ 集客サービスとは 印刷だけではなく配布まで一括で提供する、弊社の印刷広告サービス。新聞折込やポスティング等配布種類の選択から、地図からエリアや配布部数をご指定することで印刷×広告を兼ね備えたサービスを提供。少部数から大部数まで注文できることから、幅広い業種の企業様にご利用いただいています。 具体的な仕事内容 ・事業戦略の策定と実行、及びモニタリング ・事業モデルを実現するためのバリューチェーンの設計及び、ビジネスパートナーの開拓/交渉 ・顧客価値を実現するための、プロダクト開発及びマーケティング戦略の策定及び、実行 ・事業戦略を実現するための、チームビルディング（採用/育成/評価）及び、業務フローの平準 必須（MUST） ・ラクスルのビジョンに共感いただける方 ・事業課題を設定し、その解決をリードしたことがある方 ・PL責任を担う事業推進やサービス開発の経験がある方 歓迎（WANT） ※以下、いずれかのご経験をお持ちの方 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる方 求める人物像 ・産業の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方 ・セルフスターターで様々な産業・事業課題に、実行部分まで含め積極的に挑戦できる ・PL責任や裁量権を持てる仕事がしたい/できる方 続きを見る
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【事業責任者候補】マーケティングSaaSのBizDevとして事業成長を牽引するコアメンバー募集
「印刷」のラクスル、「物流」のハコベルに続く、当社の新規事業である、 「広告」＝ノバセルの事業成長を牽引するコアメンバーを募集します。 ノバセルとは ノバセルの親会社であるラクスルは、テレビCMを中心に累計50億円を超えるマーケティング投資を行い、6年間で売上30倍の事業成長を実現しました。また2018年に東証マザーズへ、2019年には東証1部へと上場しています。その事業成長の過程で得たマーケティングノウハウを外部提供しているサービスが「ノバセル」です。 ラクスルは、「仕組みを変えれば、世界はもっとよくなる」と言うビジョンのもと、これまで印刷業界や物流業界といった、巨大産業をテクノロジーで仕組み化することで、付加価値の高いサービスを提供してきましたが、ノバセルも同様に「テクノロジー×広告/マーケティング」領域で新しい仕組み作りにチャレンジしています。 ノバセルが掲げるミッションは「マーケティングの民主化」。その初手としてテレビCMの民主化から着手しており、自らが広告主としてCMを実施する中で得た、「テレビCMをデジタル広告のように少額で効果測定しながら運用し拡大する」メソッドを仕組み化・サービス化し、多くの企業に提供しています。ノバセルは、今後も再現性のあるマーケティングテクノロジーを生み出し、あらゆる事業会社が活用可能なサービスを提供し続けたいと考えています。 業務概要 事業は順調に急成長をしており、所属人員も約70名を超えていますが、今後の更なる成長を見越し、中核を担える人材を数名募集しています。 本求人では、SaaS事業において事業開発として、エンジニア、データサイエンティスト、セールス、バックオフィス等の各所と連携して事業成長を牽引して頂きます。 自身の出した成果や価値が、事業のグロースにダイレクトにつながるポジションであり、 「事業創りの当事者となる」ことが面白さでもあります。 プロダクトマーケティングの観点より戦略策定~実行いただき、将来的には当該事業全体の統括・経営にも関わっていただくことも可能です。 業務詳細 プロダクトマーケティング全般 ※初期は１つの既存のプロダクトをリードして頂く予定です ・機能開発要件定義 ・プライシング戦略設計 ・コミュニケーション戦略設計 ・販売チャネル戦略設計 新規事業領域の探索 ・マーケティング業務全般における課題探索 ・課題解決に資するテクノロジー検討やアライアンス先の探索 ・事業戦略及び計画策定 バックオフィス連携（経理や法務） ・サービス提供における管理オペレーション整備 ・データベンダ等からの調達/提携時における各種ロジ整備 必須（MUST） ・マーケティング、特に広告関連の業務経験 （広告はオンライン、オフライン問わず） 歓迎（WANT） 事業責任者、あるいはマーケ責任者として事業成長を牽引した経験 ・SaaSサービスにおける事業推進経験 ・広告の中でもテレビCMに関わった経験 求める人物像 ・ラクスルの「仕組みを変えれば世界は良くなる」に共感頂ける方 ・ノバセルの「マーケティングの民主化」に共感頂ける方 ・リーダーとして事業成長を牽引したい方 ・スタートアップのスピード感の中で仕事をしたい方 続きを見る
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